第一篇：暑假招生策划方案
暑假招生策划方案
暑假是个漫长的假期，也是我们教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？
（一）暑假前招生计划
一、常规发单
派发时机：暑假前，6月下旬
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。
2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
（其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传）
二、社区活动：
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：30~18：30最佳。
社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）
三、其它渠道
1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。
四、宣传重点
1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性
比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。
4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等）,所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。
（二）暑期招生计划
七月份进入了人们通常讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考的志愿的志愿的选择期，就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收世界，七月份的重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：
1、摸清招生地的各方面的情况。
A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。
B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效的公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。
D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便于以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。
3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体验、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学员好找。
B、其次注意人口流量较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置得像一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
7、搜集目标学生名单。
其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：
1．由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等）
2．市场街头问卷调查
3．由学生家长介绍
4．专业渠道收集、购买
8、所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季
第二篇：暑假招生策划（推荐）
暑假招生策划
这是我第一次在无亲人的情况下去异地，所以只能破釜沉舟去做事，没有退路。而这个招生过程充满了未知，到现在为止我也只能想像到一些那边将要面对的情况。我会尽可能把这个策划的可行度加大。下面是我的策划：
1、招生时间：一周参与人员：八人
2、招生过程：
到地方后首先找房子住下，在租房子的过程中可以到周边所有小店，市场去问，“我们是武汉大学生来这边是对学生进行学习辅导，请问哪有大的空间可供我们居住和教书的？”诸如此类的话。这既是找房子更是做简单的宣传。
在拉横幅做宣传时，可以采取英语，汉语结合的方式喊口号，能体现我们大学生的不同，也能吸引家长的注意。
每天早上起来拉着横幅慢跑，到人多的地方宣传，晚上进行与学科有关的趣味游戏，引起小孩子的注意。每天除了有流动的宣传外，还要在人流量大的地方设置定点咨询（两人）。 除了到外面宣传外，居住点也得有一人留守，方便家长来了解情况，参观教学环境。
最好能让招生人员带上在校期间获得的奖项，以及在校学习取得的成绩。
所有参与招生的人员，在任何时候都要注意青少年，跟他们聊天，交流。只要能引起他们的兴趣，基本就能成功招生。
目标：第一天让居住点周围店家知道我们的存在，第二、三天让周围居民知道我们的存在以及我们的意义，第四、五天让四周孩子们对我们辅导班有兴趣。
3、注意问题
有时候家长可能会不信任我们，我们一定态度要诚恳，以信服人。
可能我们去之后在前几天一点进展都没有，但无论什么情况，我们都不能放弃，坚持就是胜利。
当人家不停的对我们刨根问底时，我们一定要有耐心，因为只有不断询问的才是准顾客。
现在就想到这么多东西，肯定有很多遗漏的地方，但我们是一个团队，集思广益之下肯定能拿出一个好的策划出来，对我们的招生工作也一定会有帮助的。预祝我们团队在暑假的招生能顺利进行。
陈祥
2011年5月28日
第三篇：暑假招生策划草案
暑假招生策划草案
前言：
一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个为中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人性化的学校管理模式、积极的校风、学风以及好的领导才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行，方为一个好的策划方案.暑假是承上启下的一个特殊时期，生源是学校的生命线。以本次暑假为契机，针对学校现有的优势与资源，面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，扬长避短、科学整合，制定此计划书，使学校顺利实现暑假招生的目标，指导招生和教学工作，并为下学期招生打下基础。
一、暑假计划总体思路
1.师资储备，前期培训
2.电话访问，广告宣传
3.邀约上门，咨询接待
4.测试分析, 初定计划
5.后期跟访，稳定生源
二、所需资料准备
1.附近几个学校家长联系方式；
2.宣传单，环保袋;
3.咨询登记表；
4.户外广告（如横幅）
5.有中心标志的环保袋及遮阳伞
6.专职教师个人名片
三、课程设置与收费标准
可开设课程：1.暑假作业辅导班（680元/月）
2.幼儿托管班（50元半天，100元/天）
3.中小学语、数、英一对一辅导班（附录）4．幼儿美术班，少年美术班、少年书法（毛笔，钢笔）
5.钢琴、舞蹈、奥数、珠心算（附录）注：老学员及暑假前报名学员可享受9折优惠！
四、招生措施
方式一：现有学生续报
整理现有学生资料，加大对提升明显的学生宣传，给予一定奖励，刺激和促成现有学生续报。如：积分兑学费，或课时奖励。
任职教师作相应的宣传，如果学生成绩进步大的，备份留底，储存资料以备后期制定凯奇光荣榜，作为后期招生的有力道具。
方式二：小区宣传
锁定目标小区，与送报人员或小区物业进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法，目的：派发宣传材料。
方式三：设咨询点、发宣传单、环保袋
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。宣传单内容以介绍凯奇基本情况、暑假课程设置、免费学前分析、免费学习方法指导等为主。主要时段自己老师不够用，可考虑聘请校外临时工。具体措施：
1、选择发放地点，可以选择学校门口、商场或者超市门口等人
流较大的地方。
2、发放宣传资料并向家长介绍我校特色。
3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
4、统计整理家长资料
主要时间：六一儿童节、期末考试期间、期末学校家长会、学校开学期间。方式四：短信、电话宣传招生
1、收集附近学校学生的名单（电话、地址、家长姓名等资料一定要详实），最好是通过各种渠道弄到全部学生资料，这个各种收集渠道包括：采访、调研（包括问卷调查）、以及通过学校内部关系等等；
2、短信群发。短信内容以介绍暑假课程设置、免费学情分析、免费学习方法指导为主。
3、电话回访，回访的目的是电话预约，预约家长带上孩子来我校参加我们的免费学情分析、免费学习方法指导等，促成招生；
制作人：李海艳时间：2012年5月20日
第四篇：暑假招生方案
暑假招生方案
一市场铺垫
线上16.9—6.12主攻微信营销活动 加微信 送好礼（此活动一直延伸暑假开课）
方案制定实施负责人Ella
26.9—7.10 校讯通宣传负责人C
第五篇：暑假招生策划 ll
暑假招生策划
一、背景资料
本教育机构简介，机构办学理念，优势，成就，招牌等。
二、招生对象
分配点各中小学生
三、市场状况分析
随着社会经济，政治，文化的进步，人们对教育的要求越来越高，作为家长，对自己的子女的教育投入比例也越来越大，所以，他们会通过各种方式不让自己的孩子输在起跑线上，而教育培训就是这样一个市场，每一个家长孩子都是潜在的或已经开发的资源。但是，近年来，各种教育机构此起彼伏，同行竞争相当激烈，我们需要了解所在分配点的其他教育机构，清楚他们的的运营状况，宣传优势与不足，与自身情况加以对比，加以借鉴与避免，所谓知己知彼方能百战百胜。我们既不能过分夸大自己，也不能贬低对手，我们需要表达出我们机构的与众不同的独特优势，说服家长跟学生，让他们相信我们。
四、招生准备
1、招生点的选择：招生点应该设在有知名度的，交通方便，离学校较近，人口流量较大的地方，这样好方便学生家长寻找，也好扩大影响力。
2、对老师进行岗前培训，提升老师自身素质与解说能力熟悉本 辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对
手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
3、熟悉分配点招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
4、教学点的布置：确定教学点后，应对教学点进行布置，应保证一个干净，整洁，明亮的环境，以方便家长来点参观。
5、在教学点上应长期摆点，并挂上横幅，方便宣传与家长上门咨询。
6、招生简章、展板（以照片，学生留言，教师招聘培训的图片等用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象）、横幅等招生资料的准备。
四、招生宣传
1、⑴宣传单的派发，开始宣传时，在分配点所在地人流量多的地方（学校，小区，菜市场等）派发传单，为了能更醒目，可以在相应地方大门边摆点，挂上小条幅，放上展板。方便家长学生们清楚知道我们是干什么的。
⑵在平时，应该以扫街，扫铺面的形式，发单，广而告知，让当地人都知道有我们在这边办培训班，能现场报名最好，不能的话，应尽量留下联系方式，作为目标学员，事后打电话通知来听公开课。争取拿下。
⑶如果时间条件允许，也可以在相邻的乡镇进行宣传，以获得更
多潜在资源。
2、同时一开始宣传的时候，把横幅悬挂在小区出入口等人员集中的地方，还要进行海报张贴，在公共宣传栏，居民楼出入口，菜市场出入口，小区门口等进行张贴。
3、还要多注意观察当地学校活动情况，可以在学校门口上前对学生进行攀谈，以一种亲切的，温和的态度跟学生拉近关系，告诉他们我们在这边办培训班，可以带同学一起过来，这样的话可以享受一定的折扣，询问他们班上的QQ群等，争取获得更多的学生信息。要给他们我们是哥哥姐姐的感觉，卸下他们的防备，而不是一个单纯做推销的没有人情味的人。
4、鼓励已报名的同学推荐同学亲友共同参与，给予适当的奖励，充分利用跟风心理与群体优势，报名人数越多，更方便宣传。
5,、要跟当地的市场管理机构，教学点附近的居民打好关系，给他们我们是很正规专业的感觉，这样可以起到帮助招生的目的，他们也可以免费帮我们宣传，毕竟当地人的话还是挺有影响力的。
6、因为没有生源基础，也没有知名度，如果开始招生不太理想的话，可以在人多的地方做一些活动，根据老师们的特长进行表演，（绕口令，成语接龙等），准备一些小礼品，吸引同学参加。
7、为了增加家长学生们对我们的信赖，在发单一段时间后，照实际情况，可以组织公开课，让教学经验比较丰富的老师，进行专题教学，例如：书法交流，英语快速记忆法等。
五、注意事项
为了保证宣传的正常进行，并达到一定的效果，我们的宣传招生 人员需注意以下几点，因为学员选择不只是学校，更是教师的做事态度和服务精神：
1、得体的装扮，为了给家长学生正规的感觉，教师最好穿正装。同时应该注意言辞，礼貌，尽量用一些专业术语，给家长学生留下踏实，可靠的印象。
2、熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师 资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
3、招生人员一定要有激情，只有你足够热爱，了解它，你才会
从心里认真对待它，换言之，只有你把它当做一项事业，你才会表现出激情，我们需要站在家长学生的角度去思考，阐述自己信奉的东西，把内心的真实的东西表达出来，把作为学生的我们的感受说出来，拉近与他们的关系，才能打动他们。
4、在招生过程中，耐心为学生，家长解决问题，发挥自身优势和和主观能动性，和他们保持良好的关系，靠用心赢得家长和学生。即使推销不成功，也不能表现出负面情绪，要表现出我们的良好素质。
5、最后，招生的效果很大一部分取决于招生人员的执行力，所以希望大家都能热爱这份工作，全力以赴，fighting！
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