挑战杯创业计划竞赛参赛感受

第一篇：挑战杯创业计划竞赛参赛感受

各位同学大家晚上好。

首先感谢我们的主持人请出了我们今天的重量级嘉宾—“温医神鸡”，为什么称之为神鸡呢，有两个原因 第一这只被拔了毛的鸡已经保存了三年半的时间 第二 作为我们主打产品康福保存液的切身体验者 神鸡伴随着温医学子并帮助我们夺取了两项全国级的挑战杯奖项。因此我们我们的项目能在小挑中获奖，这只鸡功不可没。

说到小挑，我先简单介绍下它，小挑的全名为挑战杯中国大学生创业计划竞赛，是近几年风靡全球的重要赛事，被誉为中国大学生创业计划竞赛中的奥林匹克。１９９８年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。１９９９年、２０００年、２００２年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、第二、第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

小挑要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括项目概述、项目背景展望、市场竞争分析、财务分析、公司管理介绍、风险预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审、网络虚拟运营、秘密答辩的方式评出获奖者。

产品的灵感来源于我们05、06届的学长，他们经过几百个日夜的实验室研究发明出了我们现在的产品—康福保存液，这是一种生物标本保存液，主要应用于高校尸体标本的保存，产品非常优秀，荣获过第十一届挑战杯中国大学生课外学术科技作品竞赛三等奖，申请过国家发明专利，市场前景广阔，正是如此，我们几个主创成员才萌生了推广产品，组建公司的想法，当然了我们也拉来了06届的曾是产品发明人之一的郑特作为我们的队伍成员。

说实话 刚开始大家全凭一腔激情走到一起，没有想到以后的路怎么走。当我们走上这条路以后才发现其中的艰辛。”的确对于这次参赛的选手来说都没有任何经验，开始时没有人指导，真可谓是白手起家。最初为了做好这份创业计划书，参赛选手们白天去图书馆查资料、做笔记，上网搜索相关信息，有时还要去市场调研。晚上整理资料，编写计划书提纲，一点一点摸索，一点一点完善。经过了校级初赛、复赛、决赛，省级复赛、决赛，全国赛复赛层层选拔，最后终于进入全国赛决赛。在这段时间里，每经历一次比赛，他们都要对计划书动大手术制作全新的ppt参加答辩；每经历一次比赛，他们都要对项目进行认真总结，为下次的比赛做最全面的准备，同时也要做好回答评委老师们刁钻犀利的提问的准备。创业团队就这样一次次的在磨练中不断学习、不断成长。

对于挑战杯，我想我们收获的不只是荣誉。

经过了长达一年的挑战杯竞赛的经历，我想有几个感悟必须是要跟大家分享下的。第一个：坚持是第一位。”挑战杯的战线拉得很长，省赛的还是在我们期末的时候举办的，对于医学生来说，大家可以想象下那个时候我们有多痛苦，一边要复习迎考，一边要准备挑战杯的比赛，我们只能尽量安排好各项工作不冲突，我们的成员多数都是校级、二级学院的各大学生组织的骨干成员怎么样协调好学生工作、挑战杯比赛以及学习成为了我们最头疼的问题。期间好几位队员经受不住压力表示要放弃，幸运的是，我们始终在坚持。创业是一个艰辛的过程，从失败教训中得到的收获远远大于成功的启示。

第二个：做好自己的事，清楚自己在干什么。我们的团队成员有十几位，必须要让各个成员都要发挥其所长。由于比赛的跨领域性，我们找到的队员的专业背景包括了法医学、预防医学、财务管理、市场营销、公共事业管理、环境科学、生物技术、医学检验等各个领域。每个人都需要在自己擅长的领域内解决相应的问题，此外，我们还给予以成员公司内的职务，例如总经理 财务总监 市场总监 生产经理等，让每个人都明确自己的任务，只有分工合作、各司其职才是提高工作效率的有效途径。

第三个：要有效利用身边的有限资源。挑战杯比赛所要求的知识面非常的广，对于我们本科生来说知识面的相对狭窄、社会关系的薄弱都是牵制我们的主要问题，幸运的是，我们

遇上了几位超级棒的指导老师、团委老师及校方，是他们一次次不厌其烦的帮我们修改文本、寻找大公司的财务总监给我们解惑，举办了十多次的模拟答辩，邀请了社会上很多公司老总、技术专家给我们提问题解决问题，可能这不算是在我们在利用资源而是资源自己主动找上门来，但是同学们，千万不要随便抱怨自己身边无任何可用资源，只用你用心肯定有很多资源供你所用。

现在我们大学生都有着自己创业的梦想，当创业之心蠢蠢欲动的时候，你是否有让梦想成为现实的欲望呢？在梦想要历经千难万险，跋山涉水变成现实之前，面对着资金的短缺、实践经验的不足、老师同学的疑虑、创业与正常生活学习的冲突等众多问题，你还敢行动吗？

勇者无畏，为了梦想的实现，即使有再大的风险也会付出实际行动。在校的大学生，恰同学少年，风华正茂，我们创业计划作品无论成功与否，都已从中获得了知识与实践经验。还有数以万计的大学生在创业的道路上，以勇敢者的行动实现创业的梦想。

第二篇：2010年“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛作品

2010年“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛作品模板

一.概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二.公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构 C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D.相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。三.产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1.产品/服务A 2.产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A.产品优势 B.技术描述 1.独有技术简介 2.技术发展环境 C.研究与开发 D.将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E.服务与产品支持 四.市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价、加点商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司 的先行业务合并。而当今的类似XX公司的正面面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D.销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为： 消费群特点 地理优势

季节变化引起的消费特点 资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。五.竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略/市场进入障碍

在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六.营销策略及销售 A．营销计划

描述你所希望进行的行业是如何的，以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：销售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售策略

描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴 D.定价战略 E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1.促销展出Trade Shows 2.广告Advertising 3.新闻发布Press Releases 4.大型会议和研讨会Conferences/Seminars 5.网络促销Internet Promotion 6.捆绑促销Promotional Bundles 7.媒体刊登Trade Journal Articles 8.邮件广告Direct Mail 七.财务分析 财务数据概要 八.附录

如有以下材料，请列出 A.公司背景及结构 B.团队人员简历 C.公司宣传品 D.相关词汇 说明：

本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

第三篇：挑战杯参赛项目分析——挑战杯创业计划大赛

一、参赛项目 •某种高科技产品 •某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 •某种全新的服务理念 •某种可以实现的概念产品

二、项目来源 •个人项目： 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作

可能研发实现的概念产品 一种全新的服务 •他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

三、创业大赛项目的选择标准

1、高科技——High Tech.（1）科研项目成果： — 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）— 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源： — 参与科研项目Vs.包装科研项目

2、新创意——Creative & Valuable Ideas（1）创意的来源：Copy Ideas Vs.New Ideas

（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs.Create Ideas（3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs.Feasible Ideas（4）创意的价值：No Value Vs.Some Value

3、有市场——Potential Market„„

（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers?

— 民用与军用；

— 地区、国内与国际； — 替代进口与进口；

— 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?

4、高效益——High Return（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损

（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低风险——Relative Low Risk（1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险（2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性=？ — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ — 撤资的途径、可能性和收益=？

四、项目的基本要求 产权明晰 技术与工艺创新性

快速增长性：具有快速增长

企业领和巨大的市场潜力 发展持续性：可持续的竞争优势

导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。种管理制度规范

采用现代化企业管理模式、各

合理的投资条件与价格

五、创业计划书编写的基本步骤 准备阶段 创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）组成创业计划工作小组；（3）制定创业计划编写计划；（4）确定创业计划的种类与总体框架；（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企

业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。创业计划的形成 创业计划形成阶段要完成以下几项任务：（1）拟定创业执行纲要

主要说明创业各项目概要。（2）草拟初步创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。（3）修改完善阶段 这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。（4）创业计划定稿 进行决策，并印制成正式创业计划文本。

六、创业计划竞赛创业计划书编写 •收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入－成本 收入=价格×销售量

成本=固定成本＋可变成本

•市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略

•4C营销组合理论，4R’s营销组合理论

•波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争

•内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素： 营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）

•3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

七、创业计划书中存在的主要问题 计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误）其实是研究，但称之为产品研发 同实际不着边 缺少支撑的技术和产品 动机不纯 跳过种子期阶段 多重时间进度 超过两个以上的公司用一个商业计划书

八、创业计划书的撰写原则

1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。* 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。

* 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

2、结构合理 *报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制 * 结论和决策建议

3、内容充实、重点突出 * 报告摘要 — 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

— 公司的组织和管理；

— 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； — 项目的基本结论和建议。* 产品或服务和公司简介 — 产品或服务简介：技术价值和应用价值

— 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 — 市场容量调查和预测过程和结果 — 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 — 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 — 4P的组合：几种主要的营销策略 — 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 — 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

— 生产工艺流程 — 人员和设备的配置

*企业管理方案 — 企业的组织结构设置和调整 — 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）— 中层经理的职责 — 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

*融资方案 — 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。— 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 — 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。

— 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

*风险及其防范

— 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能力。— 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。— 职工管理*

*撤出机制 — 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率）

— 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议 — 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ — 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定 的市场需求？

— 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济 效益 ？ — 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

4、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障

* 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行

5、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

6、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病

7、排版规范、装帧整齐 * 封页 * 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 BP报告书撰写的基本要求 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐

九、创业计划书编写注意事项 •创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。•产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。•创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。•吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩 •全面阐述、重点突出，语言通俗客观 •数据可信

•创意、市场、风险投资完美统一 •让外行也能看懂 •适当包装（得体封面与包装）•切忌千篇一律 •保持编写风格一致 •忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己

十、创业计划书编写中的应该与不应该

•一份成功的创业计划应该 ——清楚，简洁 ——展示市场调查和市场容量 ——了解顾客的需要并引导顾客 ——解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务 ——要有一个投资退出策略 ——解释你为什么最合适做这件事

•一份成功的创业计划不应该 ——过分乐观 ——拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ——拿出一些不真实的数据

——仅面向产品或服务 ——忽视竞争威胁 ——进入一个拥塞的市场 ——缺少投资退出环节

十一、创业计划书编写的核心要素 •关注产品 •敢于竞争 •了解市场 •表明行动方针 •展示管理队伍 •出色的计划摘要 创意•科技•市场•价值 本主题由 cheng 于 2009-8-7 20:41 加入精华

第四篇：如何准备挑战杯创业计划竞赛

如何准备“挑战杯”创业计划竞赛

——来自西安交通大学学生陈勇的参赛感受

一、开发计划书：

（1）组成团队：

团队的发展也是有一个人发起，联系了其余的同学，当时大家都是创业中心的会员，对创业计划大赛和整个创业计划的运作都有一定的了解，另外心中存在一个梦想：“成为一代创业企业家”。其中一个同学找到了2003年准备参加全国“挑战杯”课外学术作品的项目“激光散射法血细胞计数”，认为其立意点很好。所以，通过各种渠道，bbs，同学介绍，聚集了一批人，宣传他的idea，并且他执意不做团队的头，希望中间有一个人能出来挑大梁，当然这个要根据表现和大家的认可才行。其中在做作品时，还有陆陆续续的各类项目走进视野，仅是大家没有机会做。慢慢的做大作品，其中人有进有出，人员调整不断的变化，团队文化的形成及很多的工作都造成了一定的影响。寒暑假，功课，学业等。

（2）产品与市场：

首先找寻一个好的idea，从直觉上来说能够吸引人，idea可以从多个方面来发生。当手中有了idea以后，首先分析idea属于那种类型，科技作品型还是服务类作品型。针对自己的idea，找出idea的特点。根据idea的具体涉及的行业：电力、餐饮进行综合的评估或者资料调查，对行业内存在的政策、法规、潜规则等有一定的了解。单纯从行业出发，找出自己的市场机会（单纯从行业出发，找市场机会，说明优点）

有了idea和行业的背景知识后，需要进行的工作是定位目标市场，类似于坐标系中。X、y、z的坐标定位，从产品（要求产品有特点）出发，与市场现有产品拉开档次，打最薄弱的点，没有人做的项目，从同类型产品出发，突出产品的优点。做一个市场背景和idea的融合，相互调整。以此确定一个目标的市场和目标的产品，是产品能够与未来市场紧密结合。

当然在此环节上还需要分析相关竞争的环境，这只是找准目标市场的一个部分，单独拿出来论述，其目的在于迎合市场的特点—竞争，市场离不开竞争，一方面在分析自己的产品竞争力，还需要通过对行业内外的环境分析竞争环境，竞争对手的发展状况（财物，收入，利润率）、竞争对手的发展路线。

制定针对目标市场的定价策略、销售策略、品牌战略、服务策略。延伸产品的价值链，将单一的产品做成链式的，在提供产品的同时，提供服务，在链上挣钱，而不是单一的产品挣钱。定价时，除了成本加权法，另外一个更大的方面，需要和财务进行相关的调整。有很多种的销售模式，套用常规的模式，提出自己创新点的模式。

以上提出了针对目标市场的有特点产品销售策略。

（3）公司化运作产品时需要注意的项目：

瞄准产品和市场，需要对在市场中运营整个产品生产销售的公司做一设计。公司不应大而全，而是小而精。因为属于创业公司，故首先应该确定公司计划，管理模式，政策的支持。着眼于公司的发展与产品的发展相吻合，以产品和市场为核心，制定公司的发展战略，因为公司的长期发展，也需要制定相应的产品战略。由于公司化运作，牵扯公司的股权分配，董事会中话语权等公司管理问题，使用管理模式来解决，但前提是一切围绕产品和市场销售。

确定公司相关事务，人力资源管理，财务管理、公司生产占用场地、公司人员工资、公司缴税、公司资质证明、创业性公司需具备的要素、团队高性能工作能力的维护等。

（4）针对产品确定，和公司的定义比较完整的情况下：

需要对产品和公司面临的风险进行评估，评估的目的在于，不是一味的看好项目，从反面论证项目存在的风险，并提出规避风险的策略和手段，评估风险发生概率，留给评委或风险投资商，评估项目的风险。（属于辅助性项目，但是能够体现团队思维缜密）

风险管理也主要从几大的方面入手：

产品风险

技术风险

市场风险 政策风险 财务风险

公司经营风险

公司管理风险

将风险分析运用到每个环节，突出对整个公司影响大的几大风险，加以论述，“智者千虑，必有一失”，就是要将一失降低到最低点

（5）财务分析及评价：

对整个公司进行财务假设，以及按照公司发展战略制定公司相关财务报表，得出现金流量表，收益率等。

（6）完善阶段

完善计划书一般是在吃透计划书论述内容后再相关内容下功夫。

（a）市场调查：

对目标市场进行市场调查，运用相关数学模型进行市场评估。从第一手的现场资料中得到市场对于产品的需求程度，预估产品进入市场后，对市场的作用（催熟，井喷，毫无反应）。

（b）产品设计：

产品设计内容包括根据市场的要求，修改产品相关设计，进行产品下一步开发的预研，对行业内发展模式的调查，定义产品发展下一步方向，并进行可行性分析

（c）咨询有关专家：

行业专家，策划专家，vc专家，按照计划书中的分类咨询

7、萃取阶段

精化计划书中的市场和产品部分，深挖市场和产品中存在的点，将模式化的东西平淡描述，着重突出创新点和闪光点（只要是特点就往上写），形成逻辑回环，前后呼应，写作技巧引人入胜，闪光点需要上楼梯式的前行。附录齐全，投评委所好。二、一份完美的创业计划书包括：（1）一个好的idea 《新蓝软件公司》

《基于GPS高尔夫球场电子地图》 《慧博订餐》 《绿康环保》

《康源颈椎康复治疗仪》 《高性能DSP编译器》 《智能停车位查询系统》 《奥通治疗近视回归镜》 《出租车移动终端》 《特产网》《娶吧嫁吧》《健康服务中心》《变频电机调速系统》

通过分析近年来我校的作品以及项目找寻比较容易获奖的idea：关系到国计民生（医疗），与政策方向相吻合（环保），风险投资热炒项目（非股票庄家热炒项目，搜索）获得idea的方法： 生活中的观察

学校内部的科技调查，主要想研究生问讯相关可以进行包装的项目 顺应时代潮流，（譬如电子商务）（2）一个好的市场前景

市场容量大（产品举例，餐饮，订餐服务）

竞争对手少（行业内竞争，已有厂商和自己的竞争，和可能产生的厂商，高科技行业竞争对手相对少）需求程度紧迫否（）

利润空间高（医疗仪器空间非常高）市场准入门槛（高/低，资质证明等）行业技术壁垒（）（3）一个好的商业模式

销售模式（销售策略，定价策略，突出卖点）

管理模式（管理的组织结构，董事会中的话语权）（4）一个好的风险评估

市场风险（同类产品，换代产品，）

经营风险及对策，财务风险及对策，技术风险及对策，市场风险及对策，政策风险及对策，管理风险及对策，其他风险及对策（5）一份完整的财务报表

资金计划：资金来源及构成方式、资金的计划、投资者回报方式、投资计划：成本计划、盈利预测，总成本费用表+损益表+利润分配表=现金流量表、预计资产负债表 经济效果分析：

资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利率、投资内涵报酬率、投资回收期(静态)、投资回收期(动态，10%折现率)（6）一个好的团队

知识背景：多专业相结合

学历背景：本科、硕士、博士相结合

社会经验：具有较强的社团工作经验的同学，并非常有激情的同学的结合（7）一份精美的计划书：

简约而不简单

美丽而不奢华

（8）一场完美的答辩

三、优秀的答辩和应变能力：

答辩环节介绍：时间、人数

优秀答辩的前提：全面了解计划书，什么都能知道的比普通人多一些，语言流畅，思维缜密

优秀答辩的要求：

（1）首先要说服自己，让自己对计划书充满信心，“你中有我，我中有你”（2）声音需要能够打动人，答辩方式寻求多样化，开场方式新颖。内容结构有条理性，答辩角色分工明确，ppt生动，吸引评委眼球

Ppt：生动，吸引人，声光电技术的综合运用，ppt页面要整洁，简约，但不缺乏美感，需要体现整个团队的文化，避免过度宣传。

应变能力：需要有人全面了解计划书，问道计划书中细节，能够对答如流，问至薄弱点，首先需要承认自己在上面工作不足，另一方面需要对薄弱点进行合理解释。需要一个背景知识非常了解的人单当。

针对某些学校存在的问题，做一举例（不说学校名字）：（1）类似传销（海之素）

（2）答辩人负责介绍，不负责回答（复旦大学）（3）不承认相关错误，所答非所问（厦门大学）（4）过于平淡（智刚）

（5）引用专家学者话语不对路（6）语言不生动 答辩技巧：

（1）引入相关评委对某个问题进行深究，浪费评委时间（2）介绍时充满自信，用事实说话打动评委

（3）整体配合，一人答辩，其余人不能站桩，要协助问题的回答，但避免抢答

四 评委对创业计划书的关注点

总体看，评委关注的计划书，需要内容丰富，分析透彻，条目清楚。会比较看重包装产品的“特点”，如前面所说一个好的特点，再加上好的包装才能得到好的分数

评委来自不同方面，对自己所处的领域比较看重，会计，行业，vc分别有不同的看法，所以评委对专业方面的考究会使计划书失色不少，这要求，整份计划书各个点非常强 答辩，我至今不知道答辩到底占多少分，但是答辩环节是各个评委在计划书审定完后的一个补充过程，据我个人估计，答辩能够翻盘的几率不是很大，但答辩最起码不能吃亏，这样就要求答辩环节最起码需要和各个学校做的一样平整才行

五、作为学生在写作创业计划书遇到的困难有哪些（1）通常周围人不理解

“疯子”“bt”之类的词语，常常鼓弄一些奇思妙想，天天做梦发财，探讨的问题与同学探讨的“魔兽世界”之类的话题不搭调。崇拜Bill gates之类的人物，或者上大学就在经营小生意，被人误解。（2）专业知识方面

知识的欠缺，作为大学生创业计划大赛来说，一定要体现大学生的特点，知识文化水平高，但由于专业所限，经常面临知识不够用的窘境，快速学习知识，如何在浮沙之上筑高台，深刻把握知识都需要认真对待（3）时间不允许

考试，科研占据大量的工作时间，占用大量的运动、休息时间，没有精力做市场调查等工作（4）团队合作能力差

学生团队的合作精神往往非常差，因为没有更多的责任，一个团队中，如果没有一个非常有激情和头脑的人，团队往往不能很好的工作，加之同学团队工作经验不足，所以团队工作效率非常低（5）资金的支持

其实创业大赛花钱不会很多，主要在：老师咨询，市场调查，资料查阅方面需要花钱，在学校应该好好的利用图书馆，但是相对的资金的缺乏也会使某些同学不能更好的投入工作（6）对产品行业认识不足

缺乏社会经验，行业经验，往往导致不能很好的了解市场和产品，以及公司的运作，计划书往往做了很久，发现假设是错的，针对这样的情况，需要请专人指导

六、参加创业计划大赛的感受(2)

（1）人生观发生一定的变化，思维方式发生一定的变化

（a）对待竞赛的态度，竞赛需要强烈的渴望成功的精神状态，始终保持精神抖擞，要成功就要斗志高昂。（强调“卖拐的精神和能量”就要相信一定能把事情完成，但是不再中间忽悠）

（b）处理事务应多从普通人的角度出发，避免学生思维（因为都是天之骄子，所以在考虑问题的时候过多的理想化因素），认识问题应从实际入手，不管学位读到多高，一样需要尊重事实，尊重客观规律。成为大老板的大部分都是在社会中打拼的人士，这些人更多的掌握的是社会的知识，是从社会这个大学毕业的，坚决反对本本主义。坚决不能将书本理论直接应用如现实生活，理论来源于实践，来源于生活，可是高于生活实践，我们要做的是将理论结合在生活之中，而不是生搬硬套。

（c）多角度看待问题，将一个问题多角度的理解，有不同的答案（针对市场，如果市场里面产品很多，一方面我们可能失去先天竞争的优势，可是另一方面，市场已经被催熟，不需要我们进一步的开阔大家思维，为买家灌输某种思想）

（d）抓住细节，细节往往能颠覆一个事实（举例，我们当年在做医疗仪器时，忽略了行业的资质证明这个环节，行业的标准制订等方面，我们都以为是政府机关在做，可是后来，经过答辩，一个老师提出了这方面的问题，主要关注标准的制定，此时我们引入这个概念，将标准的制定放为公司的产品战略）。

（e）以前我想做名伟大的工程师，现在俺想做一名成功的商人和企业家，不能说这种转变好，但是可以说是我有了一定经历以后对自己曾经走过路进行反思比较，最终确定的路线。

（f）时时刻刻都会遇到新问题，从问题中找解决方法，从问题中找答案。

（g）重新认识放长线钓大鱼的含义，对于个人发展等方面的问题有自己独到的理解和认识，综合自己的优势，集中突破，不打无准备之仗。更要懂得随机应变。

（2）全面的锻炼了个人能力：

（a）迅速学习其他专业知识的能力。会计，管理，市场营销，微观经济，政策环境

（b）解决实际问题的能力。

拿到实际问题，犹如狼牙棒，拔那根针都不是，如果想得到里面的准确答案，必须理清思路，在解决问题中不断调整自己的角度，运用实际工具的能力

（c）自己动手建立模型，并进行调整验证的能力，没有标准答案。

（d）学会善始善终

（3）锻炼人际交往沟通能力，感受到团队作战的强劲战斗力

（a）如何加强一个团队的凝聚力

（b）如何指导团队从对作品的陌生到熟知作品

（c）团队在工作的不同阶段的状态、节奏控制（刚开始属于分散阶段，各个同学都比较懒，等待别人做事情，这时候需要团队负责人，准备详细的计划，能够帮其他成员做一部分工作，但大部分时候，需要推动工作的发展，以及后期如何规避大家对工作的意见，使大家认识一致）

（d）如何与人沟通，从说话等了解到对方的心态和对事物的重视程度，对人真诚，了解每个人的能力，适当的对每个人的工作有所照顾，让每个人都能感受到你的关心，并在团队工作过程中，起到主心骨的作用，能够有张有弛，处理好每一项事务，一定不能感情，义气用事（4）与其他高校的不足

（a）视野较窄，身处西部，在一定程度上限制了同学们的视野范围，由于外部商业环境的缺乏，使同学们很多的商业调查，商业分析缺少合适的环境及有效的资源

（b）书本气太重，团队中的组成成员大多数是研究生，考虑问题具有较高水平的专业性，但由于没有较多的实践经验，常常的分析建立在理论基础之上，缺少实践经验，往往导致我们的分析缺乏生动的体验

（c）作品包装欠缺新意，从作品的包装到答辩环节的准备，可谓中规中矩，没有缺憾，但也缺乏相应的新意，在作品的包装方面，作品的内容设计排版中规中矩，另外在答辩衣服的准备方面，一样缺乏相应的新意，仅仅是西服，领带之类的，尽管很business，但是另一方面讲不能体现作品的特点和团队的精神面貌。

（d）创业作品的坚持不足，很多高校回去以后作品直接产业化，而我们很少

第五篇：挑战杯大学生创业计划竞赛简介

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景的服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。

涉及的主要问题

1、组队

一个由不同学科专业人员组成的优势互补、团结合作的优秀团队是参赛和创业成功的基本保证。为保证顺利参赛，各项目负责人要根据分工需要，跨学院，跨专业物色合适人选组成参赛团队。为帮助各参赛者寻求合作伙伴，由校学生科技创业者协会设立联络组，为参赛者提供灵活有效的组队服务，有意参赛又缺少某方面专业人才的小组可通过组队沙龙活动找到满意的合作伙伴，有意参加比赛又缺少项目的同学也可以通过沙龙活动或由联络组推荐参加有关小组。

2、项目寻求

参加创业计划竞赛，很重要的是要选择一项具有市场前景的产品，技术或服务。获得这样的项目主要有三种途径：一是学生自己的科技创造或发明（含参与合作的项目），二是竞赛主办单位推荐的一部分教师或科研单位研发的产品。后二者可通过授权的方式进行。竞赛鼓励广大参赛者大胆创新，用自己的发明创造或创意设计积极参赛，也鼓励参赛者自行联系所在院系以及校外科研部门的实验成果参赛，以促进科技成果的进一步转化。

3、培训

为帮助参赛者高质量地完成作品，真正从竞赛中学到更多的知识和技能，竞赛设立培训组，为参赛者提供报名参赛并邀请一批校内外知名专家、教授、企业家以及上届竞赛的主要组织者和获奖者主讲，编写发放相关参赛材料，培训组还将在竞赛各个阶段围绕不同主题组织团队沙龙活动，以促进各团队之间互相学习，共同提高。同时，竞赛联络组还专门负责为各小组开展跟踪咨询服务，随时帮助各小组解决参赛过程中遇到的一些困难。

4、评审

竞赛设立评审委员会，专门负责本次竞赛的各项评审工作。评委由知名专家、教授和企业家组成，根据评审细则对参赛作品进行评审打分并对每份作品提出指导意见。校团委负责评审的协调工作并在每个赛程向参赛者公布评审规则和评审结果，同时负责向各小组反馈有关评审意见，以帮助各小组改进参赛作品。

5、资助

由于本次竞赛活动时间长，覆盖范围广，为确保竞赛顺利开展和活动质量，校团委将启用“集美大学学生科研基金”为进入校级复赛并经过审核的参赛小组提供一定的经费支持，用于资助这些小组开展市场调查和制作文档。

6、商业计划书的写作

撰写1份完整、可行、具有创造性的商业计划书是参赛的最关键环节之一。主办单位将为参赛同学提供赛程商业计划书的基本框架（模板和范例），参赛者在基本框架要求的基础上进行创造和丰富。商业计划书要立足于把一项产品、技术或服务推向市场，成立一个虚拟的公司完成它的市场化运作；必须具有真实可操作性，注入一定的资金即可运行；必须具有一定的独创性和先进性，商业计划书要注意做到创意新颖、构思独特、亮点突出。写作指南

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why），怎么样（How）。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍

二、写作框架

概

述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处

竞争优势所在：专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市

场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据：细分目标市场及客户描述 竞

争：现有和现在的竞争着分析 竞争优势和战胜对手的方法

营

销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率

运

作：原材料、工艺、人力安排等 管

理

层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队 财务

预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附

录：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（试用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本

2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品 Price价格

Placement:分销策略

3、波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领略，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 行业内原有竞争

4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市

场（趋势、细分市场、替代品）客

户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营

运（生产效率、成本因素）财

务（利润率、资金利用效率、现金管理）产

品（竞争优势、差异性）5、3Cs综合法（试用于分析各类经营问题）Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户