招生策划方案（推荐）

第一篇：招生策划方案（推荐）

招生策划方案

一．校外宣传

1.展台宣传即设置咨询台。利用周六、周日及节假日，在大型商场、亲子娱乐场所、公园、游乐园附近设置咨询台，由全体行政老师或其他人员进行长时间轮流不间断现场咨询、宣传。

方式：由最少三人组成—咨询人员、发传单人员、佳音宝宝组成。周六、周日可在学校附近商圈、人多地区咨询宣传，节假日（国家法定假日）可在公园、亲子游乐场所进行宣传，这种方式可以多派人员进行宣传。

频率：利用周末时间每周一次，法定假日可以随假日时间安排宣传。

2.公开演课与大型商场或人群聚集地的广场、社区合作，在事先商量好的时间、地点进行公开演课。演课现场还可安排抽奖、问题抢答等一些趣味游戏，吸引人群。之后进行现场咨询，如有现场报名者，还可以赠送代金券、佳音宝宝等礼物。

3.校外合作与幼儿园、学校、托管班等建立长期合作关系。事先可以拟定协议合同，可以按招生人数给予一部分利润，在没有达成期望值的情况下，设置保障条款。

4.制作佳音相关小礼品在学校门口发放，例如：气球、小扇子、钥匙扣、文具等。在学校放学时同传单一起发放，效果更好。

二．广告宣传（具有可执行性的）

1.利用车体购买成本较低的面包车（金杯、松花江）做为宣传车，在车体上打出佳音字样的广告语，在外联或外出宣传时使用，让市场

部真正发挥作用。

2.广播电台现如今，大部分家长都是有车族，尤其是学费涨价以后，我们的消费群体是具有更高消费能力的家长。因此，车体广播成为越来越多家长获得信息的渠道。在一定程度上要比报纸宣传效果好很多，因为现在年轻人喜欢看报纸的很少，大多数喜欢上网。

3.与知名网上论坛合作由这次佳音学费涨价事件可以看出，很多家长很喜欢在网上获得信息或上网留言、发帖。我们可以利用这些论坛为佳音宣传，既可以宣传，又可以消灭网上损坏佳音的消息。

三．校内宣传

因为老家长一直是我们获得学员的主要渠道，老家长的忠诚度直接影响我们的口碑。所以我们可以“借刀杀人”。

1.赠送礼品目前我们在介绍学员方面的优惠上比较单一，家长的动力和兴趣不大。所以我们可以在介绍学员数量上面做出努力。例如：推出“介绍学员积分计划”，就像商场促销的积分活动。介绍第一名学员赠送一百元教育礼券，累计介绍两名学员，除了一百元教育礼券以外，还可以追加赠送一套毛巾，介绍三名学员，双方家长各得一张一百元教育礼券，特色班半价优惠，等等。

2.增设课外英文活动现如今，随着家长对孩子的学习需求逐渐提高，仅仅是在课堂中学习书本上的知识已不能满足家长的胃口。越来越多的家长想让孩子获得更多实践的机会，培养他们的口语交流能力。我们可以多增设一些课外活动，例如：①在室外举办英文演讲比赛；②节庆活动可以在室外展开，例

如：这次与麦当劳合作的六一活动可以利用Ronni的话剧班表演，不仅可以省去场地费，还可以做足宣传，尤其是能让外面的家长了解佳音的特色，必要时还可以现场咨询。

③校内英语角、校外夏令营等。让家长自掏腰包满足他们的需求。

3.挖掘具有介绍能力的家长对特殊职业的家长和具有较高消费能力的家长进行长期洗脑、跟踪，定期赠送一些具有宣传功能的小礼物，借物宣传。增强老家长忠诚度。例如：具有宣传特色或印有佳音LOGO的精美礼物（车钥匙链、手机挂链、名片夹、领带夹、水杯、餐具）。策划人：Summer2010年5月28日

第二篇：招生策划方案

雍华源幼儿园招生策划方案

一、本园状况分析：

本园现有3个班级：小班、中班、大班,小班分小一班,小二班 ,中班一个班,大班分大一班大二班,小一班现有 32 人，小二班现有

人；中班现有

人，大一班现有人；大二班现有 24 人，全园人数共计157

人；

二、预计招生人数：

小班 55_70人；中班 30-40 人；大班 34-39 人。全园达定额149

三、招生措施：

（一）通过网络

在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

（二）到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法

3、负责人跟踪发放情况。

（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

（四）到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的 效果。

具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置

3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

4、横幅的悬挂

5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

（五）教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等

3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

5、统计整理家长和幼儿的资料

（六）宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂 志和报纸 具体措施：

1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传

2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料（手递手发放）

（七）刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告 具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

4、了解广告价格共参考

5、共同商议选择广告形式

（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

四、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）

五、招生指标

根据园内生源情况，每位教师招生指标人数 5 人

六、教师招生奖励办法

1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话及参观家长带着带有老师电话号码每份资料奖励 10 元

2、与家长取得联系后家长来园参观并缴费超过指标的每增加一位奖励 100元

3、凡是在6月1日—9月1日前本班家长介绍朋友参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励 30 元 ；经被介绍人确认后，介绍家长每介绍一位减免50元（学费现金卷）；过时不算将不纳入

4、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工每人 100-200 元

5、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐

处罚办法：

1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师 50 元

2、零完成率对该教师处罚 50-100 元

七、宣传事项：

1、宣传地点设置

2、宣传人员分配（可分区域）

3、招生简章、扇子

4、招生时间

5、招生所需物品如小礼品、气球等

6、幼儿入园须知

7、招生横幅

8、校车

9、登记表格

第三篇：冬令营招生策划方案

冬令营招生策划方案

一、网络招生

现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。

1、建立“关爱孩子人格成长”网站，网站的建立要充实、精美，内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、学校资质。相关的学习资料、学习软件、学习视频融为一体。网站还要设立在线咨询系统，对于访客可以进行及时的在线咨询。

2、与相关网站合作，也就是招生代理的网站，比如衢州智慧人才网等。在上面可以发表一些活动课程和相关的课程开课计划、学费等。也可在衢州新闻网-教育频道上播放冬令营相关信息。

3、帖子的宣传。在一些学习论坛或者一些知名度较高的问答网站发一些好评帖子。比如三衢论坛等等。在发帖的同时也要附上“关爱孩子人格成长”的网站。

二、广告宣传

1、如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史、教学的特点、独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购，用于一些固定场所的宣传展示用。如果有十分充裕的资金，也可发布电视广告（衢州数字电视开机页面都会有相关的广告播出，观众看电视节目必须等待且不能跳过的环节）。

2、报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

3、高档住宅小区和办公楼电梯广告。

4、公交站牌广告。

5、店面外墙广告

6、委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页（单页中设定一些免费试听的体验课程）

三、校内教师的宣传

通过各种方式，对于小学知名学校教师进行公关，也可增加很多生源。（使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成）

四、和相关可以合作的机构建立合作关系

和相关的文化培训机构以及课程辅导学校建立一定的合作关系，互相介绍

学生。

九、报纸广告

现在已经成为形象宣传的重要手段，衢州日报及晚报上有相应的教育辅导机构宣传版块。

十、制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

十一、免费体验。

与当地小学校联系，为其在校生做免费体验活动，用心理教练的优秀授课质量打动学生。感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表，便于我们与家长及时沟通。在免费体验结束以后，让有意向参加学习的学员到青少年宫缴费学习。（使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成）

另外，可在体验过程中挑选一名或两名优秀学生给予他们到冬令营/ 夏令营/春季班免费拓展训练的机会,这是一种荣誉,家长也会很高兴,很自豪,根据家长的心理他们一定会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人,并无限夸大那个班培训质量如何如何好,要求如何如何高,如何如何难进。

第四篇：招生方案、招生策划、教育策划

招生方案

一、招生方案的定义：

学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。

二、招生方案的内容：

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种智能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题。因而公文内容构成是必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点。实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

具体到招生方案的内容主要包括一下几部分：

1、指导思想；

2、招生原则；

3、招生对象和要求；

4、具体工作安排：招生时间限制、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。

三．招生方案的分类：

中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。

招生策划

一、招生策划的定义：

所谓招生策划，是一种教育领域的谋略活动，是教育策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供教育决策者选择运用的过程。

二、招生策划的目的：

目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。

三、招生策划的几个主要方面：

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若

能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

2、形象策划

所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

3、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划；二是公共关系工作程序策划；三是公共关系专题活动策划。

4、广告策划

招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济

性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

5、管理策划

管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

6、渠道策划

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

7、项目策划

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。

教育策划

一、教育策划的定义：

教育策划是教育动机者在实践的过去与可预见的未来的“事实连续体”上推导出来的程序，是对经验的把握与验证。因而它是符合客观规律的，具有客观性、主动性，而科学性只是技术的侧面。

二、教育策划的解析：

1、是被策划主体自身的变革动机。

教育策划在本质上是动机者（即教育机构）在某种社会制度下主动变革的要求，是主动地为执行一项任务而设立的方法，区别于工作日程或计划。换句话说，教育策划是民主政治的产物（没有民主条件下的策划也可以是为了追求民主）。教育策划一定是动机者自身的事，即便雇佣一些专业组织、人员为其策划，也只是为了使其教育策划更具有“文本的秩序”，只是做一些辅助的工作，而绝不是将思想的动力与权力托付他人，进而失去了自身主体的地位。

2、是对利益的洞察因而带有风险性。

教育策划行为的发生来自于动机者自身，即教育策划的主观性。教育策划是愿景的蓝图，是潜在的可能性，尽管我们在其制定程序上可以采用“科学性”、“检验知识经验的基础”、“预测”甚至是先行的“计量控制实验”等手段，但是，教育策划总是观念的、预先的存在物。一些科学主义者强调教育策划是理性的产物，往往指的是文本制作的程序和事先的调查，但是，事实证明，一些不好的教育策划及不能兑现的教育策划，其制作过程也可以是“科学”的。

教育策划往往比经济及其他公共事物上的策划更具有洞察力，即更需要策划者对教育改革的社会学背景、政治因素、经济能力甚至是老百姓的某些心理习惯做出敏锐而深刻的判断。而这种洞察力来自于实践，就教育策划的主体性特征而言，如果教育策划涉及“被策划者”自身的利益，那么这些人格化的学校、教育行政部门等就必然在其亲身实践中产生独特的、具有生命力的策划。

三、教育策划的文本：

教育策划的文本：理性“目标”实现的程序。“文本秩序”的理性一定是实践与被策划者真实情景的产物，而不是纯粹的、可以照搬的程序与技术。恰恰是因为“主体的谨慎的利益”才使策划成为一门“科学的”学科。当教育策划从思想变为实际措施的时候，它是依赖文本而固定下来的；或者说，文本是将教育策划的思想凝固成为行为准则的“理性过程”。一些教育策划的“理性”论者，正是在这个“过程”中来论述策划的非主体性或客观性的。尤其在现代社会理论和行政理论中，马克斯·韦伯的“文本秩序”具有被广泛认同的意义，于是，制定这个“文本”就产生了科学程序。具体来说，要把教育策划中的动机转化为明确的目标时，就要对实行该目标的背景事实进行调查、研究从而制定教育策划的文本。

四、教育策划所遵循的原则：

教育策划所遵循的原则：经验积累与变更的逻辑。教育策划发生于被策划者的强烈动机，教育策划的程序又是理性的。两者统一的逻辑在于：教育策划是经验者的需求，即教育策划总是在亲身经历的教育实践中产生的对未来的憧憬，而不是空穴来风；另一方面，教育策划的理性前瞻也是随着

经验的变更而变更的，这是一种建构主义的态度，也就是说，教育策划是伴随着教育历史的经历或经验分析而逐渐形成并完善的。“一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量计算出来的”科学策划乃至于所有的教育策划都会受到以往类似的参照物的影响。

五、教育策划的重点：

各教育主体的发展背景、当前地位、发展水平、发展需要及可能性的千差万别因而教育策划重点各有侧重。

1、解困学校

策划重点在于解决生存问题。

2、坡爬学校

策划重点在于保证教育质量，尽力避免质量波动和不均衡，使质量稳定，并保证上升势头。重点一是保学校生存，二是保生源稳定，三是保师资稳定。

3、特色学校

策划重点在于如何不使特色泛化，特色萎缩，并以特色学科、特色项目、特色管理、特色环境等为龙头带动学校全面发展，把特色形成优势、信誉、扩展迁移到学校方方面面。

4、优质学校

策划重点在于如何打造品牌，扩大社会知名度，爱护无形资产，在品牌做强、做大的时候，防在风险，以保持良性循环。

第五篇：幼儿园招生策划方案

幼儿园招生策划方案

如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。

一、招生的营销首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影 响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的 200—400 人规模的幼儿 园应以幼儿园为中心 3—5 公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不 同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好 和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通 常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教 育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如 将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点 区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有 效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域 达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保 这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期 的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发 展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比 如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区 域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发 展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播 为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层” 的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片 操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但 核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”“品牌借力”“经营升级”等竞争策略，区、、分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方 在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需 要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到 位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更 大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。1

二、招生的方法“以正合，以奇胜” 招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如 幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和 他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的 引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获 取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。多、“ 快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有 人性化也是两条重要的基本参考要素。知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本 措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿 园根据自己不同的情况选择： 一）、沟通

1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的 事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以 传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。要点说明： l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有 一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人认为 孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对 孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针 对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委 会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信 息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。

2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高 幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。

3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每 学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就 可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长 深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以 邀请家长参加。2 要点说明： ※ 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸 爸妈妈“做孩子的知心朋友” ；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和 配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲 孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老 师每天面对的问题，如“如何快乐工作”“用妈妈的心走过每一天”“怎样面对、、5 类不同的孩子”等。※ 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的 配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度 也有很大帮助。

4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周 末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和 不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。二）、宣传

1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有 不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。要点说明： l 免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样 就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或 横幅一起宣传。

2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标 贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效 性都会比较强。

3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联 系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业 或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。

4、“回娘家” ：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口 碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下 孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。要点说明： 3 要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一 起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。

5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此 有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的 细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。

6、“新学期，新感觉”。每年从 8 月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的 休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否 也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的 可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选 择。三）招生措施 方式一：到超市、商场投放宣传资料 方式二：联合小区做活动 方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)方式四：教师与家长之间手递手的发放 方式五：进行亲子活动 方式六：夹报、书刊等 ． 方式七：刊登广告 方式八：网络宣传 方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 超市商场投放宣传材料 根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大 的超市和商场。根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线 路周边。周边超市分布：详见附录 具体措施：

1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办 法。

3、负责人跟踪发放情况 联合小区做活动 结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同 的节日组织不同的活动。活动的基本形式 j 亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施：

1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。„ 4

4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。到商场、小区设置招生咨询点 利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面 对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海 报以便达到长期的宣传效果。资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅 具体措施： l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

3、红幅的悬挂。

4、准备接待家长，及咨询者。教师与家长之问手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的 发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。具体措施：

1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

2、培训教师，统一招生口径。

3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

5、统计整理家长资料。举行亲子活动 根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。具体措施：

1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

3、利用周六日请 1 岁到 1.5 岁的孩子和家长一起来园参加活动。

4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。宣传资料的夹报，书刊等方法 对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择 我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报，杂志宣 传。

2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。

3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料 刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。利用节假日进行演出和外出活动 利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，教师节等一些节日进行演出活动，并进 行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外 出，进行踏青，活动。在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带 幼儿进行踏青或者远足等活动。秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。