挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书参考

第一篇：挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书参考

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书通用模板 商业计划 [公司名称] 公司地址 联系电话 [联系人] [制定时间] 目录 公司简介 经理责任 公司历史 [产品/服务]介绍 宗旨 潜在竞争对手 公司优势 创新内容 价格策略 目的市场 公司规划 市场规模和占有 开拓新市场 定位 制造计划 研发计划 财务状况 财务数据平衡预算表 支出预算 贷款或投资效果 附件 公司简介 [我公司] 是一个[独资，股份，合资]公司，于[年，月]注册于[国，市]，法人代表 [John Doe]。本公司主要从事[产品/服务]。在这个具有广阔前景的市场上，需要有效的销售支柱和金融支持。我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户，他们可能在未来的三个月 中给公司带来收益。另?些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣，可望在半年内成为 我们的客户。[我，我们]公司曾经从事[产品]的[市场环节]，在过去的几年中我仔细研究了该市场，对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得，可以供有意的投资商参考。本计划的主要组成有： 1． 挑战性的价格 2． 拓展市场 3． 增加广告 4． 降低单位成本 5． 由上述行动带来的高利润 为达到上述目的，必须 1.签署[产，销]合同 2.增加广告

3.增加工作人员

[我，我们]需要个人或集团的[XXX元]投资。投资将用在流动资金，添置设备和维护工厂 上。公司将以普通股权给付投资者。融资后的公司将成为一个[合资，股份]公司，公司未来的经济指标如下： 第一年 第二年 第三年 销售 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 净收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 每股净收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 经理责任 [姓名] [职称] [简历] 五年内销售额从0增长到XXXXXX元。选择市场并获取不低于30%的市场占有率。

制定广告预算和实施广告战略。开拓新的销售渠道。建立国内销售网 建立国内维修中心 推广新产品 Designed point-of-purchase materials.[教育程度] 学历 个人简历 总经理 财务总监 副总经理 副总经理 职务分工及年薪 年度行政预算 [组织机构示意图] [公司历史] 成立时间、地点、公司性质、合伙人。公司宗旨。

财务状况。运营状况。（写法1）（写法2）（写法3）[概述为十么要将原来的公司进行期望的操作]

[产品描述] 我公司提供的[产品/服务]最适合解决客户如下问题：（产品）（服务）我们拥有该[产品/服务]的[版权/服务许可证/商标]或[代理/市场经营权]，该权限有效期 为XX年，届时可以顺延XX年或立即终止。该代理协议在XX日内签署有效。[产品/服务] 预期的有效期是XX年，为保证用户能获得合格的[产品/服务]，我们将采取如 下贮运方法： 虽然我们现在拥有领先的技术，但是在XX年内竞争对手可以获得与我们类似的专利技术。因此，我们必须将XX%的利润投入研发活动。在使用XX年后，设备更新也是必须的，制定制造计划时将考虑该因素。

[如果是技术性、专业性的产品/服务，应当进一步说明其特性]

例如： 虽然我们现在拥有领先的技术和市场分额，为保持和超越竞争对手，我们将在以下几方面 努力： 目标 长期 短期 竞争者 姓名 住址 竞争优势：

弱势：

我们的竞争优势（逐条叙述现有优势）创新 小结 价格策略 目标市场 1 2

公司规划 概述 市场容量及占有率 其他市场 开拓新市场 市场定位 制造计划 研发计划 历年财务数据 见附件 [本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据] 例： 收支状况平衡预算表

资产负债表

税率分析

财务守则

历年财务数据

见附件 历年现金收支分析 例： 销售预测 例： 流动资金预测 例： 收支状况预测 潜在的风险 贷款或投资效果

第一章 创业计划大赛的目标和流程

一、目标： 指明指明商业计划的投资价值所在。解释是什么（WHAT）、为什么（WHY）、怎么样（HOW）。

二、项目来源： 参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

三、赛程： 1．创业构思，组队 2．申报立项，填写申报书，提出创业设想 3．学院审查，通过立项项目 4．进行市场调查，战略分析，攥写创业计划书 5．当年11-12月份参加校内竞赛。从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业计划竞赛 6．作品修改并完善 7．次年6～8月份参加省级竞赛。从省级金、银奖作品中选拔 优秀项目参加全国终审决赛 8．完善作品，进行入团队封闭训练。准备答辩提纲、课件、服装、宣传资料、展板，并模拟答辩 9．次年10～11月份参加全国终审决赛，进行秘密答辩 第二章 创业计划书写作指南 第一部分：封面设计 封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书A.公司名称；B.公司性质；C.公司地址；D.邮编；E.公司负责人姓名； F.职务；G.电话；H.E-mail；I.公司主页（WWW）第二部分：目录 完成商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性（包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录）第三部分：创业设计的具体内容 1．概要：一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。2．公司概述 A．公司的宗旨 B．公司的名称、公司的结构 C．公司经营理念：指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答哪些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人是如何受益。D．公司经营策略：在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。E．相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F．公司设施。3．产品与服务：在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。4．市场分析：市场状况、变化趋势及潜力；调研数据细分目标市场；目标消费群描述。

5．竞争分析 ：现有和潜在的竞争者分析（分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者）；竞争战略（战胜对手的方法）。6．营销策略及销售：针对每个细分市场的营销计划；销售战略（描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式）；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通（为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通）。7．财务分析：财务数据概要。即通过收入预估表（利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表）；现金流量和盈亏平衡分析（第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱）对投资机会进行评估。8．附录：如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数据等请列出 第四部分：检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者的信任。通常 可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1．你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。2．你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。3．你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。4．你的创业计划书是否容易被投资者所领会。5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。7．你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑 第三章 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 预赛阶段 一．基本部分 1.机会 1)描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。2)描述产品／服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。3)描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？ 如何保持这些优势？ 2.策略 1)策略+目标市场＝创业模型 2)怎样赢利？ 3)谁是顾客 ？

4)怎样把产品送到顾客的手中？ 3.怎么做 1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

3)行动计划

二．可选部分：产品或服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。三．注意 1)以顾客为中心描述这一讨论的框架 2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题： 1.明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对专业的顾客调查。2.说明谁会购买产品或服务 创业模型，即如何获得利润 销售方式，即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择：顾客，销售渠道是什么？制造业者，是使用还是转手买卖？分销商，谁作为你和顾客的桥梁？ 定价：对于顾客的经济价值？与本产品竞争的产品的价格？预算：成本十利润＝价格，从顾客角度出发，他们能接受的价格下限是多少？ 3.展示大的潜力 使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点 例如： 3—5年之内的收益达2千万至1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票(IP0)； 税前利润达20％以上； 收益和员工年增长率100％一200％； 五年内偿清投资的50％一100％； 市场年增长率达20％以上； 用户在半年内收回产品投资。4.描述产品或服务 描述你的产品或服务的性能，市场亮点等。5.分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品／服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者／解决方案；谁是当前的直接竞争对手。6.与竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势。注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

7.保护你的优势

考虑到风险；申请专利／国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。8．建立社会关系网络

与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。9．实现你的承诺 原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权利部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。10.量化 自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。决赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。第三阶段：文档制作 1.市场、目标和战略（3-5页）这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。2.操作（3-5页）针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。3.团队（2-3页）说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。4.财务 对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。5．创业计划

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。第四阶段：答辩陈词和反馈 准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。

第四章 “挑战杯”创业计划大赛评审标准

一、书面评审标准（分值100分）(1)执行总结(5％)(2)产品／服务介绍(15％)(3)公司战略(5％)(4)市场分析(10％)(5)营销策略(10％)(6)经营管理(5％)(7)创业团队(15％)(8)企业经济和财务状况(10％)(9)融资方案和回报(10％)(10)关键风险和问题(10％)(11)创业计划表述(5％)

二、秘密答辩和决赛答辩评审标准（分值100分）(1)正式陈述(55％)产品或服务介绍和市场分析：10％ 公司战略和营销管理：10％。团队能力和经营管理：l0％ 企业经济／财务状况：5％ 融资方案和回报：10％ 关键风险和问题分析：5％ 陈述时间控制：5％(2)回答问题(30％)正确理解评委的问题：5％ 及时流畅回答问题：5％ 回答准确可信：10％ 对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10％

(3)团队整体表现(15％)整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5％ 整队成员协作完成：5％ 在规定时间内完成：5％

三、参赛的注意事项：(1)秘密答辩时间控制：团队陈述15分钟，评委提问15分钟。(2)书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅。(3)团队合作：分工、协调、组织、领导。(4)陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言流利。(5)回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性。(6)记分制度：分数×权重。(7)分数结构：书面评审占10％，秘密答辩占90％。(8)专家组成：教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创业企业高层经理。(9)奖励产生规则：每个BP按总分排序，产生金奖和银奖；最后分数并列的项目由组长和评奖委员会主任，副主任商议解决。

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛初赛作品模板

一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E、公司设施 l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。l 回答为什么需要这笔钱。u 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。u 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。u 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。u 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势 B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持

四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标

市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为： l 消费群特点 l 地理优势 l 季节变化引起的消费特点 l 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。l 促销展出Trade Shows l 广告Advertising l 新闻发布Press Releases l

大型会议或研讨会Conferences/Seminars l 网络促销Internet Promotion l 捆绑促销Promotional Bundles l 媒体刊登Trade Journal Articles l 邮件广告Direct Mail

七、财务分析 财务数据概要。

八、附录 如有以下材料，请列出： A、公司背景及结构 B、团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）C、公司宣传品 D、相关词汇 说明： 1．本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）C、公司宣传品 D、相关词汇 说明： 1．本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

第二篇：创业计划书——挑战杯,大学生创业计划大赛

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名称、公司的结构

C．公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D．相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E．公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1．产品/服务A

2．产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A．产品优势

B．技术描述

1．独有技术简介

2．技术发展环境

C．研究与开发

D．将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E．服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机

构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A．市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B．目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C．目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D．销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

A．竞争描述

B．竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A．营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B．销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C．分销渠道及合作伙伴

D．定价战略

E．市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1．促销展出Trade Shows

2．广告Advertising

3．新闻发布Press Releases

4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5．网络促销Internet Promotion

6．捆绑促销Promotional Bundles

7．媒体刊登Trade Journal Articles

8．邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A．公司背景及结构

B．团队人员简历

C．公司宣传品

D．相关词汇

说明：

本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

第三篇：创业计划书 创业设计大赛计划书 挑战杯创业计划大赛 大学生创业计划大赛 大

http://wenku.baidu.com/view/6fd50641be1e650e52ea99dd.html 大学生创业策划书格式

一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p>(三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测 应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

大学生创业策划书范文

“点子”便您店创业经营策划书范文

一、前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目： 代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务； 代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）； 代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解； 代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准： 代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费； 代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整； 代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天； 代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十一、预想问题及解决办法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求； 在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次； 附表： 顾客备案登记表 服务项目 顾客姓名 联系电话 收取费用 服2008-8-6

申报人：兴化市大邹镇，邹鑫

个人资料 姓名：邹鑫 性别：男 年龄：20周岁 背景：在校大学生

联系电话：

家庭住址：兴化市大邹镇中心医院对面 沸点装饰公司商业计划书 一

公司简介 沸点装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。二 产品/服务 为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。三

公司的管理运营模式 沸点装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当您拨打我公司电话时将会听到：您好，沸点装饰！我是客务起止时间

顾客建议 户服务员***（或设计师***）。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设

计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。签约时客户需支付合同总造价的60%，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。

四、行业概述和目标顾客

（一）竞争

1、外来竞争： 目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。

2、内部进入者： 掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。综合上面1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。

（二）供应商分析 装潢设计、装修必需的各种材料（压板、原木、油漆等）市场供求基本平衡，价格合理。本市的木材资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果材料市场缺货，可以到合肥采购。

（三）市场规模及行业发展：

预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。

（四）市场细分和目标顾客： 按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。

1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。

2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。

4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。五、公司的机会与风险：

1、强势：

专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。

2、弱势：

管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理

3、机会： 随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。

4、威胁：

发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。

六、竞争战略和商业模式

（一）差异化战略 通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。

（二）半虚拟制造模式

全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。七、资金分析 在企业投资的初期，我们有可利用资金10万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。完善发展 3 房屋租赁 2 市场 1 运营资金 5

公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期10万元的投资。分享给你的朋友吧：

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回答者： 中北玉龙客 | 二级采纳率：14% 擅长领域： 电影 社会民生 电脑/网络 生活 资源共享

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2010-8-

第四篇：创业计划书 创业设计大赛计划书 挑战杯创业计划大赛 大学生创业计划大赛 大学生创业

创业计划书 创业设计大赛计划书 挑战杯创业计划大赛 大学生创业计划大赛 大学生创业

2007年11月03日 星期六 18:1

3< 创业计划书 创业设计大赛计划书 挑战杯创业计划大赛 大学生创业计划大赛 大学生创业>

梁志国 QQ: 254647西安建筑科技大学.cn

短短的几年时间，互联网沸腾了！人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来，里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅，操着带有浓郁乡土气息的夹生英语相互致意，谈论着何时才能从空中那悬挂着的，用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”，指划着应该如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率，虽然它现在只能不时蹦出几个小钢蹦儿。站在最前面的伙头工们忙碌万分，他们从身后人们手中接过钞薪，奋力扔进炉灶，延续着那不断窜出的熊熊火焰。同时，他们中的几个也会经常性地转过身来环视四周，大吼几声口号，以吸引更多志同道合的人。每当这个时候，人们又会多认识他们一次，史蒂夫·凯斯、杨志远„„当然这里也有中国的互联网三巨头张朝阳、王志东和丁磊。伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建造的未来赚钱机器深深感动了围观群众，于是他们慷慨地向其许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权)，结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头工们都成为了亿万富翁。

这是一则有关互联网经济发展过程的笑话。说笑归说笑。在现实社会经济中，我们还不得不佩服这些站在互联网发展最前沿的伙头工们，是他们用努力丰富了我们的社会经济生活，也引导着传统经济模式向更具效率的新兴电子商务经济模式转型。在他们的劳动力构成中除了拥有对未来电子商务发展的前瞻性认识以外，还包括了对互联网创业过程的缜密，这两者缺一不可。网易公司在组织“网易中国世纪创业大赛”前，曾对参加活动的八家国际著名风险投资集团和大型IT企业进行了问卷调查，调查结果表明风险投资家尤为看中态度严谨、考虑周全的创业计划，因为他们认为，只有这样才能真正保证其投资的安全可靠，但这一点却恰恰是那些想从人群中挤到前排，加入伙头工队伍的新创业者们最容易疏忽的。一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢？该创业大赛评委组要求已报名参加大赛的770组参赛队伍必须提供以下十条内容：

1.业务主旨

一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也

会使创业者获益非浅。

2.创业公司情况介绍

建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。

3.产品/服务

产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。[Page]

4.市场分析

市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。

5.竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

7.管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；

（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

（3）创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。

8.融资方案和回报

创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。

9.财务分析

财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2～3年季报、4～5年年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。

10.创业计划表述

创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。

对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在开始，按照以上条目编写你的互联网创业计划吧。1创业设计大赛计划书2创业设计大赛3创业计划大赛4挑战杯创业计划大赛5大学生创业计划大赛6大学生创业设计大赛7挑战杯创业设计大赛8创业大赛计划书9创业设计大赛作品10创业计划大赛作品11创业计划大赛方案12创业计划大赛策划13创业设计大赛论文14创业计划大赛策划书15创业设计大赛讲座

16创业设计大赛 视频17全国创业设计大赛18创业设计大赛方案19创业计划大赛目的20国外创业计划大赛21清华创业计划大赛22创业计划大赛 规则23第六届创业计划大赛24创业设计大赛点子25创业计划大赛报名表26创业设计大赛策划书27创业设计计划书28创业计划设计29创业计划书封面设计30创业大赛31挑战杯创业大赛32大学生创业大赛33挑战杯创业大赛作品34创业大赛作品35大学生创业大赛作品36宁夏青年创业大赛37全国大学生创业大赛38诺基亚创业大赛392008挑战杯创业大赛402007挑战杯创业大赛41创业大赛策划书42创业大赛获奖作品43创业策划大赛44映泰创业大赛45挑战杯创业大赛简介46映泰校园创业大赛47方正创业大赛48大学生创业大赛范文49挑战杯创业大赛范文50青年创业大赛51创业大赛论文52校园创业大赛53创业大赛项目54诺基亚致富创业大赛55挑战杯创业大赛案例56创业者大赛572007大学生创业大赛58大学生创业大赛项目59宁夏创业大赛6007宁夏创业大赛61西祠百万创业大赛62中国创业大赛63创业投资大赛64赢在中国创业大赛65全国挑战杯创业大赛66创业大赛海报67创业大赛范文68it创业大赛69方正大学生创业大赛70大学生创业策划大赛71动感地带创业大赛72宁夏第二届创业大赛73学生创业大赛范例74成都1 1创业大赛75希望杯创业大赛76贵州大学创业大赛77创业实践大赛782007创业大赛79历届创业大赛作品80大学生自主创业大赛81大学生创业大赛视频82上海创业大赛83创业大赛 视频84创业企划大赛85创业大赛经验86全国青年创业大赛87安徽大学生创业大赛88大学生创业大赛论文89大学生科技创业大赛90创业大赛的策划91创业致富大赛92电子商务创业大赛93创业大赛案例94挑战杯创业大赛课题95挑战杯创业大赛主页96福建创业大赛97四川创业大赛98创业大赛流程99挑战杯创业大赛时间100挑战杯创新创业大赛

第五篇：大学生创业计划大赛商业计划书

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书模板

商业计划书模板

商业计划

[公司名称]

公司地址

联系电话

[联系人]

[制定时间]

目录

公司简介

经理责任

公司历史

[产品/服务]介绍

宗旨

潜在竞争对手

公司优势

创新内容

价格策略

目的市场 公司规划

市场规模和占有

开拓新市场

定位

制造计划

研发计划

财务状况

财务数据

平衡预算表

支出预算

贷款或投资效果

附件

公司简介 [我公司] 是一个[独资股份合资]公司于[年月]注册于[国市]法人代表

[John Doe]。本公司主要从事[产品/服务]。在这个具有广阔前景的市场上需要有效的销售

支柱和金融支持。我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户他们可能在未来的三个月 中

给公司带来收益。另?些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣可望在半年内成为 我们的

客户。[我我们]公司曾经从事[产品]的[市场环节]在过去的几年中我仔细研究了该市场

对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得可以供有意的投资商参考。

本计划的主要组成有

1 挑战性的价格 2 拓展市场

3 增加广告

4 降低单位成本

5 由上述行动带来的高利润

为达到上述目的必须

1.签署[产销]合同

2.增加广告

3.增加工作人员

[我我们]需要个人或集团的[XXX元]投资。投资将用在流动资金添置设备和维护工厂 上。

公司将以普通股权给付投资者。融资后的公司将成为一个[合资股份]公司公司未来的经 济指标如下

第一年

第二年

第三年 销售

XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

净收入

XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

每股净收入 XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

经理责任

[姓名] [职称]

[简历]

五年内销售额从0增长到XXXXXX元。

选择市场并获取不低于30%的市场占有率。

制定广告预算和实施广告战略。

开拓新的销售渠道。

建立国内销售网

建立国内维修中心

推广新产品 Designed point-of-purchase materials.[教育程度] 学历

个人简历

总经理

财务总监

副总经理

副总经理

职务分工及年薪

行政预算

[组织机构示意图]

[公司历史]

成立时间、地点、公司性质、合伙人。

公司宗旨。财务状况。

运营状况。写法1 写法2 写法3

[概述为十么要将原来的公司进行期望的操作]

[产品描述]

我公司提供的[产品/服务]最适合解决客户如下问题

产品

服务

我们拥有该[产品/服务]的[版权/服务许可证/商标]或[代理/市场经营权]该权限有效期 为

XX年届时可以顺延XX年或立即终止。该代理协议在XX日内签署有效。

[产品/服务]

预期的有效期是XX年为保证用户能获得合格的[产品/服务]我们将采取如 下贮运方法

虽然我们现在拥有领先的技术但是在XX年内竞争对手可以获得与我们类似的专利技术。

因此我们必须将XX%的利润投入研发活动。在使用XX年后设备更新也是必须的制

定制造计划时将考虑该因素。

[如果是技术性、专业性的产品/服务应当进一步说明其特性]

例如 虽然我们现在拥有领先的技术和市场分额为保持和超越竞争对手我们将在以下 几方面 努力

目标

长期

短期

竞争者

姓名

住址

竞争优势

弱势

我们的竞争优势 逐条叙述现有优势

创新

小结

价格策略

目标市场公司规划

概述

市场容量及占有率

其他市场

开拓新市场

市场定位

制造计划

研发计划

历年财务数据

见附件

[本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据]

例

收支状况

平衡预算表

资产负债表

税率分析

财务守则

历年财务数据

见附件

历年现金收支分析

例

销售预测

例

流动资金预测

例

收支状况预测

潜在的风险

贷款或投资效果

第一章

创业计划大赛的目标和流程

一、目标

指明指明商业计划的投资价值所在。解释是什么WHAT、为什么WHY、怎么样HOW。

二、项目来源

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术经授权的发明创造或专利技术此种情况下参

赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可以引用其产

品可能研发实现的概念产品或服务。

三、赛程

1创业构思组队

2申报立项填写申报书提出创业设想

3学院审查通过立项项目

4进行市场调查战略分析攥写创业计划书

5当年11-12月份参加校内竞赛。从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业 计划竞赛 6作品修改并完善

7次年68月份参加省级竞赛。从省级金、银奖作品中选拔

优秀项目参加全国终审决赛

8完善作品进行入团队封闭训练。准备答辩提纲、课件、服装、宣传资料、展板并模 拟答辩

9次年1011月份参加全国终审决赛进行秘密答辩

第二章 创业计划书写作指南

第一部分封面设计

封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容

创业计划书A.公司名称B.公司性质C.公司地址D.邮编E.公司负责人姓名

F.职务G.电话H.E-mailI.公司主页WWW

第二部分目录

完成商业计划书后注意确认目录页码同内容的一致性包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录

第三部分创业设计的具体内容

1概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要介绍你的商业项目作为这个商业计划 的写作大纲是引起投资人的青睐字数一般500字左右。2公司概述

A公司的宗旨

B公司的名称、公司的结构

C公司经营理念指出公司的远景目标在追求和实现我们的目标的同时我们要报答哪

些关注我们发展的人士客户和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和 人是如何受益。

D公司经营策略在这里用最简洁的方式描述你的产品或服务你准备解决什么样的困

难你准备如何解决你们的公司是否是最合适的人选。

E相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F公司设施。

3产品与服务在这里用简洁的方式描述你的产品或服务注意不需要透露你的核心技

术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。

4市场分析市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场目标消费群描述。

5竞争分析 现有和潜在的竞争者分析分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销

方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者竞争战略战胜对手的方法。

6营销策略及销售针对每个细分市场的营销计划销售战略描述你进行销售所采取的

策略。包括如何促销产品通过广告、邮件推销电台广播或是电视广告等方式分销渠

道及合作伙伴定价战略市场沟通为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者

需求的热点寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟 通。

7财务分析财务数据概要。即通过收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运

营的成本准备至少三年的收入预估表现金流量和盈亏平衡分析第一年按月做一次统

计以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述决定追加投

资的时间对运营资本的微弱需求说明现金是如何得到的说明哪些项目需要偿还如何

偿还这笔钱对投资机会进行评估。

8附录如有以下材料如公司背景及结构团队人员简历公司宣传品市场研究数据 等请列出 第四部分检查

在创业计划书写完之后创业者最好再对计划书检查一遍看一下该计划书是否能准确

回答投资者的疑问争取投资者的信任。通常

可以从以下几个方面对计划书加以检查

1你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

2你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

3你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

4你的创业计划书是否容易被投资者所领会。

5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。

6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。

7你的创业计划书能否打消投资者对产品服务的疑虑

第三章

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

预赛阶段

一基本部分

1.机会

1)描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。

2)描述产品服务概念

使用类比给出例子、解释怎样满足顾客的需求。

3)描述市场中的竞争

竞争者是谁他们的产品是什么

您的竞争优势是什么

如何保持这些优势

2.策略

1)策略+目标市场创业模型

2)怎样赢利

3)谁是顾客 

4)怎样把产品送到顾客的手中

3.怎么做

1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

3)行动计划

二可选部分产品或服务的命名

命名时应考虑的因素直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意 力。

三注意

1)以顾客为中心描述这一讨论的框架

2)使用图表来说明概念清晰简洁的书面材料直截了当

复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页 长。创作时应注意以下问题

1.明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场并做相对专业的顾客调查。

2.说明谁会购买产品或服务

创业模型即如何获得利润

销售方式即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择顾客销售渠道是什么制造业

者是使用还是转手买卖分销商谁作为你和顾客的桥梁

定价对于顾客的经济价值与本产品竞争的产品的价格预算成本十利润价格

从顾客角度出发他们能接受的价格下限是多少

3.展示大的潜力

使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意这次风险事业是潜力是大还是小

举例说明大潜力的特点

例如

3—5年之内的收益达2千万至1亿美元

每个员工收益达15万到30万美元以上

退出策略是5年内上市发行股票(IP0)

税前利润达20以上

收益和员工年增长率100一200

五年内偿清投资的50一100

市场年增长率达20以上

用户在半年内收回产品投资。

4.描述产品或服务

描述你的产品或服务的性能市场亮点等。

5.分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品找到合作伙伴扫清产品服务进入市场的障碍划出竞争

空间当前的角逐者解决方案谁是当前的直接竞争对手。

6.与竞争对手相比你有哪些优势

确立竞争优势。

注意当前存在的缺陷说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

7.保护你的优势

考虑到风险申请专利国际专利保护树立一个品牌形象行动行动再行动占 据市场。

8建立社会关系网络

与权威人士建立联系结交有关方面的朋友平衡技术和创业技能寻找可靠的顾问。

9实现你的承诺

原型示范展示第一个订货需求争取外部权利部门的支持描述销售渠道使用类比 和举例方法。

10.量化

自上至下目标市场的容量自下至上与顾客交谈竞争对手的销售对于顾客而言

经济价值盈利和利润目标运营成本价值链。

决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高形成决赛作品并准备参加答辩。

第一阶段创业计划构想细化

第二阶段客户调查

与至少3个本产品服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠

道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保

证获取了足够大量的信息包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品服务对于客户 的经济价值。还应当收集定性的信息如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝

本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作 用。

竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何形成战略伙伴的可能性 谁是你的潜在盟友。

第三阶段文档制作

1.市场、目标和战略3-5页

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基

础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附

上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场 营销材料。

2.操作3-5页

针对新公司的运作分析哪些是达到目标最关键的成功因素如何在创业计划中反映出

这些优势并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。

例如如何寻求雇员需要什么样的人如何开发产品建立一支销售队伍建立分销

伙伴关系选择合适的地址创造正面的舆论保护知识产权以及生产产品在这个过程中

关键的风险是什么这家新公司如何在长时间里大量生产简而言之详细描述这家公司从

今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算以透彻把握这家公司如何

从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3.团队2-3页

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力并说明公司发展过程中所需的主要人

员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资而是向“人”投资。用单独 的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金用一

段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务

对公司进行完整的财务分析包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到

了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资 金。

5创业计划

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈

词应当强调公司的关键因素但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看

得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。

公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。

第四章

“挑战杯”创业计划大赛评审标准

一、书面评审标准分值100分

(1)执行总结(5)(2)产品服务介绍(15)(3)公司战略(5)(4)市场分析(10)(5)营销策略(10)(6)经营管理(5)(7)创业团队(15)

(8)企业经济和财务状况(10)(9)融资方案和回报(10)(10)关键风险和问题(10)(11)创业计划表述(5)

二、秘密答辩和决赛答辩评审标准分值100分

(1)正式陈述(55)

产品或服务介绍和市场分析10

公司战略和营销管理10。

团队能力和经营管理l0

企业经济财务状况5

融资方案和回报10

关键风险和问题分析5

陈述时间控制5

(2)回答问题(30)

正确理解评委的问题5

及时流畅回答问题5

回答准确可信10

对评委感兴趣的问题能做充分阐述10(3)团队整体表现(15)

整体答辩逻辑严谨、思路清晰5

整队成员协作完成5

在规定时间内完成5

三、参赛的注意事项

(1)秘密答辩时间控制团队陈述15分钟评委提问15分钟。

(2)书面报告格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅。

(3)团队合作分工、协调、组织、领导。

(4)陈述报告思路清晰、简明扼要、语言流利。

(5)回答问题针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性。

(6)记分制度分数×权重。

(7)分数结构书面评审占10秘密答辩占90。

(8)专家组成教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创 业企业高层经理。

(9)奖励产生规则每个BP按总分排序产生金奖和银奖最后分数并列的项目由组长和

评奖委员会主任副主任商议解决。

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛初赛作品模板

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要介绍你的商业项目一般500字左右。

二、公司描述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营策略

在这里用最简洁的方式描述你的产品/服务什么样的困难你准备解决你准备如何解决 你们的公司是否是最合适的人选。

D、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E、公司设施

l

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止为了达到XXX的产量和销售额我们需要XXX。

l

回答为什么需要这笔钱。

u

建立开发/生产设备并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。

通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

u

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

u

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。u

提高研发能力创造领导潮流的新型产品提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式描述你的产品/服务

注意不需要透露你的核心技术主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填

补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么

你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个 新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具不要只泛泛的讲一下是一个价

值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具你就应该

在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件有多少成长型的客户群你的目标

市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售 你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX我们相信整个行业 的主要发展趋势将向着环境导向型小型化、高质量价值导向型发展。

市场研究表明引用源到20XX年该市场将发展/萎缩到XXX。在这段时期

里预计我们力争的细分市场将成长、萎缩、不发展。改变这种情况的主要力量是例

如电脑降价家电商业的蓬勃发展等原因这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可

能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似

XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为XYZ。现在这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势高附加值出色的表现高品味为企业的量体裁衣突 出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选 择你的产品/服务/公司

D、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为

l

消费群特点

l

地理优势

l

季节变化引起的消费特点 l

资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做 的假设可以是以下这些

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力 量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分

销渠道例如零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希 望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品通过广告、邮件推销电台广播或是电 视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻

找一切可能的有利的途径进行沟通。

l

促销展出Trade Shows l

广告Advertising l

新闻发布Press Releases

l

大型会议或研讨会Conferences/Seminars l

网络促销Internet Promotion l

捆绑促销Promotional Bundles l

媒体刊登Trade Journal Articles l

邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料请列出

A、公司背景及结构

B、团队人员简历人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替

C、公司宣传品

D、相关词汇

说明

1本商业计划模板仅供参赛团队参考各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替

C、公司宣传品

D、相关词汇

说明

1本商业计划模板仅供参赛团队参考各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

第三阶段文档制作

1.市场、目标和战略3-5页

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基

础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附

上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场 营销材料。

2.操作3-5页

针对新公司的运作分析哪些是达到目标最关键的成功因素如何在创业计划中反映出

这些优势并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。

例如如何寻求雇员需要什么样的人如何开发产品建立一支销售队伍建立分销

伙伴关系选择合适的地址创造正面的舆论保护知识产权以及生产产品在这个过程中

关键的风险是什么这家新公司如何在长时间里大量生产简而言之详细描述这家公司从

今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算以透彻把握这家公司如何

从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3.团队2-3页

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力并说明公司发展过程中所需的主要人 员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资而是向“人”投资。用单独 的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金用一

段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务