就业指导与创业教育中心工作总结

第一篇：就业指导与创业教育中心工作总结

工作总结/计划

就业指导与创业教育工作总结

平罗职教中心王金平

就业指导与创业教育坚持以党的十八大精神和科学发展观为指导，在校行政领导的正确领导下，坚持‚以就业为导向，创业带动就业‛的工作思路，完善制度、夯实基础、丰富活动，千方百计搭建就业创业载体，努力拓宽就业创业渠道，大力推进省创业教育示范校和创业素质教育项目建设，不断丰富创业教育内涵，学生就业和创业能力进一步提升。

一、加强制度建设，推进工作规范

1.制定并较好落实二个例会制度。制定出台了《就业与创业教育工作例会制度》，每月召开一次校长就业例会，分析就业形势、交流就业工作经验、研讨就业工作计划与方法。制定出台了《平罗职教中心就业辅导员例会制度》，每两周召开一次例会，建立一个科学管理、上下畅通、规范有序的就业与创业教育工作网络，形成了健全、高效的就业与创业教育工作机制。

2.规范就业程序。为支持优秀学生提前上岗并确保学生完成学业按时毕，就业指导与创业教育中心与教务处、学生工作处、保卫处、负责人一起研究就业客观状况，制定实施《毕业班学生提前上岗暂行规定》，科学厘定提前上岗时限、申请条件、办理程序，对相关部门职责提出明确要求，把毕业生提前上岗工作落到实处。

二、强化师资培训，提升队伍水平

1.组织校内培训。本年度组织了多次就业辅导员培训，主要采取理论学习、专题讲座、案例教学、模拟面试、经验交流、实地考察、专题科研等形式。通过培训，就业指导人员熟练掌握了高校毕业生就业工作的方针政策，更新思想观念，提高了思想理论水平和业务工作能力，从而保证和促进我院就业指导工作健康有序地发展。2.参加校外培训。选派多位教师外地进行就业指导培人员中级培训，并获得了培训合格证书。进一步提升了我院就业指导与创业教育师资水平。

3.合作选派教师到企业锻炼。有力提升了专业教师的专业水平和职业技能，培养了教师的创业教 育教学水平。

三、搭建信息载体，提升服务能力1.新辟宣传阵地。在校园主干道建设大型创业教育宣传橱窗和一条创业路。从创业理念、创业流程、创业实践等方面进行创业教育宣传，在创业路上设臵24块创业先锋展牌，展示历届校友和在校生

工作总结/计划

中的创业典型的事迹。有效利用现有的三个教学楼和大学生创业教育园宣传板和宣传栏，将就业指导和创业教育的信息和政策传达学生。

2.充分利用现代信息系统。开通毕业生专用邮箱。及时将招聘信息发至毕业生邮箱。重新建立了校园网中的‚就业创业‛网站，丰富其内容，多渠道搜集社会对人才的需求信息，建好2010、2011届毕业生飞信系统、就业管理系统，让学生更容易获得就业信息。开展网上职业生涯规划教育。充分利用丰富的网络资源，为学生提供个性化、多样化的咨询指导服务，很好地构筑社会与学生、教师与学生、学生与学生交流平台。

3.开拓就业市场。与各专业一起巩固原有就业市场，开辟新的就业基地，先后走访了南山、聊城等城市的人才中心、大型企事业单位，并结合本院毕业生实际开展了就业‚促销‛活动，把本届毕业生的专业情况、毕业生人数及适合从事的工作岗位等相关信息发送各就业基地。

4.建立就业困难毕业生信息库。在就业过程中全程关注就业困难毕业生的就业情况，安排辅导员和班主任开展一对一就业帮扶行动，为面临就业困难的毕业生‚坐堂会诊‛，并积极推荐就业。

5．加强就业后续服务。与本地人才服务中心联系，对未就业的毕业生逐一进行摸底登记，继续做好这些毕业生的就业推荐工作。

第二篇：就业指导与创业教育中心工作总结

2009年就业指导与创业教育中心工作总结 2009年就业指导与创业教育中心坚持以党的十七大精神和科学发展观为指导，在院党委、院行政的正确领导下，坚持‚以就业为导向，创业带动就业‛的工作思路，完善制度、夯实基础、丰富活动，千方百计搭建就业创业载体，努力拓宽就业创业渠道，大力推进省创业教育示范校和创业素质教育项目建设，不断丰富创业教育内涵，学生就业和创业能力进一步提升。2009届毕业生年终就业率为99.42%、协议就业率为87.18%，再创历史新高，较好完成了预定目标。2010届毕业生就业工作开局良好、稳步推进，学院就业指导与创业教育工作取得了良好成效。

一、加强制度建设，推进工作规范 1.制定并较好落实二个例会制度。制定出台了《无锡商业职业技术学院就业与创业教育工作例会制度》，每月召开一次书记就业例会，分析就业形势、交流就业工作经验、研讨就业工作计划与方法。制定出台了《无锡商业职业技术学院就业辅导员例会制度》，每两周召开一次例会，建立一个科学管理、上下畅通、规范有序的就业与创业教育工作网络，形成了健全、高效的就业与创业教育工作机制。2.规范就业程序。为支持优秀学生提前上岗并确保学生完成学业按时毕业，就业指导与创业教育中心与教务处、学生工作处、保卫处、各系（院）负责人一起研究就业客观状况，制定实施《无锡商业职业技术学院毕业班学生提前上岗暂行规定》，科学厘定提前上岗时限、申请条件、办理程序，对相关部门职责提出明确要求，把毕业生提前上岗工作落到实处。修订《无锡商业职业技术学院毕业生报到证、户口迁移证办理办法》，加强报到证、户口迁移证的 1

发放和管理，明确具体流程，为毕业生就业提供快捷、规范的服务。3.加强大学生创业教育园管理。相继出台了《学生入园创业与退园管理办法》、《创业教育园业主大会制度》、《模拟纳税管理方法》、《跳骚市场管理制度》、《大学生创业基金管理办法》、《大学生创业教育园优秀创业公司和优秀经理人评选办法》等一系列制度，编印了《大学生创业教育园制度汇编》。明确了园区管理方与创业实践学生的权责，规范了学生创业公司的经营行为，提升创业教育园管理水平。

二、强化师资培训，提升队伍水平1.组织校内培训。本组织了17次就业辅导员培训，主要采取理论学习、专题讲座、案例教学、模拟面试、经验交流、实地考察、专题科研等形式。通过培训，就业指导人员熟练掌握了高校毕业生就业工作的方针政策，更新思想观念，提高了思想理论水平和业务工作能力，从而保证和促进我院就业指导工作健康有序地发展。2.参加校外培训。选派2位教师赴南京林业大学参加了江苏省就业指导培训人员中级培训，并获得了培训合格证书。选派2位教师赴南京审计学院参加了国家职业指导师资培训，并获得了国家职业高级指导师证书。安排了3名创业指导教师参加全球模拟公司联合体中国中心组织的创业实训师资培训，学习了创业实训模拟公司项目8+X课程，组织3名教师赴惠山区参加创业知识大赛，进一步提升了我院就业指导与创业教育师资水平。3.合作选派教师到企业锻炼。与系（院）合作选派教师到佐登妮丝国际美容机构（无锡办事处）、上海马克华菲服饰有限公司深圳分公司、无锡市大雄鹰贸易有限公司等企业，参与企业经营实践，有力提升了专业教师的专业水平和职业技能，培养了教师的创业教 2

育教学水平。

三、搭建信息载体，提升服务能力 1.新辟宣传阵地。投资近20万元在校园主干道建设大型创业教育宣传橱窗和一条创业路。从创业理念、创业流程、创业实践等方面进行创业教育宣传，在创业路上设臵24块创业先锋展牌，展示历届校友和在校生中的创业典型的事迹。有效利用现有的三个教学楼和大学生创业教育园宣传板和宣传栏，将就业指导和创业教育的信息和政策传达学生。2.充分利用现代信息系统。开通毕业生专用邮箱。及时将招聘信息发至毕业生邮箱。重新建立了校园网中的‚就业创业‛网站，丰富其内容，多渠道搜集社会对人才的需求信息，建好2009届、2010届毕业生飞信系统、就业管理系统，让学生更容易获得就业信息。与无锡市人才中心、滨湖区人才中心、新区人才中心、惠山区劳动社会保障局建立合作，发布我院毕业生信息。与国际时代英杰公司合作建立无锡商院职业生涯规划教育网站，开展网上职业生涯规划教育。充分利用丰富的网络资源，为学生提供个性化、多样化的咨询指导服务，很好地构筑社会与学生、教师与学生、学生与学生交流平台。3.建立人力资源分市场。在体育馆正门大厅建成了学院毕业生招聘服务中心，成为校园招聘会固定场地。与惠山区劳动和社会保障局合作建立了无锡市惠山区人才资源藕塘职教园区分市场，由惠山区出资购买了大型电子显示屏，并与惠山区人力资源市场信息联网，实现信息资源共享。4.开拓就业市场。与各系（院）一起巩固原有就业市场，开辟新的就业基地，先后走访了苏州、昆山等周边城市的人才中心、大型企事业单位，并结合本院毕业生实际开展了就业‚促销‛活动，3

把本届毕业生的专业情况、毕业生人数及适合从事的工作岗位等相关信息发送各就业基地。5.建立创业素质教育基地。积极开拓学生创业素质教育第二课堂，分别在无锡尚德太阳能电力有限公司、无锡皮革城和无锡市瑞普科技有限公司建立校外创业素质教育基地，丰富创业素质教育载体，定期组织学生到基地开展创业素质教育活动，进一步培养学生的创新精神和实践能力，邀请企业管理精英走进创业指导课堂，形成校企合作共同培养人才的机制。6.多形式举办招聘会。上半年在校内举办了4场大型招聘会，在校外联合举办3场大型招聘会，与各院（系）合作举办72场专场招聘会。下半年坚持每月举办招聘会，并举办企业推介会和宣讲会132场，搭建了单位招聘与学生就业的有效平台。3月21日，与职教园区其他院校合作在学院举办‚2009春季高技能型人才校园招聘会‛，共邀请110余家用人单位，提供近1500个就业岗位。6月17日，与无锡市人才中心、无锡市惠山区劳动社会保障局合作在学院共同举办公益性的‚2009夏季校园招聘会‛，共邀请80余家用人单位，提供近1000个就业岗位。11月28日，联合无锡市惠山区劳动和社会保障局举办了‚惠山区人力资源市场职教园区分市场大中专毕业生专场招聘会‛。招聘会现场共有120余家用人单位进驻，提供近1500个就业岗位。12月26日，与江苏省招就中心、江苏商贸职教集团、无锡市人才服务中心、无锡市惠山区劳动与社会保障局联合举办了江苏省百校联动就业活动——走进无锡商业职业技术学院暨江苏商贸职教集团2010届毕业生招聘会，共有83家单位参会，提供1584个就业岗。分别与惠山劳动社会保障局、滨湖人才中心、新区人才中心联合举办3次大型校外招聘会。

同时，积极组织我院毕业生参加无锡、常州、苏州等地举办的各种大型招聘会，为毕业生提供更多就业机会。7.组织实施‚大学生志愿服务西部计划‛、‚志愿服务苏北计划‛。引导毕业生到基层去、到艰苦地方去锻炼成长。全院有17名毕业生报名志愿服务西部计划，20名毕业生报名服务苏北计划，通过层层选拔、经省委有关部门批准，我院1人入选西部计划，1人入选苏北计划。8.建立就业困难毕业生信息库。在就业过程中全程关注就业困难毕业生的就业情况，安排辅导员和班主任开展一对一就业帮扶行动，为面临就业困难的毕业生‚坐堂会诊‛，并积极推荐就业。9．加强就业后续服务。与本地人才服务中心联系，为已签约的外地生源毕业生在无锡办理落户手续，对未就业的毕业生逐一进行摸底登记，继续做好这些毕业生的就业推荐工作。

四、丰富第二课堂，构筑特色文化 1.开展就业指导与职业生涯辅导讲座。本共举行就业指导与职业生涯讲座49次，坚持专题讲座与个体咨询相结合。组织各系（院）针对2010届毕业班级召开模拟招聘会，进行应聘礼仪、面试技巧等技能的指导，并根据在应聘中学生存在的问题，进行分类指导。2.举办‚就业面对面 成就你我他‛校企零距离活动。邀请了江苏省无锡市质量技术监督局、无锡尚德太阳能电力有限公司、无锡华润燃气有限公司、无锡东方汽车有限公司、无锡一百集团好买得超市五家企事业单位的总经理或人事部经理现场指导学生应聘就业。最终有8名学生脱颖而出，当场得到了用人单位发放的录用为储备干部的聘书。活动的开展加强了学院与用人单位信息沟通，实现了学生、企业、学院三方共赢。3.举办就业咨询日和创业项目推广会。本共举行就业咨询日3次，创业项目推广会2次，向大学生广泛宣传劳动法规、求职技巧、职业规划、维权知识，为大学生实现就业、成功提供咨询指导。4.举办‚强化职业技能、服务就业创业‛为主题的学院首届职业技能与创业文化节。共举办十佳创业明星评选、科技创新大赛，旅游美食节、沙盘模拟演练等18项主题活动，以专业技能和创业教育主题活动为纽带，第二课堂与第一课堂实现了有效对接，文化素质教育与职业技能训练、创业素质提升实现了有机地结合。5.举办就业主题班会比赛。举办了以‚关注就业共同成长‛为主题的全院性班会比赛。参赛班会主题鲜明，形式生动活泼，共同探讨如何解决就业择业过程中的实际问题。通过比赛，使同学们的就业观、择业观、创业观更加明确，对指导同学们今后的学习以及工作起了重要作用。6.举办校园巡讲会。邀请江苏省高校招生就业指导服务中心副主任黄晓曦作题为《面对就业困难，信心比黄金和货币重要》的就业讲座。5月16日，邀请市人事局、市劳动和社会保障局、市工商局共同举办了‚无锡市高校毕业生就业服务校园行‛活动。12月15日，与无锡市人力资源与社会保障局联合举办‚无锡市高校毕业生就业指导校园巡讲会‛，向大学生广泛宣传劳动法规、求职技巧、职业规划、维权知识，为大学生实现就业提供咨询指导。7.开展创业对话活动。邀请无锡皮革城副董事长黄会伟、常熟市方正塑料彩印包装有限公司总经理杜宝飞、无锡好艺家国际家居装饰博览有限公司副总经理丁瑞霞和苏州市同方科技有限公司总经理汪振华等四位嘉宾开展创业对话活动，拉近了我院学生与企业家的距离，有效增强了同学们的创业意识，激发了创业热情。同学 6

们也在轻松的氛围中学习了创业技巧，提升了创业能力，明确了今后的努力方向。组织院、系领导走进大学生创业教育园开展系列活动，取得了非常好的效果。8．承办省第四届大学生职业规划大赛分赛区评选工作。学院举办了第二届职业生涯规划大赛，5件作品选送参加江苏省第四届职业生涯大赛角逐。认真做好分赛区评选工作的场地、视频展示器材、食宿等有关后勤保障事务安排，邀请7名具备一定专业水平及实践经验的专家担任分赛区评委工作。我院两位同学获专科组一等奖，两位同学获专科组二等奖，一位同学获专科组三等奖。在省第四届大学生职业规划大赛总决赛前，就创中心加强对参赛学生的个别指导、精心设计才艺展示项目，机电工程系李晴晴和经济贸易学院丁学余两位同学获得了大赛组委会授予的‚十佳规划之星‛荣誉称号。其中，李晴晴同学以第一名成绩荣获本次大赛专科组总冠军，机电工程系单婷老师荣获大赛优秀指导教师奖。大赛组委会还对我院在学校分赛、苏南赛区和全省总决赛等不同阶段的赛事组织工作和成绩给予了充分肯定，授予我院‚最佳组织奖‛。9.举办简历设计比赛。举办了‚无锡商院第二届简历设计大赛暨‘联通杯’首届职场模拟大赛‛。中心精心组织，安排专人负责，举办简历设计辅导讲座，组织职场模拟训练，近千名学生参加了预赛选拔，最后有18位同学进入了决赛。选手们首先以精炼的语言阐述了自己的简历设计思路，然后通过职场模拟中的‚职场初体验‛、‚有题演说‛及‚无领导小组讨论‛三个环节考察了他们的语言表达、临场应变、团队协作能力。此次活动的开展，增强了我院大学生求职应聘技能，搭建了展示自我风采平台。10.组织学院第六届创业计划竞赛。各系（院）高度重视，广泛参与，积极组队参赛，预赛共上报作品84件。活动的开展对培 7

养学生的创新精神，提高创业本领，增强创优意识，引导学生勤奋学习，锐意创新，迎接挑战，激发学生自主创业、科技创业、团队创业热情起到了积极的作用。配合江苏商贸职教集团中职生技能比赛，组织首届合江苏商贸职教集团中职生创业计划竞赛，在提高集团内各中职院校学生的创业技能的同时，进一步提升了我院创业教育工作的影响面。11.开展女大学生与女企业家结对子活动。与无锡市妇联合作，组织许金玮等8名女生与无锡市金鑫集团有限公司董事长谈玉琴等8位知名女企业家签约结对。由女企业家自愿承担社会责任，利用自身优势和条件，为自愿参加学习实践的女大学生提供基地，提高其创业能力，促进女大学生就业和创业。无锡日报和江南晚报对此分别作了《8位女企业家开门收徒》和《女强人为女大学生指路》的报道。12．校内联合开展学生就业创业教育活动。与院团委合作，组织学生在暑期社会活动中开展了主题为《苏南、苏北农村创业环境比较》、《安徽农村大学生就业环境调查》等十余项就业创业社会实践活动，取得了良好的效果。与信息工程系合作开展创业教育活动周，对系（院）推进大学生素质教育、着力培养大学生的创业意识和创业能力起着积极地作用。13.合作开展创业培训。与无锡市妇联合作，由市妇联出资，免费举办2期无锡籍女大学生的SYB培训。还同时举办了创业学生SYB创业培训班，受训学生达125人。组织近40名学生参加全球模拟公司联合体中国中心组织的创业实训，学员通过组建公司、确定公司架构、分析经营环境、尝试经营业务和完成各项岗位工作任务等来提升团队及其领导者的职业和创业能力，在真实商业环境下实践和完善商业计划书，从而增强了参与市场竞争和驾驭市场的应

变能力，提升了创业与就业竞争力。14．建设学生社团。就业志愿团为全院学生提供就业指导职业生涯方面的咨询，协助做好就业网有关信息的搜集和更新，组织举办各系院就业指导宣传手抄报比赛，举办2次就业联络员代表座谈会，进行2009届未就业毕业生问卷调查，通过参与各类就业活动锻炼和培养了团员的工作能力。利用创业者协会在学生中的影响力，通过创业知识展、跳蚤市场等、‚联通杯‛冬季趣味运动会活动面向学生宣传创业知识，锻炼学生创业能力。

五、有效整合资源，拓展实践载体 1.着力推行创业教育教学改革。按照学院《第二课堂学分认定管理办法》规定，将学生参与的创业模拟、创业实践作为第二课堂课程并记入学分，积极探索创业教育衍生课程，着力打造创业教育课程群。2．提高创业教育园的实践功效。（1）引进新的创业项目。本学期面向全院学生开展入园新项目的申请工作，经各系（院）动员、推荐，评审委员会评审，先后有30个创业项目入园孵化。（2）坚持二周一次的业主大会制度，每次会议有主题，有培养重点，为学生的学习与交流提供了平台。解决学生在创业过程中的实际问题，增强学生的经营管理能力。（3）加强对学生创业的辅导和引导。开展学生创业公司模拟税收登记。（4）开展了08-09学年大学生创业教育园优秀大学生创业公司及优秀经理人评选，召开了优秀大学生创业孵化项目总结与表彰大会，鼓励和引导学生树立正确的创业观、增强创业能力，提升创业水平。（5）选举新一届业主自主管理委员会成员，开展业主自治，有效提升了业主的自我管理水平。3.完成大学生创业园的规划设计。为给更多的大学生提供创业平台，学院计划投资将校园东北角现有建筑面积达10000平方米的 9

四栋建筑物改建为大学生创业园，面向无锡职教园区，本学期完成了大学生创业园的规划设计。4．开展创业实践基地申报。先后申报并被授予‚无锡市创业实训（见习）基地‛、‚无锡市女大学生就业创业实训基地‛。为学院创业教育获得地方政府的支持和帮助做出了积极贡献。5．积极拓展校外创业基地。在无锡皮革城建立了商院大学生创业街，由无锡皮革城无偿提供1000多平方米的店铺，并在全院开展了项目推荐。与无锡好艺家合作，招聘大学生创业者入驻好艺家合伙创业，项目推荐会效果较好。

六、加强科学研究，提升工作水平1.积极推进教材建设。编写出版了《职业生涯规划》、《大学生就业与创业指导教程》、《大学生职业生涯与发展规划教程》等教材，并由中国传媒大学出版社出版。

2.开展创业教育调查。为了解我院在校大学生对创业的态度和不同群体的创业现状，针对我院各系（院）各年级的学生开展调研，调查共发放问卷320份，回收有效问卷313份，有效回收率97.8％。根据调研结果，编写了《创业素质教育模式调查报告》和《创业素质教育的培养模式方案》。3.认真做好教育教学成果申报工作。《高职院校‚三位一体‛创业教育模式的探索与实践》荣获第六届高等教育国家级教学成果奖二等奖，《高职院校‚三位一体‛创业教育模式的实践与探索》获得2009年江苏省教育教学成果特等奖。多名教师先后发表了《大学生新失业群体的风险与应对策略研究》、《商贸类高职院校大学生创业教育实践途径研究》等15篇有关于就业创业教育方面的文章，形成了以科研促进教学和工作开展的良好氛围，4.召开研讨会。召开江苏商贸职教集团二届四次常务理事会就业与创业教育委员会研讨会，邀请政府与企业人员参加，在如何 10

让就业与创业教育工作激发内在动力，加强就业工作与创业教育工作的融合，加强校企政三方合作等方面展开探讨，取得了积极的效果。

七、加强学习交流，发挥示范作用 1.精心承办现场会。2009年2月19日，省就业工作会议现场会在学院召开，省、市、县政府分管领导和高校主要负责人共300余人参观考察了我院创业教育。就创中心全体人员加班加点，做了大量的准备工作，制定接待方案、做好现场布臵，圆满完成了会务任务。

2.做好各类接待工作。由于我院创业教育工作着有成效，产生了较好的社会影响，2月23日，团中央书记处第一书记陆昊莅临我院调研考察大学生创业教育工作，对我院‚创业教学+创业模拟+创业实践‛‚三位一体‛创业教育模式给予了高度评价，就创中心为此次接待做了细致的准备工作。还接待了共青团江苏省委书记练月琴、省政府副秘书长朱步楼、教育厅厅长沈键、副厅长胡金波等一批政府领导，先后接待了来自浙江、山东、安徽和本省等地近40家兄弟院校领导和同仁的参观学习，与兄弟院校分享创业教育成功的经验和做法，发挥示范作用。3.外出学习交流。组织各系（院）书记赴湖州职业技术学院，副书记赴苏州农业职业技术学院和苏州经贸职业技术学院参观交流，总结提炼适合我院实际的就业创业思路和方法。4.稳步推进省创业教育示范校和创业素质教育项目建设。10月27日，江苏省教育厅‚省大学生创业教育示范校建设‛检查组充分肯定了我院过去一年来在江苏省大学生创业教育示范校建设中所做的工作，认为组织健全，工作扎实，措施得当，创业教育教学改革力度大，创业教育活动多措并举，创业实践载体形式多样，11

创业教育园管理层次高，校园创业氛围浓厚，创业教育成果丰富，服务社会效果好，真正发挥了示范作用，顺利通过江苏省创业教育示范校建设检查。大学生创业素质教育建设项目领导小组依据《无锡商业职业技术学院大学生创业素质教育项目建设方案》要求，正稳步推进各项目建设，不断丰富创业素质教育的内涵，切实把创业素质教育贯穿于人才培养的全过程，促进了人才培养模式的创新，提升了人才培养质量。

八、重视媒体宣传，提升社会形象 2009年，多家媒体对学院就业与创业教育工作以及学生创业典型进行了报道。3月23日，《江苏教育报》发表了题为《无锡商业职业技术学院构建‚三位一体‛创业教育体系》的报导，详细介绍了我院创业教育的经验；5月19日，《无锡商报》发表了《无锡商院学生争先恐后当老板》介绍了我院创业教育成果。4月16日，《无锡日报》发表了《校企合作推行创业教育模式》，介绍了我院在无锡皮革城建立创业素质教育基地，为师生们开辟新的教学、实践和就业、创业场地。4月24日，《新华日报》发表了《无锡试水‚大学生模拟公司‛》，介绍了我院组织学生参加一种新颖的创业实训项目——大学生模拟公司的情况，人民网、新华网都开展了类似报导。5月27日《江苏教育报》发表了《3个工科女孩的3种选择》，介绍了我院就业指导与创业教育的成果。6月6日，《扬子晚报》发表了《23岁女生校园里开租车铺》，介绍了姚莉娟同学在创业教育园创业的事迹。先后接待了新华日报、扬子晚报、江苏电视台、安徽电视台等媒体记者的采访。就业指导与创业教育中心 2010年1月10日 附表：2009年学院就业与创业教育工作主要成果 12

2009年学院就业与创业教育工作主要成果

序号 成 果 名 称 成 果 内 容 1 国家级教育教《高职院校‚三位一体‛创业教育模式的学成果奖 探索与实践》荣获第六届高等教育国家级教学成果奖二等奖。《高职院校‚三位一体‛创业教育模式的实践与探索》获得2009年江苏省教育教学成果特等奖。2 承办省级会议 承办了2009年江苏省高校毕业生就业工作会议现场会。接待多位上级接待团中央书记处第一书记陆昊、共青团领导 江苏省委书记练月琴、省政府副秘书长朱步楼、教育厅厅长沈键、副厅长胡金波等一批政府领导对我院创业教育工作的调研。4 接待同行参观 全年接待来自浙江、山东、安徽和本省等地近40家兄弟院校领导和同仁对我院创业教育工作的参观学习。5 省级大赛获奖 承办江苏省第四届大学生职业规划大赛分赛区评选工作，在全省总决赛中，我院两位同学获得 ‚十佳规划之星‛。其中一名同学荣获专科组总冠军，我院获‚最佳组织奖‛。就业状况创新全年举办8场大型招聘会。2009届毕业生高 就业率为99.42%，协议就业率达87.18%，创历史新高。13

建立就业分市在我院体育馆成立了无锡市惠山区人才资场 源藕塘职教园区分市场，由惠山区出资购买了大型电子显示屏、计算机等设备，并与惠山区人力资源市场信息联网，实现信息资源共享。成为市级创业经过申报，创业教育园被授予‚无锡市创实训基地 业实训（见习）基地‛、‚无锡市女大学生就业创业实训基地‛。9 通过省创业教顺利通过江苏省大学生创业教育示范校建育示范校中期设中期验收。验收引起多家媒体人民网、新华网、中国新闻网、《新华日报》、报道 《扬子晚报》、《江苏教育报》对我院就业与创业教育工作以及学生创业典型进行了报道。接待了江苏电视台、安徽电视台、无锡电视台、无锡教育电视台等媒体记者的采访。11 建立校外创业校外创业基地建设有突破。在无锡皮革城基地 建立了商院大学生创业街，由无锡皮革城无偿提供1000多平方米的店铺，并在全院开展了项目推荐。与无锡好艺家合作，招聘大学生创业 者入驻好艺家合伙创业。有7名学生在办理创业。组织8名女生与8位女企业家签约结对。为女大学生提供创业就业基地。12 编制白皮书 首次编制《2008届毕业生就业状况》白皮 14

书，编印《2008年就业与创业教育工作回顾》、《创业教育园制度汇编》，15

第三篇：就业指导与创业教育

职业的含义，功能

职业是人们在社会中所从事的作为谋生手段的工作；从社会角度看职业是劳动者获得的社会角色，劳动者为社会承担一定的义务和责任，并获得相应的报酬；从国民经济活动所需要的人力资源角度来看，职业是指不同性质、不同内容、不同形式、不同操作的专门劳动岗位。职业的功能是指职业活动与职业角色对人和社会的作用与影响。概括起来主要有以下几个方面。1．个人能力2．性格和兴趣3．个人及其家庭的社会地位4．人们的生活方式5．推动人类社会的发展

职业的分类与发展趋势

所谓职业分类，是指按一定的规则和标准把一般特征和本质特征相同或相似的社会职业，分成并归纳到一定类别系统中去的过程。

第一大类：国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人，其中包括5个中类，16个小类，25个细类； 第二大类：专业技术人员，其中包括14个中类，115个小类，379个细类； 第三大类：办事人员和有关人员，其中包括4个中类，12个小类，45个细类； 第四大类：商业、服务业人员，其中包括8个中类，43个小类，147个细类； 第五大类：农、林、牧、渔、水利业生产人员，其中包括6个中类，30个小类，121个细类； 第六大类：生产、运输设备操作人员及有关人员，其中包括27个中类，195个小类，1119个细类； 第七大类：军人，其中包括1个中类，1个小类，1个细类； 第八大类：不便分类的其他从业人员，其中包括1个中类，1个小类，1个细类。从职业结构看，职业的分布有三个特点：第一，技术型和技能型职业占主导。占实际职业总量的60.88%的职业分布在“生产、运输设备操作人员及有关人员”这一大类，它们分属我国工业生产的各个主要领域。从这类职业的工作内容分析，其特点是以技术型和技能型操作为主。第二，第三产业职业比重较小，仅占实际职业总量的8%左右。三大产业中的职业分布，以第二产业的职业比重最大。第三，知识型与高新技术型职业较少。现有职业结构中，属于知识型与高新技术型的职业数量不超过总量的3%。职业分类的基本特征

1、产业性特征

2、行业性特征

3、职位性特征

4、组群性特征

5、时空性特征

职业指导的概念

职业指导是随着经济社会和职业的发展应运而生的。《中国教育百科全书》中对“职业指导”是这样解释的：“职业指导，亦称职业咨询或就业指导，指根据社会职业需要针对人们的个人特点以及社会与家庭环境等条件，引导他们较为恰当地确定职业定向、选择劳动岗位或者转到新的职业领域的社会活动，是沟通求职者和用人单位、教育部门和社会的有效途径。目前我国的高校职业指导可以从以下几个方面来理解：

1、职业指导是一个教育过程，本质上属于思想教育的范畴，是学校教育的重要组成部分；

2、职业指导的目标是让学生学会设计、学会选择，实现人职的科学匹配；

3、职业指导的内容是给予学生职业意识、职业理想和职业道德教育；

4、职业指导帮助学生了解职业信息，提供就业咨询和服务。

总之，职业指导就是帮助学生和社会求职者了解社会就业形势与当前就业状况，了解社会人才需求和有关人事与劳动政策法规，认识自己的职业兴趣、职业能力与个性特点的过程，运用职业评价分析、调查访谈、心理测量方法和手段，依据市场人才供求，按照求职择业者个人条件与求职意愿以及单位用人要求，提供咨询、指导和帮助，实现人职合理匹配的过程。职业指导主要任务

提供职业咨询，开发职业潜力；引导树立正确的就业观念和用人观念；指导设计职业生涯；提高求职和招聘用人技巧。目前，全国各地开展了对求职者和用人单位的职业指导工作，建起了职业指导室，配备了职业指导员，在职业介绍的过程中，增加了职业指导的程序，希望通过职业指导，使就业服务工作更有效果和效率。他们利用职业指导技术帮助下岗失业人

员转变就业观念，帮助他们了解自我，了解职业，以更加理智的态度去择业等等。同时，一批规范的职业介绍机构和优秀职业指导人员脱颖而出，把职业指导工作推向了一个新的台阶。通过几年来的探索，职业指导工作目标更加明确。这个目标就是要紧密结合就业工作的实际，使之更加有效地促进就业，在就业服务工作中最大限度地发挥它的作用。职业指导人员深刻地认识到，实施职业指导不仅是要推广一种技术，更重要的是在实施一种战略。职业指导的产生

职业指导的产生与发展是建立在一定生产力发展水平和产业结构变化的基础上的。从生产力的发展到产业结构的变化，从社会劳动体制结构到管理部门的职能更新，从企业用人到学校教育各个方面都必须具备与之相应的条件和配套体系。在我国，经济体制转轨所带动的全面的社会变革对职业指导提出了要求并创造了一定的条件。具体而言，体现在以下几个方面。

首先，职业指导是工业化发展到一定程度的产物。

第二，从职业指导的产生来看，以市场为基础配置人力资源的运行机制是职业指导产生和发展的内在动力。

第三，社会科技化、信息化发展导致的职业更新与流动性增强，是开展职业指导的又一个推动力。

第四，教育的发展在职业指导中的作用日益突出。

职业指导工作的内容

根据原劳动部印发的《职业指导办法》（劳部发【1994】434号）第6条规定，职业指导工作包括以下内容：

（1）调查分析社会职业变动趋势和劳动力市场供求状况；

（2）开展对劳动者个人素质和特点的测试,并对其职业能力进行评价；

（3）帮助劳动者了解职业状况，掌握求职方法，确定择业方向，增强择业能力；

（4）向劳动者提出培训建议，并负责向就业训练机构推荐；

（5）对妇女、残疾人、少数民族人员及退出现役的军人等特殊群体提供专门的职业指导服务；

（6）指导用人单位选择招聘办法，确定用人条件和标准；

（7）对从事个体劳动和开办私营企业的劳动者，提供开业和生产经营方面的咨询服务；

（8）对就业训练机构的培训方向、训练规模和专业设置等，提供导向；

（9）对在校学生的职业指导工作，提供咨询和服务。

职业指导的意义

首先，职业指导是工业化发展到一定程度的产物。第二，从职业指导的产生来看，以市场为基础配置人力资源的运行机制是职业指导产生和发展的内在动力。第三，社会科技化、信息化发展导致的职业更新与流动性增强，是开展职业指导的又一个推动力。第四，教育的发展在职业指导中的作用日益突出。

职业选择的基础

职业素质是劳动者对社会职业了解与适应能力的一种综合体现，其主要表现在职业兴趣、职业能力、职业个性及职业情况等方面。影响和制约职业素质的因素很多，主要包括：受教育程度、实践经验、社会环境、工作经历以及自身的一些基本情况（如身体状况等）。

职业意识是作为职业人所具有的意识，以前叫做主人翁精神。具体表现为：工作积极认真，有责任感，具有基本的职业道德。

职业理想是人们在职业上依据社会要求和个人条件，借想象而确立的奋斗目标，即个人渴望达到的职业境界。它是人们实现个人生活理想、道德理想和社会理想的手段，并受社会理想的制约。职业理想是人们对职业活动和职业成就的超前反映，与人的价值观、职业期待、职业目标密切相关的，与世界观、人生观密切相关

职业决策是职业生涯规划中的前导部分，决策制订的可行性与否，直接决定着职业生涯规划是否成功。希望获得最理想的职业发展目标，就需要认真的对自己进行完全剖析，知道自己希望得到什么，这一生自己应该在这个社会里获得什么，这就需要自己认真制订职业决策了。而这些只有自己最清楚，也只有自己最了解自己，并制订出最合适的决策目标。制订方法

一、制订职业决策需要结合自己的性格、特长和兴趣

二、要考虑到实际情况，并具有可执行性。

三、职业决策必须有可持续发展性

如下十条原则：

职业生涯设计的原则

一、清晰性原则

二、挑战性原则

三、变动性原则

四、激励性原则

五、合作性原则

六、全程原则

七、具体原则

八、实际原则

九、可评量原则

职业设计的步骤

1、确立职业目标

2、确定职业发展道路

3、准备工作

就业制度为具有劳动能力的公民获得职业提供劳动和工作单位的制度。

劳动合同制度——专门规范劳动合同的制度，称为劳动合同制度。劳动合同与每一个劳动者息息相关，是每一个劳动者走上工作岗位与用人单位发生劳动关系时都必须签署的协议。劳动合同的内容包括劳动者与用人单位经过平等协商后达成的关于权利和义务事项的条款。人事代理是指由政府人事部门所属的人才服务中心，按照国家有关人事政策法规要求，接受单位或个人委托，在其服务项目范围内，为多种所有制经济尤其是非公有制经济单位及各类人才提供人事档案管理、职称评定、社会养老保险金收缴、出国政审等全方位服务，是实现人员使用与人事关系管理分离的一项人事改革新举措。人事代理的方式有委托人事代理，可由单位委托，也可由个人委托；可多项委托，将人事关系、工资关系、人事档案、养老保险社会统筹等委托区人才服务中心管理，也可单项委托，将人事档案委托区人才服务中心管理。人事代理办理程序单位人事代理办理程序：

1、企业单位持营业执照副本，事业单位持成立批件或法人证书，到县人才人事公共服务中心填写登记表。

2、委托方领取并填写《人事代理人员登记表》和《单位委托人事代理合同书》，携人事档案到县人才人事公共服务中心办理代理手续。

3、人才人事公共服务中心审核人事档案与委托方签订《单位委托人事代理合同书》，委托方按规定交纳代理费。

个人人事代理办理程序：

1、个人身份证、毕业证等有效证件，提供原工作单位同意调出或批准辞职、辞退、解除劳动关系证明。

2、需取档的由现人才人事公共服务中心出具调档函，由本人持函将其档案调入人才人事公共服务中心，档案转入时必须密封完好。

3、行政事业单位人员代理需提交个人工资卡片、个人申请、单位解除聘用合同和本人考核证明等材料。

4、填写《人事代理登记表》，签订代理合同书。

?大中专毕业生人事代理办理程序：

1、普招生办理程序①择业期内已联系到接收单位的毕业生，持接收单位签章的《就业协议书》到县人才人事公共服务中心签署接收意见，毕业生将协议书送交所在学校，由学校统一到有关部门办理《就业报到证》、《户口迁移证》，《就业报到证》需到市人事局或教育局加盖改派印章。外省毕业生需先到省大分办盖章。毕业生持《就业报到证》、《户口迁移证》到县人才人事公共服务中心报到办理户口迁移和人事代理手续。②择业期内暂未联系到单位或准备复习考研的大中专毕业生，持《就业协议书》到县人才人事公共服务中心签署意见后，将《就业协议书》交所在学校，由学校统一到有关部门办理《就业报到证》，《就业报到证》需经市人事局或市教育局盖章，外省毕业生凭《就业报到证》到大分办盖章，毕业生持《就业报到证》、身份证等材料到县人才人事公共服务中心报到。③择业期内就业后要求改派的毕业生由现接收单位或人事部门出具同意接收证明，原接收单位或人事部门出具同意改派证明到所在地大学生就业指导办公室办理改派手续，并凭新的《就业

报到证》将毕业生档案转入县人才人事公共服务中心。

第四篇：大学生创业与就业指导材料

就业指导课程教学《大学生创业与就业指导》材料 专业： 班级：姓名： 学号成绩：

创 业 策 划 书

项目名称：

负 责 人：

所在班级：

电子邮件：

2015年 12 月

目录

第 一 页

日

摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 产品与服务„„„„„„„„„„„„„„„„„5

部门职责„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

生产计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

风险评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

成长与发展„„„„„„„„„„„„„„„„„1摘要

公 司 简 介

第 二 页 公司名称：新科科技

主要产品：陶瓷机械

业务范围：主要销售球磨机，筛分机械，磨边机等 营销方法：高性价比，保修期与同行长，广告策略。目标：

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年开始盈利。尽管在佛山市陶瓷机械厂很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在佛山的市场占有率达到10%；

在三到五年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在广东的市场占有率达到30%。

在五到七年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际性的科技公司

产业背景：

近年来，随着陶瓷经济建设的加速和结构的调整，国内小型陶瓷机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。但是当前，陶瓷机械制造商多数是陶机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较好，不过多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激烈的市场竞争。

我国属于发展中国家，尤其在陶瓷机械生产受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。近年来，采用很多措施加强机械基础设施的建设，陶瓷机械建设快速发展，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间

我们公司推出的陶瓷机械产品具有较强的耐用性，并且性价比比高，产品种类多等优势。

第 三 页

公司名称：新科科技

公司概述

公司类型: 股份制公司

公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。公司业务：陶瓷机械

服务宗旨： 信誉服务至上；服务体贴、周到、人性化、专业化；成为公司企业和社区顾客心目中值得信赖并达成良好信誉关系的体育文具文化传播的公司。

公司的经营理念： 创造世界最优秀、最具创新性的产品

像对待技术创新一样致力于成本创新 让更多的人获得更新、更好的技术 最低的总体拥有成本，更高的工作效率

目标：

努力提高公司服务的价值形象。

引导客户在更适宜的时间得到我公司的产品服务。

第 四 页

产品与服务 产品介绍：

陶瓷生产在佛山已经有很长的历史，在各国也用各种不同的陶瓷产品，由于陶瓷的产业发展越来越快，带动了不少的陶瓷机械的发展，由于现在越来越多工厂都用上自动化了，所以我们的产品也要跟上步伐，在我们的球磨机产品中，我们会用和现在新型的科技一样提供比较好的自动化产品，尽量减少生产中的人数，还有我们的产品运行和操作都是我们公司培训的员工，可以更好的去完成生产车间的生产效率，并且我们的产品的耗电也比较理想，为工厂的耗电也大大的减少，我们的产品提供两年的保修期，为客户提供一个耐用性的指标。

产品应用领域：

产品的主要应用领域为普通陶瓷机械市场﹑大型的生产线和一些设备更换的领域以及大规模企事业单位的产品定制，公司长远目标是进行高科技产品的陶瓷生产线的产品等

产品优势：

新科陶瓷机械是实用与高效率相结合的新型产品，市场潜力大，而且可以根据买家的意愿和构想定制客户所需要的各类陶瓷机械产品。公司拥有雄厚的科技研发实力和人才基础，将以完善的服务向客户提供优质的产品。

产品服务

(1)设立公司的服务热线。

以期在最短的时间内履行承诺，实现更机动、更快捷、更灵活的服务。“ 以销售带动服务, 以服务促进销售” , 销售作为龙头当然重要, 但宜居公司深知比销售更重要的是服务, 拥有优质服务, 就是拥有忠诚的消费者。

(2)建立公司的服务网站。

产品以质量定位, 市场以服务定位。深谙售后服务重要性的新科科技司，把服务提升到与生产、销售相等的平台。我们要结合自身的行业特点, 把售后服务外包出去，借助各地维修点健全的服务网络，迅速建立起售后服务基础, 通过严格的审核和定期的考核来保证宜居的服务质量。

第 五 页

部门职责

董事会：

董事会代表股东对公司的经营实施监督管理，制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则，挑选、聘任和监督经理人员 , 并掌握经理人员的报酬与奖惩，协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系，出盈利分配方案供股东大会审议。

总经理：

根据董事会确定的公司发展战略规划实施运营，研究制订具体措施，确定内部组织机构，协调各部门之间关系，任命和解雇部门经理，并定期向董事会报告公司运营情况。

总经理办公室：

协助总经理办理日常工作，主要负责文件编制、文件收发、档案管理、接待、会议、保卫法律以及处理总经理交办的一些临时工作，配合各部门进行管理。

生产经理：

全面负责公司的技术研发事务和产品的日常生产管理，根据销售部门提供的情况调整、组织生产，协调处理与各供货商的关系。

财务经理：

对公司内部的财务控制、会计金融、投资活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，为合理规划生产提出建议。

销售经理：

对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责，做好市场调研，为合理规划生产提出建议。

人力资源部经理：

主要负责办理各部员工招聘、培训及管理等工作。负责各部员工聘用劳动合同的签订、人事档案及劳工关系的管理，不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。

第 六 页

市场分析

市场的划分及目标市场的战略：

本公司是一家由现代化人才模式通过最优组合的公司，是以陶瓷机械为主流生产线的现代化科技公司，属于一家集生产，销售，运输等的新型公司。以各大中小陶瓷厂生产线的专门生产商。

根据现在市场调查发现，现代化的机械已经越来越自动化了，很多陶瓷企业开始选择一些高自动化高效率的设备来代替人工的操作，所以我们的机械设备以高自动化的生产方法来设计我们的新行产品。

由于本公司成立之后，因其行业壁垒不明显，必将有其他公司上市同样的产品，从而形成较为激烈的竞争形势。单本公司将着力加强管理，监管好员工的工作效率，和注入新的管理模式，力求达到本公司的最佳管理状态；另外，本公司将绝对以高品质，高信誉，优服务的理念首先打入市场，赢取市场之大占有率。且在产品上保证推陈出新，不断变换新式风格，并建立专门的技术研发中心和设计中心。

市场的趋势、需求：

“在本公司达到一定的发展后，本公司将在机械产品上扩大生产领域，因为陶瓷产业在佛山已经发展了很多年有一点的历史，并且会愈来愈发展壮大。

在现在市场上陶瓷机械生产商家也比较多，竞争对手也不少，因此我们将努力发展客户群，赢得目标市场，在销售方面，以直销，零售，批量销售为销售渠道。

对于本市场的价值来说，其潜力巨大，因为现代的陶瓷工厂愈来愈向一些高技术和高自动化的机械来购买，符合现代化可持续发展的理念，具有价值导向型和环境导向型。

产品优势：机械设备性能强，自动化程度高，生产效率快，耗电低等多种优势。

销售战略：配备专门的营销部门，通过各种方式和渠道销售

现有和潜在竞争对手分析：

科学技术是第一生产力”企业要在激烈的市场竞争中处于主动地位，就必须顺应乃至引导社会技术进步，不断地进行技术创新。因此，我们以陶瓷机械主打性能，进行新式陶瓷机械市场的开拓和技术创新。以廉取胜：我们将采用成熟的技术和合理的生产设备制造出高性能的机械产品，我们公司具有独自研发的技术能力，故在价格竞争上有我们的优势。

第 七 页

营销策略

人员推销策略：

在公司成立初期，前两年内，以人员推销为主。本公司将会招聘100名推销员。并请专业推销员为它们进行两个月的短期培训。同时以广告，海报，横幅，开展有效的公关策略为辅。以小规模试点、逐步进入和相互合作、直接进入为主要方式进入区域内需求市场。到公司第三年，在保证区内市场的占有率的基础上，以向区域外需求市场拓展作为主要目标。

公关策略：

我们在公司筹建成立之初就开始公关工作。公关活动的原则是突出公司的技术革新、绿色环保理念，树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。

同行关系策略：

佛山市作为世界瓷都，周边的陶瓷厂家就近千家。我们将本着公平竞争，遵纪守法，高度透明的原则。同周边的众多优秀，知名厂家竞争。随时欢迎同行前辈前来参观。并随时接受，司法部门，广大客户的监督。

服务策略：

销售服务我们将售前，售中，售后三个步骤进行。售前服务：采用广告、，传单，交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使广大客户了解本公司的产品的特性与适用情况及销售情况；

售中服务：1.亲临购买：本公司将会有专门的讲解员为您讲解。同时我们会。在公司内常年设立产品演示厅，用以展示本公司的一系列产品，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。以供亲临客户亲身体会感受本公司的产品。2.网上电话订购：本公司将会建立完善的销售网站，以供客户在网上就可以看到本公司的产品。同时我们还会建立一个百度客户贴吧，客户们可以在上面看到已购买的客户对本公司产品的评价。当然对电话订购客户本公司将会有专门讲解员进行讲解。若有客户所需，本公司将及时送货上门，货到付款；

售后服务：我公司将建立专门的售后服务网站以便客户及时反馈产品信息。而且本公式还会会定期与客户电话联系，并且指派相关技术人员去各销售地了解产品使用情况，吸取客户意见，不断改进生产技术。

广告促销策略：

（1）本公司将在各大媒体上，对本公司的产品进行广告宣传。并通过海报，横幅等方式加大在影视业不发达的乡镇地区的宣传力度。

（2）对于特定的客户群，采用直接信函的形式进行广告。

（3）在有影响的家装杂志及专业的陶瓷报刊杂志上刊登彩页广告。（4）在互连网上发布销售广告或者借网上销售平台发布销售信息

（5）参加各种博览会，定货会和用户直接见面，签定合同或意向性合同。

第 八 页

生产计划

选择佛山开发区

一．投资成本适中

该地区靠近边近县城地区，距离有较大市场空间。开发区的基建成本适中，房屋租凭比较理想；工业用水；基本电价也符合工业要求；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。

二．地理位置优越，交通便利。

该地区位于经济开发区。公路网发达，毗邻国道，能够满足各种运输要求。

三．人才需求

本地区靠近大中专学校，能够满足公司对管理人员、技术人员的需求。

四．工业基础佳

经济开发区功能齐全，设有工业区、行政办公区、对外加工区、金融商贸区、生活居住区和旅游度假区等功能小区，信息咨询、医疗、保险、教育、技术培训、文化娱乐等设施齐全。

第 九 页

风险评估

营运风险

产品销售量不及预期：

此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素，同样资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司未来便值得忧虑。总体经济环境变动：

对于此项风险，本公司应变的方式为减缓资本支出扩张的速度，研发将继续持续，但要降低预算，以保护公司不陷入财务困境为优先。

财务风险

流动性风险：

即便体质再好的企业，若是现金管理政策不当，就有可能遭逢流动性危机。为避免此类情形发生，在成长到相当程度后，本公司将建立良好的现金管理系统，包括锁箱系统、现金预算表等等，在应收帐款及应付帐款的管理方面也必须注意，以缩短现金转换循环为最高目标。

第 十 页

成长与发展

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年开始盈利。尽管在佛山市陶瓷机械厂很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在佛山的市场占有率达到10%；

在三到五年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在广东的市场占有率达到30%。

在五到七年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际性的科技公司。

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第五篇：创业与就业指导心得体会

创业与就业指导学习心得体会

大学的生活在充满喜悦与迷茫的气氛中，喜悦是因为我们怀揣着梦想将要在社会上展示我们的风采，而迷茫则或多或少是因为受到就业压力的影响让我们对将来的工作的方向抱有迷惑的心态。上完王老师的《创业与就业指导》后，有很多的感悟。

大学生的理想与抱负很高，这是好事。当前，很多大学生把创业当作实现人生理想的最好途径，既可避开就业压力，又可自由发挥自己的综合能力，何乐而不为？对于成熟的创业者来说，创业固然是个明智的选择。但创业的诸多要素中，资金、专业技术、管理经验、实践经验等哪一样可以缺少？有同学说，创业固然需要很强的综合能力，但可以一边创业一边锻炼，没有相关实践经验无所谓，只要创业项目有市场就可以进行操作。是的，有市场的项目就有可能赢利。但是市场竞争非常激烈，在你看好一个项目时，稍有风声，就会有人跟风，只要别人的各方面经验高于你，那你的项目就相当于是为别人而策划。有无经验不能决定能否创业，但却能决定创业能否成功。那么，如何避免创业经验不足呢？

一、利用大学社团得到实践锻炼。学校社团的任何一项活动，从策划到最后实现是个综合过程。参与全局，体验全局，可锻炼组织、协作、资源利用等能力。这是锻炼综合能力最基本的途径。

二、利用大学课余和寒暑假打工。现在社会留给学生的打工机会很多，利用打工可充分锻炼自己的综合能力。市场调研、销售、组织、人力资源管理、财务管理、物流管理等各方面能力都可以在打工的过程中或多或少地得到锻炼，加上相关书籍的对照学习，积累经验是完全可能的。大学生打工实际工作往往都是烦琐的或者重复性强的工作，但不能小看这些工作。例如做销售，在此过程中，大学生可以观察消费者的消费能力、消费观点、对公司产品及市场相关产品的评价等，掌握市场消息、预测市场需求、洞察市场空白，以市场指导生产。如果担任市场销售的学生团队领导，还可以借机向公司相关销售人员讨教经验，申请到生产现场参观等。担任学生领导，可以带领学生充分发挥团队协作能力，超额完成任务，积累人员管理、物流管理、财务管理等方面的实践基础经验。以后，从事相关的项目创业，在市场方面便有了对照和参考。在其他内容的打工实践中，同样可通过简单的工作综合积累相关经验。

三、参与学校的科研项目获取实践经验。参与学校科研项目的同学，有更多接触项目导师的机会。项目导师跟社会的接触往往很紧密，在导师那里能学到很多实践经验。参与科研项目，能通过实验充分锻炼动手能力，找出创业金点子，锻炼策划能力。

四、毕业后在企业实际锻炼。企业就是个实际创业团队。在这个团队里，锻炼能力积累经验都是可取的。但在企业里，要想独立创业，还需要善于发现全新的创业点子，或在所在企业市场空白处找到创业契机，或自己组建的团队高于所在企业的团队，那么独立创业才会有成功的把握。

“眼高手低、纸上谈兵”是一些急于创业的同学的特点，经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。因此，要做成功一个项目，没有实践经验没必要盲目尝试，没有在人生独立之初就体验重大失败的必要。

接下来再谈谈就业。

悠闲的校园生活方式被紧张的职场打拼所代替，使这些处于在家里备受呵护的“80一代”独苗进入“断乳期”，由于二十几年的娇惯成性，可一到了社会上没人再惯坏脾气，自己就受不了，显得与社会、与职场、与企业、与同事都格格不入。用不了多久，就存在许多形形色色的问题，象心理承受力差、不懂人际交往、礼仪文化缺欠等问题，已成为不少刚工作大学生的通病。来自心理咨询中心的一份统计也显示，在刚刚踏上工作岗位的人群中，出现社会适应不良症状的比例高达90％。毕业生择业的过程，是职业生涯是否畅通和顺利的大事，也是千千万万个家庭的大事。所以，大学生就业问题，成为当前全社会最为关注的焦点。

同时，近10年来，随着企业经营环境的发展和人才市场供求结构的变化，越来越多的职场人感到了更大的竞争压力。在这种情况下，具有更强的承受压力的能力，以及根据现实环境调整自己期望和心态的能力就显得尤为重要。对于在职场上打拼多年的白领都越来越难以应付，让一个初入职场的新人，从一个百倍溺爱的温室中，一下就扔到暴风雨里去做搏击长空的海燕，这是不科学、不现时的，大学生的成熟需要一个过渡过程。

过渡过程是个时间的概念，大学生适应职场需要时间，既然承认是“断乳”，那就应该给练习吃饭的时间，完成从“学校人”到“职业人”的转型需要时间，与企业的磨合需要时间，积累经验也需要时间，具备竞争力同样需要时间。要给他们融入职场的时间，他们需要过渡过程。哪怕时间很短，这个过渡过程必须经过。职场对大学生有偏见，但不能固化为成见，要鼓励他们跌倒了爬起来，继续蹒跚学步，当他们有了进步的时候，要给他们鼓掌加油。

宏威职业顾问认为：职场新人进入企业，过渡过程越短，发展的越快，这个过渡过程时间的缩短，要靠新人们自己的努力，别人只能帮你，而不能替代你。所以，你要做好职场各门功课： 1.熟悉自己的行业、企业、部门、岗位

大学生就业，如果选择去一个根本不了解的公司，这是一种冒险，不要轻易决定第一份工作，一般来说，新人的第一次职场体验是相当重要的，它会使新人对职场产生一种固定印象，形成固定心理状态，从而影响到今后的职业心态和职业规划。所以，入职前和入职后都要进行尽快探险。探险的结果最终决定了你以什么形象出现在公司、用什么样的方式进行日常工作、怎样与领导和同事们打交道。

2.学会冷静思考，丢掉幻想、面对现实

年轻人容易将事情看得简单而理想化，在跨出大学校门之前，都对未来充满憧憬，初出校门的大学生不能适应新环境，大多与其事先对新岗位估计不足、不切实际有关。当他们按照这个过高的目标接触现实环境时，许多所谓的“现实所迫”让他们在初入职场时就走了弯路，以至于碰了壁还莫名其妙、不知所措。往往会产生一种失落感，感到处处不如意、事事不顺心。这类年轻人对自己的职业生涯规划大多呈现两种极端的态度:一种是职业生涯规划目标过于远大，另一种则是完全没有规划。因此毕业生在踏上工作岗位后，要能够根据现实的环境调整自己的期望值和目标。先要站好眼前的岗位，做好每项负责的工作，让你的老板发现你有做经理的潜质，有培养的价值，并让老板因为你的出色业绩而不断做出提升职位的决策，最后成为公司独当一面的挑大梁人才。

3.脚踏实地、从小事做起、从基层做起

职场新人在自己部门可以从整理报纸文件、接听电话等做起，为其他同事做些辅助性工作，如打印资料、填写简单表格等，业余时间打扫一下卫生、帮老同事倒杯水，给人留下勤快的印象，又易于融入同事圈中，和同事们相处和谐，得到大家的帮助支持。不但要完成好属于自己的每一项工作，还要做自己不愿做的事情。一是诚信、正直的态度。二是求真踏实的工作状态。不仅需要具有创新意识的人才，更需要脚踏实地、认真做事。要督促自己、观察别人，只要是交办自己的事情就非要踏踏实实做好不可。4.最大限度地表现自己的能力

能力素质，是一个人能否进入职业的先决条件，是能否胜任职业工作的主观条件。无论从事什么职业总要有一定的能力作保证。没有任何能力，根本谈不到进入职业工作，对个人来讲也就无所谓职业生涯可言。能力，是指完成一定活动的本领。经济的快速发展，职场对人才要求标准越来越高，每个职业人，都将面对就业市场上“质”与“量”的双重压力。5.要虚心学习，提高应对压力的能力

公司鼓励的是学习意识和钻研氛围，其实最重要的学习来源是在工作实践中，自己多问、多学。相对于社会求职人员来说，大学生群体工作热情高，激情饱满，求知欲和接受新知识的能力都非常强。所以，企业在招聘时一般会根据其职位需要，选择具有一定专业背景知识，具备某些专业特长，思路开阔，善于与人合作的大学生。一个充满热情的人是很容易受人欢迎的，它的活力和热情是很容易感染别人的，和这样的人在一起工作，是一件让人快乐的事情，同时这样的人也是老板所喜欢的类型。做任何事情都要满怀热情，你需要从公司中学习的东西很多。你从上班第一天开始，锻炼自己各方面的能力，取长补短，为下一份工作积极做好准备。要保持谦虚地心态：虚心、耐心、热心、诚心，这是职场新人必须具备的基本素质。

6.熟读办公室政治，妥善处理人关系

与周围同事处理好关系，同事们不仅可以帮助你、指点你、向你传授经验，而且在试用期结束时，可以帮你“说好话”。在所有的时候，都管好自己的嘴。一个只知道抱怨的员工是不会得到老板赏识的。如果你能心甘情愿作杂人、干杂活，那么，你就是在给自己加分，很快就会被老板“相中”。因为许多老板都认为：能把公司的不起眼的事都认真做好的人，肯定是敬业有责任感的员工，不久，他就会安排大任于你，为你施展才华创造机会。

总结：在这不长的时间里，我确实学到了很多书本上没有的知识，对就业形势以及有关择业的各方面的情况都有了一个系统的了解。觉得应当好好的总结一下，以求为自己即将到来的择业工作带来一定的帮助。大学生求职，实际就是求职信息传播，就是大学生通过书信、上网、登记或引存等渠道，向可能的聘用单位，从信息传播成功关键因素分析，主要有以下四个方面： 第一，自己首先是合格的大学毕业生。主要体现在三个方面：

1、有无过硬的专业知识和技能，如外语、计算机等级证书是高或低，有无其他的如编程、会计、律师等任职资格证书获奖证书。

2、是否具备较强的敬业爱岗和开拓进取精神，如为什么向贵单位求职。专业学习中取得了哪些成果如文章、论文、作品等。

3、是否具有巨大的发展潜力，如有何特长爱好，当过学生干部没有，是否吃苦耐劳，是否是共产党员、三好学生等。

第二，能够较准确地找到自己与聘用单位的共同点。即自己的志向、知识、能力、特长、兴趣、爱好等与聘用单位有没有共同之处，自己比较适合的那类单位有没有聘用大学毕业生的计划、指标。若要能够比较准确地找到双方的共同点，那么，至少应有两个条件：

一要认清自己，个人离自己最近，然而最难以认清自己；二要下番功夫，认清搜集、分析何利用聘用信息。同时，眼界还要放宽些，不宜局限在某个行业或某些单位，以增加成功机率。

第三，要具备一定的求职技能，尽管求职技能多种多样，错中复杂，但对大学生而言，最常见和最主要的技能就是“两会”； 一会写自荐书信，写出的自荐书信能扬长避短，重点突出，简明扼要，措辞巧妙、精辟，能引起阅读者的重视等;二会说话，面对聘用单位的人员说话时，能够心不慌，脸不红，知道哪些该说、详细说，哪些改回避、简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。

第四，要有一定的抗干扰能力。干扰大学毕业生正常求职的因素，目前还不少，如不正之风，设骗欺诈，信息泛滥等等。

2、大学生就业既要掌握天时地利

一是能够较准确地鉴别信息的真伪，防止受骗上当； 二是能够捕捉最佳决策时机，不宜局限在某个行业或某些单位，以增加成功机率。第三，要具备一定的求职技能，尽管求职技能多种多样，错综复杂，但对大学生而言，最常见和最主要的技能就是“两会”；一会写自荐书信，写出的自荐书信能扬长避短，重点突出，简明扼要，措辞巧妙、精辟，能引起阅读者的重视等；二会说话，面对聘用单位的人员说话时，能够心不慌，脸不红，知道哪些该说、详说，哪些该回避、简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。

第四，要有一定的抗干扰能力。干扰大学毕业生正常求职的因素，目前还不少，如不正之风，设骗欺诈，信息泛滥等等。

因此，大学生成功求职，还应具备抗干扰能力。抗干扰能力当中，最重要的有两项：一是能够较准确地鉴别信息的真伪，防止受骗上当；二是能够捕捉最佳决策时机，防止因脚踏两只；三只船等丧失最佳机遇。

然而大学生总会陷入几个就业心理误区：

误区一：自我期望值过高。

不少大学生自认为学识渊博，从政、经商、做学问不费吹灰之力，伸手就可以出成果。因此，他们在择业时极容易出现“高不成，低不就”的现象，自然择业困难。

误区二：过多的物质要求。

许多大学生过多考虑物质条件，不但要求月薪高，生活好，还讲究住房、奖金等林林总总的物质享受，如果用人单位稍不满足他们的要求，他们便潇洒地“移情别恋”。一位企业老总说：“企业竞争也是人才竞争，我们公司急需几个具有经济管理人才的大学生，可是他们太傲，动辄讲待遇，眼光这么高，我还敢用他们吗？”

误区三：迷恋大型企业。有相当一部分大学生认为，只有到大型企业去干，才能充分发挥出聪明才智。他们的理由咄咄逼人：大型企业具备了实现人生价值的物质和精神条件，机遇好，福利好，工作稳定，而小企业只有那么几十或几百号人，奖金不雄厚，更谈不上什么发展前途了。其实，有些大型企业里面人才济济，竞争十分激烈，而一般的小企业，对人才的需求如饥似渴，事实上近年，大企业里的大学生“大材小用”，而小企业却多“小材大用”。其实，不管在大企业里，还是在小企业里，只要有真才识学，脚踏实地，同样能干出一番事业来。

误区四：追求热门职业。行政、人事、财会是大学生追求的热门，可毕竟僧多粥少，人才济济，用人单位只好“百里挑一”，落选者甚众。而一些冷门职业尽管急需大批人才，但问津者寥寥无几。这样，在人才市场就出现了“热门难进，冷门更冷”的怪现象。

大学毕业生的择业误区，是在社会、个人双方合力下形成的。其实，作为大学毕业生的我们，此时应该多一点“大丈夫能屈能伸的豁达”，不要过分计较一时的顺逆，坚信“天生我才必有用”的信念，从“零”做起，从基层做起，最终定能在社会上找到自己的位置。

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