如何评估茅台老酒的身价

第一篇：如何评估茅台老酒的身价

如何评估茅台老酒的身价？（内附近年来茅台每年的拍卖最高价）

经常有茅台收藏者会问，我家里有一瓶XX年的茅台酒值多少钱？那么，究竟怎样评估茅台老酒的价值呢？

一、茅台老酒的定价基准

在茅台酒厂（贵州茅台酒股份有限公司）现有的品种当中，15年、30年、50年、80年四种陈年茅台酒的国酒茅台专卖店零售价格，可以作为茅台老酒的定价基准。有了定价基准，再参照影响茅台老酒身价的几个关键要素，去做加减法，评估一瓶茅台老酒的身价就有了合理性。

二、影响茅台老酒身价的几个关键要素 1)真假

首先必须准确鉴定货品的真伪，如果是真的茅台酒，才可能谈到其价值；如果是赝品、是侵权假冒产品，那就一文不值，甚至是负值（对人的健康有害）。2)年份

理论上讲，年份越早的越值钱。3)存世量

与现在的茅台酒收藏热相比，几十年前，有意识专门收藏茅台酒的人是很少的，而且当时茅台酒的产量也很低，没有喝掉留在世上的真茅台酒是比较少的。相同年份或相近年份的茅台酒，存世量越少的品种，价值就越高；存世量大的品种，价值就要低一些。4)品相完好程度

茅台老酒的品相是指外观的完好程度，茅台老酒的品相可以分为四级。【十品】一直处在干燥、避光、环境良好的收藏环境中。皮纸包装的茅台酒，酒瓶外面缠裹的皮纸未打开；彩盒包装的茅台酒，酒盒未多次打开，未多次将酒瓶从盒内取出。皮纸、酒盒、酒标等没有磨损，没有变色或轻微变色，酒盒没有明显地变形。

【九品】一直处在干燥、避光、环境良好的收藏环境中。皮纸、酒盒曾被打开，酒瓶曾被从盒内取出，皮纸、酒盒、酒标等没有明显磨损、破坏，酒盒、酒标有变色，但图案清晰，不影响价值判断。酒盒有轻微变形。【八品】长期受紫外线影响和其它物质浸染，酒盒、酒标、瓶盖封套等已明显变色或有污渍，皮纸、酒标、酒盒有明显破损，图案不清晰，酒盒变形较重，但尚能对该甁酒进行整体价值判断。【八品以下】已经影响到对该瓶酒的整体价值判断。5)酒体损失度

酒体损失度是指酒体的完好程度以前，由于技术、工艺等等局限，有些酒瓶有沙眼，有些酒的包装不严密，这样，虽然没有液体渗漏，但经年日久，十几年、几十年过去，酒体已部分挥发，质量明显变轻。因为对酒瓶的二次密封受到很多条件限制，不易实现。所以，质量明显变轻的茅台酒，再长期收藏就会陷入“两难”的境地。再过若干年，可能只剩一个空酒瓶了。评估茅台老酒的价值，品相和酒体损失度两个条件必须同时成立。品相差或酒体损失度高，只要有任何一项存在，其收藏价值就可能会打折扣。6)纪念性

纪念性主要是从两个方面评估。一方面是指它是否是纪念酒。同一时期的茅台酒，如果是针对某个特定事件或人物生产的纪念酒，其价值比同时期普通茅台酒的价值会大大增加。另一方面是指它是否与知名人物或重大历史事件相关。同样的茅台酒，如果与知名人物或重大历史事件相关，身价会大大提高。当然，这一项需要有签名、照片等等“证据”为佐证。7)成套情况

从年限、规格品种、事件、人物等方面考察，如果能成为“系列”或“组”，那其收藏价值肯定大大高于单瓶单盒的价值。

三、近年来茅台每年的拍卖最高价

1)2007年5月15日，春拍/香港旺角——“20世纪70年代葵花牌贵州茅台酒”起拍价40万元（人民币，下同），成交价60万元。2)2010年6月15日，春拍/新加坡－－“50年代‘五星’商标(地方国营)茅台酒(一瓶)”起拍价40万，最后成交80万。“1985年产五星牌地方国营茅台酒”起拍价60万，成交价65.8万元。3)2011年3月，一瓶保存完好1956年出厂的土陶酒瓶茅台酒，经过数轮激烈竞价，以184万元超出估价10倍的价格成交。4)2012年6月10日，春拍/香港－－“50年代末五星牌出口白瓷瓶贵州茅台酒”起拍价30万，成交价68.5万。5)2013年10月5日，秋拍/澳门－－“70年代末80年代初飞天牌贵州茅台酒组合”当时起拍价80万，经过现场激烈竞争，以100万元成交。6)2015年12月，在北京国酒茅台文化研究会联合北京保利国际拍卖有限公司（简称“保利拍卖“）在京共同推出的 “保利茅台会 贵州茅台酒拍卖专场”系列活动中，1666瓶自20世纪50年代以来的珍品老酒经过预展、慈善拍卖、专场拍卖等环节，最终实现高达2100万元成交额，其中1瓶1957年海外回流珍品茅台创216万元成交纪录。屡拍高价对投资者的热情起到很大刺激作用，不少稀缺品种价格涨幅高达50%至100%。

第二篇：邵阳老酒广告词

邵阳老酒湖南市场的营销方案

摘 要：随着社会经济的发展，新时期人们对生活的质量有了新的追求，白酒成为了宴

会、酒席之必需品，传统佳节时分，白酒美酒芬芳绽放，更为人们的生活增添几分优雅、高贵。湖南的白酒消费市场随着中国白酒行业整体格局的变化而又所变动。作为湖南小酒的第一品牌因此也需要调整其市场营销策略，本文通过对湖南市场进行各方面的分析，提出合理的营销方案，以便更好的满足广大消费者的需求，保持既有市场，挖掘潜在市场，增强品牌效应。

关键词：邵阳老酒 市场竞争 品牌 白酒消费市场

一、湖南销售市场分析

（一）需求分析

据相关调查可知，湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。

白酒市场价位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ml的低档酒市场份额为43.6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ml的中价位酒市场份额为41.2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ml的高价位白酒的市场份额为15.2％，消费区域主要集中在长沙、株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。

有33.52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77.23％的消费者

愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13.13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。

邵阳老酒是湘窖酒业下的一款产品，其具有“清亮透明、窖香浓郁、绵甜甘

冽、怡畅爽净”的独特风格，是邵阳品牌系列核心产品。邵阳老酒在包装上充分体现了湘文化的风格，在酒质上继承了醇厚绵甜的特质，2004年上市推广并邀著名笑星大兵为形象代言人，以“轻松一口邵阳老酒”的广告诉求，迅速得到了

消费者的认可。2007年，邵阳老酒已成为湖南小酒第一品牌。邵阳老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以贴近百姓消费、切合湖南人饮食习惯的特点得到了消费者的认可，因此不管是从独有的文化角度还是从产品自身的角度，邵阳老酒的现有市场以及潜在需求都是相当可观的。

（二）竞争分析

1、竞争对手分析

湖南白酒市场品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，据相关调查浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，湖南白酒的竞争者不仅有来自全国的高档品牌，还有来自省内外的中低档品牌。

2、湖南酒水市场主要竞争对手 a、省内竞争品牌

长沙——白沙液系列

衡阳——回燕峰系列

湘西——湘泉系列 邵阳——开口笑系列 b、外地入湘主品牌

四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖

安徽——金种子

湖北——稻花香

贵州——茅台、小糊涂仙

3、邵阳老酒swot分析表

（三）消费者购买行为分析

湖南的白酒市场主要集中在长沙、株洲、湘潭、邵阳、衡阳等地区，不同的经济发展地区的人均收入水平有所不同，这也是影响人们消费水平的一个重要因素。在中低档的白酒市场，绝大多数的消费是家庭、聚会、小型宴席等，相对于高档的白酒销售，目标消费群体更为庞大，因此其消费量也更大，而中低档白酒的目标消费者大部分是处于中低收入水平。

在当今各类商品品种繁多的情况下，消费者的选择以及够买影响因素也更多，有收入水平的影响、个人的喜好、他人的购买导向、国家政策的引导、社会群体效应等等，但总体而言如今人们的购买行为逐渐理性化，尤其是对处于消费水平较高城市的中等收入消费者，他们的消费选择也更为理性。因此在长沙、湘潭、株洲、邵阳、衡阳等主要白酒消费市场，绝大多数的消费者在选择购买白酒的时候，对中低档的白酒倾向性更大，尤其是对具有浓烈湖湘文化品牌的白酒来说，湖南人对其更具有喜爱之情。

二、营销方案

（一）市场选择

根据差异性市场战略，我们可以把湖南白酒市场分为中高档消费市场和中低档消费市场，根据前面的市场需求分析，湖南的中低档白酒市场份额为84.8%。作为销售价格较低以及目标消费者大众化的邵阳老酒，中低档消费市场是其目标消费市场。根据不同地区的消费水平，我们选择中低档白酒消费量较大和整体消费水平处于中等水平的城市，主要是长沙、株洲、湘潭、邵阳、常德、衡阳等地区。

对于这些目标市场，首先它们的市场机会都比较多，在中抵挡白酒行业，消费市场以相对完全竞争市场为主，竞争的白酒品牌较多，且每个品牌和产品的市场份额都比较有限。其次，在这些市场中，邵阳老酒作为湖南独有特色第一小酒，其原本的销售知名度以及影响力都是比较有优势的，尤其是邵阳老酒味道浓香且价格比较实惠，符合大多数中低档白酒消费者的需求。

（二）市场定位

邵阳老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以贴近百姓消费、切合湖南人饮食习惯的特点得到了消费者的认可。其功效主要有杀菌作用——防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热邵阳老酒。

在中低档市场的基础之上，我们将邵阳老酒定位为具有湖湘文化特色的强身健体的白酒。针对不同年龄的消费群体，我们可以推出不同纯度的白酒产品。根据不同消费水平的群体，我们又推出不同品质和不同包装的白酒产品，以满足不同人群的需求。

（三）营销组合设计：4p

1、产品策略

邵阳老酒作为邵阳品牌系列一款核心产品，主攻小瓶酒市场。它在包装上充分体现了湘文化的风格，在酒质上继承了醇厚绵甜的特质，目前还推出了一些中高档的豪华包装白酒。针对我们的中低端目标消费市场，我们推出以下产品策略：

（1）扩大产品组合策略：以礼品、茶类、套餐类产品为主开发多种产品生产、经营，产品选择多样化，更能满足更多消费者的多种需求，开拓新的市场。（2）产品延伸策略：将邵阳老酒和湖南湘窖酒业有限公司其他系列的白酒组合销售。满足消费者对产品的多样化需求，扩大品牌经营，同时又助于提升品牌形象。

2、价格策略

邵阳老酒从上市推广就以十分有竞争力的价格迎合了广大消费者的需求，因此在中低档销售市场中仍以相对较低的价格销售。针对不同的消费体，采取4种类型的价格体系，主要包括出厂价格、经销商价格、二批商价格、零售价格。同时可以对批量购买给予一定的优惠；对于经销商的年销售额超过一定数额的给予价格上的优惠和鼓励。

3、渠道策略

（1）采用销商代理制、直销渠道模式和平台式渠道模式,扩大销售渠道，提高品牌知名度。

（2）通过商超、酒店、餐饮店、烟酒店、便利店、批发部、团购、定制、直销、移动展示与销售渠道等进行销售。

（3）增加网络销售的方式，借用网络平台，如通过公司的网页、淘宝、聚划算等等增加销量，但同时也要注意控制好产品的质量，严防假冒伪劣产品。

4、促销策略

（1）人员促销：酒店可以利用人员这一资源，来帮助完成促销。给予酒店内部人员一定数额的开瓶费，激励他们，提高销量。

（2）广告策略：广告能促进销量，是大众所知。邵阳老酒以著名笑星大兵为形象代言人，以“轻松一口邵阳老酒”的广告诉求，迅速得到了消费者的认可，广告效果也十分明显，后期也可以通过网络广告、电视广告、报纸杂志、企业宣传册等媒体进行宣传。

（3）公共关系：公司开展活动，邀请代理商和客户一起参加，来增加厂家与代理商的友谊；投资社会公益项目，提高公司和产品的公众形象。

三、结束语

在竞争十分激烈的湖南白酒市场，不管是高档还是中低档白酒，都需要一套良好的营销战略，合理的营销模式是产品成功的关键，也是产品持久销售的支持力。独具湖湘文化的邵阳老酒在过去十年的销售基础上也将会呈现出新的面貌，篇二：邵阳老酒坊8月赊销方案

简述：邵阳老酒坊自6月在上海市场局部地区铺市至今，市场反应良好，终端易于接受、动销相对迅速是典型的表现。公司决定：8月、9月、10月分三个阶段展开全面的市场铺市及终端氛围营造活动。

（8月全面铺市、9月营造氛围、10月进行终端进货促销）。

以下为8月方案：

一、活动主题：“全面赊销，闪电铺市”。

二、活动时间：8月8日至9月5日

三、活动方式：以赊销为主，现结为辅的方式进行闪电式市场铺市。

四、区域任务：各区域进货任务：500件；铺市网点：500家。

五、经销客户配合方式： 1、8月15日前，必须实现100件邵阳老酒坊的进货；

2、铺市期间，分销客户必须安排一辆三轮车、一名助销员协助铺市。

六、活动支持：

1、于8月15日前进货100件邵阳老酒坊的客户随货配送20件，作为分销客户的铺市坏帐补贴；

2、累计至10月25日，铺市网点维持在100家以上，进货满200件的客户，公司另奖励1200元作为助销员工资补贴。篇三：仿写练习题答案完整

仿 写 练习 1.如果你是大河，何必在乎别人把你说成小溪。

如果你是 春色，何必为一瓣花朵的凋零叹息。

如果你是 种 子，何必为还没有结出的果实着急。

2.如果“爱”是左右手，就一只送给儿童，一只送给老人；

如果“爱”是左右手，就一只送给早春，一只送给晚秋。

如果“爱”是左右手，就一只送给理想，一只送给现实。

如果“爱”是左右手，就一只送给历史，一只送给未来。

3.人人需要关心，需要快乐，需要祝福。如果一滴水代表一份关爱，那我就送你一个东海； 如果一颗星代表一份快乐，那我就送给你一条银河，如果一页书代表一份祝福，那我就送给你一座书山。

4.读一本好书就是一次甜美的享受。每次阅读，犹如沐浴和煦的春风，是你神清气爽；每次 阅读，犹如品尝香醇的美酒，使你陶醉其中；每次阅读，犹如聆听智者的教诲，使你茅塞顿开。与书为伴，你的人生会更精神。

5.如果大地的每个角落都充满了光明，谁还需要星星？

如果人间的每个地方都充满了关爱，谁还渴望温暖？

6.以“幸福是”开头，恰当引用古诗词名词，仿写两句话，组成一个排比句。

例句：幸福是“暮然回首，那人却在灯火阑珊处”的喜悦。

幸福是 “但愿人长久，千里共婵娟”的祝愿。

幸福是 “临行密密缝，意恐迟迟归”的牵挂。

7.以任何一种职业或职务开头，写出句式相同的句子。

例：教师好比蜡烛，虽然燃烧了自己，却照亮了别人。

农民好比蜜蜂，虽然耗尽了体力，却创造了甜蜜的生活。

8.请在“家园”和“思念”中任选一个词，仿照下面示例的形式写三个句子，要求每个句子都要采用比喻和比拟两种修辞手法，三个句子的内容要有内在的联系。

例：春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。

春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。

春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，领着我们上前去。

家园是永恒的港湾，张开温暖的双臂，迎接你的归来。

家园是一杯浓郁的咖啡，有苦有甜，总在寂寞的时候融化进你的心田。

家园是叮咚作响的小溪，带着亲人的问候，笑盈盈地向你走来。9.请写出一条有关环境保护的宣传标语。（要求语言简练，具有警示或激励作用，能产生较好的宣传效果。）

小草在睡觉，请别打扰她。/花儿微微笑，请你绕绕道。10.请介绍一种自己最喜爱的家乡特产，并给它拟一条广告。

特产名：

广告词：

11.学校将要举行一次普通话比赛活动，请你为这次活动你写一条宣传标语，要求语言简练，观点鲜明。（不超过20字）

“普通话是沟通心灵的桥梁”/“说好普通话，沟通你我他” 12.夏季，很多人去田间地头捕捉青蛙，请以“保护青蛙”为内容拟一条公益广告词。（20字以内）

你愿意只能在录音中“听取蛙声一片”吗？让小蝌蚪们都拥有快乐的家吧！

13.杏花村汾酒集团曾用杜牧诗句“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”作广告。请你为邵阳湘窖酒业设计一则广告。常喝邵阳老酒，健康自然有。/邵阳老酒，好酒，好酒。14.太平洋保险公司打出一条精彩的广告语：“平时一滴水，难时太平洋。”请你说说这则广告语好在何处？

1、广告语与公司巧秒结合；

2、提示了保险的作用；

3、用了比喻、对比、夸张的修辞手法，增强了表达效果。

15.有一则宣传“臭豆腐”的广告是：臭名远扬，香飘千里。

①广告中“臭名远扬”的“臭”具体指的是： 臭豆腐

②请谈谈这则广告妙在哪里？

通过双关和对比、突出“臭豆腐”的名声大，气味香，此外还利用矛盾法吸引人的注意力。

16.手机短信已经成为现代生活中一道亮丽的风景，请拟一则20字以内的短信，发给一位参加数学竞赛的好友，表达诚挚的祝福。

祝你沉着应战，马到成功。

17.五月的第二个星期天是母亲节，班级开展庆祝母亲节活动，请你给这项活动写一个主题标语。

“说不尽的母爱，诉不完的真情”/ “感母恩，谢真情”

18.进入信息时代，很多学生认为，都用电脑打字了，字写的好不好无所谓，面对这一现象，七年级某班准备开展以“写好汉字，学好汉语”为主题的班会活动。如果你是主持人，请你为这次活动设计一个开场白。

同学们，众所周知，语言是一个国家、一个民族的标志，而文字是语言的载体，中国书法源远流长，它是我们民族文化的瑰宝，如何传承和发扬是我们的责任。下面我宣布“写好汉字、学好汉语”主题班会，现在开始。

19.夏季来临，某物业公司准备在小区内喷洒除虫药水，时间5月30号14:00～15:00.请你代物业公司拟一份告示。（只需写出正文部分内容），告知小区居民。要求：内容清楚，语言得体简明。

20.下面是绥宁5月1日的天气预报，电台计划播送时，在各条信息内加上一些体现人文关怀的内容。请你为电台设计一段这样的话。50字左右。

5月1日 多云转阴有阵雨或雷阵雨温度：20℃～28℃风力：微风

今天多云转阴，有阵雨。温度：20℃～28℃ 风力微风。出门的朋友，请上雨具，雨天路滑，注意安全。

21.信息时代，网络阅读对青少年影响很大，网络阅读究竟是利大于弊（正方），还是弊大于利（反方）？学校准备搞一次辩论会。现在由你担任辩手，请选择其中一方陈述你的观点和理由。（50字左右）

我的观点是，其理由是

22.假如你在母亲节这一天给母亲洗一次脚，请写出给母亲洗脚前想说的话。

妈妈，小时侯，您给我洗了无数次的脚，我时时感受着您 的抚爱。今天是母亲节，我想给您洗一次脚，回报您对我的养育恩情，请您答应我，好吗？ 23.根据下列提供的情景回答问题：

一次，你妈妈因为一件小事错怪了你，对你发脾气，你说：“。”

24.临近末考，高明想在紧张的复习之余去打篮球放松一下，妈妈着急的说：“马上要期末考试了，你怎么还去打球？”在这种情况下，高明怎样说才能不让妈妈生气，又能达到放松的目的？

高明说：“ 妈妈，您别生气，适当的放松有助于我的学习，放心吧，我只玩一会儿。” 25.4月23日是“世界读书日”，班里准备在这天下午3点，在本班教室开展关于读书的主题班会活动。4月22日下午，你去邀请语文老师参加这次班会活动，请你将对王老师说的话写在下面。

王老师，明天下午三点，我们班在教室里开展读书主题班会，请您到现场指导。26.根据情境说话。

王平同学到商场买考试用的签字笔，商场售货员是一位40多岁的女同志，王平问道：“阿姨，你这儿有考试专用的签字笔吗？ ”事后发现买的签字笔型号不对，回到商场要求更换，他对那个售货员说：“阿姨，不好意思，我刚才买的签字笔型号不对，能给换一下吗？ ” 27.阅读下面的文字，按要求答题，星期天，小林到毕升公园去玩，路上他向一位老大爷问路：“喂，老头，到毕升公园怎么走？还有多远？”老大爷看了看小林说：“顺公路走，有一千丈；选小路走，只有六百丈。”小林听了不解地说：“你这人怎么说丈不说里？”老大爷笑着说：“小同学，原来你也知道讲‘礼’呀！”

①老大爷的言外之意是什么？ 你这孩子太不懂礼貌了

②如果你是小林，你打算怎样向老大爷问路？

老大爷，打扰一下，请问到毕升公园怎么走？还有多远啊？

名著阅读

28.下列与宋江有关的两个情节是（c e）

a.三顾茅庐b.三进大观园c.三打祝家庄d.三碗不过岗 e.三败高太尉f.三英战吕布g.三入死囚牢h.桃园三结义 29.“花和尚倒拔垂杨柳”、“智深大闹野猪林”是《水浒传》中描写鲁达的两个经典故事，请你用简洁的语言概括其中的一个故事。

“花和尚倒拔垂扬柳”，鲁智深在东京大相国寺管菜园子，一群沷皮无赖想要戏弄鲁智深，被鲁智深踢到粪窑，鲁智深将这群沷发无赖收服。鲁智深武艺高强，力大无比，倒拔垂杨柳举动更是让这群众沷皮无赖佩服得五体投地。“鲁智深大闹野猪林”，林冲被高俅陷害，发配沧洲，途径野猪林，被陆谦收买的两名公差欲杀害林冲，一路暗中护送林冲的鲁智深大闹野猪林，制服公差，护送林冲到沧洲。30.“满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味。”这是我国的古典文学名典 《红楼梦》的开卷诗。

31.20世纪上半叶，法国著名作家罗曼·罗兰痛感19世纪语20世纪之交的欧洲是一个需要巨人的社会，为此他写作了 《名人传》，叙述 贝多芬、米开朗琪罗和托尔斯泰的苦难和坎坷的一生，赞美他们的高尚品格和顽强奋斗的精神。

32.《格列夫游记》讲述了英国的船医格列夫因海难等原因流落到小人国、大人国、飞岛国以及马国（慧骃国）等地的经历，请根据下面提供的信息在横线上分别写出与之对应的国家名称。

①它们理性、公正而诚实，友谊和仁慈是其美德。（马国/慧骃国）

②我看到了它的头和一只爪子，估计这只猫有三头公牛那么大。（大人国）

③他们的头不是向右偏，就是向左歪，他们有一只眼睛凹在里面，另一只眼睛直冲着天顶。外衣上装饰着太阳、月亮、星球的图形。（飞岛国）

④在这里，事物的长、宽、高仅有正常尺度的1/12，人的身高不过15厘米。（小人国）33.《汤姆·孛亚历险记》是一部童趣盎然的作品。其中，“洞中历险”写的时汤姆和蓓姬在洞中三天三夜的历险经历，期间，他们遇到过印第安人乔。半月后，汤姆打开堵死的洞口，发现 乔已饿死在洞口旁。当汤姆带着哈克再度进入山洞，他们发现了 装着金钱财宝的箱子。

34.写出一个《三国演义》中的人物形象，并简要介绍与之相关的故事情节。35.根据示例，将下面的歇后语补充完整。

①林冲误闯白虎堂——单刀直入

② 刘备 借荆州——有借无还

③猪八戒耍把式—— 倒打一耙

36.《西游记》中唐僧师徒到达火焰山，面对熊熊烈火，孙悟空首先打算采取 借芭蕉扇（行为）达到灭火的目的。

37.《西游记》中沙和尚是天庭的 卷帘大将，后因 打碎玻璃盏 被玉帝贬下凡间，在 流沙河 做水怪。

38.高尔基的《童年》用第 一 人称的口吻，叙述了主人公在父亲去世后寄住在 外祖母/外祖父家中的生活历程。

39.一个人如果能像英国作家 笛福 笔下的鲁滨逊那样在困境中积极主动，保持尊严地活着，就不仅值得，而且是足以自豪的。

第三篇：“阿拉老酒”宣传片文案

宣传片文案

一、发展篇

从陈旧的厂房到崭新的大楼„„

从简陋的设备到计算机控制的全新科学仪器„„

从传统、落后的工艺到国内最先进的现代黄酒酿造技术„„

从1959年宁波老牌“国营东风酒厂”到今天的“宁波阿拉酿酒有限公司”„„ 公司董事长傅勤峰先生毕生为黄酒事业不懈地奋斗着„„ 几十年如一日，孜孜不倦地致力于宁波老酒业的雄风重振„„ 今天，投资1.5亿元的阿拉老酒新酿造基地即将投产„„

届时，阿拉老酒的产能将跃居全国民营黄酒行业第一„„ 50年的努力，50年的等待„„ 今天的阿拉老酒，注定翻开新的历史篇章！

二、文化篇

宁波历史悠久„„

早在七千年前，先祖们就在这里繁衍生息，创造了灿烂的河姆渡文化„„ 扶摇七千载，醒目惊天下„„

当数千件令人叹为观止的酒器、酒具，以及二米高的稻谷堆积层„„ 把中国黄酒这亘古的源头展现给了世人„„ 追溯历史„„

宁波河姆渡是中国稻米的起源地，也是浙江黄酒真正的发祥地„„ 作为宁波黄酒的典型代表，阿拉老酒传承河姆渡灿烂文化之神韵„„ 汇集7000年酿酒历史之精粹„„

用现代科学技术诠释着对古酒灵魂的追随„„

三、实力篇

公司拥有一支由国家级黄酒评委、国家黄酒专家组专家，高级酿酒技师组成的专业队伍„„ 全面推行现代化企业管理模式„„

积极引入ISO9001国际质量管理体系和HACCP国际食品安全管理体系„„ 是宁波市第一家通过QS食品安全认证的黄酒企业„„

专业的技术、严格的管理、过硬的品质，也使阿拉老酒的各项荣誉接踵而至„„ 2005年10月，阿拉老酒被授予“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌” 2006年5月，荣获“中国历史文化名酒”证书 2007年6月，又获得“国家优级产品”称号„„ 今天，阿拉老酒将一如既往地把消费者放在首位

从第一道原材料的筛选，到生产工艺的严格把关„„ 从标准的生产流程管理，到常规化的严格检测„„ 从专家的品评，到口感的测试„„ 阿拉老酒，让消费者真正“买得放心，喝得安心”

四、营销篇

酒香也怕巷子深„„

为了让更多的人了解“阿拉”

公司专门邀请国内资深设计师为我们量身定做属于阿拉自己的品牌 “阿拉老酒”朗朗上口的品牌

“宁波好·阿拉就好”唤起无数宁波人同鸣的广告语 无不展示着“阿拉老酒”的魅力及大品牌的潜力„„

为了保证品牌传播的有效性

我们系统地通过各种手段及形式进行品牌宣传 高密度的电视„„ 高频次的广播„„

长年占位的气象广告„„

穿梭于城市繁华地段的公交车„„ 行走在城乡道路的快客车„„ 林立于街口巷尾的候车亭„„ 巍然屹立的广告大牌„„ 形式各异的终端包装„„ 生动化的陈列展示„„ 这一切，无不向大家展示阿拉老酒“赢在2008年”的决心和信心！

更让我们引以自豪的是： 我们有充满激情的团队„„

我们有以身作则、业务过硬的主管和员工„„ 我们有全力配合的经销商朋友„„ 我们有长期合作的终端渠道„„ 有你„„ 有我„„

让阿拉共创辉煌、共享成功„„

结尾用广告片结束语——“宁波好·阿拉就好，阿拉老酒”

注：以上文字（叙述）配上相应的图片

市场部

2008年11月12日

第四篇：茅台宣传语[定稿]

茅台集团企业文化理念概览：

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 企业使命——弘扬国酒文化 追求创新卓越企业愿景——享誉全球企业核心价值观——天贵人和厚德致远企业经营理念——理性扩张 统筹发展企业决策理念——谋则科学民主 定则果断执行企业人才理念——以才兴企 人企共进企业领导理念——务本兴业 正德树人企业精神——爱我茅台 为国争光

国酒茅台在全国白酒行业拥有独一无二的工艺技术、企业标准和特殊功能：

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 一年一个生产周期，从原料进厂到成品出厂，至少需要五年时间。制酒过程需经九次蒸煮（馏），八次发酵，七次取酒。高温制曲、高温发酵、高温接酒是其独特工艺，其中高温制曲和高温接酒对中国白酒工艺变革产生了重大影响。长期储存是茅台酒风格形成的关键因素之一，在白酒行业独具特色。精妙绝伦的勾兑技术和理论由茅台率先提出，是对中国白酒行业的重大贡献之一。酱香、窖底、醇甜三种典型体的划分和总结，对中国白酒香型划分和浓香型白酒的发展作出了划时代的贡献。GB18356-2001 《茅台酒（贵州茅台酒）》既是国家标准，也是企业标准和国际标准，在白酒行业绝无仅有。独特的空气、气候、地理、水文环境，使茅台酒不能异地生产，在全国白酒行业也是绝无仅有。茅台酒已通过了绿色食品和有机食品认证，并被确定为原产地域保护产品，在全国白酒行业，迄

今只有茅台酒集此三者于一身。

茅台有“5年底限”——茅台酒生产遵循天时，一年一个生产周期，两次投料、9次蒸煮、9次加曲、7次取酒，高温发酵，高温出酒，再经储藏、勾兑后方才面市。这个时间是5年。酿造工艺，精湛传统。一年一个生产周期。端午踩曲，重阳投料。两次加沙，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，五年贮存，分型勾兑，检验品查，包装出厂。

茅台酒始于秦汉，精于明清，尊与当代。上下辉煌两千年，昭古烁今，源远流长，早在公元前135年，汉武帝令唐蒙出使南越，曾专程绕道取此酒归长安献于武帝，饮而“甘美之”。茅台酒从此名扬天下。

独特的自然环境和独特的酿造工艺赋予茅台酒独特的品质，茅台镇四面环山、地势低洼，气候炎热，加之几千年的高温生产工艺的长期驯化，使之具有独特的微生物群，决定了只有茅台镇才能生产茅台酒。

茅台酒严格按照一年一个生产周期，两次投料，高温制曲、高温发酵、高温接酒是其独特工艺，新酿的新酒必须装入坛入库，经过三年以上漫长的陈酿贮存后再进行勾兑，勾兑后的茅台酒，还要在酒库里继续陈酿一年的时间，才能包装出厂，整个过程，至少需要五年时间。

“茅台”牌系列啤酒是我公司按照茅台（集团）“一品为主，多品开发”的发展战略，不断开发、研制、创新的结果，也是茅台（集团）公司严谨、科学、精益求精的质量精神在啤酒领域中的再现，是传统工艺与现代科学酿制技术相结合的产物。茅台”牌系列啤酒是由优级澳大利亚麦芽和优质进口酒花，质地良好的优质糯米和具有喀斯特地貌的深山泉水，独特的配方和酿制工艺，精制而成。酒体清亮透明，色泽呈金黄，风味纯正爽口、口感谐调柔和，酒花芳香突出，泡沫洁白细腻，挂杯持久，口味独特，深受消费者喜爱。

2001年11月在中国酿酒工业协会组织的全国啤酒品评会上，经专家品评，茅台啤酒荣获“中国优质新品啤酒”称号，2003年2月茅台啤酒被中国食品工业协会授予“国家质量检测合格——全国质量信得过食品”称号；2003年10月在中国食品工业协会和中食协啤酒专业委员会联合举办的全国第五届啤酒评选活动中，经国家级啤酒评委品评和国家权威检测机构检测，“飞天”和“五星”牌茅台啤酒获得评比总分第一，并分别被授予“中国啤酒著名创新产品”和“中国啤酒优秀创新产品”的殊荣。

贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司，隶属中国贵州茅台酒厂有限责任公司，坐落于风光旖旎的赤水河畔——茅台镇。与国酒茅台同享得天独厚的水源、气候、土壤等自然条件。优越的自然环境，为茅台不老酒的发展创造了有利条件。经过近30年建设与发展，公司已成为一家实力雄厚的专业酿酒公司。2002年通过ISO9001：2000版质量体系认证，并被中国企业形象认定委员会授家予“中国企业形象AAA级”称号。

公司一贯高度重视质量，坚持走质量效益型道路。由一大批长期从事酿酒生产科研的专业技术人才严把质量关。先后研制开发出了以“茅台不老酒”为龙头的各种系列酒、酱香系列酒。其中茅台不老酒以中庸和谐的思想为文化理念，提倡健康快乐、养身养心的生活方式，体现了“人生须尽欢、茅台不老酒”精神境界，首开中国白酒“养生”文化之先河！

“茅台不老酒”是茅台集团精心打造的一款“高端酱香养生酒”，凝聚“国酒”茅台集团数十年的精湛工艺与品质信誉。优质的酱香型白酒与上等名贵中草药材的巧妙结合，成就了不老酒的奢侈品位。不老酒延续了“国酒”茅台集团优秀的品牌文化，传承了其精湛的品质，让不老酒拥有雄厚的资源和基础，可以使之站在行业制高点上，成为业内的领军品牌，全新定位，系出名门，源于国酒茅台，臻品茅台原酿，中国酱香养生典范，首开中国白酒“养生”文化之先河！

公司位于被国家命名为“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”的河北省昌黎县，生产公司占地面积36729.1平方米，拥有一个设备完整的独立发酵站，占地面积11700平方米，并拥有5000亩的标准化葡萄种植基地。年原酒发酵生产能力1.2万吨，成品酒生产能力1万吨。公司产品采用昌黎出产的赤霞珠、品丽珠、霞多丽等优良酿酒葡萄为原料，共有茅台系列、国韵系列、国色天香系列、礼品系列等多个干红、干白葡萄酒产品。

公司秉承“国酒风采、红色茅台”、“变的是颜色、不变的是品质”的品牌和质量理念，以良好的地理环境、优良的原料品质、先进的设备以及精湛的工艺技术，努力为消费者打造上乘品质的茅台葡萄酒系列产品。茅台葡萄酒作为茅台品牌的延伸和发展，坚持发扬茅台的企业精神和文化精神，为消费者生产信的过的产品，提供优质和过硬的服务。公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针。不断加强企业软硬件建设，企业已通过ISO9001:2000质量管理体系、QS食品质量安全市场准入认证、ISO14001:2004环境管理体系、ISO28001-2001职业健康安全管理体系、HACCP食品安全管理体系等管理体系认证、中国葡萄酒A级产品认证。

2010年，投资3.2亿元的茅台葡萄酒庄园项目正式启动，这标志着茅台葡萄酒系列产品已开始正式进军高端。公司产品目前已覆盖全国各地并远销东南亚、日本等地区，深受消费者欢迎。茅台葡萄酒在不久的将来必将成为国际知名的现代化葡萄酒企业，让世人畅饮白酒王子“茅台”的同时必想酣畅红酒公主“茅台葡萄酒”。

第五篇：职场人士如何提高身价

中华英才网第29期嘉宾访谈室于近日成功举办，本期我们邀请了英才职业顾问联盟的专家，首席职业顾问师卞秉彬先生做客访谈室，就“如何提高你的职场身价”作在线指导。卞先生指出：要提高个人身价，首先就要找一份好工作，而好工作要遵循二个标准。第一，要是自己喜欢的工作，所谓自己喜欢的工作，就是充分发挥自己的潜能，并且是跟自己的职业气质、爱好、价值观等等完全契合的。第二要保住目前的身价，并且能提高自己身价的工作，就是工资回报。怎样找到好工作？要找好工作首先要从三个方面入手，第一，要了解你是谁？如果不了解你自己，就不会知道什么样的工作适合你，第二，要洞悉你所在的市场，谁将是你的买家，谁能够来购买你的竞争力，以及对这个行业的市场职种和岗位要进行分析和了解。往往很多人是没有足够的资源和经验，对当下的行业市场及相关岗位和发展，做出准确的定义，因此就无法把握他的轻重缓急，所以也没有办法知道，那么这样对自己就有了局限。举例来说：如果你是一个人力资源总监，但从未做过MBO，作为人力资源总监来说，他在职业市场上就有一个软肋，就是人力资源总监的核心职能，若不能够掌握这些要领，就会变成跨越向上晋升的天然屏障。怎样得到要领呢？就需要自己实时关注的去打造关键竞争力，也就是要知道关键职能是什么。不要去浪费进修一些无关紧要的证书或花很多时间在一些无关紧要的其他工作方面，如果这个工作是关键职能，就要全力打造这个职能的经验。第三，就是要对竞争力的了解，再比如对人力资源总监来说，MBO是关键职能，就要全力打造在MBO方面的经验，那么你就有可能在赢得市场，晋升到人力资源总监职位，也就赢得了先机和竞争。当然各种职位和各种岗位，因行业因素不同，相关的职能要求也是不同。在这个情况中，就导致了我们人人都必须变成职业市场的职业专家。才能够找到发展的要领，才能够武装自己，经营好自己，才能够使自己的职业稳步发展。如何实现对自身、行业和竞争力的了解？这个过程当中，我们要给大家讲的方法，就是从三个层面来看，一个是对自身的了解，一个是对于行业、市场的了解，一个是对于竞争力的了解。这三大要素都是我们怎么样面对找好工作的三个关键点。明确了对自身、行业和市场及竞争力三大要素的需求后，如何去实现对这些要素的了解，卞秉彬先生指出要实现这三个问题，不妨先问自己四个问题--第一问题：我要的薪酬目标是多少？为什么我能拿到这个薪酬？我的关键经验、就职资质有没有达到我想要的达到的薪酬目标？相反，如果这些都不清楚，就没有办法提炼自己的竞争力，就不能将自己最闪亮的地方展示给别人，“知已知必，才能百战百胜”，这是一个关键点。第二问题：对所从事的相关行业了不了解，这里我们所指的相关行业，不是指的干一行爱一行，而是要对他进行科学的现代化的认识，首先对行业本身，行业要分为主体行业和细分行业，行业、岗位、职种是我们对现代行业的一个认知。第三问题：要精明的盘点手头的资源。所谓的资源是指客户资源、信息资源、专业知识的资源、专业技能的资源，这些资源是使我们直接能够为要去的企业，产生直接价值的关键因素。所以资源越多，我们直接价值就越大，直接性价值越大，给企业创造的价值的可能性就越大，我们能为企业创造价值的可能性越大，我们的薪酬就越高，这是一个资源上的认识。往往有一些职业人，他在自己的面试、跳槽或想去跳槽的过程中，往往不能把持好自己，站好最后一班岗，这就是不职业的，其实更重要的是为自己站好最后一班岗，这里面包括将来你直接要派上用处的资源价值，首先你要盘整你自己会做什么？拥有一些什么？你的经验中肯定有一些什么了等，最后一班岗，你是为企业，其实也是为你自己在整理。第二是你的人脉资源。如果你上下属同事之间的关系搞得好好的，他们将来都是你的人脉资源，而且更重要的是，在原企业相关工作上涉及到的相关资源，只要不涉及到一些知识保密和法律约定的，相关能带走的资源，都是你自己的宝藏，如果你自己不整理，你将自己信息乱扔、乱丢，其实你失去了你自己的百宝箱，这就是你的财富。第四问题：高薪的关键还要在资本素质上面。一个职业人从一个盲目的职业人，经过职业化的锻造之后，很多的限制约束了自己本身异想天开的东西，或者是自己的一些个性特征，把一些不适用于这个工作的特征都规避掉了。在这个过程当中，越来越多看到的是一个适合工作的他，应该是什么样的状态。其实我们在这个过程当中，改变了自己的原生态，去迎合自己需要的过程就是职业化的过程。外企与本国企业中，员工提高职业身价各有什么特点？在谈到外企和本国企业中，员工晋升或提高职场身价有什么特点时，卞先生指出：在外企中，晋升和跳槽是最能够有效解决自己身价问题的两个关键法宝。如果在企业内部没有明确的个人职业规划，也没有对自己有一个明确的定位，晋升空间不明确的情况下，选择跳槽是非常明智的选择。而在本国企业中，企业里都有非常规范的提高自己身价的流程，迅速发展型的本地企业，市场还不是非常确定，对每个人从业关键点的要领都是有明确的要求，在这些企业中，个人能够清楚的把握每个流程，看到管理的每个环节，这样他对管理就有一上非常好的全局观。获得万元月薪都需要具备哪些标准？活动最后，卞秉彬先生就如何拿到万元月薪，为职场人士作了几点建议，卞先生指出“以目前中国市场薪资给付能力来看，需要具备以下几点能力：第一个相关专业经验已经具备到管理层级，不仅仅能够自己做好工作，还能管好团队一起来工作，并且有这方面的经验。第二，需要参与到企业的经营管理当中去，也就是不仅是知道自己的工作该怎么做，更重要的是知道，我的工作直接要跟企业的经营策略、跟市场、产品要相结合，而不是关起门来做。第三，有相关的行业资源，对行业产品有相当的一个经验和认识的把握，包括有相关的社会人脉关系和客户资源和相关的专业资源。第四，有国际化的专业素质，包括足够的英语能力和一些职业经理人必要的一些技能的把握。”来源：学生大