水机会议营销讲稿

第一篇：水机会议营销讲稿

水机会议营销讲稿

大家知道不知道为什么现在越来越多的人得病？对，现在的主要原因第一是水污染，第二是空气污染，第三就是水果蔬菜里面的残留的化肥农药。所以现在全国各地江河湖泊都受到了不同程度的污染，我国目前的532条大的江河湖泊有436条河流受到不同程度的污染。确实有很多河流的水不能够灌溉更谈不上饮用，有96条没被污染的河流，往往在哪里？往往在新疆西藏这些偏远的地方，为什么没有被污染啊？第一，人烟稀少，第二，工业不发达，所以说那里的水没有受到污染，所以说我国的水专家李复兴教授这样说：六十年代的水可以淘米洗菜，各位叔叔阿姨可以回想一下，六十年代河沟的水清澈见底，在河边呢可以洗手洗脸，口渴了小河的水可以饮用，可以淘米洗菜，为什么？因为水没被污染，到七十年代的水呢，可以洗衣灌溉，为什么洗衣灌溉？因为水还没有被全部污染，到八十年代改革开放以来啊，中国是一个开放的国家，各大的厂矿啊百花齐放，电厂，造纸厂，化肥厂，纸箱厂，等等各大厂矿排出的污水开始排到哪里？排到江河湖泊，导致江河湖泊污染，导致地下水污染，所以八十年代河里的水开始水质败坏，九十年代的水导致鱼虾绝代，为什么鱼虾绝代，因为小鱼小虾喝了受污染的水而死亡，我小时候啊前面有个坑后面有条河，里面有很多的小鱼小虾，但是呢，这一二十年了已经看不到小鱼小虾了，不是里面没水，而是里面的水是黑水是臭水，由于小鱼小虾喝了受污染的水而死亡，所以我们人喝了受污染的水会身心败坏，所以现在有人说我不吃糖为什么会得糖尿病，我不吃石头为什么会得结实，胆结石，肾结石，膀胱结石，我不吃石头为什么体内会有石头？有一部分叔叔阿姨会说，我不吃大鱼大肉为什么会得心脑血管疾病？咱们都知道得心脑血管疾病是由于吃大鱼大肉营养过剩导致的，现在一部分人以素食为主，不吃大鱼大肉同样也会得心脑血管疾病，为什么？所以据世界卫生组织统计的资料表明，世界百分之八十的疾病，三分之一的死亡百分之八十的癌症都是饮用受污染的水引起的。所以饮用受污染的水全世界有3500万人患心脑血管疾病，有7000万人患各种结石，胆结石，肾结石，膀胱结石，有9000万人患各种肝病，糖尿病，全世界有3500万人死于肝癌，肺癌，食道癌，全世界有500万人5岁以下的少年儿童因饮用受污染的水而离开人世，所以当咱们正在谈论水与健康的话题，查八位数12345678，全世界就有一名因5岁以下的少年儿童因饮用受污染的水而离开人世，所以呢重视水污染就是重视健康，忽略了水污染就是忽略了健康，既然人是因水而得病也必然饮水而治病，所以现在咱们中国的水盲比文盲还要多，什么意思啊，就是不知道水污染，不知道水污染导致的疾病，这样的水盲非常多非常多，我这里有几本书，大家可以看一下，书名字是因饮用受污染的水导致的各种疾病，所以呢人既然因水得病也必然因水而治病，所以喝受污染的水能导致各种疾病，而喝好水呢就能治愈疾病，大家可以看看这本书，一个震惊世界的医学发现，水是最好的药。所以，在本草纲目上李时珍把水列到首页。有位专家说，好水似好药，坏水似毒药。水质决定人的体质，体质决定人的健康，为什么呢？因为人体百分之七十都是由水组成的，例如胎儿体内的水占90%，婴儿体内的水占80%，成年人体内的水占70%，像一些体弱多病的老年人体内的水只占到60%到65%，所以呢这就是人衰老就是体内水衰减的一个过程，所以说来，水可以分为三种水，哪三种水？第一是上水，第二是中水，第三是下水，上水能起到排毒，中水能起到解渴，下水能导致各种疾病，现在我们接触到的水源呢都是中水和下水，所以说才会导致各种疾病，大家再看这本书，这本书是因水而死，上面的小红字写的是“长寿与健康的秘密藏在水中”，咱们在座的各位叔叔阿姨都想健康长寿，延缓衰老，留住青春常在，所以有些营养专家都说呀，人最低能活一百岁，最高能活一百七十五，应该八十岁能爬山，九十岁能走路一百岁生活能自理，这是一个多么美好的愿望，为什么现在的人三四十岁高血压糖尿病？四五十岁偏瘫脑溢血？五六十岁得了一身的疾病比比皆是，为什么？主要是血液受到污染了，所以说血液受到污染血液会发生粘稠，血管里垃圾增多，垃圾增多会淤建，淤建到哪里？淤建到血管壁上，会导致血管内壁增厚，管腔狭窄，血液循环不畅，会导致全身供血不足，导致各种慢性疾病，为什么血液会受到污染呢？因为我们喝受污染的水导致的，人是由水组成的，人呢可以十天不吃饭，但是绝对不能三天不喝水，人的血液十八天更换一次，所以如果我们喝受污染的水我们的血液就会受到污染，血液受污染垃圾增多，血液变稠，阻碍血液的正常运行，导致供血不足，如果我们喝好水，我们的血液就是新鲜的血液，血液就不会变稠，血液也不会有很多垃圾，就能正常运行，供血供氧就充足，自热而然就健康了，所以说水好血液才能好，血液好身体才会好，所以呢现在的营养专家都这样说，血为健康之本，百病之源，血气畅通，浑身轻松，血气不通，百病产生，所以说，如果我们想健康长寿，一定要让我们的血液是干净的血液，血液干净了，我们身上也就没病了，所以这本书上写着“长寿与健康的秘密蕴藏在水中”，所以现在有很多人都想健康长寿，其实健康长寿也没有什么仙丹妙药，你要想健康长寿一定要喝好水，因为水好身体才会好，水坏身体才会坏，所以水为百药之王，咱世界上有很多的长寿村，比如日本的丽县，前苏联的高加索，广西的巴马县，像前苏联的高加索他们那里人的平均寿命是100岁，110岁120岁的人比比皆是，他们那里的人呀几乎没有高血压，糖尿病，癌症，是全世界唯一一个没有高血压，糖尿病，癌症的地方，所以全世界的新闻记者，专家教授十分的好奇，为什么那里的人能健康长寿，延缓衰老，没有高血压糖尿病这些慢性疾病呢？结果去了解去考察发现他们那里的人喝的水好，所以总结出来水好身体才会好，水坏身体才会坏，我国的广西有个巴马县，他们那里人的平均寿命是90岁，他们那里的人100岁的，100零几岁的人很多，他们那里八九十岁的人能下地干活，能穿针引线，八九十岁的人能干年轻人的活，为啥？就是他们那里的水好，他们那里的水第一没有被污染，第二是弱碱性水，第三呢是小分子团水，第四呢水里面含人体必需的矿物质，矿物质丰富，所以那里的人呢健康长寿，所以呢有很多人带着自己的老伴去那里度假，去喝他们那里的水，有的在那里住上半年一年，结果呢，身上的一些慢性疾病不治而愈，为什么呢？就是他们在那里喝的水好，所以说，水好身体才会好，水坏身体才会坏，所以下面有行小字写的是“不改变水的话人类会因水而灭亡”“你每天饮用的水是造成所有疾病的原因”，所以，如果我们要想健康我们一定要喝好水，大家再看看这本书，《水，这样喝可以治病》，有些保健品保健器材不敢说治病，但是呢如果喝好水就能调理身上的慢性疾病，这上面介绍啊，喝好水怎样治疗高血压糖尿病失眠便秘等疾病，像这方面的书不是我们公司出版的，是在大新华书店都可以买到，所以大家如果要健康长寿一定要重视水，一定要喝好水，所以呢，今天和大家聊聊水与健康的话题，主要是让大家能重视水污染，现在好多水都遭受到不同程度污染，如果我们能够安一个好的水机，能把受污染的水得到净化、矿化，我们喝好水才能健康长寿，延缓衰老，留住青春常在，那么下面呢，我就给大家做几个演示，我们公司呢主要做医疗器械的，大到医院用的制氧机，光波治疗仪，糖尿病治疗仪等等，这个水机也是我们公司进行研发的水机，现在市面的水机有很多，有三道过滤的有五道过滤的，也有七道过滤的，有八道过滤的，而我们的水机是十道过滤的，所以说我把这十道滤芯啊给大家介绍一下，各位叔叔阿姨都喝过这个水吧？大家说喝着这个水感觉怎么样？口感很好是吧？这是我们水机的十道滤芯，这十道滤芯都起什么作用呢？这头一道滤芯是什么？是PP棉，PP棉是干什么的？PP棉就是滤除水里面的泥沙胶体铁锈红虫悬浮物，这是第一道，它是200层PP棉，像其它市面上的PP棉是100层150层，而我们的是200层，第二道是什么？是KDF+椰壳活性炭，这个滤芯起什么作用呢？能把水中的化肥、农药、三氯甲烷、重金属给吸附掉，这是这个第二道滤芯KDF+椰壳活性炭，然后进入第三道，第三道是什么呢？第三道是离子交换树脂，这个离子交换树脂来能把硬水变为软水，我们喝这个水不易得结石，一些结石疾病能得到改善能得到恢复，然后进入第四道滤芯，第四道滤芯是颗粒活性炭，它进一步去除水中的异色异味，增强口感。第五道滤芯是麦饭石加木鱼石，各位叔叔阿姨应该听说过麦饭石，哦，一部分叔叔阿姨听说过一部分叔叔阿姨没听说过，那我给大家讲讲，麦饭石就是火山爆发的时候喷出的岩浆，冷却以后就叫麦饭石，哪里的麦饭石最好呢？就是内蒙古的麦饭石最好，被称为中华麦饭石，为什么称为中华麦饭石啊？因为它含人体必需的矿物质和38种微量元素，里面含有锶和硒，其中硒元素在全世界被称为抗癌元素，我们这道滤芯的麦饭石里面就含有丰富的人体必需的矿物质和微量元素，水在流过这道滤芯的时候就能补充一些矿物质和微量元素。第六道滤芯是什么呢？第六道滤芯是高强磁滤芯，这个高强磁滤芯起什么作用呢？我们为什么要喝含磁的水呢？因为宇宙是个大磁场，人体是个小磁场，由于现在高压电线高楼建筑物电磁波辐射把宇宙的磁场搞乱了，大的磁场乱了以后我们人体的小磁场也跟着紊乱，磁场乱了以后会出现什么现象呢？会出现植物性紊乱，内分泌紊乱，植物性紊乱会出现什么现象？会出现头晕，头疼，耳鸣，失眠，多梦，这是典型的植物性紊乱，内分泌紊乱是什么呢？内分泌紊乱会出现血压高，血脂高，血糖高，情绪暴躁等，所以现在有一些医疗器械，保健器材是补充磁的，有磁疗床垫，磁疗杯子，磁疗枕头，磁疗手表，磁疗项链，磁疗梳子，磁疗杯子等等，为什么要补磁呢？就是对植物性紊乱引起的疾病，内分泌紊乱引起的疾病效果非常好，但是呢那些东西是外用的，我们这个水呢，水经过水机的第七道滤芯能产生8600到10300MT的磁力线，我们的水呢对植物性紊乱引起的疾病，内分泌紊乱引起的疾病效果非常好，效果非常好，这是我们水机的第六道滤芯。第七道滤芯是什么呢？它是负电位陶瓷滤芯，它是用的长寿村的矿石为原料，水在经过负电位陶瓷滤芯时能产生100毫伏的负电，我们喝含有负电的水能够消除体内的垃圾毒素和自由基，我们现在吃的很多水果蔬菜里面都有残留的化肥农药，以前的水果蔬菜打的农药是什么农药?打的是水溶性农药，什么是水溶性农药呢？就是今天打的农药明天一下雨，你打了白打，现在打的农药是什么呢？是脂溶性农药，什么是脂溶性农药呢？就是今天打的药明天一下雨不影响农药的效果，影响不大，所以我们现在吃的水果蔬菜上残留的农药都是脂溶性农药，去年大河报上有这样一则报道，说的是一棵小白菜导致孕妇流产，就是白菜里面农药超标，孕妇吃了以后导致流产，像多年前吃的水果蔬菜有很多的虫眼，现在来已经没有虫眼了，不是虫子不吃，而是虫子吃了含有农药的食物之后中毒死亡了，虫子都死亡了，如果我们吃了这样的水果蔬菜对我们的健康肯定不利。比如说现在超市里卖的一些袋装的瓶装的食品，像一些方便面了火腿肠了，火腿肠放半年还能吃，方便面放半年还能吃，为什么？因为里面有干燥剂、防腐剂，我们吃了以后对我们的健康不利。所以日本的一个健康专家就说啊，人一年能吃掉十公斤毒素，不要说吃十公斤毒素了，如果说一下子吃一公斤毒素人就会很快倒下了，为什么我们每年能吃十公斤毒素而不倒下呢？因为我们的肝脏，我们的肾脏，我们的淋巴是解毒、排毒的，由于我们吃的毒素太多，导致了我们的肝脏、肾脏，淋巴负担过重，导致解毒排毒的能力变低，体内垃圾逐渐增多，导致了各种慢性疾病，所以现在新华书店买有一本书，叫做《排毒一身轻》，你身体没毒素了，血液干净了，身体也就有劲了，浑身也就轻松了。所以说来，我们喝这个含负电位的水，它就能消除我们体内的垃圾毒素自由基，起到一个美容养颜去皱祛斑，延缓衰老，留住青春常在，特别是喝我们这个小分子团水呀，大家应该有这样的体会，喝了它不胀肚子，另外去厕所的次数增多，为啥？因为它的代谢能力很强，我们喝了这个水把我们体内的垃圾毒素代谢掉。所以说，喝了我们这个负电位的水有利于我们的身体健康，这是我们水机的第七道滤芯，我们第八道滤芯是什么呢？第八道滤芯是托玛琳陶瓷球滤芯，托玛琳陶瓷球滤芯有什么样的作用呢？它是把水经过陶瓷球以后把酸性水中性水变为弱碱性水，另外能把大分子团水变为小分子团水，为什么我们要喝弱碱性水呢？因为所有的健康人都属于弱碱性体质，体液的酸碱度是7.35—7.45，是弱碱性的，所有的亚健康、病人都属于酸性体质，现在新华书店呢卖本书，这本书的名字呢叫作《现在的人酸了》，人体呈酸性体质是万病之源，百病之首，人呈酸性体质就会出现难受、疲劳、浑身无力，胳膊酸疼，高血压、高血脂、高血糖，所有的高血压、高血脂、高血糖是典型的酸性体质，另外科学家做过这个实验，找一百个癌症人群抽血化验，发现这一百个癌症人群都属于酸性体质，这酸性体质会出现各种疾病，但是如果喝这个弱碱性水呢就能预防心脑血管疾病，预防糖尿病，预防癌症，一分的预防胜于一百分的治疗，我们好多医院门前都有好多大条幅，预防艾滋病，预防乙肝，预防高血压，预防糖尿病，所以一分的预防胜于一百分的治疗，健康的目的不是为了治疗，而是预防和保健，大家认可不认可？那么什么是保健？保健就是保护健康，身体保健好八十不算老，身体保健差四十长白发，什么意思呢？就是说你会保健，八十岁眼不花耳不聋，身体状况非常好，如果不会保健，二三十岁，三四十岁已经提前有病了，希望大家回想一下，现在有些提前离开人世的不是老年人而是中年人，35岁到60岁之间，为什么这种人死亡的最多呢？因为他们是家里的顶梁柱，上有老下有小，为了名为了利，长期趋奔波，没时间保健，没时间重视健康，结果来就会提前衰老，提前入病，提前死亡，举个例子，大家回想一下，排演电视的高秀敏，头天还在拍电视，睡了一觉，心脑血管疾病爆发了，第二天就离开了人世，当年才46岁，是人生中最辉煌，最有成就的时候，一个电影明星傅彪42岁肝癌，换了个肝40万，没用多长时间就不行了，所以呢健康有个名言，什么名言呢？地位是临时的，荣誉是过去的，金钱是别人的，只有健康是我们自己的，所以21世纪人要想奔小康首先要健康，健康不是一切，失去健康将会失去一切，所以喝我们这个水机处理过的水，它是能量水，起到预防保健调理身上的疾病，所以说非常好非常棒，这是我们这个陶瓷球啊产生的弱碱性水，可以预防慢性疾病，那么我们水机的第九道滤芯是什么呢？它是中空超滤膜滤芯，大家可以看看，里面像是头发丝一样的极细的管子，这些管子的壁上啊布满了密密麻麻的细小的微孔，它的孔径有多细呢，只有0.01微米，再小的细菌再小的病菌都过不去，我们喝这个水会更安全更卫生，这是我们水机的中空超滤，我们水机的第十道滤芯是什么呢？是后置活性炭，这个后置活性炭呢进一步把水中的异色异味余氯给过滤掉，增强口感，这是我们水机的十道滤芯，所以我们这个水机呀是按着医疗器械的标准生产的，现在市面上的水机有三道过滤的有五道过滤的有六道的过滤的，七道过滤的八道过滤的，它只是起到一个净化的作用，而我们的水机不但起到净化作用而且还含有人体所需的矿物质，是弱碱性小分子团水，所以呢长寿村之所以健康长寿是喝的水好，我们公司生产的这款水机就是按照长寿村的水做标准去生产的水机，所以这个水机出来的水是非常好非常棒，下面我就给大家做个演示，我给大家讲大家听懂听不懂？好，只要大家能听懂就好，所以我国的营养专家洪韶光教授就说啊中国人不是死于疾病，而是死于无知，什么是无知？无知就是不知道、不懂，所以说无知是很可怕的，今天我们谈水与健康就是让大家听到读到学到健康的知识，你看聪明的聪是怎么写的？一个耳朵两点一个口一个心，明字是一个日一个月，也就是说耳听眼见口说心记，日积月累就变得聪明了，所以各位叔叔阿姨要想健康长寿一定要多听多看，多记，多走出去，多听健康讲座多读健康书籍，听的多了学的多了我们才能健康长寿，才能延缓衰老，才能留住青春常在，所以每个人都想健康长寿，但是你得有健康长寿的动机，你得有健康长寿的措施，有动机有措施了健康才会属于我们，所以说来，现在河沟的水和一些地下水被检测出有2220种有害物质，有97种是致癌物质和可致癌物质，我们省周口有个黄孟营村，每家每户都有癌症病人，最小的才1岁多，中央电视台新闻调查去采访过，发现那里的水锰超标，这个事情被中央电视台被报道了，还有中央1台中央2台7台等很多关于水污染方面的报道，可能有一部分阿姨看到了，有一部分阿姨没看到，没看到的我给大家讲一讲让大家重视水健康，所以这个水啊受到了不同程度的污染，有很多细菌病毒，所以水厂就是用漂白粉里的氯去消毒，其实把漂白粉放到水里面啊就相当于放了一个定时炸弹，糖尿病癌症逐渐增加，为什么说把漂白粉放到水里是一把双刃剑呢？就是有好的一面也有不好的一面，好的一面是把水里的细菌病菌杀掉了，不好的一面呢会导致各种疾病，97年晚间新闻，芬兰的科学家做过这样一个实验，用漂白粉处理过的水打到小白鼠身上，小白鼠在两年当中皮肤内脏出现癌细胞。美国的一个生物化学家说漂白粉放到水里面就等于放了一个定时炸弹，糖尿病，高血压，癌症会随时出现。所以说我们喝自来水等于慢性自杀。大家有没有发现这样的现象，打开水管的时候发现水管的水白哗哗的，有没有这种现象？对，那就是漂白粉，闻着还有一股味儿，下面我给大家检测一下看这个自来水中有没有漂白粉。

第二篇：市场做水机会议营销模式培训

1.什么是会议营销？

答：会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。

2.会议营销有什么特点？

答：会议营销具有利润高、风险低、隐蔽性强、目标明确、资金回笼快等特点3、3.会议营销的目的是什么？

答：

1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法，制造销售热潮。

2、产生阶段销量最大化。

3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础

4、会议营销组织程序包括几个方面？

答：会前部分、会中部分、会后部分

5、会前部分包括几个环节？

答：资源的收集、资源的筛选、资源的预热、资源的邀请

6.通常我们所说的会议营销有那几种方式？

答：餐饮、旅游、室内联谊会、专题讲座等。

7、会议营销人员的要求？

答： 一定要对相关医学知识非常熟悉，能熟练、变通的演讲。

一定要对产品知识熟悉，对产品的特点、研制过程、卖点都能到记如流。掌握现代营销技巧，每天都要进步，每天进步一点点（1%），一百天

以后，就是一名高级营销人员，可以向商场的导购学习。

熟悉一些常用检测仪的应用，并且能对每一项检测结果都能举一反三的解释。

8、什么是旅游营销？

答：旅游营销是指企业通过以健康旅游为由头，用车辆将目标顾客送到事先选定安排好的旅游景点游玩，在游玩的过程中，培养营销员与顾客之间的感情，然后通过健康讨论咨询等形式来达到销售产品的一种营销活动。

9、什么是餐饮营销？

答：主要是指企业通过顾客提供健康饮食为主题，运用健康知识、产品讲座、检测咨询等方式进行营销的一种活动。以这种方式营销不仅吸引很多人参加，而且能直到较佳的销售作用。

10.会场的选择应该注意什么。请从下列挑选。

答：A、会场内最好没有柱子，因为柱子会挡住顾客的视线

B、会场的形状最好是正方型

C、会场最好要有长条桌，以便员工与顾客之间沟通和顾客在会场走动

D、会场的档次配合产品最好是高档一些

E、会场的大小要跟我们计划人数相配合，既不要太拥挤，也不要太空旷

F、要注意会场的厕所离会场不要太远，同时要检查厕所的干净问题 G、要注意会场的音响效果是否会混浊

H、要注意会场的灯光问题，不要太暗亦不要太明

I、要注意会场的水源问题是否方便接水

口诀：灯光音响，会场大小，厕所卫生，水源方便，档次高低。

11.收集资源的方法？

答：媒体收集、户外收集、科普讲座、顾客介绍、友情收集等。

12.在收集档案的时候什么一看看什么二问问什么三标标什么

答：一看，看来者的穿着打扮，行动语言；二问，询问工作、身体状况及保健意识：三标，在档案上标出重点和非重点的符号A、B、C有助于筛选工作，此项工作应贯穿于整个科普工作。

13.科普点有那些？

答：科普点的设立原则是：1.人群密集2.中老年人较多 3.以本地人居多4.经济收入较高。

社区、街道、公园、学校、工厂家属院、干休所、单位食堂,老年活动站、繁华路段等

14、收集顾客资源的原则？

答：大面积撒网，重点培养。

登记、编号。

根据病情严重程度，进行A、B、C、D等级划分，确定重点对象，作为重点沟通，通过沟通，诱导参加报告会，并购买产品。

登记他现在有没有用药，用什么药，作到心中有数。

15什么样的客户是我们的目标客户？

答：有钱、有病、有保健意识、有自主权、有一定的文化层次等。

16如何选择最佳访问时机？

答：根据顾客自身的情况，一般上午9点到11点之间，下午3点到5点之间。

拜访前一定要和我们的顾客沟通好。

17约顾客的技巧或这样更好的邀约顾客？

答：⑴紧张气氛法：“我们名额有限，我首先想到您和阿姨，您可要准时呀”。

⑵专家身份法：“这次请的专家可有名气了，您听了他讲课，肯定会大有收获”。

⑶优惠办法：“这次我们要发礼品，还有抽奖呢”。

⑷故意冷淡法：“我们知道您也不在乎这次会议，您不来的话，名单我就给别人了”。

⑸拖延时间法：“我想给您打个电话，不过名单很紧张，如果报上我会通知您的，报不上我就很遗憾了”。

第三篇：下半年营销会议讲稿

下半年营销会议讲稿

各位领导、各位合作同仁、各位同事：

大家早上好！

感谢大家在百忙之中参加这个2006中期营销会议。我想大家现在的心情可以用一个词来形容：百感交集、喜忧参半！有的人踌躇满志、志在必得，应该说是满怀信心；也有的人跟风观望、犹豫不决，还是对前景抱有怀疑；可能还有更复杂的想法。我一上来先猜测了一下大家的心情，我为什么不说点实在的东西，讲心情，好象离题太远。心情好不好与做生意有什么关系呢？我认为关系很大----做生意是需要好心情的！什么心情是好心情----凡是对我们厂商的发展抱有信心的都是好心情！那心情不好怎么办？就是通过这次会议，通过我们厂商之间的集体沟通，解决大家的思想包袱。

很久以来，在我们系统中存在一种奇怪的风气，很多人喜欢小道消息，而对公司的正规渠道消息不是很感兴趣。这样造成了正规的信息也变成了不正规的，没人信了，很多销售政策、正面消息都大打折扣，让人半信半疑，也不知道信谁的好了。我可以确切地说这是人为因素造成的，而且责任在我们基层营销人员，说白了，这里有私利作怪。做营销就是要把一碗水端平，如果端不平，有薄有厚，造成了利益分配的不公平，肯定是只有一小部分人心情好，而大部分人心情差了，也就是说，小部分人的好心情是建立在大部分人痛苦的基础上的！这怎么行呢？！我上半年有很大一部分工作量是这个事情---再造营销团队的公信力！可以说我是很关心自己所说的话到底别人信不信这个问题。商鞅变法啊，要在城门前立五丈之木，谁能扛走就给百两黄金，整个秦国没人信，不是秦国没有大力士啊，就象不是河南没有好的代理商啊，有啊，不想出来而已，白忙活，都是这么认为。所以我在五月初，搞了一个启动市场送高端展柜的政策，做终端的代理商，我免费送你展柜。在座都是家电或零售业人事，可能从其他家电品牌看来做终端送展柜是小儿科而已，都是这样做的，但是双喜不同，应该说以前，甚至目前为止，还没有这个制度，很多人不信，说吹牛，你刚来，牛人我们都见过，比这大的承诺我们都听说过，但就是没有得到过，按东北话说，被人忽悠惯了！不信。不过还是有信的，5月份他们收到52节高端展柜。说到这里我要感谢，我从跟提出要展柜这个建议到收到展柜只用了10多天—5月15日到5月28就陆续收到了。帮我把这个五丈高的木头立起来了。应该说从这以后营销工作才步入正轨。

回顾上半年的营销工作，可以用一句话来形容，就是那句歌词：不经历风雨怎么见彩虹。春节之前产品涨价对我们本来就很薄弱的渠道分销系统打击是致命的，这一点我不描述大家心里也清楚，甚至到现在这个负面影响也仍然继续着。四月本来是为黄金周备货的时候，全省回款才20万，整个渠道分销系统基本坏死了，在这种情况下我们才痛下决心做好终端，与其按照传统模式渠道分销还不如按照公司未来的发展方向做足终端，渠道扁平化。我们这样做了，事实证明这个方向也是正确的，截止六月销售额同比去年同期增长45%，我们区域又站起来了，但是按照公司的要求还有差距，按照我们自己的期望也有差距。去年河南区域实际完成了不到1000万，但是我们上半年这个增长势头45%啊，我们要延续，上半年做了500万，所以我给河南区域今年下半年的任务是1000万，全年同比去年增长50%，达到1500万，这个任务重不重，不是不中是不重！不重就对了，信心很重要，下半年华北区域工作的重点：

渠道管制严格化，谁的孩子谁抱，养不好是你和我的原因，不涉及第三人； 市场推广加强，包括喷绘广告的投入加大（不包括架子）；

河南营销中心的定位：

1、区域营销的管理中心；

2、区域售后服务中心；

3、面向河南区域空白市场的批发中心；

第四篇：培训部-黄美润水机讲稿

水机讲稿

13.05.28 黄美润 好，隆力奇的家人们，大家，现在好！

我是隆力奇水生命科学院的研究员黄美润，很高兴和在座的各位家人分享一个水与健康的话题。健康是金，水是生命的源泉，水孕育了我们,水维系着我们的生命，我们人身体是被水养着的，因为我们血液中90%的成分是水，平时我们的朋友身体不舒服了，去医院看病，医生是不是叫你抽血化验，然后拿着化验单一看，就知道哪里有问题，哪里存在潜在的危机，哪里是健康的，是不是血液的质量决定了生命的质量，而血液中90%的成分是水，所以说水的质量决定了生命的质量。而我们人体当中80%是水分，我们经常开玩笑，你看这人脑子进水了，进水很正常，关键看进的是好水还是坏水。我们成人身体当中70%都是水分，大家看这个图片，这个是婴儿脸，是不是水灵灵的，有种想捏的冲动，这边这个老太太的脸，皱巴巴的，你愿意有吗？这是因为婴儿体内水分占到了85%，而老年人的体内水分占55%-60%，如果，注意了，我们身体内的水分只有50%，那么我们人就死亡了，严格的说，人衰老的过程就是水分丢失的过程。而人体内的水分60%都要通过我们的肝肾排除，大家想一想如果我们每天喝的水是坏水，有病的水，排的也是坏水、毒水，我们的肝肾能承受的了吗？大家是选择以后愿意换肝换肾？还是愿意选择现在换水？

或许大家会说，我每天接触不是那种视频上看到的那种毒水，坏水，致病的水。也不是巴马的那种神仙水，生命之水。那么在座的各位家人，你们知道我们每天都接触的自来水是什么状况吗？您知道自来水有两个必须码？自来水它有两个必须，第一个必须：自来水厂要加氯，就是我们俗称的漂白粉，因为随着工业污染、农业污染、生活垃圾污染的加重，我们的水源质量越来越差，如果这样的水我们喝了以后就会拉肚子、甚至会得瘟疫、得传染性疾病。那么国家为了保护我们，只能在水中加更多的漂白粉，而且是越加越多，前不久，黄埔江死猪事件发生后，上海市政府只能在水中加更多的氯。而氯是一把双刃剑，它是强氧化剂，它能起到杀菌、消毒的作用，而它和水中2221中化合物相结合产生的消毒副产物三滤甲烷、氯乙酸，是世界卫生组织公认的强致癌物质，在第一次世界大战的时候氯气是作为毒气来使用的。加氯是国家的事，而除氯是我们自己的事，那么是不是没有氯的水就是好水，就是健康的水呢？好水有三大标准，这个不是我说的，是世界卫生组织说好水必须是干净的水（要没有氯，没有重金属）；还必须是完整的水（含有矿物质，含有锌）；还必须是有活性的水，能回到一百年前上游洗衣下游挑水做饭的水，（要有自净自洁的能力、能分解农药残留、要是小分子团水、能抗氧化防衰老），那么这样的好水哪里有呢？此水只应天上有，我们地上也有，我们隆力奇就有，我们隆力奇在去年8月份推出了家庭净水系统，这个是厨宝，大家别看它体积小，但是它功能强大，它可以PK市面上三千多款水机，它是小产品，高科技，大市场。这个是浴宝，装在浴室里。我们通常把这两款称为座机，这是我们的π水杯，我们称为移动型，方便我们出差在外使用。这几款产品能够让我们好水做饭、喝水补锌、美容水洗漱、山泉水沐浴，可以让我们提前达到用水的最高境界——分质供水。

在座的各位可能心里在嘀咕，卖瓜的都说瓜甜，这个瓜到底甜不甜，您可信可不信？下面我就用我们日常生活中每天都离不开的水来做几个示范，有请我们的×××老师来配合我一下，让我们一起来验证下我们水机的神奇好不好？

首先，我们每天起来的第一件事是不是要刷牙漱口？下面我想请一位第一次来我们隆力奇考察的朋友，来配合我们一下，好这位大姐，这是刚从楼下打过来的自来水，您口含一口直接吐到这个杯子里，好，谢谢，我们×××老师手上拿的是余氯测试剂，检测水中是否有漂白粉的，如果有的话会呈绿色或黄色，没有的话，它还是无色。来，我们给它检测一下，各滴入几滴，好，搅拌一下，看，经过我们这位大姐漱口的水是无色，说明没有余氯了，氯到哪去了，到他嘴巴里去了，被他口腔给吸收了，大家给他个掌声。如果你有牙龈出血、口腔溃疡的话，那这个时候氯就直接进入到你的血液中去了，给我们带来了危害，我们每个人身上都有癌细胞，没有得癌症只不过没有被激发，癌症本来在我们身上50年会发生，现在20年，10年就发生了，是一件非常恐怖的事情。下面我们再请这位先生模拟一下洗手的动作。像正常的洗手一样，搓一搓，好，谢谢这位大哥，我们再用余氯测试剂检验一下，大家看，这位先生洗过手的水是无色的，没有氯，氯到哪去了？到这位先生的手上去了，谢谢您的牺牲，大家给他个掌声。大家有没有注意到，人到了一定的年纪后，手上会开始长斑，然后脸上，然后身体，这是因为我们洗手的次数比洗脸的次数多，洗脸的次数比洗澡的次数多。大家认同不？好，说到这里，很多人可能会说，那我洗澡没事，洗澡不怎么长斑，我告诉你洗澡吸收的氯对你造成的伤害是你平时饮用水的6-100倍，我问下大家，我们洗澡时用的是热水还是冷水，这个时候毛孔是张开的，上面的水龙头一开，漂白粉你是看不见的，毛孔说你来多少我收多少。还有我们洗澡的时候都是关着门的，窗户关的严严实实，密不透风，这个时候空气中弥漫的余氯及其消毒副产物通过我们的呼吸系统给吸进去了，还有我们洗澡的时候和水接触的面积是不是最大，吸收的氯就越多。在座的各位有没有喜欢游泳的，在游泳池里，游完之后，我们会感觉头发特别的干涩，皮肤会有点痒，一挠起来会出现很多的红印子，因为游泳池里加入了很多了漂白粉消毒。如果用我们浴宝出来的水洗澡，不但可以阻断氯对我们的伤害，它里面还含有每立方厘米3000多的负氧离子，美容因子，让你感觉在森林瀑布下洗澡一样，让您美妙的歌声在浴室里飘荡，房子再大，没有笑声不幸福，浴室虽小，哼着小调同样美妙。我们洗漱之后是不是就要炒菜做饭，那么我们接下来就来洗米，这是我们日常生活吃的大米，我们用这种有余氯的自来水来洗一下，好，搅拌一下，倒出来给大家看一看，洗米之后的水有没有余氯，没了，氯到哪里去了?到大米里去了，大米又被我们吃了。很多人爱干净把米洗一遍两遍三遍，我告诉你，洗的越多你吃进去的氯就越多对你的伤害就越多，不光是洗米，还有瓜果蔬菜。回顾一下，我们每天从早上的刷牙漱口，到晚上的洗澡，到一日三餐，我们都在受氯毒的侵害，那么除氯迫在眉睫，这个是我们水机的B滤芯，它可以除氯，这个是A滤芯，它也可以除氯，今天我们就用这个小的来除氯，大家看到了吗？我们的滤芯和水没有接触，好，准备，开始。氯没了，除氯不稀奇，稀奇的是速度，除氯不稀奇，稀奇的是彻底，我们水机的除氯效果达到了98.3%，阻断了氯就阻断了癌症对我们的伤害。

人体有三大杀手，癌症是其中之一，第二大杀手是心脑血管疾病，三高、脑梗塞、心肌梗塞、偏瘫中风都属于心脑血管疾病。这个病也叫富贵病，为什么以前条件差，吃草根、树皮的时候，没有人得心脑血管疾病。现在生活好了，人民富了，腰包鼓了，吃进去了太多大油大腻的东西，这些油脂累积在我们体内，涅在我们血管壁上，把我们血管给堵塞了，以前血管这么大，堵塞、堵塞就只有这么大了，血流就变慢，血压就升高，老人一激动，心脏的泵一加压，就容易血管破裂，脑溢血了，做儿女的就该伤心了。在今年的两会期间，杭州市市长因为心脑血管疾病猝死在宾馆里，没有起来，如果他半年前就用上我们的水机，如果他随时随地带上我们的π水杯，他今天仍然的坐在市长的位置上非常风光，可惜没了。那么今天在座的各位朋友，你们想不想自己身边的人出现这种情况，如果不想，请用上好水。那么我们接下来做一个溶油的实验，这个是我们每天都离不开的食用油，我们用它来代替我们血液里多余的油脂。我们倒出两杯，一杯倒上自来水，一杯还是用自来水经过我们的滤芯处理过的水。然后我们摇一摇，模仿肠胃的蠕动，大家看，这杯油是油，水是水，而我们功能水这杯，已经很好的乳化溶解了。因为我们的水是小分子团水，是只有5-6个分子的水，比广西巴马的水还要小，我们的水21秒到心脏，15分钟在人体循环一周可以快速的乳化血液里面多余的油脂，并把这些油脂通过汗液尿液排出体外，如果您的朋友有三高的话，要他按照我们教给的正确方法喝水，六个月之后，九个月之后，您叫他去医院做一下检查，看各项指标有没有下降，如果您有便秘的话，按照正确的方法喝水，三到五天便秘就有所缓解。

人类健康的第三大杀手糖尿病，糖尿病患者要打一种针，叫胰岛素，您有朋友或亲戚是医生的话，你可以问问他们，胰岛素的主要成分是什么？是精蛋白锌，糖尿病人不把锌补足是好不了的。巴马视频里有个候鸟人说到，糖尿病人在巴马呆上40天，就不用打胰岛素了，因为那里的水好，那里水的含锌量达到了2.4mg/L。那为什么在城市里的人容易得糖尿病呢？跟我们平时喝的水有关系，我们平时在外，都会买上一瓶纯净水，在家里也经常喝的是桶装的纯净水，在公司上班也喝的是纯净水，那么这个纯净水好不好，我们先不下定论，我们给它倒出半杯，这个是导电棒，如果导电棒通过矿物质，它这个灯会亮，如果没有矿物质，灯不会亮。我们检测一下，灯没亮，说明里面没有矿物质，而我们人的唾液，检测一下，灯亮了，说明里面含有矿物质。如果我们每天喝的都是这种没有矿物质的水，而我们人每天往外排的汗液、尿液、唾液是含有矿物质的，如果我们只排，没有补充的，那这些矿物质从哪里来？是不是从我们身上来，从我们的骨头上来，所以中国水专家李复兴教授在说，纯净水是干净的死水，是干净的废水，是刮骨水。那么现在我们把这种没有矿物质的水通过我们的功能滤芯转换一下，看看会怎么样，检测一下，亮了，说明里面含有矿物质，其中的主要成分就是锌，那怎么证明是锌呢？我们老师手上拿的这个测试剂是锌测试剂，如果水里有锌的话，这个水呈紫红色，没有还是原来的青灰色，每个杯子给它滴上两滴，摇一下，看，我们的水里有锌。我们的水在滴滴流的情况下，每升水含锌2.9毫克，比广西巴马的水还多0.5毫克。正是因为水中提锌这项技术我们被国家科技部授予发明创业奖，在水行业中是唯一的一家，水中提锌又被称为人类饮食改变生活的第三大发明，第一大发明，盐中加碘，解决了国人大脖子病，第二大发明，酱油中加铁，解决了国人缺铁性贫血，那么水中提锌为什么可以获得这么高的荣誉呢？因为锌是生命之花，对我们男女老少都有作用，男人缺锌就会导致前列腺炎，就会影响夫妻生活，就会影响婚姻质量，婚姻就可能出现红灯。女人缺锌皮肤没有光泽，没有弹性，容易掉发，孕妇缺锌，就会导致羊水不足，生出来的宝宝不足7斤，黄毛丫头，金毛狮王。小孩缺锌，厌食，挑食、不长个，容易近视。老人缺锌，就会老年痴呆，找不到回家的路，出门的时候就得在胸前挂个牌子。在做的各位家人，为了我们的父母出门不戴牌子；为了我们的小孩出门不戴眼镜，智力发育好；为了我们自己的婚姻不出现红灯，幸福美满请用上好水。

通过前面三个示范，我们这个水，对危害人体健康的三大杀手癌症、心脑血管疾病、糖尿病都有帮助。我们很多人都有侥幸心理，觉的我得不了糖尿病，也得不了心脑血管疾病，更得不了癌症。那么我们都不能回避的问题就是食品危机，我问一下各位家人们，现在我们每天吃的水果、蔬菜、粮食在种植的过程中要不要打农药，要不要施化肥，打了农药虫子吃不吃，虫子不吃，我们人吃不吃，不吃会饿死。我们每天吃的肉里面也含有很多的激素、抗生素。我们就在这不知不觉中吃进去了很多致命的东西，好比在身体内埋下一个又一个的炸弹，等炸弹多了，它就会爆炸，人就会生病，就会跑医院。我们现在还年轻，体质好，可以抵抗，我们的父母呢？他体内埋的炸弹比我们多，体质又没我们好，我们愿意让他们体内的炸弹爆炸吗？我们的小孩还小，不懂事，什么好吃他们吃什么，你忍心让他们体内埋更多的炸弹吗？下面我们来做一个好水的比较，看看我们的水是怎么样排炸弹的。第一杯我们给它倒上半杯有点甜的水，第二杯我们给它倒上5块钱一瓶的品牌水，第三杯就用自来水经过我们的滤芯处理的水，我手上拿的这瓶试剂叫做纯蓝墨水，它 的化学结构跟农药、化肥、激素极为相似，我们把它当做污染源，每个里面滴上一滴，搅拌一下，有点甜的水没有分解农药残留，第二杯，5块钱的水也没有分解，第三杯，我们的水已经把农药残留，分解的干干净净。我们的水好不好，好，我经常和朋友开玩笑，哪怕你是一肚子的坏水，只要喝了我们的好水，就能立马变成好人，我们让坏水喝上我们的好水，看到了没，都变成好水了，因为我们的水具有自净自洁的功能，是有能量的水。我们很多朋友买了水机回家想要做示范，我告诉你，用一根黄瓜做实验，因为一根黄瓜一个味，瓣成两半，一半泡在自来水里，一半泡在我们的功能水里，10分钟后，拿出来尝尝，用自来水泡的吃起来很涩，用我们功能水泡的又香又脆。你买了肉回家，先别急着吃，我告诉你，用我们锌泉水泡上三十分钟，你用手抓一抓，会发现有很多白絮状的东西冒出来，这是我们的水把肉里面的激素给分解出来了。

另外，它还能给我们带来高品质生活，你们有听说一碗水放在冰箱里能除臭吗？我告诉大家，把锌泉水放在冰箱里，每天换一碗，三天之后，你的冰箱里没有任何的异味。今天我们用锌泉水洗抹布，它就不黏糊，洗碗洗碟可以不用洗洁精。您抽完烟，吃完大蒜，嘴里是不是有烟味，有股蒜味，有的人就喝茶来减少烟味，因为茶水可以让水电位下降到六十毫伏的样子，而我们的水可以让水的电位下降200毫伏，我们的水是负电位的水，我们的水比茶水还好。

亲爱的家人们，今天我们来到这里不但了解了一些水与健康的知识，还肩负着一个扫水盲的责任，文盲可怕，水盲更可怕，文盲不死人，水盲死人，今天我们来到这里是在做着一份爱的事业，因为它能给我们亲戚朋友带去健康、带去幸福、带去欢笑。传播大爱，从水开始。愿我们在座的各位都能用上好水，喝上好水，帮我们宣传好水。谢谢大家。

第五篇：会议讲稿

开工前工作会议

今天组织大家来开一个开工前工作会议，现在和大家介绍工程部全体管理人员名单；下面请监理单位介绍；请项目部单位介绍。接下来让我来介绍一下工程概况;

一、1．业主是萧县万基地产开发有限公司

2．承包单位是福建九鼎建设集团有限公司 3．监理单位是安徽立方建设管理有限责任公司

我们工地位于萧县城东新区，大观天下项目总用地面积152912㎡，建筑面积312662㎡，住宅面积224247㎡，阁楼层面积11234㎡，集中商业面积37320㎡，沿街商业16230㎡，下掉层商业1053㎡，幼儿园面积3408㎡，配套用房面积2027㎡，物业用房582㎡，室内文体活动中410㎡，社区卫生服务站200㎡，老年人活动站85㎡，公厕面积60㎡，设备房560㎡，值班室30㎡，地下室车库面积3490㎡，容积率1.84，建筑密度26.3%，绿地率30%，总户数2046户，车辆下掉层停110辆，半地下室停车53辆，住宅地面停车1065辆，商业地面停200辆，商业地下停74辆，非机动车停车位4231辆。

四、要求监理5个目标及其他事宜.1，质量控制，合格，竣工验收必须一次性通过。2，进度控制，按施工合同工期完成。3，投资控制，严格执行施工承包合同条款。

4，安全控制，无重大安全事故发生，一般事故发生率控制在0,3%以内。

5，乙方对自身的安全监理负全责。监理公司的职责；

1，配合公司领导制定的开发计划，并监督各个项目的计划执行情况发生变化，及时做出调整。

2，监督管理项目现场的工程质量，进度，投资，对施工单位的施工进行全面监理。

3，协调施工单位与设计，安检，质检及当地政府城管部门的关系，保证工程顺利进行。

4，组织并主持每周的工程例会，协调解决现场施工单位之间的各种问题。

5，参加工程材料和设备的采购及招标工作，严格审核材料设备的质量和数量，保证满足工程施工要求。

6，没月审核工程进度报表，配合经营部按时完成。月进度审核和分项工程的结算工作，审核各项款项的支付。

7，组织工程图纸会审，工程项目竣工资料移交档案馆。

8，监督样板房和销售卖场的装饰施工，协助完成现场查丈工作，配合各部门的各项工作。

9，项目部工人进场应组织参与本工程的项目部成员及各种的管理人员进行图纸会审和施工方案会审，争对该工程的特点以及施工中可能会出现的问题，在施工前给予充分的考虑。

要求监理10监督；

1，监督成立组织机构配备强有力的管理人员。2，监督建立工程施工管理网络。3，监督组织有关人员进行图纸会审。4，监督编制好施工材料综合计划。5，监督做好技术交底工作。

6，监督搞好施工现场的布置，做好设备进场计划。7，监督编制好施工进度计划。

8，监督确定施工程序，主要分项工程及工艺流程。9，监督做好劳动定额用工，工程汇总。10，监督做好资金使用计划。

1.市标化和安全合格工地和各项安全专项方案，各项临时设施、材料、成品、半成品及机具设备应按施工现场文明施工管理措施的要求合理布置，做到材料堆放整齐、施工道路畅通。

2.标牌：施工现场出入口显著位置应设置六牌两图，要做到美化、亮化，即工程概况牌、消防保卫牌、安全生产牌、文明创建宣传牌、施工现场平面布置图和立面效果图，主要目标明下列内容：

①．工程项目名称、结构类型及层数、开竣工日期、施工许可证发证单位、编号、和监督电话等。

②．建设、监理、设计、施工单位名称和管理人员姓名及联系电话等 ③．消防保卫制度内容。

④．现场安全生产管理规定、安全生产天数、安全生产警示标志。⑤．文明施工具体内容。

3.施工平面布置图：每块标牌的尺寸高度不得小于1.5米、宽度不小于1米，城市主干道应绘制建筑物立面效果图，尺寸不得小于2M×2M、高层建筑不得小于3M×2M的围挡。

4.围墙高度不低于2.5M（主干道），其他道路不得小于1.8M，围墙用砂浆抹光并做刷白处理，开工前报市建管处安全科审核，方案内容可由开发单位根据项目实际结合创建文明城市的要求综合考虑，坚持美观、整洁、坚固的原则，夜间要亮化，为文明城市增加亮点，单体建筑工程围墙上每间隔1.5M以内设置1夜间亮化灯具，围墙立面上外设灯箱式橱窗嵌入创建文明城市宣传画图案和建筑安全图案。5.场地：在大门口处，设有临时冲水池和车辆冲洗设备，进出车辆必须做到整洁卫生；运送建筑垃圾及飘散物料的车辆应按规定设置覆盖，并由渣土清运机构统一组织清运，向市监管机构指定的地点倾倒，工地入口处的硬化应做到坚固美观，并经常冲洗保持清洁。6.临时设施：施工区域与非施工区域要严格分隔。施工区域或危险区域要有醒目的警示标志，并采取安全防护措施，建筑材料在固定场地标明品名、规格、型号并整齐堆放，施工场地应平整硬化，道路畅通无大面积积水。

7.建筑垃圾不得从高处抛掷建筑材料、残土、旧料和其他杂物，处理建筑垃圾时应减少扬尘，禁止将有毒有害的废弃物当做土方回填。施工单位应利用各种防护措施，防止施工中产生的废弃物、杂物飘散，减少施工对市容、绿化、环境的不良影响。

8.噪音：施工单位应采取各种措施降低施工中产生的噪音，夜间10时至清晨6时未经许可不得施工，以减少施工扰民。

9.脚手架：纵向、水平杆等杆件应涂有黄、红、蓝等油漆防锈并保持整洁，剪刀撑、连墙件、临边防护用杆件应设有黑黄或红白相间的油漆以示警戒。在每步架中间必须增设两道防护栏杆和180CM挡脚板，必须使用合格的密目式安全网，并挂设密实。

10.安全文明施工三阶段验收制度、开工备案验收：凡新开工工程在开工前15天内要向建设行政主管部门申请验收，主要验收项目是：围栏、大门、灯箱、围墙、亮化布置、临时设施、施工现场布置图、现场用电架设、安全生产文明施工六牌两图、各项安全生产管理制度、各种操作规程及各项施工方案等安全资料。达不到要求不得开工。11.主体工程达到三层后进行安全文明施工验收，即施工现场主体工程三层施工完后，由企业安全生产文明施工管理部门进行安全文明检查，符合要求后向建设行政主管部门申报验收，建设行政主管部门按建设部的检查标准进行核验，确定安全生产文明施工工地等级，颁发安全文明工地称号及证书，未取得安全文明施工工地等级证书不得继续施工。

12.竣工验收：工程申报质量检验 验收单、主体工程三层后的安全文明施工验收单、安全生产 文明施工各种手续、设备材料日常检查验收评定资料等全套安全资料。资料审查合格后到现场进行验收，主要项目：临时设施拆除、机具撤走、施工垃圾清除干净、场地平整、安全资料完整等，合格后再由质量监督部门进行质量检验。

一、要求项目部开工前的准备工作

工程部、设计单位、监理召开设计交底和图纸会审会议。由设计单位作设计和技术细节交底及答疑,指定专人做好会议记录,经工程部经理签发后分发至与会单位及部门,并列入竣工资料存档。A、项目管理人员架构及施工队伍的确定

1、工期要求,推选项目管理机构的人选,供公司领导参考。按合同执行。

B、技术准备工作

1、工程部组织各专业工程师及地盘技术负责人熟悉和审查工程施工图,准备图纸会审。

①施工图的审核。对施工图上的说明及内容进行审核,包括建筑图与结构图的尺寸、坐标及标高等方面。

②对水、电、煤气、排水、电讯及设备安装等图纸与其相配合的土建图纸进行布局、尺寸、标高上的复核。

2、根据现场的实际条件、工程规模、结构特点和公司要求,编制详细的施工组织设计,及进度计划网络图以及月计划和周计划。编制详细施工专项方案，经工程部审核,报主管副总经理批准后,作为工程施工指导性文件。

3、工程部按照施工图及制定的施工方案编制建设项目施工预算。

C、物资准备

1、根据预算的材料分析和施工进度计划要求,编制材料需要量计划;根据预算提供的构(配)件和成品、半成品需要量,结合地盘进度计划作出加工计划,报工程部及物资部审核,由物资部统一采购,地盘材料管理员验收调拔。材料进场没有经过监理和工程部验收绝不能卸货。

2、项目部根据施工现场的实际情况,作出地盘行政办公用品用量计划,报请总经理审定,由行政人事部统一采购。

D、施工现场准备

1、工程部指导在建项目现场的场地条件、工程地质、水文地质、地上及地下障碍物、市政管线分布、周围建筑物的坚固情况、基础形式等具体情况进行调查,为工程的“三通一平”施工保护及施工污染控制提供依据,为施工总平面布置提供参考。

2、由工程部测量工程师会同项目部相关技术人员对施工现场给定的永久性坐标和高程进行复测。误差超限时,应及时报告主管领导及有关顾问公司;复测无误后,及时办理测量交桩手册,并按照建筑总平面图要求,进行施工场地控制网测量,设置场区永久性控制测量标桩。

3、由项目部负责施工现场水、电、道路及电讯畅通和平整场地,并按消防要求设置足够数量的消防栓。

4、项目部根据施工总平面图安排施工现场临时设施建设,为正式开工准备好用房。

E、由工程部负责办理工程施工许可证、夜间施工许可证等手续，F、施工场外协调由工程部配合项目部对建设项目涉及的部门或单位进行协调,如供水、供电、电讯、公安及当地政府部门,通过业务上的沟通,加强彼此间的协调关系。

二、工程质量管理

工程质量管理必须认真执行和贯彻国家、地区及上级主管部门有关工程质量监管工作的规范、法规及管理制度。A、工程质量管理体制

1、工程质量管理工作实行项目部经理负责制。项目部各专业工程师负责各自职责范围内的日常检查工作;由公司工程部牵头,针对工程不同内容(结构、安装、装饰、竣工)不定期组织各专业检查考核。

2、建立项目部质量管理组织架构系统。按照公司对项目目标和规范要求,制定质量目标管理办法,分解各级管理人员和施工工序,一级抓一级,把质量管理工作贯穿到施工全过程中去。B、工程质量管理制度

1、建立设计图纸会审制度。在工程部的指导下,工程开工前和不同专业工程开工前(结构、安装、装饰),由项目部组织有关技术管理人员熟悉施工图纸,进行图纸会审。

2、建立质量“三检制”制度。项目部应将工程质量管理纳入到各施工组织设计中,严格按照设计图纸及验收规范进行每一分项工程的质量检查评定工作。

3、严格把好建材构配件及有关物资的质量关,严格按照有关规定对建材及有关物资进行检验,对证件不齐全,检验不合格的有关材料严禁使用。

4、竣工资料的管理。根据广州市城建档案馆关于工程竣工资料编制的要求。由工程部指定专人进行工程质量检查验收和隐蔽工程验收资-

料的收集、整理,以备工程竣工查验。

5、项目部质量施工日记制度。施工日记要求内容要齐全,施工部位填写完整,质量情况如实记录。

C、工程部应组织有关部门指导地盘做好质量管理,并充分发挥监督作用。

1、根据施工的实际情况,工程部不定期地参加工程例会,检查工地的质量管理情况和工程质量控制方案,指导地盘做好质量控制工作。

2、组织工程项目的分部工程验收、总验收及工程质量等级初评,对于工程验收中存在的质量问题签发整改通知书,并严格监督整改。保证施工工程达到合格标准。D、施工质量问题的处理

1、对于监理和政府质监部门提出的整改意见,一般情况下,由地盘或组织分包商查出问题出现的原因,积极组织整改,复查合格后,由合格以书面的形式报公司工程部;对重大质量问题或质量事故,由工程部组织地盘和分包商整改或停工整改,复查合格后,以书面形式报工程部或监理。

2、施工或发生质量事故,应按事故性质、损失金额大小填写一般或重大质量事故报告,并以书面形式报公司工程部,重大质量事故还要抄送公司主管副总经理和总经理。

3、对于多次说服教育无效,施工质量确实低劣的施工队伍,可勒令其停工整顿,作出经济制裁,直至取消其分包或施工资格。

三、工程测量管理

A、由工程部测量工程师会同项目部相关技术人员对规划部门提供的测量控制点进行接收、复测及引测保护工作。

B、在测量控制点规划部门的认可后,由工程部会同项目部相关技术人员对控制网及建筑物主要轴线交点进行测量和检测;保护控制桩。

四、工程安全管理 A、总则

安全

4，审定重大工程项目的安全施工方案及安全工作计划。

5、监督地盘安全工作,每季度组织一次项目部安全大检查。

6、研讨有关安全工作和劳动保护之建议。

7、研究意外事故的统计数据及趋势,分析危险及损害工人健康原因,作出纠正方案。

8、对意外事故进行调查分析,并督促防范、整改措施的落实。D、会议制度

1、安全会议:由监理主持,工程部和各项目部经理参加,每一个月召开一次。

2、项目部安全会议:项目部经理主持,项目部全体管理人员、分包商及各班组的负责人参加,每周一次。

3、临时安全会议:如遇特殊情况,可紧急召开临时公司、项目部安全会议。

五、文明施工准则化规定

A、项目部应自觉遵守国家、地区及公司有关环境卫生的规定,将工地环境卫生措施纳入施工组织设计中,实行“条包块管”责任制,项目部负责日常管理工作,公司每月组织进行检查考核。

B、项目部的环境卫生工作由地盘全面负责,并将环境卫生保洁责任落实到各分包商和施工班组。

C、建筑垃圾、工程渣土和生活垃圾应及时清运,防止因施工影响市容环境卫生。凡无法及时清运的,应在场地布置图中设定临时堆放点,并在施工中按图堆放。工程竣工后,应在一个月内将工地多余的建材和-

垃圾全部清运干净,做到工完场清。

D、项目部区域内办公、生活区的文明卫生管理

1、项目部区域内的办公、生活区应经常性地清扫,室内物品应放置整齐;工地茶水桶必须有盖加锁。

2、项目部的食堂管理。严格按照《中华人民共和国食品卫生法》的规定,做好保洁卫生工作。食堂工作人员应定期作身体检查,杜绝传染病源进入食堂。食堂的位置应远离厕所、垃圾堆场等污染源。

3、项目部必须设置职工用厕设施,并定期做好清运工作。

4、项目部应按照政府有关规定,落实各项除害措施;自觉做好蚊、蝇、鼠、蟑螂的灭杀和预防工作。凡委托专业部门承包除害任务的,应与之签订协议,明确双方职责和违约责任。

六、项目部施工日记制度

A、专人负责记录项目部施工日记,从项目部进入现场作施工准备工作起,就必须指定专人做好施工日记。

B、施工日记要如实做好记录,作为工程质量或安全的备查依据。C、施工现场如有晚班作业施工,安排值班人员做好施工日记的夜间记录。

七，其他没讲到的细节款项一切按甲乙双方签订合同执行。八，最后祝大家在新的一年里抢抓时间，奋力拼搏，忍辱负重，振奋精神，坚定信心，以奋发良好的状态争取创建优良品牌打下坚实的基础而努力。不折不扣的完成一切任务，祝工作顺利，身体健康，事业腾达，马到成功。谢谢；

2014年2月13日星期四

2014年2月13日星期四