帕克英文演讲稿

第一篇：帕克英文演讲稿

帕克英文演讲稿

篇一：乔布斯斯坦福大学演讲稿(中文)乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的演讲

史蒂夫?乔布斯（Steve Jobs）今年 6 月在斯坦福大学的演讲中谈到了他生活中的三次体验，这三次体验不仅在斯坦福大学的毕业生、也在硅谷乃至其他地方的技术同行中引起了巨大反响。尤其The Whole Earth Catalog提到的话，作为杂志，这是一种精神，一种气质。

“好学若饥、谦卑若愚”

很荣幸和大家一道参加这所世界上最好的一座大学的毕业典礼。我大学没毕业，说实话，这是我第一次离大学毕业典礼这么近。今天我想给大家讲三个我自己的故事，不讲别的，也不讲大道理，就讲三个故事。

第一个故事讲的是点与点之间的关系。我在里德学院（Reed College）只读了六个月就退学了，此后便在学校里旁听，又过了大约一年半，我彻底离开。那么，我为什么退学呢？这得从我出生前讲起。我的生母是一名年轻的未婚在校研究生，她决定将我送给别人收养。她非常希望收养我的是有大学学历的人，所以把一切都安排好了，我一出生就交给一对律师夫妇收养。没想到我落地的霎那间，那对夫妇却决定收养一名女孩。就这样，我的养父母─当时他们还在登记册上排队等著呢─半夜三更接到一个电话: “我们这儿有一个没人要的男婴，你们要么？”“当然要”他们回答。但是，我的生母后来发现我的养母不是大学毕业生，我的养父甚至连中学都没有毕业，所以她拒绝在最后的收养文件上签字。不过，没过几个月她就心软了，因为我的养父母许诺日后一定送我上大学。

年后，我真的进了大学。当时我很天真，选了一所学费几乎和斯坦福大学一样昂贵的学校，当工人的养父母倾其所有的积蓄为我支付了大学学费。读了六个月后，我却看不出上学有什么意义。我既不知道自己这一生想干什么，也不知道大学是否能够帮我弄明白自己想干什么。这时，我就要花光父母一辈子节省下来的钱了。所以，我决定退学，并且坚信日后会证明我这样做是对的。当年做出这个决定时心里直打鼓，但现在回想起来，这还真是我有生以来做出的最好的决定之一。从退学那一刻起，我就可以不再选那些我毫无兴趣的必修课，开始旁听一些看上去有意思的课。那些日子一点儿都不浪漫。我没有宿舍，只能睡在朋友房间的地板上。我去退还可乐瓶，用那五分钱的押金来买吃的。每个星期天晚上我都要走七英里，到城那头的黑尔－科里施纳礼拜堂去，吃每周才能享用一次的美餐。我喜欢这样。我凭著好奇心和直觉所干的这些事情，有许多后来都证明是无价之宝。我给大家举个例子: 当时，里德学院的书法课大概是全国最好的。校园里所有的公告栏和每个抽屉标签上的字都写得非常漂亮。当时我已经退学，不用正常上课，所以我决定选一门书法课，学学怎么写好字。我学习写带短截线和不带短截线的印刷字体，根据不同字母组合调整其间距，以及怎样把版式调整得好上加好。这门课太棒了，既有历史价值，又有艺术造诣，这一点科学就做不到，而我觉得它妙不可言。

当时我并不指望书法在以后的生活中能有什么实用价值。但是，十年之后，我们在设计第一台 Macintosh 计算机时，它一下子浮现在我眼前。于是，我们把这些东西全都设计进了计算机中。这是第一台有这么漂亮的文字版式的计算机。要不是我当初在大学里偶然选了这么一门课，Macintosh 计算机绝不会有那么多种印刷字体或间距安排合理的字号。要不是 Windows 照搬了 Macintosh，个人电脑可能不会有这些字体和字号。要不是退了学，我决不 会碰巧选了这门书法课，个人电脑也可能不会有现在这些漂亮的版式了。当然，我在大学里不可能从这一点上看到它与将来的关系。十年之后再回头看，两者之间的关系就非常、非常清楚了。你们同样不可能从现在这个点上看到将来；只有回头看时，才会发现它们之间的关系。所以，要相信这些点迟早会连接到一起。你们必须信赖某些东西─直觉、归宿、生命，还有业力，等等。这样做从来没有让我的希望落空过，而且还彻底改变了我的生活。我的第二个故事是关于好恶与得失。幸运的是，我在很小的时候就发现自己喜欢做什么。我在 20 岁时和沃兹（Woz，苹果公司创始人之一 Wozon 的昵称─译注）在我父母的车库里办起了苹果公司。我们干得很卖力，十年后，苹果公司就从车库里我们两个人发展成为一个拥有 20 亿元资产、4,000 名员工的大企业。那时，我们刚刚推出了我们最好的产品─ Macintosh 电脑─那是在第 9 年，我刚满 30 岁。可后来，我被解雇了。你怎么会被自己办的公司解雇呢？是这样，随著苹果公司越做越大，我们聘了一位我认为非常有才华的人与我一道管理公司。在开始的一年多里，一切都很顺利。可是，随后我俩对公司前景的看法开始出现分歧，最后我俩反目了。这时，董事会站在了他那一边，所以在 30 岁那年，我离开了公司，而且这件事闹得满城风雨。我成年后的整个生活重心都没有了，这使我心力交瘁。一连几个月，我真的不知道应该怎么办。我感到自己给老一代的创业者丢了脸─因为我扔掉了交到自己手里的接力棒。我去见了戴维?帕卡德（David Packard，惠普公司创始人之一─译注）和鲍勃?诺伊斯（Bob Noyce，英特尔公司创建者之一─译注），想为把事情搞得这么糟糕说声道歉。这次失败弄得沸沸扬扬的，我甚至想过逃离硅谷。但是，渐渐地，我开始有了一个想法─我仍然热爱我过去做的一切。在苹果公司发生的这些**丝毫没有改变这一点。我虽然被拒之门外，但我仍然深爱我的事业。于是，我决定从头开始。

虽然当时我并没有意识到，但事实证明，被苹果公司炒鱿鱼是我一生中碰到的最好的事情。尽管前景未卜，但从头开始的轻松感取代了保持成功的沉重感。这使我进入了一生中最富有创造力的时期之一。在此后的五年里，我开了一家名叫 NeXT 的公司和一家叫皮克斯的公司，我还爱上一位了不起的女人，后来娶了她。皮克斯公司推出了世界上第一部用电脑制作的动画片《玩具总动员》（Toy Story），它现在是全球最成功的动画制作室。世道轮回，苹果公司买下 NeXT 后，我又回到了苹果公司，我们在 NeXT 公司开发的技术成了苹果公司这次重新崛起的核心。我和劳伦娜（Laurene）也建立了美满的家庭。

我确信，如果不是被苹果公司解雇，这一切决不可能发生。这是一剂苦药，可我认为苦药利于病。有时生活会当头给你一棒，但不要灰心。我坚信让我一往无前的唯一力量就是我热爱我所做的一切。所以，一定得知道自己喜欢什么，选择爱人时如此，选择工作时同样如此。工作将是生活中的一大部分，让自己真正满意的唯一办法，是做自己认为是有意义的工作；做有意义的工作的唯一办法，是热爱自己的工作。你们如果还没有发现自己喜欢什么，那就不断地去寻找，不要急于做出决定。就像一切要凭著感觉去做的事情一样，一旦找到了自己喜欢的事，感觉就会告诉你。就像任何一种美妙的东西，历久弥新。所以说，要不断地寻找，直到找到自己喜欢的东西。不要半途而废。我的第三个故事与死亡有关。17 岁那年，我读到过这样一段话，大意是:“如果把每一天都当作生命的最后一天，总有一天你会如愿以偿。”我记住了这句话，从那时起，33 年过去了，我每天早晨都对著镜子自问: “假如今天是生命的最后一天，我还会去做今天要做的事吗？”如果一连许多天我的回答都是“不”，我知道自己应该有所改变了。

让我能够做出人生重大抉择的最主要办法是，记住生命随时都有可能结束。因为几乎所有的东西─所有对自身之外的希求、所有的尊严、所有对困窘和失败的恐惧─在死亡来临时都将不复存在，只剩下真正重要的东西。记住自己随时都会死去，这是我所知道的防止患得患失的最好方法。你已经一无所有了，还有什么理由不跟著自己的感觉走呢。

大约一年前，我被诊断患了癌症。那天早上七点半，我做了一次扫描检查，结果清楚地表明我的胰腺上长了一个瘤子，可那时我连胰腺是什么还不知道呢！医生告诉我说，几乎可以确诊这是一种无法治愈的恶性肿瘤，我最多还能活 3 到 6 个月。医生建议我回去把一切都安排好，其实这是在暗示“准备后事”。也就是说，把今后十年要跟孩子们说的事情在这几个月内嘱咐完；也就是说，把一切都安排妥当，尽可能不给家人留麻烦；也就是说，去跟大家诀别。那一整天里，我的脑子一直没离开这个诊断。到了晚上，我做了一次组织切片检查，他们把一个内窥镜通过喉咙穿过我的胃进入肠子，用针头在胰腺的瘤子上取了一些细胞组织。当时我用了麻醉剂，陪在一旁的妻子后来告诉我，医生在显微镜里看了细胞之后叫了起来，原来这是一种少见的可以通过外科手术治愈的恶性肿瘤。我做了手术，现在好了。

这是我和死神离得最近的一次，我希望也是今后几十年里最近的一次。有了这次经历之后，现在我可以更加实在地和你们谈论死亡，而不是纯粹纸上谈兵，那就是: 谁都不愿意死。就是那些想进天堂的人也不愿意死后再进。然而，死亡是我们共同的归宿，没人能摆脱。我们注定会死，因为死亡很可能是生命最好的一项发明。它推进生命的变迁，旧的不去，新的不来。现在，你们就是新的，但在不久的将来，你们也会逐渐成为旧的，也会被淘汰。对不起，话说得太过分了，不过这是千真万确的。

你们的时间都有限，所以不要按照别人的意愿去活，这是浪费时间。不要囿于成见，那是在按照别人设想的结果而活。不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是，要有跟著自己感觉和直觉走的勇气。无论如何，感觉和直觉早就知道你到底想成为什么样的人，其他都是次要的。

我年轻时有一本非常好的刊物，叫《全球概览》（The Whole Earth Catalog），这是我那代人的宝书之一，创办人名叫斯图尔特?布兰德（Stewart Brand），就住在离这儿不远的门洛帕克市。他用诗一般的语言把刊物办得生动活泼。那是 20 世纪 60 年代末，还没有个人电脑和桌面印刷系统，全靠打字机、剪刀和宝丽莱照相机（Polaroid）。它就像一种纸质的 Google，却比 Google 早问世了 35 年。这份刊物太完美了，查阅手段齐备、构思不凡。

斯图尔特和他的同事们出了好几期《全球概览》，到最后办不下去时，他们出了最后一期。那是 20 世纪 70 年代中期，我也就是你们现在的年纪。最后一期的封底上是一张清晨乡间小路的照片，就是那种爱冒险的人等在那儿搭便车的那种小路。照片下面写道: 好学若饥、谦卑若愚。那是他们停刊前的告别辞。

求知若渴，大智若愚。这也是我一直想做到的。眼下正值诸位大学毕业、开始新生活之际，我同样愿大家: 好学若饥、谦卑若愚。篇二：英语

EHW 演化硬件：EHW,是

Evolution Hardware的缩写，指的是仿照自然界中以碳为基的生物进化过程，有可能在现有的FPGA芯片基础上实现可控的“硅基进化”。演化设计的主要实现方法是将电路的结构、参数等项内容作为染色体加以编码并施加交叉、变异等演化操作。电路的输人一输出特性与预期结果的符合程度便作为该个体的适应度，指导下一步的演化操作。如此反复，逐步通过计算找到符合要求的个体，即最终电路。因此，演化设计的结果是能够对集成电路芯片中可重配置的逻辑单元进行重配和组合，使得系统体系结构、连接方式均可得以变更。从而，可以实现局部的功能调整，甚至予以整体上的重新设定。

演化硬件 演化硬件实际上是一种特殊硬件，它可以像生物一样具有自适应、自组织、自修复特性，从而可以根据使用环境的变化而改变自身的结构以适应其生存环境。从狭义上来讲，演化硬件是通过演化算法实现电子硬件的自身重构;从广义上来讲，演化硬件包括各种形式的硬件，从传感器到能够适应变化的环境，并且在运行期间增强其性能的整个演化系统。除了生成具有新功能的电路以外，演化硬件还可用于保持现有功能，获得容错、确定电路的功能，从而减少故障的发生。这些特点在空间应用中是相当重要的，例如通过硬件演化可以使宇宙飞船在空间自修复、自适应，恢复由于温度升高等因素而丧失的功能，适应恶劣的环境并延长其使用寿命。

早在本世纪五十年代，计算机之父John Von Neumann就提出了研制具有自繁殖与自修复能力机器的设想，由于当时技术条件的限制使这一设想未能实现。但人们探索的脚步却从未停止，先后发明了如细胞自动机、人工神经网络与人工生命等技术，但从根本上说它们未能超越各自划定的特殊模式。

直到演化计算和大规模可编程芯片的出现，这一设想才成为可能。演化计算集成了“仿生”与“拟物”演化的成就，它的发展带来了一种新的思想。演化计算是自然科学与工程技术的高度交叉，其广泛的应用开辟了许多新的研究领域，其中最吸引人的领域之一就是演化硬件(EHW或E-Hard，Evolvable Hardware)。

近几年的研究进展表明EHW为硬件设计自动化、并最终实现硬件自组织、自适应和自修复开辟了一条新途径，为自然科学与工程技术的结合描绘了迷人的前景，开创了一门新的学科——进化电子学。开展EHW的理论与技术研究具有巨大的实用价值和重大的理论意义，一旦EHW得到充分实现，它将开辟进化工程这一具有重大价值和广阔应用前景的新兴产业，特别是在工业、人工智能、航空航天以及军事上的巨大应用潜力。

演化硬件的概念最初是由日本的HugodeGaris和瑞士联邦工学院于1992年提出的[4]，虽然历史不长，但其发展非常迅速。1995年第一个硬件演化技术研究机构在瑞士的洛桑成立。1996年第一届国际演化系统会议(International Conference on Evolvable Systems，简称ICES)在日本召开，1998年第二届ICES会议在瑞士召开，第三届工CES会议于2000年在英国召开，第四届ICES会议于2001年在日本召开。从1992年到1999年，硬件演化技术的研究机构主要分布在欧洲和日本。美国在硬件演化技术领域起步稍晚，但其发展迅速，后来居上。从1999年起，每年由美国国家空间管理局NASA(National America Space Administration)和国防部DoD(Department of Defense)主持召开硬件演化技术研究工作会议。美国在硬件演化机理与应用基础研究方面取得了很大的成绩，已经在这一研究领域处于国际领先地位。

演化硬件的研究方法主要分为两大类，即面向遗传算法(Genetic Algorithm-GA)的方法与面向胚胎学(Embryology)的方法。

面向GA方法的目的在于开发一类能改变自身硬件结构的机器，同时也试图开发一类新的硬件设计方法学(即不要涉及人的硬件设计)，日本的ETL，ATR与英国的Sussex大学采用这类方法；

面向胚胎学方法的目的在于开发一种能够自繁殖(Self-reproduce)和自修复(Self-repair)的机器，瑞士联邦工学院及日本的ATR人工脑小组正在进行这方面的研究。Facebook [1] Facebook（脸谱）是创办于美国的一个社交网络服务网站，于2004年2月4日上线。主要创始人为美国人马克·扎克伯格。Facebook是世界排名领先的照片分享站点，截至2013年11月每天上传约3.5亿张照片。截至2012年5月，Facebook拥有约9亿用户[2]。

Facebook的总部在门罗帕克的1 Hacker Way。截至2012年，Facebook有3500名雇员。而从2006年9月11日起，任何用户输入有效电子邮件地址和自己的年龄段，即可加入。用户可以选择加入一个或多个网络，比如中学的、公司的、或地区的。

2014年12月17日Facebook为收购Snapchat开出的报价超过了30亿美元。

功能服务编辑 墙程序

墙就是用户档案页上的留言板，现已升级为时间轴。有权浏览某一个用户完整档案页的其他用户，都可以看到该用户的墙。用户墙上的留言还会用Feed 输出。很多用户通过他们朋友的墙，留短信儿。更私密的交流则通过“消息

（Messages）”进行。消息发送到用户的个人信箱，就象电子邮件，只有收信人和发信人可以看到。

2007年7月起，用户可以在墙上贴附件。之前，只允许文本内容。

而自2012年起，脸书已把用户分批次地把墻升级为时间轴，其与先前最大分别除了界面大改不同外，於右侧新增了以年月为分类时间轴，用户及其朋友可以轻松方便地阅读过去曾经的动态，一改以往不方便找寻旧动态的缺憾。捅程序

Facebook LOGO Facebook提供一个“戳一下（Poke）”功能，让用户可以丢一个“戳（Poke）”给别人。根据Facebook常见问题中相关的解释：“Poke是你和朋友交互的一种方式。在设计这个功能时，我们认为提供这样一个没有明确目的的功能，其实挺

酷的。用户们对Poke有各自不同的解释，我们也鼓励你提出属于你自己的解释。”实际上这个功能的目的只是让用户能引起别的用户的注意。

尽管很多用户确实用这个功能来引起别的用户注意，或说声“嘿”，但有些用户仍把它理解为“性”的意味。这个解释造成了一个很热门的Facebook小组的产生——”Poke够了，我们干脆做爱吧”（Enough with the Poking，Lets Just Have Sex）。到2008年9月，这个小组共有38万用户。

有时朋友之间会进行一种被称为“Poke仗”的游戏——两个用户间用“Poke回”功能，互相Poke来、Poke去。

另有一些派生出来的新第三方插件功能，如“X我”，和“超级Poke”，让用户可以把Poke替换成任何动作。

礼物功能 2007年2月，Facebook新增了功能。朋友们可以互送“礼物”一些由前苹果设计师SusanKare设计的有趣的小图标。礼物从Facebook的虚拟礼品店选择，赠送时附上一条消息。收到的礼物以及所附的消息会显示在收礼中。之后，Facebook每天推出一款新礼物，大多数都是限量版，或只是限期供应。用户个人有Facebook用户都可以使用这个功能。

活动

Facebook活动的功能能够让用家创立一些网上或现实的活动，Facebook把活动定义为下线後现实中进行的活动，让用户可以透过Facebook就安排好时间地点及预计好人数，用户可以收到来自活动创办人的邀请，然後用户可回覆「参与」「可能参与」「不参与」「未知」但事实上活动功能通常更多都被用户利用为网路虚拟活动。

上传

Facebook与国内主流网站最大差别之一在於其无限制的上传空间，用户可以无条件地上传档案发送给朋友、附件於贴子上、发布於群组中等的任何地方，而且档案保存的时间是没有任何限制，理论上就算由2006年上传的一个.Zip档案，直到今天也是被保留依然可以公开打开下载。注意的是如果用户上传的是没压缩图片，Facebook是会自动把图片加压，而影片方面更是提供全高清品质支援。

市场 2007年5月，Facebook推出Facebook市场。用户可以免费发布下列分类广告：售卖二手货、租房、工作等。供求两方均可发布。所有Facebook用户都可以使用这个功能。

标识语言

Facebook标识语言（Facebook Markup Language），该标识语言是HTML的子集。Facebook应用开发者可用这种语言定制应用程序的外观。

应用程序 Facebook提供了多种基於网页接口的第三方应用程式，支援电脑、手机、平板电脑等等，但通常这些应用程式都只是(顺便照顾)Facebook，绝大多数也是可独立使用，而不一定须经过Facebook开启。

第三方网站如进行Facebook应用数据统计的Adonomics，相关博客如

AppRate、Inside Facebook、Face Reviews等等或应运而生或对Facebook应用青睐有加。

应用程序接口

2007年5月24日，Facebook 推出开放平台应用程序接口。利用这个框架，第三方软件开发者可开发与Facebook核心功能集成的应用程序。已有超过5000个应用程序被开发出来，包括小游戏、社会化音乐发现和分享服务、数据统计等。

如 Twitter Twitter官方页面推荐的实用工具，可以将Twitter发布的信息同步到

Facebook的应用程序，也可以在Facebook发布信息到Twitter上。同步速度非常快，Twitter发布的瞬间即可同步到Facebook，成为连接两大社会化网络的有力工具。FriendFeed FriendFeed集成到Facebook中的实用工具，不过里面部分信息会和

Facebook本身抓取的内容重复。

支持的信息更新到Facebook，可以支持同时更新twitter、plurk、tumblr、gtalk、blogger等很多个社会化服务。

篇三：斯坦福演讲

斯坦福演讲，2005年6月14日

乔布斯说，找到你所钟爱的。

这是苹果公司和皮克斯动画工作室的首席执行官，史蒂夫乔布斯在2005年6月12日的开幕式上的演讲稿。

我很荣幸能够与你们一道参加毕业典礼，斯坦福是世界顶尖的大学。我未曾从大学毕业。说实话，今天大概是我离大学毕业最靠近的一次。今天我想与你们分享我自己的三个故事。并非是什么大道理，三个故事，仅此而已。

第一个故事的主题是把生活中的点滴小事联结在一起。我在里德学院读了六个月就退学了，但在真正退学前，我在学校里大概还晃荡了有一年半。那么我为什么要退学呢？

这要从我出生前开始讲起。我的生母是一个年轻、未婚的大学毕业生，她决定让我寄养在别人家。她坚定地认为我应该由有大学学历的人收养，于是最后订下来我由一对律师夫妇收养。只是在我呱呱坠地之时，他们却突然表示他们更想要一个女孩。于是我后来的养父母，在登记册还没轮到他们时，就在深夜接到一个电话，“有一个意外出生的男婴，你们要认养么”。他们说当然要。我的生母后来发现我的养母大学没毕业，而养父连高中都没毕业。她拒签了领养协议。只有几个月后，我的养父母承诺会送我上大学时，她才同意了。

17年后，我的确去了大学。但我很不明智的选了一个学费几乎与斯坦福相当的学校，因此大学学费花光了工薪阶层父母的所有储蓄。6个月后，我却看不出其价值所在。我对于我想做什么毫无头绪，也不觉得读大学能帮我找到方向。而同时我却要花光父母的毕生积蓄。于是我决定辍学，并相信一切都能迎刃而解。当时的我是很恐慌的，但现在回顾过去，这是我一生做的最正确的选择。我辍学后，马上退了不感兴趣的必修课，而开始去修我觉得有意义的课。

但那些日子不是随心所欲的。我没有了宿舍，只能睡在朋友宿舍的地板上。为了省钱吃饭去用可乐瓶子换5美分，为了一周里能吃顿好的，每周日晚步行7英里去到城那头的黑尔－科里施纳礼拜堂去。我热爱这样的生活。这些出于好奇和直觉所做的事对于后来的我来说是无价之宝。我给你们举个例子： 里德学院当时美术字教学水平大概是全美首屈一指的。校园内的每一张海报和抽屉上的每一个标签上都有美丽的手写体。因为我已经辍学，并没有按照课程计划来上课，所以我决定上书法学写字。我学到衬线体和无衬线体，根据不同字母组合调整间距，以及如何让排版式样更加精美。书法中精细的美妙感，历史感和艺术感是科学无法比拟的，这一切都使我着迷。

我从未指望学这些会有实际用处。但十年后，当我们在设计第一台麦金塔电脑时，它们就浮现在我眼前。而我们把这些东西也设计进mac中。这也是第一台使用漂亮的印刷体的电脑。如果我在大学时未曾修这门课，mac也不会有如此多样字体和合理的字体间距。要不是Windows照搬了mac，个人电脑也不会有这些精美的字体了。而如果我未曾辍学，我也不会修美术字课程，个人电脑也不会有现在这么好的字体排印了。当然我在十年前上大学时不可能预见得到这些点的联系。但10年后再回顾，它们被非常清晰的联结了起来。

是的，你无法预见到这些点会如何联结。只有在回头看时才能发现它们间的关系。所以你应当坚信这些点在未来某天以某种形式联系在一起。你应该对一些事物抱有信赖，勇气，命运，生活，因缘等等。我的信念从未破灭过，并且让我的生活变得与众不同了。

我的第二故事与爱和失去有关。

我很早就找到了兴趣所在，从这点上说我很幸运。在20岁时，我和沃兹在我父母的车库里开创了苹果品牌。在我们的努力之下，10年间苹果从只有我们两的车库发展成为一个拥有超过4000员工和20亿资产的公司。在我29时我们推出最好的产品，也就是Macintosh。但是一年后步入而立之年的我，被公司解雇了。你一定想不到公司的创始人会被公司解雇。在苹果创始之初，我们雇佣了一个人才共同管理公司，最初的几年一切都很顺利。但我们就未来的发展上出现了分歧并演化为争吵。每当有争议时，董事会总是站在他那一边。所以30岁那一年我被赶出公司，而且是公开驱逐。倾注我十多年心血的支柱倒塌了，这对于我而言是很大的打击。

那几个月我都感到无所适从。我觉得我辜负了业界前辈的期望，因为传给我的接力棒被我弄掉了。我和戴维?帕卡德和鲍伯·诺伊斯见了面，并向他们为自己的失败道歉。当时这件事弄得众人皆知，我几乎想逃离硅谷。但我渐渐看到了曙光，我对于这一事业的热爱丝毫不减。在苹果公司的波折并没有影响到我的热情。我虽然被拒绝了，但我依旧钟爱它。所以我决定从头干起。

当时的我没有意识到，被苹果公司解雇对我来说是一次绝好的契机。作为成功者的负重感被作为新手的自在感取代了，未来充满着不确定性。这使我进入人生中最富创造力的时期。

在之后的五年间，我开了一家名为NeXT和一家名为皮克斯的公司，并且与一位佳人相恋，也就是我后来的妻子。皮克斯公司推出了世界上第一部用电脑制作的动画片《玩具总动员》，它现在也是全球最成功的动画制作室。最大的转机来了，苹果公司收购了NeXT，我也回到苹果

。而我们在NeXT开发的技术成为了重振苹果的核心。我也与劳伦娜建立了一个幸福的家庭。

我可以很肯定的说，如果我当初没有被解雇，就不会有如今的一切。良药往往是苦口的。有时生活会给你当头一棒。但是请不要失去信仰。我很清楚，支撑着我前进的唯一动力源自于我对事业的热爱。你也应当找到自己所钟爱的。不管是事业还是爱情。你的事业会占据你生活的绝大部分，只有当你从事的是你心目中的伟大工作时，才能获得真正的满足感。如果你现在还没找到，请继续找下去，不要轻易定下来。只要你全心全意的去找，你就会意识到这就是你所爱。同时这就像真诚的关系一样，随着时间流逝会变得更加牢固坚定。所以请继续找下去，不要半途而废。

我的第三个故事和死亡有关。

在我17岁那一年，我读到这样一句话, “如果你把每一天都当作生命中的最后一天，那么总有一天你会发现这是正确的”。这句话让我印象深刻，在这之后，33年过去了，我常常在清晨看着镜子扪心自问：“如果今天是我生命中的最后一天，我是否还会做着我现在所做的事。”如果连续好几天答案都是否定时，我就明白自己需要有所改变。

时刻铭记我迟早要面临死亡是最能够帮助我作出重大决定的。因为所有一切表面的追求，所有的尊严，对窘迫和失败的恐惧面对死亡时都会消失，只留下真正重要的东西。提醒自己终将死亡是最好的避免自己患得患失的方法。你已经变得足够坦荡时，何不跟随自己内心的真实想法。

一年前我被诊断为癌症。早晨7：30时我做了扫描，可以清晰地看见自己胰腺上的肿瘤。我那时甚至不知道胰腺是什么。医生告诉我这种癌症是不治之症，我的生命只剩三到六个月了。医生建议我回家处理好后事，这也是在暗示我只能坐等死亡降临。这意味着你要用几个月的时间向孩子交代你得花十年才能交代完的事。这也意味着把每件事情理顺，让你家人尽可能更轻松地生活。这意味着该说再见了。

我每天都面对着自己的诊断书。后来我做了一次组织切片检查，他们将内窥镜伸进我的喉咙，穿过我的胃，进入我的肠子，用一根针在我的胰腺上取了一些肿瘤细胞。我当时被注射了镇静剂，但我在场的妻子告诉我，当医生在显微镜下检查细胞时惊呼了，因为这是一种罕见的可通过手术治愈的胰腺癌。我接受了手术，现在痊愈了。

这是我离死亡最近的一次，也希望这是接下来几十年的最后一次。有了这次经历，死亡对我已经是一个有用但也是纯粹的学术概念，因此我可以更肯定地和你们说： 没有人期待死亡。即便想上天堂的人们也不会为了升天而死。死亡是我们所有人共同的归宿，这是不可逃离的。这一切是注定的，毕竟死亡是生命最好的发明。

它是新旧生命交替的媒介。你们现在是年轻的，但过不了多久，你们也会变老，直到被时间淘汰。抱歉这听起来有些夸张，但却是真实的。

你们的时间是有限的，所以请不要为他人而活。不要为所条条框框束缚，这是在按着别人的想法活着。不要人云亦云，以至淹没了你的本心。最重要的是，勇敢地听从你的内心和直觉。感觉和直觉会告诉你你真正想成为什么。其他都是次要的。

我年轻时有一本很好的刊物，叫《全球概览》，可以说是我们那一代人的圣经。它的创始人是离斯图尔特?布兰德，就住在离这儿不远的门洛帕克市，是他用诗一般的格调让这本杂志问世的。大概这是在20世纪60年代后期，那时还没有个人电脑和台式印刷系统，全靠着打字机，捡到，宝丽来相机。大概有点像平装本的Google，不过早了三十年。这本杂志是理想主义的，里面充满了灵活的工具和伟大的想法。

斯图尔特和他的团队出了好几期的《全球概览》，快要无疾而终时，他们办了最后一期。那时候是20世纪70年代中期，我大概和你们现在一样大。最后一期的封底上有张清晨乡村路的照片，是那种会让冒险者在那搭顺风车探险的路。图片下面有一行字：“求知若渴，谦卑若愚”。这是他们停刊的告别辞。求知若渴，谦卑若愚。这也是我对自己的要求。而现在，对于你们这些即将毕业展开新生活的年轻人，我也祝愿你们能做到这一点。

求知若渴，谦卑若愚。

谢谢大家

第二篇：我读《帕克

我读《帕克·J·帕尔默：教学勇气》有感

二00七年的秋天我有幸拜读了美国教育家帕克•帕尔默《教学勇气——漫步教师心灵》一书深受震撼颇受启发。

翻开帕尔默教授的《教学勇气》一书首先吸引我的有这样一段话： 织梦好，好织梦

“我是用心的教师。有时在教室里我忍不住欢喜。真的当我和我的学生发现可探索的未知领域当我们面前展现曲径通幽、柳暗花明的一幕当我们的体验被源自心灵的生命启迪所照亮那时教学真是我所知的天下最美好的工作。

„„这本书适合这些教师：他们体验过快乐和痛苦的时日而且其痛苦时日承受的煎熬仅仅源自其所爱；本书适合这些教师：他们不愿意把自己的心肠变硬因为他们热爱学生、热爱学习、热爱教学生涯。”

教学二十多年来每期总会有那么二、三次情绪的低谷我不想走进教室害怕见到学生害怕见到学生告状害怕去面对各种问题害怕„„平日里可爱的学生变得陌生、不可理喻我觉得与他们之间的距离好远好远；觉得当教师特别是当班主任教师好烦好烦„„我很害怕这样的时刻总觉得自己太无能什么都处理不好。既不讨学生喜欢也不受领导好评。我知道自己爱学生可他们为什么都要与我作对？如此不听话或者对我如此不体谅？幸亏读了此书我知道这种时刻总会过去的风雨之后总有阳光。于是乌云确实也就这样慢慢过去。如今我正带着这种良好的心态心平气和的教着这群淘气而有可爱的孩子们。

第三篇：马里兰大学帕克分校校园生活

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立思辰留学360介绍，马里兰大学帕克分校（University of Maryland, College Park.简称 UMD或UMCP），坐落于美国马里兰州，世界知名学府，美国著名公立研究型大学。作为一所一流研究型大学，UMD在2015-16年US NEWS世界大学排名中位列世界第41，2015 ARWU 世界大学学术排名中名列世界第43，2015 The Business Journals 美国公立大学排名中名列第9。

大学一共孕育出6名诺贝尔奖获得者、7名普利策奖获得者、49位国家科学院院士和数十位福布莱特学者。马里兰大学为美国最优秀10所公立大学成员之一，同时也是美国中西部知名的十大联盟（The Big Ten Conference）成员校之一。马里兰大学被誉为“公立常春藤”（Public Ivy）大学，同时也是世界一流大学象征的北美大学协会61个成员之一（Association of American Universities, AAU）。

马里兰大学因其卓越的教学及研究实力而享有声誉，学校有31项专业名列全美前10名，61项专业名列全美前15名，90项专业名列全美前25名，尤其以犯罪学（全美第一），商学与经济学专业而著名（ARWU 2015 Economics/Business 世界排名第23）。马里兰大学下设13个学院，其科研及教研水平在全美均处于领先地位，并且与美国的其它名校，如加州大学伯克利分校、加州大学洛杉矶分校、密歇根安娜堡和伊利诺大学等都有合作教学的计划。

校园生活

住宿

马里兰大学的宿舍分配是新生优先，宿舍申请的人数一年比一年多、学生必须提早申请才能保证有宿舍住。学校里普通宿舍楼中一共大概有8900张床、公寓式宿舍楼有625张床。大部分学生住在双人间中。大约13%的学生住在三人或四人间里。新生不能选择单人间。公寓式住房一直是比较受欢迎的，除了离上课的地点最近外，还有一年四季的空调、地上铺满的地毯、实木家具、4-8个学生住在3-5个卧室2-3个卫生间、免费而且无限制的学校内的通话、无线网等等。

餐饮

学生如果住在非公寓式宿舍里就必须有一个dining plan。马里兰大学食品部门监督着学校所有的餐饮以及相关服务，提供多样、健康、美味的食物，选用最新鲜的原材料。从美味的素菜到外国食物，马里兰大学食品部努力满足所有学生的需要。

校园活动

学校有个大型游乐中心。其中有健身房、游泳池、举重室、瑜伽房、乒乓球台、有氧健身房、运动馆、壁球场、深水游泳池、桑拿房、蒸汽房、浴室等。只需用学生卡就可免费使用。学校有自己的职业咨询部门，无论是新生还是大四学生都可以去那里询问以后的职业选择问题。马里兰大学有着华盛顿DC最大的大学图书馆系统，分为八个图书馆，包含超过四百万本书以及60万电子书。

第四篇：演讲稿阿里帕先进事迹

阿里帕先进事迹

这是一个普通维吾尔族母亲的故事。

她的名字叫阿里帕.阿力马洪，她一生共养育了19个不同民族的孩子，她以博大的慈母之心，创造了人间至真至纯的旷世奇爱。这爱博大，比山高，比海深;这爱无疆，超越了亲情，跨越了民族;这爱如青格里的河水静静流淌，滋润着各族儿女的心田，撼动了每个人的心灵。

这段感人的故事还要追溯到上世纪60年代初。当时23岁的阿里帕年轻漂亮，与丈夫阿比包养育着自己的两个孩子，加上因自己的父母去世一起生活的3个妹妹，一家7口人过着虽清淡但很幸福的生活。

1963年，她们的哈萨克族邻居牙和甫夫妇相继去世，这一噩耗同时也打破了阿里帕原本宁静的家庭生活。牙和甫夫妇过世后，撇下了3个半大孩子，大的19岁，小的14岁。看着这3个没了爹娘的孤儿，同是孤儿出身的阿比包想把他们接到自己家里。在那个连续三年遭受严重自然灾害的年代，家家都是节衣缩食，全家人的生活仅靠阿比包每月47元的工资，十几岁的孩子正是“半大小子吃穷老子”的年龄，多一张嘴就是多一份生活的艰难呀。阿里帕犹豫了。然而，生性善良的阿里帕理解丈夫，深知孩子失去父母的辛酸和孤单，没有利益的驱使，没有豪言壮语，只是一种人性最本能的选择：“总不能眼睁睁的看着这3个娃娃饿死??”

一句掷地有声再简朴不过的话语，注定了她一生的劳苦艰辛。时隔14年后的1977年，阿里帕又收养了王淑珍兄妹4个回族孤儿。在忆起被领回阿里帕家第一天的情景时，已是中年的王淑珍每每总是泪流满面，泣不成声。

那是青格里特别寒冷的一个冬天。11岁的王淑珍兄妹四人在父亲去世后，随母亲改嫁到了回族金学军家，不久，母亲又撒手人寰，兄妹几个便开始流浪街头。阿里帕的妹妹在天寒地冬的医院门口发现了冻饿交加的小淑珍，便将她领回家。小淑珍一进家门，屋里正在玩耍的其他孩子全都捂着鼻子跑了出去，因为小淑珍身上衣服又破又脏，头上长满了头癣和癞疮，流着散着臭味的脓水，满脸污垢，整个人乍一看上去，仅有两个眼睛在闪动。看到小淑珍这个样子，阿里帕那作为女人最原始的母性，最自然的舐犊之情油然而生，她心疼的一把把小淑珍揽在怀里，眼泪哗哗地流下来：“可怜的孩子呀，你原本该是在妈妈的怀里撒娇呀，为什么会成了这个样子呀，要是妈妈看到这样，都心疼死了。”随后，她一边流泪，一边烧了一锅热水，轻轻的将小淑珍浑身上下搓洗干净，换上暖和的衣服，做了香喷喷的拌面。为了治好小淑珍头上的头癣和癞疮，阿里帕从第二天开始，每天带小淑珍去医院上药。两个月后，小淑珍长出了浓密的黑发，复原了她那张清秀的脸。就这样，在阿里帕这个没有丝毫血缘关系的维吾尔妈妈的一抱一洗一治疗后，改变了王淑珍一生的命运，让这个街头流浪没人疼的孤儿有了一个温暖的家，一份胜似亲生母亲的爱。至到现在，人到中年的王淑珍依然留着过膝的长发，她说，是妈妈给了她这头青丝，她要用这长发见证和铭记这份无私博大的母 爱。

命运不济，在收养了王淑珍的几个月后，其继父一病不起，看到几个衣不遮体的孩子蜷缩在一张破旧的毡子上的心酸场面，阿里帕又把王淑珍的哥哥和两个妹妹带回了家。

在1989年，金学军又走了，留下了金海、金花、金雪莲3个金家骨肉。阿里帕又义无反顾将这3个汉族孤儿接到家里。

至此，阿里帕共收养了10个孤儿，加上自己生育的9个孩子，一大家子20多口人。在那个物资极度匮乏的年代，要一天天地过日子，谈何容易。

那是阿里帕家最困难的时期。没有新房，住的是4间土平房，十几个岁数差不多的孩子们睡在一张垫着麦草、铺着旧毡子的大炕上。穿的衣服，往往是老大穿完阿里帕缝补之后老

二、老三接着穿，直到穿破为止，她最小的亲生女儿到了上初中时还没穿过一件新衣裳。住的、穿的都可以勉强过去，最让阿里帕发愁的是孩子们一日三餐的吃饭问题。

为了给一家20多口人做饭，阿里帕辞去了在食品厂的工作。为了让孩子们吃上饱饭，阿里帕几乎把所有的收入都换成可以吃的东西。她专门买了一口直径1米的铁锅和一个特大号的盘子。这个锅被孩子们称作“团圆锅”。做一锅饭一个人分不了一碗，锅就见底了;打一坑馕，十几个孩子围在馕坑边熟一个吃一个。他们哪里知道，阿里帕夫妇从来都是只吃半饱就行了。为了不让孩子们饿着，阿里帕两口子想尽一切办法弄吃的。丈夫阿比包下了班就去打土块卖，哪怕每块只挣一分钱。他去帮别人宰牛宰羊，目的就是想得到一些牛羊杂碎，改善一家大小的生活;他曾到后山上捡骨头，是为了熬汤给孩子们喝;阿里帕也经常在春天里去挖野菜，秋天出去捡麦子，拾土豆，用这些换面粉、玉米面给孩子们吃。

为了贴补家用，阿里帕曾在食品厂里找了一份工作，说是工作，其实就是清洗羊肚和羊肠的事，每个月按计件可以挣上36元钱。这是个苦差事，每天早晨六点多起床，做好孩子们的饭后，她就来到青格里河畔开始了一天的忙碌。双脚浸在冰冷的河水里，双手不停地撕扯着粪便、杂物，一根根地缕顺，又一根根地盘起??周而复始，一年又一年。就连她在生完最小的孩子没满月时，也没有耽误洗肠子的活，这对于一个女人，是身体上致命的摧残。恶劣的环境，长期超负荷的劳动，使她患上了严重的风湿病。母爱无痕，根根羊肠，消逝了她青春的容颜;涓涓细流，倾注了慈母无限爱心。

就是在那样的年月里，性格开朗、乐观、善于持家的阿里帕，没有被生活的重担压跨，始终对生活充满着信心，她相信，孩子们终会长大成人，日子会逐渐好起来的。尽管家里十八九个孩子，连吃饭穿衣都很困难，但阿里帕夫妇仍然省吃俭用，从牙缝里省出钱来让孩子们去上学。孩子们晚上要做作业，家里用不起电灯，阿里帕就找来破棉絮搓成条，放在羊油碗里点燃照明，让孩子们学习。从1963年收养吐尔达洪三兄弟到1994年10月金雪莲出嫁，整整32年的时间，32年呀，再忆那段艰难的日子，如今皆为父母的儿女们，无不满眼热泪。

32年对每个人来讲，都是漫长的岁月，从20出头初为人母到年近六旬的老太婆，阿里帕夫妇含辛茹苦地将这些不同民族的孩子抚养成人，在无限的爱心和有限的力量之间，阿里帕夫妇从来没有动摇过，在他们的眼中，没有民族，没有亲疏，不论是亲生还是收养，都视为己出。

阿里帕的亲生小女儿回忆时曾说，她们兄妹几个当时特别的恨妈妈，我们家那么穷，干嘛还要再收养别人家的孩子呢?尤其是在每年过年时，别人家的孩子都有新衣服穿，而她们却没有;过六一儿童节时，别人家的孩子可以买好吃的带，而她们只能带家里自做的酸奶和半块馕。有一年，小女儿已上初中了，阿里帕买回来一条花裙子，从来没有穿过新衣服的小女儿以为是给她买的，阿里帕却给了王淑珍穿。小女儿伤心极了，一天都没吃饭。如今，在当了母亲后的小女儿才体谅到了妈妈那时是多么的不容易。在阿里帕的心里，每一个都是她的孩子。提起这些事的时候，阿里帕老人只是一个劲的抹眼泪，这泪水是想起过去苦日子的辛酸，也是看到儿女懂事后的幸福!被阿里帕收养的这10个不同民族的孤儿们既是不幸的，又是幸福的，这些孩子们重新获得了温暖，10个孩子都让爸爸妈妈给自己起了维吾尔族名字。王淑珍叫哈依扎，是“保护”的意思;王作林叫“切布”，意思为大树分出来的枝桠;王淑英叫“热孜亚”，春天的意思;王淑花叫“阿依古丽”，意思是月亮花;金花叫“玛丽亚”，意思是对父母好的女儿;金海叫“热马赞”，意思是男孩要像太阳一样热情、有力量;金雪莲叫“索菲亚”，意思是清秀、鲜亮，在收养的孩子里数她最小，也最受疼爱。名字就说明了一切。每一个名字都表达了阿里帕夫妇的一种爱意和希望，同时又包含着一种承诺。

大爱缘于大德。四十多年来，阿里帕夫妇在生活稍微好起来一些后，还帮助了许许多多在生命寒冬中无助的人们。

收留劝说从石河子到青河寻找恋人无下落而准备轻生的哈萨克族姑娘古丽返回家;为牧区到县城办事的同胞免费提供吃住;在大儿子去世后，长期资助残疾的亲家;省出自家牛奶养活了刚出生没奶吃的林场职工张爱国;给阿尕什敖包乡的贫困户切克斯长年接济米面?? 阿里帕的热心，也现身教育着她的孩子们，她的爱在这个大家庭不断延伸着。现在，阿里帕的养子女和亲生子女们已经养成了习惯，谁家有困难，只要跟他们说一声，他们再难，也会搭一把手。爱心的接力棒已经传到了下一代。

2003年7月，阿里帕夫妇从别人闲聊中得知阿尕什敖包乡的大龄孕妇江阿古丽急需住院分娩而愁于无钱后，阿里帕凑足了1000元钱将江阿古丽送到了医院。没想到，江阿古丽临盆大出血，生命危在旦夕。阿里帕赶紧唤回所有吃“团圆锅”饭长大的儿女，赶到医院去验血。结果小儿子的血型相配，当400CC的鲜血注入江阿古丽的血管时，江阿古丽的家人握着阿里帕的手，感激涕零。

一个女人，她原本可以像大多数人那样抚育好自己的孩子，过着相对轻松的生活，然而，在那个缺衣少穿的年代，阿里帕用一个女人的善良、一个母亲的博爱使她收养的孩子们走过

了孤独的寒冬。静静流淌的青格里河，见证了她的无私、伟大!血浓于水，这份情感天动地!2009年7月5日是一个黑色的日子，当阿里帕得知乌鲁木齐发生了暴力事件后，她眼含泪花地说，“从电视上观看了‘7·5’严重暴力事件后特别震惊，特别是他们在良好的发展机遇期，违背人民意愿破坏稳定、安定团结的大好局面，引起全体中华儿女的愤怒。”她说，自己5月份去乌鲁木齐在那里呆了5天，乌鲁木齐鲜花胜开景色迷人，人也特别和谐，如今从电视上看到让破坏分子践踏的一塌糊涂，她活了快70岁了，像这样的事情在她记忆中从未发生过，她也根本从未见过。她说，乌鲁木齐是一个现代化大都市，是新疆政治、经济、文化中心，更是劳动力转移的重要之地，也是人民群众掏金的好去处，以热比亚为首的“世维会”分裂分子违背人民意愿搞破坏活动，让人无法忍受。她说，我们这个团结来之不易，她经常给乌鲁木齐亲戚朋友介绍该市带给大家就业的好处和该市发展速度之快，让他们珍惜这难得发展机遇。只有各民族相互团结，维护稳定的大好局面，才有大家幸福的生活。极少数敌对分子打着民族宗教的旗帜搞破坏活动，这绝不代表我们整个维吾尔族同胞，更不能代表那个民族，每个中华儿女都应该站在维护稳定，团结一致应对各种挑战，相信祖国的明天一定会更美好。她说，在历史上勇士们用鲜血换来了现在的美好生活，那时负出血是为了和平与自由。今天他们把乌市破坏的一塌糊涂，每位公民都无法忍受。现在国家政策这么好，孤儿有孤儿院，老了有敬老院，贫困有低保，放着美好的日子不过，他们听上国外敌对势力，搞什么破坏活动。国家发展速度之快，许多国家开始学习中国管理经验和发展之道，像哈萨克斯坦研究中国管理方法，说明中国发展取得前所未有的成果。今后，希望党和政府加强教育事业，通过学校教育好每一位中华儿女，通过加强宣传教育和引导作用，防止极少数青年人被蒙骗上当。

在“7·5”事件发生后的几天里，阿里帕吃不下饭，睡不好觉，一直惦念着在“7.5”事件中那些受害的无辜的群众，她说，如果不是自己身体不太好，真想亲自去看看他们。当她得知，社会各界都在为“7.5”事件中无辜受害的群众捐款时，对于毫无收入的她，毫不犹豫的捐出了500元钱，并祝愿在 “7.5”事件中无辜受害的群众能早日恢复健康。

这就是一位平凡的母亲，一位杰出的母亲，更是一位伟大的母亲，她用她的言行充分诠释了“大善有大爱，大德有大美”的真正内涵。

第五篇：上海康帕克建材有限公司整合营销策划案

上海康帕克建材有限公司整合营销策划案

由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市 场出现，如在上海，石材类广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而根据有类资料显示在安 徽市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映则是：石材这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买石材就去建材市场，这是约定 俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。石材 厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

从中国最权威的CCTV来看，除个别国外石材品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐 的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。当然，由于费用方面的限制，电视广告 在短时间内不能成为石材广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。

（3）印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。

（4）店面展示。

石 材产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉 的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。

（5）报刊广告。

一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

明确石材广告的主要形式与特点之后，我们将进入康帕网络传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。

在首选工具里面，我们将为终端展示设计《康帕石材产品画册》，以使顾客对康帕石材

地板装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标 准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的康帕石材上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌 等。为规范经销商推介康帕石材产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《康帕石材宝典》，对康帕石材的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行 详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对康帕石材有更深、更全面的认知，达到 影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。

户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的浴室柜品牌，传播上必须保持一致性。因此，康帕石材所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。

第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。

第四类是促销活动和展览会。A、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。B、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。

八、终端制胜

眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。烧钱广告的 方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的，对于建材行业而言则更加不合适。由于消费行为谨慎、计划性强、重复购 买率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品，而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。

通过调 查，发现石材市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分 品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买石材时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，石材款 式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无 所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度 一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据石材市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为康帕石材营销行之有效 的策略是“终端辐射、终端制胜”。

1、终端规划

根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为Ａ、Ｂ、Ｃ三类，须采用不同的出样和支持方式。石材的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。

（1）Ａ类终端规划

专卖店。我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。

（2）Ｂ类终端规划

专营区。专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持

（3）Ｃ类终端规划

展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端。

各区域应首先做好Ａ类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。

在成熟的地区，我们将对销售终端Ａ、Ｂ类店进行5S概念店的建立，构建终端标准平台。5S，即Show（展示）、Sale（销售）、Service（服 务）、System of information（信息）、Solar culture（石材文化）。几大必要部分包括：消费误区教育体验、使用体验、明星产品性能体验、个性化增值体验、品牌文化震撼体验、服务力体验等等。5S概念店，具体到店面形象、售前、售中、售后、等每一个细节都有具体而明确的规 范。5S概念店的目的在于提升御室家终端的产品形象和品牌形象，真正让御室家浴室柜动起来、亮起来。

2、终端展示规范

（1）店面装修要求：产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求。

（2）产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应。

（3）终端标识的要求：每块康帕石材上必须有品牌标签；保证有本品牌石材样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌石材样品店头的宣传单页；保证本品牌石材展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。

（4）终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌石材；能对本品牌石材比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌石材的宣传单页。

（5）康帕营销人员操作终端的要求：如无意外情况，每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符合标准。终端信息及时反馈。

（6）终端考核 ：制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分