大学生就业指导-创业者与创业团队

第一篇：大学生就业指导-创业者与创业团队

项目11创业者与创业团队 学习目标

看图悟道

任务分解

任务1 了解创业者的基本素质 任务2 创业团队的优劣势分析 任务3 组建创业团队 任务4 管理创业团队 素质训练

第二篇：大学生创业与就业指导材料

就业指导课程教学《大学生创业与就业指导》材料 专业： 班级：姓名： 学号成绩：

创 业 策 划 书

项目名称：

负 责 人：

所在班级：

电子邮件：

2015年 12 月

目录

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日

摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 产品与服务„„„„„„„„„„„„„„„„„5

部门职责„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

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成长与发展„„„„„„„„„„„„„„„„„1摘要

公 司 简 介

第 二 页 公司名称：新科科技

主要产品：陶瓷机械

业务范围：主要销售球磨机，筛分机械，磨边机等 营销方法：高性价比，保修期与同行长，广告策略。目标：

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年开始盈利。尽管在佛山市陶瓷机械厂很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在佛山的市场占有率达到10%；

在三到五年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在广东的市场占有率达到30%。

在五到七年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际性的科技公司

产业背景：

近年来，随着陶瓷经济建设的加速和结构的调整，国内小型陶瓷机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。但是当前，陶瓷机械制造商多数是陶机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较好，不过多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激烈的市场竞争。

我国属于发展中国家，尤其在陶瓷机械生产受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。近年来，采用很多措施加强机械基础设施的建设，陶瓷机械建设快速发展，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间

我们公司推出的陶瓷机械产品具有较强的耐用性，并且性价比比高，产品种类多等优势。

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公司名称：新科科技

公司概述

公司类型: 股份制公司

公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。公司业务：陶瓷机械

服务宗旨： 信誉服务至上；服务体贴、周到、人性化、专业化；成为公司企业和社区顾客心目中值得信赖并达成良好信誉关系的体育文具文化传播的公司。

公司的经营理念： 创造世界最优秀、最具创新性的产品

像对待技术创新一样致力于成本创新 让更多的人获得更新、更好的技术 最低的总体拥有成本，更高的工作效率

目标：

努力提高公司服务的价值形象。

引导客户在更适宜的时间得到我公司的产品服务。

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产品与服务 产品介绍：

陶瓷生产在佛山已经有很长的历史，在各国也用各种不同的陶瓷产品，由于陶瓷的产业发展越来越快，带动了不少的陶瓷机械的发展，由于现在越来越多工厂都用上自动化了，所以我们的产品也要跟上步伐，在我们的球磨机产品中，我们会用和现在新型的科技一样提供比较好的自动化产品，尽量减少生产中的人数，还有我们的产品运行和操作都是我们公司培训的员工，可以更好的去完成生产车间的生产效率，并且我们的产品的耗电也比较理想，为工厂的耗电也大大的减少，我们的产品提供两年的保修期，为客户提供一个耐用性的指标。

产品应用领域：

产品的主要应用领域为普通陶瓷机械市场﹑大型的生产线和一些设备更换的领域以及大规模企事业单位的产品定制，公司长远目标是进行高科技产品的陶瓷生产线的产品等

产品优势：

新科陶瓷机械是实用与高效率相结合的新型产品，市场潜力大，而且可以根据买家的意愿和构想定制客户所需要的各类陶瓷机械产品。公司拥有雄厚的科技研发实力和人才基础，将以完善的服务向客户提供优质的产品。

产品服务

(1)设立公司的服务热线。

以期在最短的时间内履行承诺，实现更机动、更快捷、更灵活的服务。“ 以销售带动服务, 以服务促进销售” , 销售作为龙头当然重要, 但宜居公司深知比销售更重要的是服务, 拥有优质服务, 就是拥有忠诚的消费者。

(2)建立公司的服务网站。

产品以质量定位, 市场以服务定位。深谙售后服务重要性的新科科技司，把服务提升到与生产、销售相等的平台。我们要结合自身的行业特点, 把售后服务外包出去，借助各地维修点健全的服务网络，迅速建立起售后服务基础, 通过严格的审核和定期的考核来保证宜居的服务质量。

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部门职责

董事会：

董事会代表股东对公司的经营实施监督管理，制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则，挑选、聘任和监督经理人员 , 并掌握经理人员的报酬与奖惩，协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系，出盈利分配方案供股东大会审议。

总经理：

根据董事会确定的公司发展战略规划实施运营，研究制订具体措施，确定内部组织机构，协调各部门之间关系，任命和解雇部门经理，并定期向董事会报告公司运营情况。

总经理办公室：

协助总经理办理日常工作，主要负责文件编制、文件收发、档案管理、接待、会议、保卫法律以及处理总经理交办的一些临时工作，配合各部门进行管理。

生产经理：

全面负责公司的技术研发事务和产品的日常生产管理，根据销售部门提供的情况调整、组织生产，协调处理与各供货商的关系。

财务经理：

对公司内部的财务控制、会计金融、投资活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，为合理规划生产提出建议。

销售经理：

对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责，做好市场调研，为合理规划生产提出建议。

人力资源部经理：

主要负责办理各部员工招聘、培训及管理等工作。负责各部员工聘用劳动合同的签订、人事档案及劳工关系的管理，不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。

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市场分析

市场的划分及目标市场的战略：

本公司是一家由现代化人才模式通过最优组合的公司，是以陶瓷机械为主流生产线的现代化科技公司，属于一家集生产，销售，运输等的新型公司。以各大中小陶瓷厂生产线的专门生产商。

根据现在市场调查发现，现代化的机械已经越来越自动化了，很多陶瓷企业开始选择一些高自动化高效率的设备来代替人工的操作，所以我们的机械设备以高自动化的生产方法来设计我们的新行产品。

由于本公司成立之后，因其行业壁垒不明显，必将有其他公司上市同样的产品，从而形成较为激烈的竞争形势。单本公司将着力加强管理，监管好员工的工作效率，和注入新的管理模式，力求达到本公司的最佳管理状态；另外，本公司将绝对以高品质，高信誉，优服务的理念首先打入市场，赢取市场之大占有率。且在产品上保证推陈出新，不断变换新式风格，并建立专门的技术研发中心和设计中心。

市场的趋势、需求：

“在本公司达到一定的发展后，本公司将在机械产品上扩大生产领域，因为陶瓷产业在佛山已经发展了很多年有一点的历史，并且会愈来愈发展壮大。

在现在市场上陶瓷机械生产商家也比较多，竞争对手也不少，因此我们将努力发展客户群，赢得目标市场，在销售方面，以直销，零售，批量销售为销售渠道。

对于本市场的价值来说，其潜力巨大，因为现代的陶瓷工厂愈来愈向一些高技术和高自动化的机械来购买，符合现代化可持续发展的理念，具有价值导向型和环境导向型。

产品优势：机械设备性能强，自动化程度高，生产效率快，耗电低等多种优势。

销售战略：配备专门的营销部门，通过各种方式和渠道销售

现有和潜在竞争对手分析：

科学技术是第一生产力”企业要在激烈的市场竞争中处于主动地位，就必须顺应乃至引导社会技术进步，不断地进行技术创新。因此，我们以陶瓷机械主打性能，进行新式陶瓷机械市场的开拓和技术创新。以廉取胜：我们将采用成熟的技术和合理的生产设备制造出高性能的机械产品，我们公司具有独自研发的技术能力，故在价格竞争上有我们的优势。

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营销策略

人员推销策略：

在公司成立初期，前两年内，以人员推销为主。本公司将会招聘100名推销员。并请专业推销员为它们进行两个月的短期培训。同时以广告，海报，横幅，开展有效的公关策略为辅。以小规模试点、逐步进入和相互合作、直接进入为主要方式进入区域内需求市场。到公司第三年，在保证区内市场的占有率的基础上，以向区域外需求市场拓展作为主要目标。

公关策略：

我们在公司筹建成立之初就开始公关工作。公关活动的原则是突出公司的技术革新、绿色环保理念，树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。

同行关系策略：

佛山市作为世界瓷都，周边的陶瓷厂家就近千家。我们将本着公平竞争，遵纪守法，高度透明的原则。同周边的众多优秀，知名厂家竞争。随时欢迎同行前辈前来参观。并随时接受，司法部门，广大客户的监督。

服务策略：

销售服务我们将售前，售中，售后三个步骤进行。售前服务：采用广告、，传单，交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使广大客户了解本公司的产品的特性与适用情况及销售情况；

售中服务：1.亲临购买：本公司将会有专门的讲解员为您讲解。同时我们会。在公司内常年设立产品演示厅，用以展示本公司的一系列产品，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。以供亲临客户亲身体会感受本公司的产品。2.网上电话订购：本公司将会建立完善的销售网站，以供客户在网上就可以看到本公司的产品。同时我们还会建立一个百度客户贴吧，客户们可以在上面看到已购买的客户对本公司产品的评价。当然对电话订购客户本公司将会有专门讲解员进行讲解。若有客户所需，本公司将及时送货上门，货到付款；

售后服务：我公司将建立专门的售后服务网站以便客户及时反馈产品信息。而且本公式还会会定期与客户电话联系，并且指派相关技术人员去各销售地了解产品使用情况，吸取客户意见，不断改进生产技术。

广告促销策略：

（1）本公司将在各大媒体上，对本公司的产品进行广告宣传。并通过海报，横幅等方式加大在影视业不发达的乡镇地区的宣传力度。

（2）对于特定的客户群，采用直接信函的形式进行广告。

（3）在有影响的家装杂志及专业的陶瓷报刊杂志上刊登彩页广告。（4）在互连网上发布销售广告或者借网上销售平台发布销售信息

（5）参加各种博览会，定货会和用户直接见面，签定合同或意向性合同。

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生产计划

选择佛山开发区

一．投资成本适中

该地区靠近边近县城地区，距离有较大市场空间。开发区的基建成本适中，房屋租凭比较理想；工业用水；基本电价也符合工业要求；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。

二．地理位置优越，交通便利。

该地区位于经济开发区。公路网发达，毗邻国道，能够满足各种运输要求。

三．人才需求

本地区靠近大中专学校，能够满足公司对管理人员、技术人员的需求。

四．工业基础佳

经济开发区功能齐全，设有工业区、行政办公区、对外加工区、金融商贸区、生活居住区和旅游度假区等功能小区，信息咨询、医疗、保险、教育、技术培训、文化娱乐等设施齐全。

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风险评估

营运风险

产品销售量不及预期：

此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素，同样资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司未来便值得忧虑。总体经济环境变动：

对于此项风险，本公司应变的方式为减缓资本支出扩张的速度，研发将继续持续，但要降低预算，以保护公司不陷入财务困境为优先。

财务风险

流动性风险：

即便体质再好的企业，若是现金管理政策不当，就有可能遭逢流动性危机。为避免此类情形发生，在成长到相当程度后，本公司将建立良好的现金管理系统，包括锁箱系统、现金预算表等等，在应收帐款及应付帐款的管理方面也必须注意，以缩短现金转换循环为最高目标。

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成长与发展

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年开始盈利。尽管在佛山市陶瓷机械厂很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在佛山的市场占有率达到10%；

在三到五年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在广东的市场占有率达到30%。

在五到七年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际性的科技公司。

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第三篇：创业与创业者

创业与创业者

一、创业的涵义:创业是一个捕捉机会并由此提供产品或服务以及实现价值的过程。

二、创业与创新

1、创新与创业密切相关，创业的本质在一定程度上就是一种创新的过程，就是创业者通过创新手段，将资源更有效的利用，创造出新的价值。虽然创业常常是以开办新事业的方式产生，但创业精神不一定只存在于新事业。而一些成熟的组织，只要有旺盛的创新活动，依旧具备创业精神。在一定意义上可以说，创业必须是在创新基础上的创业；反之，创新应是在具备创业欲望的基础上进行才能进行有效创新，才能促进科研成果的转移。所以，创新与创业两者是辩证的关系。创新孕育着创业, 创业充满着创新, 创业与创新密不可分。

2、在新的形势下，创新与创业更是不可分离。一般人创业时并无创新的概念，导致其新创事业缺少创新价值的特色。将创业活动建立在有目的的创新基础上，是规避创业风险的重要办法。

3、现实中有很多成功的创新和创业人才的典范，如比尔·盖茨凭着孜孜不倦的创新精神创立发展微软公司，开创个人PC的时代，微软成为世界第一的软件公司；乔布斯和沃兹奈克怀着打破现有规则的冲动，自己组装“苹果I”微型机，卖掉两人的大众汽车和计算器以筹集资金，寻找风险投资，创立苹果计算机公司，直至推出iPad，苹果公司的创业者经过不懈的努力，很好的保持和发扬了创新精神。

三、创业者的素质

知识：专业知识、管理知识、社会知识等

能力：沟通能力、组织能力、领导能力、创新能力等等。

品格：诚信、感恩、责任、善良

四、创业能力的构成洞察力——项目

领导力——团队

整合力——资源

决策力——方向

执行力——运行

控制力——危机

创新力——突破

第四篇：《大学生创业与就业指导》教学大纲

《大学生创业与就业指导》课程教学大纲

一、基本信息

课程名称：大学生创业与就业指导 适用专业：全选各专业 学时：24 考核方式：考查

二、课程概述

《大学生创业与就业指导》课程是创新创业教育理念、教育原则转化为具体的创新创业实践的中介，也是大学创新创业型人才培养目标得以实现的桥梁。《大学生创业与就业指导》课程是创新创业教育的核心课程之一，其目的是学生通过本课程的学习，能清晰地认识到创新的重要性，掌握一些基本的创新技法，并且在学习生活中能积极主动去创新；通过对创业理论知识的学习，学生的创业意识和创业素养有比较明显的提高；通过对创新创业案例分析与讨论，切实提升学生的创业能力并树立正确的创业成败观。学生需要培养善于思考、勇于探索的创新精神；敢于承担风险、挑战自我的进取意识；面对困难和挫折不轻易放弃的态度；识别机会、快速行动和善于解决问题的时间能力；善于合作、诚实守信、懂得感恩的道德素养；以及创造价值、回报社会的责任感。

三、课程目标

1、总体目标

通过本课程的学习，达到以下目标：

1学生创新意识明显提高：能认识到创新的重要性，并掌握一些基本的创新技法； ○2激发学生创业激情，创业意识明显提高：对于当下的创业政策有清晰认识，理解创○业的概念和意义；

3创业能力得到提升：对组建团队、机会识别、商业模式开发、创业资源整合的方法○有比较全面的掌握；对互联网经济趋势有较清晰的认识；学会撰写并演示商业计划书；学会初创企业运营决策和技巧，全方位提升创新、冒险、合作、执着的创业素质。

2、分类目标（1）知识目标

通过本课程的学习，学生应熟悉创新思维提升的基本方法；知道创业的基本概念、基本原理和基本方法；了解创业的产生与演变过程；掌握商业模式的设计；对互联网经济趋势有较为全面的认识，主动适应互联网经济大趋势。

(2)能力目标

通过本课程的学习，学生应具有创新创业者的科学思维能力；懂得创业过程中的财务计算与分配能力；在项目运营过程中掌握分析问题、概括、总结能力；通过加强社交能力，从而提升信息获取与利用，提高合作的能力。

（3）素质目标

通过本课程学习让学生具备主动创新意识，创业潜质分析能力，并能够进行创业机会甄别和分析，树立科学的创新创业观。激发学生的创新创业意识，提高学生的社会责任感和创业精神，促进学生创业、就业和全面发展。

四、教学内容

第一章：创新思维及其重要性

1、内容要点

什么是创新以及创新思维，指出创新对社会、企业以及个人的意义；创新思维的阻碍以及创新的7大来源，指出人人都有创新的潜能。

重点：什么是创新思维，我们为什么不能创新，创新来源

难点：创新的七个来源：新知识、产业和市场变化、程序需求、意外事件、不协调事件、人口结构的变化、认知上的变化。

2、教学目标及要求

知道什么是创新和创新思维，让学生了解是什么阻碍了创新思维，掌握创新的七大来源，并了解创新者具备的主要特征，并培养这些特征，提升学生的创新思维。

3、教学过程方法

（1）教学建议：本部分从案例入手展开小组讨论，教师注意引导学生放下思想束缚，讨论后又教师进行总结，引导出本章节的核心要点，将课堂交给学生。同时在教学过程中，尽量营造无拘无束的教学环境。

（2）通过本章的学习和讨论，学生可从正反两方面来认识创新：什么是创新，我们为什么不能创新，洞悉创新思维形成的阻碍。再依据知识难点采取游戏活动和开放式讨论，并辅助课外的阅读，作为课外学习部分，提升学生知识面和理解力。同时教师要鼓励学生在学习生活中勇于打破思维束缚，勇于创新。

第二章创新技法

1、内容要点

创新技法之观察分析，包括同理新地图（什么是同理心地图、好处、应用案例）、情境故事法（什么是情景故事法、使用流程、应用案例）；创新技法之创意激发，包括头脑风暴法（定义、分类、原理、原则、运作流程）、六项思考帽（分类、作用、应用案例）、奥斯本6M法则（改变、替代、增加、减少、重组、颠覆）；创新技法之跨界整合，包括开放式创新、世界咖啡汇谈（什么是世界咖啡馆、好处、规则和应用）；创新技法之组织执行，包括盈利模式的思考、愿景目标与战略创新、创新团队的领导。

重点：头脑风暴法、奥斯本6M法则、开放式创新、盈利模式的思考。难点：跨界整合与组织执行。

2、教学目标要求

（1）掌握同理心地图的应用方法和情景故事法的使用流程，能够运用同理心地图的应用方法和情景故事法解决；

（2）运用头脑风暴法和六顶思考帽解决现实生活中需要解决的问题；

（3）掌握世界咖啡汇谈的运用准则和技巧，能够组织并参与到世界咖啡汇谈的讨论和练习中。同时，仔细研究开放式创新案例，通过案例掌握开放式创新如何应用。

（4）掌握何为盈利模式，盈利模式的设计方式。

3、教学过程方法

（1）教学建议：本部分内容的教学主要采取讲授知识点与案例分析加课堂讨论相结合的方式进行，特别是案例的讲解和讨论，可增加课堂的互性，加深对创新方法的理解。

（2）在创新技法讲解时，对每一种技法对应的案例进行详细分析，将先进的创新技法传授给学生。

第三章认识创业

1、内容要点

创业的概念，创业过程及要素，创业与个人及社会发展。重点：创业的概念及创业的过程 难点：对创业概念的理解

2、教学目标及要求

本章要求学生对创业的概念有完整、清晰科学的认识，充分了解创业的三要素，掌握创业的过程。了解创业的类型，加深对创业的认识。能够敏捷地识别创业机会。

3、教学过程方法

(1)教学建议：从课堂演示和生活案例引导入手进行讲授，理论联系实际。教师在备课过程中，参考国内外专家对于创业的权威定义，及世界500强企业自主创业的创业家故事，及2014、2015年最新的创业成功的企业家报道，如《财富》、《福布斯》（中文版）、《创业邦》里收录的新近创业成功的企业家，将这些新的案例，结合教学大纲和教学计划，进行授课。

(2)通过本章学习尽可能地向学生传授，使其在有限的学习期间，更好地把握住“创业”前沿知识内容，开展素质教育新领域。

第四章创业素养的提升

1、内容要点

创业素养的构成要素（精神、心理、道德与礼仪）及其内涵；如何提升自己的创业素养。重点：通过独立自主、乐于合作、坚持不懈、敢于付诸行动、用于克制自律等行动培养创业精神。

难点：知道创业的精神基础：创新、冒险、合作、执着。

2、教学目标及要求

掌握创业精神的作用及培育创业精神的方法。加强对自身的道德与礼仪的创业素养。

3、教学过程方法

（1）教学建议：本部分内容的教学主要采取讲授知识点与案例分析加课堂讨论相结合的方式进行，特别是案例的讲解和讨论，可增加课堂的趣味性，更可调动学生的学习兴趣，提高课堂效率。

（2）通过本章的学习和讨论，加深学生对难点重点的理解。课后安排随堂练习，使学生学会举一反三，巩固所学知识，加深对课程教学内容的理解，启发探索和研究问题的思路。

在教学中通过举身边实例讲解有关理论，并采取逐一讲解的方式，结合书上的案例进行知识的强化、巩固，注重理论联系实际。

第五章创业机会的识别

1、内容要点

创业机会具备哪些特征？创业机会类型如何表现？创业机会从哪里来？是什么影响了你对创业机会的识别？识别创业机会应掌握哪些技巧？

重点：创业机会来源，如何识别创业机会。难点：如何评价创业机会

2、教学目标及要求

知道创业机会具备的特征、类型，掌握创业机会的来源渠道，考察创业机会的实际价值。

3、教学过程方法

（1）教学建议：本章可能教学采用ppt课件教学、案例分析，课堂时间包括分组讨论，教师点评的方式，课后加入学生校外创业信息收集与辨识的环节。针对“如何识别创业机会”除了教材中的方式外，教师根据课前收集的资料，进行补充，并加入学生课堂实践环节，让学生对于自己手机的创业机会，分组进行辨别，并整理好的创业机会，教师做点评。

（2）通过本章学习和讨论让学生掌握创业机会的识别技巧和评价技巧，学会用蒂蒙斯机会评价理论分析创业机会。

第六章全面认识“互联网+”

1、内容要点 认识互联网+，什么是互联网思维，“互联网+”时代新业态，互联网+营销传播，互联网+未来趋势。

2、教学目标及要求

知道什么是“互联网+”，对互联网思维有比较清晰的认识，理解“互联网+”时代下新业态的特征，理解互联网+营销传播的优势，掌握“互联网+”的未来趋势。

3、教学过程方法

（1）教学建议：本章内容采取ppt讲解，案例分析、课堂讨论、课后收集等多种方法，让学生切身感受互联网给生活带来的便利，互联网经济趋势的到来。讲解本章时，需与上节课讲到的创业机会识别做好衔接与引导，如“上节课我们讲到了创业机会识别与评估，相信同学们也掌握了一些机会识别的方法，那么随着互联网经济的到来，在互联网领域，同学们是不是能发掘到更多的创业机会呢？”

（2）通过本章学习、讨论，让学生全面认识“互联网+”，主动适应互联网经济的到来，通过互联网发掘创业机会。

第七章如何设计商业模式及整合资源

1、内容要点

商业模式的类型，商业模式的设计思路，商业模式的创新，创业团队的组建，创业资金的筹集方式；如何建立人脉资源库。

重点：商业模式的设计，商业画布的运用，创业团队的组建，创业自己的筹集方法。难点：商业模式的创新，如何建立人脉资源

2、教学目标及要求

知道商业模式的重要性，了解商业模式的类型，掌握商业模式创新的方法，组建创业团队的方法；知道如何组建创业团队，清楚了解创业资金的筹集方法，明白建立人脉资源的方法。

3、教学过程方法

（1）教学建议：本部分内容的教学主要采用理论教授、案例分析、课堂讨论相结合。对于重难点，结合案例分析商业模式创新与创业资源整合，并让学生结合自己课前搜集的资料进行课堂分享、讨论。

（2）通过本章学习、讨论，让学生掌握商业模式设计方法，以及创业资源整合的要素。

第八章设立你的企业

1、内容要点

如何有效利用创业政策；如何进行企业选址；企业注册的流程；如何选择注册资本。重点：知道企业选址策略，熟悉企业注册流程。难点：企业设立过程中的成本控制。

2、教学目标及要求

知道有效利用创业政策、企业选址策略，熟悉企业注册流程，了解注册资本，学会企业设立过程中的成本控制之法。

3、教学过程方法

（1）教学建议：本章采取ppt课件讲授、案例分析、课堂讨论、课外实践等多种方式，让学生感受一个企业从无到有的过程，以及建立过程中的风险规避。同时，集中到学生课外实践，在实践中加深理解，并通过成功企业家访谈资料进行深入理解。本模块内容的实践可以配合创业实训软件，以更加全面快速地让学生了解企业设立的整个流程。

（2）通过本章学习、讨论、实践，让学生学会企业设立过程中的成本控制方法。

第九章职业与职业生涯

1、内容要点 职业的相关知识 职业生涯规划的意义

2、教学目标及要求

通过了解对于职业和职业生涯的了解，设计自己独特的职业生涯规划，最终形成自己的就业观。

第十章 就业形势与就业信息资源

1、内容要点 就业形势分析 就业信息资源的运用

2、教学目标及要求

通过了解对于就业形势和就业信息资源的了解，综合运用就业相关知识，发挥个人特长，对于就业设计出自己的目标及应对策略。

五、教材编写及选用建议 教材参考：

1.《大学生创新创业教程》，刘辉主编，上海交通大学出版社，2017年1月第三版 2.《大学生职业生涯规划与就业指导》，张普权主编，上海交通大学出版社，2017年1月第三版

第五篇：创业者创业团队的问题

创业者创业团队的问题

创业的胜负在于领导和团队：领导要有魅力（创业期间，成本受限制，所以员工薪酬不高的情况下，只有充分信任领导，才能发挥积极性）；团队要有目标（每阶段都要有目标，不要希求员工爱公司，爱自己就行）

创业前期问题若干：

1、人员数量上不能太多。从公司成本、人员之间的差距、团队的士气、工作的内容等上考虑，刚开始或初期的团队人员不能多，能满足基本的需求就可以了，否则会带来一些额外的麻烦；

2、团队人员之间的差异不能太大。主要是从对项目的理解、表达能力、执行能力、社会资源能力、思维创新能力等方面综合考虑，如果成员之间存在较大的差异性，不要说是否能经常就项目本身进行讨论和交流，就是在项目的理解和执行上都会有很大的困难；

3、团队人员的学习能力。每个团队中的人员都需要有较强的学习能力，即使仅仅是针对自己所负责的一块内容而已。一个没有学习能力的人怎么能看到自己差距和觉察到项目的缺陷呢？尤其是针对互联网的项目，技术和思路上的领先是保证项目成功的关键，“落后就要挨打”是时常要牢记的教训；

4、创新能力。我多次谈到，做任何项目，都不是“空穴来风”的，总是会站在别人的肩膀上，就好像吃螃蟹，成功的人就是那些“把螃蟹吃的更好的人”。我们不但要保证项目的执行能力，找到项目的缺陷并去修改和弥补，同时，还要不断的创新。一个有创新能力的团队才可能获得关注；

5、自发的工作态度。做为一个创业的团队，需要面对的是从无到有的过程，那些总是等着别人给自己安排工作的团队成员不能做为这个阶段的首选对象。而那些可以自觉完成工作的团员数量也只能在团队中占有很小的比例，更不用说进入核心层了。一个创业团队需要的是那种可以自发的去工作的团员；

6、工作效率更高。在创业的早期，因为不会有太多的人手，所以每个团员都可能同时会做几个人的事情，那么如何能保质保量的完成自己的工作，就要动脑筋去解决。这里讨论的不是如何提高工作效率，而是如何让工作效率更高，再更高；

7、信任的作用。对于创业团队来说，每位团员都会有自己工作的内容，即使是核心团员也不可能面面俱到，所以，团员相互之间要有足够的信任。不要对其他人的工作结果做随便的猜疑，否则，整个项目根本就无法前进；

8、足够的耐心和毅力。在项目创业的过程中，项目的内容和方式一定会经过无数次的更改和完善，那就必然少不了走弯路和错路，在这样的情况下，每个团员需要足够的耐心和毅力去面对这些情况，对于浮躁和目标善变的团员，要及时调整心态甚至考虑剔除；

9、保证沟通顺畅。每位团员要及时将自己的工作结果交流给大家，这样更有利于对结果的计算和考量；

10、信心和士气。关于信心的问题不用解释了，没有信心就什么都别作了。而对于士气的把握更多的是核心团员要注意的。团队中始终要保持积极乐观的工作气氛，对于那些消极的想法和持有消极想法的团员，必须尽快的解决。

创业前期组建团队（人才最重要）：

当你终于艰难的作出了决定，而且你已经有了切入市场的产品或这仅仅是一个点子后，最重要的任务就是建立一个创业的团队。在硅谷流传这样一个“规则”，有两个哈佛MBA和MIT组成的创业团队几乎就是获得风险投资青睐的保证。当然这只是一个故事，但是里面我们可以看到一个优势互补的创业团队对高科技创业企业的重要性，技术、市场、融资等各个方面都需要一流的合作伙伴才能够成功。

正在凸现的创业时代可以肯定不是一个大批出产个人英雄的时代，尽管我们在媒体上已经看到把丁磊等同与网易和把王志东等同于新浪，这不过是一种吸引注意力和宣传企业的需要而已。这个创业时代将是一个人类开始合作共存的时代。

建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。团队是人力资源的核心，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才都是不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度，如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断的发现问题的批判性的成员，对于创业过程将大有裨益。

作为创业企业核心成员的首席执行官还有一点需特别注意，那就是要选择对项目有热情的人加入团队，并且使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人，不管他的专业水平多么高，如果对创业事业信心不足，将无法适应创业需求，而这样种消极的因素，对创业团队所有成员产生的负面影响是致命的。创业初期团队可能每天工作十六个小时在不停的工作，甚至在做梦的时候也会梦见工作。

企业通常是以技术创新为主，因此人力资源最重要的是高素质。对于项目核心技术人员，要舍得花钱聘最优秀的人才。创业企业开始的时候需要在各方面节俭，但对于技术人员要舍得投入。曾经有人说，一个优秀的程序员可以超过一百个非优秀的程序员，对于数量极少的这种人才，应在薪酬、员工期权等方面尽可能予以优厚待遇。

企业在创业之初，就要建立一套有效的员工考核方案，对员工的工作业绩定期进行有效考核，考核的方式，采取量化或者面对面交流的方式，各有其长，各企业可以参考其实际情况采取不同方式。只有考核方案还不够，还要有一个员工能力发展计划，帮助员工在工作中、企业内部培训中以及自学中不断提高自己的能力。这样一个发展计划有时候比丰厚的薪酬更

能吸引高素质的员工，对于高科技企业尤甚。

创业初期，创业团队的成员大都是朋友，但是经过一段时间的磨合之后，创业团队都要经过一个痛苦“洗牌”，或许有的人不能认同理念，或许有的人有其它的打算，或许有的人不称职。事实上即使对最富经验的职业经理人他们最怕的事也是解雇员工。对于创业企业，在创业初期这个人员变更是很大的问题，即使很难也要换，要有果断换人和“洗牌”的勇气。有个办法，就是坚持一种理念：公司不是私人的，是大家的，不能顾及私情，要出于公心换人，这个道理不一定行得通，但是能否坚持这种理念，决定了能否正确贯彻换人的决策。

对于创业企业，最重要的是什么？第一是人，第二是人，第三还是人。

创业领导者必须认真对待的两点：

招人：态度决定一切

创业初期最需要一些具有丰富经验的高阶人才，可是这个时候往往没有足够的资本请到这些人，如何解决这样的问题？

首先得分清楚什么是“高阶人才”。在外企里拿着高工资的，一定就是高阶人才吗？其实不一定。有些外企在中国本身就很强势，产品不愁市场，有些人仅是适合打顺风牌而已。很多职业经理人空降到小公司反而失败，为什么？因为他不具备在创业企业工作的心态，他需要的资源很多，而小公司要什么没什么，很多人首先从思想上、心理上就接受不了。这种所谓的“高阶人才”对创业企业是没有意义的。

创业公司所需要的人，一句话——态度决定一切。是不是“海归”，是不是来自名校名企，这些都不重要。重要的是，一，有热情；二，对中国本地市场是专家；三，是一个踏踏实实做事情的人。企业需要的是做，需要的是结果。

留人：机制决定成败

对于一些能人，创业者可能暂时付不起很高的工资，但你一定不要把他们当成打工者。创业者要建立一种与人分享的分配机制，把能干的人变成企业的中坚力量。这样的游戏规则是企业成长的根本。

硅谷精神并不像人们所说的只有创新，只有创新是成功不了的。提到雅虎好多人只看到杨致远，可是如果没有风险投资商帮他建立一个良好的企业架构，使得更多优秀人才加盟，就靠杨致远他们两个博士就能做成市值五百亿的公司？不可能。

从来没听说过美国对软件企业有什么倾斜政策，对互联网企业有什么免税优惠，这些都不是创业企业成长最重要的支撑。利益共享的核心理念才是硅谷风险投资最大的价值，只有合力，才能将1做到100。中关村不少企业做着做着散伙了，一个变成了五个，谁也做不大，所以中关村成不了硅谷。

我常劝很多创业者，不要拿国内传统企业的钱，也不要拿国内风险投资商的钱。因为国际风险投资最适合帮助你建立一个符合现代企业理念和现代企业精神的组织架构和利益分配机制，这才是风险投资最重要的价值，超越了投资本身。这一套游戏规则使创业者与员工之间不再是雇佣和被雇佣的关系，也使投资人和创业者之间产生利益共赢的关系，它引导着你与有能力的人分享利益，共享成功。

建立不起这样机制的企业是先天不足的企业。在挣钱的时候，也许能通过发展掩盖问题，一旦碰上困难，就会导致崩盘。想发展的企业应该用好“六种管理方法”：

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一、“抽屉式”管理】

“抽屉式”管理，现代管理也称之为“职务分析”。当今一些经济发达国家的大中型企业都非常重视“抽屉式”管理和职位分类，并且都在“抽屉式”管理的基础上，不同程度地建立了职位分类制度。“抽屉式”管理形容在每个管理人员办公桌的抽屉里都有一个明确的职务工作规范，在管理工作中，既不能有职无权，也不能有责无权，更不能有权无责，必须职、责、权、利相互结合。

企业进行“抽屉式”管理五个步骤:

第一步，建立一个由企业各个部门组成的职务分析小组。

第二步，正确处理企业内部集权与分权的关系。

第三步，围绕企业的总体目标，层层分解，逐级落实职责权限范围。

第四步，编写“职务说明”、“职务规格”，制定出对每个职务工作的要求准则。第五步，必须考虑到考核制度与奖惩制度相结合。

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二、“危机式”管理】

随着全球经济竞争日趋激烈，世界著名大企业中有相当一部分进入维持和衰退阶段，为改变状况，美国企业较为重视推行“危机式”生产管理，掀起了一股“末日管理”的浪潮。美国企业界认为，如果一位经营者不能很好地与员工沟通，不能向他的员工表明危机确实存在，那么，他很快就会失去信誉，因而也会失去效率和效益。美国技术公司总裁威廉·伟思看到，全世界已变成一个竞争的战场，全球电信业正在变革中发挥重要作用。因此，他起用两名大胆改革的高级管理人员为副董事长，免去5名倾向于循序渐进改革的高级人员职务，在职工中广泛宣传某些企业由于忽视产品质量、成本上升导致失去用户的危机。他要全体员工知道，如果技术公司不把产品质量、生产成本及用户时刻放在突出位置，公司的末日就会来临。

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三、“一分钟”管理】

目前，西方许多企业采用了“一分钟”管理法则，并取得了显著成效。具体内容为:一分钟目标、一分钟赞美及一分钟惩罚。所谓一分钟目标，就是企业中的每个人都将自己的主要目标和职责明确地记在一张纸上。每个目标及其检验标准应该在250个字内表达清楚，在一分钟内就能读完。这样，便于每个人明确认识自己为何而干、怎样去干，并且据此定期检查自己的工作。

一分钟赞美，就是人力资源激励。具体做法是企业的经理经常花费不长的时间，在职员所做的事情中挑出正确的部分加以赞美。这样可以促使每位职员明确自己所做的事情，更加努力地工作，并不断向完美的方向发展。一分钟惩罚，是指某件事本该做好却没有做好，对有关人员首先进行及时批评，指出其错误，然后提醒他“你是如何器重他，不满的是他此时此地的工作”。这样，可以使做错事的人乐于接受批评，并注意避免以后同样错误的发生。“一分钟”管理法则妙就妙在它大大缩短了管理过程，有立竿见影之效。一分钟目标，便于每个员工明确自己的工作职责，努力实现自己的工作目标；一分钟赞美可使每个职员更加努力地工作；一分钟惩罚可使做错事的人乐意接受批评，促使他今后工作更加认真。

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四、“破格式”管理】

在企业诸多管理中，最终都通过对人事的管理达到变革创新的目的。因此，世界发达企业都根据企业内部竞争形势的变化积极实行人事管理制度变革，以激发员工的创造性。在日本和韩国企业里，过去一直采用以工作年限作为晋升职员级别和提高工资标准的“年功制度”。这种制度适应了企业快速膨胀时期对用工用人的要求，提供了劳动力就业与发展的机会。进入20世纪80年代以来，这些发达企业进入低增长和相对稳定阶段，“年功制度”已不能满足职员的晋升欲望，导致企业组织人事的活力下降。上世纪90年代初，日本、韩国的发达企业着手改革人事制度，大力推行根据工作能力和成果决定升降员工职务的“破格式”的新人事制度，收到了明显成效。世界大企业人事制度的变革，集中反映出对人潜力的充分挖掘，以搞活人事制度来搞活企业组织结构，注意培养和形成企业内部的“强人”机制，形成竞争、奋发、进取、开拓的新气象。

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五、“合拢式”管理】

“合拢”表示管理必须强调个人和整体的配合，创造整体和个体的高度和谐。在管理中，欧美企业主要强调个人奋斗，促使不同的管理相互融洽借鉴。它的具体特点是:

1.既有整体性又有个体性。企业每个成员对公司产生使命感，“我就是公司”是“合拢式”管理中的一句响亮口号。

2.自我组织性。放手让下属做决策，自己管理自己。

3.波动性。现代管理必须实行灵活经营战略，在波动中进步和革新。

4.相辅相成。要促使不同的看法、做法相互补充交流，使一种情况下的缺点变成另一种情况下的优点。

5.个体分散与整体协调性。一个组织中单位、小组、个人都是整体中的个体，个体都有分散性、独创性，通过协调形成整体的形象。

6.韵律性。企业与个人之间达成一种融洽和谐充满活力的气氛，激发人们的内驱力和自豪感。

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六、“走动式”管理】

这是世界上流行的一种创新管理方式，它主要是指企业主管体察民意、了解实情与下属打成一片，共创业绩。这种管理风格已显示出其优越性，如:

1.主管动部属也跟着动。

日本经济团体联合会名誉会长士光敏夫采用“身先士卒”的做法，一举成为日本享有盛名的企业家。在他接管日本东芝电器公司前，东芝已不再享有“电器业摇篮”的美称，生产每况愈下。士光敏夫上任后，每天巡视工厂，遍访了东芝设在日本的工厂和企业，与员工一起吃饭，闲话家常。清晨，他总比别人早到半个钟头，站在厂门口，向工人问好，率先示范。员工受此气氛的感染，促进了相互间的沟通，士气大振。不久，东芝的生产恢复正常，并有很大发展。

2.投资小，收益大。

走动管理并不需要太多的资金和技术，就可能提高企业的生产力。

3.看得见的管理。

就是说最高主管能够到达生产第一线，与工人见面、交谈，希望员工能够对他提意见，能够认识他，甚至与他争辩是非。

4.现场管理。

日本为何有世界上第一流的生产力呢？有人认为是建立在追根究底的现场管理上。主管每天马不停蹄地到现场走动，部属也只好舍命陪君子了。

5.“得人心者昌”。

优秀的企业领导要常到职位比他低几层的员工中去体察民意、了解实情，多听一些“不对”，而不是只听“好”的。不仅要关心员工的工作，叫得出他们的名字，而且关心他们的衣食住行。这样，员工觉得主管重视他们，工作自然十分卖力。一个企业有了员工的支持和努力，自然就会昌盛。