第二节 演讲内容框架设计技巧

第一篇：第二节 演讲内容框架设计技巧

第二节 无忧演讲内容框架设计技巧（核心技巧：黄金三点论）

演讲过程中，很多朋友都会提到感觉自己演讲思维混乱、没有逻辑、不知道讲什么、不知道讲了什么、很多时候还会出现大脑空白，演讲过程中还会忘记演讲稿，大脑卡壳等等。

针对这些问题，无忧演讲系统对这些问题做了大量的研究和验证，只要我们熟悉无忧演讲黄金三点论并且善于运用黄金三点论，以上提到的问题都能迎刃而解。

无忧演讲黄金三点论口诀：凡事讲三点，不讲三点也要罗列一二三四五。

我们先来看一篇演讲稿，再来对演讲稿做分享研究：

大家好！我叫张文魁，来自思贤教育，今天我要跟大家分享的内容是：如何提升演讲口才水平。

对于提升演讲口才水平，我个人认为要从三方面做起。

第一，我们要学习。学习是任何成长之源，技能也好，知识也好，都是我们通过学习得来的，提升演讲口才也一样，我们第一件要做的事就是学习。在美国南北战争时，有一个总统非常有名，他的名字叫林肯，各位亲爱的伙伴，大家知道林肯年青时是如何练自己的演讲口才的吗？他每天徒步30英里，到一个法庭上去听律师的辩论，去学习演讲口才，大家都知道律师的口才怎么样？非常的好。在法庭上听完辩论、学习后，他就在走回家的路上练，把所学到的方法技巧边走边练，碰到一棵大树就对着大树练，看到一片玉米地就对着玉米地练。每位朋友，林肯就是通过这样的学习，来提升了自己公众前演讲的能力。我们要提升自己的演讲水平，也一定要不断地去学习，只有学习才能成长。

第二，我们要练习。学了之后不练是没有用的，很多时候我们感觉自己没有用，其实因为我们没有用，所以我们就没有用。我国有一个革命家叫做肖楚女，大家知道肖楚女每天如何来练习自己的演讲吗？他每天一大早，就会背一块镜子，然后跑到山顶，把镜子挂在树枝上，然后对着镜子练演讲。其实没有人演讲水平是天生的，都是通过后天的努力锻炼出来的，只要我们学习后，不断地练习，我们也能拥有出色的演讲口才水平。

第三，我们要坚持。做任何事情都会碰到困难和挫折，提升演讲口才也一样，有可能我们讲得不好，会被别人嘲笑，会被别人讽刺，但是我们不能因为这些而放弃锻炼自己，我们一定要学会去坚持。有个人被称为是20世纪最伟大的CEO，在他的领导下，将通用扭转命运，后来写过一本书《赢》，我想大家也都知道他是谁了，他就是杰克韦尔奇。可能大家不是很清楚，杰克韦尔奇在小时候是有很严重的口吃的，他的母亲非常的伟大，小杰克韦尔奇虽然经常被小伙伴嘲笑，但她不断地鼓励小杰克韦尔奇锻炼演讲口才，最后终于当上了通用的CEO，现在被人们称为20世纪最伟大的CEO。有志者，事竟成，贵在坚持；苦心人，天不负，功到自成！只要我们能坚持地走下去，胜利的曙光总有一天就会到来！

好，那么我今天的分享到这就快要结束了，要我的演讲结束之前呢，我们来回顾下我们今天讲的内容，我们提升演讲口才有三个方法，第一个方法是什么？（学习），第二个方法是什么？（练习），第三个方法是什么？（坚持）。好的，那么我相信只要我们能做到以上三点，我们的演讲口才水平就一定会越来越好！

那我今天的演讲就至此结束了，谢谢！

以上是一篇完整的演讲稿，开场、内容、结尾都有，那我们今天就先来分析下内容部分。

首先，我们来看内容框架：

第一，我们要学习第二，我们要练习第三，我们要坚持

三点内容，一二三，清清楚楚，思路清晰。我们很多朋友看自己的演讲稿时很多时候都找不到思路，也就是说自己的思路都不清晰，听众听完后就更混乱了。

作为一个公众演讲者，自己思路要非常的清晰，自己要讲哪几点，每点要讲些什么内容，都要心中有数，这样讲起来才会头头是道。

其次，我们再来看看每一点是如何阐释的。（无忧演讲www.xiexiebang.com）

比如第一点：学习。来阐述“学习”这个观点是，总共做了三件事：

第一件事是摆出观点。也就是“学习”；

第二件事是讲了一个故事。讲了一个林肯年轻时学习演讲口才的故事，来支持自己的观点，这个很重要，我们一定要学会去运用故事的力量，来说服听众相信你的观点是正确的。我们可以通过讲故事、举例子、列数字等等方法和技巧来阐述自己的每一个小观点。（关于讲故事、举例子、列数字等等方法技巧我们会在后续做详细的讲解。）

第三件事是简单总结。“我们要提升自己的演讲水平，也一定要不断地去学习，只有学习才能成长。”每个总结是一个小观点的结束，同时也可以让听众知道，这个观点你已经讲完了，要去讲下一个观点了。

其实这三件事是讲述一个观点最基本的基础，是支撑自己观点的三个支柱，把这三件事做好了，我们的观点讲述也就完整了。

这三件事就像是在学走路，我们学走路的时候要一步一步来，千万不要看到别人在跑，觉得动作跟这个不一样，而也学着去跑，殊不知别人背后练基本功练了多久。把这个基本功练好了，自然而然你会发现自己能够灵活去运用各种演讲时内容方面的技巧，但还没有练好基本功之前，请按照这个步骤一步一步来。

最后，我们总结下如何写出条理清晰演讲稿的八字秘诀：“先写框架，再填内容”

写一篇思路清晰的演讲稿，我们首先要把框架写出来，框架就是自己要讲哪几个点，分几点讲，就像“第一，我们要学习；第二，我们要练习；第三，我们要坚持”一样。接着我们在每一个观点上去填充内容，我们可以填故事、填数字、填例子等等，填充内容时要遵守我们刚刚讲的第二点（阐释观点要做的三件事）。（

第二篇：申请代理商框架内容

我建议如果需要申请代理商，需要包含以下主要内容：

1）公司介绍：（可在“百度”上搜索关键字“测井”、“录井”、“或代理产品名称”等关键字，有很多这类的公司，进入这些公司网站可看到他们的公司介绍）。另外，以下红色部分在公司介绍内一般会体现，但在公司介绍中应更加简练。

2）主要行业：石油、石化、航空、交通等。介绍在这些行业已经有多少年的经验；客户对产品的需求；伴随客户的发展，客户需求及需求种类不断上升；

3）客户资源：目前在各行业拥有的客户量；可列举主要客户名称；拥有广泛深入的客户基础，了解客户需求；服务于主要行业客户多少年；

4）团队介绍：以专业的团队面向及服务于客户。包括销售部门、客户服务部门（是否分成安装调试、售后在线服务响应、现场维修维护等）、技术部门（专注于产品的测试、调试）、是否有市场部（此类代理产品一般以厂商宣传为主导，但有些代理会参与厂商市场活动，或针对某客户或某行业客户进行市场活动宣传推广）？另外，可考虑是否加入物流部？

5）技术及服务能力：技术：主要以介绍公司拥有多少技术人才，他们对代理产品及技术有着深入了解，能够为客户提供技术咨询、产品介绍、讲解、演示等。服务：包括服务能力及范围。

6）公司未来发展方向或企业愿景：（这点也可放在公司介绍中）

7）为什么有意向代理厂商产品：主要以公司发展思路为导向、客户需求为导向；并希望能够与厂商深入合作，深入挖掘行业客户需求，与厂商携手共同发展和成长。

供参考

第三篇：班级简报内容框架

班级简报内容框架

各位区县管理员、班级指导教师：

首先感谢您对本次培训的大力支持和辛勤工作！

现在，您可以参考我们提供的下列内容完成班级简报，其中简报名称、班级名称和主编姓名必须填写，其他内容可根据实际情况斟酌确定。（此段内容阅读后请删除）

简报名称

班级名称 ：XXXXXXXXXX第X期

主编：XXX编辑：XXX，XXX，XXX

一、当前学情通报

可以发布学情数据（点击查看本班学情数据），可以表彰或通报学员等等

二、学情分析及阶段总结

可以根据客观的学情数据，根据不同的阶段从不同角度（如“学时”“发帖数”“留言数”）来分析当前培训中班级出现的现象、产生的疑惑、发生的问题，可以对培训至今的学情进行阶段性总结等等

三、温馨提示

可以布置下一阶段工作内容、强调重点任务，可以提出下一阶段学习目标及学习计划等等

四、经验交流

可以展示为了促进学员学习班级内所采取的一些典型做法（如利用QQ群开展研讨，与校本教研相结合，利用电话、飞信等联系，小范围集中讨论等）与经验

五、成果展示

班级的优秀作业（内容或链接）、话题、留言，可以展示优秀学员或工作人员的先进事迹，可以展示培训过程中的花絮故事或花絮图片等等（点击查看如何插入图片）

六、培训反思

可以记录本班级管理过程中的一些困惑、反思

七、问题与建议

你从班级管理实践中，对培训的组织、平台、课程等遇到了哪些问题？有什么好的建议？

第四篇：风险投资框架协议内容

投资框架协议内容

1.投资金额(充分稀释后的)股份作价,股权形式

2.清算优先办法

3.优先股转换普通股的办法和转换比率

4.反稀释条约

5.优先股的分红比例

6.与业绩挂钩的奖励或惩罚条款(对赌协议或股份调整)

7.预计尽职调查和财务审计所需的时间

8.投资的前提条件

9.达到一定目标后(如IPO)投资公司的增持购股权

10.优先认股,受让(或出让)权

11.回购保证及作价

12.被投资公司对投资公司的赔偿保证;

13.共同出售条款(包括随买权,随卖权和赎回条款)

14.董事会席位和投票权

15.保护性条款,范围一般包括:

a.改变优先股的权益

b.优先股股数的增减

c.新一轮融资增发股票

d.公司回购普通股

e.公司章程修改

f.公司债务的增加

g.分红计划

h.公司并购重组，出让控股权和出售公司全部或大部分资产 i.董事会席位变化

j.增发普通股

k.公司对外借款，担保超过一定限额

l.公司购入超过一定限额的资产

m.公司高级管理层的薪酬

16.期权计划

17.知情权，主要是经营报告和预算报告

18.公司股票上市后以上条款的适用性

19.律师和审计费用分担办法

20.保密责任

21.锁定期

22.适用法律

第五篇：第三节 演讲结尾设计技巧

第三节 无忧演讲结尾设计技巧

一、无忧演讲常用结尾设计

俗话说“编筐编篓，重在收口；描龙画凤，难在点睛。”演讲的结尾，就是演讲的“收口”、“点睛”。美国作家约翰沃尔夫认为“演讲最好在听众兴趣末尽时戛然而止。”其意就是说，最好在演讲达到高潮时果断“刹车”，以此来强化给听众的最佳印象。

一般常用演讲结尾包括两个部分：总结和感谢。

1、总结。

每个人都是健忘的，听完我们的演讲后，很多内容会被人们忘记。为了能让更多朋友记住我们演讲的内容，在演讲结束之前，我们一定要学会去给听众做一个要点总结。

比如：“好，那么我今天的分享到这就快要结束了，要我的演讲结束之前呢，我们来回顾下我们今天讲的内容，我们提升演讲口才有三个方法，第一个方法是什么？（学习），第二个方法是什么？（练习），第三个方法是什么？（坚持）。好的，那么我相信只要我们能做到以上三点，我们的演讲口才水平就一定会越来越好！”

2、感谢。

演讲结束后我们一定要学会去感谢，感谢的人有很多，可以是活动主办方、工作人员、活动组织者等等，当然最重要的还是现场听众。感谢有长有短，在一般情况下，感谢的长短跟场地的正式程度成正比，越是正式的场合感谢就越长，越是非正式的场地感谢就越短，最短的感谢就两个字：“谢谢！”

在这里需要提的一点是，很多朋友在公众前讲完话后，会出现一个短暂的尴尬，自己内容呢已经讲完了，而听众呢不知道演讲者讲完了没有，也不好意思鼓掌，所以常常会有几秒钟的尴尬。那么我们如何来消除这种尴尬呢，其实很简单，我们在最后加这样一句话就行了“那我今天的演讲就至此结束了，谢谢！”当听

众听到“谢谢”这两个字时，掌声马上会响起，如果不信，大家下次在公众前演讲时可以试一试。

以上讲的这种结尾方式，适用多大部分场合，也是应用得最广泛的一种结尾。

二、无忧演讲结尾技巧设计

如果我们想让自己的结尾与众不同，如果我们想让自己的结尾别有风味，如果我们想让自己的演讲回味无穷，这时我们就要用到一些结尾的方法和技巧。

这时我们的结尾就有三个部分组成：总结、结尾技巧、感谢。总结和感谢与前面讲的是一样的，我们只需要把结尾技巧插在总结和感谢之间就行了。

以下是无忧演讲系统中的结尾技巧：

讲一个发人深省的故事，往往能起到很好的效果。比如我在做公开课演讲结束后，往往会讲这样一个故事：

“亲爱的朋友们，跟大家分享完这么多演讲与口才技巧方法后，我的演讲就要结束了，在结束之前呢，我想再跟大家分享一个小小的故事。曾经在一个村庄里，有一位老者，非常的有智慧，村里人有什么不懂，都会去请教他，他都能给说正确的答案。有一个小男孩非常的淘气，有一天他爬上树，在鸟窝里抓了一只小鸟，握在手里，跑去问村里的老者。见到老者后，小男孩把握着小鸟的手放在背后，说：老爷爷，听说你是我们村最有智慧的人，什么事都知道，所以今天我想问你一个事，你觉得现在在我手里的这只小鸟是死的还是活的？老者听完后，马上就知道小男孩的把戏了，如果老者回答到小鸟是死的，小男孩就把手放开，小鸟是活动的；如果老者说小鸟是活的，小男孩用力一捏，小鸟就死掉了，于是老者对小男孩说：孩子，其实答案并不在我手里，而在你自己手里。

其实我今天讲的那么多演讲与口才的方法和技巧，在最后的时间里，我也想对大家说，提升演讲口才的方法其实不在我的手里，而在大家自己的手里！谢谢大家，我的演讲结束了，谢谢！”

2、以名人名言结尾

用哲理名言、警句作结尾。这种结尾方式，是通过引用名言、警句、谚语、格言等作为结尾，这样不仅使语言表达得精炼、生动、富有节奏和韵律，而且还可以使演讲的内容丰富充实，具有启发性和感染力，同时还可以给人一种生动活泼、别开生面之感。如演讲稿《谈毅力》的结尾：

“毅力是攀登智慧高峰的手杖；毅力是漂越苦海的舟楫，毅力是理想的春雨催出的鲜花。朋友，或许你正在向成功努力，那么，运用你的毅力吧。这法宝可以推动你不断地前进，可以扶持你度过一切苦难。记住：“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰！（狄更斯语）”

用名言式结尾，能给演讲者的思想提供有力的证明增加演讲的可信度，显得更加优美、含蓄，睿智大气，具有较强的说服力和鼓舞作用。

3、以诗词结尾

我曾经在一场年会中，对其中一位嘉宾的演讲印象非常的深刻，她演讲的内容我已记不清楚了，但她的演讲结尾却深深地印在了我的脑海之中，她用了一首诗词来结尾，背诵这短短四句诗词时非常铿锵有力！

“在演讲的最后，我送大家一首诗：白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼！”

当时整个现场掌声跌宕起伏，将整个演讲会场带进了高潮。所以有时候适当的用一些诗词来作为自己演讲的结尾，也是一种很好的方法。

用幽默、风趣的语言结尾。除了某些较为庄重的演讲场合外，利用用幽默结束演讲可为演讲添加欢声笑语，使演讲更富有趣味，令人在笑声中深思，并给听者留下一个愉快的印象。

（1）我国著名作家老舍先生是好幽默的。他在某市的一次演讲中，开头即说“我今天给大家谈六个问题”，接着，他第一、第二、第三、第四、第五，井井有条地谈下去。谈完第五个问题，他发现离散会的时间不多了，于是他提高嗓门，一本正经地说：“第六，散会。”听众起初一愣，不久就欢快地鼓起掌来。

老舍在这里运用的就是一种“平地起波澜”的造势艺术，打破了正常的演讲内容，从而出乎听众的意料，收到了幽默的效果。

（2）借助幽默的动作结束演讲借助幽默的动作来结束演讲。

美国诗人、文艺评论家詹姆斯·罗威尔1883年担任驻英大使时，在伦敦举行的一次晚宴上发表了一篇名为《餐后演讲》的即席演说。最后他说：“我在很小的时候听人讲过一个故事，讲的是美国一个卫理公会的牧师。他在一个野营的布道会上布道，讲了约书亚的故事。他是这样开头的：‘信徒们，太阳的运行方式有三种，第一种是向前或者说是径直的运动；第二种是后退或者说是向后的运动；第三种即在我们的经文中提到的——静止不动。’（笑声）先生们，不知你们是否明白这个故事的寓意，希望你们明白了。今晚的餐后演讲者首先是走径直的方向（起身离座，做示范）——即太阳向前的运动。然后他又返回，开始重复自己——即太阳向后的运动。最后，凭着良好的方向感，将自己带到终点。这就是我们刚才说过的太阳静止的运动。”（在欢笑声中，罗威尔重又入座）

这种紧扣话题的传神动作表演，唯妙唯肖，天衣无缝，怎能不赢得现场听（观）众的热烈掌声和欢笑声！

演讲的幽默式结尾方法是不胜枚举的。关键是演讲者要具有幽默感，并能在演讲中恰如其分地把握住演讲的气氛和听众的心态，才能使演讲结束语收到“余音绕梁，三日不绝”的轰动效应。（无忧演讲www.xiexiebang.com）

同时，演讲者利用幽默结束演讲时，要做到自然，真实，使幽默的动作或语言符合演讲的内容和自己的个性，绝不要矫揉造作、装腔作势。否则只会引起听者的反感。

5、以呼吁结尾

用提希望或呼吁的方式结尾。这种结尾是演讲者以慷慨激昂、扣人心弦的语言，对听众的理智和情感进行呼唤，或提出希望，或发出呼吁，或展示未来，以激起听众感情的波涛，使听众产生一种蓬勃向上的力量。如演讲稿《一位纪委书记的“小家”和“大家”》结尾就是用提希望的方式。

“同志们，朋友们，我们正处在一个伟大变革的黄金时代，经济的发展，国家的富强，民族的振兴，需要全体人民的艰苦奋斗，特别是共产党人的模范带头作用。如果每一个共产党员都能正确处理好“小家”和“大家”的关系，严格地按党性原则要求自己，用党的纪律约束自己，用党旗下那神圣的誓言激励自己，那么我们党的形象将会更加光彩照人，我们党将会更加坚强伟大！”

这种结尾的方式是演讲者用深刻的认识和独到的见解向听众提希望，发呼吁，能使听众，精神为之一振，具有动人情，促人行的作用。

6、以祝贺结尾

诚挚的祝贺和赞颂本身就充满了情感的力量，最容易拨响听众的感情之弦，产生和谐的共鸣。所以，用祝贺或赞颂的言词结尾，能造成欢乐愉快、热情洋溢的气氛，使人在愉快中增加自豪感和荣誉感，激励人们满怀信心去创造未来。如《在迎新茶话会上的演讲》的结尾：

“最后，在春节即将到来之际，我借此机会向全市的父老兄弟，姐妹们拜个早年。祝老年人春节愉快、身体健康、寿比南山！祝中年人春节快乐、家庭幸福、事业成功！祝年轻人春节欢乐、爱情甜蜜、前程无量！祝大家年年幸福年年富，岁岁平安岁岁欢！谢谢大家！”

人一般都喜欢听赞颂的话，因此，相互之间的赞颂成了人们交往的最好手段。通过这些赞颂的话，会场活跃的气氛可达到一个新高潮，讲者和听者的关系变得更融洽了。这样，讲者的思想便给听者留下了一个满意的印象。但要注意演讲者在说这些赞颂的话时，不要过分的夸张和庸俗的捧场，否则听者就会认为你有哗众取宠之嫌。

7、以对联结尾

对联，一般都是对仗的句子，而且读起来琅琅上口，对联是我国传统文化的结晶，可以体现个人的魅力和文化修养。其实在对联的使用中我们不一定都要新写一幅对联，况且在即兴演讲的时候也没有那么多的时间来让我们准备。下面我就介绍给大家一种通用的对联方式，比如2009年我在北京工商大学面对参加领导力培训班的局长、处长做演讲时，强调在政府部门工作同事关系，上下级关系是非常重要的。演讲结束前，我说最后我仅以一副对联来结束今天的演讲：上联是“心态好，事业成，不成也成”，下联是：“心态坏，事业败，不败也败”，横批“心态决定成败”。顿时，台下响起了热烈的掌声。同时我在另一场关于口才重要性的演讲上也送给听众一副对联：上联是“口才好，事业成，不成也成”，下联是：“口才坏，事业败，不败也败”，横批“口才决定成败”。效果也是非常好。事实上这个对联在很多演讲场合都可以套用，不论你讲习惯，还是讲管理，或是讲营销，许多类似的主题都适用。这样的对联套用将会使你的演讲锦上添花，做到虎头豹尾，令人回味无穷。

三、无忧演讲结尾五大原则

1、不可虎头蛇尾、草草收兵

演讲的结尾要有一定的高度，要尽量将全文的内容升华到新的层次，既能照应开头，总结全篇，又要突出重点，深化主旨，要给听众留下完整而深刻的印象。有的演讲者在演讲中，一开始东拉西扯，海阔天空，不着边际，临近结尾时，不作强调，不作必要的概括，就匆匆忙忙结束，草率收兵，使演讲失掉了应有的光彩。这种结尾是应该避免的。

2、不可画蛇添足、节外生枝

演讲结尾要出人意料，耐人寻味，而绝不应平庸无奇，画蛇添足。要讲究内容的含蓄、深沉，使人觉得余音绕梁，不绝于耳。演讲结尾该断时，必须断，切忌节外生枝。有些演讲者，该讲的话明明讲完了，听众听上去似乎已经结尾了，但演讲者却又喋喋不休，拖拖拉拉，没完没了的讲下去。比如“前面我说的几点是非常重要的，在此我还想强调一下，再罗嗦几句”。这样的话语就是典型的节外生枝。这势必会造成听众心理上的疲劳和精神上的困倦，让听众产生不满甚至反感。

3、不可冗长拖拉，漫无边际

演讲的结尾要像豹尾一样，干净有力，短小精悍，简洁明快，新颖别致。要以巨大的感染力，使听众以情绪激动起来，振奋起来。最忌拖拉罗嗦，漫无边际。演讲者有活则短，无话则免。有的演讲者一上台，不管有事没事，一开口就要讲几十分钟，甚至个把小时，没完没了，好像说话的时间越长越能体现自己的级别、水平和存在，而事实上，人人都反感说大话，说长话，说空话，说假话的人。

4、不可千篇一律、废话连篇

有的演讲者开始说得不错，但一旦要结尾时就落入俗套，尽说些故意做作的、令人生厌的客套话，其结果，就像使听众吃了一粒发霉的花生，把满口的香味全破坏了。比如说：“今天我讲到这里，本来是不准备发言的，但主持人一定要我说，我就恭敬不如从命，由于时间关系，本人水平有限，加上没有准备，对情况也不了解，所以就泛泛而谈，随便说说，以上几点不成熟的意见仅供参考，谈得不对的请批评，说的不好的请指正。”这种结尾就是典型的陈旧、庸俗、平淡无味、废话连篇的套话。是演讲结尾之大忌。

5、不可旁敲侧击、讽刺挖苦

有的演讲者，由于发现个别听众在演讲中不太注意听，加上某些听众对自己的演讲不感兴趣，或者在下边看报纸、织毛衣，或者交头接耳、小声议论，因而在演讲结尾时，演讲者就故意说上几句旁敲侧击的讽刺挖苦话，以此发泄心中的不满情绪。这种作法不仅是多余的，更重要的是表现了演讲者思想素质的低下，缺乏职业道德修养。