"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛创业计划书怎么写

第一篇："挑战杯"中国大学生创业计划竞赛创业计划书怎么写

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛创业计划书怎么写

创业计划又名“商业计划”（business

plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。

创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。

在我国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。

正文

引言

一、自我分析

结合大赛指定的人才测评报告以及xx等分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的的分析。

1、职业兴趣——喜欢干什么；

我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是xx型（x分）、xx型（x分）和xx型（x分）。我的具体情况是……

2、职业能力——能够干什么；

我的人才素质测评报告结果显示，xx能力得分较高（x分），xx能力得分较低（x分）。我的具体情况是……

3、个人特质——适合干什么；

我的人才素质测评报告结果显示……，我的具体情况是……

4、职业价值观——最看重什么；

我的人才素质测评报告结果显示前三项是xx取向（x分）、xx取向（x分）和xx取向（x分）。我的具体情况是……

5、胜任能力——优劣势是什么。

我的优势能力

我的弱势能力

自我分析小结：

二、职业分析

参考人才素质测评报告建议以及通过xx等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。

1、家庭环境分析

如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响

2、学校环境分析

如学校特色、专业学习、实践经验等

3、社会环境分析

如就业形势、就业政策、竞争对手等

4、职业环境分析

u

行业分析

（如xx行业现状及发展趋势，人业匹配分析）

u

职业分析

（如xx职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析）

u

企业分析

（如xx单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析）

u

地域分析

（如xx工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析）

职业分析小结：

三、职业定位

综合第一部分（自我分析）及第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的swot分析：

内部环境因素

优势因素（s）

弱势因素（w）

外部环境因素

机会因素（o）

威胁因素（t）

结论：

职业目标

将来从事（xx行业的）xx职业

职业发展策略

举例：进入xx类型的组织（到xx地区发展）

职业发展路径

举例：走专家路线（管理路线等）

具体路径

举例：xx员——初级xx——中级xx——高级xx

四、计划实施

计划实施一览表

计划名称

时间跨度

总目标

分目标

计划内容

（参考）

策略和措施

（参考）

备注

短期计划

（大学计划）

2007年～20xx年

如大学毕业时要达到

…

如：大一要达到…大二要达到...或在xx方面要达到…

如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等

如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主…，或为了实现xx目标，我要…

大学生职业规划的重点

中期计划

（毕业后五年计划）

20xx年～20xx年

如毕业后第五年时要达到

…

如毕业后

第一年要

第二年要…或在xx方面要达到…

如职场适应、三脉积累（知脉、人脉、钱脉）、岗位转换及升迁等

省略

大学生职业规划的重点

长期计划

（毕业后十年或以上计划）

20xx年～20xx

年

如退休时要达到

…

如毕业后

第十年要

第二十年要…

如事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善等

省略

方向性规划

详细执行计划如下：

本人现正就读大学（研究生）x年级，我的大学计划是。。。

五、评估调整

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。

1、评估的内容：

■

职业目标评估（是否需要重新选择职业？）假如一直……，那么我将……

■

职业路径评估（是否需要调整发展方向？）当出现……的时候，我就……

■

实施策略评估（是否需要改变行动策略？）如果……，我就……

■

其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估）

2、评估的时间：

一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划；

当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

3、规划调整的原则

第二篇：第八届挑战杯中国大学生创业计划竞赛

第八届挑战杯中国大学生创业计划竞赛 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的具有群众性、导向性和示范性的全国竞赛活动，被誉为中国大学生科技创新的“奥林匹克盛会”。

第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛将于2012年10月举行，为做好竞赛的筹备工作，以竞赛为平台进一步培养我校学生创新意识，提高创业能力，发现并培养优秀创新创业人才，经学校研究，决定成立第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛同济大学组委会及专家指导委员会，并开展相关参赛作品的选拔工作。现将有关事项通知如下：

一、组织机构

为保证本次竞赛工作的顺利开展，在学校学生科技工作领导小组领导下，成立第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛同济大学组委会及专家指导委员会，组委会下设秘书处，秘书处办公室设在校团委。其他院校组织委员会秘书处亦设在校团委。

二、选拔对象

2012年7月1日前正式注册的全日制非成人教育的在校中国籍本、专科生和硕士、博士研究生（不含在职研究生）。

三、选拔要求

1、本届比赛报名形式分为项目报名、个人报名两类。

项目报名：参赛者应已有创业计划项目，但不一定拥有完整的竞赛团队。（如需要招募人员请在项目报名表中说明）

备注：各院系如有优秀项目但无参赛人员也可按照项目报名进行，在报名表表中标注即可。

个人报名：参赛者目前没有可以加入的创业计划项目，但愿意加入其他项目团队进行比赛。

同时，大赛要求参赛者尽量自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划团队，以团队的形式参赛。一个项目的参赛团队主要成员人数原则上不超过6人，可以跨学院、跨校区、跨学历组队参赛（但团队成员务必事先协商明确作品申报单位）。建议项目团队人员由相关技术人员及企业管理、财务管理、市场营销、法律专业学生组成。请各院系进行全面动员，广泛组织，认真选拔，组队参赛。学院经过评审选拔后统一报送学校参加比赛。参赛团队可视实际情况邀请一名指导老师。对于个人报名者，由学院统一上报后，组委会将协助其组成团队或者加入其他团队。

2、参赛作品应该是一份针对一项发明创造、技术专利或服务类创意的创业计划书。具体内容来源有：参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛团队须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。校团委将提供部分科研成果和技术项目供各参赛团队选择。

3、参赛团队应在认真参加学校举办的创业知识与技能培训的基础上，针对本组的核心技术或服务内容，广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的商业计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划走入市场。同时，校团委将会在比赛前、比赛中举办若干次相关培训。

四、报名方式：

1、所有完成的商业计划书要求同时提交文字版和电子版两种。

五、大赛相关系列活动、开展大赛培训和讲座。、举行科技创新创业论坛。、组织大学生创业团队交流活动。

六、奖励办法

为鼓励和表彰在“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中获奖的学生、指导教师和相关组织，根据《全面建设学生科技创新体系行动纲要》（2004年10月28日校长办公会议通过）有关规定，学校将予以奖励。

对在“挑战杯”全国决赛中获奖的同学，经教务处和研究生院同意，在符合学校基本保研条件前提下，第一作者如是在籍注册的本科生将给予优先推荐免试直升硕士研究生（如该生系应届毕业班学生，因挑战杯决赛在下半年举行，已过保研期限，其本人应参加本学年内我校硕士生入学考试，在成绩达到国家录取线条件下优先录取）；其他排位作者的同学可推荐参加我校学生科技创新人才推荐免试硕士研究生录取工作。

在“挑战杯”全国决赛中获得铜奖以上的作品，其指导教师在全校专业技术职务评聘工作中将享受相关优待。（各项目指导老师最多2人）在“挑战杯”竞赛相关工作开展情况将作为评价院系学生工作和共青团工作的重要测评指标。

其他高校奖励办法各有所不同，可参考各校当年政策制定。

七、日程安排

2011年10月～12月6日 校内作品征集与选拔

2011年12月20日 校内第一轮评审

2011年12月至2012年2月上旬 校内第一轮作品深化

2012年2月中旬 校内第二轮作品评审

2012年2月下旬至3月上旬 校内第二轮作品深化

2012年3月中旬 校内第三轮作品评审（校内终审）

2012年3月下旬 确定上海市参赛作品

2012年3月下旬至4月上旬 上海市参赛作品深化

2012年4月上旬 上海市参赛作品报送，参加上海市竞赛，确定全国参赛作品

2012年4月下旬至5月上旬 全国参赛作品深化

2012年5月中旬 全国参赛作品报送

2012年5月下旬至10月 全国参赛作品赛前准备

2012年10月（待定）参加全国决赛

[1]

第三篇：大学生挑战杯创业计划书

大学生挑战杯创业计划书

时间流逝得如此之快，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻需要制定一个详细的计划了。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编帮大家整理的大学生挑战杯创业计划书，希望能够帮助到大家。

“挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。

一、参赛要求：

参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。

二、竞赛的项目有以下几个方面：

§某种高科技产品

§某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品

§某种全新的服务理念

某种可以实现的概念产品

三、项目的来源：

§它可以是个人项目：比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。

项目也可以是§他人授权项目：

经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

四、项目的选择标准：

1、高科技。

2、新创意

3、有市场

4、高效益

5、低风险

总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。

创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。

一﹑摘要

现在在我国大学生多如牛毛,比比皆是,每年的大学毕业生都是个天文数字,而每年的人才需求数是有限的。一张大学的文凭不能保证每个人都能就业。每年有数以百万记的大学生毕业大军的离开校园走向社会,对他们来说最最现实的问题是赶紧找份工作,脱下啃老族的帽子,养活自己。而走向社会找到工作所必经的道路就是面试。

对所有尚未步入社会的大学生来说,面试的确是异常的陌生,怎样去准备面试?怎样用自己的着装和仪容来给自己的面试加分?怎样回答面试官的问题?这些问题都是一概不知。怎样让大学生学会这些面试必知的技巧,来为自己的面试加分,进入自己心仪的企业,走向成功。成为我们的奋斗目标和努力的方向。

二﹑公司概述:

(一)公司宗旨:

职来职往,非你莫属。为你服务,让你成功。为你的面试铺上成功之路。

(二)公司经营理念:

公司前期以太原为中心城市建立大学生面试技术培训中心,为广大毕业生的面试提供培训,让他们能更加快速的找到自己心仪的工作。待日后企业发展壮大后,辐射全国,力争在全国一二三线城市建立自己的培训和教学中心。为更加广大的大学生服务。

(三)人力资源计划:

前期培训中心规模会很小,所以在人力方面不会有太大的投入,我们会聘请两名专业的化妆美容师和面试技巧培训师为大家提供专业的服务和技巧。聘请话务员联系参加培训人员培训后的找工作经历,方便总结自己的过失和不断的完善自己的培训方法。

(四)拓展方案

1.将太原市做一个很好的样板;.将太原这个样板向其它城市逐步推广;.待技术资金成熟后,将会有更好的项目加入。

三﹑服务范围:

1.为广大毕业生提供专业的就业分析和个性分析,列举适合本人的工作。

2.根据毕业生所提供的企业性质和经营方式,为毕业生提供专

业的化妆和着装方案,为面试企业留下深刻的印象分数。

3.根据毕业生提供的企业,为毕业生设计模拟面试,保证毕业生在面试时不紧张,彻底激发自己的潜能。

4.为毕业生提供可能的就业企业,保证没人找不到工作,不让一个毕业生就不了业,彻底脱离啃老族,从参加非你莫属开始!

四﹑市场分析

目前在中国还没一家企业是做帮助毕业大学生提供帮助的业务,在全国范围内,我们所做的服务时独一无二的。在每年都有数以百万记的毕业大学生大军的前提下,为大学生就业提供帮助时是很有前景的,特别是做面试培训工作,可以切切实实的帮许多刚刚踏入社会的学生提供必要的帮助。相信很多许许多多还在为自己的工作发愁的毕业生都能来到非你莫属,因为这里能帮助他们进入自己心仪的企业。

我们所做的不仅仅是培训这一方面,还会为大家提供专业的职业化妆和着装设计,对提升个人的气质和形象有很大的帮助,给自己更多的自信。相信这会对大部分不懂得给自己形象美化的同学有很大的吸引力。

五﹑经营策略

(一)宣传广告

就业之路从非你莫属开始!

职来职往,非你莫属。选择这里,选择成功!

(二)营销策略

一家新公司的成立,伴随而来的就是客户的来源和发展,所以一个正确的营销策略是公司经营和宣传成败的主要原因。

首先确定我们的市场定位,我们是为大学生服务的企业,所以宣传力度应放在高校校内。基于大学生在网络的活动频率很高,所以网络宣传也应该加大力度。

1.在太原各个高校校园宣传栏张贴宣传海报,定期为学校赞助项目,投入钱少且效果奇好的优先。如:“非你莫属”杯演讲大赛、“非你莫属”杯校园模拟面试活动等……而奖励除现金外,应大多与自己的服务相联系,切实提升本企业的知名度。

2.在高校BBS或贴吧、renren网等大学生经常出没的网站宣传自己的企业性质和服务范围,切实利用网络的力量为自己的企业造势,达到很好的宣传效果。且此方法成本低更容易让大学生接受和认可,应不间断宣传。

(三)长期发展营销策略

在公司不断发展的形势下,公司应适时转变营销理念,而不是

还像以前一样小打小闹,改革推广营销方式,将品牌营销、关系营销和复合营销作为市场推广的主要手段。

品牌营销(Brand marketing)

“品牌营销”毋庸置疑是日后公司发展的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流动性,品牌营销逐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的决定性因素。品牌营销是高端营销方式,它不是通过建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者认同产品的同时认同产品所属企业,使其形成消费惯性,达到长期推广目的。

根据消费者获取培训信息渠道调查结果显示,口碑传播既是信息的主要来源,也是最信赖来源。有经验的家长/朋友/同学介绍占日常培训信息获取渠道的70%,占最信赖渠道的48.9%。

所以日后,大力发展品牌效应,努力把“非你莫属”的牌子打硬,为进军全国做努力。

关系营销(Relationship marketing)

颇具中国特色,建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。对参加培训的客户实行事后联系,利用大学生的同学好友裙带关系,为更多的大学生潜在客户服务。公司发展的第二驾马车则是“关系营销”,这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的一种营销手段。中国传统文化自古以来就是讲究人情世故,因此公司在推广中若能较好把握关系营销的精髓,将起到事半功倍的作用。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”,关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。

此外,发展良好的公共关系是未来公司推广营销的新道路。公司应主动承担社会责任,热心社会公益事业,如向贫困山区捐资助学、为贫困大学生提供免费培训机会等,这对提升企业形象,加深公众好感大有裨益。

复合营销(Composite marketing)

公司发展的第三驾马车是“复合营销”。复合营销就是最大限度地利用培训资源,针对培训课程设置,发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。整合美容,着装搭配,面试培训与一体。

复合营销模式最主要的优势就是分散风险,避免将“所有鸡蛋放进一个篮子里”,但最大的缺陷就是特点不明显,“多拳出击,难以直中要害”。因此,复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。努力做到“人无我有,人有我优”,走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路,挖掘并打造企业业务新增长点,确保企业发展的持续动力。

六﹑财务分析

1.前期投入

(一)房租:3000/月,需付半年的,即18000元

(二)装修费:店内装饰(20平方左右)

(三)传单宣传,室外广告,聘请高校大学生在学校内宣传2800

(四)其他费用1000元(像要买的扫帚、垃圾桶、小礼品等)

(五)培训师和美容化妆师工资可以在第一月底结,可以不计算在初始资金内。

(六)留10000做流动资金

初期成本总计:35400元

2.收费标准

目前市场上尚未有类似企业和机构的存在,所以定价的多少是我们所决定的,因为我们所定位的服务群体是毕业大学生,所以作为过来人的我们应该站在学生角度思考。而不应该觉得大学生的钱好挣,唯利是图。这是我们大学生创业者所忌讳的。

1）为学生进行面试前的化妆和着装设计。50元(基本和去理发店一个价,是机构的主要营业目的,相信大家可以接受)

2)为广大毕业生提供专业的就业分析和个性分析,列举适合本人的工作。30元(如果在本机构进行其他服务时,可以白搭)

3)根据毕业生提供的企业,为毕业生设计模拟面试,保证毕

业生在面试时不紧张,彻底激发自己的潜能。50元

4)进行化妆和着装指导+模拟面试。80元

七﹑风险分析及应对措施

(一)风险分析

1.资源(原材料/供应商)风险

公司主业务是进行面试前的培训和美容着装。美容原料、美容效果所引发的不确定风险。

2.培训失败的风险

由于我们所服务的群体是毕业大学生,因各个性格差异、特殊爱好所产生的不确定性风险等。

3.生产不确定性风险

就业成功是检验我们企业是否成功的唯一标准,对不同企业对人力的要求和人事专员个人的喜好所引发的不确定性风险等。

4.成本控制风险

主要从资金的投入,培训的成本分析,期间费用,利润,预测现金流量表,预测利润表,预测资产负债表,主营业务利润率,总资产利润表,成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

5.竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况,主要从技术、面试成功率、服务态度等方面与竞争者比较制定竞争策略,明确自己的优势与不足之处,以便更好地适应时代的发展。

7.管理风险

需要一个合理的聘用准则,营造可持续发展的和谐环境,控制突发事件。

(二)、应对风险的措施

1.最大可能的了解自己的客户,从个性,喜好等各个方面入手,为客户拿出最适合的方案,增加面试成功率。

2.对自己的客户关系给予足够重视,不分高低贵贱,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。

3.在信息时代,可以利用网络对本公司的相关服务的介绍,使顾客了解最新服务和分享别人的成功案例。

八﹑结语——我们的团队

团队宣言:因为梦想我们选择创业

团队名称:放飞梦想

团队成员:裴丽丽(总经理)太原师范学院计算机系1004班 张晓东(客服经理)太原师范学院计算机系1004班 艺芳(财务总监)太原师范学院计算机系1004班 团队目标:职来职往,非你莫属10年后这一口号响亮全国,做面试培训和职业着装化妆设计领域的龙头老大。为了梦想我们走到一起,为了理想我们一起奋斗!

结语:这份计划书已经详细书写完毕,由于个人思想限制,其中可能有不尽如人意,有不完善的地方,以后会多加补充完善的。目前国内的面试培训和职业着装化妆领域还处在未开发的时期,对我们来说既是挑战也是机遇。我们有信心也有能力做好做好这一处女地的开发。我们的'要走有自己特色的道路,这需要我们团队的凝聚力,我们团队的艰苦奋斗精神,还需要合作伙伴的鼎力相助,社会各界人士的大力支持,更需要广大毕业大学生对我们所做的事业最大的信赖,这一切才有我们最后的成功。

我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的面试培训和职业着装化妆设计企业,为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。因为梦想,我们一起创业。因为团结,我们一起成功!

一准备阶段

创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划小组；③制定创业计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

二资料准备阶段

以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

三创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

1.拟定创业执行纲要主要是创业各项目概要。

2.草拟初步创业计划

依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

3．修改完善阶段

创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

4．创业计划定稿进行定稿，并印制成正式创业计划文本。

1．创业计划书的编写方法

创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写出尽可能的展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。在编写创业计划书时，应遵循正确的方法：

第一．做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。

第二．始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性的评估产品业服务的创业价值。

第三．要充分寻求外部有关人员的指导与协助。

第四，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划地正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。

2.注意事项

（1）创业计划要重点突出、注重实效。每一份创业计划都应有自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资

料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

（2）产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能的采用图标描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能的做到规范化、科学化。

（3）创业计划内容多，涉及面广，因此，要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿、，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。

（4）创业计划要详略得当、突出优势，机密部分略微建华，以防泄密。

一 公司概述

第九奇迹有限责任公司是广州某知名百货公司的一个子公司,将为母公司建设并推广网上商城。我公司致力于为收入在20xx元以上的白领消费群体，提供一种方便、快捷、安全、舒适的购物渠道，同时将致力于推动我国电子商务行业的发展。我们将建立一个集购物休闲于一体的人性化网站--百尚网上商城。在推销我们货品的同时，将全心全意贯彻我们关爱的理念，关爱自己，关爱他人，让顾客真真正正体会到我们的心意。加上本网站是建立在原有知名百货公司的实体上，并提供各种方便顾客的服务，完全可以解决人们对目前网上购物安全性、方便性等方面的各种忧虑，让百尚真正成为白领的家。“品质,快捷,安全,物有所值”是我们的基本理念, “打造全新购物空间，切实使白领省时省心，在满足白领物质需求的同时，弥补其精神空缺，用体贴服务换取顾客信任 ”是我们的宗旨,“物质无忧、精神无缺、爱心无尽”是我们的口号，“打造全国一流网上购物休闲中心”是我们的目标。

通过本公司网站，为白领一族创造一个新潮的、舒适的，充满关爱的休闲购物空间。

二 目标市场的描述和预测

传统百货企业在最近几年的市场竞争中逐渐受到强力冲击，因此传统百货正在改革自己本身的经营方式和经营方法，但是效果并不明显。究竟如何才能使众多商场走出困境呢?我们认为利用电子商务就是一种很好的方式。今天，主要利用Internet网络的电子商务的发展将商品交易扩展到公共计算机网络上进行，从而引发了新的电子商务热潮。并由此产生了一个新兴的虚拟市场。在这样的环境下，国内企业必须参与世界经济活动，提高竞争力才能得到发展。于是，商家直接上网销售，个体消费者直接上网购物将成为企业经营的主要方式。

但是,现在的电子商务发展混乱,没有形成系统的服务.在实际操作中还有很多的不足.而且没有明确的目标消费者,因此,我们打造一个时尚,潮流的网上商场,以服务繁忙的白领阶层为主,并引领网上购物的发展.因此，我们以白领阶层为主要顾客群,直接面对的是时间紧迫,无法专心购物，但却拥 有较高消费能力的消费群体.这个消费群体，特别是白领，每天都过着枯燥无味的上班生活，重复单调的工作，还有上级与同行之间的压力，所有的这些，往往令白领感到生活乏味。我们将彻底改变这种状况，用关爱为白领枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。

三 我们的服务

一个建立在百货实体之上的网上商城，它将网上购物与广州某传统百货公司实体紧密结合，让网上商城与实体百货形成优势互补，而传统百货也从网上销售中找到了发展的全新立足点。

首先建立自己的网站，便于浏览，但又和一般网站有所不同，我们不仅仅市场化，商业化，更加要人性化和个性化。人性化的设计与服务，让白领顾客更能享受网上购物的方便和快乐。

同时我们更关注白领生活，在宣传和推销我们的产品的同时，我们的关爱与服务，将和我们的产品一起，送到白领与顾客的身边。

我们深入白领精神世界，全心全意地关爱白领，服务白领。同时，我们将引导白领关爱自己的同时不忘关爱家人关爱社会，将关爱二字贯穿在日常生活的每一部分，让白领的每天充满关爱，让白领的天空写满关爱，让世界充满关爱！

四 竞争优势与竞争策略

经过调查,已存在的与实体商场结合的网上商城,特色不突出，没有明晰的定位.这些百货大部分都把发展焦点放在传统的百货实体，暂时无暇顾及网上商城，所以他们的网上商城流于传统百货实体的附属品。而我公司的网上商城定位明确，主要针对25~~40年龄段，收入在20xx元以上的时尚白领.我们不同于一般百货下属的电脑部门，而是一家专注于网上经营的网络营销子公司，因此我们将有更加专业的团队和资源，专注于网上销售。因此可以更加灵活地运用多种促销方式，将百货实体的销售与网络销售有机的结合起来。打造出全新的销售模式！

更重要的是，我们将至始至终贯彻关爱的思想，让我们的网站，真正成为白领们的精神家园，让我们的关爱思想深入人心！

五 盈利能力预测

根据实体商场的后盾支持力和市场调查的结果，我们预计第一年公司的利润可能是负数，即公司出现亏损。

随着公司的成长，通过一系列特色活动促进品牌的推广，业绩将会出现明显大幅度的增长，预计第二年公司将有望实现盈利，利润可以达到20%左右。

鉴于我们公司的模式新颖性，服务个性化等内在竞争优势，加上公司内部一个优秀的团队，我们预测到第五年公司能将全部投资回收，而到第六年公司将会进入一个高盈利状态，年利润将会突破170万元。

六 财务预测

由于我们公司是以某实体百货公司为母公司，可以从母公司得到初期的运作资金40万，加上队员自筹资金40万，初期运作资金为80万；

在公司的整个财务和经营管理活动中，我们将始终坚持成本效应、成本控制原则，处处讲求效益，节约成本，争取以最少的成本支出来获取最大的收益；

由于我们公司成立之初，成员的组成比较特殊，全部是我们这一群创业者，大家齐心协力，同舟共济，因此管理、工资的支出会比较少，可以留出更多的流动资金参与公司运作；

初期的各项特色品牌推广活动，各项有关支出会比较大，加上是经营的初期，业绩不会很乐观，第一年将会出现负利润。

从第二年起，公司将进入业务发展期，预计将能拥有一定的品牌知名度，故营业收入和最后的净利润也将迅速增大。预计到第四年进入业务拓展期，此后公司的业绩年增长率预计将达到30%以上。

创业计划书一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面

1.执行总结

是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。

2.产业背景和公司概述

详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。

公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略。

3.市场调查和分析

应阐释：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。

具体变量：

（1）顾客

（2）市场容量和趋势

（3）竞争对手的竞争优势

（4）估计市场份额和销售额（5）市场发展的趋势

4.公司战略与生产运作

阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：

营销计划：定价和分销，广告和促销

规划和开发计划：开发组织和目标，困难和风险

制造和运作计划：运作计划，设备和改进

5．总体进度安排

公司的进度包括以下重要问题

（1）收入

（2）收支平衡和现金流

（3）市场份额

（4）产品开发

（5）主要合作伙伴

（6）融资

6．关键的风险、问题和假定

说明要如何应付风险的问题（紧急计划）

7.管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）

介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8.经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。

9．财务预测

包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计现金流分析；成本控制系统。

10．公司提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、融资中需要的资金、如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。

第四篇：挑战杯大学生创业计划书 -

游GO旅游有限公司创业计划书

创 业 计 划 书

学院：

外国语学院

项目:

游GO 旅游有限公司

团队：赵建 杨雅欢 吴静 王小静

游GO旅游有限公司创业计划书

创业提纲

一.创业思路：如果每个城市都有这么一个“商务平台”，能为那些想去旅游的人提供一次“说走就走的”旅游体验，无论游客想去哪里，需要什么服务，只要鼠标轻轻一点，或一个电话几分钟内，就能获得最全面的旅游信息，并得到量身定做的旅游服务。身未动，心已远，不用丝毫的担心，就能得到全方位的“呵护”谁不心动？想像一下市场发展前景！

二、发展前景分析

1.创业优势之一：市场空间较大

根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游相关长夜需求则每年增长17%。而且，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

2.创业优势之二：投资相对少，投资收益看好

据了解，组织旅游的费用与旅游收益的比例是1：60，甚至会更高。

3.创业优势之三：入行门槛不高

开网上旅游店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，掌握一定的网页制作和旅游专业知识就可以。

三、市场分析调查与定位

目前市场存在旅游资源整合力度不够，资源浪费或闲置；与旅游相关的其他产业没有协同提供服务；恶劣竞争导致了消费者不能享或其所得。网上旅游存在信息不明、内容虚假等问题有待发展。

游GO旅游有限公司创业计划书

第一群体：有时间出行，热爱旅游并与网络有密切关系的大学生方式。

第二群体：城市内各大企业集团、机关单位、医院等等 第三群体：白领、工薪、等普通大众，尤其是农村、小村镇的开发等多个群体。

四、主要业务介绍

1、业务咨询。

2、承揽全程的旅游业务。

3、查询衣食住行资源。整合各类衣食住行服务资源，与个商家建立平台。

4、购物。与与各大电商，如淘宝网，亚马逊、苏宁、京东等合作联合合作，销售户外用品。

5、参与爱心行动。

五、经营模式

采用项目创新模式：网站+实体店面+团队人力

六、市场营销策略

1、市场机构和营销渠道的选择

2、营销队伍和管理，建立一支能力突出的营销队伍。

3、促销计划和广告策略，即时运用促销手段。

七、我们的竞争优势

七大优势：速度，便利，价格，专业，团队，科技，反馈

八、创业步骤

第一，学习知识。掌握网页制作、市场营销、金融投资等专业知识。

第二，积累经验。考察、学习成功者的经验，规避失败者的错误。

第三，筹集资金。

第四，建立公司经营体制，统筹网络与实体两个部分。

游GO旅游有限公司创业计划书

第五，建立法律咨询体系，风险规避机制公司管理机制等制度。

第六，寻求合作伙伴。

第七，选择就有区位优势的地理条件

九、企业的建立于信息的确定。

1、公司名称：游GO 旅游有限公司

2、公司网址：www.xiexiebang.com

十、企业与网站的初期宣传。

十一、财务分析。从市场投入与收益的对比分析企业发展的蓝图。

十二、核心竞争力。做好自己的各项业务，全心全意为人民服务。

十三、公司未来的发展前景与发展目标。

首先，要在廊坊市占有一席之地，特别是廊坊的歌大学校机关单位等，在将业务扩展到北京、天津、上海等特大城市，并迅速占领河北省的旅游市场，最后将品牌发展成为全国著名的旅游服务平台。在机会可能的情况下，联合国外的一些旅游公司与网站，发展境内外旅游服务，最后做到世界知名的旅游服务机构。

十四、社会回报

积极组织特色爱心游等，给消费者提供一份回报，更为社会上的弱势群体奉献爱心，让中华儿女共享和谐盛世之盛果。

游GO旅游有限公司创业计划书

旅游服务网站创业计划书

一、社会创业背景..........................................................................1

二、发展前景分析..........................................................................1

三、市场分析与调查......................................................................2

（一）市场旅游市场不足.................................................................2

（二）市场定位..............................................................................3

四、主要业务介绍..........................................................................4

五、经营模式和经营策略...............................................................5

六、市场营销策略..........................................................................6

七、我们的竞争优势......................................................................7

八、创业步骤.................................................................................7

（一）初期筹划..........................................................................8

（二）风险预防..........................................................................9

1、市场风险....................................................................9

2、解决途径..................................................................10

九、企业建立与企业信息的确定................................................10

十、企业与网站的初期宣传.........................................................12

十一、财务分析.........................................................................................13

十二、核心竞争力............................................错误！未定义书签。

十三、公司未来的发展前景与发展目标............错误！未定义书签。

游GO旅游有限公司创业计划书

十四、社会回报...........................................................................15

游GO旅游有限公司创业计划书

一、社会创业背景

1、随着我国人均收入的增长，人们生活水平的提高，人们在物质生活得到满足以后开始追求精神生活的享受与愉悦。因此，越来越多的人开始把眼光投到旅游上，近年来，中国的境内外旅游产业都在以迅猛的速度增长。旅游正在由个体性的娱乐活动发展成全民性的休闲娱乐活动，市场开发潜力巨大。与之相适应的是我国拥有种类繁多的、质量优良的旅游资源。

2、近年来，我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，伴随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，中国的电子商务长夜正在蓬勃发展，也使得使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系，这为我们发展新时代的“网上”旅行社提供了便利条件。网络的建立提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并针对某个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务个体。

3、但是，还是有很多资源因为信息闭塞等原因没有得到开发与关注。再综合分析我国的旅行社行业、餐饮业、网上旅游业等，不难得出局面混乱的结论。市场与广大消费者在呼唤一家能为他们提供上等旅游资源，提供优质全程服务，包括旅游的衣食住行等方方面面的网上旅游机构，而这个机构也一定会吸引许多驴友的眼球，收到欢迎。

二、发展前景分析

1.创业优势之一：市场空间较大。

游GO旅游有限公司创业计划书

2）市场上现存的与旅游相关的其他产业没有协同发展。从出行服务、餐椅住宿，服务机制不同一，都是不同的商家提供服务，难以保证服务质量，缺乏旅游反馈机制。

3）恶劣竞争导致了消费者不能享或其所得。虚假的网上旅游宣传严重影响了旅游行业的健康发展，更打击了旅游爱好者的积极性。扼杀了市场的潜在发展动力。

（二）群体确定：

第一群体：有时间出行，热爱旅游并与网络有密切关系的大学生。现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。

第二群体：城市内各大企业集团、机关单位、医院等等。各大企业人员众多，市场潜力大，并且容易固定发展为稳定的长期合作客户。通过组织集体团购优惠旅游服务，提升本企业的影响力，尤其是让企业的个体认识到我们这个新兴的旅游服务机构。为拓展市场打下基础。

第三群体：白领、工薪阶层、乃至等普通大众。作为城市的工薪阶层，他们忙于工作，需要得到旅游的机会以放松自己的神经，另外，考虑到输入方面，这些城市的工作者也是有能力支付较高的旅游费用。另外，还可以通过团购等形式向城市里的普通人群提供更实惠的旅游服务，已稳定市场，活的更多人的认可。

游GO旅游有限公司创业计划书

3、整合各类衣食住行服务资源，与个商家建立合作平台，为消费者提供更多全面、优质的选择。饮食：可以与快餐店，KFC、麦当劳、必胜客、德克士等快餐点合作，也可以与一些当地的正规餐饮行业或者是具有旅游当地特色的餐饮企业合作，保证旅游团队能够吃好，还能吃得实惠。住宿：可以与一些专做旅游的旅馆、酒店合作，为他们提供稳定的客源，同时给予我们相应的优惠。交通工具：联合各个客运公司，以团购的方式降低租车费用，经过一段的发展以后，我公司会自己组建一个客运运输分支公司，专门承揽旅游旅客的接送工作。

4，与与各大电商，如淘宝网，亚马逊、苏宁、京东等合作联合合作，销售户外用品。种类繁多，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等，能吸引众多旅游爱好者的眼球，增加店铺以及网站的浏览量。同时，推出一系列的优惠活动，让合作者、消费者都能得到优惠与好处。

5，中国的电子商务行业正在一个迅猛的速度发展着，随着淘宝网的迅猛覆盖，中国大多数城市内部都云集了大量的淘宝商家。我公司也可以考虑建立起淘宝模式的经营模式，通过各个小的分支服务机构，当地即时的分配任务，并且能够得到旅客的评价，建立公平的反馈评价机制，激发各个小的分支服务团体的积极性。总体提升我们公司的服务质量。等发展到一定的阶段以后，就让旅客在网上自己选择自己想要的旅游分支机构。

五、经营模式及经营战略

（一）经营模式：采用项目创新模式 网站+实体店面+团队人力。

游GO旅游有限公司创业计划书

任务。不时到各个地区进行旅游宣传。

3、促销计划和广告策略，即时运用促销手段。特别是反季优惠、热季反券等手段，冷季，对一些过季节的旅游资源提供优惠，同时赠送返券。而热季的时。则要综合平衡旅客去向，此时可以采用返还部分现金的形式，分散过于集中的游客数量。旅游季节的热冷是影响与制约一个旅游服务行业发展的关键性因素。必须制定措施，平衡游客的数量差，才能为企业长期健康发展打下坚实的基础。

4、也可以采用电子商家合作，网购买实物，赠旅游服务。通过合作，可以制定一些赠送旅游的服务，比如，在淘宝、京东、亚马逊等主要电子商务网站上购物到一定的价钱，普通产品8000元,3C类10000元以上即可获得一定的旅游打折机会，或旅游券，亦或免费的旅游机会。

七、我们的竞争优势

七大优势：速度，便利，价格，服务，团队，科技，反馈。

速度：让旅游从此变成一件家常便饭，只要一个电话，一次点击，10分钟内完成全程的旅游计划制定。

便利：网站加实体，方便又快捷。

价格：保证同行中最低（因为我们同时也是批发部）

服务：比起以往的网购，我们有实体店里提供售后服务，注重顾客的反馈信息。顾客容易相信。

团队：淘宝式的经营模式。让地域受限的公司服务无处不在。

科技：通过发达的网络工具，手机通信设备，即时了解旅游信息，关注旅客的现实所需。

反馈：极致听取广大旅客的意见建议，建立评价机制。让旅游公

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开一个中等规模，如80—100平方，我个人认为是一个相对合理的面积。

（二）风险预防：

1、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似企业。

（2）项目生产经营阶段的风险：项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

（3）内部管理风险：本行业是技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

（4）资源风险：因为大力发展旅游，可能导致旅游资源不足、环境污染等问题。

2、解决途径包括两个方面，一是从企业本身服务经营出发，另一方面是立足于在企业财务管理与应对市场变化。

首先，从企业本身服务经营：

第一，优质的服务。优质的配套服务是户外旅游用品店留住顾客、赢得口碑的关键。定期组织会员活动，建立游客反馈机制，完善评判机制。

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3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的人们，上面罗列出各种优惠措施，对会员从优考虑。

4、食宿共行：该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息，甚至直接在网上预定。食宿游购

5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。

6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人分享，内设博客排行榜。

7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。

8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及信息反馈和意见建议。

十、企业与网站的初期宣传

一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。本旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的目标群体即打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在河北省各个高校宣传，在各家报纸上刊登本企业的消息，在各大企业内部召开联谊合作会等。

传统（线下推广）：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣传单，悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行前期宣传。

网络（线上推广）：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。

游GO旅游有限公司创业计划书

站名称并设置对方网站的超级链接，是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

（五）会员激励制度

已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站，老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠，达到的宣传效果，不仅有利于网站的推广，也是一种互利双赢的机会。

十一、财务分析

（一）成本分析

技术成本：网站软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新。网站维护费用:网站域名费用：149元/年，网站空间租赁：200元/年，服务器租赁2000元/年。

管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以在管理开支方面网站预计约1500元/年。

宣传成本：发展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预计约5000元。

网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象，我们不得不准备一部分资金应对这些现象。所以在前期网站将准备1500元做为网站的运营保障金。

总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总，其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币。

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忽略的新兴之秀，网站在运作方面也已经相当成熟，在适当扩大网站服务范围的情况下，旅行社与网站合作的数量也会在200家以上。网站收益每年成倍增加。预计，在4—5年里，网站可以达到10-15万元

十二、核心竞争力

（1）拥有自己的从出行到住宿的服务机构与服务体系，统一化管理与服务。保证服务质量。

（2）网店兼备实体店的经营模式，为消费者提供最大的方便与最好的信息服务。

（3）经营成本小，利用网络资源，减少占地面积。

（4）网络资源的应用扩大了市场与经营模式。

（5）大学生市场稳定，能保证基本收入。

（6）全程家庭包办式服务理念。

十三、公司未来的发展前景与发展目标。

首先，要在廊坊市占有一席之地，特别是廊坊的歌大学校机关单位等，在将业务扩展到北京、天津、上海等特大城市，并迅速占领河北省的旅游市场，最后将品牌发展成为全国著名的旅游服务平台。在机会可能的情况下，联合国外的一些旅游公司与网站，发展境内外旅游服务，进一步扩大市场份额，最后做到世界知名的旅游服务机构。

十四、社会回报

通过捐款，组织西部、山区、落后地区特色爱心游等，为社会上的弱势群体奉献爱心，帮助贫困地区人民增加收入，同时也让城市人民的到身心的娱乐与放松，让中华儿女共享和谐盛世之盛果。

第五篇：创业计划书——挑战杯,大学生创业计划大赛

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名称、公司的结构

C．公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D．相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E．公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1．产品/服务A

2．产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A．产品优势

B．技术描述

1．独有技术简介

2．技术发展环境

C．研究与开发

D．将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E．服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机

构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A．市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B．目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C．目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D．销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

A．竞争描述

B．竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A．营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B．销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C．分销渠道及合作伙伴

D．定价战略

E．市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1．促销展出Trade Shows

2．广告Advertising

3．新闻发布Press Releases

4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5．网络促销Internet Promotion

6．捆绑促销Promotional Bundles

7．媒体刊登Trade Journal Articles

8．邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A．公司背景及结构

B．团队人员简历

C．公司宣传品

D．相关词汇

说明：

本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。