关于表彰第四届“挑战杯”海南省大学生创业计划竞赛优秀作品的决定

第一篇：关于表彰第四届“挑战杯”海南省大学生创业计划竞赛优秀作品的决定

琼团联字„2012‟14号

关于表彰第四届“挑战杯”海南省 大学生创业计划竞赛优秀作品的决定

各高校团委：

由共青团海南省委、海南省科学技术协会、海南省教育厅、海南省学生联合会联合主办的第四届“挑战杯”海南省大学生创业计划竞赛圆满结束。此次竞赛活动得到了全省高校团组织和广大青年学子的积极响应。各高校高度重视、广泛动员、积极参与，创造了良好的活动氛围；广大青年学子踊跃报名、积极准备，提交了一大批优秀作品，确保了此次竞赛的圆满成功。

为表彰先进，推动我省大学生创业计划竞赛活动更加广泛、深入地开展，经竞赛评委会严格评选，竞赛组委会审定，团省委、省科协、省教育厅、省学联决定对在第四届“挑战杯” 海南省大学生创业计划竞赛活动中取得显著成绩的42件优秀作品给予表彰。

希望受到表彰的单位和个人认真总结经验，再接再厉，在今后的工作和学习中更好地发挥模范带头作用，为我省“挑战杯”活动的深入发展贡献力量。同时，希望全省团员青年特别是青年学生，积极向获奖同学学习，踊跃参加“挑战杯”活动，勇于创新，全面发展，为海南国际旅游岛建设做出新的贡献。

附件：第四届“挑战杯”海南省大学生创业计划

竞赛优秀作品名单

共青团海南省委 海南省教育厅

海南省科学技术协会 海南省学生联合会

2012年6月14日

附件

第四届“挑战杯”海南省 大学生创业计划竞赛优秀作品名单

一等奖（7件）

《海南天骄环境科技有限责任公司》（海南医学院）

作者：黎盛存、刘思语、蔡啸燕、迟国梁、吴明子 《无间盗数字信息安全传播有限责任公司》（海南大学）

作者：刘宝龙、张捷、张坚、江志超、资星星、刘巧英、周莹华、姚澄雪、柴洪欢、胡国美

《海南热带语林文化传播有限公司》（海南师范大学）

作者：杨灿军、陈阳、丁家乐、徐家琦、梁建业、蔡静、朱豫皖、黄洪飞、陈连文

《实创房车超市管理有限公司》（海南大学）

作者：林祥阳、宋姝琳、徐金金、张安玲、郑子琪、李耀刚、申晨

《益君医用生物材料有限公司》（海南医学院）

作者：张娜、刘旭俊、张优、陈亚伟、孟令瑜 《澜景制造有限责任公司》（海南大学）

作者：段威威、潘婷婷、姚瑶、薛润南、周喜彬、李林、庞洋、王帅辉

《海南百合研发股份有限公司》（海南师范大学）

作者：董飞、潘春、祝洋洋、刘松、杨婧佳、仲艺、吕赢斌

二等奖（15件）

《益康海马生物科技有限责任公司》（海南大学）

作者：袁超、邢丽丽、谢波波、李改莲、董世鹏、石善为、刘浩然、殷勤

《海上夕阳老年公寓有限责任公司》（海南大学）

作者：曾龙、薛文华、李亚星、路义纯、林杨升 《丫丫仿生奶瓶有限责任公司》（海南医学院）

作者：韩巍、陈浩、吴永盛、朱沁怡、何亚兰 《椰岛〃一奇葩特色文化工艺品有限公司》（海南大学）

作者：徐李阳、黄胤杰、陈雨菡、李霄涵、周可可、黄雅靖、史旭峰、王潇倩、王裕旭

《聚光集热太阳能技术开发有限公司》（海南师范大学）

作者：付海川、贾婷婷、张坤燃、杨慧慧 《海南玖玖老年服务公司》（海南医学院）

作者：徐佩、陈海佳、尤佳、刘缘、王昊囡 《海南惠民生物技术有限公司》（海南师范大学）

作者：杜晨辉、高文栋、刘伟丰、翟世博、罗爽、柯秋红、倪俊、张佳旭、魏慧佳

《金碧飞蝗有限责任公司》（海南大学）

作者：林俊波、邢文尊、周庆梁、魏鹏、赖万里、唐文、章泽泉、许路阳、冯宗豪

《海南校园文化服饰印制联盟机构》（海南师范大学）

作者：黄丽娜

《你好，旧时光文化创意服务有限责任公司》（海南大学）

作者：张骁、李雅雯、王欣彤、吴佳頔、周昊、肖道歌、尹泽凇、王丽芸、林云志、陈之光

《南海生物技术股份有限公司》（海南师范大学）

作者：张捷、吴仲琦、王苏环、杨毅然 《U觅有限责任公司》（海南大学）

作者：陈碧华、邢竟、杨湉湉、王浩、张希萌、吴小亮、孙雪君、王厚涵、周蕾、曹鑫睿

《Utopia 优托邦服务有限责任公司》（海南大学）

作者：温兆琦、李宗晓、闫兴亮、贾丽、李肯、上官会会

《紫馨产后护理》（海南医学院）

作者：黄妙枝、张依妮、勾佳钰、严天怡、王雅 《HO佳安卓应用程序创业计划书》（琼州学院）

作者：周达延、赵文俊、廖诗蓓、黄家禄、郑超、周庆延、万璐、刘娜、葛汇泽

三等奖（20件）

《易览网络有限公司》（海南师范大学）

作者：范怀念、权凯、贾兴然、林晴、魏宏波、李兰、张薪焰

《蓓丝化妆品有限公司》（海南医学院）

作者：杨智、权云帆、涂瑞、刘真、孙懂华 《生态土鸡养殖》（海南政法职业学院）

作者：时光耀、王赫先、张文龙

《海南鸿鹄教育培训有限公司》（海南师范大学）

作者：谯鹏飞、郑悦、王涛、雍文婷、赵香芬、谢小剑、韩珊、林鑫、修小力

《病人餐饮有限责任公司》（海南医学院）

作者：刘蒙蒙、孙航、刘健、王明远

《绿盾家用食品速测仪有限责任公司》（海南大学）

作者：张金辉、于赫、李欣、袁路遥、李卓毅、谢志煌、刘健、姚舜雨、卢晓彤、王乐

《珠颈斑鸠驯化繁殖及推广创业计划书》（琼州学院）

作者：程亮、郭坤、黄朝阳、林树芬、陶鹏、邹佳琦 《Shmily婚姻家庭咨询屋创业计划书》（琼州学院）

作者：张珺

《淘宝吧二手收售有限公司》（海南师范大学）

作者：邓妥、黄双友、喻小龙、梅珍珍、王勇、杨鑫莉、罗文平

《三亚高校跳蚤网站创业计划书》（琼州学院）

作者：林春秋、赵文俊、刘娜、王彬、周达延、薛冰、程达武、陈继泉、蔡親海

《海口尚海医口腔医疗科技有限公司》（海南医学院）

作者：张凤成、梁金玉、张锦荃、张莹

《Sunshine汉语培训机构关于自主创业的营销策划》（琼州学院）

作者：郑雅莺、黄梦、翟涛、王小丽

《三亚“津好佳”特色小吃馆关于自主创业的营销策划》（琼州学院）

作者：谭海霞、李正格、陈青、王晓珍、符禹兰、洪碧瑾、王珊珊、周庆如、陈虹、莫雁子

《游学网--海南大学生旅游网》（海口经济学院）

作者：陈扩、万圣、周会朗、刘叶、李初晨 《青鸟创业计划书》（琼州学院）

作者：吴丹、张家毅、王海涛、段云飞 《教室电器智能化管理系统》（三亚学院）

作者：王玉龙、何亚芬、苗娜、李忍

《海口市幻影魔术培训有限公司》（海南师范大学）

作者：张官祥、杨涛、李凯杰、万相奇

《“繁花似锦”鲜花食疗餐厅》（琼台师范高等专科学校）

作者：欧妙君、边慧子、刘秋荥

《海南宅友电子商务有限公司》（海南经贸职业技术学院）

作者：张东强、田二振、黄思武 《琼海在线》（海南软件职业技术学院）

作者：苏海荣、胡俊钦、欧阳龙、陶俊如、蔡春景

共青团海南省委办公室 2012年6月15日印发

（共印25份）

第二篇：2011第四届挑战杯大学生创业计划竞赛

厦理工团联[2011] 02号

关于举办第四届“挑战杯”厦门理工学院

大学生创业计划竞赛的通知

各院系、各团总支：

为进一步推动我校创新与创业教育的深入开展，提高广大同学对所学知识的综合运用能力，增强创新能力和综合素质，营造浓厚的校园科技学术氛围，校团委、教务处、科技处、科协、创新创业园决定举办第四届“挑战杯”厦门理工学院大学生创业计划竞赛，现将有关事项通知如下：

一、活动主题

挑战积蓄力量 创新赢得未来

二、竞赛时间

2011年11月—2012年5月

三、参赛对象

凡我校全日制在校本专科学生均可组队申报参赛，每个团队4—7人。

四、竞赛内容

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一项具有市场前景的技术产品或创新服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括组织管理、企业运营、市场拓展、业务展望、财务预测、公司上市、风险控制、投资回报与退出策略等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审、公开答辩等方式评出获胜者。

（一）项目说明

具有市场前景的技术产品为参赛者的新发明创造或经授权的校内外发明创造。主要包括以下几类：

1、该技术产品为未申请专利的发明创造，或是一项较为成熟的原创技术产品创意；

2、该技术产品为自有专利的发明创造；

3、该技术产品为他人授权的发明创造；

具有市场前景的创新服务是一项有可能推广实现的新型概念或服务，主要包括以下几类：

1、为未申请专利的创新服务，或是一项较为成熟的服务创意；

2、为自有专利的创新服务；

3、为他人授权的创新服务。

（二）创业计划书

参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业计划书。完整的创业计划书应该包括概要（目的、意义及国内外发展现状）、公司描述、产品与服务（主要技术内容及指标）、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务预测、公司上市、风险投资的吸引控制、回报、退出策略以及附录等部分。其中，创造条件吸引风险投资、推动创业计划进入市场为重点内容。

五、参赛要求

参赛学生要组建学科优势互补，专业配备科学，人员结构合理的创业团队，每个参赛团队至少由4名同学组成（原则上不超过7人），团队中须含有市场营销和财务管理两方面的专业人才，建议有广告传播、美工设计等专业特长的同学参加。其中需有四名以内的核心成员主要担任CEO、CFO、COO、CMO的角色。

六、实施步骤

本届创业计划竞赛分初赛、复赛、决赛三个阶段进行：

（一）初赛阶段（2011年11月上旬-2011年12月中旬）

1、有意参加本次竞赛的学生组建创业团队，参加组委会举办的创业计划竞赛专题培训，开展前期市场调研、资料查询等工作，并于2011年12月10日前向院系团总支提交《创业计划竞赛项目申报表》和创业计划书草案，各系学生参赛材料由系团总支汇总后于12月13日前报送校团委办公 室。

2、竞赛组委会对报名参赛项目进行初赛评审，12月20日前确定进入复赛的团队。对进入复赛的团队给予500元/队的市场调研补助和《创业计划书》写作的专项资助。

（二）复赛阶段（2011年12月下旬-2012年3月中旬）

1、取得复赛资格的参赛团队利用课余时间进行项目调查和写作，完成《创业计划书》，并于2012年3月15日前将《创业计划书》纸质版一式五份交至校团委办公室，电子版发至校团委邮箱：tw@xmut.edu.cn。

2、竞赛组委会对复赛入围项目进行评审，2012年3月下旬确定进入决赛的团队。

（三）决赛阶段（2012年3月下旬-2012年5月上旬）

1、参加决赛的团队进一步做好市场调研，修改《创业计划书》，参加公开答辩培训，做好答辩准备。2012年4月25日前，各决赛团队提交《创业计划书》一式五份和答辩PPT电子稿。

2、2012年5月上旬，组委会举办创业计划竞赛终审决赛，通过公开答辩的方式决出优胜团队。

七、奖项设置

1、本届创业计划竞赛将评出一、二、三等奖和优秀奖若干名，并颁发证书、奖金。

2、获奖项目将选送参加第七届 “挑战杯”福建省大学生创业计划竞

赛。

附件：第四届“挑战杯”厦门理工学院大学生创业计划竞赛项目申报表

校团委科技处教务处

科学技术协会创新创业园

二○一一年十一月二日

主题词：教育大学生创业计划竞赛通知抄报：团市委、校党委

厦门理工学院2011年11月2日

附件：

第四届“挑战杯”厦门理工学院大学生创业计划竞赛项目申报表

注：请各参赛团队于12月10日前将此表格和创业计划书草案上交系团总支，由系团总支汇总后报送校团委办公室

第三篇：第四届“挑战杯”创业计划竞赛宣讲会主持词

第四届“挑战杯”创业计划竞赛宣讲会主持词

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同学们大家中午好！欢迎大家来到XX学院第X届“挑战杯”创业计划竞赛宣讲会的现场。

挑战杯竞赛作为当代大学生科技创新的“奥林匹克”省会，始终以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，在促进青年创新人才成长、深化高校素质教育、推动经济社会发展等层面发挥了积极作用。

XX学院想来重视发展大学生的科技学术创新能力。“挑战杯”活动开始后，XX学院积极响应学校指示，认真准备，广泛宣传，动员广大同学参与其中，并得到了很好的效果。

这些成绩的取得与我院领导老师的支持是密不可分的。下面，由我来介绍一下莅临本次宣讲会的嘉宾。他们是XX学院党总支副书记X书记，XX学院团总支书记X老师，欢迎各位的到来。

下面我们的宣讲会正式开始。首先有请X书记讲话，大家欢迎。

感谢X书记的讲话，下面有请XX老师讲话。下面有请校科协创业部部长讲话。

对于本届挑战杯创业计划竞赛，大家有什么疑问可以提出来，我院科协会长XXX会做相关解答。

感谢各位同学的支持和参与。希望大家能够积极准备，认真思考，全身心投入到第四届挑战杯创业计划竞赛之中。也希望在最后全国总决赛的现场，能有你们的身影。感谢各位嘉宾的光临，感谢各位同学的参与，再见！

第四篇：挑战杯大学生创业计划竞赛简介

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景的服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。

涉及的主要问题

1、组队

一个由不同学科专业人员组成的优势互补、团结合作的优秀团队是参赛和创业成功的基本保证。为保证顺利参赛，各项目负责人要根据分工需要，跨学院，跨专业物色合适人选组成参赛团队。为帮助各参赛者寻求合作伙伴，由校学生科技创业者协会设立联络组，为参赛者提供灵活有效的组队服务，有意参赛又缺少某方面专业人才的小组可通过组队沙龙活动找到满意的合作伙伴，有意参加比赛又缺少项目的同学也可以通过沙龙活动或由联络组推荐参加有关小组。

2、项目寻求

参加创业计划竞赛，很重要的是要选择一项具有市场前景的产品，技术或服务。获得这样的项目主要有三种途径：一是学生自己的科技创造或发明（含参与合作的项目），二是竞赛主办单位推荐的一部分教师或科研单位研发的产品。后二者可通过授权的方式进行。竞赛鼓励广大参赛者大胆创新，用自己的发明创造或创意设计积极参赛，也鼓励参赛者自行联系所在院系以及校外科研部门的实验成果参赛，以促进科技成果的进一步转化。

3、培训

为帮助参赛者高质量地完成作品，真正从竞赛中学到更多的知识和技能，竞赛设立培训组，为参赛者提供报名参赛并邀请一批校内外知名专家、教授、企业家以及上届竞赛的主要组织者和获奖者主讲，编写发放相关参赛材料，培训组还将在竞赛各个阶段围绕不同主题组织团队沙龙活动，以促进各团队之间互相学习，共同提高。同时，竞赛联络组还专门负责为各小组开展跟踪咨询服务，随时帮助各小组解决参赛过程中遇到的一些困难。

4、评审

竞赛设立评审委员会，专门负责本次竞赛的各项评审工作。评委由知名专家、教授和企业家组成，根据评审细则对参赛作品进行评审打分并对每份作品提出指导意见。校团委负责评审的协调工作并在每个赛程向参赛者公布评审规则和评审结果，同时负责向各小组反馈有关评审意见，以帮助各小组改进参赛作品。

5、资助

由于本次竞赛活动时间长，覆盖范围广，为确保竞赛顺利开展和活动质量，校团委将启用“集美大学学生科研基金”为进入校级复赛并经过审核的参赛小组提供一定的经费支持，用于资助这些小组开展市场调查和制作文档。

6、商业计划书的写作

撰写1份完整、可行、具有创造性的商业计划书是参赛的最关键环节之一。主办单位将为参赛同学提供赛程商业计划书的基本框架（模板和范例），参赛者在基本框架要求的基础上进行创造和丰富。商业计划书要立足于把一项产品、技术或服务推向市场，成立一个虚拟的公司完成它的市场化运作；必须具有真实可操作性，注入一定的资金即可运行；必须具有一定的独创性和先进性，商业计划书要注意做到创意新颖、构思独特、亮点突出。写作指南

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why），怎么样（How）。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍

二、写作框架

概

述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处

竞争优势所在：专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市

场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据：细分目标市场及客户描述 竞

争：现有和现在的竞争着分析 竞争优势和战胜对手的方法

营

销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率

运

作：原材料、工艺、人力安排等 管

理

层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队 财务

预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附

录：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（试用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本

2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品 Price价格

Placement:分销策略

3、波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领略，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 行业内原有竞争

4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市

场（趋势、细分市场、替代品）客

户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营

运（生产效率、成本因素）财

务（利润率、资金利用效率、现金管理）产

品（竞争优势、差异性）5、3Cs综合法（试用于分析各类经营问题）Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户

第五篇：第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛

一、开首语

走 进 创 业 计 划 大 赛

我们满怀着希望走进知识的殿堂，我们渴望在深化的教育中找到自己的目标，我们也同时盼望着人生的光彩和辉煌，我们可以用双手创造自己的生活，我们要在这片充满着激情与感动的土地上创造属于我们自己的骄傲。这些都需要敏锐的目光、闪亮的思想、不懈的追求和良好的氛围。不让每一个机会流失过我们身旁，我们要紧紧把握自己的思想，实践自己的理想。

当我们站在世界的东方放眼远眺的时候，满眼是政治民主化的风起云涌，经济转型的大浪淘沙，多元文化如雨后春笋。创新的浪潮正冲击着世界上每一块古老或年轻的土地。面对前所未有的机遇和挑战，作为新时代的弄潮儿，我们理应站在时代的最前端，在浪潮中开辟一片属于我们自己、属于祖国的广阔蓝天。中国几千年传统文化的积淀，科学严谨的治学传统，思辨创新的精神意识，无疑是我们最珍贵的财富。尤其值得参赛者和评委注意的是，本次大赛不仅仅是个人才艺或创意灵感的比拼；而更应该是对创业者总体素质和团队合作精神的考验，这是本次大赛的宗旨和一个重要的考核环节。

二、竞赛背景

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品化产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就符合未来挑战要求的高素质人才，已成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。他借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等各方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局，且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

三、市场环境分析

（1）市场概况

随着市场的年轻化，追逐个性，弘扬自我的主题渐渐成为主流，时尚化、个性化的饰品愈来愈受大众的欢迎，加上最近几年韩剧在中国的风行，让饰品成为最流行的话题。从目前整个饰品行业的发展态势来看，发展劲头十足，潜力巨大。

(2)当前DIY小饰品市场分析

随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，人们逛街买衣服不是一味的计较价格，更加关注产品的款式与新意与此同时，他们也非常关注那些含有特殊意义的小饰品，尤其女生。有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的 爱情之路，互送礼物已经成为时尚。而普通的小饰品无法达到顾客的需求，所以如果推出突出”个性与新意”的情侣饰品，那必将领导潮流前线，满足客户需求，尤其在大学生中必然会很受欢迎，用自己的恋爱故事来制作属于自己的爱情小饰品，它必将带了一轮新的购买高潮。

（3）市场风险分析

有限的操作经验，有限的技术力量，资源数量有限，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，经营经验少、市场了解不充分的防范等。

（1）主要竞争对手及其优劣势

主要竞争对手：网店及大学校园内的实体精品店

优势：大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流、欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑个性独特的平价饰品在这里具有很大的市场。

劣势：目前网络市场上的小饰品品种繁多，价格实惠是我们最大的竞争对手。另外校园里的各种精品店凭借其价格便宜及熟悉大学生的购买习惯等优势也是一个不容小觑的对手。

四、消费者分析

（1）顾客群体划分

我们把消费者分为儿童、青年、老年三个年龄层次，儿童市场早已被抢断先机。而年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚有很敏锐的感观洞察力而且他们拥有很强的购买力，所以我们的产品主要是面向在校大学生和社会小白领阶层。

（2）顾客需求分析

由于考虑到主要客户为青年。其大部分为大学生。这类人群的时代性强，消费能力一般。他们的购买方式和习惯主要是逛实体店和网上购物。一般的，性价比较高，物美价廉且符合潮流的饰品将会引起她们的购买欲望。随着时尚的无孔不入，尤其是活跃的年轻人，更加讲究个性，对饰品的要求也越来越高。不少时尚杂志开设一些街头拍摄的栏目，有不少就是个性搭配，成为时尚的领导者。然而，要不拘一格的搭配出千变万化又不落伍的搭配饰品并不是一件容易事，往往应为颜色差异、花纹款式的冲撞，而使那些淘饰品的时尚青年踏破铁鞋。这也使我们具备了天时的优势，我们将利用自身具有的特色风格，为我们打造出一片新天地。

五、营销策略

（1）产品策略

我们主营DIY情侣饰品附带其他类型的饰品，根

据消费者不同要求，推出不同风格的情侣系列。在与同行的竞争中，我们的产品将突出四大优势：

价格优势：物美价廉一定是我们的主打优势之一。现在一般网店的价格较高，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，可以设计多种促销方案，以满足不同层次人群需要。

服务优势：我们本着人性化的服务宗旨，全力打造微贴心服务，售后服务。让顾客全方位的感受到浓浓的热情，培养大批回头客。

产品优势：随时追踪最新潮流，使我们的饰品与时俱进。并且多元化的产品与服务，如DIY文化衫等。销售新颖性：针对目前消费者的个性消费心理，我们承诺每种款式设计数量有限，突出我们产品的差异性。

（3）宣传策略

由于我们的主要消费者是在校大学生，我们将通过发放传单宣传，并在特定节假日推出促销活动，如情人节、五一长假、国庆节、圣诞节等。同时我们将提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养技巧。

（4）价格策略

1.与尽可能多的团购网合作，薄利多销； 2.顾客购买量较大时可以给与一定的赠品； 3.节日促销、周期性活动打价格战；

4.推行积分换礼品制度调动顾客购买积极性； 5.为了鼓励消费，在淡季推出”买饰品送设计”等活动以保持销售的相对稳定状态。

六、行动方案

在我们巢湖学院开展促销活动

1、活动目的： 针对目前社会中年轻情侣以及年轻夫妻比较多的情况，通过本次促销，希望能提升优优情侣装品牌的知名度，开拓市场，提升销售量。

2、活动对象及时间 ：本次活动主要是针对大学生情侣。经过市场调查可以发现，大部分年轻人乐意追逐潮流，跟随时尚，展现个性。而我们的情侣装产品正好能满足他们的需求。

3、活动主题 本次促销活动的主题发放优惠卡，赠送小饰品，持有优惠卡来进行。

4、活动方式： 促销当天可以让工作人员都穿上我们的产品，以带动现场的气氛，同时也能够切身的宣传我们的产品。看见年轻人，可以主动邀请他们签名领取小饰品和优惠卡。

5、具体安排 ：促销人数可以视规模而定，一个小组可以先定为6个人，监督人员一名，可以控制现场秩序以及观察其他工作人员的工作积极性。现场协调人员一名，依据现场的销售情况将工作分配作出协调，以确保“人人有事做，事事有人管”。

6、费用预算 ：总体费用预算：货物成本2万，广告及店铺装修成本1万3，人员工资1000～1200每月。在初期宣传营销阶段，成本应控制在最低范围内。1.投入资金约3~5万元。

2.费用预算：房租:500至800，预交三个月约2000元。3.进货约1.5万~3万元（5000元进内衣和情侣配饰用)，因为情侣装进货都要贵一些,总投资约3到5万元。4.招工：1至2人，每人每月1000至1200元。

七、风险分析

1、目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定。解决办法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最合适的货源。

2、开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。解决办法： 树立共同的目标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工，则迅速组织招聘。

3、现在佛山情侣饰品店很多，但由于我们的带动，可能会有更多的情侣装店崛起，并与我们竞争。解决办法：提高服务质量，增加回头客；努力找到最新款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。

4、由于我们前两年进货比较少，很难引起生产厂家的重视，所以厂家很可能会违约，出现数量减少、延期发货、货物质量存在问题等现象。解决办法：与厂家搞好关系，既可以有工作关系，又可以是朋友关系；必要时用法律来解决。

5、由于情侣装的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客吸引力下降，并导致销售量大减。解决办法：业务经理负责寻找最新款式，拓宽进货渠道。

八、总结

通过对全数取回的问卷分析、比较，发现我们DIY情侣饰品受到了广大消费者尤其是情侣们的欢迎，因此我相信DIY情侣饰品在将来会有很大的发展空间，对情侣们是个不错的选择。