对大学生有益的演讲

第一篇：对大学生有益的演讲

演讲能力对大学生的意义

摘要:演讲需要练习，练习的过程也是学习的过程。在进步过程中，听说读写的能力也会相应题高。口才在如今的社会很重要的，一个很有才能的人，如果没有好口才，不能把自己所想很好的表达出来。也就应了那一句俗语：茶壶里下饺子，有口倒不出。这种情况对一个满腹才华的人来说很悲催的。

关键字：演讲 口才 重要性 演讲，现在到处都有，各式各样的演讲层出不穷。那何为演讲呢？如果百度一下，你会知道，演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。我的想法很简单，演讲便是将自己的想法与见解在公众场合说出来，用得体的语言、恰当的手势来说服广大听众。

之前很多人都问我，为什么会选《演讲与口才》这门课，毕竟传闻这课很难通过。但是谁都希望自己出口成章、妙语如珠；谁都希望自己在任何场合都能恰当地表达自己的观点和见解，来赢得大家的赞同.在我看来，一个人的演讲口才不仅能体现一个人的口头表达能力，更是一个人综合素质的体现。从小我就是一个内向的女孩，虽然长大后，话变多了，人也活泼了。但只有我自己知道，我性格还是没有变多少。在很多人面前，会紧张，会结巴,尤其是正式的公众场合。比如在讲台上作即兴的自我介绍，也许一般人都会觉得这是相当简单的一件事，随便讲讲就几分钟过去了。但我却把它当做了一件大事，在台下要准备好久才敢上去，而且讲的还会相当不自然，就做不到那种谈笑风生的境界。大一刚进来，有很多面试，我不怕笔试或者什么，就怕自我介绍。再举个近一点的例子吧，去年的第二课堂有演讲这一项，事前我将稿子翻来覆去背了好几遍，可是一上台，我紧张得连稿子都忘记了，最后只能强装镇定地问评委可以重新开始吗。虽然第二次顺利背到了结尾，但我的声音颤抖着，忽高忽低，反正场面很糟糕。这个毛病，在与朋友交往、日后找工作时都是一个致命的缺点，所以希望可以通过这门课，改善一下在群众面前演讲的窘境。我认为，对于演讲者个人来说，演讲具有三方面的作用： 第一，促进自己迅速成材。演讲家都不是天生的，成功的演讲也并不是一朝一夕就能做好的，这些都是后天实践造就的，是经过艰苦的多方面的努力才成功的。但在训练过程中，你也可以提高“听”、“说”、“读”、“写”的能力。叶圣陶先生曾说：“听就是读，是用耳朵来读。”从听中，可以训练听音和辨音、想象、联想、记忆、快速的概括、判断和推理等能力。而就“说”这一方面而言，通过演讲，可以训练发音吐字，训练语调、语气、语速、停顿，训练态势语言；另外还可以提高语言的表达技巧，克服“想说的不敢说，敢说的却又不能说，能说的却又不会说”的毛病。演讲教会了我们恰当地运用面部表情、眼神、姿态和手势，取得口头表达和表情动作完美和谐的统一，而不是像我一样傻傻地站在原地，没有动作不说，还一

变革现实的伟大社会实践活动中，在改造客观世界的同时改造主观世界。如大家熟知的李燕杰同志的《塑造美的心灵》、曲啸同志的《心底无私天地宽》等的演讲，对于广大青年陶冶情操、塑造美好的心灵，树立远大的理想，刻苦工作和学习，都起到了积极的作用。[1] 第三，养成良好的行为习惯。注意细节是最重要的一点。第一印象就像发射火箭一样重要，你永远不可能给别人第二次第一印象。所以要特别注意细节，比如杜绝头屑、保持口气的清新、袖口一定要清洁、皮鞋的光亮度等等。专业化就是注重细节。其次，要注意的是适应性。一定要知道什么场合该穿什么衣服，该说什么话。一般来说，有效信息的传递，55%是通过肢体语言，38%通过语调、语速，7%来源于内容。好的肢体语言是开放的，整体的要求是协调、自然、大气。整个下盘要稳，腰和肩不要经常晃来晃去。尤其要随时注意心灵的窗户--眼睛，交流眼神、面部的表情，微笑是人际交往的第一通行证。在你与他人交流时，或并肩，或在台上，眼神接触不可少，还要适当的传递一些内容来增强双方的联系。比如在你面试时，你的紧张与不安以及一些心中的“小算盘”都会通过你的演讲直接反应给面试者，所以要有意识地控制，并加以运用。如果说眼睛是心灵的窗户，那么声音就是心与心相连的桥梁。正如格莱斯顿所说：90%的人不能出类拔萃，是因为他们忽视了对嗓音的训练。有“铁娘子”之称的撒切尔夫人在上任首相以后，一改她之前尖锐的嗓音，转而变得低沉，为的就是符合她的身份，使嗓音能更好地为她多用。

第四，融洽自己的人际关系。演讲家经过长期训练和实践所得的本领，不仅在演讲台上可以表现他们的文雅举止和出众口才，而且在日常交际生活中，他们的丰富的学识、敏捷的应对、良好的修养都很容易冲破种种人际关系的障碍，比一般人更能迅速、有效地与人际交往和沟通。他们由于知识面广，不局限，几乎与每个人都有共同话题，就每个话题还能聊上那么几句，碰着自己感兴趣的说不定还能滔滔不绝的讲个大半天，而且使听得人听得津津有味，完全不会因为听得时间长而感到无聊。有这种人在，冷场就永远不会出现，他们会自发地带领着其他人找到话题。这种人一般在什么场合都吃得开，调动地起气氛，还会讲话，把别人哄得服服帖帖的，到哪里都会受欢迎。同时，演讲家通过演讲活动可以广泛地接触各阶层、各地区人士，扩大自己的交际面。交际扩大了，见识也会逐渐变广，两者彼此扶持，最终形成一个良性循环。

其实说大道理谁都会，只是一到上场的时候就全被我抛到九霄云外去了。《口才与演讲》开始上课时，老师刚开始就让我们自由演讲，看着那些话题，在我心中涌现出的话一句接着一句，但是就在我想要举手上台演讲的前几分钟，我就发现心开始“砰砰砰”的乱跳，然后脑子里一片混乱，之前想好的点早就忘了。这样我怎么还会有上台的勇气，所以一次又一次蹉跎了机会。不过这也算是一种没胆量的教训吧，不得不说其实上台演讲还能增长我们的胆量，毕竟刚出校门大学生都太单纯，多找机会练练胆还是有必要的。在校内的演讲对于大学生来说是走出校门的准备，让你在面对陌生人时做出得体的回应；也是往后生活的基层建筑，让你能在复杂的社会里如鱼得水得生存下去；更是人生的导向标，让你在挫折面前不彷徨，在之前积累的知识海洋中寻找方向。

参考文献：[1]欧阳友权,《口才学》（第三版），长沙：中南大学出版社，2005，193篇二：关于大学生独立思维的演讲稿 关于大学生独立思维的演讲稿 各位老师、同学：

大家好!今天我演讲的内容是关于大学生的独立思维。

哲学家帕思卡尔曾有过这样的动人描述：人只不过是一根苇草，是自然界最脆弱的东西;但他是一根能思想的苇草。用不着整个宇宙都拿起武器来才能毁灭;一口气、一滴水就足以致他于死命了。然而纵使宇宙毁灭了他，人却仍然要比致他死命的东西更高贵得多;因此他知道自己要死亡，以及宇宙对他所具有的优势，而宇宙对此一无所知。

我想没什么话再能比这段描述更能体现人的思想的独一无二性。如今，我们来到大学，学习某一专业，期望取得一技之长，凭此以后能够立足于社会。而蔡元培曾提出过，大学应该“思想自由，兼容并包”的。由此可见，我们不仅应在大学取得一技之长，更应在此培养出独立的思维。如果说人生就像在大海中航行，那么一技之长便是我们航行的能力，而独立思维则是我们辨别航向的能力。迷航的人终究只能漂泊在人生里，到达不了目的地。那什么是独立思维呢? 此刻我站在这里演讲，大家看到我外表的美丑，感觉到我演说技巧的好坏，听到我演讲词的华丽与贫瘠。这些自然会引起每位听众的思考与评判。可是，我们不仅是听众，更是大学生，起应该具备独立思维的大学生。演讲的外在形式只产生一个吸引与否的效果，它是评

委们对演讲者评判的一小部分。真正应该引起我们思考的，是演讲的内容，以及演讲者所阐述的思想。正是这种对另一个独立个体等思想的认识，才是我们真正的独立思维的体现。

有时，我们会在一场演讲会上昏昏欲睡，那是因为演讲内容的无趣与繁琐。有时我们则会很狂热。众所周知，美国总统奥巴马是个很棒等演讲家，他慷慨激昂的演说俘获了许多选民。可是同时大家也都看到他上任至今，美国社会状况并无明显好转。从其民众支持率的下跌，不难看出选民们对他的失望。二战时，希特勒也是位天才演讲家，德国民众在他的煽动下愿意为他付出生命。自然，大家也都知道他后来进行了一场多么邪恶的战争。

只凭一时的热情做出的选择往往缺乏理性。而独立思维的重要性也由此体现。在高度信息化的今天，有太多的理论与思想在涌入我们的大脑。它们有些是有益的，有些则是有害的。假如我们不具备独立思维，盲目接受，那结果是可怕的。

在这四年里，我们大学生除了学习专业知识外，更应培养出自己的独立思维。这样我们才能在面对问题时，看到它的本质，做出理性的评判。而使我们大学生区别于普通受众的地方，也正是这种对问题进行独立思考而做出理性评判的能力。因此，我认为，只有一个具备了独立思维的大学生，才能算是一个真正意义上接受了高等教育的大学生。(这段你自己取舍)在人生旅程中，独立思维是辨别航向的能力，使我们不会迷失方向;独立思维是夜航的灯塔，指引我们前进的方向;独立思维是黑暗中的火光，照亮我们的道路。在此我祝愿每个年轻的朋友在大学里培养出自己的独立思维。

以上就是我自己关于大学生独立思维的一些想法，谢谢大家的倾听。篇三：给大学生的一些建议演讲稿 1.来大学首先明白你来这里干什么的，你是来学习，还是花钱租个地方上网睡觉。算算每

堂课要花费几十块钱，你还舍得逃课吗？那些可是你父母含辛茹苦挣来的钱，如果你这么干，对得起谁。珍惜每天的时光好好学习，锻炼自己的能力吧 2.大学，你可以认识很多朋友，可能大学里面的人际关系充斥着某些利益因素，但请记住

相识是缘，相知是福，如果你多交了一个朋友，你的人生多了一条路，如果这个朋友能了解关心你，把你当成知己，那你的人生又多了能与你同舟共济的一个伙伴，不要再抱怨大学的人如此虚伪，而高中却是那么纯真，珍惜眼前的吧，不要等失去了再后悔。3.对于一个人尊严是最重要的,但是在大学里，要懂得利用这个空间锻炼自己,要让自己的

尊严有足够大的承受力,要知道,社会是一个最喜欢打碎人的尊严的地方,除了你自己,没有人会为你保留它。4.在大学里你的确要学的有心计,或许他可以会给你带来某些利益，也可以让你在大学里混

得顺分顺水，但是记住,永远记住,在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个,那就是实力,永远不用怀疑.，有了这个，即使你目前处于人生的最低谷，最终你的人生也会攀上珠穆朗玛峰。

5.大学，带给我们一个全新的环境，你的所有过去对于他们来说是一张白纸，这是你最好

的重新塑造自己形象的时候，改掉以前的缺点，以全新的形象出现在世人面前。或许之前你是一个并不起眼的学生，但请记住，上天又为你安排了一个舞台，给了你四年的时间，让你在这个舞台上展现最优美的舞姿 6.天才=百分之99的汗水加百分之1的灵感。尽管你的iq高达140，你不努力也只不过是

个废人。成功没有任何的捷径可走，当上天给了你一个健全大脑的时候，你应该用它去指挥你的手脚创造一个精彩的人生。7.有的人说没有爱情的大学是不完整的，大学的爱情或许会变成人生中一段美好的记忆。

但请记住，当你在大学坠入爱河时，看着你面前的人，他是不是你人生的真爱，你能不能给她带来幸福，如果你只是当他接触爱情的一个试验品，那请你及早放手，真正的爱在开始时就注定不会结束，而将永恒存在。8.经常向家里打打电话，或许在大学里你无暇顾及家里，但别忘了，家里还有人时时刻刻

挂念着你，做人不能那么自私，要知道从你出生到现在读大学，你的吃穿住用全是父母为你提供的，而父母要的只是你们定期向他们报报平安，或者几句关心的话语。你为这些事所付出的只是几毛电话费和几分钟的时间 9.你有足够的理由去敬佩那些努力上进的人，他们每天充满热情地活着，为以后的人生奋

斗着，理应受到尊重与赞赏，但别忘了，你同样有手有脚，你也可以做到，当你成功之时，你就成了别人敬佩的对象。10.大学竞争激烈，难免会遇到一些挫折，在挫折面前，我们不可以一击而溃，而要像张海

迪说的那样，即使跌倒一百次，也要一百零一次的站起来，没有人会嘲笑你摔得如此狼狈，即使有也是那些高看自己的人，重要的是你可以战胜自己，重新爬起。11．学会尝试，任何事情，自己有意愿去干，就应该去尝试一下，没试怎么知道自己不行。不是有句话说，不逼自己一下就不会知道自己有多么优秀。12.作为大学生我们应该肩负起自己的社会责任感，国家投入那么大的精力培养一个人，不是为了制造出一个消耗社会粮食的机器，他希望你能为其他人包括你自己生活得更好做点什么。13.面对一些社会问题以及政治敏感问题，包括国家体制的种种弊端。大学生总会选择一种愤青的姿态去评论事实，在某些问题上我觉得年轻人就应该有这种血性，对外要强硬，对内要改革。但记住愤怒要有一定限度，国家不可能去牺牲整体的利益去满足个人的要求，生活

在一个和平年代，物质生活也算富足，我们也需要学会知足。14.如果你知道去哪，全世界都会为你让路，如果你有一颗永不放弃的心，全世界都会为你喝彩篇四：关于大学努力的演讲稿

关于大学努力的演讲稿

同学们：

大家好!我先来给大家讲个故事吧。

在非洲的一片茂密的丛林中，走着四个皮包骨头的男子，他们扛着一只沉重的箱子，在密林里踉踉跄跄地往前行走。他们跟随队长进入丛林探险，可是，队长却在任务即将完成时患急病而不幸长眠于林中了。临终前队长把他亲手制作的箱子托付给他们，并十分诚恳地说：“如果你们能把这个箱子送到我的朋友手里，你们将得到比金子还贵重的东西。” 埋葬了队长之后，他们便扛着箱子上路了。道路越来越难走，他们的力气也越来越小了，但他们仍然鼓着劲往前走着。

终于有一天，绿色的屏障突然拉开，他们历经千辛万苦之后终于走出了丛林，找到了队长的朋友。可是那个朋友却说：“我一无所知啊!”于是，打开箱子一看，竟是一堆无用的木头!就这么个故事，看起来，队长给他们的只是一箱无用的木头。其实，他却给了他们行动的目的，使他们获得了“比金子还贵重的东西”——生命。从哲学角度上讲，人与动物不同的地方是人具有高级思维能力。所以人不能像其它动物一样浑浑噩噩地活着，人的行动必须有明确的目的和奋斗的目标。

在座的各位都是文科班的学生。我们大学生的目标就是努力学习文化知识，成为祖国需要的合格人材。让我们为这个目标而奋斗吧!谢谢大家。

大学生奋斗和机遇的重要性

各位同学老师：

大家好！我演讲的题目是：奋斗和机遇的重要性

众所周知，“千里马常有，伯乐不常有。”现在很多工作都是唯才是举，可是，什么才是才？什么样的才算有才？大家都是普普通通的人，都是平平常常的生活学习，可是，大家都有自己不同的特长，都有自己不同的爱好，但是，除了自己你还让谁知道过呢？对于伯乐，找一批千里马很容易，但是，对于千里马，找一个伯乐似乎很难。

千里马，它在等一个被发现的机遇，很显然，我们就是缺这样一个机遇，一个被发现，被认可的机遇。一个人，一生，都在找这样一个机遇，一个好机遇，可以被人彻底的发现，彻底的聘用，彻底的过完一辈子。想想，这样的想法真可怕。

是的，几乎所有的人才都是很缺乏这种机遇的，机遇对我们的重要性就好像一场战争的导火索，只要导线被点燃，我们自然一发而不可收拾。但是，恰恰相反，一场战争，从它的导火索被点燃一直到结束，胜负总是注定的，机遇却不是这样。你可能因为一次机遇而飞黄腾达到云端然后掉下来摔死，也可能因为一次机遇屡败屡战然后飞黄腾达，正如老

子云：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，所以，当机遇来的时候，请冷静。当然，不管怎样，它终究会改变你，改变你的一生。

讲完机遇，再来说说千里马，可怜的千里马，如果不是天生就是千里马，那么就是干活练出来的。对于后者，如果伯乐发现不了，那可就太亏了。奋斗了这么久，要什么能力有什么能力，结果，反到没地方施展。这会是人生最大的悲哀，久旱逢甘露，一滴也没有。

现代的人和古代的人相比，千里马就很多了，当然也就会有更多的千里马郁闷死，为了避免越来越多的人在等在自己的机遇时变得碌碌，我们应该正视自己的奋斗的结果，努力把自己推出去让更多的人认识到自己的能力。这也就是为什么现在人总是推销自己的原因之一。不用担心自己是不是人才，真的伯乐会认出来的。

不管怎样，机遇来了，你准备好了吗？如果没有自己的奋斗，再好的机遇也不可能让一个平庸的人成为奥运冠军。所以，平凡可以，我们不可以平庸。奋斗，是一个不变得话题，机遇来了，需要奋斗，机遇走了，更需要奋斗。一个得不到机遇的人，不会因为他不奋斗而改变现状，而一个得到机遇的人，不会因为他不奋斗而比那些奋斗的人过得更好。

奋斗是和机遇相辅相承的，但是，如果真的始终得不到机遇怎么办？

很简单，用自己的奋斗去创造属于自己的机遇。伯乐既然没有，我们自己来做。当我们掌握的足够的技能，拥有了足够的知识，我们就可以自己创造自己的机遇了。

说了很多，归根结底，没有奋斗就没有机遇，没有机遇，我们更要奋斗。

第二篇：梳头对身体健康有益!

关于梳头

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梳头不仅仅是为了美观，更重要的是对身体健康有益!

现代研究表明，头是五官和中枢神经所在。经常梳头可加强对头皮的按摩，疏通血脉，改善头部血液循环，使头发得到滋养，乌黑光润，从而牢固发根，减少脱发现象；还能聪耳明目，缓解头痛；可促进大脑和脑神经的血液供应，有助于降低血压，预防脑溢血等疾病发生；也能健脑提神，解除疲劳，防止大脑老化，延缓脑衰老。

因此，梳头不仅仅是整理发型，更不是例行公事，我们不仅要养成每天梳头的好习惯，更要用正确的方法梳出健康。

专家指出，在梳头前，首先要选一把合适的梳子。塑料梳子容易产生静电，吸附灰尘污物，对头发、皮肤有损伤，因此建议采用天然材质的木梳或者角梳。

在梳头的时间上，最好在早晨起床后和晚上睡觉前各梳10分钟。早晨起来梳头，能促进血液循环，让人神清气爽；晚上睡前梳头，能缓解压力和疲劳，易于入眠。如果中午有时间，再梳5分钟，可以缓解工作疲劳。

在梳头时，先顺着经络方向，从前额正中开始，以均匀力量，向头部、枕部、颈部梳划，然后再梳两侧。一般每次梳百余下，直至头皮微热。

春季天气变化，白天夜晚温差较大，容易感冒。专家介绍，用梳子梳颈部大椎穴，可以防止感冒。大椎穴位于颈部下端，第七颈椎棘突下凹陷处。

头发梳理tpis：

1、为了梳理顺畅，不起静电，请务必选用天然材质的梳子。干燥季节，可滴上数滴纯橄榄油在小喷雾器内，全头喷洒后细心梳理，以免拉扯头发。

2、梳子要从头皮处往头发的末端慢慢移动。太用力或太急，都会损伤头发。如果头发打结难解，可擦上少许的润发啫喱，再细心地梳开。

3、早上和睡前都是理想的梳头时间，可促进头皮血液循环，新陈代谢。而洗头之前先梳头，还能梳掉不少污垢，让头发更容易洗干净。

第三篇：对大学生的演讲

找了很久终于找到我的恩师陈安之老师的完整演讲稿，和大家一起分享如何在大学就规划自己的未来，又是学习演讲的珍品，一定细细品味！

大学生成功学，各位大学生大家好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会和大家分享“大学生成功学”这个主题。一个大学生怎样可以在学校里出人头地，怎样在毕业之后可以适当地找到自己最理想的工作，一个大学生到底怎样运用自己的时间，怎样发挥自己的专长，未来人才才会前途一片光明呢？

我认为一个大学生在大学时代、在学校中应该做的有5件事情。当然不只这5件，但我觉得如果你做了这5件事情，你一定是一个非常优秀的大学生，而且未来的前途一定非常良好。

一、任何大学生在全世界任何一个地点，第一个要做的事情是叫作“自我分析”。

所谓的“自我分析”就是分析自己的优点、分析自己的缺点、分析自己的专长、自己的兴趣。我时常问很多人说“你的优点是什么？”他说：“很善良、很专注、热爱学习?”我说：“你的缺点是什么？”他说：“缺乏行动力和自信心。”问到专长，会说：“唱歌、会跳舞。”我立刻问他，：“请问你是否可以把唱歌跳舞拿来当饭吃，也就是说，你唱歌跳舞的水平是否到达了一个职业的水平？专长是可以拿来当饭吃的东西，但如果你喜欢唱歌，可是没有办法成为天后级的人物，其实这不是你的专长，只是你的个人兴趣而已。所以每一个人都要了解自己的专长是什么，像我个人非常喜欢打篮球，但你说能不能进入nba，那当然是不太可能。这是我的业余爱好，我不能把它当成我的专长，记住：兴趣和专长不是一样的。因此大学生要认真地分析自己的优点、缺点、专长。

二、任何大学生在未来当中需要选对一个好的行业进行工作。

什么是好的行业，到底一个行业要怎样选择呢？我个人在大学时代就列了一些理想工作的条件，比如说，未来希望我的工作环境能够让我环游世界，可以让我不断学习和进步，希望我未来的工作收入可以依照我自己的努力而成长，希望我的事业和工作可以帮助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

后来我想了想我个人有哪些兴趣和哪些专长，我发现我对煮菜很有兴趣，还有数学也不错，我可能想当个数学教授。我的高中和大学时代都学德文，我想到德国去留学，我想当奔驰汽车的工程师，因为我喜欢汽车和机械。但是我想了，我这个人非常向往自由，也就是说，我希望工作时间不受老板的时间限制，可以依照我自己的努力表现来晋升。

如果今天我喜欢做菜，去当一个厨师，我的时间肯定必须被绑死在那个地方，也就是说，别人要来吃饭，我就必须要炒菜。可能说当工程师非常好，但是我觉得我热爱自由，我可能喜欢做以结果为导向的事情，而不是以时间来换算我自己的工资。想了想，我的这些兴趣事实上和我自己理想的工作条件是不太一样的。

后来，我上了我老师安东林罗宾的课程，如果变成和他一样的人，和他做同样工作，做同样的文化教育的产业，可能会符合我的理想、我的兴趣以及我的专长。

第一、我从小喜欢讲话

第二、我乐于帮助别人

第三、我觉得这些资讯非常棒，我乐于分享

第四、研究成功学肯定要和很多成功者在一起

第五、不只要读万卷书，还要行万里路。从事成功学这个行业，我需要到处旅游，到处结交很多的人际关系，因为从事成功学这个工作我可以发挥自己的专长，同时我也可以发挥自己的兴趣，同时这个成功学这份工作对我自己的理想工作的条件是很吻合的。因为它的时间是不受限制的，由我自己来主控。

三、我觉得任何大学生要需要取得工作经验

学校通常是用于学习，同时如果你是大学生，你应该出去打工，我17岁就去打工，在美国的一些大学生，他们几乎很作就出来打工。不是为了赚零花钱，而是为了学到一些宝贵的经验，当今大学生去面试的时候，最大的一个障碍点就是，老板喜欢用有成功经验的人。所以当你大学毕业，你的要求很高，但是你的实际经验不足的时候，这时老板可能只会对你“say hello”，但不会录用你。如果你在大学中有这方面的经验，将有助于你未来事业上的发展，有助于你面试的时候比较能够出人头地。

那什么样的工作经验对未来很有帮助，我个人认为有两种条件：第一个是销售方面的工作，因为任何人想出人头地，这个销售能力与技巧绝对是非常重要的。华人首富李嘉诚是推销员起家的，比尔盖茨,台湾的王永庆，我的老师安东尼罗宾，推员起家的，几乎这些世界上一流的人物，他们都是拥有丰富的销售经验。因为一个公司成功与否，是和销售能力有巨大的关系。如果大学时代具备了销售的经验，这有助于你销售自己给未来的老板，有助于你销售给对销售户，这样可以确保你的成功率。

同时如果你不想从事销售，那么你可以在大学中从事和你未来想要从事行业相关的工作。比如说工作想当律师，ok，你在大学时代就可以去律师事务所打工。你未来想当金融家，你可以去银行打工；要做餐饮业，你先去餐厅要打工。也就是你现在做的工作的经验和未来想从事的事业是一致的，这样就不会浪费你很多的时间。

四、做课外的阅读：

1、推销

2、行销

3、人际关系

4、领导力

5、几乎所有的报张杂志都需要大量的阅读

不仅是你在大学当中的知识，同时这些额外的知识或是在企业当中非常具备的这些技巧，如果你在的大学四年中就加以学习的话。这时候，你去面试，会让老板觉得你这个人态度非常好、形象一流、口才一流、有销售经验、会搞人际关系、还会带领团队、还会想行销的点子?天啊，这个人是个人才，那么，你被录取的几率就会大幅度提升。

五、加入社团，倍增人脉。

我的成功公式是“成功=知识+人脉”。至于什么知识最重要，我刚才已经和大家分享。那加入社团，可以大幅度扩大你的人脉。记住：不要当一个死读书的学生，在学校要活跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某某聚会的会长。从大学生时代就学会当一个领袖，因为在未来的这个社会当中，其实老板不是在找跟随者，而是着谁能够当领导者。如果你是一个领导的人才，有成功的领导经验，他比较容易把一个部门或营业单位给你管，甚至让你当办事处总经理。

也就是说，老板要找的人才不是跟随者。记住：所有的兵都是很容易买到的，但是所谓的“一将难求”，也就是干部。如果你在大学时代里可以做自我分析；可以分析自己理想工作的条件；适度地了解未来想要进入的行业；你能取得一些工作的经验；最好和你的未来是一致的，或者取得一些销售的经验，再加上一些广泛性的阅读；加上你可以当社团的领袖，你可以非常的活跃。如果你能做这五件事情，在你的大学四年当中，你未来就是一个很有价值的人。

接下来和大家分享如何找到工作的5个重点。今天我们所有的事情都以5、5、5这个数字来倍增。

一、找自己喜欢、感兴趣的行业

天啊，先不要研究哪一个行业赚钱，也不要研究哪一个行业有远景。各位，如果你自己做自己不喜欢的事情要一辈子，这是你要的生活吗？所以我给任何人的意见都是从自己喜欢，有兴趣的行业开始做起，然后再去研究这个行业的未来的趋势和潜力。二、一定要加入自己喜欢、相信的公司。

而且是在那个领域，如果你不喜欢不相信那家公司，觉得在这个业界当中不怎么样，那你为什么要面试呢。不能说它愿意给你工作，愿意给你高工资就可以。高工资不是这样来的，你一定要喜欢自己的行业，喜欢自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未来的巨大潜力。这时候你去面试的时候，你会充满自信，而且老板看到你这么有自信也非常容易录取你。

三、找对行业、找对工作，我们更要找对老板，1、这个老板本身就很有成就，有很多的成功经验。

2、这个老板对人要求严格。安东罗宾曾经告诉我一句话，彻底改变了我的一生。他说：“对你要求严格的人，才是你人生真正的贵人；对你放纵的人，对你的人生是没有帮助的。”所谓“名师出高徒”，这句话的真正解释应该是“严师出高徒”。越是对你严格的人，才是你人生的最大贵人。

3、这个老板是否可以教给你一些东西。有些老板很有成就，但他的心胸狭窄，不愿意教给你。如果这个老板有成就，是你人生的贵人，而且可以把他知道的分享给你，那这应该是一个不错的老板。

四、找工作时要不计回报 什么意思呢？你要是天天研究钱的问题，钱就不会跟着你跑；如果你不研究钱的问题，你研究怎样让老板满意，怎样为公司创造利润，怎样帮公司省钱。研究有什么新的创意可以提供给公司，这个时候您得到的回报才是最大的。

五、当我们不计回报的时候，老板会问你要什么呢.你说，我现在什么都不要，我在研究我能为您做什么，为公司做什么，为公司创造什么绩效。如果我能达到那个绩效，你再选择录用我；在达到之前，我只想要一个试用的机会。

因为大部分的大学生都没有什么太多的成功经验，所以老板在聘请你的时候，抱着巨大的风险。如果你能不计报酬，产生绩效之后，然后才愿意接受录取的话。这样老板觉得使用你这个人没有什么风险，因为你行才可以，不行也没有风险，所以千万不要计算报酬，而要以创造的绩效为保障。这就是你要找到工作的五个重点。

接下来，和大家分享的重点是面试成功的五大要素

市场有很多人到公司招聘，很多人都不被录取。因为事实上每次我只录取一个人，他们为什么脱颖而出是符合某些条件，不管是任何公司和任何老板，只要按照这5个步骤的话，相信你的录取几率会是其他应聘者望尘莫及的。

一、资料要完整，看起来要很专业。

任何人去一些公司，都要填一些简介。如果您提前就准备好一个电脑排版，而且上面有照片、有成功经验、反正就是把您整个的资料变成像宣传手册或者宣传彩页一样这么的专业。任何老板看到这样的个人资料或简介，就会知道你是一个很用心的人士。而不是到一个公司，都是用纸去填写，这样就和所有人都一样。要与众不同，需要更专业，需要追求完美。

所以你本身的个人简介看起来就要完美无缺，英文就是（英文），让老板看完之后，他就已经傻了，说天底下还有这么认真的大学生来面试，他对你的印象会非常好。

二、您的形象、以及自信心程度。

如果我在面试时，看这个人头发不整洁、衣服没穿好、裤子有点掉、鞋子有点脏。我的头脑中已经对这个人打了折扣，心想这个人不要录取了。因为成功在于细节，如果你看一本书的时候，会看标题；看报纸的时候会看标题；看杂志的时候会看封面；看一个人的时候会看他的形象。如果你有一个非常好的形象，又充满着自信，老板看到你就会喜欢你，爱上你这个员工。觉得你代表公司出去，会给他争面子，会觉得你是一个非常优秀的人，所以形象非常重要。还有就是你所提交的个人简介就是一个形象的表现。因为形象是一个非常重要的方面，形象代表着一种信赖感。

三、必须知道老板今天面试你，到底要的是什么。

他要的是知识、是机能、是专业、还是态度？知道到底要什么是很重要的。象是在拜访任何顾客之前，必须知道顾客要什么，所以您今天要面试，最大的客户就是老板。比如说，我公司要什么样的人才，安之机构永远都在面试一种人才，那就是顶级的推销员，顶级的行销人才或者顶级讲师。如果您不是的话，到我公司来面试，你录取的机会几乎是0。当然这是安之机构老板要的，当然每个不同的老板要的是不同的，您一定要事先调查老板要的到底是什么，过去因为什么条件录取了哪些人，这些要做事前的准备。

四、应对能力要非常好

我的公司采用集体面试，很少有单独面试。都是一次来一群人，每个人问一些问题。从应对当中，我就知道他是否是顶级的推销员。如果问他什么都支支吾吾的，那我就觉得如果他拜访大客户的时候，肯定是不行的，不能代表我的机构。篇二：演讲对大学生的意义

南京财经大学通识选修课课程论文考试（封面）

课程名称：演讲与口才

任课教师：李宗铮

学生姓名：马露露

班 级：会计

学 号： 论文题目：论演讲能力对大学生的意义

内容摘要：

关 键 词：演讲201 ——201 第 学期 1202 2120120775 大学生 意义 一直以来我都对演讲有一种特殊的敬畏，不是因

为觉得演讲有多么高深莫测，也能不是因为觉得演讲者必然要有口吐莲花之道行，而是因为，我认为演讲者，演绎平生畅快，讲诉遍迹天下。不失为让心灵得以释放 并让听众为之所思的绝妙方式。

而放眼中国大学生，也遍地是能演能讲的一把好

手。我们不断听到学校礼堂传来的阵阵高呼，为演讲者的巧舌喝彩。但是，我们也不应忽视，在热闹的舞台下面，依旧有更多数的人们在沉默，不敢迈上前去振臂高呼，不敢释放禁锢已久的灵魂。我们应该看到，演讲对大学生的重要意义，而这也是我在这里讨论的课题。

言归正传。首先，何谓演讲？演讲是由演讲者面

对一定数量的听众，以有声语言为手段，借助情态动作公开阐明自己的观点、抒发情感的一种口语表达艺术，是“讲”和“演”密切配合的一种口语表达的最高形式。演讲，是以讲为主演为辅的，既是听觉的，又是视觉的，兼有时间性和空间性艺术特点的综合的现实活动。这就是演讲的本质。

由此可见，演讲具有独特的艺术魅力和极具丰富的情感，演讲对理性的阐述总是伴随着情感激发进行的，以情感人是演讲不可缺少的情感作用。而正因为

如此，可以想象演讲者可以对对听众产生多么大的影响和冲击，也能使演讲者从到多么大的鼓舞与振奋。下面，我们来较为详细的论述演讲能对我们大学生有怎样的意义。

第一，演讲让人明白很多知识与道理。这是一种以传达信息、阐明事理为主要功能的演讲。讲向听众传播它所包含的大量知识和最新的信息，是演讲作用的重要组成部分。它的目的在于使人知道、明白。如美学家朱光潜的演讲《谈作文》，讲了作文前的准备、文章体裁、构思、选材等，使听众明白了作文的基本知识。它的特点是知识性强，语言准确。演讲是为达到某种目的而集中系统的语言表达，是展现一个人口才的最好形式，“是一个人面对群众的谈话”。它的特点也有声形合一，情景交融，感召力强，具有强大的鼓动性能让人们更深地被感染，被吸引，从而起到教化民众的作用。人们听了演讲可以得到理性上的启迪，知识上的丰富，思想上的教育，情感上的愉悦。演讲作为也被用作教育的一种手段、一种途径——演讲必须有明确而集中的鲜明主题，这样才能起到宣传鼓动，或示范、自我教育的功能。大学生在进行社会实践时常会遇到自己演讲或听他人演讲，我们要好好把握演讲这一意义，不仅能增长我们的知识，丰富我们的世界

观，还能使我们在演讲中获得意想不到的收获。

举个我自己的例子吧。我自己就特别喜欢去听演

讲，目前已经在学校听了几十次演讲了。每一次我都会收获满满。有时候听的是高年级学姐学长们对大学生活的看法，经历和建议，这让我对大学生活，对未来有了更全面的规划和认识，少走了，也让对未来充满了斗志与激情。有时候听的就是名家之说，譬如朱军上次来我们学校，虽然演讲时间并不长，但他不普通的经历和对人生的感悟真的深深地令我感触。加上朱军独具个人特色的精彩演说，我更是对那次演讲难以忘怀。这是看书读报逛网页所比及不了的。

第二，演讲有促进演讲者成长的作用。只有那些有志者和不畏艰苦的人，才能攀登高峰，并摘下桂冠戴在自己的头上。虽然戴在自己的头上仅仅是一瞬间，但可以想象，就在这前前后后，演讲家是经过多少次演讲实践才能取得的。因为，演讲家者不是天生的，是演讲的实践所造成的。艰苦的、多方面努力是演讲者成为演讲家的必经之路。试想，如果我们愿为演讲事业付出辛劳汗水的话，又如何不成功，又如何不让我们能有更坚定的信念去追逐人生更广阔的天地呢？ 另外，演讲对于大学生的成长也促进大学生不断的自我完善。学习演讲和演讲实践的过程是一个不断提高

第三，是扬善祛邪的作用。人类社会的文明史，就是真、善、美与假、丑、恶的斗争史。而这种斗争不管多么曲折和复杂，最后总是以真、善、美的胜利而告终的。而这种斗争的主要武器之一就有演讲。古今中外一切正义的演讲家，他们都是拿着演讲这个工具和武器，宣传真理、捍卫真理，向一切丑恶的势力，进行着艰苦卓绝的斗争，从而唤醒民众，把社会一步篇三：我是大学生 演讲稿 时光飞逝。岁月如梭。如今的我已不再是那爱嬉戏打闹的孩子。年过18的我已步入成人的行列。接踵而至的也不再是美味的零食，鲜艳的新衣服，而是接连不断的责任繁重的义务。家庭、工作、社会等无形的压力如浪潮般向我们拍打，所以，我们必须成长，尽管那种成长仿佛就在一夜之间，尽管那种成长如撕扯般痛苦，我也必然的承受。

今天，我是一名大学生，已不再像高中时在慢无天日的万卷书中寻找着金色的岸边，今天，我已登岸，在东方这金色的海岸上，我看到了第一缕阳光，看到了一条通向未来的路，很宽，黑大。

今天，我是一名大学生，不能再任性疯狂，长一岁责任重一分，现在的我，不仅要为自己而奋斗，更要为年迈的父母，为他们辛苦半辈，老时能安享晚年而奋斗，为将来有个幸福的家庭而奋斗。

今天。我是一名大学生，没有了家长和老师在身边对自己说：孩子，好好学习别贪玩。因为我已长大可以自律 自立，能明辨是非，深知自己作为学生的责任与义务：学习知识，责无旁贷。

今天。我是一名大学生。是新的年轻的一代，朝气蓬勃，意气风发。怀揣梦想，斗志昂扬。心中富有无限的激情，豪言壮志，已向父母誓下，不求与泰山争名，与雄鹰争穹，只求自己能在历史的画卷上留下小小的痕迹，哪怕是无意落下的一个墨迹。

生活已让我受益非浅，伟人曾说：学点知识可以，学会思维了不起。虽然，我没有什么特别的思维方式，并且反应也慢，但我找到了我的缺点与长处，时常三省吾身，扬长避短。今天，我是一名大学生。随让仍带着学生二字，但已和高中截然不同，在这里开阔了我的视野，丰富了我的思想，洗涤了我的灵魂，在这里我要把握青春，让青春绽放出最美路的花朵。

今天，我是一名大学生。知恩图报，理贤让士，然而只知理未付与行，父母是我的第一大恩人，含辛茹苦，把我养育成人。然而直到今年我才对他们说了一句：“爸爸妈妈，我爱你们。你们辛苦了。”直到今年，我才对我的恩师们说了声：谢谢您，是我长大了么？是我成熟了么？因该是我的脸皮厚了。不再像以前那样不好意思了。

今天，我是一名大学生。过期的十几年都已成为历史。只能偶尔通过记忆，翻看着那充满花絮的过去，经过坎坷磨砺，虽然结果骨感，但我仍有收获。伟人说过：过程很快乐，结果很痛苦。“纵然我享受了那快乐的过程，我也将不再为那逝去而叹息，人生不过两三万天，弹指一挥间。何必让历史的灰尘蒙住了双眼。

今天，我是一名大学生。我要充分武装自己，知识武装头脑，运动武装身体，交流武装口才。为走出校园面对社会，为面对社会可以经受社会各种压力的挑战，未能达到梦想的花园。我甘愿忍受披荆斩棘的历程。我是90后，而我们的学校也是90后，她和我们一样，在同

一个年代成长。他不是我们的长辈而是我的兄弟。没有代沟，没有隔阂。我们之间可以进行语言的无限交流，思想的无限碰撞。

我要与他共同进步，明日我们互以为荣。

待东方又一次升起朝阳，我誓与东方齐肩仰望。篇四：演讲能力对大学生的意义

演讲能力对大学生的意义

摘要:演讲需要练习，练习的过程也是学习的过程。在进步过程中，听说读写的能力也会相应题高。口才在如今的社会很重要的，一个很有才能的人，如果没有好口才，不能把自己所想很好的表达出来。也就应了那一句俗语：茶壶里下饺子，有口倒不出。这种情况对一个满腹才华的人来说很悲催的。

关键字：演讲 口才 重要性 演讲，现在到处都有，各式各样的演讲层出不穷。那何为演讲呢？如果百度一下，你会知道，演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。我的想法很简单，演讲便是将自己的想法与见解在公众场合说出来，用得体的语言、恰当的手势来说服广大听众。

之前很多人都问我，为什么会选《演讲与口才》这门课，毕竟传闻这课很难通过。但是谁都希望自己出口成章、妙语如珠；谁都希望自己在任何场合都能恰当地表达自己的观点和见解，来赢得大家的赞同.在我看来，一个人的演讲口才不仅能体现一个人的口头表达能力，更是一个人综合素质的体现。从小我就是一个内向的女孩，虽然长大后，话变多了，人也活泼了。但只有我自己知道，我性格还是没有变多少。在很多人面前，会紧张，会结巴,尤其是正式的公众场合。比如在讲台上作即兴的自我介绍，也许一般人都会觉得这是相当简单的一件事，随便讲讲就几分钟过去了。但我却把它当做了一件大事，在台下要准备好久才敢上去，而且讲的还会相当不自然，就做不到那种谈笑风生的境界。大一刚进来，有很多面试，我不怕笔试或者什么，就怕自我介绍。再举个近一点的例子吧，去年的第二课堂有演讲这一项，事前我将稿子翻来覆去背了好几遍，可是一上台，我紧张得连稿子都忘记了，最后只能强装镇定地问评委可以重新开始吗。虽然第二次顺利背到了结尾，但我的声音颤抖着，忽高忽低，反正场面很糟糕。这个毛病，在与朋友交往、日后找工作时都是一个致命的缺点，所以希望可以通过这门课，改善一下在群众面前演讲的窘境。我认为，对于演讲者个人来说，演讲具有三方面的作用： 第一，促进自己迅速成材。演讲家都不是天生的，成功的演讲也并不是一朝一夕就能做好的，这些都是后天实践造就的，是经过艰苦的多方面的努力才成功的。但在训练过程中，你也可以提高“听”、“说”、“读”、“写”的能力。叶圣陶先生曾说：“听就是读，是用耳朵来读。”从听中，可以训练听音和辨音、想象、联想、记忆、快速的概括、判断和推理等能力。而就“说”这一方面而言，通过演讲，可以训练发音吐字，训练语调、语气、语速、停顿，训练态势语言；另外还可以提高语言的表达技巧，克服“想说的不敢说，敢说的却又不能说，能说的却又不会说”的毛病。演讲教会了我们恰当地运用面部表情、眼神、姿态和手势，取得口头表达和表情动作完美和谐的统一，而不是像我一样傻傻地站在原地，没有动作不说，还一 变革现实的伟大社会实践活动中，在改造客观世界的同时改造主观世界。如大家熟知的李燕杰同志的《塑造美的心灵》、曲啸同志的《心底无私天地宽》等的演讲，对于广大青年陶冶情操、塑造美好的心灵，树立远大的理想，刻苦工作和学习，都起到了积极的作用。[1] 第三，养成良好的行为习惯。注意细节是最重要的一点。第一印象就像发射火箭一样重要，你永远不可能给别人第二次第一印象。所以要特别注意细节，比如杜绝头屑、保持口气的清新、袖口一定要清洁、皮鞋的光亮度等等。专业化就是注重细节。其次，要注意的是适应性。一定要知道什么场合该穿什么衣服，该说什么话。一般来说，有效信息的传递，55%是通过肢体语言，38%通过语调、语速，7%来源于内容。好的肢体语言是开放的，整体的要求是协调、自然、大气。整个下盘要稳，腰和肩不要经常晃来晃去。尤其要随时注意心灵的窗户--眼睛，交流眼神、面部的表情，微笑是人际交往的第一通行证。在你与他人交流时，或并肩，或在台上，眼神接触不可少，还要适当的传递一些内容来增强双方的联系。比如在你面试时，你的紧张与不安以及一些心中的“小算盘”都会通过你的演讲直接反应给面试者，所以要有意识地控制，并加以运用。如果说眼睛是心灵的窗户，那么声音就是心与心相连的桥梁。正如格莱斯顿所说：90%的人不能出类拔萃，是因为他们忽视了对嗓音的训练。有“铁娘子”之称的撒切尔夫人在上任首相以后，一改她之前尖锐的嗓音，转而变得低沉，为的就是符合她的身份，使嗓音能更好地为她多用。

第四，融洽自己的人际关系。演讲家经过长期训练和实践所得的本领，不仅在演讲台上可以表现他们的文雅举止和出众口才，而且在日常交际生活中，他们的丰富的学识、敏捷的应对、良好的修养都很容易冲破种种人际关系的障碍，比一般人更能迅速、有效地与人际交往和沟通。他们由于知识面广，不局限，几乎与每个人都有共同话题，就每个话题还能聊上那么几句，碰着自己感兴趣的说不定还能滔滔不绝的讲个大半天，而且使听得人听得津津有味，完全不会因为听得时间长而感到无聊。有这种人在，冷场就永远不会出现，他们会自发地带领着其他人找到话题。这种人一般在什么场合都吃得开，调动地起气氛，还会讲话，把别人哄得服服帖帖的，到哪里都会受欢迎。同时，演讲家通过演讲活动可以广泛地接触各阶层、各地区人士，扩大自己的交际面。交际扩大了，见识也会逐渐变广，两者彼此扶持，最终形成一个良性循环。其实说大道理谁都会，只是一到上场的时候就全被我抛到九霄云外去了。《口才与演讲》开始上课时，老师刚开始就让我们自由演讲，看着那些话题，在我心中涌现出的话一句接着一句，但是就在我想要举手上台演讲的前几分钟，我就发现心开始“砰砰砰”的乱跳，然后脑子里一片混乱，之前想好的点早就忘了。这样我怎么还会有上台的勇气，所以一次又一次蹉跎了机会。不过这也算是一种没胆量的教训吧，不得不说其实上台演讲还能增长我们的胆量，毕竟刚出校门大学生都太单纯，多找机会练练胆还是有必要的。在校内的演讲对于大学生来说是走出校门的准备，让你在面对陌生人时做出得体的回应；也是往后生活的基层建筑，让你能在复杂的社会里如鱼得水得生存下去；更是人生的导向标，让你在挫折面前不彷徨，在之前积累的知识海洋中寻找方向。

参考文献：[1]欧阳友权,《口才学》（第三版），长沙：中南大学出版社，2005，193篇五：演讲与口才对大学生的必要性 演讲与口才对大学生的重要性

学部：建设学部 班级：09土地（1）班 学号：*** 姓名：练玉斌

摘要：新世纪以来，大学纷纷扩招，再加上民办高校、独立学院等纷纷创立，使得大学生源变得良莠不齐。这也使得以往被称之为天之骄子的大学生变为现在的一毕业即失业的啃老族。为何大学生就业如此之难？这其中就牵涉到口才这个问题。

关键词：演讲与口才；大学生；社会；竞争

一、综述

随着中国社会经济的快速发展，对人才的需求和要求也逐渐的提高，口才的表达能力越来越受到招聘企业的重视。对于大学生来说，在求职的时候口头表达能力的好坏将直接影响到你是否能进入你心仪的企业。而口才能力又不是一朝一夕可以练成的，因此，当你还在大学的时候，就应该主动的学习这门有用的知识。

演讲学家对口才的定义是指人们在交际中因时因地、因人因事凭借自己的知识和阅历，力求准确表达自己思想的口头表达才能。口才的外延还包括表达时的表情和手势。口才的传播属性是人直接作用于人，也是最直接、最快捷和最原始的沟通方式。并随着社会的发展而发展。而演讲则是借助口头表达形式，面对群众进行讲述的一种活动；是演讲家宣传某些真理，宣扬某种主张，也是为了推动事业发展。

二、演讲与口才是社会的需要

《毛遂自荐》中说道：一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。这句话就说到了口才的重要性：毛遂就因为敢于自己推荐自己，才得以使他被平原君赏识，继而闻名于战国时期。这在当代也有很多这样的例子：我国的中央政治局委员吴仪，在她任国务委员的时候跟美国的数次谈判后，使美国人由衷的称赞这位“铁娘子”既是国家利益鉴定的维护者，又是坚韧的谈判者。她的卓越的口才能力，使我国至少赢回了上百亿的损失。

具有卓越的口才能力的人拥有更强的说服力，能够更直接、更准确地表达自己的思想，所以能够使主体更适应于社会的需要。从社会层面上讲，当代高度信息化的社会需要其主体之间有充分的交流，而口才则是信息化社会交流的重要组成部分，优秀的口才能使交流更加有效率，促进社会分工合作的进一步完善，从而为社会发展起推动作用。无论是在大学内还是在社会中，口才都是极其重要的：

（一）、现在满大街都是拥有学士、硕士学位的大学生，你要想比别人强，首先给人的第一感觉就要好，而口才是最容易表现出自身的魅力所在。如果你口才好，你在同等条件下就比其他人更强。

（二）、随着时代的发展，“祸从口出”已变得相对不重要了，反倒你沉默寡言的话，纵使你有着爱因斯坦般的智慧，也没有人会认识你的。我们需要的是一种敢说、敢做的新方式。

（三）、在大学期内，有很多很活跃的大学生，在学生会、在社联或者是在班级中，口才好的人都会处于中央的领导地位。因为有他们的存在，团体活动之类才会变得如此精彩。这也就是说我们要变得口才好，如果还是笨嘴拙舌的话，那我们在当今社会是很难有自己的成就的。

三、锻炼口才的方式 作为大学生，我们在校的时候是有很多机会来锻炼自己口才的。例如参加演讲与口才协会、参加学生会活动、参加校际辩论赛等，都是能够在比较短的时期内全面提高自己的语言表达能力。还有就是影视荧屏上越来越多的以发现与选拔人才为目的的节目主持人大赛、广告之星比赛、时装模特比赛等等，这些相当于选秀节目不但要看漂亮、看身材，也还要看口才。在最后一轮决赛中专门有一个展示演讲与口才的比赛项目。这时候，参赛选手必须使

劲全身解术、一展口才，才有可能取得最后的胜利。所以参加这些比赛同样能使得我们的语言表达能力的进步。

四、演讲与口才对准毕业生的必要性 一个领导型的人，通常都具有比常人强的管理能力和口才能力。管理能力不是说一定是管理人员或领导人物才具有的，一般人也具有这种才能，我们需要这种能力才能更好的做好工作。一个人的讲话水平在某种程度上就可以决定着他的生活层次。我们生活的社会中，大到治国、平天下，小到修身、齐家，这些都需要口才。口才能力也可以称之为表达能力，但表达能力的意义已超过口才能力的覆盖范围。在大三出去实习的时候，我们除了第一轮要交简历，这考验的是你的书面表达能力；在第二轮要面试，这考验的是你的口头表达能力。而我们要同时拥有书面表达能力和口头表达能力，才能常处于不败之地。

在现在的社会，彼此之间的联系越来越多并且越来越紧密。如果要保持信息的及时性就必须保持和人的联系，在这个时候你的口才能力就变得非常重要。所以在实际生活中良好的口才能力是可以让我们在让人刮目相看的，是可以让我们在同等的起跑线上占据好的开端，是可以让我们更好的和一些高素质的人交流的必要条件，为我们自己的发展打下坚实的基础。

五、总结

当代社会选拔人才标准正在逐步改变，除了看重学历之外，还看中你的口才能力。随着中国的进一步发展，人们的视野也越来越开阔，不再像以前因为怕说错话而不发表自己的意见；反而已更积极、更乐观的态度去面对众人、面对世界。口才，不但可以代表一个人的力量，还可以显示出一个人的价值。而如果将其运用到实际中去，将会变成一个非常重要的生产力，为社会创造更多的财富。

口才，对于大学生来说是能够增加成功的砝码，在当今激烈的工作竞争中扎稳脚跟，并且立于不败之地。

第四篇：奥巴马对大学生演讲

OBAMA:I'm here with students at Wakefield High School in Arlington, Virginia.And we've got students tuning in from all across America, kindergarten through 12th grade.I'm glad you all could join us today.I know that for many of you, today is the first day of school.And for those of you in kindergarten, or starting middle or high school, it's your first day in a new school, so it's understandable if you're a little nervous.I imagine there are some seniors out there who are feeling pretty good right now, with just one more year to go.And no matter what grade you're in, some of you are probably wishing it were still summer and you could've stayed in bed just a

little longer this morning.I know that feeling.When I was young, my family lived in Indonesia for a few years, and my mother didn't have the money to send me where all the American kids went to school.So she decided to teach me extra lessons herself, Monday through Friday--at 4:30 in the morning.Now I wasn't too happy about getting up that early.A lot of times, I'd fall asleep right there at the kitchen table.But whenever I'd complain, my mother would just give me one of those looks and say, “This is no picnic for me either，buster.”

So I know some of you are still adjusting to being back at school.But I'm here today because I have something important to discuss with you.I'm here because I want to talk with you about your education and what's expected of all of you in this new school year.Now I've given a lot of speeches about education.And I've talked a lot about responsibility.I've talked about your teachers' responsibility for inspiring you, and pushing you to learn.I've talked about your parents' responsibility for making sure you stay on track, and get your homework done, and don't spend every waking hour in front of the TV or with

that Xbox.I've talked a lot about your government's responsibility for setting high standards, supporting teachers and principals, and turning around schools that aren't working where students aren't getting the opportunities they deserve.But at the end of the day, we can have the most dedicated teachers, the most supportive parents, and the best schools in the world and none of it will matter unless all of you fulfill your responsibilities.Unless you show up to those schools;pay attention to those teachers;listen to your parents, grandparents and other adults;and put in the hard work it takes to succeed.And that's what I want to focus on today: the responsibility each of you has for your education.I want to start with the responsibility you have to yourself.Every single one of you has something you're good at.Every single one of you has something to offer.And you have a responsibility to yourself to discover what that is.That's the opportunity an education can provide.Maybe you could be a good writer--maybe even good enough to write a book or articles in a newspaper--but you might not know it until you write a paper for your English class.Maybe you could be an innovator or an inventor--maybe even good enough to come up with the next iPhone or a new medicine or vaccine--but you might not know it until you do a project for your science class.Maybe you could be a mayor or a senator or a Supreme Court justice, but you might not know that until you join student government or the debate team.And no matter what you want to do with your life--I guarantee that you'll need an education to do it.You want to be a doctor, or a teacher, or a police officer? You want to be a nurse or an architect, a lawyer or a member of our military? You're going to need a good education for every single one of those careers.You can't drop out of school and just drop into a good job.You've got to work for it and

train for it and learn for it.And this isn't just important for your own life and your own future.What you make of your education will decide nothing less than the future of this country.What you're learning in school today will determine whether we as a nation can meet our greatest challenges in the future.You'll need the knowledge and problem-solving skills you learn in science and math to cure diseases like cancer and AIDS, and to develop new energy technologies and protect our environment.You'll need the insights and critical thinking skills you gain in history and social studies to fight poverty and homelessness, crime and discrimination, and make our nation more fair and more free.You'll need the creativity and ingenuity you develop in all your classes to build new companies that will create new jobs and boost

our economy.We need every single one of you to develop your talents, skills and intellect so you can help solve our most difficult problems.If you don't do that--if you quit on school--you're not just quitting on yourself, you're quitting on your

country.Now I know it's not always easy to do well in school.I know a lot of you have challenges in your lives right now that can make it hard to focus on your schoolwork.I get it.I know what that's like.My father left my family when I was two years old, and I was raised by a single mother who struggled at times to pay the bills and wasn't always able to give us things the other kids had.There were times when I missed having a father in my life.There were times when I was lonely and felt like I didn't fit in.So I wasn't always as focused as I should have been.I did some things I'm not proud of, and got in more trouble than I should have.And my life could have easily taken a turn for

the worse.But I was fortunate.I got a lot of second chances and had the opportunity to go to college, and law school, and follow my dreams.My wife, our first lady Michelle Obama, has a similar story.Neither of her parents had gone to college, and they didn't have much.But they worked hard, and she worked hard, so that she could go to the best schools in

this country.Some of you might not have those advantages.Maybe you don't have adults in your life who give you the support that you need.Maybe someone in your family has lost their job, and there's not enough money to go around.Maybe you live in a neighborhood where you don't feel safe, or have friends who are pressuring you to do things you know

aren't right.But at the end of the day, the circumstances of your life--what you look like, where you come from, how much money you have, what you've got going on at home--that's no excuse for neglecting your homework or having a bad attitude.That's no excuse for talking back to your teacher, or cutting class, or dropping out of school.That's

no excuse for not trying.Where you are right now doesn't have to determine where you'll end up.No one's written your destiny for you.Here in America, you write your own destiny.You make your own

future.That's what young people like you are doing every day, all

across America.Young people like Jazmin Perez, from Roma, Texas.Jazmin didn't speak English when she first started school.Hardly anyone in her hometown went to college, and neither of her parents had gone either.But she worked hard, earned good grades, got a scholarship to Brown University, and is now in graduate school, studying public health, on her way to being Dr.Jazmin Perez.I'm thinking about Andoni Schultz, from Los Altos, California, who's fought brain cancer since he was three.He's endured all sorts of treatments and surgeries, one of which affected his memory, so it took him much longer--hundreds of extra hours--to do his schoolwork.But he never fell behind, and he's headed to college this fall.And then there's Shantell Steve, from my hometown of Chicago, Illinois.Even when bouncing from foster home to foster home in the toughest neighborhoods, she managed to get a job at a local health center;start a program to keep young people out of gangs;and she's on track to graduate high school with honors and go on to college.Jazmin, Andoni and Shantell aren't any different from any of you.They faced challenges in their lives just like you do.But they refused to give up.They chose to take responsibility for their education and set goals for themselves.And I expect all of you to do the same.That's why today, I'm calling on each of you to set your own goals for your education--and to do everything you can to meet them.Your goal can be something as simple as doing all your homework, paying attention in class, or spending time each day reading a book.Maybe you'll decide to get involved in an extracurricular activity, or volunteer in your community.Maybe you'll decide to stand up for kids who are being teased or bullied because of who they are or how they look, because you believe, like I do, that all kids deserve a safe environment to study and learn.Maybe you'll decide to take better care of yourself so you can be more ready to learn.And along those lines, I hope you'll all wash your hands a lot, and stay home from school when you don't feel well, so we can keep people from getting the

flu this fall and winter.Whatever you resolve to do, I want you to commit to it.I want you to really work at it.I know that sometimes, you get the sense from TV that you can be rich and successful without any hard work--that your ticket to success is through rapping or basketball or being a reality TV star, when chances are, you're not going

to be any of those things.But the truth is, being successful is hard.You won't love every subject you study.You won't click with every teacher.Not every homework assignment will seem completely relevant to your life right this minute.And you won't necessarily succeed at everything the first time you try.That's OK.Some of the most successful people in the world are the ones who've had the most failures.JK Rowling's first Harry Potter book was rejected twelve times before it was finally published.Michael Jordan was cut from his high school basketball team, and he lost hundreds of games and missed thousands of shots during his career.But he once said, “I have failed over and over and over again in my life.And that is why I succeed.”

These people succeeded because they understand that you can't let your failures define you--you have to let them teach you.You have to let them show you what to do differently next time.If you get in trouble, that doesn't mean you're a troublemaker, it means you need to try harder to behave.If you get a bad grade, that doesn't mean you're stupid, it just means you need to spend more time

studying.No one's born being good at things, you become good at things through hard work.You're not a varsity athlete the first time you play a new sport.You don't hit every note the first time you sing a song.You've got to practice.It's the same with your schoolwork.You might have to do a math problem a few times before you get it right, or read something a few times before you understand it, or do a few drafts of a paper before it's good enough to hand in.Don't be afraid to ask questions.Don't be afraid to ask for help when you need it.I do that every day.Asking for help isn't a sign of weakness, it's a sign of strength.It shows you have the courage to admit when you don't know something, and to learn something new.So find an adult you trust--a parent, grandparent or teacher;a coach or counselor--and ask them to help you stay on track to

meet your goals.And even when you're struggling, even when you're discouraged, and you feel like other people have given up on you--don't ever give up on yourself.Because when you give up on yourself, you give up on your country.The story of America isn't about people who quit when things got tough.It's about people who kept going, who tried harder, and who loved their country too much to do anything less than their best.It's the story of students, who sat where you sit 250 years ago, and went on to wage a revolution and found this nation.Students who sat where you sit 75 years ago who overcame a Depression and won a world war;who fought for civil rights and put a man on the moon.Students who sat where you sit 20 years ago who founded Google, Twitter and Facebook and changed the way we communicate with each other.So today, I want to ask you, what's your contribution going to be? What problems are you going to solve? What discoveries will you make? What will a president who comes here in twenty or fifty or one hundred years say about what all of you did for this country?

Your families, your teachers, and I are doing everything we can to make sure you have the education you need to answer these questions.I'm working hard to fix up your classrooms and get you the books, equipment and computers you need to learn.But you've got to do your part too.So I expect you to get serious this year.I expect you to put your best effort into everything you do.I expect great things from each of you.So don't let us down--don't let your family or your country or yourself down.Make us all proud.I know you can do it.Thank you, God bless you, and God bless America.

第五篇：马云对大学生演讲

马云斯坦福大学演讲全文：我们在改变中国

“我们对雅虎非常感兴趣。阿里巴巴集团对雅虎非常重要，而雅虎对我们也很重要。所有对雅虎感兴趣的潜在收购者都与我们进行了接触。” 阿里巴巴集团董事长及ceo马云周五作客斯坦福大学时表示，阿里巴巴集团对于收购雅虎非常感兴趣。

以下为马云在斯坦福大学演讲全文：

马云：大家好。我今天感到非常荣幸能来到这里和大家见面。大约几个月前，斯坦福邀请我来演讲。我没有意料到。很多人说因为所有关于雅虎，阿里巴 巴，和许多其他的新闻，这个时间点来这里演讲是非常的敏感。但是既然我做了一个承诺，我还是来了。今天如果你有任何问题要问我，我都会一一回答。今天是我来美国的第15天，而且我打算在这里待上一年。这个计划没有人知道。甚至我的公司也不知道。大家问我为什么要来这里。要打算作收购雅虎的准备吗？不，大家都太敏感 了。我来这里是因为我累了。过去16年来太累了。我在1994年开创我的事业，发现了互联网，并为之疯狂，然后放弃了我的教师工作。那时候我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奋斗着、生存着。在政府机关工作了16个月之后，1999年建立了阿里巴巴。

我们还幸运地拥有着淘宝网，支付宝，阿里云和集团下其他的公司。所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我决定需要休息一段时间。尤其今年的挑战实在是太艰辛了，这也是我没有意料到的。中国人说每12年是一个本命年。阿里巴巴 今年在中国刚好是第12年，也遇上了许多棘手的问题，好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职，还有vie的问题，虽然我到现在仍然不知道什么是vie，以及把淘宝分成四个公司的决策。所以，忙完所有这些事情之后我累了。我告诉自己，为什么不花个一年好好休息。尤其明年是我个人的本命年，肯定会比今年更辛苦。我想要花多一点时间好好准备，迎接明年更艰苦更困难的挑战。我需要好好休息才能为3到4年后的挑战做好准备。这三年如果事情出了错，大家可以批评淘宝，阿里巴巴或阿里云的首席执行官。但是三年后，如果事情出了错，那就是我的错。所以我准备在美国花上一段时间好好思考和放松。前两天，我开始再次练习起高尔夫球，好好放松。所以，来美国的目的真的不像是大家揣测的这么复杂。我们是一间非常幸运的公司。我没有任何的背景，没有富裕的父亲，也没有很有权势的叔伯们，根本不用想能够有成功的机会。我记得1999年来到硅谷寻找资金，跟很多风投、资本家接洽，也去了menlo park一带开会。但是没有人有兴趣投资阿里巴巴，我被一一回拒。回到了中国，一点资本都没拿到。但是，我充满了信心。我看到了美国梦。我看到硅谷

还有，美国大公司的b2b是非常专注于买家，美国的买家们需要许多建议来帮忙节省成本开销和时间。但是我相信中小企业们不需要这方面的帮忙，他 们比我们还厉害，懂得还多。我们应该专注于帮他们赚钱，把产品外销出去。当时我们也遇到很多挑战，但是12年过去了，今天全球有58万的小型企业都使用阿里巴巴来做生意。我们的生意模式跟腾讯或百度相比可能并不是十分吸引人，我们也并不靠网络游戏赚钱。但是我们晚上可以睡得安稳，因为我们知道我们赚的钱并不是从网络游戏上来的。我们的收入是靠帮助小企业们成长来的，这点我感到十分的骄傲。直到今天我都没有为阿里巴巴赚了多少钱而骄傲过，我为我们影响和帮助了其他人，尤其是小企业主而骄傲！在互联网之前，没有人可以帮助超过5000万的中小企业。但是今天，我们正在努力这么做。人们会跟我说，马云，如果你能把阿里巴巴搞好，那相当于你将好几吨羊运到了喜马拉雅山顶上。我说，是的，我们还会把他们运下来。而且我们做到了。第二个公司是淘宝。大家都跟我说，天哪，你是在跟ebay竞争啊！我说，“为什么不？”中国需要一个电子商务网站。创建一个中国的网络交易市场需要时间跟精力。所以，那个时候人们告诉我在中国做这个没戏。我说，如果你总是不尝试，你怎么知道没戏？所以我们就尝试了。我说如果ebay是大海里的鲨鱼，那我们就是长江里的扬子鳄。咱们不在大海里打架，我们在长江里练练。一开始很困难，但是很有乐趣。而且我们最后活下来了。一开始ebay占据了中国c2c市场的90%。但是到了今天，我们拥有中国c2c市场90%的份额。我们很幸运，真的只是幸运。很多事情以后我们还可以再讨论。今天，大家总是在写关于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的认为我们有多么聪明。我们犯了很多错误。当时我们还是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要写关于阿里巴巴的书，我会写《阿里巴巴的一千零一个错误》。这才是大家应该记住的事情，应该学习的事情。如果你想知道其他人是怎么成功的，这是非常难的。成功有很多幸运的因素。但是如果你想学习别人是怎么失败的，你就会受益很多。我总喜欢看那些探讨人如何失败的书。因为，当你仔细去分析的时候，任何失败的公司，他们失败的原因总是不经相同。而这才是最重要的。所以淘宝成功了，接下来我们做了支付宝，因为大家都说中国没有信用体系，银行很糟糕，物流很糟糕，你为什么还要做电子商务？今天，我不是来这里跟大家说我的生意经的，我没 有准备ppt，因为我没有股票要卖给大家。但是我想正因为中国的落后的物流、信用体系和银行，我们才需要有创业精神。这就是我们需要创建自己的蓝图。所以我相信这个事情是你先做了，然后慢慢地就成了中国的标准。我记得6年前当我来美国的时候，我说我相信5年以后，中国的网民人口会超过美国。人们说，不会的。然后我说，你们的人口才3亿。中国有13亿人口不是吗？如果让你们有4 亿人口，没有人口死亡，人们还要不停地生孩子，你们需要50年的时间。我们只需要5年时间，所以这只是一个时间的问题，不是吗？我们走着瞧。今天，中国网络用户的人口超过了美国。然后人们说为什么你们的购买力这么低？我们五年后在再说。今天，人均消费大概只有200人民币每月。5年以后，这些人会消费2000元。而且我们很有耐心。我们还很年轻。我是老了，但是我们员工的平均年龄才26岁。他们还很年轻，所以让我们期待未来。

当时做支付宝的时候，大家说这是一个很傻的担保服务。张三要从李四那里买点东西，但是张三不肯把钱汇给李四，李四也不肯把货给张三。所以我们就开了一个账户，跟张三说，把钱先汇给我，如果你对货物满意，那么我付钱，如果你不满意，你退货，我退钱给李四。人们说你的这个模式怎么这么傻啊？但是我们不关心这个模式是不是傻，我们关心的是客户是不是需要这样的服务。我们是不是满足了客户的需求。如果这东西很傻的话，今天中国就有超过6亿的注册用户在用这个傻东西。所以傻的东西，如果你每天都改善它一点，那么它就会变得非常聪明。所以今天支付宝很好，我们还在成长。支付宝跟paypal很像，但是我从交易量来说，我们比paypal更大。

最后，也是最重要的，是我们的阿里云计算，这个公司跟其他那些谈论云计算的公司不同。那些公司是想把他们的软件和硬件卖给你。但是我们没什么可以卖的。我们通过云技术对自己的数据进行计算。来自中小企业的数据，来自淘宝消费者的数据，以及来自支付宝的数据。我们相信未来。未来的世界将是信息处理的世界。我们将如何很好地与他人分享数据。这将是未来商业的核心。这个公司目前还不是很好，但是盈利能力很强。整个公司都很健康。一开始人家说这个公司不可能成的，但是我们活下来了。我们很有耐心。我们总在问自己一个问题“为什么我们还要这么辛勤地工 作？有一天，我问我的同事，他告诉我，“jack，我从来不知道我这辈子还能做这么多事情。第二，我从来不知道我现在做的事情对社会这么有意义。第三，我从来不知道生活是这么艰辛的。”我们没日没夜地工作，甚至是现在也是这样。我变得更瘦了，而且长相更奇怪了。我知道生活不是容易的事。我们很骄傲，我们在改变中国，而不是你挣了很多钱。10年前，当我走在街上，有人跑过来感谢我，因为阿里巴巴帮他们得到了国外的订单、国外的生意。今天，当我走在街上，有人过来感谢我，说他和妻子在淘宝上开了个小店，以此为生，并且收入不错。这对我来说，意义重大。我们将诚信变得有价值(你的诚信是可以变成钱的)。许多年前，如果你有很好的信誉记录、交易记录，你可能还并不富有。今天，如果你在淘宝上有很好的信誉记录、交易记录，你将会非常富有，因为人们都愿意跟信誉好的店家做生意。我们教育消费者要聪明。有人来跟我说：马云，我在淘宝上买了个东西，非常非常便宜，你说这是假货么？是的，我们淘宝上有假货，假货在现实生活中无处不在。但是我们用了非常多的努力，大量的人力物力来对付这个问题，在淘宝，有50%的工作人员每天的工作是筛查侵权、伪冒商品。但是如果有一瓶红酒，在线下的商场里买要300美金，而在淘宝上只要9美金，为什么会这样？因为渠道、广告费用。为什么消费者要为这么多其他费用买单？我们帮消费者省了，所以我们跟消费者说，如果你在淘宝上买一件15块钱的t恤，而它在商场里要卖150块钱，那不是因为淘宝卖的太便宜了，那是因为商场里卖的太贵了。我们应该帮助消费者变的更聪明。第三点，也是非常重要的一点，我们看见在中国有很多的工厂，尤其是在广东，他们其实是公司，并不仅仅是加工厂。他们仅仅是做代工，这些代工的产品之后就在淘宝上卖。他们不知道谁是他们的销售渠道，也不了解最终购买他们产品的客户。这种代工厂，在遇到有问题发生的时候(比如金融危机)，会马上陷入 困难。所以我们应该告诉这些生产者，你必须直接跟你的客户沟通，你应该自己去做销售，自己提供服务，这才是真正的做生意。否则，你就只是个工厂。我们正在改变这些工厂，扭转这种局面，我感到非常自豪。这与财富无关，因为如果你有一百万，你是个富有的人，但如果你有一千万，那你可能就有麻烦了。你会担心通货膨胀，于是你开始投资，接着你就可能遇到困难。如果你有10亿，那这就不是你个人的财富了，就是社会的财富了。你的股东、投资者，认为你应该比政府更能有效地使用这些钱。于是他们给你信任，那你要如何运用好这笔钱，对得起他们的信任呢？我觉得这是我们所面临的挑战。阿里巴巴的产品，其实并不是服务，是人，是我们的员工。我们员工的平均年龄是26岁。我们正面临着许许多多的挑战，这些是我曾经所没有意识到的。曾有一位政府高层来公司访问，他说马云，如果你们淘宝 有3亿用户，那就已经比我管理的国家还要大了。我说是的，这个管理的难度非常大。不管我们制定出什么新的政策，都会让我们遇到各种压力。但用户有抱怨的时候，就好像是对制定政策的政府不满似的。就是这些平均年龄26岁的员工，在制定着淘宝的“游戏规则”，我们从未有过这样的经历。如果我们改变一下，比如说做搜索引擎，传统的搜索引擎，会让卖的好、最便宜的排在前面，但我想，我们会让最有信用和信誉的排在最前面。之后，会有很多的人会去验证。有200个人来 到我们公司，跟我说，我们会为改变游戏规则而付出代价。我的回答是，如果这个改变是正确的，我们就要做下去。眼前的这个世界，也是我们改造出来的。我们不需要不能服务于人的项目。我们需要社会学家，经济学家，让这些人来制定我们的政策规则。所以我们还面临着许许多多的考验。但我们仍觉得骄傲，因为我相信在21世纪，如果你想做一家成功的公司，你需要学会的是如何解决社会上存在的某个问题，而不仅仅是学会如何抓住几个机会。抓住机会是非常容易的，我不是吹 牛，我觉得今天，在阿里巴巴成立12年后，我 觉得赚钱非常容易，但是要稳定的赚钱，并且对社会负起责任、推动社会的发展，非常难。这也是我们正在努力为之 的，我相信中国因为有了互联网，在未来的3年内会有很大的发展。今年，人们说很多中国的股票因为vie掉了很多。我相信，如果你看看其他地区的经济，比如美国目前正面临巨大考验；比如欧洲可能已经无所适从；那中国会怎么样？所有发生在美国和欧洲的情况，三四年后也会发生在中国。三四年后，中国的经济将面临巨大的挑战。如果你预感到了将会有糟糕的事情发生，那就从现在开始为之做准备，而不是到时候抱怨和哀嚎。作为互联网公司，我们必须承担起我们的责任。我不是政治家，我只为自己说话，为我的客户—5000万中小企业者和800万淘宝卖家说话。他们在3年后要如何生存下去？这也是我此次来到美国想要去学习的。跟奥巴马学习，他将如何增加就业，他会怎么做，从错误中整理经验，然后在3年后，用我们的方法，帮助我们自己。这就是为什么我会来这里。我想你们一定 也有很多的问题，我准备好了回答你们的所有问题。问：马云，你刚才自己已经提到了，所以我希望你诚实的回答你自己的那个问题：你准备收购雅虎么？

答：好问题。是的。我们非常感兴趣。我们对雅虎很感兴趣，是因为阿里巴巴集团是雅虎的重要资产，而雅虎的资产对阿里巴巴、对互联网用户及整个行业也都非常重要。所以我们感兴趣。所有的潜在投资者也与我们沟通过。他们可能还会跟我们有更进一步的沟通。问：关于想要收购他们，你有没有跟雅虎初步沟通过？

答：目前，我只能跟你说，我们对此很感兴趣。

问：今天早上陈一舟说，任何关于vie的问题，都可以去问马云。中国政府已经通过了国家安全审查制度，你怎么看这一制度的影响？你觉得这个制度会严重影响中国公司获得境外融资么？

答：有很多人在讨论vie。我很迷惑。我花了很多时间学习什么是vie，也没搞明白这到底是个什么东西。首先，vie是个伟大的创新。我相信在10年前，这是个伟大的创新。它帮助中国的互联网及其他高科技行业的发展。阿里巴巴也由此获益不少。我不认为政府会禁止vie，也不明白为什么人们会如此担心。但是，在某些敏感的领域或者行业，比如说金融行业，政府会比较小心这种模式，对此我非常理解和赞同。不管在哪个国家，如果外资控股的公司想要获得银行牌照，都会被反对，在中国也如此。关于vie模式，我没听说哪个政府说要取缔它，所以为什么要担心呢？前几天我读了一篇关于“shao kong chuen”的文章，他们的变化非常棒，我开始了解vie真的是合法的、透明的。这就是互联网的力量。在10年之后，如果在某些敏感的行业，vie让你觉得不舒服，请你加入我们，一起讨论。有人说你们的支付宝有问题，我坦诚的讲，因为这个，我们把vie放到桌面上来讲。当人民银行问支付宝是否有国外投资者，我必须说真话。这个你同意吧？因为我们发展的越来越大，所以篇二：马云哈佛大学演讲

马云哈佛大学演讲 现场调查发现：有90%以上的与会学员对阿里巴巴的远见、创新、战略、团队等重要指标评了高分，有不少人甚至评了满分。参加今年研修项目的学员都是来自各某种名企业的重量级人员，平均工作经历15年以上，公司年销售额达52亿美金。

马云与高层经理学员对话实录： 马云：阿里巴巴这两年越做越好，这两年变化非常大。从2001年100多名员工发展到现在1200多员工，会员数达到250多万家。无论是从综合指标还是单项指标评定，我们在全球b2b领域排名中是遥遥领先的，第二名同行距离我们很远，第二名的会员数还不到10万。

在赢利方面，2002年的阿里巴巴全年目标是赢利一块钱，今年的目标是每天收入100万元人民币，实际上，今年全年的现金赢利将超过1亿元。

有人问，阿里巴巴做得不比任何一家上市公司差，为什么不上市?那是因为我们现在不急于上市，我们还要做得更加完善，把客户服务得更好。

在未来三年，我们有这样三个目标：第一，成为中国客户最满意的公司，我们从流程到战略制定都围绕客户第一的原则，为此，我们今年把九大价值观的第九条：“尊重与服务”改为“客户第一”，提升为第一条价值，并定义为“客户永远是对的”。第二，员工是第二位的，我们要做中国最佳雇主公司;第三，股东第三，从明天1月1日开始，无论是财务、法律或是其他，公司将严格按排美国上市公司的标准去做，阿里巴巴要做对投资者最透明的公司。

阿里巴巴成功是因为我们有长期的战略，与众不同的模式，与主流不相同的运营者，就像微软的成功、中国的格兰士微波炉的成功，他们都创造了全新的经营方式。这种创新的方式是现有的成熟大企业不用的，即使用，他也不会完全的采用，而新的企业没有旧的套路，成功的机率会大很多。现在阿里巴巴网上有强大的信息流，无论你要买任何东西，到阿里巴巴来你都会查到。我们在网上建设了巨大的买方和卖方的贸易市场，这是我们第一个模式，叫“相会在阿里巴巴”，商人有个心理，买方总是要找到最好的卖家，卖家也总是想找到最好的买家。

讲师：对阿里巴巴的“远见”有什么观点? 学员观点a：阿里巴巴的模式是创新的，他们看到中国有大批的制造商和国外大批的采购商，利用网络信息丰富的特性，首创了阿里巴巴模式。

马云：阿里巴巴做得不错，原因在于与美国等国家的b2b不同，他们是为企业省钱省时间，在中国阿里巴巴是帮助中小企业赚钱。

在任何事情开始之前我们都要想好能为客户带来什么样的价值，只有这样才能走得长。当年我们建立这个市场，那时我们知道中国入世是时间的问题，不是能不能入的问题。中国入世的头几年是以出口为导向，未来三、四年中国一定会以进口为导向。我们未来的一个战略是帮助中国企业进口国外产品，国外的货物能卖到中国来，我更看好中国未来五年进口的力量。

在中国企业出口服务领域，我们最强。英国首相来中国特别提出要和阿里巴巴见见，日本的经济省把我们当作第一合作伙伴，现在我们在美国、日内瓦的办事处都是在和进口商打交道。我们的模式不仅仅是中国对国际出口，国际向中国进口，除此以外，我们印度对南美，美国和日本之间的贸易也会在阿里巴巴上展开。

电子商务划分三个阶段，阿里巴巴目前做的是第一阶段“信息流”，第二阶段是资金流，第三是物流。在网上还没建立信用之前，不会有人真正在网上做生意，所以我们就在网上建立诚信体系。银行现在正在着手进行资金流的体系建立，我认为三年之后可以尝试在网上做些交易，但是现在不行。

如果阿里巴巴要真正解决交易的问题，从中取得利益，首先要过诚信这一关。没有诚信不会有人在网上做生意。所以这两年建立诚信是我们的主要方向。到目前为止已经有三万多家企业在我们网站上申请了认证服务。加入wto后，中国有100多万家企业可以或计划出口，目前只有不到4000家企业成为阿里巴巴中国供应商，还有很大的空间。篇三：马云台湾大学演讲谈创业

马云台湾大学演讲谈创业 入场门票被秒杀 3月3日下午，台湾大学综合体育馆一楼座无虚席。3点15分，在三位校长的介绍下，阿里巴巴集团董事局主席马云以“从梦想到成功创业”为题，登台演讲，并与台湾大学，台湾师大，台科大三所大学的学生对谈交流。

马云向台湾学子分享了自己十五年创业的经验，同时也阐述了他心目中的创业者三大素质：乐观，自省，坚持。在随后的对谈提问环节，台湾学生热情高涨，仅半小时300多个问题通过短信现场提出，他们就未来创业机会，三地青年差异，阿里全球战略，个人生涯选择等问题与马云交流。原定一小时的交流不断延长，台下掌声不断，而昨日马云演讲的报名消息一出，入场门票即被秒杀，甚至因报名太过踊跃，一度造成网络报名系统瘫痪，最后四小时内迅数千个座位被一抢而空，在台湾年轻人心中比明星演唱会更为爆。台下观众更包括郭台铭等诸位台湾知名企业家。此前一天，阿里巴巴宣布计划在台湾成立创业基金，扶植台湾年轻人和年轻企业家发挥创意及潜力。基金为非营利性质，预计总额新台币100亿元(20亿人民币)。马云分享创业者三素质：乐观，自省，坚持

被台湾科技大学校长介绍为最杰出的创业者的马云，向台湾分享了自己创业经历中对自己帮助最大的三个经验：学英语以开拓视野，学会独立思考是在马云看来是第一个要素，“你学的不是语言而是文化，了解一个国家跟地区是怎么发展，直到今天为止到全世界各地去合作的时候，我明白背后的出发点是什么。“

人们提到马云常常会提及的一大经历：考入杭州师范大学，当老师多年。在马云看来，教师经历塑造了他作为领导者的重要品质——帮助别人成功。马云回忆道，当年自己坚持做老师，是为了信守对母校校长的承诺，曾经拒绝了深圳海南的高薪工作，拿着91块一个月的工资一直坚持，”这六年当老师改变了我，特别是当班主任，我到今天为止还是像老师，希望员工个个超过我，做的比我好，就是当老师。“

从失败的经历中学习是马云在多年磨砺下悟出的商业哲学。“今天最大的财富就是你以前所有失败的经历。”不断的失败锻炼了马云的抗击打能力，除了广为人知的多次应聘被决绝，马云还向台湾学生透露，自己的创业的时候，家人都反对，不觉得他会成功，“我觉得我今天最大的财富是我们习惯了失败。”

基于自己的经历和与全球创业者的交流，乐观，自省和坚持成为马云心中创业者三大素质。乐观是左手温暖右手，团队互相温暖，”跑十个客户都只有一个没有拒绝，特别高兴，这就是乐观精神”。自省则是不断检查自己，他建议台湾青年多学习失败的经验，“成功的原因各有不同，而失败的原因往往相似，总结下来只有这十几个错误。马云也同时提出，创业者需要有超越一般人的坚持。阿里上市，“梦想”火遍互联网，但马云直言梦想和理想有本质差别，“人人都有梦想，而理想是有一帮团队，一帮人共同理解支持，理想是要变成现实的。”

期待台湾年轻人：把台湾的产品和服务向全世界销售

两岸三地的年轻人都在谈论创业，创业过热了吗?在马云看来，完全不是，当今世界有着最佳的创业机会，”这次技术革命，是以互联网为技术的工业革命，释放人的大脑和智慧“，在马云心中，如果让他现在开始创业，大数据，移动互联网，物联网和帮助传统企业向互联网升级是将会是他投入的领域。

”很多企业和制造业碰上困难，我告诉大家困难还没开始，因为技术革命对未来三十年的影响远远超过大家想象“，马云鼓励台湾年轻人，用互联网的技术把他们父母辈的台湾优质企业升级链接到互联网上，“这里面机会非常大”，并强调年轻人在这个新的时代，拥有无与伦比的优势，”有人说手机屏幕太小了，我说不是太小，是眼睛花了，年轻人觉得正好，这里面就是不断的变革。大数据时代没有专家，人才的学习能力最重要。” 在马云看来，没有好行业坏行业之分，“这个市场有1万亿，和你有什么关系。制造业行业不好，有的是好企业，互联网多么好的行业，前十年死了多少互联网公司。”马云看来，创业首先要选择自己最有热情的领域，早上晚上都在想的行业，然后选择最容易的开始着手，先活下来。

马云表示，设立台湾青年创业基金的初衷，”台湾创业环境应该说非常好，诞生了一大批优秀的企业，但是世界在发生变化，很多年轻人抱怨和迷惘，但是改变自己，顺应未来是最重要的，台湾每一代都诞生优秀的企业，每个时代，每个地区最大的希望就是年轻人。” ”觉得用自己的脑袋思考一下，找一些志同道合的人，给自己一个决心，我干五年十年一定把它做出来，阿里是今天这样走出来的，这条路是所有创业者都走过的路。“马云寄语台湾年轻人，期待通过基金会，能帮助年轻人把台湾的服务和产品，比如农产品(14.92,1.15,8.35%)(14.31,0.54,3.92%)通过互联网平台触及全世界的消费者。以下是马云发言概要：

来台湾前我听到一些声音，说不需要你去教创业。但当过四年师范生，教过六年书，“好为人师”可能已经是我们的本性。

我在学校教了6年书，觉得没有完全尽完做老师的责任。我常常有机会就去大学演讲，有人说你在北京、上海、美国讲，咋不来台湾讲?正好有一个机会碰到校长邀请，于是就过来了。这个世界观点很多，大家请用自己的脑袋去判断。

一、关于创业：

1、阿里巴巴的创业是一路被批评跟骂过来的，没有骂声我反而会特别紧张。因为世界变化很快，也越来越多元化。任何观点，大家用自己的脑袋去判断，我们可以有不同的观点可以展示未来和看待。

2、阿里巴巴很幸运，但我们付出的代价跟努力超乎大家的想像，背后有太多眼泪、委曲和挫折。郭董(郭台铭)在这，我们都是过来人。创业的时候，我以为企业大了没那麽多痛苦跟麻烦，可以像有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄，没想到做大了更累，压力也更大，每个错误都可以让你明天就关门。

3、少听别人说，自己去思考，找一些志同道合的人，给自己一个决心，我干五年十年一定把它做出来，阿里是今天这样走出来的，今天这条路也是所有创业者都走过的路，可能这也是基本的原则。

二、这些经历对我帮助很大：

1、学英文。我的英语不是正规教育出来，是聊天聊出来的。我们家是没有人懂英文。我每天早上骑自行车在杭州酒店门口，找来旅游的老外练英文，我做免费导游，这样聊了九年。

这九年，我受益最大的不仅是语言，而是了解了不同的东西，了解了西方的一些思考和文化，开拓了视野。因为其实你学的不是语言，而是文化，学习了解另一个国家跟地区是怎麽发展。到今天为止，去全世界各地合作的时候，我能明白背后的出发点是什麽。如果只是透过翻译交流，有时理解起来会很艰辛。

2、当老师。进师范当了学生会主席，还当了学联主席，学习了怎么理解别人，组织活动。我分配到大学教书时，当时的校长说，全班就你一个人分配到大学教书，你5年内不许出来。我答应了。后来，在学校的日子比较艰辛，因为同样是老师，我的毕业学校最差，大家不太看得起，工资也不够用。后来深圳有人承诺给我1200块工资、海南愿意出3600块工资。。但承诺就是承诺，说了不去就不能去，这样在学校，一教教了六年。

这6年踏踏实实当班主任的经历，改变了我，让我受益匪浅。因为所有老师的共识都是希望学生好、能够超越自己，觉得学生一有不对就会跳出来，不会希望学生学坏。所以到今天为止我还像个老师，天天在公司裡希望员工超越我、做得比我好、都可以非常成功。

3、失败的经历。失败很正常，人生最大的财富就是你以前所有失败的经历。我倒楣的其实事情挺多的，大家都知道我找过几十份工作全被拒绝，这辈子从没应聘成功过。24个人去肯德基面试，只有我没被录取(老板是台湾人)。包括爸妈在内没人觉得我会成功，我问过太太，你希望我成为首富呢，还是受尊重的人。她说你?首富?怎么可能!当然做受尊重的人。学语言开拓了视野，做学生干部、当老师锻炼了心态和组织能力，不断的失败又锻炼了我的抗击打能力。

三、创业重要的三点：

1、乐观。不管你承不承认，本质上绝大多数的人都是乐观的。我以前没发现自己很乐观，反正从小到大就是失败，也就就习惯了，应聘失败我回来觉得也还挺好。学会左手温暖右手，相信明天一定会比今天更好。1999年创业时，想给中国企业推销用电子商务几乎不可能。我们当时跑了十个客户，十个全都被拒绝。后来有一个没拒绝，我们就很高兴，特别高兴。10年以后，优秀的公司会越来越多，而你还在抱怨。不同阶段有不同的痛苦，以前没人理你，痛苦;现在找你麻烦的人都是关心你的人。

2、检查自己的问题。做企业就像打仗，活着回来就是成功。一味说别人错的人，永远不会回来。所以，花时间去看别人怎么失败，去检查自己的问题。

3、超越一般人的坚持能力。10多年来，我晚上经常想：不干了，真没意思。早上起来还是继续干了。怕竞争，就别做企业，怕难怕被人骂，就别创业。梦想和理想的差异在哪里?想当飞行员、当老板、当教授，这叫梦想。理想是什么?是有一帮团队的，一帮人共同理解支持，理想是要变成现实的。

四、创业最好的时机

1、没有比这个时代更好的时候，因为我们从来没遇上现在的机会。每一代人有每一代的职责，有每一代的机遇，thisisourtime。第一次和第二次工业革命分别释放了人的体能和能源，而我们在经历的这一次技术革命，是在释放人的大脑，在从it时代向dt时代发展。很多年轻人不愿意接受现实，那你可以做出更佳的创新。

2、未来三十年，整个变革会远远超过大家的想像。有人说超市不好卖，都是因为淘宝。但你没明白，没有淘宝也会不好卖——因为消费者需求愈来愈个性化，而这，就是社会的发展。

3、创新是无穷无尽的，人人都看好的不叫机会。有个大学生在淘宝上卖夏天蚊子的标本，还卖得很好。他说在夏天複习功课的时候蚊子咬他，就给女孩子做成耳环，结果有人要两隻一模一样的蚊子，他就很苦恼。前几年在阿里巴巴上卖得很好的美国黑人经常用的假髮，有人买了一顶，下水去游泳，结果假发的胶水融化了，她不满意就跟我们提，于是几个礼拜后，世界上就诞生了第一款可以下水游泳的假发。12月16日电 “2014年两岸企业家台北峰会”15日台北登场，阿里巴巴集团董事局主席马云出席并演讲。台湾《中时电子报》报道说，短短30分钟，马云直白论述为什么要重视年轻人、相信年轻人，并分享曾经彷徨的心路历程。

该网站还摘录10个马云谈话重点： 1.相信年轻人，你才能说未来是美好的。15年前，阿里巴巴还是小的不能小的企业，从没有想过会有今天，我从没有想过今天能在台湾跟这么大的企业家进行沟通和交流，是时代给我们机会，是社会给我们机会，是国家给我们机会，更是同事、朋友给我们机会。

如果你相信未来，你就要相信年轻人，如果你相信年轻人，你才会真正觉得未来是美好的。

2.金庸小说年纪愈大武功愈高，这是违背规定的。

我跟金庸探讨过，我在他的武侠小说里，看年纪愈大的武功愈高，我认这是违背规定的，我们应该把机会给年轻人。篇四：听马云在斯坦福大学演讲感想

听马云演讲后的感想

马云用生动、幽默、通俗的语言让我更加清晰地了解到他。今年，我看到最多的是有关马云的消息，阿里巴巴上市，马云跃居中国大陆首富，马云的种种事迹让我不得不好好地去研究他，因为从他的身上，我学到更多一直以来想不明白的问题。

我们都知道，每一个创业者都需要经过长时间的努力才能够换来更好的成绩，马云也是如此。但是在成长的过程中，我们更多的是被很多否定的声音影响自己前进的步伐。但是“没有尝试，怎么知道行不通呢？”，无论是做任何的时候，我们永远都是败在开始，自己一味地否认自己的想法，总是受限于他们的想法，不敢突破。

在创业的过程中，马云比我们看的更真，因为他知道应该怎么脚踏实地地做，我们在做任何一件事情，总是不分析，就盲目做，但是马云知道要解决问题最根本在于了解现状，马云看到中国存在很多的中小型企业，但是企业因为各种的原因，没有把资源更好地整理，没有一个好的平台让他们快速成长，这时候马云的出现就想是救星，挽救中国多少家中小型企业呢？

我们都意识到一个普遍存在的问题，中国的人口非常多，作为世界上人口第一大国，我们无法控制，无法遇见的问题实在太多，这也是让更多的人有理由去埋怨，我们很难成功的，因为有这样那样的问题存在着，中国的物流体系不完善，银行信用问题让人担忧，但是这些问题的存在，正是让马云有信心去改变，才让更多的创业者知道从问题中找到原因，并且一一地克服。曾经，美国的网民数是全球第一的，在很多的人看来，哪怕中国有十三亿的人口，在网民的数量上还是无法超过美国，但是中国做到了，而且是远远超过。再者，人们会说，即使中国的网民数是最多的，但是中国的网购水平很低，虽然事实上也是如此，但是只要相信，我们就会发现有一天，中国的网民购买力会逐步提高。谁的青春不迷茫，尤其是很多的人，生在一个普通的家庭，或者是一个贫穷的家庭，人们会认为他一辈子就这样的，但是世界还是有很多的穷人认为，改变现状，我们需要靠自己，需要自身不断地努力。别人做到了，为什么我们还是停滞不前呢？我一直相信，每个人能够存在这个世界上都有他们的价值体现，哪怕是在别人眼中再坏的人，他还是有存在的价值的。

虽然这些年来，我也不知道自己可以做什么，自己做的事情是否能够带给别人影响，但是我相信，对自己负责，对生活负责，对自己的生命负责，做一个有负责的人，一切都会慢慢改变的。这个社会上成功的企业很多，但是真正成功的企业并不是他们能够赚很多很多的钱，而且他们能够对社会负责，能够可持续地发展，让员工更容易赚钱，能够学会怎么去解决社会的种种问题。改善社会才是关键，社会上存在各种各样的问题，但是没有人想过怎么解决，也不知道怎么做，当这样的问题存在的时候，我们是否有想过，想要改变这一切，根因都在自己，想想怎么改变自己。以前看来一本书《生命之书》，最大的收获是，我了解到一个问题，我们每一个人都想改变，但是从来没有人认真地从自身开始做改变。想了解一件事，想做好一件事，首先我们要做的是了解自己，知道自己想要什么。需要什么，原因为自己的所想放弃什么。

没有什么比脚踏实地做好每一件事情，没有什么比了解自己更加重要。其实每一个人的内心都有很多的想法，各种美好的蓝图让别人坚信，我们可以做的更好，但是无论我们的愿景多么的美好，记住“脚踏实地”，努力做好每一天的工作。当今是信息时代，是互联网时代，如果我们不能够紧追时代的脚步，不断地学习，不断地提升自我，总有一天我们会被这个时代淘汰。我们都想了解这个社会，了解这个世界，在爷爷的年代里，更多的是通过报纸，爸爸的年代是通过听广播了解资讯，而到我们的年代是通过电视了解，到了我们的孩子这一代更多的是通过互联网了解外面的大千世界。

感谢昨天，因为没有它，我不知道原来我还可以这样存活着，感恩今天，因为它我知道自己应该怎么前行，追求美好的明天，虽然我们无法预计未来，但是我们还可以憧憬新一代的年轻人能够携手改变这个世界，80、90、00后的这些人是真正改变世界，改变未来的的坚定力量。篇五：马云在首尔大学演讲时 马云在首尔大学演讲时，详细阐述了当今创业的机会点、如何成为一个伟大的公司。创造就业，帮助贫穷地区富起来，改变中国的环境。这是三项抱怨，也是三个机遇，任何人能解决这些问题，便可以长久活下来。在创业邦看来，马云成功的秘诀就是：相信未来。

以下是马云演讲实录摘选：

机会在有人抱怨的地方

阿里巴巴为什么发展到现在这种规模?因为我们相信未来。10年前，我告诉人家我坚信互联网就是未来。即使成功的不是我们，也会有其他人成功，所以我们必须要努力。直到今天，我仍然相信未来。在中国，有淘宝、百度和腾讯，我们已经没有机会了? 10年前，我对比尔.盖茨也有同样想法，因为微软，我没有机会了;因为google，我没有机会了。不是，机遇无处不在。因为互联网，因为云计算，因为大数据，这个世界上每个人都有机会。机会在哪里?机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。尤其是在中国，每个人都在表达不满。当每个人都在抱怨的时候，机会就出现了。处理不满，解决存在的问题，所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得很兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。

我们时常问自己一个问题，如何跟未来竞争?我们成长到如今的规模，我觉得最好的时候不是今天，今天的阿里巴巴集团、支付宝和菜鸟都太大了，如今的规模，每天都会出现许多让人头疼的问题。

生活不容易，但我们要去面对它。当人不多的时候，你知道自己的定位;当规模变大的时候，如果察觉到有什么不妥的地方，你需要提前六个月做变动。因

为当你意识到要改变的时候，通常都迟了，就像泰坦尼克号撞冰山那样，会很快沉掉。我时常问自己，如何才能让这艘船安全航行?。

所以我们问自己，我们应该往哪走?上个世纪，如果想成为一个伟大的公司，通常需要抓住1、2或3个机遇;而这个世纪，如果想成为伟大的公司，必须要解决社会问题。中国的社会问题很多，我相信像我们这样的公司可以解决的社会问题，首先就是创造就业;其次就是扩大内需，让农村和农民都富裕起来;第三，让中国的经济更好。最初的爱往往是最美丽的爱

有人说，创造就业不是你的问题，是政府的问题。我认为这就是我的问题，1999年成立公司的那天，我们有自己的使命，我对我们18个创始人说，我们在这里是因为我们想要帮助小企业成长。小企业是创造就业机会的主要群体，他们有无限的创造力，这是我们的使命。虽然我们今天壮大了，但是我们不能忘记第一天就开始的使命，就像初恋通常是最美好的。最初的爱往往是最美丽的爱。我对自己说，我们在这14年来走过的艰苦日子，我们常常记着我们服务的是谁? 是小企业。即使后来我们做淘宝，仍是在帮助小企业的，因为淘宝上有900万小卖家。所以，这是我们要记住最初的爱，并要持续下去，直到今日，我们都还在创造就业。

第二是内需。在中国，上海、北京、广东，这些沿海城市很富裕，从富人身上赚钱容易，每个人都想从有钱人身上赚钱。但如何从穷人身上赚钱? 就是令穷人先富起来，然后才赚钱。

在广州，若公交车上有21个人在上面，通常其中20个人都是销售员，每人都想跟你推销东西。若你是其中一个销售员，你会怎样做? 我的工作是帮助其

他人致富，如果你看到别人口袋中有5元，一个成功的销售员会想如何把那5元弄到自己口袋，但若是一个好的企业家，他会想如何将那人的5元变成50元，然后取得2元，这是最好的办法。

我想未来在中国，有很多人想致富，帮助他人致富，然后你可以从中分到一杯羹。为何淘宝、阿里巴巴增长得那么快? 我们的理念之一是，永远不要尝试改变及说服一个成功的人，尝试改变及说服那些希望以更容易的方式成功的人。10年前开始做淘宝时，我们去找了很多成功的人，他们说﹕“不不不，忘记它吧，我永远不会网上购物，这太愚蠢了。”因为他们是成功的人，去改变成功的人是不可能的，但改变渴望成功的人却很有趣。所以，我们相信，中国的潜力不在广东、北京、上海，而是在中西部，这些地区的人想要致富，想成功，有上亿的农民希望能获得成功，若我们能帮助他们成功，我们便有了机遇。

如何让中国的经济更好? 如何让中国的经济更好? 我们看到今日的环境，有雾霾、水、食品的问题，我们都很沮丧，我们怎样可以做得更好? 我相信互联网不是一个赚钱的工具，而是改善社会的工具，改变人们的思考方式。我有一个很大的愿望，而我相信它会成真，就是中国会因互联网而改变。未来永远比今日更好，人类经历了很多艰辛的日子，战争、灾难、饥荒，而我们今天也面对挑战，这些挑战并非最困难的，我们将会生存下来，中国将会生存下来。为何中国可以生存下来? 因为我们这代人是在互联网下成长的，我们开放、透明，我们学习如何享受自由，我们知道全世界各地发生什么事。我相信，我们年轻的一代，肯定比我们更聪明。你们勤奋、有更好的机遇，怎会解决不了这些问题?5年前在中国，人们说﹕“jack，你是生意人，为何谈 水、空气和树?” 我说﹕“水、空气和树，如果我们什么也不做，中国将会有麻烦。”今日，每个人都在抱怨水、空气、环境。停止抱怨吧，已经太迟了，这是给你们和我们这一代的机遇，这是我的感受。人们说中国这里有这问题、那里有问题。那些只会抱怨的人永远不会成功，那些在抱怨中抓紧机会的人才会在未来20年有机遇。我亲兄弟，他常抱怨，我不抱怨。他30年来没有多大改变，而我一直在变。所以我想和在场的年轻人说，永远对未来保持高的期望，每天尝试改变自己一点，只要一点。人们问我，“jack，你10年前已有这样远大的目光吗? 你知道自己会有今天吗?有淘宝、支付宝?” 不。我告诉你实情，我从来没有想过自己会这么成功。10年前我只想能够生存下来，我只想可以有钱付工资给员工，有足够钱付工资给我自己。14年前我的月薪只是92块人民币，即15美元一个月，而我希望拿到30美元。

但我对未来有期望，我知道终有一天，若我不努力工作，我不会有机会。过去14年给我一个深刻的感触，我希望与所有认识的年轻人分享，今日很艰辛，明天会更困难，但后天会很美好，但是大部分人会在明天的晚上死去。所以你今日要努力，明天才能活下来。明天往往只会比今天更艰辛，但后天一定是美好的，无论有那么多人抱怨，无论你喜欢与否，我告诉你们，20年后，在这世上会有比今天更多更富有的人、更成功的人、更大的公司，这是肯定的。你喜欢与否，这是现实。但这会否是你，抑或其他人，则视乎你有多勤奋、做事有多聪明、怎么不计较去帮助别人。今天，当你还是“小”时，想法要“大”，做事要“细微”。当你变得“大”时，要想到“小”的，多做点事。我们的规模，阿里巴巴这么大，要想到创造就

业，帮助贫穷地区富起来，改变中国的环境。这是三项抱怨，也是三个机遇，就是在这里，任何人能解决这些问题，便可以长久活下来，简单又容易。但这些问题不可能一日解决，问题和机遇一样长期存在。