四件套店内讲稿

第一篇：四件套店内讲稿

四件套店内讲稿

睡眠一直以来都是困扰和影响我们生活的重要问题之一。“睡觉睡到自然醒”正在成为无数人可望而不可求的幸福，特别是在面对工作、生活和家庭压力的今天，好睡眠就如同梦想一样，经常让我们感到无能为力。在座的有失眠的吗？有睡不好的吗？

睡不好觉的原因有很多种，但是寝具不好是重要原因。怎样才能获得我们梦寐以求的深睡眠？爱思康能帮你什么？

爱思康作为功能寝具的领先品牌，始终以为消费者创造健康、舒适、环保和温馨的睡眠环境为己任，为客户提供更具价值和科技含量的产品。21年来，爱思康一直走在行业发展及创新的最前沿，赢得了客户信任和消费者认同。

我们都知道爱思康的功能床垫好，可是，很多人不知道爱思康的四件套同样很棒。因为爱思康出品的四件套不是普通的四件套，而是有功能的四件套。这才是爱思康床品区别于其他品牌的地方。

大家都知道真丝，但是大家听说过天丝吗？天丝有真丝的柔滑，有棉的亲肤，集合了所有的布料的优点，用这样的面料做的四件套好不好？

每个人都喜欢吃哈密瓜，但是哪里的哈密瓜最好吃？新疆！因为新疆的阳光日晒时间长！同样的棉花哪里出产的最好？新疆！用新疆的细绒棉做的四件套好不好？

最近，爱思康开发的新品——碧丝纯天丝四件套和柔丝纯贡缎四件套，不仅选材好，而且应用了从海洋生物中提取的神奇保湿密码——布列塔尼深海修护因子，使产品在湿度、温度、清洁度、触感四个方面的指标获得全面改进，亲肤性能大大提升，更加贴合人体，能满足人们进入深度睡眠的一切外在条件。

布列塔尼深海修护因子因法国北部布列塔尼海域得名，哪里的海水有神奇的美容效果，布列塔尼深海修护因子只在最高档的美容护肤产品才会有，购买使用这种护肤品的一般都是大牌明星和贵妇，应用到四件套面料上还是首次。爱思康选用的这一款功能面料通过了SGS和欧标壹佰检测，获得生态纺织品认证。

SGS大家知道是什么意思吗？SGS 指的是瑞士通用公证行，已经成立138年了，是全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构。是全球公认的质量和诚信基准。受到众多国际买家和政府的认可及信任。它有85,000多名员工在全球运作1,800 多个分支机构和实验室。

爱思康碧丝纯和柔丝纯四件套的面料就通过了SGS的功能检测，大家请看我手里的检测报告，检测证明，和普通的面料比较，爱思康选用的面料让皮肤保持的水分更高，高到多少呢？天丝的达到90%，贡缎的达到85%。人在睡眠中皮肤表面挥发的水分有500毫升左右，大约是一瓶矿泉水的量。所以，很多人早晨起来皮肤很难看。现在用了爱思康的四件套，皮肤里的含水量高了，会不会变得更细腻，更有光泽？整个人会不会显得年轻？

爱思康面料的“布列塔尼深海修护因子”不仅能保持皮肤水分，还能抑制有害细菌的滋生，改善人体皮肤的菌落平衡。通过改变人体睡眠的“微环境”，为人体快速进入“深睡眠”营造良好条件。让消费者既“净享深睡”，又“润养至美”，睡出健康和美丽。

舒服是一种感觉。而进入舒适睡眠的前提是，触感神经感受放松和愉悦，就像在美容院做了个SPA，全身皮肤放松、舒适、愉悦，就很容易进入深度睡眠。爱思康碧丝纯、柔丝纯系列产品，对面料的柔软度、细腻度进行了再升级，采用了无PVA植物上浆工艺，无PVA的织物越洗越软。让消费者全身皮肤的触觉神经放松并且轻松入眠。

从SGS认证到“oeko-texstandard100”（欧标100）权威认证，从“无PVA”绿色环保织造到“布列塔尼深海修护因子”，从“健康舒适睡眠”到“净享深睡润养至美”，我们一直在践行为消费者创造更加美好的睡眠体验。可以说，使用爱思康碧丝纯和柔丝纯功能四件套已经不仅仅是“舒适”，更是上升到“舒心”的层次。不仅仅是“纯净”，更是提高到“纯臻”的品质

奢华的床品造就充足、完美的睡眠。而完美的睡眠体验来自爱思康功能家纺提供的舒适氛围。为皮肤做一场SPA，为生命的美好来一场精致的邂逅，在2016年的夏天做一个天丝女人，延续青春的靓丽鲜艳，让我们的生活质量更高好不好？让我们的人生因为爱思康比别人更幸福好不好？

附：碧丝纯视频一个、天丝SGS检测报告3页、全棉贡缎SGS检测报告3页

第二篇：店内规章制度

店内规章制度5篇

店内规章制度1

一、导购职责:

1、导购应认同本专柜的管理办法及奖罚措施，以本专柜为荣，自觉维护本专柜的荣誉、形象和利益。

2、因本着多劳多得，不劳不得，用心血、汗水和智慧换取财富。

3、导购人员应互相帮助、团结，相互监督，相互督促，共同完成日、周、月、季度和年任务，不可互相推诿扯皮。

4、导购需按店规穿着导购服装。

5、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

6、不可迟到、早退、旷勤，请假需提前一天经店长和厂家批准后方可请假，周六日和节假日、活动期间不可请假，必要时上通班（算加班），不可两人同时请假。

7、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，串岗。

8、每星期一、五模特衣服更换一次，隔周星期一高柜货物调换一次。

9、待客须热情，微笑倾听，耐心周到引导。

10、请节约用电，组长要记录当月电表的起止数字。

11、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购按货品零售价每人赔偿一份，导购移交货时需检查核验无误。

12、若导购辞职，须提前一个月告知店长和厂家，店长和厂家同意后方可辞职。

13、导购应熟练掌握美思和纤妍以及其它每一款产品的设计理念、优点、面料构成、上身效果、适应人群、库存情况等，做到有条有理的向顾客介绍产品。

14、工作期间不可化浓妆，只可化淡妆，穿着得体，做到大方朴素。

15.导购员应绝对服从商场经理、主任及店组长的监督指导，管理与安排。有情况时，事后说明。

16、无论什么情况都不可以与顾客发生争吵，恶语相加，一旦有类似事情，立即开除并扣发所有工资。

17、导购员在上岗前应放下所有的烦恼，杂念，全身心投入工作。不可带着情绪上班。

18、导购员应保守本专柜的一切秘密，不像任何人透露（包括父母兄弟姐妹和亲朋好友）包括：日、周、月、季、年的营业额；活动中的任何细节和要求以及活动方案；货品的折扣；一切对本专柜不利的言语和行为等，应保守秘密的事情和行为。

19、每天都有当日的工作总结，包括：好的方面，不足的方面，存在的问题，改进措施。

20、没有顾客时要熟悉库存，钻研货品卖点，整理货品摆放。21、对来访的朋友亲戚只可简单问候交流，时间不可超过两分钟，更不可留在本专柜。

22、本柜组员工拿新款，在货源充足的情况下，可享受8折优惠。其他人员8.5折。

23、导购员应每天背诵专柜内每一款产品的库存和尺码，做到准确无误。店组长不定时抽查，每周至少三次，记录在案。

24、每人每天至少发展三名会员，并详细记录。

25、柜组成员在学习和活动时应轻声细语，控制时间。

26、导购员不论在干什么，都要时刻注意柜组情况。如果有顾客瞭望或进入，应先问候或妥善处理后，再进行。

二、店组长职责

1、店组长的四个心态：

a.责任意识；

b.团队精神；

c.积极心态；

d.双赢意识。

2、店组长职责：

a.店组长负责管理店柜组内外的一切事物（包括人事流动），负责实施监督本办法。

b.店组长在月初应组织导购人员根据柜组的年、季度任务，制定本月的销售计划和任务并制定详细措施，具体到每人、每周、每天。 c.店组长应在一周始末、月中，督促检查和指导导购人员的任务完成情况，售卖技巧和应注意事项。

d.工作闲暇时，店组长组织导购人员学习交流产品信息，售卖技巧和背诵每一款产品的库存情况。

e.店组长负责核算导购人员的当月工资额，列出明细，上报厂家。

f.店组长负责日销单、月销单、进销存管理，负责组织盘点，帐薄制作，商品交接。

g.店组长就是厂家，了解品牌的经营方针，依据品牌的特色执行销售策略。

h.遵守公司的各项规定，执行上级指示，完成厂家下达任务。

i.了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店柜组内的客流量资料。

j.不定时检查导购人员对库存的熟悉情况。

k.激发导购工作热情，调节货场购物气氛。

l.负责招聘、指导新导购人员。

三、专业知识

1、女性胸型和臀型的了解；

2、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度；

3、文胸的正确穿戴与调整；

4、文胸的洗涤与保养；

5、内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码；

6、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择；腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。

四、店进销存

1、日销单：售货小票要规范填写，及时上账；个人要有每日销售记录；

2、每日上下班时盘点货物。

3、每月进销存表：组长要负责安排，按商场规定日期盘点货物并做好记录，发现问题当日要查清。

4、进货单：要规范填写，当事人签字，及时报商场主管人员。

5、每日来货和返厂，当事人要详细记录并签字，记录单永久保留。

五、重罚以下现象

1、试衣间内要整洁，拖鞋摆放不整齐，梳子有污垢，发现一次罚5元。

2、日销单要每日上帐（因休班或特殊原因，最迟不能超过两天）发现一次罚5元。

3、每月没有按时盘点完的罚组长30元，组员20元。

4、因不遵守商场规定，给美思专柜造成不良影响，被通报和罚款的，一次罚10元。

5、当月被评为最差柜组的，下月公休日调整为一天。

6、导购对库存不熟悉，每次10元。 7.有不团结、争吵、打闹、怄气等不良行为的双方当事人每人50元。

六、导购用语与售卖技巧

1、顾客临近店里，首先致问候语“上/下午好/春节好?.欢迎光临xx内衣！(声音甜美,洪亮,面带微笑，表情平和，自信)”，对进店顾客带有太多物品的应主动上前请顾客将东西暂存。

2、在提供任何服务之前，必须先礼貌的引起顾客注意。规范用语：您好！您请看！请跟我来。

3、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，适时对产品的功能及款式卖点（面料、颜色、款式、尺码、搭配、品牌、保养、顾客购买此产品得到的好处）进行介绍，并建议其试用“姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

4、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的'经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”根据顾客试穿情况，进行有针对性的加强，并留给顾客适当的考虑时间。劝说应从多方面进行，如品牌知名度、产品本身质量与穿着人体型、气质和整体的配衬等。

5、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我为您包好，请稍等。”

6、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

7、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，谢谢光临！请走好！欢迎下次再来。”

8、交接产品时。“请收好，欢迎下次光临！”在交递现金、发票及货品时要双手呈送，高度重视顾客。

9、顾客挑了不买时。“没关系/欢迎您再次光临/某某时候我们有新款到店/有适合时再来。”

10、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您,好吗?”

11、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”，“如果方便的话，请留下您的联系方式，我们有活动时及时通知您。”

12、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！欢迎下次光临！”

13、介绍时不宜站在顾客身后与侧后方介绍，应在正前方或侧前方。介绍时机一般是顾客稍作观察，驻留于某处盯住某件产品时；伸手触摸时。

14、介绍时要注意顾客及陪同人员的谈论内容与表情变化。

15、介绍产品时不要用极端的形容词，赞词适中，审美以顾客要求为主，主动为顾客进行配衬。

16、不可以衣冠取人，对所有顾客均保持平和态度；无论顾客当时购买或不购买，均要主动邀请顾客试穿。

17、试穿产品时要走在顾客前方将顾客引导到试衣间更换衣服。对于不愿导购尾随入内的，试穿期间应站在试衣间门外等候，当顾客穿好时要主动要求进到试衣间给予专业性的建议，帮助顾客挑到合适的内衣。

七、绩效工资

1、工资=基本工资+提成+加班费+奖金；

2、提成办法：按销售总额和人数平分的原则。

a.销售总额在15000以下，1个点，按人数平分；

b.销售总额在25000以下，三人2个点/两人1.5个点，按人数平分；

c.销售总额在25000至35000之间，3个点，按人数平分；

d.以35000为基数，每增加10%，除提成外，加奖金。

e.35000+35000*10%=38500，奖组长30元，组员20元；

f.35000+35000*20%=4，奖组长50元，组员30元；

g.35000+35000*30%=45500，奖组长70元，组员50元；

h.35000+35000*40%=49000，奖组长90元，组员70元；

i.35000+35000*50%=52500，奖组长110元，组员90元；

3、事假超过15天，不计提成；

4、试用期第一个月没有提成工资；

5、当月全勤，奖50元。

店内规章制度2

1、员工每天早上9点半打卡，迟到、早退按时间每分钟扣除1元迟到2小时按旷工算，矿工一天扣除200元，周六日双倍，连续矿工3天算自动离职，工资不予发放。不得在店里谈恋爱。

2、严禁在店内打架、斗殴，进行口舌之争，凡触犯者成长500元.

3、严禁在店内、同事之间传播消极思想，制造谣言，违者成长200元，严重者即刻开除，且没工资。

4、严禁与顾客发生争吵，如遇顾客不满意、发生意见分歧或个人解决不了的问题应报备经理，由经理出面解决。顶撞顾客成长100元。

5、不可在上班时间在店内吃东西，或当着顾客面吃东西，违者一次成长10元。

6、个人仪容仪表（工服、对讲机，工牌）上班前必须整理好，上班必须穿工服，美容师统一发型丸子头，发型上班之前必须整理好，上班后不允许洗、吹头发，做发型，违者成长10元。

7、每天店内卫生分早晚两次打扫，早上在上班后10分钟内必须打扫好，晚上下班后打扫，开早会所有员工必须到场，有事提前通知打招呼。

8、店内个人卫生打扫完及时找上级检查，不合格的.第一次通知重新打扫，再不合格一次成长10元

9、上班时间不可私自外出，外出必须和部门领导报备，私自外出一次成长50元，超过1小时算旷工。

10、服务顾客不得挑客，或私自拒客，违者一次成长50

11、服务按工作轮牌表进行轮牌。私自跳牌业绩手工一律充公

12、洗发短发不得少于10分钟，长发不得少于20分钟，头发必须洗干净，如发现或有顾客投诉成长20元。

13、上班时间不允许玩手机、玩游戏，不允许做与工作无关的事情，违者成长5元。服务顾客时不可以接打电话，违者成长10元。

14、除前台和压单人员外未经允许不得擅自进入前台，违者一次成长50元。

15、上班时间不得大声喧哗、吵闹，不得扎堆在一起说一些与工作无关的事情，说话轻声细语，体现店内员工的素质。违者成长10元。

16、员工未经允许不得私自使用店里产品，违者一次10元，店内产品不得浪费，凡发现浪费产品者（根据产品多少）一次最少成长10元。17、爱护店内设施，损坏按价赔偿，做完顾客10分钟内尾活需及时清理干净，违者一次成长10元。

18、美容师在做顾客不得擅自离开房间，要陪同顾客聊天，违者成长10元。

19、美容师在服务洗发客人时必须戴口罩，违者一次成长10元。

20、每天要带着激情饱满的态度去工作，不能带着情绪工作，如果不能及时调整，请事假一天或调整好之后再上班、工作，情绪化严重经常调整的辞退。

21、上班时间任何事情需服从领导安排，顶撞领导一次成长200

22、上班时间练手法或做店里项目需和部门领导报备，违者成长20

23、上班时间需佩戴对讲机，对讲机呼3遍不回应直接成长20元

店内规章制度3

本店《员工守则》之编订的重要目的在于完善与强化每位员工的自我约束能力及部门的团队纪律。各员工在日常工作中，必须遵守以下所列之各项规定：(本条例适用于衣不店铺正式及实习员工)

一、店内纪律

1、员工在店里及厨房内，不可进食、吸烟、大声说笑或与其他店员聊天，更不可以擅自离岗。

2、员工在上班时间严禁使用手机、MP3、游戏机等，不可利用店铺网络进行上网、下载东西、聊天。

3、员工不可以利用公司电话作私人用途，如确有急事要用电话，必须事先向店长申请，经批准后方可使用，但时间不应太长。

4、员工应妥善保管公司财物、不得携带公司财物回家或作私人用途。如有破坏或因失职造成公司财务损毁，除纪律处分外，更需负责赔偿。盗用或擅自将专柜的财物和赠品携离公司，属严重过错，除须负责赔偿外、公司立即与该员工终止劳动合同。

5、员工必须服从上级的工作安排，不得把情绪发泄在顾客身上。

6、员工不可在店内倚靠桌子或墙，在顾客埋单时禁止将身体靠在收银台上。不得出现精神不饱满，弯背，双手抱于胸前，手插于裤袋等行为。

7、严禁将非本店人员带入厨房。

8、严禁在店内与同事、顾客发生争执甚至进行殴打等恶性的事件。

9、当看到有顾客要进本店时，应主动打开门迎接顾客，面露微笑，并以礼貌语气问候“欢迎光临!”

10、当看到有顾客举手示意需要服务时，应先注视客人，稍后点头致意，并快步走到顾客面前询问需要什么服务。

11、收银员坚持唱价唱收唱戏：一共__钱，收您__钱，找您__钱。欢迎下次光临，请慢走。

12、顾客等待时，一定要说“不好意思，让您久等了。”

13、店内不可播放太嘈杂的背景音乐，以健康、有朝气的音乐为宜。音乐播放以20-30分贝，以不打扰顾客交谈标准为宜。

14、主动介绍店内产品的口味、特点，根据店长的要求，推荐客人品尝当天的热销产品。

15、清扫时挡住了顾客的道路，应立即停止手中的活，并立即道歉说“对不起”

二、仪容仪表

1、头发应保持干净整洁，无油腻，无太多头屑，发型以不遮掩眼部为佳。

2、经常修指甲，保持指甲清洁，不保留长指甲，也不涂有色的指甲油。

3、经常洗澡，更换内衣、内裤和袜子，身上不能有异味，要养成经常漱口的好习惯，保持口腔空气清新，上班时忌吃葱、蒜、韭菜之类使口内有异味的食物。

三、规章制度

1、店铺店员应严格按照规定时间出勤，未经店长批准擅自调班者，作旷工处理。

2、员工未办理任何请假手续或请假手续未经批准、，擅自不到岗上班，即视为旷工，按旷工处罚处理。

事假：

确有特殊情况需请事假，员工应以书面形式，报相关上级领导核准;事假1天除扣除当日工资外，还扣除当月全勤奖100%;全月事假累计不得超过3天。

病假：

员工请病假需及时告知店长并获得批准后，方可请假，病后需提供医院出具的病例证明和病历卡，并经店长核实。病假除扣除当日工资的40%外，还扣除当月100%的全勤奖。

旷工：

员工未经办理过任何请假手续或未经批准，擅自不到岗，即为旷工。旷工一次，公司予以书面警告，并扣除其当日工资、扣除当月100%全勤奖;如再次发生类似情况，按严重违纪处分，公司将与其解除劳动合同(公司不承担任何经济补偿)

甜品店服务员管理制度

对于甜品店来说，好的管理制度是店铺得以长久发展的保障，店铺是由硬件设施、软件设施和员工组成的，自经营的那天起，各种问题就会逐渐的暴露，员工之间也会形成各种矛盾，俗话说攘外必先安内，要想经营好甜品店，成功化解员工间的矛盾首当其冲，那么，当南茜甜品的员工之间出现矛盾该怎么样解决呢?甜品店就是一个集体，集体是由每个成员组成的，不同的岗位，负责的工作不同，只有协调好，才能使店铺正常运作。由于日常工作的压力、要求、性格、价值观等因素的影响，店内产生矛盾很难避免，轻者发生口角，重者拳脚相加。从某种角度而言，它是一种现实而且难度较高的管理，是我们每一位店铺经营者都不想碰到的棘手问题，但是往往我们越不想遇到的问题它却偏偏接踵而来。因此我们不能忽视或大意对待问题，要有效地防范问题的发生。有一些经营者受管教式管理观念影响较大，遇到问题，往往喜欢采用“罚”这一简单办法处理，或是用“辞退”的办法来控管，期望透过制度来扼制问题的发生。过于倚重这种方法，只能解决一些表面问题，却解不开员工心里矛盾的“结”，更得不到员工的心，长此下去，可能产生更多的新矛盾，造成店铺内耗、缺乏凝聚力和团队精神、人心散乱的被动局面，工作无法正常完成。员工矛盾一般由以下几点引起：

处事方式不同

每个人都有自己的想法，个性和认知决定了一个人的处事方式，个性和认知和每个人的成长经历有非常大关系。由于人们处理事情的方式、方法以及对问题所持有的态度与重视程度不尽相同，在很大程度上会导致人与人之间的矛盾。

在一般情况下，处于矛盾中的当事人不会轻易放弃自己多年的办事作风，除非真正让当事人双方认清他们各自的方法对工作问题的解决是有利还是有弊，并且用实际行动告诉他们正确的处事方法将会带来的巨大收益，才有可能化解矛盾，消除摩擦。

处于“情绪激动”状态的人，对于对方的'任何辩解都是无法听进去的，这时第三者的介入会把双方的注意力引向一个共同的方向，为最终的谅解提供了可能。

作为领导者，你不能武断地说某某说法可行，而对某某贬得一无是处。最好的办法就是用事实说话，这样做的目的不仅会让当事人双方亲眼看见彼此的优劣，而且也会为他们提供更好的思想方法去有效地解决问题。

你当然也可以让他们各自试着去做一下，或者来个竞赛，将任务分成若干部分，让他们分头处理，用最后的成效让当事人心悦诚服。

责任归属不清产生矛盾冲突

部门的职责不明，或每一个职务的职责不清，这样也会造成冲突。职责不清主要体现在两个方面：一是某些工作没有做，二是某些工作出现了内容交叉的现象。

许多人际关系方面的矛盾与责任常常是混淆不清缠杂在一起的。也许矛盾的双方对问题都负有责任，然而，主要责任还是应该由一个人来承担。这也正是处理双方矛盾的关键：明确责任的归属。

第一步就是要查明问题的真相，注意搜集有关这方面的信息资料，好在当事人有“矢口否认”的动机之前，就用它们为当事人提个醒，以免他们以后尴尬。在有了足量的信息，明确了责任的归属之后，第二步就是让双方都承认自己的责任所在，而后再将责任的所有权移交给那个应当负主要责任的人。最好把责任转化为新的工作任务或问题布置下去，这对问题的最终圆满解决，双方握手言和至关重要。

店内规章制度4

一、店员礼貌用语：

1、您好，欢迎光临采轩。

2、请问您是准备买窗帘还是家具？

3、您看这套主题产品很适合您的气质??

4、您不妨考虑一下这样的组合搭配??

5、请稍等，我马上就来。

6、很抱歉，让您久等了。

7、对不起，这种产品还没到货（或已卖完），您可以先下订金，几天之内我们可以保证到货。

8、如果发现质量问题，请您与我们联系，我们会以最快的速度帮您解决。

9、欢迎再次光临，请慢走。

二、考勤的控制与安排：

（一）排班、休假、交接班要安排合理。

1、根据人员数量和营业时间合理安排人员的班次。[注：结合店铺销售和客流情况，可以考虑在周六、周日适当延长营业时间。

2、在营业活动正常的情况下，应保证员工每周有适当的休息日。

3、如果有交接班的情况，应注意以下要点：

（1）可以设立专门的交接班记录本，对照清点货品，确保数量准确。字迹清晰，避免涂改。

（2）交班人员应明确记录当时发生的货品调、补情况。便于接班人员清楚了解。

（3）交班时有顾客，应先接待顾客，完成服务后再进行交接班。

（4）交接班清点货品时，不得妨碍顾客浏览或试坐。

（5）交接班手续应有交接双方签字确认，以便明确责任。

三、员工的培训与辅导：

（一）使员工尽快熟悉工作场所

初到一个新的环境，每个人都有生疏感和距离感。对新环境的陌生，会使员工工作起来畏手畏脚，不知所措，精神紧张。无法发挥自己的特长。甚至还会因为紧张造成错误的发生。

因此，店长在新店员到店后，先让他熟悉店内及周围的环境，包括：

1、店面的位置和店内元素的使用方法。

2、考勤、签到、更衣地点及相关规定。

3、饮水及休息场所。

4、库房和卫生间的.位置。

（二）了解工作程序和操作方法

新店员熟悉了环境后，就可以开始让她了解工作程序和实际操作方法了。通常到店的新员工分为两种情况：一种是没有从业经验的；一种是有从业经验的。每一个企业或商场都有其特定的工作流程和规定，没有从业经验的，需要从头开始系统的了解，而有从业经验的，往往因在原来的工作环境中，形成了一定的工作习惯和操作方法，就更需要详细的让其了解清楚新环境的各项要求。

对工作程序和操作的了解主要着重于以下几个方面：

1、日常工作步骤。

2、报表的填写和报传程序。包括报传部门、报传时间。

3、要货（下订单）、返货及调货程序。

4、店面货品陈列方法。

5、对员工做基本的服务礼仪及产品知识方面的培训。

（三）让员工感觉她是团体的一份子

任何一项工作，都不是简单的靠某一个人来完成的，而是大家共同合作的结果。要想使新员工尽快为集体发挥作用，就需要让她尽快的溶入这个组织中。除了要让她了解企业文化外，还需要其它一些方法：

1、善于观察、发现员工的优、缺点

2、帮助员工改善工作表现

（1）发现问题及时提出，及时改善。

（2）定期评核工作表现。

（3）和全体店员一起研究解决问题的方法，共同分享进步。

（4）明确需改善的行为，并要求其做出改善的承诺。

3、赞赏下属的优秀表现，及时鼓励

（1）发现下属有好的表现时，及时给予肯定和鼓励。

（2）定期总结员工的表现，指出表现好的方面和需要努力的方面。（3）让全体店员共同分享，相互学习。

四、员工绩效考评与激励

（一）绩效考评的项目

1、销售任务评估——实际营业额与公司下达销售任务的比较。

2、每一位员工的销售任务的完成。

3、销售货品的数量。

4、货品的耗损率和返货率。

5、顾客退换货和投诉。

（二）员工工作能力的考评

一般员工工作考评主要注重以下几个方面：

1、与同事的合作性

2、协助同事

3、服从上级指示

4、工作的准确、有效性

5、处理工作的能力

6、遵守考勤情况

7、与同事的合作态度

8、对产品知识的掌握

9、销售技巧的运用

（三）员工的激励方法

1、提成奖励：公司对专卖店的业绩有一定的任务指标，专卖店对店员也会制定相应的销售任务，对于超额完成任务的，则订出合适的提成作为奖励。

2、物质奖励：除了提成奖金这种奖励方法以外，还可以采用物质奖励的方法。例如美国著名的化妆品公司美琳凯，结合企业的文化精神，制作了非常精美的“大黄蜂”胸针，专门用来奖励为公司做出业绩的优秀员工。这种代表企业精神，象征荣誉的奖品，也能起到鼓励

员工的作用。

3、实行奖惩公告制：专卖店可以按月把店员获得的奖励或处罚公布，用来激发和警示他人。

4、店长应为表现优秀的员工争取奖励：当店铺的员工在日常工作中有了突出的表现或进步较快时，为保持和激发员工的工作热情，店长应抓住机会，及时向公司申请对下属的表扬或奖励，这样既能够让下属知道你对他工作的认可，同时也可以让公司及时了解每一个员工的进步。

五、店员日常规范化作业

（一）营业前准备（营业前三十分钟）

1、到岗登记

2、换工服，佩带工牌，检查仪容仪表

3、组织店员打扫卫生整理货品货架

4、召集店员列队开早会：

（1）店长检查自己及店员仪表仪容

（2）通报前一天营业情况，分析原因，寻找差距，布置任务

（3）确认需要传达的事宜

（4）布置当天工作任务

（5）激励员工士气

5、准备营业

（二）营业开始

1、准备营业：使用标准普通话和礼貌用语

2、接待顾客：（1）迎接顾客：目光友善亲切、点头微笑；

保持适当距离，手自然放于身后；打招呼（您好，欢迎光临采轩）；保持距离，随时准备服务；或继续整理物品，但要留意顾客，随时准备为其服务。

（2）留意顾客：目光亲切自然，保持微笑，并礼貌询问顾客需要什么帮助。

（3）接待顾客：当顾客指明要看某产品时应迅速带领其到该产品的展示区；

顾客不明确指出所要商品时，可根据顾客的表达和自己的经验找出其可能有兴趣的产品；当顾客征询你的意见时，应选择合适的商品，并说明选择理由，提出建议。

（4）展示商品

（5）介绍商品：口齿清晰，表达清楚。

（6）核价开票：给顾客看清标价，清晰唱价；

完整、准确、工整填写售货单。

（7）预付订金：明确告知顾客收银处。

（8）送客致谢：“谢谢，欢迎下次光临”，目送顾客离开。

3、主动检查

（1）检查货品摆放

（2）店堂整洁度

（3）检查店员服务的规范性

4、特殊情况处理

（1）缺货处理：推荐其他产品；

请顾客留下姓名和电话。

（2）退换货处理：请顾客说明问题所在；

确属质量问题，按规定处理；请顾客出示保修卡（或票证）；向顾客道歉。

（3）与顾客发生争吵处理：店长应阻止双方争吵；

向顾客道歉；填写顾客意见处理表，留下顾客姓名地址，把处理结果转告顾客。

（三）停止营业

1、打扫卫生，整理货品、货架。

2、清点账目，统计报表。

3、更换工服，离岗登记。

4、检查开关及控制箱，确保无隐患。

（四）周会

1、总结本周销售情况，分析出现的问题。

2、提出下周销售目标。

店内规章制度5

为了全体学生的身体健康，心理健康，适应本校教学环境，学校卫生保健具体岗位职责如下：

一、卫生室负责教师，按季度对全校师生进行常见疾病“防重于治”的宣传教育工作。利用黑板报，音像资料和广播形式，使学校健康教育生动、形象地开展。

二、卫生室每学期定期检查两次视力，一次身高体重，每月统计因病缺课率，和传染发病情况，及时检查认真统计分析。

三、培养学生良好的'卫生习惯：做到勤洗手、勤理发、勤换衣、勤剪指甲；注意用眼卫生，做好眼保操，养成口腔卫生习惯，早晚刷牙，饭后漱口。

四、教育学生增强环保意识，每天按时参加十五分钟劳动，认真做好教室值日工作。每二周（单周）进行一次大扫除，门前三包有专人负责，垃圾袋装化。由卫生室专职教师和值勤班级负责检查。

五、督促食堂落实消毒措施，定期检查指导，确实地保障师生们饮水、饮食卫生。

六、建立健全各类学生卫生健康档案，做到：科目分清，检查方便。

七、发现流行病或在流行病发病期间及时深入到班级做好消毒预防工作。

八、抓好近视眼防病工作，严格控制新发病率。每学期深入各班指导眼保健操，重点抓好低年级眼保健操正确率。

九、及时做好学生伤害事故及小疾病的处理工作，必要时负责送医院治疗，并填好处理情况记载表。

十、及时做好全校卫生检查评比工作，每周向全校师生公布检查情况。

十一、及时采购药品，妥善保管好药物，经常检查，避免变质失效。做好计划生育的宣传和措施落实工作。

第三篇：店内工作制度

店内工作制度

为了摩根金花茶业店面的形象，完善的管理，请每一位公司的同仁请遵守以下的条例：

1.店长要起表率作用，不能以员工的性质来要求自己。2.店长的工作计划，周计划，月计划都要有安排，所有人都要按照公司的规章制度来要求自己，公司的制度有奖有罚，如店长没有做到其罚款是员工的两倍。如3个月没有做到公司的规章制度降职为普通员工。

3.由店长编排每月的排更表格，员工需按表上班，不得擅自改动，员工不得私自换班，换班需提前一天申请，并取得店长同意方可，没有同意申请误班的按旷工处理，员工每月换班不得超过三次，店长不得与员工换班。

4.店员每月休息4天，在月店长提前排班，法定假期不可当日休息可按排其他时间休息。

5.员工请假2天以内店长可批准，2两天以上要经公司总经理批准，批准后才可以休息，休息前要做好交班工作，如有问题当旷工处理。

6.所有的员工应于营业前15分钟到达专卖店，否则按迟到处理。

7上下班不得迟到早退。早退1分钟罚款1元，以此类推，迟到1小时按旷工处理（一天旷工按要扣除三天的工资），月迟到3次以上者通报上级给予处罚或辞退。若因前一天加班时间太长而引起的迟到，店长应视情况处理，在合适范围内的可不计迟到。

8.所有员工必须穿着整齐的工作服，佩戴好工牌，进店后5分钟内换好工作服，淡妆上岗，以最好的形象参加工作。9有员工必须用礼貌用语，招呼迎接进店的顾客，使用应宾语，如“上午好，欢迎光临”等，如果有明显看见顾客而不热情招呼接待的，第一次给予警告，第二次罚款20元。工作时间内员工不得在店内扎堆、闲聊、吃零食、乱抛杂物等不雅行为，所有员工不得上班时间游戏，经发现员工上网游戏罚款20元，店长没有变监督好一起并罚，金额是员工罚款金额的2倍。

10.所有员工不得在店内拨打私人电话5分钟以上，不得用上班时间接待亲友超过10分钟，如有发现没有经店长同意的当矿工处理。

11.在店内人员不得与顾客发生争吵，凡在店内与顾客发生争吵者罚款50元。

12.所有员工必须熟悉店内货品的基本情况，陈列位置。每天的货品挂件都要整理到位，摆放位置不得扎乱无章，随时要对店内货品进行整理，店长制定员工货品的考核制度（对每一位员工考核货品的熟悉情况、价格、库存等）连续两次考核没有合格的员工罚款20元。

12.店内必须保持干净、整洁、卫生，如果有明显未注意到地方店长给予提醒或警告，每周一安排大扫除，将地板上所有难洗的污渍清洗干净，仓库等每一个卫生死角和每一件物品的擦拭干净后由店长亲自检查。

13.所有人员不允许私自拿用公司的购物袋装私人用品，发现者罚款5元一个，如需急用者用完及时还回。员工要爱护店内财务，不得损坏或占为己有，如有损坏一律按原价赔偿。14.工作中应保持愉悦的气氛，良好的精神状态，应让同事的心情舒畅笑脸迎人，不得将工作以为的情绪带入工作中来影响其他的同事，违者店长给予提醒或警告。

15.店内每月由店长和上级协商定制月销售目标，并将月销售目标分解到个班次，个人员。连续3个月个人销售业绩不达标者直接降工作或自动辞职。

16.公司的发展，规格足够让一个优秀的员工有发展的舞台，公司近期间会有更多的专柜，形象店，你是优秀员工你做到了，你就有机会成为下一家店的店长。希望每一位员工都能按照以上规定来约束自己，如此一来可以更好的工作，有更多的机会来发挥自己的长处。

摩根茶业祝君：工作愉快，荷包满满。

第四篇：四件套工艺标准

寝饰用品有限公司生产规范

被套、枕套、床单

此规范为通常情况下的生产控制标准，计划部另有要求的按计划部生产通知单规定执行。

一、面料的测试

1.根据公司要求非常规面料要在裁剪前进行面料的缩水试验。2.面料缩水量=面料缩水前尺寸-缩水后尺寸/面料缩水前尺寸。

3.面料在裁剪前要测量面料的幅宽及足码情况，如幅宽不够或面料不足码要进行记录并通报计划部。卷布要在裁剪后核定面料的尺寸是否足够。

二、标准工艺规定

1.飞边被套：底部开口折入5厘米，上绑带。左右过5厘米单针，被头不过单针。四周过1厘线。

2.飞边被套开口的绑带数量：1.6米宽被套3对，1.7-1.9米宽被套4对，2.2-2.5宽被套5对，2.55以上被套6对，绑带宽度0.7厘米。3.普通被套：不过针，侧开90厘米系2对绑带。

4.飞边枕套：四边过5厘米单针，背部开口压入不少于10厘米。5.普通枕套：不过针侧开压入不少于15厘米。

6.床单，光边布采用两边卷边，毛边布四边卷边，卷边宽度1.2厘米。

三、裁剪工艺规定

1． 剪出的裁片要保证是长方形，以保证机工的缝制成品的质量。2． 在裁剪拉布时要对布面质量进行检验，遇到规律性布面问题如 破洞、污迹、疵点可能对损耗率产生较大波动时要及时通报计划部。对于偶发性的布面问题，如布面上有不规则的锈点时，在裁剪时要让过。3．通常标定尺寸的产品裁剪尺寸按生产通知单执行。

四、平缝工艺规定

1．平缝针码每厘米4针，平缝线迹要平直，偏差率要控制在±1毫米以内。2． 通常情况下每个缝头1.5厘米以内，卷边缝头要控制在2厘米以内。另 有规定的按规定执行。

3． 缝纫线迹上不能有成团的浮线。4． 缝制时不能造成成品布面卷折。

5．平缝工序要对裁片和完工的产品进行自检并清理线头，裁片的检查参照裁剪工序的检查项目，缝制工艺的检查按照本工艺规定。对于可修复的产品要完成修复后交下道工序。不可修复的产品要及时报告车间负责人取得处理意见。

五、水洗标、工号标的位置

1． 水洗标与工号标并排缝制在规定的位置。

2． 被套缝制在开口处距边15厘米处，枕套缝制在开口处距边15厘米处，床单缝制在短边距边15厘米处。

六、检验、包装

1． 检验工要清剪产品上没有完全清理的线头。2． 按照三.2，四.1.3.4的项目对产品进行检验。3． 要按照生产通知单的要求对产品的规格进行核对。

4． 完成检验的产品要核实好数量然后打包，在包外注明单位、名称、规格、数量。

5． 不同类产品打在一个包内时，要分别装在不同的内袋里并表明名称、规格和数量。然后再打外包装，并按前一条规定标注。

寝饰用品有限公司

2011年2月1日

第五篇：骨关节治疗仪体验营销店内讲稿第二讲

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某骨关节治疗仪体验营销店内讲稿第二讲

文章转自《会销人网》

一、（骨关节）治疗仪的功用

1、治疗操作程序：

您如果掌握好治疗带操作程序,将会取得更好的治了效果:开机治疗带预热（5分钟）---绑在患处不带药包理疗10分钟（此时可把药包绑在治疗带外部预热）-----10分钟后卸下治疗带、(药包可用电吹风加热)淋上渗透液塞进治疗带的网袋里----绑在患处做带药包的治疗约40分钟------卸下药包再做不带药包治疗5-10分钟后结束治疗。在家早晚各一次,每次1.5-2小时。在体检馆每天只提供一次。

2、治疗带的功用

具有治疗局部，改善全身的独特功能。在身体不同位置张贴治疗带,将发挥不同的神奇功效:（用治疗带做示范）

1)张贴在颈部，可治疗；颈椎病、颈椎骨质增生、手麻痹、头晕、头痛、头麻痹、贫血、脑血栓、脑动脉硬化、脑中风后遗症、产后头风、落枕、风寒感冒等。

2)张贴在颈部下移一个治疗带的宽度（可倾斜约60度张贴）的背部（背部大椎穴---心俞穴之间），可治疗：颈椎病、脑中风后遗症、下半夜咳嗽、落枕、伤风、项强、腰背通、哮喘、头痛、目眩等。

3)张贴在腰部上移一个治疗带的宽度，可治疗：心痛、胸闷、冠心病、心悸、肝功能低下、青盲、夜盲、肝炎、胆囊炎、慢性胃炎、胃下垂、消化不良、糖尿病等。

4)张贴在腰部，可治疗：腰椎间盘突出、腰椎骨质增生、慢性腰肌劳损、风湿性腰痛、腰痛、急性腰部扭伤、阳痿、遗精、遗尿、血尿、尿闭、水肿、耳鸣、目昏、月经不调、神经衰弱、眼病、早泄、盆腔炎。

5)张贴在腰部下移一个治疗带的宽度（可不绑，将治疗带顶压紧在椅靠背上），可治疗；便秘、痔疮、腰背酸痛、坐骨神经痛、腰腿痛、腰肌劳损、盆腔炎、月经不调、下肢麻痹、遗尿、血尿、尿闭、赤白带下等。会销人网

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6）张贴在大腿顶部股骨头（环跳穴）处，可治疗：风湿痹痛、下肢瘫痪、腰胯痛，股骨头坏死、膝胫痛、髋关节炎、坐骨神经痛、半身不遂等。

7）张贴在肚脐处，可治疗：腹痛、腹胀、腹泻、便秘、月经不调、通经、消化不良、减肥。8）亚是贴点：就是哪里痛就贴哪里，对着哪个内脏贴，便可治哪个内脏的疾病。

总结：（骨关节）治疗仪的神奇之处，就在于不但可以治疗骨关节的病痛，而且对五脏六腑的疾病也有比较好的治疗作用，长期使用，有病治病，无病防病和强身。大家可以在体验中验证吧。

二、（前列腺）治疗仪的功能

（一）、前列腺脂质包膜的存在，已成为前列腺康复难的一个不争的事实。多年来诸多的研究都致力于攻克前列腺的脂质包膜而展开。（前列腺）治疗仪解决了前列腺固有脂质包膜的穿透问题，并使药物有效成分在组织内形成有效储库，在恒释、缓释技术下，提高并维持了前列腺康复所需的有效药物浓度，增强了杀菌消炎能力的同时，改善了前列腺局部的血液循环、增强腺管疏导、促进炎症的消除、使有效成分进一步渗透深入瘢痕组织，实施其浸润、代谢与吸收作用。从而使慢性前列腺炎的治愈速度提高了3-5倍.（二）、适应症： 1.慢性前列腺炎； 2.前列腺增生（肥大）；

2、前列腺疾病引起的尿频、尿急、尿不净、尿滴沥、尿等待、尿分叉、尿痛、小腹憋胀、阴囊潮湿、尿道滴白；

3、前列腺疾病引起的性功能障碍的康复；

4、慢性肾炎的排毒导毒；

5、中、老年前列腺患者的自我保健等。

6、对便秘、痔疮、脱肛、阳痿、遗精、早泄、妇科的月经不调、痛经、闭经、白带异常、不孕、阴挺、阴痒、宫颈炎、阴道炎、尿道炎等都有显著疗效。

三、关于好转反应问题

（一）好转反应 会销人网

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1、什么叫好转反应

好转反应是慢性疾病在离开身体过程中所可能出现的正常的生理反应现象。就好像伤口愈合时，就会发痒。“痒”就是好转反应的生理现象，不是副作用和疾病。在做体验过程中，如果出现好转反应现象，是值得患者非常庆幸的事情。说明治疗仪对患处病灶已起到疏通和治疗作用，患处已经在康复中。要坚持做治疗。在本行业有句俗语：“做了不痛不痒，就不是好东西”。

有些人遇到好转反应时,以为是副作用,不敢继续做治疗,结果前功尽弃,让慢性病继续留在身体内。其实远红外温热和中药导入疗法是世界公认的根本没有副作用的安全疗法。

2、在做治疗时常见的转反应现象 1)皮肤痒

痒是几十年来积聚在病灶内的毒素和垃圾通过治疗后往外排出时，暂时积累在皮肤所致。2)痛

痛是治疗过程中，局部气血流动加快所致。因为病灶附近的经络比较狭窄或不通畅，气血流动加快后经络气压增加，涨压经络所造成（也就是通常称为“气冲病灶”）。通过坚持做治疗，不断涨压和疏通经络，最终达到狭窄和不畅通的经络管道变大和通畅，疾病便可根除。3)肿

由于治疗带的作用，使病灶部分及附近的毛细血管扩张、细胞活力增强，使病灶部位新陈代谢加快，大量污液往细胞外排出，暂时积累在病灶附近所致。4)起水泡

病灶内和皮下的细胞的污水往体外排出时,暂时滞留在皮肤表层时所致。

（二）好转反应的处理

1、对于红肿和痛的反应，可继续做治疗。

2、对于痒的反应，可改为不带药包继续做治疗，待痒消失时再改为带药包治疗。

3、对于太痒的或有水泡的，可暂时停止休息几天，擦一些止痒消炎药膏。会销人网

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4、为使好转反应不会来得太猛烈，刚来体验的前2天温度不要调太高，体验的时间不要太长。

四、治疗仪三大安全保障：

1、强制断电保护——温控探头失灵时自动断电保护；

2、超温（过热）保护——温度超过68°с时，治疗带停止工作，4-5分鈡后恢复工作。

3、电压控制——24伏低电压处理，防止触伤人体。

五、治疗仪在家用治疗仪行业中的三大突破

1）治疗技术的突破——物理疗法和中药导入疗法相结合；

2）效果突破——治疗（营养）局部，改善全身、疗程短、恢复快、疗效巩固，标本兼治；

3）安全突破——从病灶外部导入中药，无创、无毒、无痛、无副作用；

文章转自《会销人网》