全日制招生策划方案

第一篇：全日制招生策划方案

全日制招生策划方案

一、背景分析

1.大学生就业问题越来越严重，现在还刮起了“读书无用论”的狂风，每个人都渴望有机会去专研自己的兴趣所在，但是很多高中生当然也有很多大学生都面临着学业的压抑，不能去做自己想做的事，导致部分学生放弃高考。对于很多人来说无论是选择上还是不上大学，最终目的就是找份稳定的工作，当然也有部分学生是喜欢某一学科，想做这方面的专家，并朝着这个方向努力。

2.高考前后这个时间段大部分学生一心只想着高考，不会去考虑那些下去招生的民办学校之类的，因为在他们心里只有高考考好了，才有好前途，他们会幻想上了大学就自己自由，就可以学自己想学的，做自己想做的，想着毕业之后的美好，但大多数人都会失望。

3.高中生的思维相比较与大学生禁锢的比较轻，思维的懒惰性也比较的轻。

4.营销策划人才正是市场紧缺型人才，在社会上的认可度也很高，许多企业对这种人才很是渴求。而且生活处处以及各行各业都需要策划。

二、产品分析

1.谱蓝根据每个学生的自身的特长和兴趣，制定适合学生自身的学习方案，学校鼓励学生发展自己的兴趣，并把它做好，真正的实现了因材施教。使每位学生都能得到更快更好的发展，用真正的实力来保证学生的就业。

2.谱蓝采用一对一的教学模式，开发学生的潜能，启发学生主动自我开发，培养良好的人文素质，课堂模拟实战与社会实践相结合，培养学生的实际工作能力，使学生成为人品高尚，具有综合工作能力的人才。通过自己的努力得到应有的能力，进而有个好前途，是一切美好的开始。

3.谱蓝教学以营销策划为主要课程，主要教师是，注册高级策划师和注册策划师，另外还有6名中国策划研究院院长，执行院长，总策划等作为专家讲学团辅助教学，并且谱蓝更加注重实际案例与实践的教学，注重培养学生实际工作能力。

4.谱蓝是一所非学历学校，不颁发学历证书，只做策划师职业培训，经培训考核合格者颁发策划师资格证书。

三、优劣势分析

劣势：1.谱蓝是一所比较年轻的学校，在硬件设施上比较薄弱，资金也不够

雄厚

2．由于比较年轻，谱蓝在学生心中的信任感还没有建立，知名度还

没有形成。

3.谱蓝的决层和成员比较年轻，缺少大量商场实战经验。

优势：1.多家企业看到了谱蓝的实力，向谱蓝要人才，并请谱蓝给他们做企业内

训，企业策划等，由此谱蓝与多家企业建立了长期的合作关系，学生在校期间可以进入联盟企业实践学习。学生入学后签订就业保障协议书，毕业后可以直接配送到联盟企业。

2．新学员一入校就能结交到济南各大高校的师哥师姐，凭借这一广大交友平台，学生的人脉扩充速度可想而知，并且这些师哥师姐们基本上都有自己的事或团队在做，他们如果有兴趣还可以跟这些师哥师姐们学习锻炼。

3.谱蓝注重学练结合，以实践为工具以培养学生的能力为第一要务。以

专家（注册策划师、注册高级策划师等）带领学生进行一对一，手把手的教学模式，结合学生自身特长进行因材施教式教学。谱蓝并为每位有志学生（无论是否毕业）提供一个创业平台，提供多项支持进行长期跟踪指导。

四、招生主题：

一次智慧机遇，创造生命辉煌

五、招生目标：

三个前来面试，至少留下一个

六、定位：

1.谱蓝全日制面向市场定位：18周岁以上的应往届高中毕业生及有志于从事

营销策划行业的社会青年。

七、市场策略：

时间：填报志愿的时候上午8点到10点，下午3点半到5点

选取原因：这个时候不用我们费多大力气，以成绩区分的人群就集合到一块了。

地点：老师的办公室

选取原因：填报志愿之前同学都会去办公室，办公室里比较凉爽，跟老师的关系还算不错，不会太困难。

细节安排：

1.先联系到以前的班主任和同学，举办一次同学聚会，加深一下同学及师生感情，过他们了解一下学生的情况，并得到一些学生的信息，有空就跟他们交流一下，通过跟他们的交流取得他们的信任，得到进一步的信息并认识更多的学生，放假后做一下前期准备，把他们以及他们的一些朋友组织起来进行一场《高考过后我该如何选择——经验交流会》，可以邀请班主任参加，以交流的形式，跟大家分享一下一个过来人的心得体会，讲一下我的经历，（过程中只提我在谱蓝学到的东西，先暂时不提谱蓝）。交流会结束后，想走的就可以走了，还想进一步交流点东西的可以再跟我交流交流。

2.其他的闲散时间通过朋友以及你身边的高中生的介绍，以QQ,人人等方式多跟一些高中生交流，尤其是离自己近的，可以当面交谈的，成绩又不是很好的，或者那些弃考的，多跟他们交流一下他们想要的大学是什么样的、现在的大学又是什么样的状况、大学生的就业问题等等。要本着一颗真诚的心去跟他们交朋友，试着把自己当成他们，自己面对的就是他们现在面对的一切，自己会怎么想，自己此时的需求会是什么，当基本谈成了的时候最好打个预防针，告诉他们，他们的这一决定可能会遭到家长或者一些亲戚朋友的反对，帮他们剖析一下家长或者亲朋为什么会反对。

3.二本录取通知书下来之后，通过你的同学，班主任以及你平时积累下来的人脉开始跟那些没有被一本二本录取的同学进行一对一的交流，告诉他们其实我也是一个高考失败的人，然后通过我的经历给他们剖析现在的大学以及现在的大学生，还有一些没上大学或者没考上好大学的情况，以及现在的就业情况，让他们做出更明智的选择。不管他们怎么样选择都要对他们有所帮助。

八、经费预算：

1.电话、上网费用：30到40元

2.联系班主任及聚会费用：60到80元

3.车费及食宿费用：150到180元

总计240到300元

九、招生目标预期：

3到6个报名来谱蓝学习

原因：跟以前同学和老师的关系很好，通过聚会又联络了一下，肯定会尽力帮忙，现在的学生信息比较灵通，也比较有自己的想法，比较现实。

十、应急预案

1.如果老师不同意借用办公室，就改为人民广场北边的树荫下或者直接改为填报志愿的地方。

2.保持跟战友们的交流与联系，做好记录和总结，有什么特殊情况以便得到更好的解决。

我们策划协会，这次暑期社会实践的项目是：做谱蓝营销策划培训学校的全日制招生工作。谱蓝本身就是大学生组织成立的学校，而且谱蓝的老师指导策划协会工作。我们策划协会想通过本次社会实践，锻炼大家的策划思维和实践沟通能力，并通过实践完善自己的策划方案。

第二篇：招生策划方案

雍华源幼儿园招生策划方案

一、本园状况分析：

本园现有3个班级：小班、中班、大班,小班分小一班,小二班 ,中班一个班,大班分大一班大二班,小一班现有 32 人，小二班现有

人；中班现有

人，大一班现有人；大二班现有 24 人，全园人数共计157

人；

二、预计招生人数：

小班 55_70人；中班 30-40 人；大班 34-39 人。全园达定额149

三、招生措施：

（一）通过网络

在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

（二）到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法

3、负责人跟踪发放情况。

（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

（四）到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的 效果。

具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置

3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

4、横幅的悬挂

5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

（五）教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等

3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

5、统计整理家长和幼儿的资料

（六）宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂 志和报纸 具体措施：

1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传

2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料（手递手发放）

（七）刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告 具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

4、了解广告价格共参考

5、共同商议选择广告形式

（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

四、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）

五、招生指标

根据园内生源情况，每位教师招生指标人数 5 人

六、教师招生奖励办法

1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话及参观家长带着带有老师电话号码每份资料奖励 10 元

2、与家长取得联系后家长来园参观并缴费超过指标的每增加一位奖励 100元

3、凡是在6月1日—9月1日前本班家长介绍朋友参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励 30 元 ；经被介绍人确认后，介绍家长每介绍一位减免50元（学费现金卷）；过时不算将不纳入

4、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工每人 100-200 元

5、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐

处罚办法：

1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师 50 元

2、零完成率对该教师处罚 50-100 元

七、宣传事项：

1、宣传地点设置

2、宣传人员分配（可分区域）

3、招生简章、扇子

4、招生时间

5、招生所需物品如小礼品、气球等

6、幼儿入园须知

7、招生横幅

8、校车

9、登记表格

第三篇：招生策划方案（推荐）

招生策划方案

一．校外宣传

1.展台宣传即设置咨询台。利用周六、周日及节假日，在大型商场、亲子娱乐场所、公园、游乐园附近设置咨询台，由全体行政老师或其他人员进行长时间轮流不间断现场咨询、宣传。

方式：由最少三人组成—咨询人员、发传单人员、佳音宝宝组成。周六、周日可在学校附近商圈、人多地区咨询宣传，节假日（国家法定假日）可在公园、亲子游乐场所进行宣传，这种方式可以多派人员进行宣传。

频率：利用周末时间每周一次，法定假日可以随假日时间安排宣传。

2.公开演课与大型商场或人群聚集地的广场、社区合作，在事先商量好的时间、地点进行公开演课。演课现场还可安排抽奖、问题抢答等一些趣味游戏，吸引人群。之后进行现场咨询，如有现场报名者，还可以赠送代金券、佳音宝宝等礼物。

3.校外合作与幼儿园、学校、托管班等建立长期合作关系。事先可以拟定协议合同，可以按招生人数给予一部分利润，在没有达成期望值的情况下，设置保障条款。

4.制作佳音相关小礼品在学校门口发放，例如：气球、小扇子、钥匙扣、文具等。在学校放学时同传单一起发放，效果更好。

二．广告宣传（具有可执行性的）

1.利用车体购买成本较低的面包车（金杯、松花江）做为宣传车，在车体上打出佳音字样的广告语，在外联或外出宣传时使用，让市场

部真正发挥作用。

2.广播电台现如今，大部分家长都是有车族，尤其是学费涨价以后，我们的消费群体是具有更高消费能力的家长。因此，车体广播成为越来越多家长获得信息的渠道。在一定程度上要比报纸宣传效果好很多，因为现在年轻人喜欢看报纸的很少，大多数喜欢上网。

3.与知名网上论坛合作由这次佳音学费涨价事件可以看出，很多家长很喜欢在网上获得信息或上网留言、发帖。我们可以利用这些论坛为佳音宣传，既可以宣传，又可以消灭网上损坏佳音的消息。

三．校内宣传

因为老家长一直是我们获得学员的主要渠道，老家长的忠诚度直接影响我们的口碑。所以我们可以“借刀杀人”。

1.赠送礼品目前我们在介绍学员方面的优惠上比较单一，家长的动力和兴趣不大。所以我们可以在介绍学员数量上面做出努力。例如：推出“介绍学员积分计划”，就像商场促销的积分活动。介绍第一名学员赠送一百元教育礼券，累计介绍两名学员，除了一百元教育礼券以外，还可以追加赠送一套毛巾，介绍三名学员，双方家长各得一张一百元教育礼券，特色班半价优惠，等等。

2.增设课外英文活动现如今，随着家长对孩子的学习需求逐渐提高，仅仅是在课堂中学习书本上的知识已不能满足家长的胃口。越来越多的家长想让孩子获得更多实践的机会，培养他们的口语交流能力。我们可以多增设一些课外活动，例如：①在室外举办英文演讲比赛；②节庆活动可以在室外展开，例

如：这次与麦当劳合作的六一活动可以利用Ronni的话剧班表演，不仅可以省去场地费，还可以做足宣传，尤其是能让外面的家长了解佳音的特色，必要时还可以现场咨询。

③校内英语角、校外夏令营等。让家长自掏腰包满足他们的需求。

3.挖掘具有介绍能力的家长对特殊职业的家长和具有较高消费能力的家长进行长期洗脑、跟踪，定期赠送一些具有宣传功能的小礼物，借物宣传。增强老家长忠诚度。例如：具有宣传特色或印有佳音LOGO的精美礼物（车钥匙链、手机挂链、名片夹、领带夹、水杯、餐具）。策划人：Summer2010年5月28日

第四篇：冬令营招生策划方案

冬令营招生策划方案

一、网络招生

现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。

1、建立“关爱孩子人格成长”网站，网站的建立要充实、精美，内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、学校资质。相关的学习资料、学习软件、学习视频融为一体。网站还要设立在线咨询系统，对于访客可以进行及时的在线咨询。

2、与相关网站合作，也就是招生代理的网站，比如衢州智慧人才网等。在上面可以发表一些活动课程和相关的课程开课计划、学费等。也可在衢州新闻网-教育频道上播放冬令营相关信息。

3、帖子的宣传。在一些学习论坛或者一些知名度较高的问答网站发一些好评帖子。比如三衢论坛等等。在发帖的同时也要附上“关爱孩子人格成长”的网站。

二、广告宣传

1、如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史、教学的特点、独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购，用于一些固定场所的宣传展示用。如果有十分充裕的资金，也可发布电视广告（衢州数字电视开机页面都会有相关的广告播出，观众看电视节目必须等待且不能跳过的环节）。

2、报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

3、高档住宅小区和办公楼电梯广告。

4、公交站牌广告。

5、店面外墙广告

6、委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页（单页中设定一些免费试听的体验课程）

三、校内教师的宣传

通过各种方式，对于小学知名学校教师进行公关，也可增加很多生源。（使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成）

四、和相关可以合作的机构建立合作关系

和相关的文化培训机构以及课程辅导学校建立一定的合作关系，互相介绍

学生。

九、报纸广告

现在已经成为形象宣传的重要手段，衢州日报及晚报上有相应的教育辅导机构宣传版块。

十、制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

十一、免费体验。

与当地小学校联系，为其在校生做免费体验活动，用心理教练的优秀授课质量打动学生。感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表，便于我们与家长及时沟通。在免费体验结束以后，让有意向参加学习的学员到青少年宫缴费学习。（使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成）

另外，可在体验过程中挑选一名或两名优秀学生给予他们到冬令营/ 夏令营/春季班免费拓展训练的机会,这是一种荣誉,家长也会很高兴,很自豪,根据家长的心理他们一定会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人,并无限夸大那个班培训质量如何如何好,要求如何如何高,如何如何难进。

第五篇：招生方案、招生策划、教育策划

招生方案

一、招生方案的定义：

学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。

二、招生方案的内容：

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种智能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题。因而公文内容构成是必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点。实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

具体到招生方案的内容主要包括一下几部分：

1、指导思想；

2、招生原则；

3、招生对象和要求；

4、具体工作安排：招生时间限制、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。

三．招生方案的分类：

中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。

招生策划

一、招生策划的定义：

所谓招生策划，是一种教育领域的谋略活动，是教育策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供教育决策者选择运用的过程。

二、招生策划的目的：

目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。

三、招生策划的几个主要方面：

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若

能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

2、形象策划

所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

3、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划；二是公共关系工作程序策划；三是公共关系专题活动策划。

4、广告策划

招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济

性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

5、管理策划

管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

6、渠道策划

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

7、项目策划

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。

教育策划

一、教育策划的定义：

教育策划是教育动机者在实践的过去与可预见的未来的“事实连续体”上推导出来的程序，是对经验的把握与验证。因而它是符合客观规律的，具有客观性、主动性，而科学性只是技术的侧面。

二、教育策划的解析：

1、是被策划主体自身的变革动机。

教育策划在本质上是动机者（即教育机构）在某种社会制度下主动变革的要求，是主动地为执行一项任务而设立的方法，区别于工作日程或计划。换句话说，教育策划是民主政治的产物（没有民主条件下的策划也可以是为了追求民主）。教育策划一定是动机者自身的事，即便雇佣一些专业组织、人员为其策划，也只是为了使其教育策划更具有“文本的秩序”，只是做一些辅助的工作，而绝不是将思想的动力与权力托付他人，进而失去了自身主体的地位。

2、是对利益的洞察因而带有风险性。

教育策划行为的发生来自于动机者自身，即教育策划的主观性。教育策划是愿景的蓝图，是潜在的可能性，尽管我们在其制定程序上可以采用“科学性”、“检验知识经验的基础”、“预测”甚至是先行的“计量控制实验”等手段，但是，教育策划总是观念的、预先的存在物。一些科学主义者强调教育策划是理性的产物，往往指的是文本制作的程序和事先的调查，但是，事实证明，一些不好的教育策划及不能兑现的教育策划，其制作过程也可以是“科学”的。

教育策划往往比经济及其他公共事物上的策划更具有洞察力，即更需要策划者对教育改革的社会学背景、政治因素、经济能力甚至是老百姓的某些心理习惯做出敏锐而深刻的判断。而这种洞察力来自于实践，就教育策划的主体性特征而言，如果教育策划涉及“被策划者”自身的利益，那么这些人格化的学校、教育行政部门等就必然在其亲身实践中产生独特的、具有生命力的策划。

三、教育策划的文本：

教育策划的文本：理性“目标”实现的程序。“文本秩序”的理性一定是实践与被策划者真实情景的产物，而不是纯粹的、可以照搬的程序与技术。恰恰是因为“主体的谨慎的利益”才使策划成为一门“科学的”学科。当教育策划从思想变为实际措施的时候，它是依赖文本而固定下来的；或者说，文本是将教育策划的思想凝固成为行为准则的“理性过程”。一些教育策划的“理性”论者，正是在这个“过程”中来论述策划的非主体性或客观性的。尤其在现代社会理论和行政理论中，马克斯·韦伯的“文本秩序”具有被广泛认同的意义，于是，制定这个“文本”就产生了科学程序。具体来说，要把教育策划中的动机转化为明确的目标时，就要对实行该目标的背景事实进行调查、研究从而制定教育策划的文本。

四、教育策划所遵循的原则：

教育策划所遵循的原则：经验积累与变更的逻辑。教育策划发生于被策划者的强烈动机，教育策划的程序又是理性的。两者统一的逻辑在于：教育策划是经验者的需求，即教育策划总是在亲身经历的教育实践中产生的对未来的憧憬，而不是空穴来风；另一方面，教育策划的理性前瞻也是随着

经验的变更而变更的，这是一种建构主义的态度，也就是说，教育策划是伴随着教育历史的经历或经验分析而逐渐形成并完善的。“一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量计算出来的”科学策划乃至于所有的教育策划都会受到以往类似的参照物的影响。

五、教育策划的重点：

各教育主体的发展背景、当前地位、发展水平、发展需要及可能性的千差万别因而教育策划重点各有侧重。

1、解困学校

策划重点在于解决生存问题。

2、坡爬学校

策划重点在于保证教育质量，尽力避免质量波动和不均衡，使质量稳定，并保证上升势头。重点一是保学校生存，二是保生源稳定，三是保师资稳定。

3、特色学校

策划重点在于如何不使特色泛化，特色萎缩，并以特色学科、特色项目、特色管理、特色环境等为龙头带动学校全面发展，把特色形成优势、信誉、扩展迁移到学校方方面面。

4、优质学校

策划重点在于如何打造品牌，扩大社会知名度，爱护无形资产，在品牌做强、做大的时候，防在风险，以保持良性循环。