马克思原理：内因外因案例分析：小米(讲稿)

第一篇：马克思原理：内因外因案例分析：小米(讲稿)

小米为发烧而生 ——到底谁发了烧

一、简介小米状况

1.小米——碉堡了

创办3年1个月（2010.4—2013.5）

从2010年4月6日小米公司创办，8月16日MIUI系统发布，到12月20米聊发布，小米充足了电在2011年8月16日发布了小米手机和小米网，开始了新的征战。

2012年4月6日召开了第一届米粉节，8月16日发布了小米2代，小米走过了丰收的2012。

2013年3月19日，小米盒子正式发售，4月9日第二届米粉节，小米2S、小米2A相继发布，预计8月份发布小米三代

小米自创办到现在为止3年1个月共出产了5款手机。小米1, 1S, 2，2S , 2A。2.小米持续发烧

得奖发烧——2012年获得各种奖。销量发烧——销量突飞猛进，再创新高。口碑发烧——得到了良好的口碑。技术发烧——浩瀚工程持续升温。

朋友发烧——我们的团队，我们的顾客朋友。小米到现在，经历了3年1个月。发烧级的关注，在互联网两大运营商百度的关联新闻达到3120000篇；在谷歌找到约2900000000条结果。发烧级获奖

被世界认可2012中国经济年度人物，新锐奖颁给了小米董事长兼CEO雷军，在获奖发言上，雷军说：小米是颠覆性创新的东西，颠复肯定颠复了别人的想法、看法，影响了别人的利益，一个新的东西产生以后，随之而来的就是诋毁、抹黑，羡慕嫉妒

恨，我自己的想法，不管怎么想，反正我把自己的事情做好就够了。这就是小米的态度

销量发烧——销量突飞猛进，再创新高。新用户中小米手机的份额2012年 2013年以来：小米手机在淘宝网上超越iphone 5排名TOP10.技术支持——独特的产品定位和特色营销

小米手机定位于低价格高配置的智能手机，是专门为发烧友而研制的高端智能手机，另外小米手机青春版的定位人群是学生群体，其精确的产品定位为其带来了众多的“米粉”，这也是其他智能手机厂商所无法比拟的，一大批忠诚的“米粉”为小米手机带来了良好的口碑和品牌。同时，小米手机特色的营销方式使其品牌广泛传播，利用论坛、微博等营销渠道，小米受到了广泛关注。

艾瑞认为，小米手机的定位人群与其产品配置、价格做到了精确的匹配，在智能手机还未普及的2011年，凭借1999元的低价格，小米拥有了众多的用户群体。随后，虽然也有众多互联网公司推出价格更低的智能手机，但是小米获得了进入智能手机市场的最佳时机。

小米自助的MIUI系统是个浩瀚的工程：包括1个桌面系统，5个常用功能，18个小工具，8个核心应用。小米有技术没约束，虽然只出了5款手机，但各个都是精品。小米够细心，更专注细节，从新绘制了1000多个图标。口碑发烧——得到了良好的口碑 促进国家经济发展！光荣！自豪！创意发烧 小米创建团队

我们有梦想，我们有想法，小米公司

我们很年轻！！小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作

系统MIUI，Android四核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品

就像近期上映的《中国合伙人》，小米团队有着自己共同的梦想 困难是客观存在的，发展是不可阻挡的，小米追求青春，小米追求成功，小米为发烧而生。

网络互动——因为米粉，所以小米

小米从最初的100个梦想赞助商到现在会员7131386，互动帖子114883121.小米论坛，学院，应用、同城会，客服… … 一系列互动平台，极其丰富的互动主题，比如：小米活动，小米新闻，爆米花杂志，玩机技巧，小米杂谈… …随便一个帖子就评论过百万……

有方法（营销模式）：饥饿营销，我们经常看到XX月xx日小米20万手机抢购，可惜几十秒之内就被一抢而空，对这就是小米的营销方式，饥饿营销。

二、分析小米成功的原因

内因一 有梦想

小米聚集了100多万的发烧友 网络互动、交流 有理想、有行动。内因二 有行动

从零开始，怀着“小米加步枪”的革命精神 内因三 有方法，有技术

营销方法：1.群众基础，消费人群的定位---发烧友。2.产品定位+定价，高性价比。3.销售渠道：网络订购。

有技术：小米是做系统起家，MIUI系统是特长，优势。外因一 国内市场需要

品牌手机太贵，出现畸形购机，卖身，卖肾…… 外因二——国家支持，创新创业

实施科教兴国、人才强国战略, 增强自主创新能力、建设创新型国家 外因三——国产手机缺乏核心竞争技术

华为，长虹，中兴 … …保守，大多跟随国外技术… … 模仿为主。2000年左右国产品牌的市场份额有增长趋势，2003年统计国产突破50%，可惜好景不长，苹果公司的iphone出现在大家的视野里，开始了手机的新时代——智能化。

三、同哲学原理结合论述

内因是事物存在和发展的根据 外因是事物存在和发展的条件

内因和外因的关系： 外因通过内因而起作用 整合——小米的成功是有道、有理、有根据的。

四、结束语

到底谁发了烧？ 年轻人！？ 每个有创意思想的人！？ 是米粉！这不是愤青！是对中国未来智能化的信心。米粉，不仅仅是小米的… …更是中国的！现在仍有好多学生出国留学！机遇在中国！合伙在中国！出国的年轻人们……中国人民才真正需要你们！

谢谢大家！

第二篇：小米公司案例分析

小米公司案例分析

摘要：近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米公司为研究对象，从它的营销策略、品牌定位战略、公司现状、手机市场环境分析、竞争格局、发展建议做了基本分析。结合小米公司的发展现状，对小米手机这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性发展进行了分析和研究。或者写下面这个（我国近年来移动互联网发展迅速，消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐。消费者也追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。）

关键词：小米手机 高端智能 消费 发展

案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。目前小米手机累计销售量352万台。6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。案例分析

（行业背景）2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计2010年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进进手机智能时代。

ZDC统计数据显示，2011年第一季度，中国手机市场最受用户关注的产品类型为智能手机，关注比例高达76.1%，直逼80%。其次为支持GPS功能的GPS手机及3G手机，用户关注度均在七成以上。

从2011年1-3月中国手机市场不同类型产品用户关注走势来看，智能、GPS、3G手机用户关注度呈稳步上升走势，3月，智能手机用户关注度达到77.6%，已经成为用户关注的绝对主流。（市场背景）中国手机市场巨大。

中国消费者的特点是追求物美价廉。

价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。

(小米取得辉煌成就的主要因素：)主要是营销策略 1网络推广：

产品定位 销售渠道 促销策略 2具体的营销策略

口碑营销 事件营销 雷布斯营销 微博营销 饥饿营销 社区及论坛

◆问题诊断与分析 优势分析：

（1）市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。

2）优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。

3）快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。

4）强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。采用了高通1.5GHz双核CPU，Adreno 220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。同时，还配备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。

5）外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计，外观崇尚简约。这样的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩，但是在一些细节方面还是做到了位，首先背面采用了磨砂材质，其一不容易留下指纹，其二握持手感出色。此外，机身正面取消了国人不太常用的搜索按键，大大提升了整机的实用性。

6）价格优势。小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。另一方面，也可见传统手机行业因门店、渠道等因素，致使手机附加成本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者头上。

◆问题分析：

（1）品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。

（2）缺少硬件管控经验，小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。

（3）销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。

（4）用户群体单一化，上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。整体来看，小米在智能手机的市场表现未必理想，单独依靠手机终端很难赚钱。

（5）小米手机营销未能细分市场。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

（6）售后服务。售后服务在国产手机中一直是一个叫较大的问题。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。也许会成为致命伤。售后服务能力小米手机产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和预热的噱头，是一种低价高效的炒作营销，但这确实是一个全新的产品形式。但同时，由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力。小米手机的低价低门槛进入，使得用户不仅仅局限于手机发烧友，而一些使用不当导致的问题也逐渐频繁，这些问题直接导致售后压力

（7）缺乏知识产权战略思想。小米科技有品牌，但是缺乏自有的技术与生产能力，在终端机的制造环节上，也没有具备完善的研发、采购与生产能力。小米手机没有太多的原始创新，更多的是集成和整合创新。小米科技专注于安卓（Android）等新一代智能手机软件开发，自主研发出MIUI手机操作系统，但是MIUI系统也不过是稍微优化了的安卓系统。从小米手机的cpu、内存、原始操作系统、芯片等，均为拿来主义。但是从并不是拿来主义不好，但是如果没有自己的核心技术支撑，没有将核心技术申请专利进行保护，那么其他手机生产厂商如华为、中兴等均为拿来主义的话，和他们相比，如果华为中兴再进行价格战，小米手机没有太多的优势能够持续热销和保持如此高度的关注。

另一方面，即使暂且抛开国内的硬件价格战，也可以料想到一旦小米手机做大做强之后，危及到一些跨国公司的利益时，这些跨国公司又势必会利用一贯的做法对小米手机发动专利攻势，不得不交纳专利许可费、入门费、技术使用费等高额的费用以及可能带来的专利侵权诉讼可能会对刚兴起的小米手机以致命的打击。◆SWOT分析

一）Strengths（优势）

从一开始，小米就着力从研发、成本、服务等多个方面树立自己的品牌优势。其优势具体体现在以下几个方面： 1.产品和技术

小米人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，小米在这方面的实力是公认的首屈一指。在研发投入上，小米的投入比例已达到国际高技术公司的平均水平之上。市场领先度与跨国公司基本达到一致，80%以上主要产品采用前沿技术。小米坚持每年以不低于销售额10%的资金投入研发，这一比例在全国电子百强中排列第一。小米能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。小米是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。华为利用自身在IPD、CMM方面的管理优势和产品开发的后发优势，在产品的系统设计、扩展能力以及业务特性等方面满足宽带城域网络和企业网络的需求，为客户提供更加高效、安全、易于扩展的解决方案。采取基于共享器件/软件系统的开发设计方法，全部数据通信产品采用统一的VRP通用操作平台和iManager N2000/Quidview网管系统，保持持续的ASIC系列芯片的开发投入，不断推出性价比更优的解决方案与产品。

2.成本优势

小米利用国内劳动力及设备较为廉价这一优势，使得小米在产品成本上比国外其他厂商明显更具优势，这一点使得华为的产品在价格上更具有竞争力。

（二）。Weakness（劣势）

1.身为民营企业，难免具有一般民营企业都存在的通病，即领导人的个人色彩浓烈，在一权独大的情况下，决策失误很容易出现。且不太注意社会舆论，我行我素，如果需要，会随时裁员增员，增加了员工的不稳定性。

2.财力资源比较薄弱。由于小米没有上市，其财力与阿尔卡特，思科等相比要薄弱的多。这在一定程度上会阻碍国际化进程，而且也限制了它使的研发支出。3.由于人们对中国企业创新能力的怀疑，使得小米生产出来的产品遭遇到质疑。同时，华为的低价策略，也容易使人怀疑产品的可靠性。4.低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。针对这一点，小米当下也进行了改进。由于小米如今涉足手机等终端产品，其消费群体将是广大群众，而其低调的作风不利于公司产品的推广。因此，小米当下也逐渐重视产品的宣传，小米的面纱正逐渐在人们面前揭开。

（三）。Opportunity（机会）

通信业的快速发展，给小米带来了机遇，我国3G市场商机无限，实际上，终端匮乏已经是国内3G发展一个最大绊脚石。由于全球3G市场发展速度非常不协调，与2G手机相比，3G手机的数量仍是微不足道。因此在发展初期，国内3G市场仍然是一个上网卡、上网本以及手机多终端形态并存的市场。而小米的优势在于WCDMA。很早，小米就开始了WCDMA测试终端产品的研发工作，并陆续在中国的北京、上海、深圳以及全球范围的欧洲、美国、韩国等区域建有研发分支机构。从2000年开始，WCDMA测试UE已成为各3G网络设备厂商重要的网络测试工具。当时全球3G网络尚处于大规模商用的前夕，外国电信巨头还未形成垄断市场的局面，所以在时间上对华为大力发展3G终端非常有利。依据国外的经验来看，在以数据增值应用服务为主的3G市场，3G手机终端作为运营商语音与数据服务的载体和差异化竞争优势的集中体现，将会越来越多地走向定制，这将提高手机终端产业的门槛，拥有研发技术优势等核心竞争力的国内通信设备厂商将抢占先机。

（四）。Threats（威胁）

小米目前面临的几大威胁有以下几个方面：

1.与思科，阿尔卡特等企业相比，小米在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。随着电信运营商更加考虑网络功能和性能，小米的“价格撒手锏”有可能失去吸引力。

2.全球电信提供商正把更多业务活动转移到中国，以利用中国低成本的工程和制造能力。阿尔卡特分别与上海贝尔（Shanghai Bell）以及TCL建立了合资企业。北电网络已与电子产品集团中国普天（China Putian）结盟，制造3G移动设备。这将使小米的低价优势不再明显，竞争压力加大。

◆对策及建议

（一）企业发展方面：

以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念。小米应该更多的关心手机能干什么，而不是手机是什么。单纯的以户为中心的概念已经有点落后了。就像苹果一样，他们发掘用户的潜在需求来占领市场，而不是像诺基亚一样一味道的以满足用户为主，安于现状。因为很多时候用户并不了解的自己和自己的需求。而小米最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。只要小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。但是对接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服务质量也一定要有一定高度，再在整合上面有所创新。如顾客在手机上就可以完成购物流程等等。

（二）产品建议方面：

多样化和用户自定义的MiUI系统是对小米的用户群体是极大的扩充。MIUI是个不错的系统，能吸引不少用户。小米应该为尽可能多的用户定制他们的适合他们MIUI系统系统界面和操作方式（商务机，娱乐机，学生机，白领机，发烧机，老年机等）同时各种模式能自由切换和智能切换（如视工作性质、时间、日期、亮度、电池等情况自动转换）。降低用户进入的门槛，让更多的普通用户加入到小米互动开发模式里。

小米同时可以吸收用户的优秀的设计方案给予一定奖励，再把这些亮点加入自己系统。为用户带来无限的、个性的、自由的、更适合每个个体用户的系统。至于米聊，模仿QQ是可行，但不是未来的趋势。目前可以通过这个模式吸引一部分用户，也可以用此来推广更多服务。但同时也可反其道行至，推出实名认证系统，安全聊天系统，多重认证系统，服务免费等，这个和腾讯相反的模式也能吸引不少客户，而且是未来的一种趋势。为更多更好的服务打下基础。

不要过度宣传硬件配置，转而更多宣传性价比优势和适合自己的才是最好的理念为上策。至于目前硬件和价格，都是非常好，产生了极高的性价比。对用户有极强的吸引力和品牌推广作用。价格上采购成本和生产成本小米没有优势，在渠道销售成本会有一定优势，但是和前两项的劣势根本无法相提并论。

（三）市场定位方面

明确自己的定位。小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个需要小米在每一步都做的完美。光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准确的。目前小米的市场定位为发烧友的手机。前两类用户是很难从他们身上赚到钱的鸡肋用户，他们既没有发烧友的阔绰，也没有普通用户对产品的低要求，他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。第三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说是次要的。第四类客户看似是小米的中间力量，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。

（四）产品知识产权战略建议

与跟进型的专利开发战略相配合的是技术引进战略。结合小米科技的实际，应将技术引进等放在突出位置。企业适时引进技术，能够缩短与技术领先企业之间的距离，节省研究开发经费，取得良好的经济效益。如美国杜邦公司为发明尼龙用了11年时间，耗资2500万美元，而日本东丽公司引进该项专利技术只投入了700万美元，投产后2年内却净得利润9000万美元。但是企业不应采取单纯引进的方式，应在引进技术中实施跟进型专利开发战略，以达到“以小制大”的目的。在这一点上，日本的经验很值得借鉴。在20世纪五六十年代，日本主要采用的是购买、引进等防御型专利战略并大量申请改进专利、实用新型专利等外围专利，它们大部分是作为“专利篱笆”而出现的。无论是改进专利还是实用专利，只要应用得当，也具有不次于基本专利的威力。在制造某种专利产品或采用某种专利方法时，如果采用这些外围专利的话，那么在此时，“专利篱笆”具有强大的威力。但是值得注意的是，我们的专利战略也要随着企业的发展而不断调整，以适应迅速发展的科技和激烈竞争的市场的要求。

再比如，具体到小米科技的任何新技术项目开发时，应当先收集相关技术的专利情报。专利情报可以通过对专利文献的研究分析，做出关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的客观判断。即使在引进外国设计和专利时，首先要做的便是专利检索，在反复检索和反复对比的基础上才决定引进。还要考虑到该项技术是否可以绕过别人的专利保护，是否牵涉到专利侵犯问题，并通过签订协议的方式来避免侵权行为和减少由此给企业带来的经济赔偿，拒侵权纠纷于企业大门之外。公司要从上到下强调知识产权工作在管理体系中的重要性，将知识产权意识融入到工作的各个方面。制定和实施有关专利权归属的规定也是当务之急，如果没有规定，很有可能引起公司与员工之间的争议。如果公司专利权属管理不力，就会造成公司资产流失；更糟糕的是，如果对新发明的独占权落入到一些别有用心的员工之手，他们可能会反过来通过实施其独占权与公司竞争。还有就是要建立和执行保密制度。公司要与所有雇员签订保密和禁止竞争协议，要求雇员在受雇期间及其后保守秘密，以防公司技术秘密和营业秘密的泄露。公司应避免在申请专利前进行技术披露，以保持技术申请时的新颖性。当然制定和实施发明奖励制度也是必要的。这些都是公司制定知识产权战略所不可缺少的几个方面。

案例分析结论

本文通过对小米公司的产品分析，竞争格局分析及自身产品所具有的资源，能够看到小米公司小米手机产品的竞争力所在；并且通过建设性的再定位想法，希望在适当的环境下，使小米产品在成熟期能够有更大的销量发挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。总之，通过小米手机产品成功上市，能够为公司接下来的系列手机产品的上市方案奠定了理论基础和积累操作经验，并通过对现有目标市场的有效营销，大大提高公司的品牌形象。

第三篇：案例分析马克思

案例：2003年杭州发生一起“强奸致死案”，嫌疑人二审分别被判死缓和15年徒刑，服刑已近10载。3月26日上午，浙江省高级人民法院依法对张辉、张高平强奸再审案公开宣判，撤销原审判决，宣告张辉、张高平无罪。

在作出无罪判决后，浙江省高院副院长现场向张氏叔侄鞠躬道歉。3月28日晚，浙江省公安厅针对张氏叔侄错案作出表态：向当事人及家属致歉，并表示要调查公安在案件中的相关执法问题。

3月26日深夜，张高平、张辉叔侄接受了记者的采访。记者的最后一个提问是：“如果今后还遇到搭顺风车的女孩，你们会怎么办？”张高平毫不迟疑：“当然要帮！我会送她上出租车，再记下车牌号。”

记者对叔侄俩进行了才访谈：“张高平、张辉的妻子及叔叔的儿子一去不返；张高平和张辉不憎恨，但绝不容忍那些实施逼供、逼他们抄（认罪材料）的人；‘认罪材料’简直是大话西游，若不是牢头逼迫绝不认罪。”

记者对法学院长及律师也进行了采访：“错案追责难在哪里？”张氏叔侄冤案引发的广泛关注中，有一种声音十分突出——在当前的司法体制中，预防错案发生的机制十分羸弱，事后追责又困难重重。公安及司法体系内的“自我纠错”现状使得办错案的“成本”很低。很多案子都是在当地“挂牌”的，重大案件还会成立专案组，党委、政府也会给司法部门施加压力。专案组本应只负责侦查，但有些专案组被赋予很大权力，检察院、法院的制约力会被压制，很难跟专案组抗衡。这样的话，整个司法过程就被扭曲了。造成冤假错案必须要追究责任，但除了申请国家赔偿以外，能追究责任的部门基本还是在体制里面，比如以所在单位和上级主管部门来查。“5·18奸杀案”是命案，“命案必破”是公安工作的一项基本要求，这个硬性要求既是破案的动力，也是压力，甚至导致办错案，但“命案必破”不能模糊责任。“神探”聂海芬经办“5·18奸杀案”，证据确凿指证张高平和张辉。但他们两人却从未见过“女神探”并起诉她。迄今为止，包括已经跟踪“5·18奸杀案”多年的媒体在内，都无法联系采访到聂海芬本人。

3月28日，浙江省公安厅官方网站上刊登了一条针对张氏叔侄错案的简讯，称“这起错案的发生，公安机关的侦查工作作为刑事诉讼活动中的一个环节，是有责任的，我们深感痛心，对当事人及家属深表歉意。浙江省公安厅已要求杭州市公安局配合有关部门，认真做好相关执法问题的调查，做到有错必纠，有责必查，绝不掩盖、绝不袒护。此案例存在很多矛盾点，矛盾着的对立面相互依存，相互贯通，并且在一定条件下相互转化。然而事物的内部矛盾是发展的根本原因，发展是前进上升的运动，发展的实质是新事物的产生和旧事物的灭亡，新事物是指合乎历史前进方向具有远大前途的东西，本案例中新事物是法律的更加完善，旧事物是指丧失历史必然性、日趋灭亡的东西也就是案例中法律的缺失点，法律的更加完善是因为法律的缺失点所引起的。矛盾双方的斗争是一种矛盾统一体的另一种矛盾一体过渡的决定力量，矛盾的相互排斥，否定促成旧的矛盾统一体破裂和新矛盾统一体产生，从而使旧事物发展为新事物。案件中法律的漏洞要完善必然会发生此事件，换句话说，这件事的发生是一个必然。事物的发展是一个过程，一切事物只有经过一定的过程，才能实现事物自身的发展。任何事物都要实践后才能知道其优缺点，法律更是如此，法律也是人制定的，必然有其缺失，考虑不周全的地方。实践是产生认识的需要，同时也为认识提供了可能，使认识得以产生和发展，而且实践是检验事物真理性唯一的标准。

人们在实践过程中想要达到预想的目的就一定要是自己的思想符合客观事物的发展规律，如果不符合就会在实践中失败。在案件中“神探”聂海芬发挥了人的主观能动性，用自己的观点来要求自己找到证据来证明张高平和张辉实施了犯罪，但却没有对他们本人进行审问，就对场景进行再现，找到了有力证据证明他们有罪，说服了其他人甚至是法官，使他们在牢里呆了接近十载，但最后事实证明他们没有罪，虽然已将近十载，事实从未改变，还了他们清白。所以必须尊重客观规律，承认规律的客观性是发挥人的主观能动性的前提。只有遵循事实才能成为真正的主人，人们对客观规律的认识越深刻越正确就越能有效的发挥主观能动作用，然而不顾规律和违背规律，只能把事情办的更糟糕。如果不承认人的有目的的活动在认识和改造世界中的作用，不承认思想理论的巨大力量也是不科学的，最重要的问题在于如何思想、理论实际相一致。如果想要正确发挥主观能动作用应注意从实际出发，努力认识和把握事物的发展规律，案例中的“神探”聂海芬发挥了人的主观能动作用，却没有从客观实际出发，这是聂海芬甚至整个事件失败的原因之一。所以只有从客观实际出发，充分反映客观规律的认识，才是正确的认识；只有在正确认识指导下，符合客观规律的认识，才是正确的行动，才能实现所预想的目的。主观能动作用的发挥必须依赖于一定的物质条件和物质手段，人的意识再“巧”也创造不出任何物质的东西来。实践是发挥人的主观能动的基本途径，不能在意识本身的范围内兜圈子，而必须通过物质的活动——实践才能达到。通过实践是主观认识的东西见之于客观，是客观世界发生合乎目的的改变，人的意识是通过实践而能动的认识世界，又通过实践而能动的改造世界。这以案例告诉人们只有实践才能看出问题，然后再及时改正问题使制度完善化，世界才会变得更加美好。

这个案例告诉我们在生活中有些事发生了，它的发生是一个必然事件，所以在生活中我们不应该抱怨，它的发生其实是事物的发展。我们在生活中经常说“如果什么什么，就不会发生什么什么”，我们做错了事后不应在那里说“如果”，而要去找错误或发生错误的原因，然后改正，让自己得以发展，把自己变得更加优秀。现实生活中没有“如果”，不能一味的沉浸在“如果”中，那那会使我们更加失败。生活中矛盾的产生是必然，矛盾消失的同时矛盾又产生了，不要悲哀我们活在矛盾中，那说明了新事物的产生。我们要乐观、快乐的活着，然后回报我们的父母和社会。

第四篇：马克思案例分析

案例一：

要了解为什么马克思高居保守从不同的角度，我们可以对什么是马克思主义作出不同的回答。从它的创造者、继承者的认识成果来讲，马克思主义是有马克思、恩格斯创立的，而由其各个时代、各个民族的马克思主义者不断丰富和发展的观点和学说的体系。从它的研究对象和主要内容讲，马克思主义是无产阶级争取自身解封和整个人类解放的科学理论，是关于无产阶级斗争的性质、目的和解放条件的学说。从他的研究对象和主要内容讲，马克思主义是无产阶级的科学世界观和方法论，是关于自然、社会和思维发展的一般规律的学说，是关于资本主义发展及其转变为社会主义以及社会主义和共产主义发展规律的学说。概括地说，马克思主义是由马克思、恩格斯创立的，为他们的后继者所发展的，以法对资本主义建设社会主义和实现共产主义为目标的科学理论体系，是关于无产阶级和人类解放的科学。

然而正是因为马克思所创立的理论是科学的，它的鲜明品质就是与时俱进。他的思想与共产主义革命运动相结合，产生了世界范围的影响，在一种程度上影响了世界历史发展的进程。它有效地继承了前任的成果，创立了唯物史和剩余价值学说，实现了人类史上伟大革命，又在实践中不断发展，直接或间接的影响了一代又一代伟大的思想家，其科学性和革命性的统一的鲜明特征无孔不入的从理论和实践上都像世人证明了这是一个伟大的思想学说，而创立这伟大思想学说的人必将受人敬仰和尊敬，值得注意的是，作出这样评价的不是东方社会主义国家的人们，而是西方资本主义国家的人们。这是耐人寻味的。西方资本主义的故乡，也是马克思主义的故乡。资本主义经过几百年的发展，特别是第二次世界大战后的繁荣，现在的西方国家在许多方面比较成熟，被我们中的一些人看作是天堂胜境。但是，生活在那个社会的人们并没有失去基本的清醒。马克思接连在几次评选中胜出，就说明这一点。人们认识到，西方社会的若干进步，是马克思学说和工人斗争的结果。只要资本主义存在，马克思对资本主义的批判就不会过时。所以马克思能在多次历史评比中高居榜首。

尽管世界历史不断向前发展，时代风云不断变幻，但马克思的理论所面对的社会背景依然存在，他对资本主义的批判和对美好社会的向往都以最深刻的方式回应了他自身的时代以及当前社会存在的问题。东欧剧变、苏联解体并不意味着对马克思主义的证伪，而只是说明共产主义运动的艰巨性和长期性，而马克思本人也早就预言了这一点，这其实更让人注意到马克思学说的价值。当然我们也不能对马克思和马克思主义的现状过于盲目乐观。我们所要做的就是不断坚持马克思主义的基本理论，同时也要积极回应时代的发展，与时俱进，立足于我国的改革开放和社会主义现代化建设实践，把马克思主义学说中那些在今天的生活仍具有重大意义的思想资源凸显出来，以更好地我们今天的生活和实践。

案例十

1.你怎样评价袁隆平“用财富衡量科学家价值太低级、太庸俗”这一说法？你认为衡量人的价值大小的标准是什么？

答：袁隆平是非常鄙视“身价千亿”说的。“用财富衡量科学家价值太低级、太庸俗”，其短短的一句话，足以刺痛我们长期“被量化”的心，让它疼了一下有了些催人觉醒的冲动。当下各种财富榜盛行天下，我以为：给商人们排个序无可厚非，但是给科学家、给作家、艺术家，乃至给明星排序都不可取。物质文明的创造可以物质论之，而精神文明的创造又岂能简单的套用前者之标准？袁隆平喜欢穿着15元一件的衬衫，挽起裤腿下田和庄稼泥巴为伴，这是真正的“学者境界”。而我们的有些学者、作家、演员却到处走穴牟利，巴不得成为“名利双收”的两栖超人。历史告诉我们，这样的想法和做法只能是自欺欺人。我认为衡量一个人价值的大小的标准。不仅要体现在金钱或者财富的创造上，也要体现他对社会的贡献，不仅要他创造的经济利益，也要看他创造的社会效益，也要看他对社会做的贡献，我们不能单纯的从经济利益的评价一个人。当然这根源是少数人对马克思主义的误读，肤浅片面的强调“唯物”，而无视一个问题：思想、文化、科学、教育等上层建筑的进步之承载者、研究者的价值是无法用财富丈量的。商人大可以亿万财产彰显其能力，而上层建筑的构造者既不能也不齿于此。因为后者的价值有无形的特点、无价的特质。马克思主义价值论承认哲学和一切具体科学对价值问题的研究，承认了价值论成为一种科学的必要性和可能性，承认了价值论的存在和发展要受生活实践的检验，同时也就排斥了将价值论完全主观随意化、直观化、非理化的倾向。

2.你怎样评价袁隆平的财富观？

答：听罢此言，有种高山仰止之感，由衷敬佩他不愧为人类做出巨大贡献的伟大科学家、袁隆平的财富观体现了知行统一观，其中闪耀着精神的光芒，不禁令人肃然起敬。同时，也为那些越来越量化思考的感到汗颜，竟然认为钞票的拥有量与个人价值趋于统一。袁老竖起的财富观标杆，让人浮想联翩。有人对金钱过度追逐而在物欲横流中迷失自我，现实中所表现出的太多商业逐利：明星广告代言愚弄公众；论文造假骗取科研经费；等等。同时，袁老的模范行为也让一些贪官污吏、自私自利者无地自容。看看那些贪官动辄贪污受贿几百上千万；看看那些垄断企业高管，年薪动辄几十万甚至上百万；还有那些通过坑蒙拐骗、违法违规而致富的人，更是相形见拙、不堪一击！

3.什么是科学精神和人文精神？作为大学生应该怎样做到这二者的统一 答：科学精神是由科学性质所决定并贯穿于科学活动之中的基本的精神状态和思维方式，是体现在科学知识中的思想或理念。在中国传统文化中，人文精神的理解和诠释尽管各不尽同，但其基本内涵不外乎：（1）忧国忧民意识；（2）求道至乐精神（3）和合精神（4）人本精神（5）笃行精神。在当代，人文精神又注入了马克思主义科学的世界观、价值观和人生观；同时又借鉴汲取了西方自由主义、人文主义、人本主义、非理性主义、女权主义、生态主义等合理性的东西。作为当代大学生，我们应该如下弘扬科学精神和人文精神

（一）培养自己求真务实的精神

（二）培养自己的创新精神

（三）培养自己的批判精神

（四）培养自己的人文精神

（五）培养自己的协作精神。

案列十一：

1.你认为本案例反映了一个什么问题？蕴含着什么哲理？

答：我认为本案例放映了人的主观能动性与客观规律性的问题。印度洋大地震后引发的疫情，这体现了联系的普遍性和客观性，这也给我们一些启示：

一、我们必须要善待自然，学会同自然和谐相处，而不过分陶醉在人类取得的科技成果当中，因为世界是一个普遍联系的整体，而规律是客观的，当人们遵守自然规律的时候，似乎感觉不到它的存在，而一旦违背了规律，就必然会受到它的惩罚。反观我们今天对自然的破坏，为了经济的一时发展而烧鸡取卵的做法，是我们该反省的时候了。二，人的意识对客观规律具有反作用，其中，正确的意识促进事务的发展，错误的意识阻碍事物的发展。所以人类的科技应该更多的关注自然而不是相反，在自然界中，我们还有很多没有认识的，或者没有完全认识的领域和方面，比如地震、非典、沙尘暴等等，我们应该加强国际合作，共同维护我们唯一的家园——地球。

2.是什么原因加重海啸损失？

主观上：人们违背自然规律是加重海啸损失的原因。人类对于科学、技术、财富、霸权的迷失和不择手段地逆天行道。引致过度剥夺资源、加速物种消失、病毒传播畸变、食物空气土壤中毒，造成了全球生态环境的恶化，加剧了贫困地区的脆弱性。人类的自大傲慢削弱了回应生态危机的警觉性。

客观上：缺乏公共危机管理中的预防，预警和预控机制，即危机管理的缺失，是加大海啸损失的重要原因，预警机制缺失也是缺乏预防意识的直接后果。预警机制缺失的表现：第一，是没有建立起高效的危机预警监测系统。第二，没有建立起开放，灵敏。准确的信息搜索和信息传递系统和信息确认系统，也未建立相关的制度，自己无法收集和传递海啸来临的信息。如果有来预警信息的传递，加上，当地居民和游客又经过了必要的宣传和培训，人们完全有足够的时间逃生。

3.地震与海啸之间的联系是客观的，是不意味我们在海啸面前就无能为力？

面对类似自然灾害，我们可以在哪些方面有所作为？

答：虽然地震很难预测，但是地震引发的海啸却具有可预测性。地底深层的地质变化会造成井水水位的突然变化，因此井位水位变化可观为地底潜在活动的先兆。而长久以来动物也被认为拥有预测地震的能力。地震和海啸的联系是客观的，但是任何事物都是一分为二的，海啸对人类有巨大的破坏作用，但是，人们可以通过发挥主观能动性，认识和利用规律，限制某些规律发生破坏作用的范围，使人们少受其害或免受其害，直至变害为利，为人类造福，人们可以通过对海啸的研究，掌握其规律，利用其发电，解决人类日益严重的能源问题，从而为人类的可持续发展创造条件。

第五篇：马克思案例分析

2012年5月8日20时38分，在佳木斯市胜利路北侧第四中学门前，一辆客车在等待师生上车时，因驾驶员误碰操纵杆致使车辆失控撞向学生，危急之下，教师张丽莉将学生推向一旁，自己却被碾到车下，造成双腿截肢，当时在校门口张老师和一群学生正要过马路，校门口停了4辆车，突然最后面的大客失控，先撞到了前面的一辆大客车，这时，刚好有几个学生过马路，张老师迅速冲过去拉过了其中的一个学生，又推出了另一个学生，用身体挡在了大客车前面，被大客车碾压在车下。后来学校领导赶到，迅速拨打了‘120’急救车。急救车赶到后将张老师送到医院救治………惨祸发生后，人们一味谴责、追究责任的只有肇事司机，学校的不作为是不是也要为事故承担责任呢？教育部是不是更应该反思如何加强学校的监管，减少师生发生意外的漏洞呢？妇联是不是应当多一些平日对女教师的关爱，而不是出事了给一些荣誉和抚恤金这么简单呢？如果有关方面在各个环节都认真负责，这样的惨祸不是不可以避免的。希望通过张丽莉这次事件能给有关部门上一堂沉痛的教育课，这样的悲剧不允许发生在教师和学生身上…….2012年5月16日，为进一步宣传张丽莉同志见义勇为的英雄事迹，弘扬张丽莉同志大美大爱的崇高精神，佳木斯市委、市政府决定授予张丽莉同志“佳木斯市见义勇为英雄”荣誉称号，并号召在全市广泛开展学习张丽莉同志见义勇为活动。试用马克思主义基本原理概论来解析案例。

1）辩证唯物主义认为，物质对意识具有决定作用，物质决定意识，同时意识对于物质具有

能动作用，意识的能动作用是人的意识所特有的积极反映世界与改造世界的能力和活动。意识具有能动性目的性，张丽莉老师在危急的情况下将学生推开这是意识的能动性和目的性的结果。正是张丽莉老师的这种解救学生的意识使她能奋不顾身地做出这种行为。

2）从认识与实践的统一中我们认识到，做什么事都要从实际出发，要把客观存在的事物作

为观察和处理问题的根本出发点，这是马克思主义认识论的根本要求和具体体现.。一切从实际出发，就是要做到实事求是。惨祸发生后，我们除了对酿成惨祸者进行批评指责以外，更应该从实际出发，实事求是地将问题摆出来，找出其发生惨剧的根本原因，才能指导我们更好地完善各方面管理体制及做好相关的安全工作，避免惨剧再次发生。

3）人民群众是是历史的主体，是历史的创造者。有些人对社会历史的发展比较大，有些比

较小。张丽莉老师这种舍身的奉献精神在道德底线日益减退的今天无论是给我们个人或者是社会都是很大的一个震撼，她的无私之举不仅引发了我们的沉思，也为提高社会风气带来很大的积极作用。

感想：张丽莉老师很平凡，她只是一名普普通通的人民教师，但是她用自己的行动告诉我们，什么是真正的无私和伟大。在生死一线的危险关头，她毫不犹豫地为学生挡住大货车，她是当之无愧的优秀的人民教师。张丽莉老师的事迹不仅诠释了师爱的真谛，也是对当今物质社会的一个道德良知的呼唤，更是对我们日渐冷漠的心灵的一个冲击。张丽莉老师是我们所有人的学习典范，我们要树立正确的人生观价值观世界观，为他人为社会做出自己应有的贡献