大学生就业指导与创业指导(2016)教案[范文大全]

第一篇：大学生就业指导与创业指导(2016)教案

完成课时登记表

班级 班级 周节

周节日期 授课内容（章节）日期

授课内容（章节）次 数 次 数 课次：1 第一节 职业化与职业发展 重点内容：了解职业和职业化 了解自我的职业兴趣

难点内容：职业化的表现

兴趣与职业 专业与职业的对应关系

讲授方法与实验方法：举例 讲解 归纳 作业：

课题: 第一章

认知自我准确定位

第二节

职业兴趣与职业发展

课题： 第一章 认知自我 准确定位 课次：2 第三节 气质性格与职业发展 第四节

价值观与职业发展 重点内容：了解自我的气质与性格 了解自我的价值观与工作价值观 难点内容：性格与工作的方式 自我价值观测试(大学生就业与创业指导自助式成长手册)明晰自我的价值观 讲授方法与实验方法：归纳 讲解 举例

作业：自我价值观测试(大学生就业与创业指导自助式成长手册)

课题： 第一章

认知自我准确定位 课次：3 第五节 职业素质、能力与职业发展

重点内容：人才的基本职业素质 职业对人才的素质要求 了解自我的职业能力 难点内容：职业能力解析 职业能力倾向测评（大学生就业与创业指导自助式成长手册）

讲授方法与实验方法：分析 讨论 总结 作业：职业能力倾向测评（大学生就业与创业指导自助式成长手册）

课题： 第二章

规划自我设计生涯 课次：4 第一节 规划职业生涯的意义 第二节

规划未来从心态开始 重点内容： 了解职业生涯的含义 知道生涯规划对高职生的重要意义 了解生涯发展的基本理论 看清高职生容易出现的心态误区

难点内容：霍兰德职业兴趣类型论 高职生对目标的管理 高职生容易出现的心态误区

讲授方法与实验方法：分析 引导 讨论 作业：霍兰德职业兴趣测试

课题：第二章

规划自我 设计生涯 课次：5 第三节 职业生涯规划设计书 第四节

职业决策 重点内容：了解如何成为职业管理者 了解职业生涯规划书的原则与撰写方法

难点内容：职业决策的工具与方法 如何撰写职业生涯规划设计书

讲授方法与实验方法：分析 引导 练习作业：小组讨论 规划自我 设计生涯 课次：6 第一节 就业形势分析

重

课题： 第三章

了解行情 有的放矢 点内容：了解当前的就业形势

难点内容：分析2015、2016、2017年的就业形势 讲授方法与实验方课题第三章 了解行情 有的放矢 ：法：分析 讨论 引导

作业：

课次：7 第二节 企业文化 第三节 企业用人标准 第四节 劳动权益 重点内容：了解企业文化与企业雇主情况

弄清企业用人标准 了解关于就业的政策法规 弄清如何签订就业劳动合同和社会保障 了解求职陷阱 难点内容：企业文化 如何签订就业劳动合同和社会保障

求职陷阱 讲授方法与实验方法：讲解

启发 举例 作业： 课题：第四章 积极求职 手续齐备

课次：8 第一节 就业信息搜集 第二节 做好求职准备 重点内容：学会信息的搜集、筛选与利用 懂得求职前应做的准备 难点内容：正确就业信息的渠道、筛选 求职心理调试 讲授方法与实验方法：讲解 举例 作业： 课课次：9 第三节

简历制作 第四节 面试技巧 第五节 手续办理 重点内容：掌握制作简历的方法 掌握面试中的技巧 了解如何高职生择业中常见的心理问题

题：第四章 积极求职 手续齐备 签订就业协议 了解毕业手续的办理过程

难点内容：制作简历 面试中的技巧 如何正确签订就业协议

讲授方法与实验方法：讲解 举例 作业： 课题：第四章 积极求职 手续齐备 课次：10 模拟招聘 作业：

重点内容：

难点内容：

讲授方法与实验方法：

课题：第五章 适应职场 走向成功 课次：11 第一节 角色转换 第二节 职业道德培养 重点内容：了解如何完成职业角色的转换 了解加强职业道德修养的途径

难点内容：如何正确的完成角色转换 加强职业道德修养的实质及意义 讲授方法与实验方法：启发 举例 讲解 作业：

课题：第五章 适应职场

走向成功 课次：12 第三节 工作中的人际沟通

重点内容：掌握建立和谐人际关系的方法

难点内容：如何打造和谐的人际关系 遵守团队纪律 讲授方法与实验方法：举例 分析 讲解 作业：

课题：第五章 适应职场

走向成功 课次：13 第三节 如何做好第一份工作

重点内容：把握好第一份工作

走好职业生涯的第一步

难点内容： 如何具备高效工作的工作素养

讲授方法与实验方法：举例 归纳 作业：

课次：14 第一节 创业精神与创业素质 第二节

影响成功创业的因素 重点内容：了解创业精神与创业素质 了解大学生创业必备的条件 难点内容： 影响大学生创业的因素 创业的内在外在条件 讲授方法与实验方法：分析 讨论 作业：

课题：第六章

敢于创业

各领风骚

课题：第六章

敢于创业、各领风骚 课次：15 第三节 创办企业的基本程序 第四节 创业方案设计 重点内容：了解大学生创业的程序 掌握创业方案的设计思路

难点内容：创业方案的设计思路

讲授方法与实验方法：归纳 引导 讨论 作业： 课

题

：课次：16 重点内容：讲授方法与实验方法：

考

试

难点内容：

作业：

第二篇：《大学生创业与就业指导》教学大纲

《大学生创业与就业指导》课程教学大纲

一、基本信息

课程名称：大学生创业与就业指导 适用专业：全选各专业 学时：24 考核方式：考查

二、课程概述

《大学生创业与就业指导》课程是创新创业教育理念、教育原则转化为具体的创新创业实践的中介，也是大学创新创业型人才培养目标得以实现的桥梁。《大学生创业与就业指导》课程是创新创业教育的核心课程之一，其目的是学生通过本课程的学习，能清晰地认识到创新的重要性，掌握一些基本的创新技法，并且在学习生活中能积极主动去创新；通过对创业理论知识的学习，学生的创业意识和创业素养有比较明显的提高；通过对创新创业案例分析与讨论，切实提升学生的创业能力并树立正确的创业成败观。学生需要培养善于思考、勇于探索的创新精神；敢于承担风险、挑战自我的进取意识；面对困难和挫折不轻易放弃的态度；识别机会、快速行动和善于解决问题的时间能力；善于合作、诚实守信、懂得感恩的道德素养；以及创造价值、回报社会的责任感。

三、课程目标

1、总体目标

通过本课程的学习，达到以下目标：

1学生创新意识明显提高：能认识到创新的重要性，并掌握一些基本的创新技法； ○2激发学生创业激情，创业意识明显提高：对于当下的创业政策有清晰认识，理解创○业的概念和意义；

3创业能力得到提升：对组建团队、机会识别、商业模式开发、创业资源整合的方法○有比较全面的掌握；对互联网经济趋势有较清晰的认识；学会撰写并演示商业计划书；学会初创企业运营决策和技巧，全方位提升创新、冒险、合作、执着的创业素质。

2、分类目标（1）知识目标

通过本课程的学习，学生应熟悉创新思维提升的基本方法；知道创业的基本概念、基本原理和基本方法；了解创业的产生与演变过程；掌握商业模式的设计；对互联网经济趋势有较为全面的认识，主动适应互联网经济大趋势。

(2)能力目标

通过本课程的学习，学生应具有创新创业者的科学思维能力；懂得创业过程中的财务计算与分配能力；在项目运营过程中掌握分析问题、概括、总结能力；通过加强社交能力，从而提升信息获取与利用，提高合作的能力。

（3）素质目标

通过本课程学习让学生具备主动创新意识，创业潜质分析能力，并能够进行创业机会甄别和分析，树立科学的创新创业观。激发学生的创新创业意识，提高学生的社会责任感和创业精神，促进学生创业、就业和全面发展。

四、教学内容

第一章：创新思维及其重要性

1、内容要点

什么是创新以及创新思维，指出创新对社会、企业以及个人的意义；创新思维的阻碍以及创新的7大来源，指出人人都有创新的潜能。

重点：什么是创新思维，我们为什么不能创新，创新来源

难点：创新的七个来源：新知识、产业和市场变化、程序需求、意外事件、不协调事件、人口结构的变化、认知上的变化。

2、教学目标及要求

知道什么是创新和创新思维，让学生了解是什么阻碍了创新思维，掌握创新的七大来源，并了解创新者具备的主要特征，并培养这些特征，提升学生的创新思维。

3、教学过程方法

（1）教学建议：本部分从案例入手展开小组讨论，教师注意引导学生放下思想束缚，讨论后又教师进行总结，引导出本章节的核心要点，将课堂交给学生。同时在教学过程中，尽量营造无拘无束的教学环境。

（2）通过本章的学习和讨论，学生可从正反两方面来认识创新：什么是创新，我们为什么不能创新，洞悉创新思维形成的阻碍。再依据知识难点采取游戏活动和开放式讨论，并辅助课外的阅读，作为课外学习部分，提升学生知识面和理解力。同时教师要鼓励学生在学习生活中勇于打破思维束缚，勇于创新。

第二章创新技法

1、内容要点

创新技法之观察分析，包括同理新地图（什么是同理心地图、好处、应用案例）、情境故事法（什么是情景故事法、使用流程、应用案例）；创新技法之创意激发，包括头脑风暴法（定义、分类、原理、原则、运作流程）、六项思考帽（分类、作用、应用案例）、奥斯本6M法则（改变、替代、增加、减少、重组、颠覆）；创新技法之跨界整合，包括开放式创新、世界咖啡汇谈（什么是世界咖啡馆、好处、规则和应用）；创新技法之组织执行，包括盈利模式的思考、愿景目标与战略创新、创新团队的领导。

重点：头脑风暴法、奥斯本6M法则、开放式创新、盈利模式的思考。难点：跨界整合与组织执行。

2、教学目标要求

（1）掌握同理心地图的应用方法和情景故事法的使用流程，能够运用同理心地图的应用方法和情景故事法解决；

（2）运用头脑风暴法和六顶思考帽解决现实生活中需要解决的问题；

（3）掌握世界咖啡汇谈的运用准则和技巧，能够组织并参与到世界咖啡汇谈的讨论和练习中。同时，仔细研究开放式创新案例，通过案例掌握开放式创新如何应用。

（4）掌握何为盈利模式，盈利模式的设计方式。

3、教学过程方法

（1）教学建议：本部分内容的教学主要采取讲授知识点与案例分析加课堂讨论相结合的方式进行，特别是案例的讲解和讨论，可增加课堂的互性，加深对创新方法的理解。

（2）在创新技法讲解时，对每一种技法对应的案例进行详细分析，将先进的创新技法传授给学生。

第三章认识创业

1、内容要点

创业的概念，创业过程及要素，创业与个人及社会发展。重点：创业的概念及创业的过程 难点：对创业概念的理解

2、教学目标及要求

本章要求学生对创业的概念有完整、清晰科学的认识，充分了解创业的三要素，掌握创业的过程。了解创业的类型，加深对创业的认识。能够敏捷地识别创业机会。

3、教学过程方法

(1)教学建议：从课堂演示和生活案例引导入手进行讲授，理论联系实际。教师在备课过程中，参考国内外专家对于创业的权威定义，及世界500强企业自主创业的创业家故事，及2014、2015年最新的创业成功的企业家报道，如《财富》、《福布斯》（中文版）、《创业邦》里收录的新近创业成功的企业家，将这些新的案例，结合教学大纲和教学计划，进行授课。

(2)通过本章学习尽可能地向学生传授，使其在有限的学习期间，更好地把握住“创业”前沿知识内容，开展素质教育新领域。

第四章创业素养的提升

1、内容要点

创业素养的构成要素（精神、心理、道德与礼仪）及其内涵；如何提升自己的创业素养。重点：通过独立自主、乐于合作、坚持不懈、敢于付诸行动、用于克制自律等行动培养创业精神。

难点：知道创业的精神基础：创新、冒险、合作、执着。

2、教学目标及要求

掌握创业精神的作用及培育创业精神的方法。加强对自身的道德与礼仪的创业素养。

3、教学过程方法

（1）教学建议：本部分内容的教学主要采取讲授知识点与案例分析加课堂讨论相结合的方式进行，特别是案例的讲解和讨论，可增加课堂的趣味性，更可调动学生的学习兴趣，提高课堂效率。

（2）通过本章的学习和讨论，加深学生对难点重点的理解。课后安排随堂练习，使学生学会举一反三，巩固所学知识，加深对课程教学内容的理解，启发探索和研究问题的思路。

在教学中通过举身边实例讲解有关理论，并采取逐一讲解的方式，结合书上的案例进行知识的强化、巩固，注重理论联系实际。

第五章创业机会的识别

1、内容要点

创业机会具备哪些特征？创业机会类型如何表现？创业机会从哪里来？是什么影响了你对创业机会的识别？识别创业机会应掌握哪些技巧？

重点：创业机会来源，如何识别创业机会。难点：如何评价创业机会

2、教学目标及要求

知道创业机会具备的特征、类型，掌握创业机会的来源渠道，考察创业机会的实际价值。

3、教学过程方法

（1）教学建议：本章可能教学采用ppt课件教学、案例分析，课堂时间包括分组讨论，教师点评的方式，课后加入学生校外创业信息收集与辨识的环节。针对“如何识别创业机会”除了教材中的方式外，教师根据课前收集的资料，进行补充，并加入学生课堂实践环节，让学生对于自己手机的创业机会，分组进行辨别，并整理好的创业机会，教师做点评。

（2）通过本章学习和讨论让学生掌握创业机会的识别技巧和评价技巧，学会用蒂蒙斯机会评价理论分析创业机会。

第六章全面认识“互联网+”

1、内容要点 认识互联网+，什么是互联网思维，“互联网+”时代新业态，互联网+营销传播，互联网+未来趋势。

2、教学目标及要求

知道什么是“互联网+”，对互联网思维有比较清晰的认识，理解“互联网+”时代下新业态的特征，理解互联网+营销传播的优势，掌握“互联网+”的未来趋势。

3、教学过程方法

（1）教学建议：本章内容采取ppt讲解，案例分析、课堂讨论、课后收集等多种方法，让学生切身感受互联网给生活带来的便利，互联网经济趋势的到来。讲解本章时，需与上节课讲到的创业机会识别做好衔接与引导，如“上节课我们讲到了创业机会识别与评估，相信同学们也掌握了一些机会识别的方法，那么随着互联网经济的到来，在互联网领域，同学们是不是能发掘到更多的创业机会呢？”

（2）通过本章学习、讨论，让学生全面认识“互联网+”，主动适应互联网经济的到来，通过互联网发掘创业机会。

第七章如何设计商业模式及整合资源

1、内容要点

商业模式的类型，商业模式的设计思路，商业模式的创新，创业团队的组建，创业资金的筹集方式；如何建立人脉资源库。

重点：商业模式的设计，商业画布的运用，创业团队的组建，创业自己的筹集方法。难点：商业模式的创新，如何建立人脉资源

2、教学目标及要求

知道商业模式的重要性，了解商业模式的类型，掌握商业模式创新的方法，组建创业团队的方法；知道如何组建创业团队，清楚了解创业资金的筹集方法，明白建立人脉资源的方法。

3、教学过程方法

（1）教学建议：本部分内容的教学主要采用理论教授、案例分析、课堂讨论相结合。对于重难点，结合案例分析商业模式创新与创业资源整合，并让学生结合自己课前搜集的资料进行课堂分享、讨论。

（2）通过本章学习、讨论，让学生掌握商业模式设计方法，以及创业资源整合的要素。

第八章设立你的企业

1、内容要点

如何有效利用创业政策；如何进行企业选址；企业注册的流程；如何选择注册资本。重点：知道企业选址策略，熟悉企业注册流程。难点：企业设立过程中的成本控制。

2、教学目标及要求

知道有效利用创业政策、企业选址策略，熟悉企业注册流程，了解注册资本，学会企业设立过程中的成本控制之法。

3、教学过程方法

（1）教学建议：本章采取ppt课件讲授、案例分析、课堂讨论、课外实践等多种方式，让学生感受一个企业从无到有的过程，以及建立过程中的风险规避。同时，集中到学生课外实践，在实践中加深理解，并通过成功企业家访谈资料进行深入理解。本模块内容的实践可以配合创业实训软件，以更加全面快速地让学生了解企业设立的整个流程。

（2）通过本章学习、讨论、实践，让学生学会企业设立过程中的成本控制方法。

第九章职业与职业生涯

1、内容要点 职业的相关知识 职业生涯规划的意义

2、教学目标及要求

通过了解对于职业和职业生涯的了解，设计自己独特的职业生涯规划，最终形成自己的就业观。

第十章 就业形势与就业信息资源

1、内容要点 就业形势分析 就业信息资源的运用

2、教学目标及要求

通过了解对于就业形势和就业信息资源的了解，综合运用就业相关知识，发挥个人特长，对于就业设计出自己的目标及应对策略。

五、教材编写及选用建议 教材参考：

1.《大学生创新创业教程》，刘辉主编，上海交通大学出版社，2017年1月第三版 2.《大学生职业生涯规划与就业指导》，张普权主编，上海交通大学出版社，2017年1月第三版

第三篇：大学生创业与就业指导材料

就业指导课程教学《大学生创业与就业指导》材料 专业： 班级：姓名： 学号成绩：

创 业 策 划 书

项目名称：

负 责 人：

所在班级：

电子邮件：

2015年 12 月

目录

第 一 页

日

摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 产品与服务„„„„„„„„„„„„„„„„„5

部门职责„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

生产计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

风险评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

成长与发展„„„„„„„„„„„„„„„„„1摘要

公 司 简 介

第 二 页 公司名称：新科科技

主要产品：陶瓷机械

业务范围：主要销售球磨机，筛分机械，磨边机等 营销方法：高性价比，保修期与同行长，广告策略。目标：

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年开始盈利。尽管在佛山市陶瓷机械厂很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在佛山的市场占有率达到10%；

在三到五年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在广东的市场占有率达到30%。

在五到七年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际性的科技公司

产业背景：

近年来，随着陶瓷经济建设的加速和结构的调整，国内小型陶瓷机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。但是当前，陶瓷机械制造商多数是陶机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较好，不过多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激烈的市场竞争。

我国属于发展中国家，尤其在陶瓷机械生产受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。近年来，采用很多措施加强机械基础设施的建设，陶瓷机械建设快速发展，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间

我们公司推出的陶瓷机械产品具有较强的耐用性，并且性价比比高，产品种类多等优势。

第 三 页

公司名称：新科科技

公司概述

公司类型: 股份制公司

公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。公司业务：陶瓷机械

服务宗旨： 信誉服务至上；服务体贴、周到、人性化、专业化；成为公司企业和社区顾客心目中值得信赖并达成良好信誉关系的体育文具文化传播的公司。

公司的经营理念： 创造世界最优秀、最具创新性的产品

像对待技术创新一样致力于成本创新 让更多的人获得更新、更好的技术 最低的总体拥有成本，更高的工作效率

目标：

努力提高公司服务的价值形象。

引导客户在更适宜的时间得到我公司的产品服务。

第 四 页

产品与服务 产品介绍：

陶瓷生产在佛山已经有很长的历史，在各国也用各种不同的陶瓷产品，由于陶瓷的产业发展越来越快，带动了不少的陶瓷机械的发展，由于现在越来越多工厂都用上自动化了，所以我们的产品也要跟上步伐，在我们的球磨机产品中，我们会用和现在新型的科技一样提供比较好的自动化产品，尽量减少生产中的人数，还有我们的产品运行和操作都是我们公司培训的员工，可以更好的去完成生产车间的生产效率，并且我们的产品的耗电也比较理想，为工厂的耗电也大大的减少，我们的产品提供两年的保修期，为客户提供一个耐用性的指标。

产品应用领域：

产品的主要应用领域为普通陶瓷机械市场﹑大型的生产线和一些设备更换的领域以及大规模企事业单位的产品定制，公司长远目标是进行高科技产品的陶瓷生产线的产品等

产品优势：

新科陶瓷机械是实用与高效率相结合的新型产品，市场潜力大，而且可以根据买家的意愿和构想定制客户所需要的各类陶瓷机械产品。公司拥有雄厚的科技研发实力和人才基础，将以完善的服务向客户提供优质的产品。

产品服务

(1)设立公司的服务热线。

以期在最短的时间内履行承诺，实现更机动、更快捷、更灵活的服务。“ 以销售带动服务, 以服务促进销售” , 销售作为龙头当然重要, 但宜居公司深知比销售更重要的是服务, 拥有优质服务, 就是拥有忠诚的消费者。

(2)建立公司的服务网站。

产品以质量定位, 市场以服务定位。深谙售后服务重要性的新科科技司，把服务提升到与生产、销售相等的平台。我们要结合自身的行业特点, 把售后服务外包出去，借助各地维修点健全的服务网络，迅速建立起售后服务基础, 通过严格的审核和定期的考核来保证宜居的服务质量。

第 五 页

部门职责

董事会：

董事会代表股东对公司的经营实施监督管理，制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则，挑选、聘任和监督经理人员 , 并掌握经理人员的报酬与奖惩，协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系，出盈利分配方案供股东大会审议。

总经理：

根据董事会确定的公司发展战略规划实施运营，研究制订具体措施，确定内部组织机构，协调各部门之间关系，任命和解雇部门经理，并定期向董事会报告公司运营情况。

总经理办公室：

协助总经理办理日常工作，主要负责文件编制、文件收发、档案管理、接待、会议、保卫法律以及处理总经理交办的一些临时工作，配合各部门进行管理。

生产经理：

全面负责公司的技术研发事务和产品的日常生产管理，根据销售部门提供的情况调整、组织生产，协调处理与各供货商的关系。

财务经理：

对公司内部的财务控制、会计金融、投资活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，为合理规划生产提出建议。

销售经理：

对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责，做好市场调研，为合理规划生产提出建议。

人力资源部经理：

主要负责办理各部员工招聘、培训及管理等工作。负责各部员工聘用劳动合同的签订、人事档案及劳工关系的管理，不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。

第 六 页

市场分析

市场的划分及目标市场的战略：

本公司是一家由现代化人才模式通过最优组合的公司，是以陶瓷机械为主流生产线的现代化科技公司，属于一家集生产，销售，运输等的新型公司。以各大中小陶瓷厂生产线的专门生产商。

根据现在市场调查发现，现代化的机械已经越来越自动化了，很多陶瓷企业开始选择一些高自动化高效率的设备来代替人工的操作，所以我们的机械设备以高自动化的生产方法来设计我们的新行产品。

由于本公司成立之后，因其行业壁垒不明显，必将有其他公司上市同样的产品，从而形成较为激烈的竞争形势。单本公司将着力加强管理，监管好员工的工作效率，和注入新的管理模式，力求达到本公司的最佳管理状态；另外，本公司将绝对以高品质，高信誉，优服务的理念首先打入市场，赢取市场之大占有率。且在产品上保证推陈出新，不断变换新式风格，并建立专门的技术研发中心和设计中心。

市场的趋势、需求：

“在本公司达到一定的发展后，本公司将在机械产品上扩大生产领域，因为陶瓷产业在佛山已经发展了很多年有一点的历史，并且会愈来愈发展壮大。

在现在市场上陶瓷机械生产商家也比较多，竞争对手也不少，因此我们将努力发展客户群，赢得目标市场，在销售方面，以直销，零售，批量销售为销售渠道。

对于本市场的价值来说，其潜力巨大，因为现代的陶瓷工厂愈来愈向一些高技术和高自动化的机械来购买，符合现代化可持续发展的理念，具有价值导向型和环境导向型。

产品优势：机械设备性能强，自动化程度高，生产效率快，耗电低等多种优势。

销售战略：配备专门的营销部门，通过各种方式和渠道销售

现有和潜在竞争对手分析：

科学技术是第一生产力”企业要在激烈的市场竞争中处于主动地位，就必须顺应乃至引导社会技术进步，不断地进行技术创新。因此，我们以陶瓷机械主打性能，进行新式陶瓷机械市场的开拓和技术创新。以廉取胜：我们将采用成熟的技术和合理的生产设备制造出高性能的机械产品，我们公司具有独自研发的技术能力，故在价格竞争上有我们的优势。

第 七 页

营销策略

人员推销策略：

在公司成立初期，前两年内，以人员推销为主。本公司将会招聘100名推销员。并请专业推销员为它们进行两个月的短期培训。同时以广告，海报，横幅，开展有效的公关策略为辅。以小规模试点、逐步进入和相互合作、直接进入为主要方式进入区域内需求市场。到公司第三年，在保证区内市场的占有率的基础上，以向区域外需求市场拓展作为主要目标。

公关策略：

我们在公司筹建成立之初就开始公关工作。公关活动的原则是突出公司的技术革新、绿色环保理念，树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。

同行关系策略：

佛山市作为世界瓷都，周边的陶瓷厂家就近千家。我们将本着公平竞争，遵纪守法，高度透明的原则。同周边的众多优秀，知名厂家竞争。随时欢迎同行前辈前来参观。并随时接受，司法部门，广大客户的监督。

服务策略：

销售服务我们将售前，售中，售后三个步骤进行。售前服务：采用广告、，传单，交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使广大客户了解本公司的产品的特性与适用情况及销售情况；

售中服务：1.亲临购买：本公司将会有专门的讲解员为您讲解。同时我们会。在公司内常年设立产品演示厅，用以展示本公司的一系列产品，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。以供亲临客户亲身体会感受本公司的产品。2.网上电话订购：本公司将会建立完善的销售网站，以供客户在网上就可以看到本公司的产品。同时我们还会建立一个百度客户贴吧，客户们可以在上面看到已购买的客户对本公司产品的评价。当然对电话订购客户本公司将会有专门讲解员进行讲解。若有客户所需，本公司将及时送货上门，货到付款；

售后服务：我公司将建立专门的售后服务网站以便客户及时反馈产品信息。而且本公式还会会定期与客户电话联系，并且指派相关技术人员去各销售地了解产品使用情况，吸取客户意见，不断改进生产技术。

广告促销策略：

（1）本公司将在各大媒体上，对本公司的产品进行广告宣传。并通过海报，横幅等方式加大在影视业不发达的乡镇地区的宣传力度。

（2）对于特定的客户群，采用直接信函的形式进行广告。

（3）在有影响的家装杂志及专业的陶瓷报刊杂志上刊登彩页广告。（4）在互连网上发布销售广告或者借网上销售平台发布销售信息

（5）参加各种博览会，定货会和用户直接见面，签定合同或意向性合同。

第 八 页

生产计划

选择佛山开发区

一．投资成本适中

该地区靠近边近县城地区，距离有较大市场空间。开发区的基建成本适中，房屋租凭比较理想；工业用水；基本电价也符合工业要求；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。

二．地理位置优越，交通便利。

该地区位于经济开发区。公路网发达，毗邻国道，能够满足各种运输要求。

三．人才需求

本地区靠近大中专学校，能够满足公司对管理人员、技术人员的需求。

四．工业基础佳

经济开发区功能齐全，设有工业区、行政办公区、对外加工区、金融商贸区、生活居住区和旅游度假区等功能小区，信息咨询、医疗、保险、教育、技术培训、文化娱乐等设施齐全。

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风险评估

营运风险

产品销售量不及预期：

此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素，同样资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司未来便值得忧虑。总体经济环境变动：

对于此项风险，本公司应变的方式为减缓资本支出扩张的速度，研发将继续持续，但要降低预算，以保护公司不陷入财务困境为优先。

财务风险

流动性风险：

即便体质再好的企业，若是现金管理政策不当，就有可能遭逢流动性危机。为避免此类情形发生，在成长到相当程度后，本公司将建立良好的现金管理系统，包括锁箱系统、现金预算表等等，在应收帐款及应付帐款的管理方面也必须注意，以缩短现金转换循环为最高目标。

第 十 页

成长与发展

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年开始盈利。尽管在佛山市陶瓷机械厂很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在佛山的市场占有率达到10%；

在三到五年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在广东的市场占有率达到30%。

在五到七年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际性的科技公司。

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第四篇：大学生就业指导-创业者与创业团队

项目11创业者与创业团队 学习目标

看图悟道

任务分解

任务1 了解创业者的基本素质 任务2 创业团队的优劣势分析 任务3 组建创业团队 任务4 管理创业团队 素质训练

第五篇：谈大学生创新创业与就业指导

创新创业与就业指导

谈大学生创新创业与就业指导

摘要：近年来，随着高校招生总体规模的不断扩大，大学毕业生逐年增多，越来越多的高校毕业生源源不断的涌入人才市场，社会难以提供充足的就业岗位，这就要求我们大学生开展创新创业教育，以提高就业，缓解社会就业压力。

关键词：创新

创业

就业

在大学生就业困难的严峻形势下，大学生毕业就可能面临着失业，这将给社会带来很多不安定的因素。因此，开展创新创业教育将引导更多的大学生加入到创新创业队伍中来，是大学生走向社会接受社会的重要途径，同时也就大大缓解社会就业压力。

（一）大学生想创业必须要注意的几点

1.首先，要提高自身的创业素质。一些大学生创业者对公司运作的认识过于简单，他们不清楚如何融资、如何做商业上的事务活动筹谋、如何塑造管理团队等，甚至连基本的财务、管理方面的常识都很短缺。因此，在创业前，应该有一个相对系统的理论培训。市劳保局每月都有免费的创业者培训班，有心创业的大学生可以来报名到场学习。

2.要进行充分的市场调研。既然是在市场经济环境下进行创业，那创业就必须符合市场规律，不经过市场调研，盲目投资，成功的可能就很小。因此，在创业之前，应该冷静地思考，选择什么行业来做才能更接近成功。建议最好先到相干行业去打工，熟悉一些行业的运作规律和流程，也可到市劳保局到场见习培训，有50多种岗位可供选择，在见习培训中选择创业方向。

3.要多方面了解政策，充分哄骗政策。对大中专结业生毕业后选择自主创业的，相对会有不少相干的优惠政策，大学生创业者应该充分了解这些政策，哪

创新创业与就业指导

些用度是可以减免的，哪些优惠是可以申请的，都要做到胸中有数，这样才气在创业之初，节约资金更好发展。

最后，要有坚韧不拔的精神。心理脆弱是大多大学毕业生的通病，遇到一点挫折和困难就轻言放弃，是不会取得终极成功的。创业的道路没可能一帆风顺，以是，大学生在心理上的准备也是必不可少的。大学生创新创业能力提升的途径。

（二）大学生创新创业的途径

1、构建个性化的学生选拔培养考核体系，使创新创业及实践教育走向系统化、科学化、规范化轨道。

建立合理的个性化学生选拔培养考核体系是创新创业教育的重要内容，它使高校教育更为系统化、科学化、规范化。同时，为我国高校进一步深化、细化教育创新理论提供了科学依据。社会经济和高等教育的发展对创新创业型人才培养提出了新要求，学校应积极更新教育观念，打破传统教育模式，在人才选拔培养考核过程中，其模式的定位、形式及体系的整合和内容的改革上，要树立以适应性为核心、以个性化为特点的高等教育质量观，以贴近学生实际、满足学生内在需求为目标，构建系统化、科学化、规范化的创新创业人才培养体系。不仅使学生有更大的自主选择空间，也给学生提供更多能够发挥自己潜能的创业平台。

2、加强实践活动是培养学生创新创业能力的根本途径。

培养大学生创新创业能力，实践是关键。只有把课堂教学所学到的文化知识通过形式多样的课外活动，尤其是广泛的社会实践活动，才能使学生的创新创业能力真正得以提高。

3重视开发利用社会教育资源，重视师资队伍建设，创新教育模式确保创新创业教育的有效实施。创业品质有着丰富的内涵，它包括敢于竞争、敢于冒险的 2

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精神，脚踏实地、勤奋求实的态度，锲而不舍、坚定执着的顽强意志，不畏艰难、艰苦创业的心理素质以及良好的心态及自控能力、团队精神与协作意识等。一支优秀的师资队伍是培养大学生具有良好创业品质的前题，优秀的导师是高校创新创业人才培养的保障。所以在不断加强和改善高校教师队伍建设的同时，要注重开发社会教育资源，聘请创业上有建树，品德高尚、乐于奉献、责任心强的成功企业家来担任大学生创业实践导师，充分利用他们的创新创业思想与实践平台，创新教育模式，有计划分期分批对大学生进行创新创业与实践能力培养和教育，只有这样才能保证创新创业教育的有效实施；才能培养出具有敢于探索、突破常规、勇于创新的复合型人才。

4、强化大学生创新创业意识

创新创业教育是对创新精神和创造能力的具体要求，是人才培养的重要渠道。其目的在于引导学生主动参与学习，加强基础知识与实践能力的培养，注重知识的实际运用，重视综合能力的发展，使学生在知识能力、心理承受能力及创新思维开发等方面得到主动发展。所以，强化大学生创新创业意识，是培养大学生创业及实践能力的前提和基础，也是当前高校开展创业教育的重点。首先要教育和引导大学生全面理解自主创业的深刻内涵，增强创新意识和创业精神；其次要通过新闻媒体广泛宣传成功企业家和自主创业的先进典型，通过他们的事迹坚定大学生创新创业的信心，鼓励和扶植更多具备自主创业条件的大学生凭借知识、智慧和胆识去开创能发挥一己之长的事业；最后就是要形成以项目为载体、以团队或社团为组织形式的“创业教育”实践群体来激发大学生的创新意识和创业精神，让大学生的创业动力在具体实践中找到恰当的结合点，使其形成自主创新创业的理念。

创新创业与就业指导

总的来说，创业是就业的另一种模式，创新创业是一种以识别和发现创意机会为起点，以创新开发为手段的创新性的、市场导向和个体推动共同作用的价值创造形式，这种创业活动在带来经济效益的同时也带来社会效益，推动了经济社会的“可持续”变革。大学生应当有这种创新创业精神，之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。

参考文献：百度文库，《当代创新创业与就业的关系》

10室内设计二班

安淑亮

2011-05-16