招生策划

第一篇：招生策划

笔畅作文暑假招生营销方案

一、招生策划目的

1、通过招生活动，靠近生源决策人，扩大生源招收来源，维持利润持续增长。

2、展示培训班整体品牌形象，提高品牌认知度和美誉度

3、在新开展业务的地区引起生源家长关注，教育家长转变观念，重视作文培训，从而打开业务发展地区的突破口。

二、策略主题

首先要明确的一点，针对小学生的招生活动，其业务的推广主体对象并不是小学生，而是小学生的家长，特别是那些为孩子学习问题所困扰的家长们，是我们的优质客户。所以招生策划的重点是，注重家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，诱导他们主动去司考培训的意义。而不能采取过于有趣的形式只顾吸引学生，要给家长们一个严谨的印象，就像正规学校那样。

三、招生策略

1、定位准确：锁定小学生及其家长这一目标群体，有针对性的分析家长及孩子的心理进行广告宣传。作文培训是一种往往被忽视的学习技能培训，家长并没有给予严格的重视，所以品牌宣传上要重注以下要点： 作文是语文考试中所占比重最大的一个版块，一直到高考，其重要性都没有降低。差别可能拉大到20~30分。这对于小学生来说意味着几个名次，但对于他们将来的高考来说，可能影响一生。

写作能力一旦成型后，极难提升，特别是我国目前的语文教育比较偏重于阅读而非写作。

在学校中学到的大部分知识，将来不一定有用或用到的很少（比如数学，物理，化学等）但写作能力以及与之相随的语言组织能力将伴随您孩子的一生。特别是关系到将来孩子走入社会后的交际处世等。特别是可以跟家长灌输周末一定要让孩子学点有用的东西，远离游戏机和电视机等等。

2、数据记录：在各目标学校周围设立咨询处，派发宣传印刷品，并派宣传员主动与目标生源家长攀谈，一旦有较有意向的家长，要及时记录生源学习信息与家长联系方式，方便日后电话回访，进行二次沟通，及邀请家长和孩子参加培训机构举办的各种推广活动。

3、品牌营销：宣传学校的办学理念，学习氛围，大致课程，机构优势等，不断加深在家长心目中的品牌形象。

4、现场推广：通过前期咨询点搜集的家长与生源的资料库，通过电话邀请，办一场大型的家长与孩子共同参与的公开课，并且在现场进行报名，应该能够起到很好的效果。

四、目标群体 各地小学生及其家长

五、招生时间（预计）

定点咨询宣传时间：自小学放假之前起三周时间

六、所需筹备内容

1、印刷传单5000份

2、征集优秀学生作品，编辑印刷成精美手册300份，作为留下联系方式的家长的赠品（可采用校报的方式）。

3、咨询点展示用横幅1条，易拉宝2个（还可增加喷绘展板1个）（按学校总数准备）

4、公开课场地及教师

5、参与人员：每个咨询点3人。公开课教师1名，秩序维持3人，主持1名。

七、具体过程 前期

1、进行摸点调查，确定目标学校，并观察人流量及家长聚集处周围场地情况，确定定点咨询宣传具体地点。

2、准备宣传材料，印刷宣传单，作品册。

3、组织招生宣传人员，进行话术培训，特别强调对自身机构品牌的了解和培训机构的定位宣传，并进行演练。

中期

第一阶段 定点咨询宣传（预热）

在目标地区设立宣传咨询点，每个点配备宣传材料若干，人员三名。一人处于宣传点为家长的咨询进行解答，另外两人主动出击向家长进行宣传推销，一方面推销自己的培训产品与品牌，另一方面主动询问家长的孩子学习情况，并对有意向的家长及时记录下联系方式，并赠送作品册。

对于留下联系方式的家长隔两天后进行电话回访，二次沟通，特别注意关心孩子的学习进展，打造良好印象。

若果家长愿意留下QQ等网络联系方式也可建立家长群，定期宣传，促进家长之间就产品的交流。

此阶段接受家长为孩子报名，在此阶段报名可考虑费用上的优惠来吸引家长报名。

第二阶段 大型公开课（高潮）

在指定日期联系所有家长，邀请家长同学生一起参与一节公开课。让家长体验到孩子在教学过程中可以学到真正有用的东西，从而产生报名意向。

在此阶段接受现场报名，现场报名可以考虑赠送一些小礼品（文具书籍等）后期

一定要注意在课程进行过程中与学生家长的不断沟通，可以是学生作品对比展示，反馈问卷，访谈等形式。一方面给家长留下好印象，制造口碑营销，另一方面也可以及时获得反馈结果，改进教学或经营模式。

除此外还有招生数据统计工作，作为来年招生的参考。

八、费用预算（估算）

人力费用：50元每人每天（也可采用工作人员，节省此成本）印刷宣传单：1000份*0.2=200元 优秀学员作品手册：300份*2元=600元 展示横幅：150元

易拉宝：2个*100元=200元 喷绘展板：200元 杂费：200元

共计：1550元

九、效果预测

1、直接获得生源，保证本期培训班顺利进行并不断发展

2、塑造品牌形象，提升品牌认知度

3、引起社会关注，转变家长观念，引起家长对作文培训的重视，为来年招生打下基础。

第二篇：招生策划

招生策划

外教口语班 最近的距离自己决定上课时间最灵活的学费缴纳制度

学费：900共12学时每学时90分钟

老师





 适合学员：考试口语单项薄弱者，准备出国深造学习者。课程特色：集中突破、针对性强，在短期内掌握国外大学学习、生活口语交流能力。开班规律：走读班。

欲参加雅思的考生，英语水平在大学四级左右

通过学习雅思强化6分精讲班，掌握雅思考试技巧强化拓展雅思考试知识点，达到雅思6分成绩

通过学习雅思冲刺6.5分精讲班，突破雅思考试知识瓶颈，点睛雅思冲刺应试技巧，达到雅思6.5分成绩

第三篇：招生策划

招生策划

招生基本流程：

（一）宣传单，宣传海报，横幅等等

1，单页海报等制作重点要准确，有新意，时效性。。

2，大小要根据宣传的重点，包括内容和对象成本等考虑。。

3，宣传单中有一些吸引人的活动测试

（二）推广宣传

1，市场推广员在目标市场上派发单页，带到访，完成给定指标。。

（三）邀约

1，现场预约和电话邀约。。

2，学校名义下通知，组织参与。。

3，提前两小时确认，提高到访率。。

（二），参加现场体验活动

1，邀请提前到达，签到，然后参观学校或了解孩子情况，确保留下很好的印象。。2，开始活动：试听课。

第四篇：招生策划

关于艺考生招生

策划书

策划人：何宝如

山东艺术学院美术学院

电话：187~~~~5500

一：首先进行市场调查。

调查艺考生的报班现状和对学习班的了解情况，调研艺考生和考上家长的需求，他们想找什么样的学校和他们对艺考补习班的相关了解，和实际现状有什么出入。

比如

1：当前艺考的文化课要求要比普通文理低很多。

2：学习艺术的就业前景、费用。

3：高考前成绩并不理想却想上好大学的学生、家长。4：学习艺术（为高考的）适合的成绩等等，市场定位。

二：分析调查结果并作出对应措施。

1：培养对艺考相关专业进行深入了解的团队，正确的答疑解惑。良好的团队是成功的基础。有良好的沟通和交际能力，对我们的优势和劣势有充分的了解的团队，趋利避害。做到对其中发展潜力的劣势深入了解，有充足的信心想咨询者介绍，切实的分析对方的成绩和参加艺考的成功率，让学生和家长相信学艺术是条好路。

2：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件

事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。、于大多数招生来说 80:20 定律。80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围即确定我们的招生地范围。

（2）列出现有代理的名单。

（3）对现有代理进行分类。

（4）通过找到新的更多的代理增加招生成功的的机会。

3：站在对方的位置分析、解答考生和考生家长的疑问，让他们相信我们的实力。把我们学习班的优势充分介绍，要真实不夸大让他们觉得很靠谱，不是在单单推销自己，让他们觉得我们有这个实力。让他们相信选择我们、选择学艺术是一条很好的路子，无论是上大学的途径还是将来工作和生计！

4：抓住咨询人群的心理。家长让孩子想通过艺术考个好大学，这是一些单单靠文化科成绩很难上好大学甚至没有大学上的学生很好的选择。介绍艺术生的优势。

5：最好有现场的“过来人”现身说教。让他们相信艺术并不遥远，只要他们经过我们的专业培训考艺术学校是没有问题的。现场介绍自己的艺术之路，真切的，激情的演讲后可以进行适当的现场提问交流，但是要控制好时间，最好不要超过半小时，在“现身说教”的结束时可以在进行发放调查问卷并附带让他们留下联系方式和对相关的疑惑。（以便我们后来联系他们。推销我们）比如对培训班的价格、时间、安全、录取率····

6：预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

（5）了解学员的需求（学习兴趣）

6：我们不仅要介绍我们优秀的师资力量和独特的教学模式外做出相关的承诺:比如签约保过，住宿安全，饮食安全，等等，让他们从软件和硬件相信我们，最终走上艺术之路，加入我们的强大的艺术团队。

7：推广我们的品牌。做好广告推广，充分利用广告的信息传播作用，发放海报，电视广告媒体宣传，团队深入学校一对一和小型讲座交流。让学生、老师、家长对我们有较多了解，他们选择我们的前提是知道我们，其次是相信我们，最终进入我们的团队学习开始自己的大学梦！

何宝如 初稿

电话:187~~~~55002012.6

第五篇：招生策划

关于华中师范大学武汉传媒学院招生（荆州）策划方案实施概要

第一阶段：

生源地：荆州市（沙市区，荆州区）

时间段：“五一“假期

招生对象：荆州市（沙市区，荆州区）各高级中学临毕业生，其中艺术类考生为主

所需硬件：我学校宣传单彩页，学校招生简章

实施方案：宣传单及学校招生简章的发放

实施地点：各大高级中学周边，市内贵族学校，各类培训班，商业区大报

亭，荆州市区中心商业街道，大型居民小区

责任人：计艳芹

相关人员：亲戚，家人，高中同学及朋友若干

工作任务：1.在几大宣传地点完成宣传单分撒发放工作，并简要说明。

2.通过自己学校老师，培训班的讲述，传递我学校信息

备注：现已基本实施。

第二阶段

生源地：荆州市（沙市区，荆州区），武汉本地

时间段：填报志愿前夕

招生对象：荆州市（沙市区，荆州区），武汉本地各类高级中学毕业生，其中艺术类考

生为主要生源

所需硬件：我学校宣传单彩页，学校招生简章，学校招生网络平台，电话热线，实施方案：1.宣传单及学校招生简章的发放，印制大幅面招生宣传海报

2.招生网页实时在线对考生答疑

利用网络媒体宣传或参加网上咨询会在线答疑

3.学校招生网络的美化及维护：

改版设计学校招生专题网站，以丰富的内容、精美的页面为家

长提供报名决策信息，制作招生宣传网页，及时发布招生相关信

息；参加网上招生咨询活动，以及辅助的一些网址例如（中国

高校网，中国大学生信息网，中国高中网，新浪网，搜狐网，金

榜网，河南教育信息网，齐鲁教育网，天津招考咨讯，湖北教育

网）及各省级招生主管部门的网络窗口上发布招生相关信息和相

关链接，指导考生填报志愿；

4.电话咨询：

工作人员电话咨询，招生宣传期间设立咨询专线电话，专人接

听电话，为考生提供咨询服务；

5.设立校内咨询处（办事处咨询处）：

为到校的考生提供现场咨询，招生宣传期间在全省各个地方设

立办事处咨询处，专人接待考生及家长；

实施地点：1.各大高级中学周边，市内贵族学校，各类培训班，商业区大

报亭，荆州市区中心商业街道，大型居民小区；

2.网络平台

3.招生办公室

责任人：计艳芹

相关人员：亲戚，家人，高中同学及朋友若干

工作任务：

1.在几大宣传地点完成宣传单分撒发放工作，并简要说明。

2.实现学校自己的网站自身的完善,并完善招生功能!

1）网站的资料积累和上传，完成要求。严把质量和进度，2）在各大网站、信息港上、论坛上发帖子，做广告，量大，内容新颖，突出传媒特色。

3）通过发帖等在网络加强学校的知名度，使搜索学校相关关键词排名靠前 工作要点：

1.宣传品的制作质量，必须达到要求，建议突出传媒学院特色，重新进行

改进设计，并广泛征求在校学生意见。招生广告除了讲学校是什么外，更需要讲学生和家长在学校能得到什么。创意设计极具品位的学校招生广告、招生画册，让潜在生源家长感受到学校优秀的品牌形象，体会到学校品牌内涵，增强家长对学校的办学信心

2.宣传员外出宣传前必须接受宣传培训。

3.参与宣传的人员必须明确工作态度，重视工作指标，作为考核的一项重要标准（成功心态的人，这是难得的机会）

4.招生工作是整个整个学校的工作，而非招生组单独的工作

5.不能脱离学校的教育质量和特色优势，应该建立在教育质量的基础之上。这既是学校宣传的需要，更是对生源产生吸引力的关键所在。如果招生数量不足，必然造成学校教育资源的浪费，使学校的生存与发展难以为继

6.招生必须紧密联系就业，高就业率必然会对招生产生良好的影响。反之，学生毕业即失业，就业率不高，也必将对学校的招生产生负面影响，甚至使得招生越来越难。

7.要自觉树立品牌意识，主动实施品牌战略，注重学校的内涵发展，文化建设，突出学校的个性特色，切实注意学校品牌的打造、保护、延伸和扩张，反对一切不利于品牌塑造的因素，坚决不干砸牌子的事情。

招生代表：计艳芹