招投标的一点心得

第一篇：招投标的一点心得

投标事项问题建议

对于投标事件，大部分投标都有一个潜规则：如果谁是第一家投标，谁就是准中标商；第二家次等，依次类推；

所以现在邀标方大部分都采用抽签形式进行选择，这样名次形式上不分先后。

大部分投标因具体金额不同所参加的评标委员会人数及组成也不一样，对于政府客户，可能有使用方主管负责人，政府统一采购处、邀请的技术专家、财务处。对于企业客户，可能有主抓的领导、业务相关部门领导和使用者、财务处（或者总经办）、技术权威、设备处、质检处组成。

每次的投标基本上都源于一个目的，就是中标。从而杜绝陪标和废标。陪标是已经内定好一家产品，只不过走走形式。废标是报价超出预算、不足三人竞标、不按邀标书要求填写、投标方串供、政策规定的投标行为无效。

一、关于唱标的问题

唱标就是解读自己的标书，大部分由投标方有选择的解读投标内容，或者由邀标书自己指定的人进行唱标（如政府单一采购）。

唱标分为两部分：

1、商务部分

1）感谢给一个这样的机会；

2）介绍自己投标方人员；

3）介绍公司，强调公司的主要做什么、性质、规模、前景；

4）下面由售前工程师详细介绍公司产品。

2、技术部分

1）先介绍自己。如：我是北京***公司的售前工程师***。

2）下面开始讲解标书，可以有不同的形式。如：PPT、口头讲解。

3）讲解自己按什么步骤进行讲解，让大家大概清楚你是准备怎么讲。如：先讲PPT，后空余2-5分钟自由提问。

4）讲解PPT的大纲，让大家清楚你要讲什么。5）PPT大纲大致分为：公司概况、需求分析、产品功能、关键技术、产品优势（同行业相比）、成功案例（尤其和客户单位性质一样的单位）。一般按照1：1.5：2：2.5：2：1比例编写，当然，其具体结构是评标委员会的组成比例和邀标方规定最后定形。另外，讲解时，要活灵活用，注意现场的气氛，视听众的反应安排自己讲解的重点。

6）再次表示感谢，开诚布公，让各位专家、评为多提宝贵意见，诸如此类这样的话。

7）问题答疑。切忌，自己不知道的一定不要乱说，说错，因为这是技术讲解的大忌。回答肯定会有不好回答的地方，这时商务可以帮助解围，或者转换话题。这个和客户接洽中遇到的问题、技术标书中提及的问题要强烈注意，提前做好应答准备。

8）视情况总结，再次表示感谢。

【注】由商务人员先讲，烘托气氛。后由售前讲产品，都能为客户解决什么问题，怎么解决的，和同行业相比优势在哪里。最后由商务或售前总结一下，讲解PPT内容一般在15—25分钟为宜。前期的准备，包括着装、开场白都是最基本的，还有演讲稿的准备。在整个演讲过程中要面带笑容，尤其在问题答疑时。要注意各个投标商讲解的顺序不同，讲解的重点也不同。

二、关于封标的问题

所接触到的封标原则上严格按照邀标书的内容进行封标，不用牛皮纸最后打包（我所接触到的），是将商务标书和技术标书分别装订放在档案带中，贴上投标方单位封条，盖上公章即可，如特殊要求还需给封条上注明“**年**月**日启封”字样。在正本中放入投标正式报价，属于一次报价。

三、对于编写标书的建议

因为公司是按模块化进行销售产品的，可以将每个产品的说明进行文档模块化。

标书大纲可以按照

1、概述

讲解邀标方的情况，现在处于的情况，最好结合手机、无线内容进行剖析现状，最好能引出下面所讲的需求分析。

2、需求分析

按照客户的需求进行分类，总结尽量向我们产品的功能靠拢，引出我们产品设计方案，和产品实现功能，正式解决这些问题。如果有产品选型要求需要加上，用自己的话进行描述。

3、设计方案

1）设计思路，结合前期沟通，尽量符合客户要求的功能。适当地可以夸张一些，以客户需求为中心。

2）设计原则

3）技术标准

4）合理化建议，其实是有意识的引导客户，都上我们的产品，如何搭建，能满足客户什么需求。

4、产品简要说明一览表，说明产品线。（根据需要）

5、产品说明

1）总体概述

2）系统功能

3）技术性能与技术参数

4）产品关键技术

5）产品先进性

6、实施方案

设身处地为客户想想，如果你是客户你想看到什么，什么是你最关心的。

1）实施的目标

2）组织实施

3）实施内容

4）相关的配置信息

7、质量保证

8、培训 1）培训目标

2）培训地点

3）培训对象

4）培训内容

5）培训时间

6）培训安排

7）培训教材

8）培训考核

9、技术支持与售后服务

附件：包括“功能满足偏离表”、“实施进度表”、“实施人员一览表”、“第三方案例”等

【注】可以按实际情况要求进行修改，但在成稿前一定要注意审核，避免出现错别字，这个对公司整体印象有非常大的影响。（尤其对不太懂技术的，首因效应相当重要）

第二篇：招投标心得

心得体会

招投标实训一周很快就过去了，这一周是我两年来所有实训中收获最多，也是最生动、最刺激的一次。

预想中的实训是加班加点，没有任何乐趣，各个参与者都在接到任务后就个忙各的。可是，现实中的实训活泼生动，各个参与者之间经常相互沟通、交流，偶尔成员之间还互开玩笑气，气氛很是活跃，让我感觉到团队合作比一个人工作效率更高，而且同学之间的感情得到升华，特别是现在即将离别的我们，工作中我们配合得比以前更默契，我能够感觉到我们大家都很珍惜这一不在多得合作机会。

我们几个人在组长的安排下各自有条有序地研究招标文件的内容。虽然一开始没什么头绪，但我们没有就此放弃。遇到我们想不明白的问题，就做上记号，以便第二天问老师。填投标文件一定要细心认真，如有出错很有可能就会废标。到时候就会前功尽弃。所以我们都很小心谨慎，填好一遍后，大家都一起检查哪里有可能遗漏或打错。投标文件里的内容，虽然有点繁琐，但我们的分工合理，所以很快就写完。剩下的就是投标文件里重要的部分——报价。这次是以合理低价中标法评标的。所以这也是招标会最关键最精彩的环节。报价要根据工程预算，成本，利润等内容来算出合理的价格。最后检查投标文件有没有遗漏的。然后就拿去打印，等待明天的最终结果。晚上我们去教室进行封标。封标也很关键，如果封得不合格就有可能会废标。所以我们上到教室，教室里已经热闹一片，同学们纷纷都在最后认真审核文件。然后装订，盖章。等待开标结果。这次的模拟开标会真的很有意义。我们不但了解了整个开标会的过程还有一些幕后的工作，还掌握了制定标书技能。中标以后的合同签订也让我们在签订合同方面掌握了一定的技巧。提升自己的操作能力。也在这次的实训中找出自身的不足，及时改正。为以后的工作技能打下坚实的基础。

经过一周来的招投标实训，让我感受最深的就是做事情应该有始有终，有条不紊，最好还能够遇事不惊慌。其中必不可少的就是即使遇到困难或者没了信心也要心中有着不放弃就会有回报的信念，那么事情将会迎刃而解。一个星期的工程招投标与合同管理的实训学习，从编制投标文件，参加模拟招标会到签订合同等各个流程的操作让我收获很多，感受很深。这次的实训也为我们以后工作打下良好的基础。

第三篇：招投标心得

建筑工程招投标

对于本招标文件，我主要参加了施工方案，专项方案的绘制，保证措施等工作。

工程招投标是一种竞争性的工程发包方式，是发达国家和国际金融组织普遍采用的一种方法。对于我国而言，从20世纪80年代开始在工程建设领域引入的招投标机制，经过近30年的探索努力，我国的招投标制度已经有了很大的发展。特别是2000年《中华人民共和国招标投标法》(以下简称《招标投标法》)的正式实施，进一步确定了工程招投标制的法律地位，使市场秩序大为改观，各地有关招投标工作的成绩不断涌现。但是，由于我国实施招投标制起步较晚，计划经济的惯性和其他因素的影响依然存在，仍有很多不完善的地方，与国际惯例还存在一定的差距。因此在建筑工程招投标的实践中还存在不少的问题需要我们认真去思考和探索，以促进我国建筑市场的健康发展。

一个健康的招投标制度应该是按照“公开、公正、公平”和诚实信用的原则，建立起统一、开放、竞争、有序的建筑市场。针对当前招投标过程中存在的问题，采取完善法规、明确职责、健全机构，强化过程监督等措施，才能更好地规范建筑市场秩序，从源头上遏止腐败，净化建筑市场，促进建筑市场秩序逐步走向规范化，法制化的轨道，不断提高工程招投标工作的质量和水平。

建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前，公开招标或邀请投标人根据招标人的意图和要求提出报价，择日当场开标，以便从中择优选定投标人的一种经济活动。建设工程投标是建设工程招标的对称概念，指具有合法资格和能力的投标人根据招标条件，经过初步研究和估算，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标，决定能否中标。

招标和投标是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。

招标是由招标人(采购方或工程业主)发出招标通告，说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容，邀请投标人(卖方或工程承包商)在规定的时间和地点投标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为。

投标是投标人(卖方或工程承包商)应招标人的邀请，根据招标人规定的条件，在规定的时间和地占向招标人递盘以争取成交的行为。

建筑工程招投标具有以下的特点:1.程序规范.目前已形成一套规范的招标投标程序和条件,在招标投标双方之间都具有约束力.当事人双方必须严格按照既定的程序和条件进行招投标活动.2多方位开放,透明度高.招标的目的是在尽可能大的范围内寻找合乎要求的中标人,为此,招标人一般要在指定或选定的报刊或其他媒体上刊登招标公告,邀请所有现在的投标人参加投标;提供给投标人的招标文件必须拟建招标的工程作出详细的说明,使投标人有共同的依据来编制投标文件;招标人事先要向投标人明确评价和比较投标文件以及选定中标人的标准;在提交投标文件的最后截止日公开开标;严禁招标人与投标人就投标文件的实质性内容单独谈判.这样,招投标活动完全置于公开的社会监督下,可以防止不正当的交易行为.投标过程统一,有效地监督.大多数依法必须进行招标的项目必须在有形建筑市场内进行,招标过程统一,透明度高,也可实现由进驻建设工程交易中心的国家有关部门统一监督,更能体现有效竞争机制.公平,客观.招投标全过程自始至终按照事先规定的程序和条件,本着公平竞争的原则进行.在招标公告或投标邀请书发出后,任何有能力或资格的投标人均可参加投标.招标人不得有任何歧视人和投标人的行为.同时,评标委员会的组建必须公正,客观,其在组织评标时也必须公

平,客观地对待每一个投标人;中标人的确定由评委会负责,能很大程度上减少腐败行为的发生.双方一次成交.一般交易往往在进行多次谈判以后才能成交.招标投标则禁止交易双方面对面地讨价还价.交易主动权掌握在招标人手里,投标人只能应邀请进行一次性报价,并以合理的价格定标.建筑工程招投标分为建设项目总承包招标、工程勘察设计招标、工程施工招投标和建设监理招标

建设项目总承包招标又叫建设项目全过程招标，在国外称之为“交钥匙工程”招标，它是指从项目建议书开始，包括可行性研究报告、勘察设计、设备材料询价与采购、工程施工、生产准备、投料试车，直至竣工投产、交付使用过程实行招标。总承包商根据业主所提出的建设项目要求，对项目建议书、可行性研究、勘察设计、设备询价选购、材料订货、工程施工、职工培训、试生产、竣工投产等实行全面报价投标

工程勘察设计招标是指业主就拟建工程的勘察和设计任务以法定方式吸引勘察单位或设计单位参加竞争，经业主审查获得投标资格的勘察、设计单位，按照招标文件的要求，在规定时间内向招标单位填报投标书，业主从中择优确定承包商完成工程勘察或设计任务。

工程施工招投标是业主针对工程施工阶段的内容进行的招标，根据工程施工范围的大小及专业不同，可分为全部工程招标、单项工程招标和专业工程招标等。

建设监理招标是业主通过招标选择监理承包商的行为。

我国工程招投标工作存在许多的问题。陪标现象：由于现今基本建设管理体制还没有完全从“计划”为中心转移到以“项目”为中心。一些部门滥用权利，将建设工程内定给某些施工单位中标，其他单位只是陪衬；或者是投标人之间进行串标，相互约定提高或压低投标报价，而获取中标资格，使招投标成为徒具形式的空壳，无法做到公开、公平、公正。承包单位转包问题：“转包”现象的存在是现今“豆腐渣工程”存在的一个根源。有的企业中标后，直接转包或违法分包给其他单位，从中收取管理费，以包代管，而对工程质量、安全不从事管理、不负责任。这种转包的现象，使得一些资质不够，没有施工经验的企业，进入施工现场，为质量安全问题埋下隐患。评标办法不够科学，专家水平有待提高：目前我们还没有建立起一套科学的评标办法，以至于有些单位，单纯着重报价高低，且整个评分方法重定性评分，轻定量评分。专家评标水平和职业素质有待提高。

如何规范建筑工程招投标，首先要加强政府监管。由建委招标办负责加强严格执行招标投标法的执法监督检查，对违反招标投标法的行为进行处罚。对正在进行的招标投标中的违法行为应责令改正，对违法招标的，应坚决废标，重新依法招标。对多次违法招标投标的，应取消其招标投标资格。

其次加强对招投标代理机构的管理，强化招标代理机构的法律责任和自律意识，制定招标代理机构行为规范和纪律规定，加强对招标代理机构代理行为的监督和违法行为的处罚。招标代理机构在招标投标活动中处于非常重要的地位，它虽然受招标人的委托，但在行使其代理权时，要严格遵循法律和行为规范，不得超越。如招标人委托招标代理机构编制招标文件，招标代理机构应当就招标单位提供的相关工程资料如图纸、工程量清单、招标办法等招标文件是否合法、是否完善进行初步审查。对招标代理机构违反法律规定进行招标代理，损害招标人或投标人合法权益的，应视其违法性质和情节，采取经济处罚，取消资格，直至追究刑事责任。

然后建立评标结果的备案制度，评标委员会依据招标文件的要求对投标文件进行综合评审和比较，并按顺序向项目法人推荐二至三个中标候选单位，供项目法人择优确定中标单位。中标单位确定后，项目法人应将全部评标结果（包括评标的方式和方法等），报建委招标办备案。以便对招标过程是否存在暗箱操作进行监督。

最后完善建筑市场，促进公平竞争，进一步完善建设市场，其核心是交易中心同政府职能部门分开，明确建筑市场的服务责任。加大进场交易的规范力度。所有工程项目一律纳入有形建筑市场交易。建立有形市场，治理建筑市场的混乱，防止腐败现象的产生，并且还可以促进公平竞争，打破地域和行业保护现象，减少串标陪标现象。建设单位可以在交易中心找到好的施工单位，施工企业凭实力增加了中标机会，外地企业不再受地方保护的困扰。有形市场的完善必将进一步打破行业的垄断和地方的壁垒，实现真正的公平、公正、公开原则。

建筑工程招投标对于建筑市场具有重大的意义，我们应该是按照“公开、公正、公平”和诚实信用的原则，建立起统一、开放、竞争、有序的建筑市场不断提高工程招投标工作的质量和水平。

第四篇：招投标培训心得

《新形势下招标投标政策及招标采购风险防范与电子招标投

标专题培训班》学习心得

*** 2015年1月26日

2015年1月16日-1月19日，我有幸参加了在哈尔滨举办的《新形势下招标投标政策及招标采购风险防范与电子招标投标专题培训班》，通过3天的学习，授课老师结合自身丰富的招投标经验给我们解读了招投标法的各条款来源，写入法律后的利弊等。通过专家的讲解，让我对招投标法中简单的“公开、公平、公正”6个字的认识及其对应的具体招标程序安排都有了新的、更深刻地认识。以下主要针对《电子招标投标办法》的学习写几点感受：

一、电子招标投标，是指以数据电文形式进行的招标投标活动。为确保电子招标投标安全、高效，提高经济效益，根据《中华人民共和国招标投标法》和《中华人民共和国招标投标法实施条例》，制定本办法。

二、电子招标投标与常规的招标方式的共同点

1、电子招标投标活动也应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。有关行政监督部门依照各级人民政府关于实施招标投标活动行政监督的职责分工，对电子招标投标活动实施监督，依法查处电子招标投标活动中的违法行为。

2、电子招标投标系统不得以不合理的技术手段限制或者排斥潜在投标人。投标人参与投标所必需的计算机软件应是常用的软件或者由运营电子招标投标系统的机构免费提供的软件。

3、投标人在招标文件确定的提交投标文件截止时间后提交投标文件的，电子招标投标业务系统应当拒收，并立即提示投标人。

4、开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间在电子招标投标业务系统上公开进行。

三、电子招标投标与常规的招标方式的区别

1、是否采用电子招标投标方式，由招标人自主决定，任何单位和个人不得非法干涉或者限制。电子招标投标活动不受地区或者部门的限制。

2、电子招标投标活动应当通过符合本办法规定的电子招标投标系统进行。电子招标投标系统，是指为电子招标投标活动提供软硬件支持的计算机系统，包括电子招标投标业务系统和电子招标投标公共服务平台。电子招标投标系统应当符合《电子招标投标系统技术规范》，确保电子招标投标活动安全、高效。

3、开标结束后，除投标人声明涉及商业秘密的内容外，投标文件的其他内容应当在电子招标投标业务系统上全文向社会公开。

4、评标时，电子招标投标业务系统应当自动隐藏有关投标人身份的信息，应使评标委员会成员在不知道投标文件与投标人对应关系的情况下进行评标。

5、招标人可以通过电子招标投标业务系统，与中标人签订数据电文形式的合同。但中标人要求签订纸质合同的，应当签订纸质合同。

四、电子投标系统的信息安全

电子招标投标系统的运行应安全、稳定、可靠，符合国家有关计算机信息安全、商业密码管理等方面的法律、法规和规章。对运营电子招标投标系统的机构应制定和实施信息安全管理制度，采用合适的加密技术和措施，以确认系统用户的身份和授权，有效防范非授权人员接触、修改文件和数据，保证数据电文的保密性、真实性、完整性和不可抵赖性。

运营电子招标投标系统的机构应采取有效措施，确保电子招标投标系统不受计算机病毒和黑客的侵袭。通过互联网传输电子招标投标信息的，应当采用加密或者其他有效措施实现数据的传输保密性。

运营电子招标投标系统的机构应制定并实施充分的物理安全措施，能有效防范内部和外部非授权人员对关键设备的非法接触。

五、通过此次学习，对国家有关招标投标管理的法律法规、部门规章有了一个较为全面的认识，对招标采购风险的防范意识进一步提高。让我在以后的建设项目招标投标工作中，有了防范的方向和改进的办法，努力提高招投标工作管理水平。

第五篇：招投标实训心得

实训心得

经一个学期的工程招投标，这次的实训让我感受最深的是做事情要有始有终，有条不紊，遇事不惊慌。在整个实训过程遇到困难也不会有想放弃的想法，因此事情就会迎刃而解的。本次实训也是为我们以后工作打下良好的基础。

实训的前两三次，老师就我们介绍这次实训的任务。全班分成4个投标小组。我们小组拿到招标文件后，小组成员认真的研究文件的内容，我们都慎重的对待这份招标文件。因为我们知道这次的认真、慎重对待就是为以后的工作打基础，同时通过这次的小组合作可以找出自身的不足之处，以吸取教训。老师讲完后，剩下的时间就让我们各自熟悉招标文件的内容。我们小组认真的阅读、研究。虽然一开始没有任何头绪，但我们并没有就此放弃。遇到不明白的问题就一起研究，最后我们还是解决了问题。后来老师检查了投标文件的样板材料。在老师的指导下，我们对照招标文件填写投标文件。填写投标文件一定要细心认真，不然很容易出错的。投标文件的内容我们还是第一次接触，虽然繁琐，但我们分工合理，所以很快就完成了。

通过本次的实训，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对招投标有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高。这次的实训让我明白了整个招投标文件过程中，必须有团队合作完成。通过实训，我对招投标文件的编制有了更进一步的了解和认识。