招生策划---讲座演讲稿

第一篇：招生策划---讲座演讲稿

招生策划案之——讲座演讲稿（2个样本）

样本一

尊敬的各位家长： 大家好！

首先感谢各位家长从百忙之中抽空来观摩我们的少儿（幼儿）英语公开课，从各位家长关注的神情可见大家对孩子学习英语的重视。语言学家普遍认为：学习英语要从儿童抓起。尤其是12岁以前的孩子，他们正处在学习外语的黄金时期。如果孩子能在这个时期内得到符合第二语言习得规律的语言教学，那么他们就极有可能掌握流利纯正的口语发音，并同时获得用外语直接思维的能力，这是让那些错过外语学习黄金期的人们望而兴叹的。大家回想一下我们周围说英语的人大部分南腔北调，不可不说是一生的遗憾。所以今天在座的家长，都是明智的家长，我对你们的到来表示热烈的欢迎和由衷的赞赏。（对家长的到来表示欢迎和赞赏）

相信各位家长去考察一个英语学校时最关心的莫过于它的教材体系，教学方法和师资队伍。那么接下来，我将从这三方面向大家详细介绍我们的英语课程。

首先，让我们来看看***英语教材。这一系列教材是由**位专家学者研发编订的。专家团中包括3位来自美国和1位来自英国的教育专家。该套教材是专门针对中国3—12岁的儿童编写的，包括***幼儿英语和少儿英语两大系列，共*册教材。每一册教材包括学生用书以及与之配套的活动手册，生词本，挂图和录音磁带，还有一系列的教具、学具、奖品等等。现在大家看到的是我们的主体教材，共包括fresh English新鲜美语、Fairy Tale童话故事、motion chant韵律和happy melody歌曲四大板块。我们的童话故事都精心选自于最受英美国家儿童欢迎的童话故事，当小朋友遨游在光怪陆离的童话世界中，他们学习英语的兴趣也被充分地调动起来了，当他们和童话故事中的各种人物交朋友的同时，也和英语交上了好朋友，接下来大家看到的是我们的活动手册，活动手册的设计和教材中的单元是相配套的，很多家长都希望在家里为孩子巩固课堂上的英语学习做一些辅导工作，但是又往往苦于没有好的方法和途径，我们的活动手册正是考虑到了这一点，它能够帮助家长实现英语学习中的亲子互动。更值得大家关注的是在每一册的活动手册中，还为家长们精心设计了家长小帖士，提供给家长们更为有效，更加实用的教学方式和先进的教学理念。比如（照着活动手册举两个例子）

除了活动手册以外，磁带也能帮助家长监督孩子在家里的复习和预习工作。我们的磁带中不仅包含了课堂中的教学内容，而且收集了很多当代欧美流行的儿歌，并配有能激励孩子们主动听磁带的话语，如：“加油吧！记得听录音哦！”接下来我们大家看到的是我们的单词本，它最有特色的地方是中文部分是倒着写的，让小朋友们在学习英语单词时不会养成依赖中文翻译来理解词义的习惯，而且便于家长在家对孩子学习效果的检测。至于挂图，小朋友们也可以将它贴在墙上，便于每天的复习和预习。关于教材体系就向大家介绍到这里。下面我们来说说我们***独特的教学方法。正如各位家长刚才在课堂上看到的，我们的教学主要是根据孩子们“好玩、好动、好奇、好胜、好表扬”的心理特征实行愉快教学，采用了“交际法、全身反映法、情境法”等当代先进的教学方法，致力于孩子在成长中8大智能的全面开发。（让孩子在学中玩，玩中学。让每一位孩子都有上台表演展示自我的机会，不仅有利于孩子们的英语学习，而且可以塑造他们既活泼开朗，又勇于接受挑战的个性。好的教学方法要靠好的教师来实施，我们***英语的教师队伍是由高素质、高效率、专业化的年轻专职教师组成的，所有担任***英语课程的教师都经过了严格的面试挑选，专业的培训，反复的考核，最终获得由***颁发的教师资格证。我们***的教师个个发音标准、表情生动，简笔画形象生动，板书精美，能歌善舞，对孩子们充满了爱心和责任心。所以将您的孩放心地交给我们吧，我们一定会提供最优质的服务，让您的孩子赢在起跑线上，相信在家长学校的真诚合作与共同努力下，我们一定能帮助孩子们不走弯路，快乐进步！这也是我们***学校所追求的目标。

有疑问的家长，我们可以会后单独交流，如果您觉得满意可以到前台咨询报名。

样本二 各位家长，大家上午好，（首先非常感谢各位家长能够在百忙之中抽出时间来参加我们这样一个非常有意义的活动，我姓*）我非常高兴能来到**这个美丽的地方，但是，我相信**不仅地方美，家长的观念更好，是吗？首先，我自我介绍一下，我姓*，大家可以叫我*老师，（从事少儿英语教育已经好几年的时间了，在这段时间，我走过很多地方，但是我发现，不管我走到哪里，关于孩子学习英语的问题始终是存在的。就像前几天，我一位朋友问我，孩子现在才四岁，连中国话都说不清楚，学英语是不是太着急了？也有一些家长说，我早就把孩子送到一些英语学习班，可是两三年下来，实际应用能力并不强，也就是听不懂，也说不出。那么我们洪恩能用什么样的学习方式和方法让您的孩子学好英语，是我们今天交流的主题，下面开始我们的交流。

我将抽出一个小时左右的时间，除了给各位介绍**耕耘了十几年，非常有建设性意义的方式方法之外呢？还会给各位推荐一套完整的较为系统的两年的一个学习计划。两年下来，您孩子能达到什么样的学习效果，相信是在座各位家长最关心的问题，是吧！第一，您孩子能掌握700个基础词，这700个基础词上可以衍生出很多的单词和词汇量，所以单词量方面您绝对不用担心；第二，能掌握2000个句子，这2000个句子都是发生在您孩子日常生活中，所以您孩子生活中简单的交流也没问题；第三，您孩子将有一个良好的语感和准确的发音，现在有很多孩子都会说英语，可怎么听都不是那个味儿；最后您孩子会有一个完善的英语思维；我这里有一份山东的《齐鲁晚报》，上面有一位老教授写着学英语关键是英语思维，没有英语思维，您根本无法组织语言，更别说表达和交流了。两年下来能达到这样的效果应该是令人满意的，（好，各位家长，如果两年下来，咱们的孩子真的能够达到这样的效果，满意的请举手；好，谢谢。那么没有举手的家长相信一定是觉得孩子太小了，是吗？）信心来自于曾经做到过，就像****年全国少儿英语风采大赛，前10名中就有*名是**会员。因为这套计划注重的就是您孩子的实际应用能力和口语交际能力。千万不要像我们以前那样学一口哑巴英语，聋子听力了。那好，这两年下来，多多少少需要各位的付出和投资，教材部分就是1380元。（哦，对不起，写错了，其实13800也有，阶梯英语，不知道各位有没有听说过，10000多，现场报名优惠到6000多，不过我觉得没必要，挺好！挺好！）

现在很多人学英语学不好，为什么呢？因为一直以来我们把英语当作学科，而不是语言来学的，那么学英语最正确的方式是什么呢？就是我们的母语学习。所谓母语，累积听最多的声音，称之为母语，这种声音听得多了，就成为我们的终生语言。全世界有很多语言，也分成了很多的语系，可不管什么语言，学习的规律都一定是一样的。让我们来回忆一下，我们当初是怎么学习我们的母语的，那今天我们就怎么来学英语，为了便于理解，我们从孩子多大开始学会叫爸爸妈妈来分析一下，或许您可以从中找到学习语言的规律。（……）我们可以找到人的平均说话年龄段，就是1岁左右，孩子先叫爸爸妈妈、爷爷奶奶都不重要，重要的是他在说之前都做了什么？是一年12个月吗？严格上说，孩子在母体4-5个月的时候，大脑和听力系统已经完全发育成型，所以是17个月，1岁的时候会说，2-3岁的时候，爸爸妈妈会拿一些看图识字让孩子认读，5-6岁的时候，就开始抓着他们的小手写了。我们中国的小朋友就这样把世界上最难的语言——汉语给学过来了，这就是学习语言的规律。我经常和我的外国朋友开玩笑说，你们不远万里来中国学汉语，学了三年、五年，胡说八道就回国去了。所以说，只有听、说、读、写才真正是学好语言的规律。用我们语言学的一句话说，自古华山一条路，一定是这样的。就像国外学习语言也一定是这样的，1岁会说，说英语，2-3岁，会读，读英语，5-6岁会写，写的还是英语，因为环境在中国，就叫爸爸妈妈，在国外就叫Daddy和Mammy了。

各位家长，我们以前是这样学习英语的吗？我是上初一才正式接触英语的，你们是吗？上第一节课是从听开始的吗？不是的，我记得很清楚是读。上第一节课时，老师会说，同学们，打开书，跟我读，读的不怎么样，下课了，布置作业回去写，我们就一路狂写下来，初中三年，高中三年，很少有人会说，也没人着急，因为我们身边的人都不会说，上了大学，正式上听力课了，才开始去听，什么时候开始真正着急了呢？大学毕业，找工作碰到老外了，这个时候就困惑了，为什么我学来学去还不会说呢？因为正确学习语言的规律是听、说、读、写，而我们学习英语这门科目的规律却是读、写、听、说。你违背了学习语言的规律，肯定是不对的。教育界有这样一句话，好的学习来自于好的教育，好的教育取决于正确的学习方式。所以，既然要学英语，就一定要给最正确的学习方式——母语学习。

母语学习一定要及早开始，因为孩子越小，他的大脑发育速度是非常快的，他有几亿个脑细胞，两千多个连接点，这是一种特质，那么怎么样让我们的孩子变的越来越聪明呢？从语言学的角度上来讲，在孩子很小的时候对他进行两种或两种以上语言的刺激，对孩子脑细胞的数量和质量的增长是非常有帮助的，我们称之为“全脑开发”，从小让孩子学习多种语言的话，还会开发孩子的语言智能，语言智能太重要了，在很早以前，科学家就把人的智能分为两个部分：一部分是语言智能，一部分叫数学逻辑智能。1988年，美国哈佛大学0岁实验室的两位老教授，一位叫霍华德。迦德纳，一位叫托马斯，向全世界教育界推出了八大智能理论：语言智能、数学智能、音乐、肢体运动等，其中排在第一的还是语言智能，为什么呢？因为语言智能是一个人所有智能开发的基础。不知道在座的各位，有没有看过这样一本书——《卡尔维特的教育》，看过这本书的家长举手让我看一下，我相信大多数的家长还是没有看过这本书，那么我给大家推荐一下这本书，这本书讲述的是德国的天才卡尔维特，他8岁掌握6国语言，9岁考进莱比锡大学，12岁考进柏林大学，16岁担任柏林大学法学教授。就是这样一个孩子，很多不知道的人都认为他是天才，但是事实并非如此，其实小卡尔维特刚出生的时候是弱智的。他爸爸老卡尔维特在书中是这样写的，“我的孩子其实他不是天才，那为什么他能有如此成就呢？是因为我抓住了孩子学习语言的黄金期。”那好，各位家长，谈到黄金期，我们就以一个人的大脑脑重量的增长速度来分析一下，看看这个黄金期到底是什么时候，您家的孩子现在是否也处在这个黄金期之间呢?有家长知道世界上脑重量最大的一个科学家是谁吗？对，是爱因斯坦，他的脑重量的1750克，我们平常人到20岁的时候，大脑的脑重量基本上已经定型，保持在1400克左右，而刚出生的宝宝，也就是说，您孩子零岁的时候，他的脑重量只有390克，我们以三岁为一个年龄段，三岁是一个孩子大脑发育速度最快的时间段，当孩子3岁的时候，脑重量增长为1101克，接近成人脑重量的60%；当孩子8岁的时候，脑重量增长为1280克，接近成人脑重量的80%；当孩子到10岁的时候，脑重量完成成人脑重量的95%了，中国人最喜欢用数据说话，那各位家长，我们通过这样一组数据，可以发现，我们从零到二十岁，脑重量并不是按照每年二十分之一的速度去增长的，而是主要集中在哪几年？是不是零到3岁，和3到8岁？那么我们称这两个年龄段就为我们孩子学习语言的黄金期。零到3岁为学习语言的第一个黄金期，又叫做模仿记忆期，这个阶段的孩子最喜欢的就是模仿，模仿能力特别强，而且是一学就会，可是很多家长认为这个阶段的孩子太小，不能学英语，于是错过了这段最宝贵的时间。今天我也看了一下刚才的登记本，各位家长的孩子基本上都是处于3到8岁这个年龄段吧？那好，下面我重点讲一下3到8岁这个年龄段吧。这个年龄段为学习语言的第二个黄金期，也是最后一个黄金期了，我们称这个年龄段为游戏记忆期，也就是说这个年龄段的孩子明显特征就是爱玩，做任何事都是带着玩的性质去做，有时候作为家长的问孩子，你喜欢学英语吗？孩子会说不喜欢。为什么不喜欢？不知道，反正就是不喜欢。（南林大的故事）北京外国语学院语言研究学家张道真张老在南大做的一场讲座中这样讲的：“现在全世界中国人不喜欢学英语的占了70%，中小学生不喜欢学英语的占了30%，接近所有人的一半。”当时，一位从事英语的老师说：“小朋友刚开始学英语，怎么可能不喜欢呢？”张老也举了一大堆的例子，得出的结论只有一个，小朋友不是不喜欢学英语，而是不喜欢那种传统的学英语的方式方法了。那到底什么样的方式方法小朋友感兴趣呢？也就是我们经常说的寓教于乐，游戏的学习方式，快乐为主，快乐把孩子领进门，兴趣才是最好的老师，天底下没有不好的孩子，各位家长，只有不好的什么？家长？老师？其实孩子都一样，关键在于方式方法，当然，在我们重视方式方法的同时，也千万不要忽略了对孩子的支持和信心，前德国科学家格林得曼说过：“全世界百分之九十以上教育失败的原因在于父母对孩子缺乏信心。”所以，希望各位家长在活动结束以后千万不要问孩子这样的问题：“你喜欢学英语吗？你要是喜欢学英语，爸爸妈妈就做主给你报名了？”千万不要这样问，因为这么大的孩子，他们根本不知道什么叫学英语，他们只知道什么是玩，好玩就多玩一会儿，同样，我的教学方式就是从玩中去学，从学中去玩，玩的过程是学习的过程，学习的过程也同样的玩的过程。有家长会说了，孩子学英语迟早都得学啊，上小学再学也来得及啊？不错，学英语，5岁可以学，10岁可以学，20岁也可以学，今天到场的家长，您现在也可以学，但效果肯定是不一样的,我们每个人随着年龄的增长，理解能力是越来越强，可吸收能力却越来越弱，我们研究发现，十岁的孩子学两年的英语，不如5岁的孩子学一年的英语，更不如3岁的孩子学半年的英语，另外，我们每个小朋友一旦到十岁以后，舌根就成形了，那时候想纠正孩子的发音也不可能了。中国有一句俗话，三岁看到大，七岁看到老。正是这样的道理。所以我们提倡小朋友学习语言，越早越好，越小越好，及早让我们的孩子不单纯把英语当作一门科目，更重要的是当作一门技能去掌握。

现在我们有很多人学了一口哑巴英语、聋子听力，为什么呢？是因为我们缺少一个语言环境，也就是语境。那谈到语境，我给各位介绍一位小朋友，讲到这个小朋友，我和他妈妈很熟，他妈妈有一次带孩子去国外，在国外呆了一段时间。孩子刚去的时候还不到三岁，就是说非常的小。据我了解，他妈妈天天向我抱怨，说养孩子太麻烦了，因为孩子刚去还可以，可去了不到一个月，就天天向妈妈说：妈妈，妈妈，我们回家吧。这儿不好玩儿，他妈妈问：怎么不好玩儿啊？“这儿不好玩儿，这边小朋友说话我都听不懂，他们每天都跟我hello，hello什么意思啊？”那他妈妈说：“我能怎么回答他？我当然可以告诉他，hello是你好的意思，可是我在想，明天他是不是要接着问，所以说我当时就想了一个办法，我就告诉我儿子，你管人家hello干什么？人家hello,你就跟着人家hello.hello不就行了吗？”哎，小孩儿非常听话，第二天早上去了幼儿园，幼儿园的老师跟他讲，morning，这小朋友也跟着学，morning，别的小朋友跟他讲，hi,hello,他也，hi,hello，就这样模仿了半年，英语就已经非常棒了。一年以后他妈妈可以带着他出去购物，去干吗？去当翻译嘛！为什么这孩子他英语学的这么好、这么快？你看有没有人教他英语hello怎么读、怎么写，哎，他就会讲了，他讲的英语绝对比得上我们这里学得十好几年英语的人，为什么呢？我们一起来交流一下。首先这小朋友在国外这段时间，不管他爱不爱听英语，能不能听得懂英语，总而言之，只要他的耳朵是健康的，他随处可以听到非常标准的纯正的英语的声音，因为我们讲过，任何一门语言的学习都是从听开始的，光听也不行啊，好象眼睛也闲不住，到处都是老外、欧美的风情、建筑是吧，用英语做的广告牌、标识语等等，那他眼睛一直在看。各位家长，他听多了，看久了以后，这个小朋友会对英语形成非常熟悉的感受，这种感受一定是：尽管英语我不知道是什么，可是我每天都听得到，看得到，英语我很熟悉啊！因为这是我生活当中的一部分。各位，问题就出在这儿，他熟悉的这部分，我们从某个角度来讲，称之为“假设思维能力”。然后，所以这个小朋友会从慢慢说几个字母，说一两个单词，说几个单词，说半个句子一个句子，说很流利的句子，慢慢的转变成为非常完善的英语思维能力、语言思维能力。所以他才会说英语。各位家长，所以说豆豆小朋友通过这样一种方式很自然并且很轻松的就把全世界，人一直想学的一门语言给学好了。各位，环境是不是很重要啊？来，想把孩子送去美国的请举手。当然能不能去是一码事，想的请举手。（哇，这么多家长啊。请放手！谢谢！）那据我了解呢，很多家长没钱，也有很多家长有钱，就是不忍心把四五岁、五六岁、六七岁的孩子送去国外。怎么会忍心呢？但是我们要想学好英语，就必须需要这么一种环境。那怎么办？学校有吗？各位，学校有这种环境吗？好象没有。那这种环境放在社会上，我们又无能为力。不过今天我向各位推荐一个环境，这个环境，每个家庭都能做得到的，每个家长都说了算了，孩子在这个环境里又是最放松的。那就是我们的家庭环境。不要太小瞧家庭环境啊！家庭环境真的很重要，你看任何一门语言就象我们的汉语，我们30%取决于社会，70%来自于哪里啊？对，来自于家庭。所以说家庭环境，真的非常重要。那我们问题出现在这儿，那我们如何给孩子营造一个家庭环境啊？是不是也要每天给他去听，给他去看？是一样的，我们就是原封不动的把美国豆豆小朋友所接触的这种环境搬到您的家里来，给孩子营造一种每天听得到英语，看得到英语的环境。听多了，自然会讲，看多了，自然会说。语言的形成，永远都是一样的，那我们现在来讲一讲，如何给孩子在家里营造一个家庭环境。比如说，我们什么时间该去听？什么时间该去看啊？应该怎样去听、怎样去看？不爱听了，怎么办？不爱看了怎么办？我们请各位家长认真听，我们来交流一下。首先我们要求大家一定在早上要去听，早上听多久啊？10分钟。有很多家长说：为什么要早上去听？因为每个人都很清楚，一个人一天吸收能力，最强的一个时间段在哪里啊？在早上。这种方式，我们称之为叫：背景音乐式记忆法。什么叫背景音乐式记忆法？也就是说，早上这段时间，您不管怎么样，您的家里要到处回荡一种英语的声音，其实我们每个家长都很容易做到。比如说，很多家长都比孩子起得早，起床的那一瞬间，你顺手把家里的录音机按开，好不好？可以吗？你把VCD打开，好吗？不管你打开什么，你能保证早上有段时间，早上这段时间到处回荡着英语的声音，这绝对是有效果的。这个屋里有英语的声音，孩子会随着英语的声音起床，起完床之后，我们小朋友要杀奔的下一个战场是哪里？洗手间。各位，当孩子在洗漱的时候，他有一种背景的声音，是什么？对，英语。他洗漱完之后要去用餐。吃早餐的时候，家里回荡着一种什么样的声音？英语。他吃完饭了，在玩他的小玩具，家里回荡着一种什么样的声音？英语。所以说，在家里，他到处是英语的声音。就象豆豆小朋友在国外，不管他爱不爱听，能不能听懂，到处都是一种纯正的英语的声音。我呆会儿告诉大家有没有效果，好吗？这就是背景音乐式记忆法。晚上要去看了，因为一个人在一天当中最放松的时间段是在哪个时间段？晚上。晚上为什么要去看，看10分钟？因为晚上去看是为了丰富他的影象记忆。我们的这种方式叫做：睡眠记忆法。不要误会啊，睡眠记忆法不是让您的孩子在睡着的时候再去学习，没有这一说。那这个睡眠记忆法，就是让大家充分的把晚上的这段时间给利用起来，比如说：吃完饭之后，当爸爸的，陪孩子看10分钟动画片，可以吗？（……）当妈妈的，陪孩子看10分钟书可以吗？孩子一定会这样想，我妈妈一吃完饭就去看书，英语书，这英语书肯定很好玩儿，所以说你起到了一种表率的作用，而这位爸爸，你起到了一种带动的作用，我们去丰富他的影象记忆。然后小朋友就能养成一种好的习惯。你看人家北京1998年就开始创建“学习型家庭”，对不对？全家总动员，是吗？是啊，每个家长都想望子成龙、望女成凤，但是龙肯定不是望出来的，要需要各位家长去付出啊。其实很简单，我知道这种方式可能有些家长认为是挺累的，是啊，你现在不累，将来更累，我们现在辛苦一点，是为了以后命不苦，这是社会的需求，英语一定要学好，孩子没有主观意识，家长一定要这样去做，引导他去听，听多了自然讲，看多了自然会说，有的家长会说，我担心、怀疑这种效果，那我来问大家一个问题，谁家的孩子会背广告词？请举手！（小孩几岁啊？会背很多很多词，是吗？今年过年不收礼，收礼只收脑白金！会吗？是您教他的吗？是谁教的？是幼儿园老师教的？自学成材啊？哦，跟电视机学的？那我明白了，您孩子放学回家，你就说：“过来，你跟电视机学几段广告词才许吃饭。”当然没有了，因为现在我们下班回家，第一件习惯就是打开电视机，是吗？）不管在家里做什么好，家里到处回荡着广告词的声音，因为现在你一打开电视，广播率最高的是广告，甚至有的广告一分钟都能广播好几遍，孩子不管在做什么，他都有一种声音，是广告词的声音，这种广告词的声音他听多了自然就会去模仿。（那谁家的孩子会唱流行歌曲？）哦，跟着广播，大街小巷，带他去吃肯得基，去逛商场，随处都是流行歌曲做音乐背景，是吧？那这种歌，他听多了就会去模仿，那我来总结一下，如果有一天我们孩子经常听到的是英语的声音，那我相信您的孩子会背的不是广告词，而是英语；如果我们孩子每天背景音乐是英语儿歌的声音，那我相信他唱的不是《老婆老婆我爱你》，而是经典的国外的童谣，为什么我要这样讲？我来解释一下什么叫语言，你就明白了。各位，语言是什么啊？语言就是一种声音，我们学习这种语言的过程，就是在模仿这种声音的过程，这种声音模仿的很象，说明我的发音很标准、很地道，当然，也是一种积累的声音，这种声音积累了很多，说明我的语言将来会很丰富，我将来会有的去讲，进一步来讲，语言更是环境基础上养成的一种习惯，来，我举个列子，假如有一天，孩子问你，妈妈，爸爸，为什么这个叫左手，你怎么讲？很多家长告诉我，他本来就是左手嘛！没法解释。还有的家长说：“规定的是左手。”谁规定的？没法解释清楚。那我来给大家一种答案，好不好？为什么叫左手，因为我们人来到这个世界，这一刻起，周围的人都叫他“左手”，我们在这种环境的基础上已经养成了一种习惯，我也叫左手。那我可以告诉大家，语言的基础也需要一个环境的习惯，所以我们要在家里给孩子营造一个家庭的环境，我记得在青岛、南京，还有镇江，我接触了很多会员，他们妈妈给我打电话，跟我讲他们英语学的非常好，比如象青岛，青岛那边发电厂有一个会员，他爸爸妈妈在发电厂工作很辛苦，平时孩子爷爷奶奶带，爷爷奶奶也没有什么文化，他爸爸高中毕业，妈妈中专毕业，跟学历没有关系啊，然后呢，有一次他妈妈下了夜班，回家之后呢，按门铃，“儿子开门！”他儿子在屋里说：“不开门就是不开门，人家美国小朋友说开门不是说开门。”那说什么啊？这孩子怎么了啊？在屋里自言自语，什么叫人家说开门不叫开门？哦，仔细想了想，要用英语说：“May I Come in？”然后孩子打开门说：“Come in，Please！”这还不够啊？记得以前吃苹果都是：“妈妈，我要吃苹果，帮我洗一洗。”现在孩子不是这么说了，现在孩子怎么说啊？现在说：“妈妈，Aapple，眼球一转说，Wash，Wash。”这意思是说，妈妈，你看！其实这并让人感觉不怎么样，不过让人很开心的是，这个孩子已经主动的用英语思维来说英语了，这就是家庭环境，他爸爸给创造的家庭环境所养成的一种习惯，所起到的作用。我记得在**，**大学有一位老师，第一次来听课的时候，孩子太小了，才两岁，他爸爸就抱着在后面听课，妈妈就在认真的记啊，听完课后，这妈妈就是因为孩子太小，不能上课，就买了一套教材，听了3个月，孩子多多少少一个单词都没有学会，他妈妈给我打电话说：“*老师，怎么没有效果啊？”那我就问他：“你认为这样每天给孩子听，给孩子看有没有坏处？”他说：“当然没有坏处啊。”“没坏处为什么要给他停下？你继续给孩子听，因为每个孩子的吸收能力和爆发能力都不是一样的。”又过了两个月，他妈妈带他去商场，他妈妈去买水果，拿了苹果在他面前晃了一下，晃了一下，拿到第三个苹果的时候，儿子做了这样一个动作：“Apple，Apple！”他妈妈当时第一反映，“啊？你说什么啊？”我说再然后呢？“再然后，我老公说我疯了，因为我把只要孩子能说出来的水果名字的水果我都把买回家了，你说我是不是疯了啊？”所以说各位家长，环境真的很重要，家庭环境，可是问题出在这个地方，很多家长也主动跟我说，张老师，环境真的很重要！来，在座的各位家长，您认为环境重要的举手让我看一下，好！请放手，谢谢！家庭环境啊，确实很重要，不管走到哪个地方，有的家长确实很重视家庭环境，可是摆在大家面前有一个很难解决的问题，我们在给孩子营造家庭环境的过程中，孩子听着听着就不爱听了，看着看着就不爱看了，有过这种情况的请举手！好，所以说了，很多家长在给孩子选择书籍载体这方面，花了很多冤枉钱，买回家孩子都不爱看，有的家长说，我们家床底下全都是这些东西，那据我了解，很多家长，平均一年给孩子买这些VCD光盘，卡片啊，买一些书籍就不止花1000多元钱，所以说，为什么会不喜欢呢？那我问你，你孩子喜欢看奥特曼吗？喜欢看奥特曼的请举手，那为什么啊？这里面原因在于，因为奥特曼，孩子喜欢什么？孩子喜欢什么样的载体？我记得有一次我们去听北京第二外国语学院中国一名非常有名的语言大师，张道真，张老的讲座，他告诉我们，孩子喜欢的东西很特殊，第一，他喜欢内容要夸张，要刺激；第二，我们给孩子提供的素材要贴近他们的生活；第三，一定要够系统，够完善，具有连接性。这就是我要讲的为什么喜欢奥特曼，因为奥特曼这些动画都是真人在表演，是真人真事的表演，第二，是不是很刺激？所以说，奥特曼这种英雄的形象吸引了他们；第三，因为奥特曼是一部动画连续剧，各位，所谓连续剧，故事情节都具有连接性，他的兴趣也就持有了持续性。

那我今天给各位推荐这套学习计划，这里面就不一样，这里面真正做到了多媒体多元化，贴近小朋友的生活，内容刺激夸张，非常的棒！另外他系出名门，来自于著名的国际教育机构，**文教育机构，听说过**的请举手！那我刚才讲过是多媒体多元化，多媒体多元化就是说，里面有听的，有看的，有说的，有读的，有写的，有唱的，有玩的，七种渠道，这七种渠道是变着花样让孩子来学，小朋友选择的空间比较大，而不是就象你去书店里面就买两本书，再买两盘光盘，孩子要么就看书，要么就看光盘，时间久了他就不喜欢了，他越来越讨厌英语，是不是这样的？再加上他里面的内容不够刺激，不够丰富，而我们今天给各位提供的就不一样，你想想，想当初CCTV少儿频道智慧树栏目一直在播放这个节目，我们全国的收视率都是相当高的，你说提起GOGO，GOGO学英语，哪个小朋友不知道？来，在座的各位家长，曾经看过我们节目的请举手！你看，这么多家长都看过这个节目，说明什么？都很认可，所以说，这套学习计划真的非常非常的棒！另外我可以告诉大家，这是我们洪恩最贵的英语，最贵的一套教材，也是最完善，最系统的，他里面包涵了很多的载体，有30本书，17盘碟，6盘磁带，1个GOGO玩具，下面我给各位家长具体分析一下里面的内容。（。。。）

第二篇：招生策划

招生策划

外教口语班 最近的距离自己决定上课时间最灵活的学费缴纳制度

学费：900共12学时每学时90分钟

老师





 适合学员：考试口语单项薄弱者，准备出国深造学习者。课程特色：集中突破、针对性强，在短期内掌握国外大学学习、生活口语交流能力。开班规律：走读班。

欲参加雅思的考生，英语水平在大学四级左右

通过学习雅思强化6分精讲班，掌握雅思考试技巧强化拓展雅思考试知识点，达到雅思6分成绩

通过学习雅思冲刺6.5分精讲班，突破雅思考试知识瓶颈，点睛雅思冲刺应试技巧，达到雅思6.5分成绩

第三篇：招生策划

招生策划

招生基本流程：

（一）宣传单，宣传海报，横幅等等

1，单页海报等制作重点要准确，有新意，时效性。。

2，大小要根据宣传的重点，包括内容和对象成本等考虑。。

3，宣传单中有一些吸引人的活动测试

（二）推广宣传

1，市场推广员在目标市场上派发单页，带到访，完成给定指标。。

（三）邀约

1，现场预约和电话邀约。。

2，学校名义下通知，组织参与。。

3，提前两小时确认，提高到访率。。

（二），参加现场体验活动

1，邀请提前到达，签到，然后参观学校或了解孩子情况，确保留下很好的印象。。2，开始活动：试听课。

第四篇：招生策划

关于艺考生招生

策划书

策划人：何宝如

山东艺术学院美术学院

电话：187~~~~5500

一：首先进行市场调查。

调查艺考生的报班现状和对学习班的了解情况，调研艺考生和考上家长的需求，他们想找什么样的学校和他们对艺考补习班的相关了解，和实际现状有什么出入。

比如

1：当前艺考的文化课要求要比普通文理低很多。

2：学习艺术的就业前景、费用。

3：高考前成绩并不理想却想上好大学的学生、家长。4：学习艺术（为高考的）适合的成绩等等，市场定位。

二：分析调查结果并作出对应措施。

1：培养对艺考相关专业进行深入了解的团队，正确的答疑解惑。良好的团队是成功的基础。有良好的沟通和交际能力，对我们的优势和劣势有充分的了解的团队，趋利避害。做到对其中发展潜力的劣势深入了解，有充足的信心想咨询者介绍，切实的分析对方的成绩和参加艺考的成功率，让学生和家长相信学艺术是条好路。

2：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件

事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。、于大多数招生来说 80:20 定律。80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围即确定我们的招生地范围。

（2）列出现有代理的名单。

（3）对现有代理进行分类。

（4）通过找到新的更多的代理增加招生成功的的机会。

3：站在对方的位置分析、解答考生和考生家长的疑问，让他们相信我们的实力。把我们学习班的优势充分介绍，要真实不夸大让他们觉得很靠谱，不是在单单推销自己，让他们觉得我们有这个实力。让他们相信选择我们、选择学艺术是一条很好的路子，无论是上大学的途径还是将来工作和生计！

4：抓住咨询人群的心理。家长让孩子想通过艺术考个好大学，这是一些单单靠文化科成绩很难上好大学甚至没有大学上的学生很好的选择。介绍艺术生的优势。

5：最好有现场的“过来人”现身说教。让他们相信艺术并不遥远，只要他们经过我们的专业培训考艺术学校是没有问题的。现场介绍自己的艺术之路，真切的，激情的演讲后可以进行适当的现场提问交流，但是要控制好时间，最好不要超过半小时，在“现身说教”的结束时可以在进行发放调查问卷并附带让他们留下联系方式和对相关的疑惑。（以便我们后来联系他们。推销我们）比如对培训班的价格、时间、安全、录取率····

6：预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

（5）了解学员的需求（学习兴趣）

6：我们不仅要介绍我们优秀的师资力量和独特的教学模式外做出相关的承诺:比如签约保过，住宿安全，饮食安全，等等，让他们从软件和硬件相信我们，最终走上艺术之路，加入我们的强大的艺术团队。

7：推广我们的品牌。做好广告推广，充分利用广告的信息传播作用，发放海报，电视广告媒体宣传，团队深入学校一对一和小型讲座交流。让学生、老师、家长对我们有较多了解，他们选择我们的前提是知道我们，其次是相信我们，最终进入我们的团队学习开始自己的大学梦！

何宝如 初稿

电话:187~~~~55002012.6

第五篇：招生策划

招生策划书

招生策划的原则

(一)竞争性原则

竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进教育机构发展。通过招生策划，寻找生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。招生策划有两种表现形式：一种是正当竞争，一种是非正当竞争。以一所学校为例，若要采取正当竞争获得招生成功，须把握两个重点：一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生策划的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到招生策划预想的招生效果。

(二)真实性原则

教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生，展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

（三）规范性原则

招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况，如果招生策划不规范，将带来招生操作不规范，将误导家长和学生对学校招生政策的理解偏差，影响社会形象；如果招生不规范，招生周期过长，既会增加家长选择学校的成本负担，也会加重学校招生的成本负担；如果招生不规范，出现招生混乱状况既损害学校形象又影响学校长期发展。

招生策划

(一)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（二）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如果本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。

（三）营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如参加的社会公益活动，在节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

流程

課程結構

課程對象：中5畢業生

開學日期：1 / 5 / 9月

修讀年期：8個月(全日制)

修讀科目：8科

重點培訓：為學生建立良好的商業知識基礎，增強學生的競爭能力。

學生必須完成以下八科並取得良好的及格成績：

會計 I

傳意技能 I

傳意技能 II

經濟學I

電腦基礎介紹I

市場學I

管理學I

數學I / 統計學

備注：整個學期都會評估學生的學習進度及成果以及學生必須達到出席率80%或以上。

課程特點

快捷的非傳統升學路線，獲得澳洲學院認可

重點培訓學生的商業基礎知識

幫助有意到海外升學的學生進行輔導和報讀服務及申請有關簽證

升學前景

升讀本校的海外大學文憑課程，得到認可後到海外升讀大學。