冬令营招生策划方案

第一篇：冬令营招生策划方案

冬令营招生策划方案

一、网络招生

现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。

1、建立“关爱孩子人格成长”网站，网站的建立要充实、精美，内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、学校资质。相关的学习资料、学习软件、学习视频融为一体。网站还要设立在线咨询系统，对于访客可以进行及时的在线咨询。

2、与相关网站合作，也就是招生代理的网站，比如衢州智慧人才网等。在上面可以发表一些活动课程和相关的课程开课计划、学费等。也可在衢州新闻网-教育频道上播放冬令营相关信息。

3、帖子的宣传。在一些学习论坛或者一些知名度较高的问答网站发一些好评帖子。比如三衢论坛等等。在发帖的同时也要附上“关爱孩子人格成长”的网站。

二、广告宣传

1、如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史、教学的特点、独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购，用于一些固定场所的宣传展示用。如果有十分充裕的资金，也可发布电视广告（衢州数字电视开机页面都会有相关的广告播出，观众看电视节目必须等待且不能跳过的环节）。

2、报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

3、高档住宅小区和办公楼电梯广告。

4、公交站牌广告。

5、店面外墙广告

6、委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页（单页中设定一些免费试听的体验课程）

三、校内教师的宣传

通过各种方式，对于小学知名学校教师进行公关，也可增加很多生源。（使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成）

四、和相关可以合作的机构建立合作关系

和相关的文化培训机构以及课程辅导学校建立一定的合作关系，互相介绍

学生。

九、报纸广告

现在已经成为形象宣传的重要手段，衢州日报及晚报上有相应的教育辅导机构宣传版块。

十、制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

十一、免费体验。

与当地小学校联系，为其在校生做免费体验活动，用心理教练的优秀授课质量打动学生。感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表，便于我们与家长及时沟通。在免费体验结束以后，让有意向参加学习的学员到青少年宫缴费学习。（使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成）

另外，可在体验过程中挑选一名或两名优秀学生给予他们到冬令营/ 夏令营/春季班免费拓展训练的机会,这是一种荣誉,家长也会很高兴,很自豪,根据家长的心理他们一定会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人,并无限夸大那个班培训质量如何如何好,要求如何如何高,如何如何难进。

第二篇：冬令营策划方案最终

缤纷冬日

健康成长

一、冬令营介绍

2014年新东方徐州学校少儿《酷学酷玩》夏令营活动通过全方位，立体化，直观性的夏令营学习交流活动，使学生更深刻的懂得团队合作的意义，增强孩子之间的健康沟通和交流，在游玩和素质训练中学习了很多知识。为此，新东方徐州学校决定组办2015年少儿冬令营活动。

通过全封闭式的训练提升营员的思想品德教育等各方面的综合素质：通过组织丰富多彩的益智游戏，强调对营员体能和技能的训练，锻炼营员动手、动脑能力；培养营员坚强、独立自主的品质和良好的团队合作意识；引导营员树立敢面对困难和战胜困难的自信心；帮助营员戒除不良行为，矫正心理偏差，架起父母和子女心灵沟通的金桥。内容丰富的活动，进一步丰富营员生活的同时，能让每个营员在活动中都有所收益。通过拓展训练，营员不断磨练战胜困难的毅力，在克服心理惰性的同时认识了自身潜能，增强了自信心。同时增进了对集体的参与意识与责任心，改善了人际关系，学会关心，更为融洽地参与群体合作，提高了团队合作精神。学会了欣赏、关注和爱护大自然，启发了想象力与创造力，提高了解决问题的能力，从而更进一步的促进了学生的全面发展。

二、冬令营意义

培养儿童积极健康的心态，积极进取的人生态度；了解自身优点，更积极客观的看待缺点，提高自我认识能力；激发了孩子与人交往的欲望，锻炼了孩子与人沟通和交流的能力；能够让孩子感受到有知心的朋友在关心他（她），感受到积极的情感沟通； 理解和支持他人，有较强的换位思考能力；处理事情的应变能力，面对困难的勇气； 培养孩子的创新思维，领导能力，组织能力，人格魅力的展现； 回归大自然，陶冶情操，磨练意志，接受考验，挑战自我，熔炼团队！

三、冬令营宗旨

我运动 我快乐 我收获 我健康 我学习我成长

三、冬令营主题

健康 运动 阳光 未来

活动原则：酷学酷玩、特色引领、多元选择

四、冬令营活动基地

徐州织星庄园、茱萸养生谷、潘安湖湿地公园

中国织星园：是牛郎、织女共同生活的家园，是孕育星辰、耕织爱情的人间福地。通过织星文化展厅再现牛郎、织女在家乡及天宫情景。

织星园农庄始建于2011年，占地面积2100亩，是规模大、科技会计师高、生态环境美、观光休闲配套全的现代农业高科技生态观光园。园内视野开阔，布局合理，果林木成行成列，大棚设施规模宏大。宽广的葡萄架下果实累累。是一座以赏花、尝果、品茶、垂钓、温泉、度假为主题的农业观光休闲园。这里空气清闲，景色怡人，神似世外桃源。春有草莓、樱桃；夏有苹果、葡萄、桃、李、杨梅与瓜类；秋有板粟、梨子、猕猴桃；冬有温室蔬菜等。一年四季，百果飘香。

徐州茱萸养生谷位于贾汪区山水大道与茱萸寺交叉路口，茱萸养生谷占800余亩，坐落在风景秀丽的大洞山风景区内。养生谷远观积翠叠嶂，近览潺潺山溪，百花争艳。会所内极致风情，园区外景深木秀。垂钓、餐饮、千亩土鸡纯散养基地拣鸡蛋、超大汽车影院等等，让您乐在其中、无比悠闲！这种纯实木建造的木屋别墅堪称会呼吸的房子，您住在里面会感觉到别样的轻松自然。我们还在木屋别墅里放上了麻将桌，您可邀约三五好友打打麻将、喝杯茶。

五、承、主办单位

主办单位：徐州广播电视台

承办单位：新东方徐州学校

六、参加对象和名额

2--6岁年级的小朋友

七、营员条件

1、对冬令营活动感兴趣的、有一定身体素质的

2、组织纪律性强，家长支持

3、有心脏病或高血压病史的不能参加

八、活动时间

2015年2月中下旬（具体时间待定）

活动天数：3天

九、收费

698元/人

十、拓展培训活动流程以及活动设计

（一）前期准备

1、确定总指挥、副指挥、策划、副策划、随队裁判组人员、流动监督组人员及工作人员。

2、跟踪每次培训的影像记录，活动结束给参训者刻盘留念。

3、负责准备拓展培训活动项目的道具及必需物品。

4、向每位工作人员进行拓展培训，突发状况问题的解决，游戏活动安全措施，要配置常用的药品（创可贴、碘伏、消炎药、感冒药）和医护急救队。

5、要求工作人员和参训者统一着装（突显Sofu个性），运动鞋，防寒外套。

6、参训者进行分组PK赛，每组配一名生活指导员和一名教练。

7、在集合场地把每天PK赛情况的结果醒目的告诉大家。

（二）拓展训练实施方案 第一天

8:00—8:30

集合，开营仪式 8:30—9:00

ICE-BREAK破冰计划

团队组建

通过一系列的破冰热身游戏，激发同学们的参与热情

制定队名、队歌、队训、队徽，选出班长、组长、纪律员、安全员、等团队角色

培训情节讲解 安全讲解

培训要点：

打破人与人的隔阂、陌生感 激发学员热情、兴奋度 组建团队、营造气氛 9:00—10:00

自我介绍

每个队员上台来做一个比较详细的自我介绍，给大家一个可以互相认识、交流的平台，特别是增进各队友之间的感情以及了解一下敌友的情况。每对要学首儿歌，为后面的午饭和晚饭做铺垫。

10:00—10:30

加餐（水果和点心）10:30—11:00

集体离地拍照

所有队员站在一起，教练发口令1—2—3吹哨，当听到哨声时所有队员都向上跳跃，此时摄影师将对队员们进行拍照。这是对整个培训活动的一次测验，团队经过一天的训练，团队的各种精神和意识将在此得以体现。

11:00—12:00

礼仪文化：中华传统礼仪

学习背景：中国自古就是礼仪之邦,礼仪对于我们炎黄子孙来说,更多的时候能体现出一个人的教养和品位.真正懂礼仪讲礼仪的人，绝不会只在某一个或者几个特定的场合才注重礼仪规范，这是因为那些感性的，又有些程式化的细节，早已在他们的心灵的历练中深入骨髓，浸入血液了。学习目的：

中华传统礼仪 感恩词

12:00—14:30

午饭、午休时间（饭前唱事先准备好的儿歌）

14:30—15:30

想象力和创新能力的训练 每组给10张纸牌，发挥大家的想象力和创新能力，组合成不同的形状，并且说出所组成形状的理由，哪组拼的形状多，哪组获胜，获胜方得红星一枚。

15:30—17:00

平衡力训练

齐心协力一起冲到终点，各组商量冲到终点的方法技巧。具体的比赛线路：先过4个水上漂浮板（每两个漂浮板的距离是80厘米，漂浮板可以往前划动），然后在过有两处障碍物（悬空的大泡沫球）的独木桥4米，接着匍匐前进5米(距离地面有50-80厘米高低不致，用网绳搭成)，最后再跑到终点，敲响锣鼓结束，最先到达终点的一组获胜，获胜方得红星一枚。（要求每个人都要通过，大家要团结互助完成）

17:00—18:00

袋鼠跳

团队合作，所有队员在限制住双腿的情况下，大家手搭肩排一列，像袋鼠一样蹦跳到终点，跌倒了再爬起来，看哪个队最快跳到终点，获胜方得红星一枚。（距离看园内场地的情况而定）

18:00—19:00

晚饭、休息时间（饭前唱事先准备好的儿歌）19:00—20:30

普通话训练

由普通话老师先给大家讲个有趣的故事，接着再进行故事大王宝宝接力赛。哪一组普通话说的好，讲故事讲的精彩，并且讲的多就获胜，获胜方得红星一枚。如果讲的不好的一组要受到惩罚（惩罚的内容：才艺表演）。20:30—21:00

晚上加餐

每组的队长和副队长总结一天拓展运动的心得。

21:00—21:30

洗漱就寝。

第二天

茱萸养生谷 6:00—6:30

起床、洗漱

6:30—7:00

集合、晨练（晨跑以及早操）7:00—8:00

早餐时间 8:00—9:00

9:00—10:00

团结就是力量

每组队员站在一个直径50厘米的方形硬板上，大家可以抱着、拥挤着，用各种方法站在硬板上，裁判员吹哨开始计时，掉下队员者取消比赛，站的时间最长，无队员掉下来着获胜，获胜方得红星一枚。

10:00—10:30

加餐 10:30—12:00

我爱学英语

由英语老师授课，教孩子们一些日常生活的简单用语，教孩子们唱简单的英语儿歌。

12:00—14:30

午饭、午休时间（饭前唱英语儿歌）

14:30—16:00

场地水上娱乐游戏 16:00---17:00

偷天陷阱

三人合作, 三个人中有两个“盲人”（蒙住眼睛），另外一个人在一定距离内用语言指挥盲人，通过由绳索编制的高低不等的障碍，碎玻璃路况（用积木代替碎玻璃），盲人触及障碍将被扣分。通过团队的支持，在极度困难的情况下完成组织目标。最先完成任务获胜，获胜队得红星一枚。

17:00—18:00

有轨电车

每组队员两脚分别踩着两根长3米宽0.2米的木板，手提两根与木板连接的绳子，按照教练的命令前进或后退，中途任何一人掉队，脚踩地面，绳子落地，从起点重新出发。最先完成任务获胜，获胜队得红星一枚。

18:00—19:00

晚饭、休息时间 19:00—20:30

电影风暴5D电影

5D电影是在3D立体效果的基础上增加动感座椅，环境特效，5D电影院让观众从听觉、视觉、嗅觉、触觉，这几方面达到最强大的逼真感，如同置身于影片中，通过环境模拟实现风，雨，电，烟，雪花，泡泡，火焰扫腿，捅背，震动，香烟等环境效果，顺着影视内容变化可实时感受到置身“闪电、烟雾、雪花”中，在“火焰”前有灼热感，海浪扑身时会“湿”了衣裳。体验下坠、震动、刮风、下雨、扫腿等全新的真切感觉。

20:30—21:00

晚上加餐

每组的队长和副队长总结一天拓展运动的心得。21:00—21:30

洗漱就寝。

第三天

潘安湖湿地公园 6:00—6:30

起床、洗漱

6:30—7:00

集合、晨练（晨跑以及早操）7:00—8:00

早餐时间 8:00—12：00

湿地公园游览

乡村湿地，心静纯净之旅。穿行在潘安湖湿地，会看到林在水边，水在林中，岛水相连。或层层叠叠，荻花瑟瑟；或曲径通幽，香荷田田；或水路涟涟，水禽咯咯；

12:00—14:30

野炊、烧烤

孩子在老师的带领下进行美味的烧烤活动，自己动手，团队协作，培养孩子的自主饮食活动能力，养成团队合作的品性。

14:30—15:30

生活指导员与教练一起排练回报文艺节目（包括小品、舞蹈、唱歌、魔术等，能体现三天生活为题材的最好）

15:30—16:30

绘画展示

每组队员每人用水彩笔或蜡笔把三天的集体拓展训练绘画出交给家长

17:00—18:00

评奖和颁奖典礼

孩子向家长汇演三天拓展训练的成绩

总结三天每组的表现，看哪种获得的红星最多，给予一定的奖励 18:00

家长带孩子离校

记录三天生活的影像光盘在一周里给家长

十一、注意事项

1、训练要求

受训期间，严禁吸烟、饮酒；在无教师指导的情况下，任何人不得攀爬、下水游泳或做其他危险运动；训练期间营员不得外出，营员若外出，须递交书面申请，经核准后方可离开。

2、恶劣天气

除非遇到不可抗力的突发事件，将根据情况，适当调整课程内容和时间安排，日程以开班后实际课程顺序为准。

3、生活指导员与教练

由心理学教师、保卫人员等负责训练工作。

以上所有数据可以由乐园看场地的需要自行调节.

第三篇：夏令营(冬令营)旅游策划方案

夏令营(冬令营)旅游策划方案

内容提要：

在世界旅游潮流迈向主题旅游，旅游市场深度细分的大背景下，修学旅游已经成为国际上比较流行的一种旅游形式。夏令营(冬令营)作为修学旅游的一个典型产品形式，以其集教育、娱乐和旅游为一体的特征深受学生群体所欢迎。下面我总结了目前我国夏令营旅游发展中存在的一些典型问题，在此基础上结合我国发展夏令营(冬令营)旅游的实际和我们快乐学习频道本身的特点，从市场营销的角度开发属于频道自己的夏令营(冬令营)旅游项目，并把这种项目形成频道自己的一个特色品牌。

（注：夏令营(冬令营)旅游简称为夏令营旅游）

正文：

目前，我国接受教育的大中小学生人数已超过两亿人，市场基数巨大；同时，我国人民生活水平的迅速提高以及国人对子女教育的普遍重视为学生消费群体提供了经济保障。上述原因促使夏令营成为我国最具潜力的旅游黄金市场之一。众多旅游商家正是看中夏令营市场良好的市场前景与巨大的市场潜力，纷纷开始投入大量人力、物力经营这一市场。虽然有着良好的发展前景，但与国外相比，我国的夏令营旅游市场仍然处在由公益型向市场型转换的初级阶段，在其发展过程中存在着诸多问题困扰着其健康发展。

一、夏令营产品突出教育功能

夏令营旅游产品要突出教育功能定位，通过多种多样的游玩、娱乐的形式达到提高学生在科学知识、智力能力、情感与意志、个性心理等方面能力的目的。当前我国夏令营产品鱼目混杂，普遍存在着名不副实，虚假宣传的现象。很多夏令营虽然也冠以形形色色，五花八门的主题夏令营名称，但其产品内容只是普通旅游线路的“翻版”。即将针对成人设计的旅游线路用几个涉及夏令营主题的旅

游景点或活动稍加点缀，于是普通旅游线路“摇身一变”就成了专门针对学生群体推出的夏令营线路，于是就出现了只“游”不“学”、重“游”轻“学”、“游”“学”两层皮等名不副实的夏令营产品。这显然与夏令营旅游产品的本质相差甚远。因此，频道与合作的旅行社在开发夏令营旅游产品时应始终围绕着素质教育和文化知识学习的主线来展开，在旅游全程始终围绕着教育主题来组织“学”与“游”的融合，形式可以五花八门但最终都要达到提升学生素质的目的。以英语夏令营为例，它应该围绕着英语学习这根主线，在产品设计的各个环节都应突出英语学习这一灵魂，无论是景点游览还是活动组织都应使参加者在“游”的过程中有所学；根据不同年龄段学生的心理特点，提供导游加教师式的定制化服务，让学生在一个轻松舒适的环境中既享受了娱乐休闲，又学习到了知识。

二、夏令营走主题品牌化道路

夏令营产品的内容必须具有明确的一致性主题，即所有的活动项目都要集中表达一个主题概念，这个主题概念像一根轴线将散乱的各项活动串联起来共同构成学生的体验。有了明确的夏令营主题还不够，必须有品牌支撑才能扩大产品的市场影响力。当前我国夏令营旅游产品的种类虽然多姿多彩，军事夏令营、英语夏令营、艺术夏令营、科技夏令营等等让人眼花缭乱，但真正有市场影响力的品牌夏令营却屈指可数。在市场经济时代，品牌是任何产品最重要的资产之一。夏令营如果拥有了知名的市场品牌，那么带给它的将是无穷的盈利空间。打造知名夏令营品牌的前提是优质的夏令营产品与服务。然后，实施系统的品牌经营战略以全面提升其品牌市场影响力，包括提升品牌知名度和维系品牌忠诚度。

在提升品牌知名度方面，频道与合作旅行社携手综合运用多种宣传媒介，针对学生目标市场的特点选择在学生群体聚集的地点例如青少年活动中心、学校、快餐连锁店、家庭消费品销售场所等开展促销活动；同时，针对学生目标市场关注的媒体在电视、广播、报纸、杂志、户外广告等营销媒介投放广告，特别要重视网络营销这一新兴的营销方式。在品牌忠诚度方面，频道与合作的旅行社应不断提升夏令营旅游产品的价值，让学生在维持与其长期的市场交易中获得更多的利益，例如优惠折扣、赠送礼品、贺卡祝贺等附加利益都会提高学生对品牌的忠诚度。

三、校企联合以实现人员互补

目前我国专职从事夏令营运营管理的人才很少。旅行社虽然有旅游专业策划以及运营人员但是缺乏开发教育产品的知识与能力；教育部门虽然有开展公益夏令营的意愿以及丰富的教育人力资源优势，但是缺少组织大型旅游活动的人力、物力与经验，无法保障活动安全。而我们快乐学习频道完全可以解决以上两者的矛盾，频道可以利用自己独有的平台优势把旅行社和教育机构合作联系起来，实现人力资源优势互补，协同合作构筑高水准的专业夏令营从业队伍。旅行社员工负责夏令营中的旅游事项的管理，包括旅游线路、旅游行程、食宿以及活动安排等；而教育机构则负责夏令营旅游活动的教学、活动项目以及营地的日常管理工作。两者各司其职、分工协作，以提高夏令营旅游的整体运行质量。

四、开发中低档次夏令营产品

目前，我国大多夏令营产品均处于高价位层次，国内夏令营普遍都高于千元价位，而出国夏令营更是直指万元“天价”，这让众多工薪阶层的家长们难以承受；而少量的中低档次的夏令营产品又大多存在着质量、安全保障等问题。于是，出现了一方面是市场需求旺盛，而另一方面却是旅游商家找不到买主的矛盾局面。

基于以上现状，我建议，频道与合作的旅行社一起将注意力从高端夏令营转向中低价格档次的夏令营。因为：（1）中低端市场基数大。夏令营市场需求绝大部分集中于中低价位的产品，我们开发的夏令营一旦适合这一部分细分市场需求，规模经济效应绝对可以为其带来可观的利润回报。（2）潜在收益大。在媒体对“天价”夏令营“口诛笔伐”的时候，经营中低档次夏令营产品，让频道很容易获得公益形象而赢得公众的好感，美誉度的提高必然助于吸引潜在学生；同时青少年学生是未来旅游消费的主体，与我们合作的旅行社应从长远角度培育潜

在的旅游客源群，以收获长远效益。因此，中低档次夏令营产品市场绝不是“鸡肋”而是“熊掌”。

开发中低档夏令营产品既要控制低成本，又要保证高质量。在夏令营产品内容设计上注重产品的教育功能，围绕着主题学习活动精心组织旅游行程，力求使营员有所学；而对物质享受方面则在保障基本质量的基础上力求节俭，反对奢华。与豪华夏令营相比，中低档夏令营产品的“吃、住、行”就可以按照经济实惠的等级标准，而不必追求高档，毕竟夏令营不是“享乐营”。

五、大型活动策划：

1.活动主题：“名校行”和“奥运游”

2.商机分析：“名校行”：能考上名牌大学是每个学子的心愿，针对这一特点，在学生的寒暑假推出富有知识性、历史性、教育性和文化性的“名校行”概念的夏令营活动，能最大限度地得到家长和学校的支持。

“奥运游：奥运是2008年的大事，也是旅游的重头戏。

3.具体实施步骤：

①.先和中国青年旅行社这样在全国都有分支机构的公司合作，当然能同时和学校合作最好；

②.根据夏令营的主题（“名校行”和“奥运游”），开发与之相应的旅游产品（包括旅游的线路、价格的制定等）

③.然后与旅行社合作，在相关媒体和校园开展相应的宣传推广活动； ④.然后制作出相关的旅游类节目并配合宣传攻势在频道播出；

⑤.力图把夏令营活动设计成文化之旅。这里旅行社的导游要经过特别培训，不仅要讲解沿途的名胜景点和风土人情，更注重在讲解中挖掘其文化内涵。

⑥.夏令营活动结束后，可以趁热打铁，在节目中开展“名校观感”、“我与奥运有约”等征文比赛，也可在节目中开辟艺术专栏，如为学生中的摄影爱好者提供展示个人才艺的小板块，如“快乐瞬间”、“精彩瞬间”等。

4.具体的活动内容：

“2008北大清华名校行”夏令营

“人文奥运 科技奥运”夏令营

六、活动拓展计划

与高校、职校或艺术培训班进行合作,可以举办类似”室外写生”、在贫困地区或孤儿园等地方举行爱心文艺表演等夏令营活动（有利于频道的公益形象）。

第四篇：招生策划方案

雍华源幼儿园招生策划方案

一、本园状况分析：

本园现有3个班级：小班、中班、大班,小班分小一班,小二班 ,中班一个班,大班分大一班大二班,小一班现有 32 人，小二班现有

人；中班现有

人，大一班现有人；大二班现有 24 人，全园人数共计157

人；

二、预计招生人数：

小班 55_70人；中班 30-40 人；大班 34-39 人。全园达定额149

三、招生措施：

（一）通过网络

在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

（二）到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法

3、负责人跟踪发放情况。

（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

（四）到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的 效果。

具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置

3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

4、横幅的悬挂

5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

（五）教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等

3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

5、统计整理家长和幼儿的资料

（六）宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂 志和报纸 具体措施：

1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传

2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料（手递手发放）

（七）刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告 具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

4、了解广告价格共参考

5、共同商议选择广告形式

（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

四、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）

五、招生指标

根据园内生源情况，每位教师招生指标人数 5 人

六、教师招生奖励办法

1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话及参观家长带着带有老师电话号码每份资料奖励 10 元

2、与家长取得联系后家长来园参观并缴费超过指标的每增加一位奖励 100元

3、凡是在6月1日—9月1日前本班家长介绍朋友参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励 30 元 ；经被介绍人确认后，介绍家长每介绍一位减免50元（学费现金卷）；过时不算将不纳入

4、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工每人 100-200 元

5、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐

处罚办法：

1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师 50 元

2、零完成率对该教师处罚 50-100 元

七、宣传事项：

1、宣传地点设置

2、宣传人员分配（可分区域）

3、招生简章、扇子

4、招生时间

5、招生所需物品如小礼品、气球等

6、幼儿入园须知

7、招生横幅

8、校车

9、登记表格

第五篇：民办学校招生方案策划

比去夏季招生年减少 1.8万人。

面对严峻的招生形势，招生宣传方案 需要做得越来越精准。比如，民办培训学校学院招生计划为700人，任务重、压力大。

生源是办学的基础，加强招生宣传，吸引生源，提高民办学校招生课程报名率、报到率和社会知名度的重要手段和基本保证。根据学校招生工作要求，结合民办学校招生实际情况，为高质量地完成招生宣传工作，特制定本方案。

一、指导思想 高度重视，精心设计，明确思路，深入宣传。民办学校招生老师在统一的领 导和组织下，采取切实可行措施，充分调动全体师生的积极性，利用多种有效途径，深入宣传我院的办学特色和综合实力，让社会各个家长和广大学员了解该民办学校提供资料，以此提高民办学校招生的信息扩散度。

二、招生宣传工作规划

1提高认识、加强领导 招生宣传工作是招生工作的重要组成局部，提高学校生源质量的重要手段和基本保证。民办学校应像公立学校一样成立自己的招生宣传工作领导小组，由主管院领导担任组长，分管招生工作院领导任副组长，各相关职能部门负责人担任组员，全面负责 xxx招生宣传工作。详细夏季招生方案可以4006997725问朗培的刘老师要方案的。还有免费的YY语音课给到大家，这样子帮助更多的校长。2加强组织、积极动员 学院将选拔优秀的教师和学生参与招生宣传工作，计划组建 13支招生宣传工作小分队，赴河北省 11个地区开展招生宣传。每队由指导教师 1名，学生 3名组成，共计 52人。

3加强培训、明确职责 学院将组织召开招生宣传工作布置会、动员会、培训会，积极加强招生宣传队伍建设，明确招生宣传工作人员的责任，要求其认真学习各项招生工作章程和规定，充分认识新形势下招生宣传工作面临的新特点、新要求，全面深入了解我院 2011年招生计划、专业设置、录取原则等相关内容，保证按时完成分配的招生宣传任务。

三、招生宣传时间和地点

四、招生宣传经费 1宣传资料费用大约 元。