ERP实习

第一篇：ERP实习

第1章ERP实习

1.1实习目的

（1）通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。

（2）通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

（3）通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

（4）通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

（5）掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

1.2实习内容

在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。

1.3我的角色——财务总监

在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。

当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了一个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它是CEO的得力助手。

我的日常工作：跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；支付企业的各项费用，并及时地核对账目；对企业将要进行的战略规划，提出意见;规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标

1.4实习总结 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。

做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。

总之，在整个的经营过程中，无论是作为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。

第2章 路演实习

2.1 路演的概念

路演是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。

路演源自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。

通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。

2.2 路演的目的

促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来实现以下目的：（1）查明策略投资者的需求情况，由此决定发行量、发行价和发行时机，保证重点销售。

（2）使策略投资者了解发行人的情况，作出价格判断；利用销售计划，形成投资者之间的竞争，最大限度的提高价格评估。

（3）为发行人与策略投资者保持关系打下基础。

2.3 路演的形式

路演的主要形式：举行推介会。

在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票发行的重要方式。

2.4 实习过程

（1）实地考察：首先确定路演的相关行业，之后进行实地考察。在所确立的目标行业的比较集中的地理区域进行考察，以对该行业具体情况进行实地调查分析。

（2）资料查找：在实地考察之后，为了更进一步了解行业情况，利用互联网查找相关资料，比如我们小组做的是电子通讯产品相关行业的路演计划，就在网上查找了很多苹果、三星、TCL、HTC等公司的财务报表、招股说明书以及其他路演所需的相关资料进行分析比对。

（3）编制资料：在实习过程中我觉得比较困难的一点是对于财务报表相关数据的编制，因为完全是自己模拟出来的一个全新的公司，只要数据上稍微有一点疏忽，就会导致前功尽弃。

（4）确定路演流程：在确定完整个流程之后，完成路演中PPT的制作。（5）路演

2.5 总结

在整个实习过程中有许多收获，特别是在进行资料查找和自己编制材料的部分，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的了解认识，实习让我学到了很多在平时课堂上学不到的知识。在这次路演实习中还有许多不足之处，比如PPT的制作还十分粗糙，然后实习中的职责分工也不够明确。但是我会从这次路演实习中汲取其中宝贵的经验，不断进步！

第二篇：ERP实习

实习的时间、地点：

时间：2012年2月14日——2012年2月24日 地点：管理学院四楼机房

管理学院第二报告厅

一、目的

通过本环节的学习，将课堂所学有关理论知识运用于实践中，要求熟悉ERP系统的基本业务流程，掌握一种ERP软件的操作方法，为将来从事企业信息化方面的实践和研究工作打下良好的基础。

二、基本要求

1．完成实习指导书中的上机练习。2．按时提交总结报告。

三、主要步骤和内容

(一)系统设置 1．创建新公司

第一步：管理模块---选择公司---新建 第二步：操作

2．系统初始设置

1.2.11 汇率参数设置 第一步：路径

第二部：操作

1、选择当前的会计和月份：2012年2月

2、选择“按选择标准设置汇率”按钮，打开“按选择保准设置汇率”窗口

3、选择欧元，输入汇率10

4、点击确定按钮，返回定义外币汇率窗口

5、点击更新按钮，点击确定按钮

1.2.1.2初始化参数—明细设置 第一步路径

管理模块---系统出事化—公司明细

第二步操作

1、在概览Tab页中输入公司的相关的描述文字

2、在会计数据中输入公司相关税务信息如：税务局

3、在初始化中输入

a 科目表模板：选择股份有限公司会计制度 b 系统货币：人民币

第四节 销售机会设置 1.2.4.1 销售阶段设置 第一步：路径

管理模块---定义—销售机会—定义销售阶段 第二步：操作

1.2.4.2 销售阶段设置 第一步：路径

管理模块---定义—销售机会—定义关系

第二步：操作

1.2.4.3 销售阶段设置

第一步：路径

管理模块---定义—销售机会—定义合作伙伴

第二步：操作

第七节 收付款

第一步：路径

管理模块---定义----收付款----定义银行

第二步：操作

第八节 库存

1.2.8.1 物料组设置

第一步：管理模块----定义----库存—定义物料组

第二步：操作

（二）库存部分

场景九 库存盘点 第一步：路径

库存---库存交易----初始数量，库存追踪、库存过账 第二步：操作

v

场景十 库存过帐 第一步：路径

库存---库存交易----初始数量，库存追踪、库存过账 第二步：操作

场景十一 收货 第一步：路径

库存---库存交易----初始数量，库存追踪、库存过账 第二步：操作

场景十二 发货 第一步：路径

库存---库存交易----发货 第二步：操作

场景十三 库存转储 第一步：路径

库存---库存交易----库存转储

第二步：操作

场景十四 拣配

第一步：路径

库存---拣配合包装----拣配合包装管理者

第二步：操作

四、实习的收获和体会

通过进行ERP软件实习，并且在这两个星期进行ERP软件模拟实训，经过系统设置、采购管理、库存管理、销售管理、财务管理，在实训过程中我掌握了ERP的基本理论和基础知识，然后对ERP的整个系统有了更深层次的认识，并对ERP产生了很大兴趣。

在刚开始实习时，由于生疏，做的很不顺手，感觉很难。经过一段时间的学习，渐渐地，便开始对运用软件熟悉起来，然后就越做越顺利。在一块模拟后我们进行了分块操作，针对各自负责的模块进行专项练习，做起来的速度也越来越快。在这当中当然也遇到了不少难题，不过这也正是学习到东西最多进步最快的阶段，我很喜欢这种与组员讨论并持续进步的活动。

不过此次实习在某种程度上也存在一定缺陷，比如软件还不是很完善，记得我组就遇到了一个难题，由于系统错误耽误了好多时间。另外，我发现我们的电脑知识掌握的真是很少，平常应该多加锻炼。同时也感谢几位老师的悉心指导，有了你们，我们才能进步的这么快！

2012.02.23

第三篇：ERP实习

ERP系统操作实习

专 业： 物流工程 班 级： 08级2班 学 号： 6008205278 姓 名： 曹 敏

2011 年

月

日

ERP系统操作实习报告 基础设置

1.1 业务基础设置

（1）建立部门档案

执行“机构人员——人员档案——人员列表”，如下图所示：

（2）建立供应商档案

执行“客商信息——供应商档案”，如下图所示：

（3）建立存货档案

执行“存货——存货档案”，如下图所示：

ERP系统操作实习报告

（4）销售类型

执行“业务——销售类型”，如下图所示：

1.2 财务基础设置

（1）录入期初余额

执行“业务工作——财务会计——总账——设置——期初余额——录入每个会计科目的期初余额——试算——期初试算平衡表”，如下图所示：

ERP系统操作实习报告 采购业务

2.1 采购系统初始化

（1）库存管理系统期初数据录入

执行“初始设置——期初结存——库存期初”，如下图所示：

（2）存货核算系统期初数据录入

执行“初始设置——期初数据——期初余额”，如下图所示：

ERP系统操作实习报告

执行“初始设置——期初数据——期初差异”，如下图所示：

2.2 业务一

实验操作：

执行“业务工作——供应链——采购管理——请购——请购单”，如下图所示：

执行“业务工作——供应链——采购管理——采购订货——采购订单”，如下图所示：

执行“业务工作——供应链——采购管理——采购到货——到货单”，如下图所示：

ERP系统操作实习报告

执行“业务工作——供应链——库存管理——入库业务——采购入库单”，如下图所示：

执行“业务工作——供应链——采购管理——采购发票——专用采购发票——专用发票”，如下图所示：

执行“业务工作——供应链——存货核算系统——业务核算——正常单据记账——生成凭证——转账凭证”，如下图所示：

ERP系统操作实习报告

执行“应付款管理系统——应付单据处理——应付单据审核——制单处理——发票制单——转账凭证”，如下图所示：

2.3 业务二

（1）实验资料：

2009年1月10日，收到上海永昌服装厂的专用发票，发票号码ZY00088.发票载明永昌女套装100套，单价380元，增值税率17%。本公司验收入库后立即支付货款和税款（现金支票XJ0001）.2009年1月19日，收到上海钻石手表厂根据1月14日订购手表的订单，发来的钻石女表和专用发票，发票号码ZY00112.发票上写明钻石女表2000只，单价120元，增值税率17%。同时附有一张运杂费发票。发票载明运杂费2000元（不能抵扣进项税），订货合同约定运杂费由本公司承担。据经验，手表质量合格（入手表仓），财务部门确认采购成本和该 6

ERP系统操作实习报告

笔应付款项。

2009年1月23日，收到上海钻石表厂根据1月18日订购手表的订单，发来的钻石男表和专用发票，发票号码ZY00188，合同约定运费由对方承担。专用发票上写明男表1000只，单价140元，增值税率17%。在验收入库（手表仓）时发现损坏5只，属于合理损耗。本公司确认后立即付款50%（电汇DH00887666）

（2）实验操作： 第一笔业务

执行“采购管理系统——采购发票——专用采购发票”，如下图所示：

执行“存货核算系统——财务核算——生成凭证”，如下图所示：

执行“存货核算系统——财务核算——生成凭证”，如下图所示：

ERP系统操作实习报告

执行“应付款管理系统——应付单据处理——应付单据审核，制单处理——现结制单”，如下图所示：

第二笔业务 2.第二笔业务

在库存系统中，根据采购订单生成采购入库单，如下图所示：

ERP系统操作实习报告

执行“采购管理系统——采购发票——专用采购发票”，如下图所示：

执行“采购管理系统——采购发票——运费发票”，如下图所示：

执行“采购管理系统——采购结算——手工结算”，如下图所示：

执行“采购结算——结算单列表——打开采购结算单过滤条件（单价为120元，暂估单价为120元）——过滤”，如下图所示：

执行“存货核算系统——业务核算——生成凭证——修改类型为转账凭证”，如下图所示：

ERP系统操作实习报告

执行“应付款管理系统——应付单据处理——应付单据审核——确定应付账款“，如下图所示：

执行“应付款管理系统——制单处理——发票制单——修改凭证为转帐凭证“，如下图所示：

第三笔业务

执行“库存管理系统——入库业务——采购入库单——生单“，如下图所示：

ERP系统操作实习报告

执行“采购管理系统——采购发票——专用采购发票——现付“，如下图所示：

确认采购成本

执行“应付款系统——应付单据处理——应付单据审核——生成凭证“，如下图所示：

执行“应付款系统——制单处理——制单查询——修改凭证类别为付款凭证——制单“，如下图所示：

ERP系统操作实习报告

2.4 采购特殊业务处理

(1)实验资料

(1)2009年1月18日，受到2008年12月08日夺暂估业务的专用发票，发票号ZY0021.发票上载明永昌男套装155套，单价860元，短缺的5套服装为非合理损耗。已查明属于运输部门责任，运输部门同意赔偿5031元（尚未收到）。财政部门按发票开出转账支票（支票号ZZ00558899）支付全部款项。

(5)2009年1月30日，本月20日向上海永昌服装厂订购的800套女套装，单价为340元，30日全部到货并办理了验收入库手续。31日，发现10套女套装有质量问题，经协商，对方同意退货。当日收到对方开具的专用发票，发票号ZY00518。

（2）实验操作 第一笔业务

执行“采购管理系统——采购发票——专用采购发票”，如下图所示：

执行“现付——采购现付”，如下图所示：

ERP系统操作实习报告

执行“应付款管理系统——包含已结算发票——审核并制单——生成应付款系统”，如下图所示：

执行“存货核算系统——业务核算——结算成本处理”，如下图所示：

执行“存货核算系统——财务核算——生成凭证——转账凭证（蓝字和红字）”，如下图所示：

ERP系统操作实习报告

第五笔业务

执行“采购管理——采购订货——采购订单”，如下图所示：

执行“采购管理——采购到货——到货单”，如下图所示：

若套装质量问题，则执行“采购管理——到货退回单”，如下图所示：

执行“库存管理——采购入库单”，如下图所示：

执行“采购管理——采购发票——专用采购发票”，如下图所示：

ERP系统操作实习报告

执行“采购结算——手工结算——结算单列表”，如下图所示： 销售业务

3.1 业务一

（1）实验资料：

2009年1月15日，广州市东山百货公司有意向本公司订购永昌男衣800件，永昌男裤800条，本公司报价分别为400元和280元。16日，广州市东山百货公司同意我公司的报价，并决定追加订货，男衣追加200件，男裤追加200条，需要分批开具销售发票。本公司同意对方的订货要求。

（2）实验操作：

执行“销售管理系统——销售报价——销售报价单”，如下图所示：

执行“销售管理系统——销售订货——销售订单”，如下图所示：

ERP系统操作实习报告

3.2 业务二

（1）实验资料：

2009年1月18日，按销售订单发货（永昌服装仓）给广州市东山百货公司分别发出男衣和男裤各200件，本公司支付运杂费200元（现金支票XJ01000588）。次日开具两张销售专用发票，发票号分别为ZY000278和ZY000279.对方电汇（DH00778899）款项93600元已经收到，系付200件男衣飞价税款。200条男裤款项暂欠。确认出库成本。

（2）实验操作：

执行“销售管理系统——销售发货——发货单”，如下图所示：

执行“销售管理系统——销售开票——销售专用发票——过滤——现结”，如下图所示：

拆单销售发票

ERP系统操作实习报告

销售费用支出单

执行“应收款管理系统——应收单据处理——应收单据审核”，如下图所示：

执行“应收单过滤条件——包含现结发票——应收单据凭证”，如下图所示：

ERP系统操作实习报告

现结凭证

执行“库存管理系统——出库业务——销售出库单”，如下图所示：

执行“存货核算系统——财务核算——生成凭证——结算销售成本凭证”，如下图所示：

ERP系统操作实习报告 ERP系统操作实习感想

为期三周的实习已经接近了尾声，在即将结束ERP软件实习之际，浅谈一下我的实习体会。

通过对用友公司的ERP软件的操作实习，让我进一步认识到实践的重要性，书本上学到的实践是检验真理的唯一标准，在这次实践当中我真正的把实践理论结合到了一起。同时，我也认识到了ERP的重大意义及对企业发展的积极作用：与传统的管理不同，ERP用软件系统规范化操作，保证了各种重要企业信息的准确性和及时性，从而提高了工作效率，创造更高的效益。它改变了多年来企业的常规运作，数据在统一的平台上共享，使各部门由原先各自为政转化为高度的信息集中化。数据相互影响，信息更准确及时地反馈到总部，规范了各部门的工作，便于工作的上下统一，这样避免了由于沟通不利造成的诸多矛盾和弊端。同时，也使各部门的工作透明化、规范化、制度化。

在进行实践操作ERP软件的过程当中，认真的态度，严谨的精神是必不可少的。通过白老师的认真仔细地讲解，逐步地对ERP软件有了比较深入的了解，虽然只有仅仅三周的实习，但是学到了很多以前从未接触到的知识。我对ERP系统也有了比较清晰的理解，即ERP系统是将生产控制，物流管理，财务管理，人力资源等企业主要的管理内容集合为一体，在全公司范围内应用的、高度集成的系统。数据在各业务系统之间高度共享，所有源数据只需在某一个系统中输入一次，保证了数据的一致性。使得企业主要业务流程实现自动化。

最后，这次实习让我深切感受到，只要踏踏实实，坚持不懈，通过自己的努力都会掌握相关的知识，没有度不过的难关。ERP实习为我们提供了接触企业日常经营管理的平台，激发了我们学习先进管理知识理念的热情，扩大了我们的知识面，为我们以后踏入社会打下了的基础。我也深刻地认识到我国企业运用ERP系统的必要性，目前我国大部分企业运作效率与国外企业相比还有很大的差距，服务水平低，信息反馈慢，生产管理水平低等问题严重制约着我国企业的发展。所以，实施ERP势在必行，通过ERP可以实现事前计划，事中控制的思想，并可以将设计、制造、销售、运输通过集成来并行地进行各种相关的作业，为企业提供了对质量、适应变化、客户满意等关键问题的实时分析能力，是实现企业整体效益的有效模式。

第四篇：ERP实习

企业管理沙盘模拟课设

实

习

报

告

组别：F组

成员：李菊慧

老师：李宗民

班级：工商092 学号：200900634210 2012年6月20日

目录

一、实习目的

二、实习内容

三、问题分析

四、实习心得

一、实习目的

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

通过企业沙盘模拟对抗的学习，熟悉企业以经营管理为主线的沙盘模拟的整个过程，使企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势及自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展进行的有效的策划和实施，通过对市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素的综合考虑，结合所学知识，制定科学的企业战略，对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。

对企业而言：建立以流程化的、系统的视角来经营企业，实现企业整体的最优化的同时，提升团队合作与沟通能力。通过此次培训可以达到以下收获： 1.了解企业经营的本质及企业财务报表各组成部分的涵义；

2.掌握财务技能，以“客户为中心”的视角透视企业经营管理，体现不现经营策略对财务状况及财务成果的深刻影响；

3.理解从企业经营流程的视角进行财务预算与财务成本控制与管理，从财务的视角应对竞争与挑战，合理平衡企业盈利能力、偿债能力、营运能力与发展能力；

4.理解与掌握企业财务分析工具与财务评价的方法，提升计划的系统性和周密性，体会财务安全的重要性；

5.学会“财眼”看企业，理解企业战略规划、营销规划、产品研发、生产计划、设备投资规划、物资采购、财务预算与管理等经营流程与财务的关系，参与财务政策的制定。

6.消除其它部门与财务部门的沟通障碍，提升各部门的财务水平自我诊断能力。

二、实习内容

1.首先是组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为10-15人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业以此命名为A组、B组、C组、D组、E组。F组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监、商业间谍、财务助理等主要角色。特别需要提醒的是：诚信和亲力亲为。诚信是企业的生命，是企业的生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力雪球解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。2.基本情况描述

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等、基本情况描述以企业起始年的主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

3、市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面。

4、企业经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

5、现场案例解析

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。

三、问题分析

我在此次实验中担任的是财务总监的角色，虽然我们在最后的我们的权益是最高的，可是我们并没有赢得此次的比赛只得到了第二名，这就说明我们还是存在很多问题。

作为财务总监，主要负责财务方面的工作。在任务清单的指导下，首先要做的是支付税款、广告费和登记销售订单，之后就要很细致的做企业的现金流量表。企业的各项工作任务都是需要资金做支持的。可以说，现金和财产就是一个企业存活的血液，管理好企业的财务，将是一项任重而道远的工作。

在本的动作完成之后，就要开始汇总工作，汇总各个的资金收支情况，填写综合管理费用明细表，损益表，以及财务报表。做好的标准体现在资产和负债及权益平衡，各项收支正确明了。这项工作也是一个的收尾工作，要认真负责做好。因为我们组每年算的收支都不能平衡，所以在老师的指导下，我们各个小组的财务工作都在正确的任务进度下取得了成功，做到了负债及损益和资产的平衡。第一年：刚开始就要进行争抢广告费用，我们的市场间谍打探了其他好几个小组的大致投放费用都是投了3M，为了获得优先选单的机会，我们希望采取的是稳步增长的战略，所以在第一年广告投放投了4M，因此在选单中我们顺利的拿到了一个订单，只有4个P1，由于贷款和支付的各项管理费用比较多，而且在投入广告费的时候没有争取到市场老大，也没有拿到好的订单，所以在这一年出现了亏损。第二年：，我们经过协商决定在广告投放上下重金，瑞然今年的广告费出的很多了，但是由于第一年我们不是本地市场的老大，也只能第二个去选单。上年已经亏损，所以今年由于在广告费上的失误。这一年更加的艰难了。由于上一年第二期才决定研发Ｐ２产品，所以我们今年还不能拿Ｐ２的单。由于上年决策上的不足导致这期市场占有份额相当的低。虽然今年出现了种种不足，但是这个我们依旧进行生产线的改造和新产品的研发。

第三年：P2产品研发成功，所以今年投入了10M的广告费，但是拿到的订单比前两年多了很多，P1、P2在本地市场和区域市场都拿到了订单，为了提高产能和扩大生产，所以进行了新产品的研发。这样一来，资金的压力也同步上升，不过年底关帐的时候并未出现亏损，而且第一次盈利。在七个小组中总共有3个组都实现了盈利，而且我们组拿到了本地市场的市场老大，大家都的心情都好了一点，毕竟不是亏损而是已经开始赚钱了。

第四年：我们已经做到了本地市场的老大，可以优先选单，所以在P1、P2的本地市场都投了1M，在P2的区域市场出来1M,虽然我们顺利的拿到了3个订单，可是由于我们只是出来1M,我们只有1次选单的机会，只有出3M才有机会获得两次选单的机会，看来我们还是对规则没有烂记于心，所以才失去了一次大好的机会。由于资金短缺，要还30M短期贷款，我们又借了50M的短期借款，我们取得了比较理想的订单，但只是在现有产能的条件下勉强能完成的状况。在第三个季度还因为不能及时交订单而支付了罚款。同时我们发现一个严重的问题，那就是生产能力没跟上销售需求，总的来说就是我们的生产线过于落后，大多还是原来的手工线，生产周期较长，这是我们考虑到更新周期，更新全自动线已是不可能的了，所以我们只能更新了两条半自动线。但最后我们没想到的今年竟然赚了15M，所以今年我们还是很满意的。

第五年：因为是最后一年了，我们考虑了生产能力，决定在广告投放上采取保守策略，在P2、P4的本地市场上各投入1M, 可以说大家都是已经比较顺手。年初的资金严重不足，上个的订单销售收入账期还没到，资金压力始终很大。但是，大家并没有放弃，但是综合考虑，我们都为P4感到十分的遗憾，我们花了大量的时间和金钱去研发，我们却只生产了一年，实际上我们在P4产品上浪费了太多金钱，如果在进行一轮，相信它一定会给我们带来巨大的利润。由于这次的沙盘模拟时间有限，只能允许我们经营到第五个。五年的企业经营完成 了，我们在管理企业的过程中学到了很多东西。在第五个的时候企业才刚刚开始走上正轨，相信如果时间允许的话，我们的企业将越来越完善，实现更大的经济效益。

在经营过程中，我们遇到了很多问题，资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。我们还有很多需要改进的。

四、实习心得

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：

1、战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2、营销管理

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

3、生产管理

在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

4、财务管理

在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。

5、人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会 换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。

6、基于信息管理的思维方式 通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：

1、树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

2、全局观念与团队合作

通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

3、保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

4、个性与职业定位

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

5、感悟人生

在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

在ERP 沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

第五篇：ERP实习

ERP实习（实验）报告

ERP实验课，虽只有短暂的一天，但是我却学到了这次的很多知识，长了很多见识，让我懂得了一个企业从下订单到生产到完工出库的过程是多么的复杂和繁琐，而作为企业的管理者、经营者、生产者之间的配合又是多么的重要。同时，这次实验也让我和同学之间的协作关系越来越融洽，我们都能在“企业”运行期间积极讨论，勇于发言，把自己的想法提出来，然后大家一起做出最后的决定，宣传的广告费、原材料费、管理费、折旧费以及生产产品的类型、产品的数量，我们都一一谨慎投资和选择，对于产品所使用生产的机器，我们也是经过深思熟虑所选出来的。因为机器的生产周期直接影响着最后的成品数量，周期过长，产品产出时间就长；周期过短，投入费用就高。不论是哪一步，我们都认真对待。最终，在我们的积极参与，密切配合之下，我们这个小组竟然盈利了十几万，大家都非常的开心，这不仅是实验的成功，也是我们每个人的对自己的肯定。虽然，有时账目会出现差错，但我们最后都找了出来，给这次的实验课划上了圆满的句号。这次的ERP实习，将会对我在以后的工作中有很大的帮助，非常喜欢这次的实验！