时间的朋友文字稿(全)

第一篇：时间的朋友文字稿(全)

时间的朋友跨年演讲

你们看啊，这是四十年前的我，变化不大啊。其实，什么叫时间的朋友，就是过去一个月让大家过得不爽的那种人叫时间的朋友，因为你总会觉得2015年有很多事情没有做，心中有那么一点淡淡的忧伤。其实我们人生经常有这样的时刻，很多年前，又一次我失恋了，然后就一个人跑到北京的香山去坐缆车。那天也不知道怎么回事，可能全北京就我一人失恋，只有我一个人坐缆车，到了半山腰的时候，然后就狂风大作，当时我那个感觉就前不见古人，后不见来者，念大风之悠悠，独怆然而涕下。当时就觉得这条命一定得扔在那而了。然后我就暗暗发誓，如果我能安全下山，我一定这辈子好好做人，做一个脱离了低级趣味的人。当然，后来大家知道，然并卵。下山之后，该怎么样，还是怎么样。我们的人生，有时候特别需要像坐缆车、失恋、跨年这种时间对我们生命的提醒。我的一个朋友，梁宁，前不久对我讲，时间这个主题抓得特别好，为什么，因为所有的动物都有三种情绪，愉悦、愤怒和恐惧；可是，多了三种情绪，爱、恨、忧伤。这三种一定是多了一个时间的尺度。人要是没有了这个时间的尺度，他就爱不起来，也无从恨起，也不知道怎么忧伤。所以只有当我们这些时间的朋友把时间的维度在我们生命中开掘的越深，我们生命中那些属于人性的光辉就越会越绽放。

2015年发生了太多太多事情。现在一回首，可能大家都记不住了，那么多事情。但这个时代就有一点奇怪，这两天，媒体也不再做当年我在媒体时都要做的东西，就是所谓十大新闻。因为这个时代每个人关注的事情都完全不一样。有的人关注的是优衣库视频到底是怎么回事；也有人关注说天津港爆炸案责任人到底是谁；有的人关注说我们的经济会怎么样；有的人只关注iphone什么时候降价···所以，虽然时代在玩命的多样化，但是，我做一个媒体人，一个十几年的从业者，我有一个基本的忠告：不要以为多元化就是事实会自动呈现在你面前；相反，越多元化，其实我们看到的世界也就更加扭曲、更加的不真实。其实，过去几年，中国媒体的话语权大量的控制在科技媒体的手中，打开网页的“科技”那一栏，简直就是那些互联网公司的头条。像优酷这样的公司，它霸占了我们的很多的话语权。但是你真觉得它给了我们一个真实的世界吗？不一定。举几个栗子。去年，董明珠给她的股东们分红将近一百个亿。这件事情有多少人知道？但是刘强东快要生孩子这件事恨不得全中国的人都知道。你说哪个事大？去年王健林的资本拼命的往海外扑，但是没有太多人知道；但是他们家的公子，王思聪，随便发一条微博，天下皆知，多少人高喊，老公那什么。汽车产业去年最火的是那个贾跃亭号称要做超级汽车，把全世界汽车的最尖端概念拼接起来，然后夺尽了眼球；但是有多少人在关注真正汽车500强的企业是李书福先生的吉利汽车？其实，我们看到的最热闹的新闻未必就是这个世界的真相。所以，在2015年底时我发下一个大愿：要做20年的跨年演讲，目的只有一个：虽然我不可能给大家真实的过去一年，但是我要竭尽所能，把一个人眼里看到的真诚的过去一年的表象给你揭开，然后来看看它可能能洞察到的最深刻的本质是什么。这是我个人的一次努力。感谢各位时间的朋友的捧场。

我们每一个人都处在一个叫“信息蜂巢”的地方。信息越发达，事实上，我们得到的信息就越少。当年我在第一财经做记者的时候，我就有一个心法和其他的记者不一样：很多老师告诉我们，作为一个记者，在采访中企业家的时候，应该站在他的对立面，向他发起挑战。你应该问一些他回答不出来的问题，或者让她难堪的问题，以为公众获得真相。我从来不相信这句话。我一直认为企业家是这个时代最宝贵的财富。挑战他，赢了又怎样。当时我跟我的领导沟通，说我不愿意站在企业家的对立面。我愿意绕到他的身后，体察他此时的处境。我试图给我的用户、我的受众重现他眼中的那个世界。我觉得这才是一个媒体记者最有价值的开发。所以，今天虽然我说的是2015年商业江湖上的风风雨雨、狗血剧情，但我的着眼点从来不在于谁输谁赢。这不重要，重要的是，我坚信我们这一代创业者、职场人、商业人，我们在构建一个伟大的商业文明。这个商业文明和人类历史上任何一族人构建的的商业文明都不同。我假设这是一个天幕，2015年我们所有的创业者、职场人、商业人所做出的一点点贡献都投射在天幕上。所以我关心的是2015年那些舞台上的大人物表演的剧情，它给这一代人构建的商业文明到底留下了什么。今晚时间有限，只聊7个话题.话题一 互联网恐慌

互联网像一个幽灵在中国大地上徘徊很多年了。但是据我体察，2015年它达到了一个恐慌的巅峰。不止一个企业家跟我讲过，愿意把前半生积累的所有家产投入进去，以换取一次成功的转型。这种恐慌，在我看来已经到了一种不太理智的地步。举个栗子。很多人说，马云太坏了，他居然把线下生意全部毁掉。各位，我们有没有起码的数据常识，中国，即使在全球是很好的线上商业过度，我们的线上商业占整个零售业的份额不过5%。如果你告诉我5%毁掉了95%，我这个文科生都不太相信。而我很多来自商业地产界的朋友们，告诉我，之所以最近线下商业不是那么顺利，原因很简单，前几年搞4万亿嘛。投资各种商场，shopping mall,太多了嘛。然后业界的朋友告诉我，2016年线下的商业地产，会有相当程度的恢复。不知道这个“恢复”会不会洗白马云的这个不白之冤。还有一个朋友，不是这个行业的，来问我，你们天天说腾讯、腾讯的，这是一家什么样的公司，那么了不起。我说了不起，厉害。他说多厉害，一年挣多少钱。我说去年不得了啊，腾讯一下挣了200多个亿啊。他说才200多个亿啊，还没我们公司多。朋友是中国烟草总公司的。去年烟草公司大概1700多个亿，工商银行大概2700多个亿的利润，中移动，大家都说他不行了，也是1700多个亿的利润。所以，我们所感知到的这个互联网恐慌，它真的是一个事实嘛？它不是一个事实。这就让我想起来我小时候的一件事情。我家里穷，5岁上学，我的同桌是一个五大三粗的家伙，比我大，天天欺负我。但是我印象特别深刻，我从来不害怕他在课堂上揍我，用铅笔头扎我···但是我最不能忍的就是一件事：一会下课我揍你。你说我这后半堂课还怎么过。互联网恐慌有点像这么个五大三粗的家伙，我真要玩命抵抗，它也未必打得过我；老师也不喜欢他；但是他给我们讲三个字“你等着”，这事太**讨厌了。很多传统企业的朋友应该都有这样的体会。那怎么看待2015年的互联网恐慌？这也是贯穿我们整个演讲的一个思路。用生物学的思维来重新理解整个商业。什么事生物学思维，以及站在它对立面的机械学思维？我今天只强调一点：所谓生物学思维，就是把时间这个要素带到我们的思维当中。就是不去画一个蓝图，做一个构想，拟定一个规划，然后跳出时间来实现它。这是机械学思维。生物学思维就是回到时间这个流程当中，就像一个小虫子，一株野草，在每一个时间点寻找最佳策略。如果我们带着这个思维再去看2015年最炙手可热的那个词，“转型”的时候，可能我们的角度就会发生变化，我们的结论也就不一样。首先，一只猫看见一只狗，你觉得狗非常好，那又如何。逆变不成狗啊，转什么型哪。猫想变成狗，这是猫的愚蠢，也让狗很困惑。这是第一个结论。第二，猫仔羡慕狗的时候，你以为狗就真的那么好受吗？我们不妨讲几家大家非常熟悉的公司，not doge~就他们正在遭受一种什么样的情绪和处境。我们来看第一家，帅哥李彦宏。有一天，李彦宏醒来，看了看百度账户里还有500亿现金，说我愿意用200亿现金去搏一搏O2O，线下生活服务这个市场。此言一出，江湖震动。我来跟大家讲一些八卦。京东的公关就开始要说服媒体界了。说以后能不能不叫BAT了，把百度拿掉，换上京东，以后叫JAT。平安则说要改成PAT。还有媒体猜测，可能这个以后要改成ATM，M，小米，美团，蚂蚁金融，不知道。像百度这样的大公司，败相未露，已经开始有人要谋取它的位子。想想李彦宏先生心中做何感想。

再看马云。马云的2015真是烈火烹油，繁花似锦。今年双11的预备大会已经摆出了万国来朝的气势。整场发布会居然没有一句中文。各国大使匍匐而来，叩见马云皇上。然后是双11，912亿，这个数字振聋发聩。但是据传闻，马云一次在内部大会上说，我们的公司特别好，全世界的互联网公司都特别羡慕我们。百度拿他的产品换阿里巴巴，换吗，当然不换；那马化腾那腾讯来换呢？这个要想一想。腾讯凭借微信已经拿到了通讯时代的站台票，而这正式阿里巴巴所缺的。那马化腾好像是站在食物链的顶端，他没有什么忧惧吗？听过一次腾讯的内部演讲，马化腾亲口在台上讲，腾讯创业17年来，他每一年都觉的自己快要死了。而此前的乌镇大会，马化腾已经显露出深度忧虑，对于下一个替代微信的通讯物种。

再来看看国际大牛。扎克伯格。2014年2月，他做了一个交易，用190亿美元收购了一个跟他业务类似的公司，叫whatsup.据我所知，中国一家公司也参与了这个标的的竞争，不过出价30亿美元。不过再回头看，FACEBOOK这个出价不值吗？太值了。如果没有wahtsup来接续Facebook的整个产品和周期，很可能今天Facebook就是另外一种状态了。所以，这不是并购，这是逃命。逃命的时候当然愿意把所有金银细软交出去，这就是互联网最牛的公司的心态。我只是说了一些小八卦，小细节。但是每一个生活在互联网中的创业者，都知道：这是一种何等的煎熬。今年流行一本书，叫《创业维艰》。作者~~说了一句话，我睡的像一个婴儿，每两个小时醒来大哭一次。各位创业者，是不是这样的一个心态？反正我是，自打创业一年多以来，我前一天还觉得整个世界都是我的，我的业务是那样的顺利，但是第二天就觉得整个世界要抛弃我而去，我要完蛋了。但事实上，这两天没有任何差别。创业者们都理解我的心态。所以，狗显得再牛，再完美，也不值得猫羡慕。第三个结论，狗目前显得比较强大，比较完美，但是在时间的长河中，一定是狗胜利吗？是那些烈火烹油的互联网公司胜利吗？也不尽然。举个栗子。达尔文写出了那本很有名的《物种起源》，但是万年的时候却被一个东西折磨的死去活来。孔雀的尾巴。因为在他看来，物竞天择，适者生存，他想不通孔雀为什么要长出尾巴来。后来他觉得问题可能出在母孔雀上。曾经有短尾巴的孔雀，很有优势，但是没有母孔雀愿意和它们交配，所以它们绝种了。留下来的是长尾巴的孔雀。带入时间的因素，所有当下你觉得强大的生物未必是真正的强大。侏罗纪的恐龙，而今安在哉？所以，互联网恐慌，真的是值得那样的恐慌吗？其实，中国人的互联网恐慌，还有另一层因素，中国这一代人人还是不太愿意离开一个自己觉得温暖的大的体制。纽约回来的媒体朋友，讲了一个感受，很深刻。纽约的媒体也陆陆续续有倒闭的，但是感受不到像中国媒体人那样的悲悲戚戚，如丧考妣。因为对于美国媒体人来说，任何一个组织的关闭、行业的溃败只是人类社会的资源整合的一种方式的失败，而不是任何一个从业者的失败。所以，不用转型，直接散了吧。那边新媒体公司正大量的破土而出。而且，新公司有更高的年薪，更多的期权，大家小跑着去新公司上班就行了，转什么型。还有一个例子，所有人都在说，转型之难，但是我觉得它过于夸大这个转型了。2015年互联网恐慌，它这个转型之难和过去30年来中国以及这一代企业家的转型之难，怎么能比。所以我的电脑里永远留着柳传志先生当年创业时的一个传达室，也是他的第一个办公室的照片。每一代创业者都应该留着那张照片，说难，看看那张照片去。我的背景是自行车。这是一个教授给我打的一个比方。说中国，你看它一眼，就会很困惑，觉得它是个啥。你觉得它像个汽车，但是还有摩托车的影子，分明还有破自行车的痕迹，但是又能实现部分火箭的功能。为什么？因为我们就是从三十年前，以时间的朋友、生物学思维的方式一点一点的发展起来的。三十年前，邓小平先生推出来的那辆破自行车，今天换个车轱辘，明天换个车把手，渐渐地，没有人一定说要变成一个什么新的样子，没有人说要转型，一点一点走就是了，渐渐就变成了一个四不像。每年都有很多人唱衰中国，那又怎样，我们打着吊瓶跑马拉松，不还是全球第一吗？这就是中国的实情，这就是为什么我要把互联网恐慌放在第一个来讲，因为用生物学的思维来思考今天的商业，得出来的结论真的会不一样，所以今天，面对2015年的这个现象，我想给大家一个结论：何须转型，只要成长。我曾经在节目里下一个断言，未来二三十年，中国的经济会好到一个大家难以想象的样子，因为各种各样的基础设施正在为我们铺就。我说一个临时起意的话，大家有没有想过，逻辑思维，一个创业一年多的公司，已经能在水立方办这样的演讲，现场有4000位恩公恩婆来捧场，我们没有行一分钱的贿，我们不认识任何政府官员，这一点，五年前敢想吗，十年前敢想吗？这片土壤太肥沃了，正在万物生长。

话题二：资本寒冬

时间的朋友，我们来聊第二个话题，所谓的资本寒冬，今年下半年这个词儿开始被发明出来，然后到处讲资本的寒冬，其实，在今年上半年的时候还完全不是这么回事儿，上半年我们在谈的是创业潮，下半年稍微冷了一点，有人称，资本的寒冬来了。什么叫创业潮呢？说个数字吧，在北京的中关村，据说有9000家科技企业，意味着要9000个CTO，大量的人说“我有一个绝妙的主意，现在只缺一个写代码的了”这就是创业潮。有一个数字是我们在开跨年演讲策划会时，我万万不敢相信的，这位先生叫戴政，是决胜教育的创始人之一，他给我讲了三个数，第一，中国现在做互联网教育的创业公司且在百度登记的，有64万家，什么意思，就是每年这些公司要交给百度的钱——19.2亿，全中国一共多少互联网教育公司?160万家，老天爷啊，当年的大炼钢铁也不过是百万之数啊，我查了一下，全中国的注册教师，在册的，也不过1000多万人啊，所以为这个数字，我反复和他核实，我不是这个行当的，戴正先生说，我拿人格担保这些数字都是真的，这就是创业潮，一个小小的领域，各种层次的人以各种各样的方式感觉到——机会来了。讲一个小故事，其实在创业圈里流传已经很久了，刘强东说的，不是我说的。刘强东有一次在内部分享的时候说，创业已经疯狂到什么程度，有一个老板做了一个新业务，但是好像不怎么顺利。他想把新的部门全部开掉，但是又不愿意付遣散费，怎么办呢？他说：这么地，兄弟们，我掏150万，你们去创业，我占你们70%的股份，你们团队占30%，去干吧。这帮人就高高兴兴领这钱去干了，很得意哈。结果要不了几个月之后，这帮人对老板说“我们已经融到资了，估值，两万美金，你算算看，他这150万占70%的股份现在已经翻了多少倍。这家公司是做什么的呢？是二手车买卖。A轮的时候卖了多少车呢？两辆，什么人买的呢？自己员工买的。这是刘强东说的故事。还有一位，叫苏菂。这个家伙号称是互联网创业的“江湖百晓生”，因为他在创业大街上开了一家车库咖啡，很多创业者，投资人都在那儿出出入入，就在一年前的这个时候，也是一个寒风陡峭的夜晚，门帘一掀，进来一个穿着黑风衣，戴着黑墨镜的人，说“我是投资人，你们这儿的项目都太小，我想投一个一个亿的项目，有没有？”旁边出来一个穿T恤的说“我这要钱多，我需要一个亿”然后这两个人在那儿聊了5分钟，就高兴地，手牵着手走了，苏菂说，当时他的内心基本是崩溃的，一个亿的买卖，在中关村是这么谈的。大家别觉得他疯了，这样的事情我也遇到过，实话实说，向毛主席保证是真话。有一天我的办公室来了一个小伙子，说我要找你，我要改变世界，我有一个梦想，你要支持我创业。我说“你有什么事儿”他拿出一个耳勺，真的，掏耳勺，我向毛主席保证，真的，一个掏耳勺。他说“我觉得这个可以改变世界”我说“怎么改变世界呢？一个掏耳勺”他说，“我觉得可以请你做策划，请雕爷做营销”这样的人我也没有办法，只好礼送出境。一会儿我再跟雕爷讨论怎么用掏耳勺改变世界啊。但是并不是和所有人一样，很多人认为创业者都是疯子，我的想法恰好相反，这个时代是连疯子都在创业，这说明什么？我有一个根深蒂固的观念，就是疯子和精英一样，都是这个国家的风向标，我上中学的时候读到了一段话，我记到了今天——一个国家的精英你看他在哪儿，就知道这个国家怎么样，如果一个国家的精英全都在军队，那完了，这国家肯定是非洲的，经常政变的第三世界小国。如果一个国家的精英全部在政府，完了，这个国家肯定是发展中的第三世界国家，如果一个国家的精英全部在商界——发达国家。同理，如果一个国家的疯子老觉得自己是天兵天将下凡，这个国家的整体精神状态就是愚昧；如果这个国家的疯子每天都痴迷于在十字路口指挥交通，这个国家的整体精神状态一定是崇尚权力；如果这个国家的疯子都跑出来拿掏耳勺创业，这个国家所有的精英都应该抄起家伙出去看看，机会是不是来了。2015年的市场上还流行着一句话，说不要忽悠大学生去创业，大学生什么都没有，创业成功的概率几乎是零，你对他们负责任吗？但是我想反问这些人，他本来就是无产者，失去的只能是脚镣，得到的是整个世界，他的成本那么低，他为什么不试试呢？年轻人和我们这帮老帮菜相比，他最能浪费的就是时间，他们去女生宿舍楼下弹吉他，去丽江发呆，和在中关村碰碰运气，有什么区别呢？难道非要他们捏着一纸简历，在大公司门口等的瑟瑟发抖，最后进入格子间，这才叫光辉的生命吗？有那么多人提供创业的资金、创基础设施让年轻人试试，有什么不好？在哪儿都是浪费生命，我看创业没准是种更精彩的浪费方式。即使我们接受前提，大学生创业一个都不能成功，又如何。最适合创业的是就是聪明年轻贫穷的人。这个都不重要，而是2015年媒体给大家描述了一个特别不理智、傻x的资本，好像资本在上半年就疯了。什么神经病他们都支持，而下半年又噤如寒蝉，搞什么资本寒冬，捂住自己的钱袋子不向年轻人敞开。各位，你们相信这个故事吗？我是不信，为什么。因为我身边所有做投资的人，都是我见过最聪明的人，而且我相信着一句话——钱是这个世界上最聪明的东西，为什么，因为钱是世界上最负责任的东西。那怎么解释2015年的这个现象。资本为什么在上半年显得很不理性的疯狂，下半年又显得有一点谨小慎微。在这儿我不想做任何经济学分析，因为明天会有一大堆经济学家跳出来骂我，文科生的本事就是我和他扯别的。我扯开一点，我不掉到他们的逻辑框架里。我们谈五千年的框架，五千年资本的总表现是什么？大家看一张图，资本利得是5000年前一直高起，然后渐渐地有一点下降，到耶稣出现的时候，资本有稍微上升，后来的整个趋势是不断下降，在末端的时候（现在）据我所知，在日本、瑞士甚至出现了负利率，什么意思，就是央行借钱给商业银行的时候希望他们多借点，借的越多，我还补贴你们，资本利得是越来越小。我给大家举一个例子：1069年，伟大的宰相王安石在北宋改革，推出青苗法，政府用低息贷款给农民，帮他们度过青黄不接的时候，以避免农民经受高利贷者的盘剥，因此政府出台了一种低息贷款，这个贷款低到什么程度——年利率20％，这是在银行排队买理财产品的老太太一听会疯掉的数字啊，对，这是1069年时候号称是低利率的数字，5000年的资本表现是资本的利得一直在下降，资本的话语权不是在上升，我们还可以得出一个结论：一个模糊的但是基本正确的长时间框架的结论：经济越发达，资本越不值钱。在创业者的眼里，2015年的下半年，是所谓的资本寒冬，但是在一部分投资者的言谈话语中，我听到一个词——叫资产荒。什么概念，就是说我有的是钱，但是找不到优质的资产把它投进去，所以2015年的下半年哪里是什么资本寒冬，根本就不是。是资本在摆开了一桌大餐盛宴准，备饕餮的时候，突然飞入了一些类似掏耳勺这样的苍蝇，他们暂时放下筷子，赶赶苍蝇。

各位，我有一个判断，2016年，资本会比2015年更加疯狂。但是这个疯狂已经是下一个逻辑上的疯狂了。2015年的很多现象在2016年会绝迹，但是总的趋势是——资本会变得越来越追逐创业项目，越来越谦卑越来越激进。各位可能会问，这个判断从哪儿来，文科生我们又开始要跳开了，很多人问这个结论从哪里来？2016年1月1日我们罗辑思维全球独家发售王东岳老师的《物演通论》，我给他算的命是他就像《三体》，小范围流传，然后爆红。这本书讲了一个特别大的尺度：把138亿的宇宙演化史和35亿年的生物演化史和1万年人类文明演进史全部打穿来看，所以才有大屏幕上这段话：

人性是物性的绽放，人道是天道的赓续。在人类的商业社会出现的很多现象在生物演化、在宇宙空间里的粒子演化史上，其实都一再重演过，今天我们看到的所有东西决不是第一次出现。我们当年看到的创业者，柳传志、张瑞敏，王石这些人，他们那个时代都没有什么资本，今天的资本深度介入产业链整合、股权分配、甚至是正常日常经营，这种资本类型在当时是没有的，在人类历史上也没有，要想知道资本的本质，回到生物演化史。在寒武纪时代，地质年代，物种大爆发，突然出现大量物种，也出现两性繁殖，请注意，两性繁殖之前不是单性繁殖，而是孤雌繁殖，就是只有雌性，那为什么寒武纪会出现两性？是因为单性，也就是孤雌繁殖在剧烈的竞争中发现，我的适应度已经不够，那怎么办，就像138亿年的宇宙演化史的惯常伎俩，它开始完成一种叫分化，分化之后再进行同构，雄性和雌性再一次结合，形成更多的适应性。请问，雄性在两性关系中扮演的是什么角色，不是嫁不掉的姑娘们想的可以给家里干点重活啊。在生物演化史上，雄性就担任一个任务——叫获取多样性。只要是两性繁殖，任何一个个体和其他个体在基因上不可能完全相同，这和孤雌繁殖有本质的区别，所以，拥有两性繁殖能力的生物，它的适应力更强。我们和兄弟姐妹的基因都不一样，这样生物的发展获得了更多多样性。你去了解一下雄狮在狮群里的地位，你去了解一下雄蜂在蜂群里的地位，你就会理解这个判断，好，我们不说生物学，仍然回到商业领域理解为什么一定会出现资本。我在此仅仅是打一个比方，资本就是孤雌繁殖中，通过分化出来的一支，然后重新和创业者进行媾和，这和距离5亿年的寒武纪出现两性繁殖本质上一样。资本给创业者这个原本孤雌繁殖物种带来多样性和因此的竞争力，和瞬间可以积聚力量得以爆发投放向市场的一种多样性。正是因为此，这种分化和媾和的总趋势不变，2016年的资本市场上，它就一定不会变，资本会变得越来越激进，这种总趋势就不会发生逆转。如果你接受这个比方的话，我们可以做如下几点推论：第一点，资本会变得越来越花心，他在作为一个雄性在追求一个姑娘的时候会变得越来越激进，越来越咬定青山不放松，越来越会出现浪子型的资本。比如说沈南鹏，中国最优秀的投资家，红杉中国的老板。沈南鹏经常给被投资人打两三个小时电话，如果对方不接受，他会问一个不接受他的理由。第二，资本和所有的雄性一样，它会倾向于打造自己的“后宫”，就是买多条跑道，追求更多的被投资人。但是一旦出现后宫，就会出现宫斗，我今年参加“蜜芽”的发布会，蜜芽的创始人就问红杉资本的周逵，说你们红杉资本投了那么多电商，京东、聚美、唯品会，现在又投蜜芽。请问，哪个是亲生的啊。据说周逵当时很尴尬。对，每一个资本都在拼命打造自己的后宫群，它才会变得越来越安定，因为姨太太多了一个，无非是桌上多了一双筷子而已。我们的第三个推论是：资本和雄性一样会变得越来越美丽。现在我们看到的还是赢在中国模式。有资本的大老板坐那儿，给人亮灯灭灯，转不转椅子。然后创业者在他们面前像受气包一样受其挑选。我告诉你，再过几年就没这事儿了！资本，你必须变得越来越美丽，招蜂引蝶，去吸引创业者的关注。这种和创业者之间关系的大逆转，随时会发生。事实上2015年我很多媒体界的朋友正在被投资公司找出做公关、品牌。第四个推论，雌雄集合成一个共同体是我们未来的主流模式。我和雷军说过这个歪理他说，他就是雌雄同体，以创业者为前台，资本为后台。傅盛搞了一个紫牛基金，我们也参与了一点股，也拥有投资人的角色。但我更想说的是第五点推论，叫孩子长大只认娘。投资者是这个市场上的主体吗？对，现在的制度安排是这样回答的，谁拿到了一个公司50%以上的股份，谁拿到了资本上最重要的筹码，谁就最有话语权，但是我认为这不是天道，尤其他不符合这个时代，这个制度设计正在缓慢的发生变化。在人类的两性关系中，也曾经出现过这样的情景，给姑娘扔下大麦或者房产证就可以把人家姑娘领走了，资本在获取雌性性资源的绝对话语权，像雄性一样，曾经有过。但是这一点会渐渐变化，因为创业者是人力资源因素的投入者，是我们刚才这个比方当中的雌性，资本是雄性。我们都知道岳飞有个母亲，但是我们听说过岳飞的父亲在哪里？把孩子带大得是娘，市场正在大量发生这样的事情。

江湖传闻，刘强东在上市之前胁迫董事会或者董事会良心发现，董事会作为奖励送给把孩子带大的娘4％的股权。今天的创业者都应该记得刘强东的做法——不管今天资本拿走你多少股份，只要你真的把孩子养大，孤儿寡母不容易，在上市前可以拍着董事会的桌子说吃了我的给我还回来，资本也许会就范。我不是说大家都要不守规矩，只是这样的事情正在发生。马云为什么不在香港上市而是要搞出一个合伙人制，在美国上市，从而让占公司股份并不多的创始人团队在制度性拥有了保障可以拥有公司的话语权。我说了这些其实我是想和大伙儿打一个赌。

王石的故事，这几天大戏还在继续上演，其实大王石的故事特别复杂，我是做传媒出身的，传媒讲任何事情都是讲故事，王石最近发生的故事很多人有不同解说，有人觉得是一个年老的帝王痴迷于各种玩乐，对后宫的恩宠，结果丢失了整座江山。也有人理解为一个老头他就是不合时宜，他必然被新兴的力量赶出舞台，他必须走向神坛的故事。也有人这样理解,企业管理层和资本博弈，但最后被规矩一定要赶下台的故事。但是，对不起我都不这么理解，我理解王石的故事是，一个创业者带着他长久以来积累的知识、人力资本、市场品牌、市场信用和资本的一次博弈的故事。那这次博弈谁会赢，很多人会说，现行的制度安排就是这样，一定是资本赢，只要他拿到了足够的筹码做到了董事会里，你一个管理层你该滚就得滚，你是保姆，房子已经卖了，新主人已经进驻了。但是我不相信，为什么，因为资本是个海洋，它不是孤岛，它不是某一支具体的力量。不管宝能资本的姚先生多么强大，我相信资本的海洋里肯定还有更强大的力量，王石如果赢了，根本不是什么情怀赢了，根本不是什么道德赢了，就是力量赢了，商场上只讲力量。王石这么多年积累的知识、人力资本，如果不能兑换成资本的力量的话，他只不过是一个空泛的好人，只是值得一小部分人尊敬而已，王石真正值得尊敬，我真正等待看这场大戏的是：代表创业者，代表知识和人力资本的持有者，他怎么通过堂堂正正的规则下的博弈，去引来浩瀚如大海般的资本力量，去击溃门口的野蛮人，当然，关于王石的故事，每个人持有的立场都不一样，有的人说我就希望王石走下神坛又如何，我尊重你的立场，但我想说，如果资本的力量把创业者赶开了，这只不过是过去两三百年，资本主义历史上演烂的历史，有什么了不起。当年乔布斯就是这样从苹果被赶走的，因为他在资本的话语权下，他什么都不是，就是一个爬爬虫，会被捏死。但是如果王石赢了，我相信会有一些时代性的意义在里面，我们要和王石学，作为一个创业者，作为一个知识和人力资本的持有者，我们怎么样推动制度的创设来让整个资本主义市场经济的制度安排来向更公平公正的方向演化。万科和宝能的这场大戏还没有落幕，我个人没有处于任何意愿，而是对人力商业的推测，我把个人的信用押进去，我赌王石先生赢。我判断王石先生赢，还有一个原因，就是这种老鸟，他在市场经济中，在中国的环境中，已经博弈了30年，对老人家有一点基本的信心吧！

有的人说帝王因为后宫丢掉了江山，有人说是老头被新型力量赶出舞台走下神坛，但我都不这么理解，我理解的是一个创业者带着他长久以来的知识、市场信用和资本进行博弈。谁会赢呢？现行的制度安排是资本赢，但是我不相信，因为资本是一个海洋，不是一个孤岛，不是那只具体的力量，不管宝能多强大，还有更大得力量，王石如果赢不是道德赢了，而是力量赢了，王石真正值得尊敬得是代表创业者、人力资本的持有者。如果通过堂堂正正规则下大的博弈，击溃门口的野蛮人。当然很多人立场不同，我想说的是如果资本的力量把创业者赶开了，这是一个演烂的故事，当时乔布斯就是被资本赶走的，他就是一个爬爬虫随时被掐死，我们需要一个向更公平公正的方向演化。我个人没有处于任何意愿，而是对人力商业的推测，我把个人的信用押进去，我赌王石先生赢。当然这个判断的原因是这种老鸟在商业博弈了30年，什么没见过？王石敢说我不欢迎你，我相信他背后有准备，这是我一个40多岁人多相信老一代企业家的信心。如果柳传志先生关于他自己的行业说一句，我没有任何回绝的余地，我只能说，老爷子，我信你！今天特别感谢老人家过来，今天不容易，是拼膀胱大的时候，老爷子还给后生小辈捧场。柳老头，我喜欢你。老爷子，我们真的喜欢你，为什么这样叫你？是他这样让我们叫的。你这才是修成正果，你不是企业家，你和联想没什么关系，你就是我们的护身符，我们就希望有一天像你这样。资本和创业者就像5亿年前的寒武纪生物大保法一样，他们在分化，在媾和，在彼此追逐，他们男欢女爱，他们会产生什么，我想说他们会爽，老天在看。

话题三：两支“妖股”

下面开始谈本次演讲的第三个话题：两支“妖股”。2015年的资本市场，尤其是A股市场真的是一言难尽，但是，出现了一个有趣的名词，叫两只妖股。第一支妖股：暴风影音的老板冯新。40天36个涨停板，这两个数字将被记住。我说别人称呼你为妖股，你有什么感想，他说我也不喜欢这个词，但是找不到更好的词来形容40天36个涨停板。我问资本市场的朋友，我问大家怎么评价一个馅饼掉在他头上的这样一个人。他们说都说A股市场是一个投机型市场，但是投机型市场偏偏去排斥投机。此话怎讲，其实冯新这几年过得特别不容易，你别看他现在不得了了，你看他去年这个时候在干嘛？在跑证监会递材料呢！他原来想去纳斯达克上市，结果中概股危机搞不成，然后就说回A股吧，把VIE结构拆掉回A股，然后A股说我们现在不发行股票，一等就是三年，去年这个时候他正在证监会门口苦挨。但是冯新说打牌最重要的是不下台桌，确实，暴风影音十年不下牌桌，那他36个涨停板后，什么概念，就是这家在视频行当里几乎排不上名词的公司股值比老大优酷还要高。还有另外一家公司迅雷，迅雷的收益是暴风影音的3倍。但是自从成为妖股后，他没有觉得自己会是大赢家。我想到朋友圈一句话：我拿什么坚强？不过就是死撑。参见暴风影音各种发布会，冯新说要做中国第一代虚拟现实？大家相信吗？我在观察他，我觉得他和我一样，都是将信将疑，他说给员工听，我觉得员工也不敢不信。

另一支妖股，那更是神一般的存在——乐视。这是互联网公司中最奇葩的一家，北京的互联网公司，要么在中关村，要么在望京，在么在CBD。但是乐视它的办公位置在朝阳公园外，跟哪家大公司都不挨着。他为什么有这么奇葩的位置，因为乐视的大老板贾跃亭和其他人的来路都不一样。贾跃亭先生出生在山西贫苦山村，上大学后学的是财经，是一个普通的大学，毕业后分配到山西一个很穷的县当公务员。干了三个月就辞职，办了一家电脑公司，即打字复印机，干过洗煤、钢材、捣腾通讯器材，然后来到了北京，做互联网视频的版权生意。这就是贾跃亭先生在突然做出乐视前的基本经历，很多传统企业的老板其实对乐视有很强的认同感，为什么，因为和他们很像。我们熟悉的互联网公司是一种什么模式——就是已经搞好了商业计划书，一个非常清晰的种子，然后和投资人说故事，拿到钱之后把它一步步实现。我们不熟悉乐视这样的公司，可能一个月就多挣1000块钱，操起家伙就出去创业了，然后什么合适就干什么，什么机会来了就转型。看到乐视都像问老朋友，都不敢问你还是那个媳妇吗？没准都离了。乐视是神一般的存在，他没有拿过主流的风险投资人的钱，他上市的地点也不是在美国纳斯达克，而是在中国A股的创业板，他和互联网人士不怎么来往，最重要的一点是贾跃亭先生非常勇敢的碰大家不敢碰的东西：政治。下面的事儿你们敢听我也不敢说了。马克思说：“人的本质就是社会关系的总和”这样的社会关系诞生出来的乐视这家公司当然就是一个和普通的互联网公司不一样的存在。我们看看乐视现在在干嘛，从最早的网络视频网站，到后来的电视机、手机、自行车…..所有你能想到的互联网公司垂涎三尺的 另外一支妖股：乐视。这是最奇葩的一家公司，它的办公位置在朝阳公园外，跟哪家大公司都不挨着。贾跃亭先生出生在山西贫苦山村，在一个普通大学毕业，后来办了一家电脑公司，即打字复印机。他做过钢材、通讯器材，然后来北京做视频生意。很多传统老板对乐视有认同感，因为他们很像。乐视是怎样的公司呢？就是为了一个月多赚几千块钱，做什么赚钱就去做什么，我看到乐视都像问老朋友，都不敢问你还是那个媳妇吗？没准都离了。乐视是神一般的存在，他没有拿过主流的风险投资人的钱，他和互联网人士不怎么来往，贾跃亭敢去碰大家不敢碰的东西：政治。马克思说：人的本质就是社会关系的总和。从最早的网络视频到自行车、电视机、手机、音乐、影视、超级汽车，所有你能想到所有互联网公司垂悬三尺的业务，他都插一杠，他是什么？谁也定义不出来。贾跃亭有一句名言；这一代互联网公司将死于专注。我不知道他是怎么想的？他在发布会说：乐视生态模式，总是被模仿，从未被超越。我只想说，真模仿不了！谁看的懂啊，七大生态。很多我的朋友在和我谈起乐视时，要么表示听不懂，要么是看不惯。甚至有人跟我说乐视的核心能力是开发布会，做PPT。去年除了外交部，开最多的发布会就是这家。那开发布会是为了什么呢？当然是炒高股值，最高的时候乐视的股值达到了1026亿元，他终于挤进了千亿元的俱乐部，但是既然是开发布会，有的时候说话就不尽不实，其中有一次发布手机的时候，就被人发表了一篇文章，叫“贾跃亭至少撒了六个谎”，然后王健林先生的公子说了这样一句话，“我看到贾跃亭先生撒谎的水平，说明我吹牛逼还有很大的提升空间贾跃亭。贾跃亭的乐视给了一堆大词，他说了一句我特别信服的话：乐视模式全球领先，美国都没有。这是真话，我其实不是花时间黑他，其实你真正研究他，他是第一家囤积版权的视频网站、第一个拥有自制剧的公司、第一个进入电影行业的互联网公司。在中国现代的汽车行业，贾跃亭和乐视也是第一个提出超级汽车的互联网公司，如果他是一家互联网咨询公司，他就非常牛，每个节奏都掐得非常准。过去几年来乐视在全中国挖到的人，挖到的很多都是在其圈子里愿意干事儿的人，光凭骗可以骗这么多人？到底是怎么回事？这让我想到一个绕口令。也不知是乐视为干事忙着圈钱钱不够干事了又回来圈，还是乐事为圈钱假装干事事不足圈钱了又找个事？我想跟大家分享的观点是，暴风影音和乐视是中国市场中的一个新物种，不能用传统的是非，是不是正确或错误的眼光来评判他们的存在。我给大家打一个比方，你们就会明白为什么会有这样的公司的存在，有一群人，二三十个小伙伴，我们来到一个山洞，突然迷路了我们找不到出去的路，但是很有幸，我们身上带的粮食足够，假设足够吃一年，你说我们会怎么办。我们难道会把粮食分分，我们就坐在这个山洞里吃吗？绝不会，我们每天心心念念只有一个念头——我们一定要出去，好，那把粮食交给谁让他带我们去探路呢？有可能是最帅的、有可能是最能说的、最亲和的、或是最能开发布会的。总而言之，这个市场就像这个山洞一样，市场里的资本只在想一件事情，因为资本最恐惧的是坐吃山空，资本一定要找到新的出路，他唯一理性的方法就是找到市场当中最像能找到出路的那个人，然后把钱分给他，把粮食分给他，让他去找出路，找到后回来告诉我们，这是这个山洞中所有人唯一理性的选择。对，暴风影音和乐视这样的企业就是这样的新物种，它的身上，一半是产业，一半是资本，不管你高兴不高兴，欢迎不欢迎，满意不满意，这样的物种就这样来了，你不要像小孩子一样只分对错，问他到底是想干事儿还是不想干事儿，就像你问一个创业者，你创业到底是为了挣钱还是承担社会责任，就像你问一个歌手，你到底是为了理想还是得瑟出个名，就像你问一个政治家，你到底是为了掌权才干一点事还是为了干一点事儿才去掌权。前半夜后半夜我们每个人心里对这个问题的答案都不一样，无所谓，新物种出现了，它不需要获取我们的首肯和欢迎，它就这样出现在我们面前，资本愿意把更多的资本给到他，让他去扩展我们商业的新边疆，也许有时候他们就是在吹牛，为了抬高股值，但是为了进一步抬高估值，把前一个牛给密封上，他必须去做一点事。所以当谈到暴风影音和乐视，不要用传统的视角去看它。这个新物种的存在一定会改变我们的环境，我建议各位不要讲人家是妖股了，我们能做的不多。对于新物种，马云说你刚开始看不见，看见了看不懂，看懂了来不及了。我建议大家要观察、结缘，学会做PPT。新物种就这样到来了，我们要学会接受它的存在。

乐视和暴风影音，他们一半是产业，一半是资本。新物种出现的时候，不需要获得我们的首肯和欢迎，他就这样出现在我们面前，资本给粮食就是他们去穿越边疆，这就是市场上全新的存在。当谈到暴风影音和乐视，不要用传统的视角去看它。这个新物种的存在一定会改变我们的环境，我建议各位不要讲人家是妖股了，我们能做的不多。马云提醒说：你刚开始看不见，看见了看不懂，看懂了来不及了。我建议大家要观察、结缘，学会做PPT。新物种就这样到来了，我们要学会接受它的存在。

话题四：O2O大战

我们开始下一个话题，既然我们谈到了资本，资本在2015年最重要的杰作——是O2O大战，资本在2015年最好的杰作是O2O大战，那真叫一个惨，各种补贴，连资本都受不了，所以资本办婚礼：滴滴快的、58赶集、美团大众点评、携程去哪儿都纷纷合并，这好像都是好事，但背后泪水多了去了。我在硅谷演讲的时候，建议如果只有半小时来中国了解的话，一定要去望京SOHO，它号称宇宙O2O中心，每到中午一字排开求刷二维码，然后送钱送礼物。来的都是什么人？不是O2O地推人所希望的互联网从事者，而是大妈等等。

放眼神州，什么地推是管用的？O2O大战就这样展开了。有的人办了喜事是不是就好了？我问过优酷一个高层管理员，你们为什么每年花那么多钱争那么多版权。合并不就好了？他们说前几年他们并购土豆的时候也是这样想的，但是然并卵。市场的老大老二购并之后战争就结束了吗？没有啊，接着打啊！所以我们来看看，今年2月14日滴滴快滴合并，紧接着发生了什么，4月份，UBER中国乏力，6月25日神州专车发力杀入，10月20日乐视入股易到，易到的周航说，在O2O的市场上，谁也别说这就是终局，永无宁日的指数级进化才是方向。打车的、送饭的、按摩、修指甲的都会各自相安，守在各自的地盘？我不信。用滴滴为什么就不能叫一个快餐呢？我判断，会越来越大，在各种战场上，杀戮不断，背后资本给钱。去年，据周航告诉我，整个打车市场烧了200多亿，所以在这个市场上，真的，我们要讲良心。罗辑思维就是一个特别讲良心的公司，我们中午订饭的时候都不祈祷上帝，我们都说感谢投资人吗，每一个送到我们办公室的套餐，都有大量的补贴。2016年市场如果出现意向中的大战，会不会出现这样的一家合并公司：滴滴快的58赶集美团大众点评携程去哪儿饿了么。为什么要把滴滴放在第一个，因为滴滴的老总来了，谁来捧场我就把谁放第一个，我们只论交情不论是非。以下15分钟，我们交给程维先生。

听老罗讲了半天第三人称，第三视角的互联网，下面我跟大家以第一人称的视角分享滴滴在O2O大战我们看到的事情，我们发生的故事，2012年，智能手机有了千元机，移动互联网普及，很多司机可以参与到互联网里面来，所以移动出行的大门就打开了，在那一年有30多家打车软件像我们一样的创业公司开始了创业道路，大改经过一年非常艰难的冷启动，到2013年就剩下了滴滴和快滴两家企业（88分钟）

非常激烈的在竞争。2014年初，爆发了非常激烈的补贴大战，我们两家一共补了大概十几亿人民币。那时候，请全国人民打车，好像不占点便宜，就跟吃亏了一样，出租车司机还不拿好脸看你。滴滴和快滴的补贴大战迅速蔓延到整个O2O行业，我们看到所有的行业都开始补贴了起来。我们听到很多人评论，说这种烧钱的模式不可持续，说这个背后肯定有一个资本或者巨头在设计一个很大的棋局，一个巨大的阴谋。实际上只有我们知道，O2O大战一开始就是一个偶然事件。2013年底，滴滴准备接入微信支付，但那个时候，出租车司机并不习惯在线支付，虽然在线支付没有假币，不需要找零。但是全国范围之内，大家好像都不是太接受在线支付。像北京的一卡通，推行了很久，但是出租车司机就是不喜欢用。我们想推微信支付，就去调研，为什么出租车司机不爱用这种在线支付。原因是对账困难。司机一天要收十几笔账款，都是小额的，要第二天才能到账。有时候就会出现少了几块钱，要查起来就很麻烦，找起来更麻烦，所以他们就干脆拒绝了。最初的补贴大战实际上不是一个营销方案，是一个产品方案。我们改良了整个流程，我们希望在用户付款的那一秒，司机就可以钱到账，马上就可以取出来。但是付款的时候，钱在你的账户里，然后到中间的微信支付平台上，再到司机的账户里，提现，最快也要一天，怎么可能马上取出来。所以我们设计了一个中间账户，滴滴先把钱垫进去，用户付款的那一秒钟，我们就提示司机钱已经到账，如果要真的提现，就能提出来了。实际上它是一个帮助微信支付设计的产品方案，为了让司机试一下，我们给了十块钱的补贴。没想到，司机试过之后，发现钱确实能很快到账，拿十块钱的诱惑就变得非常大。一传十，十传百，整个行业就火了起来。后来，我们发现，整个行业火起来之后，当时我们的对手，现在是一家人了，快滴也很快的做出了同样的补贴。在一开始的时候，我们大概是做了四百万的预算，没想到订单一下子翻了十几倍，那个月我们花了一点几个亿，签单的时候手都在抖。所以补贴大战实际上是一个偶然事件，是我们策划了一个支付产品的时候一个很小的策划活动，但是迅速的引爆了整个市场，它是很突然也很残酷的。我记得很清楚，第一个月的时候，司机每天在提现，八九点钟的时候，我接到一个电话，说那天是一个司机提份子钱的时候，我们的账户被提爆了，司机提不出钱来。而我们的产品经理非常实在，提示是滴滴余额不足。一传十，十传百，很多司机反复来试，雪崩效应，那一刻我们感受到了死亡的威胁，大概差了一千万。我们的钱是美金，虽然融资融到了，但是要把钱打到中国，变成人民币，还需要很长时间。我们的同事问我，你有一千万吗？那天晚上，我把我的通讯录拉出来，来找到底谁有一千万，一百万，十万。打了可能有二三十个电话，一点一点凑钱。后来我们就定了一个规矩：如果我们真的钱被取光，从“余额不足”改为“系统维护”。所以如果大家看到哪家银行或大的机构出现“系统维护”，可能不是真的。所以那天晚上，我们真的接到了一千万。所以对于补贴，我们真的是怀有敬畏之心的，没有外界传的那样我们那么喜欢补贴。所以，一路走来，滴滴有很多像那天晚上一样的生死场面，我们经常跟同事讲，滴滴大概率应该是死掉的，活下来是小概率，所以我们很感恩那些路上走过来帮助过我们的人。流量起来了，我们的服务器根本扛不住。在O2O大战中，最重要的就是怎么能抵住那些迅速起来的增长。我们和快滴都投入进了这场流量的防御战之中。我们有著名的七天七夜故事。为了重新架构出抵御汹涌的订单，我们的工程师，几乎七天七夜没有合眼。最后一天我也在办公室熬了个通宵，五六点的时候，我看过去，我们办公室里四下散落的晕倒、躺下的工程师，那个场面是很惨烈、很感人的。我记得最后一天，有一个工程师，一结束就立刻奔向产房，半个小时后，他妻子就给他生了一个孩子，差一点取名叫补贴大战；有一个工程师，七天，他的隐形眼镜没有摘，最后摘不下来了；有一个工程师大叫一声“地震了”，所有的任聪二十几楼一口气跑到外面，结果发现那是幻觉。其实，就是从一个偶发事件开始，掀起了一股旋风，一个初创公司，无论是资金还是系统，都面临着巨大的挑战，扛过来了，就上了一个层级。事后，我们复盘，这样的一个偶发事件，有它的必然性。必然，是因为互联网激烈的竞争和充沛的资金，已经让现在中国的互联网从免费经济走到了补贴经济。互联网最早是收费经济，windows操作系统；十年前免费经济兴起，代表是360，干掉了所有的收费杀毒软件，淘宝干掉了ebay。免费成为了市场的主流，但是互联网竞争还在日趋白热化，又赶上资本非常的充沛，所以过去三年里，O2O作为一个新生的业态，擦枪走火，必然引发了比免费经济更加激烈的补贴经济。它更快，把淘宝教育用户的时间，从十年压缩到了两年，一年，更快时间的获取规模。这是非常激烈的互联网新的战场现象而已。老罗问我，你到底明年想干嘛，滴滴未来的突破到底是什么。不管是免费经济还是补贴经济，它始终是营销层面的创新。我相信，随着整个资本的趋于理性，寒冬的到来，整个行业还是会回归到商业的本质，那就是不断通过服务的创新、技术的进步来赢得市场，这样的一个正常的业态。大概三个月前，作为一个三年的、年轻的创业公司，我很荣幸的参加了西雅图的中美互联网合作论坛。跟很多美国科技业的大佬站在一起的时候，那个场合能偶感受到一种不自觉的使命感。大概一个月以前，滴滴很年轻，我们就参加了乌镇大会，我深刻的觉得，***，在三个月的时间，连续两次参加高规格的互联网论坛，在其他的行业是没有的。二十年里，现在互联网行业只是开了个头，未来还有很大耳朵发展空间，这只是个时代的机遇，会有一种使命感。但是另一种强烈的感觉，整个中国互联网是一个互联网大国，但站在中美互联网大会舞台上，还能感觉到我们还不是一个互联网强国。大国，是指我们把并不是很前沿的技术包装成应用，去抢占中国巨大的市场，所以我们规模很大；强国是指前沿的技术探索，比如看到spaceX把火箭送出去又收回来，我们看到美国有大量的初创企业，而不是像中国这样的O2O企业，而是技术型的、探索型的小公司，（101:08），大量的创新还是在美国。所以未来在浮躁的、充满竞争的O2O行业，我们还是需要踏踏实实的做一个技术型的、创新型的互联网公司。跟大家分享一个故事，我在去西雅图参加大会的第二天，我就去了硅谷。我看到街道上的那些汽车，都是被日本品牌占领。美国的汽车城都变成了空城。因为滴滴做用车服务，所以我就去问美国的企业家，投资人怎么看。是不是要去投入，要把市场抢回来。他们说不是，美国都是互联网公司、科技公司在做下一代的汽车，他们对未来汽车的定义是智能汽车、无人驾驶、电动汽车、按需定制。美国四家最大的互联网公司，苹果在做智能汽车，1500人在做icon；谷歌在做无人驾驶，友情提示，已经有人看到过硅谷路上有谷歌的汽车了；特斯拉，在探索电磁和新能源汽车···所以一旦技术突破之后，下一代汽车还是美国人做出来的。中国的主力部队，大部分有钱有技术的互联网公司大部分还在做手机。所以我们特别希望，如果展望未来，滴滴能够成为一个在前沿额技术领域探索和创新能力上面成为代表性的公司，而不仅仅是在激烈的竞争中生存能力很强的公司。我们希望未来哪怕在很激烈的竞争中，也能不断推出新的技术，探索新的模式。打车软件看起来很土，但中国依然是把80%的出租车连接到互联网的国家，美国的出租车司机现在还在扫街。顺风车在中国落地后，美国现在还在学习；包括移动大巴，现在还在探索，全世界都没有。老罗，我的目的并不是讲故事，讲概念，我们是踏踏实实的希望能够做出未来的出行服务。我们相信，过去三年的互联网，是用互联网将所有的交通工具连接，未来三年的滴滴是用大数据和人工智能去调度所有的交通工具。我们的使命是让出行更美好。大概一周前，我从广州回到北京。那天晚上因为冻雾的原因，飞机迫降到了太原。我这辈子都没有听说过什么叫做冻雾。我们城市的拥堵，最起码十几年来是无解的，基本上都是往恶化方向在发展，不能再做什么。我们相信互联网，我们相信共享经济，应该是推动我们行动的一个方法。拥堵最大的问题就是车的增长超过了路的增长。但是怎么能抑制人们不买车呢？通过限号，摇号，限行，停车难，还是不行，需要一个好的、第三方的替代性的出行服务。我们买的车，5%时间在开，95%的时间停在那里，并不经济。你开车的时候，你干不了别的，你坐在专车上的时候，你可以干别的事，你到地方就走，不需要停车。第三方出行实际上是一个体验更好、更经济的出行方式。但是因为没有安全感，我们不得不买一辆车。当整个城市的负载不能再承载更多的车时，我们相信，第三方出行，这种共享经济的最大机会就会到来。让有限的车承载更多的人，提高利用效率，今年是叫一辆车，明年是叫一个座位，所有的车都可以拼车。我们希望未来，有车位没坐满的车只能走慢速道，只有车位满的车才可以走快车道，让整个城市的效率更高，让每个人的体验更好。所以今天虽然说得是O2O大战，但是我们希望所有从O2O大战中走出来的企业，不仅仅是营销层面的创新，未来也能成为引领全球技术创新的企业。让出行更美好，打造中国人领导的，全球最大的一站式出行服务平台，这是滴滴的梦想，2016年我们希望往梦想再进一步，也谢谢大家的支持，谢谢。

谢谢。他一直在说他要出行，绝口不提干别的，那为什么要投资饿了么。好吧，他怎么说，不重要，有时候企业家就是这样，他怎么说和他怎么做，有时候有不得已的苦衷。逻辑思维就是这样，我们是一家很小的公司，可是讲求稀缺性，任何论坛都不会请一大堆嘉宾，一年仅此一位，今年首届，我们的第一次，给了程维。

好了，那接下来，是本场活动最最重要的环节，为了让以后每年都有跨年演讲，下面是赞助商时间。····接下来，时间的朋友我们调动一下气氛，看一个视频。

我之所以让大家看这个视频，事项让大家从具体的O2O大战当中稍微拽出来一下。我们回到广袤的时间流程里，再去看看2015年这场O2O大战到底打出了什么。不是舞台上的明星谁赢了，谁是输家，这不重要。在2015年的最后这些时间再去回顾，我们要看这场资本的补贴大战到底打出了什么。第一个回答是，中国人用一个空前短的时间，用资本催出了大量的社会的协作结构。简单举两个例子。王兴，他的新美大，也是互联网界神一般的存在。短短两三年内，在资本的补贴下，他已经构建了一个3万人，服务200万家商户的公司。这样的社会协作体制，没有资本的补贴，可能吗？还有，我的同学，易代洗，在全国构建起非企业员工的协作，我昨天刚刚问了一下数字，现在已经有10万个员工，在全国各地的小区里与他们产生协作；而这个数字，明年将会达到50万人。但这还不是重点，2015年我们太痴迷于看舞台上的那些大战，真正波澜壮阔的场景我们还没有看到。那就是在资本的补贴和催促下，中国人正在迎来一次普遍的个体崛起。什么是个体的崛起，就是我一个罗胖子，一个人在CBD的办公室里，我知道我随时可以打开一个应用，我的窗下，我的办公室周围，有几百辆汽车和它的师傅，准备和我协作；有几百个厨师，生火倒灶，准备为我做饭；有几百个阿姨、月嫂，各种合法服务，准备上门。就在一两年间，在北山广深这样的大城市，我们一个普通人开始活的像一个君王。路易十四又怎样，不过三百个厨子；我们今天生活在北上广深的一个普通人，随时可以调用几百个厨师，而且还有补贴。路易十四都没有。所以这是资本主义（市场经济，嫌词不好听的话）的重大胜利和成就。经济学家熊彼特说过一句话，英国的女肮脏早在116世纪就穿上了丝袜，而资本主义的重大成就不是让女王有更多的丝袜，而是让工厂女工能够买得起丝袜。同样一句话，艺术家安迪沃或说过，美国创造了一个巨大的商业传统，白宫的总统和街角的乞丐都喝一样的可乐，使用一样的商品。2015的O2O大战不是打出了谁赢谁输，而是让每一个人的生活得到了普遍的改善。2015年我把我的车卖了，就靠滴滴出行。更便宜、更方便，我活的更爽，更自由。大家也都知道，我把房也卖了，现在我租房住。很快就会有滴滴租房的。所有都一样，我再给大家看几个数字。2015年北京地区大学应届毕业生的平均月薪是4700元，这个数字还可以，我再给大家看看，O2O从业者的平均月薪，按摩师月薪12244，装修工8126元，洗衣工8206元，月嫂是8164元。为了今天的跨年演讲，我们专门约见了，是我见他们啊，几位从事O2O工作的从业者。这位e代驾司机余师傅，月薪12000；这位58月嫂，月薪17800；熊猫按摩王师傅，月薪17000；河狸家美甲师，月薪186000。小时候我爹总跟我说，你要是考不取大学，你就死定了，就是扫地的货。现在也挺好。兄弟们，姐妹们，我们的社会正在出现一种奇怪的结构，举一个栗子。如果你是学霸，从小到大都是第一名，然后考取了大学，出国留洋，回国就业，入职大公司，混成了金领，年薪100万。你苦苦累了一年，春节说我想滑个雪吧，到滑雪场找个教练吧，找个金牌教练，一看就是小学的同桌学渣，人家也是年薪100万。这个社会正在形成这样的一种循环，我们的社会再也不是一个金字塔，而是变成一个仙人球，越长越大，表面积越来越大，任何一个人只要找到一个地方扎出一个刺，你就是珠穆朗玛。我曾经有一次打滴滴专车，上车后我问他大概月薪多少，他说大概八九千吧，我说辛苦吗，他说很辛苦。我说如果有一家公司出资一万，请你去做专职司机，不用再滴滴打车干了，你去吗？他说我不去。我说为什么，他说因为不自由啊。兄弟们，你们知道“不自由”这三个字意味着什么吗？中国的蓝领阶级第一次在O2O和资本的补贴下，他们的自由开始有了溢价。几年前富士康的工人们还为了加班工资可以没日没夜的加班。言犹在耳，他们从高楼上飘下来的身影，我们还记忆犹新。但是今天城市里的蓝领已将开始说更多的钱我不挣，我要自由。就在今年，我们家找了一个O2O平台的清洁阿姨，两个四川女孩到我们家打扫卫生，进门时我老婆刚想指挥他们怎么打扫，两个1米5的四川女孩指着我老婆说，你不要说话，我们是专业人员。就在那一刻，卧在他们脸上看到了一个叫职业尊严的东西。我们是手艺人，这就是2015年最震撼的变化，一个农村里来到城市打工的人，不会走投无路，不会总投靠村长家的儿子开的装修队或搬家公司去干最基本的体力活。资本、市场给他们铺就了一个晋升之阶，只要他不懒惰，勤于思考，勤于协作，他就可以拥有不应届大学生高的多的收入。这是2015年整个中国社会真实的一种崛起。请注意，这一段讲的我自己都很感动。这是真正的洞察。不要相信那些财经记者天天写的那些舞台上的事情。舞台下他们没有看见，每一代连接技术都会产生这样的奇迹，互联网也是这样，人类历史也是这样，只要有一代连接技术，必然就产生这样的红利。而红利的享有者未必是连接者。我们看几个例子。什么叫农业社会，农业社会就是人们和活着的植物开始发生密切的协作，于是人类文明就开始飞速进步；什么事畜牧业，畜牧业就是人们开始和活着的动物产生密切的协作；什么事工业社会，工业社会就是因为有了蒸汽机，而蒸汽机就是那个时代的路由器，它把很多东西连接起来，什么东西，就是人和死去植物变成的煤炭。连接起来立即产生红利。蒸汽机产生将近一百年，人类又和死去的动物变成的石油产生连接，内燃机时代到来。而互联网不过是人类一万年延续下来的辉煌的连接史中的一个篇章，在我们这个时代让我们看到了，就是互联网，让人和人的大脑连接起来了。每一代连接都会产生一代基础设施。怎么理解这个层累式的结构，基础设施。我找了黄太吉的赫畅，我说你给我一段摊煎饼的视频吧。赫畅今天也在现场。煎饼就是这样，先来一层，然后上面会有鸡蛋，会有葱花，会有油条，然后就成为这一代的煎饼。每一代的基础设施会构建出每一代的平台，而这个平台的真正获利者未必是平台本身。基础设施这个概念我们经常会忘却，就像我们今天在水立方展开这个“时间的朋友”跨年演讲，水立方是什么，实际上是基础设施一层一层累积起来的最上面的一层，如果没有当年暴虐的隋炀帝开凿大运河，如果没有元朝人对于新大都的建设，如果没有明清皇城的营建，没有2008年的奥运会，没有人类在音频、视频搭建的各方面技术的长足进步，我们今天不可能在这儿有这样一场盛会。这场盛会表面上的助人是在座的各位，是台上的罗胖，各位嘉宾，实则不然。我们踩在一个人类层累的文化建构的顶端，这个层累的文化结构一旦连接出来之后，会出现一个特别奇妙的效应，就是连接着本身未必会获利，连接之后出现的一些神奇的效果，给大家举一个栗子，火车。回顾历史的时候会觉得奇怪，为什么19世纪是英国人的世纪，因为他们靠着海军，皇家海军连接起了各种各样的岛屿和殖民地，构建了一个叫日不落帝国.19世纪，所谓的维多利亚时代，英国人雄霸天下。为什么20世纪英国必然衰落呢？取代他的是美国和苏联，这两个陆地面积非常广袤的国家呢？大家有没有想清楚这背后的原理是什么？原因就是，非常简单，火车的出现。19世纪的最后几年，横跨北美洲的铁路修通，21世纪的最早几年，准确的说是2015年，（？）横贯西伯利亚的铁路修通，也就是说，陆地上的连接开始产生红利。于是海洋帝国开始衰落，而陆地上的连接红利开始大规模的出现，于是原来经济不怎么样的苏联，后称俄罗斯，他的经济实力突然爆发开，这既是20世纪美苏两个大国拥有霸权的原因。这和商业史是一个道理，每有连接，必有红利。儿事实上，在美国，吴晓波曾经告诉我一个数字，19世纪美国股市上70%的公司都是和铁路相关，但是他们挣到钱了吗，其实未必。比如说这位，范德比尔齐，他挣到钱了，铁路大亨，但是19世纪80年代，他的子孙们聚会的时候，没有一个百万富翁，他的家产全部败光。而铁路这一代的连接型的基础设施，他成就了谁呢？在美国历史上，有一个著名的词叫，镀金时代。就是南北战争到第一次世界大战期间，崛起了一大批富豪，左边这位，洛克菲勒，石油大亨，中间这位卡内基，钢铁大亨，右边这位摩根，银行业大亨。他们几位，无一例外，都是在崭新的、广袤的陆地上，因为铁路这个基础设施，重构了自己的产业结构，重新找到了自己的产业类型和交易入口，然后他们崛起。所以我提示大家，这是我自己观察商业的一个心法。当新技术出现的时候，我们要注意新的连接机会的出现；当新的连接出现的时候，也许我们应该看一看历代的连接基础设施，机会在哪里。我想说，互联网经过十几年热热腾腾的建设，基础设施已经基本建成，连接红利正在蓬勃欲出。现在是利用基础设施的机会，而不是连接世界的时候。马云有句话，也需要在这个背景下我们才能读得懂，“这是一个抢钱的时代，哪有功夫跟那些生活在原始时代的人去磨磨唧唧。中国经济会好到各位不相信的地步，因为新一代基础设施正在建成，我们这一代创业者机会好着嘞。当然市场上关于马云的语录有各种各样的版本，这句话到底是不是马云说的，我也不知道。如果不是马云说的，以后大家记住，算我说的。我相信这句话，下面咱们在看一个片子。

话题五：IP 大家可能会很奇怪，为什么让大家看一堆动画片。是为了将这个话题，叫IP。向毛主席保证，一年前我根本不知道IP是个什么意思。但是2015年，它成了一个我们不得不讲的一个2015现象。IP太火了，但IP到底什么意思，不要看它是一个美国单词，但是美国人根本不知道这什么意思。这是中国人发明的一个词，让我想起来小说《百年孤独》里的一句话，世界新生伊始，许多事物还没有名字，提到的时候尚需用手指指点点。有一个现象，我们是在没有办法用现代汉语来描述，所以只好管它叫IP。什么叫IP，表面上看，即是一对影视剧啦，有可能是一部网络小说，有可能是一部童话故事，有可能是一个游戏，总而言之，这些东西我们市场上就管它叫IP。我们像大家剧透一下2016还会出现的一些特别火的IP，····这些名词，你现在不熟没关系，你会熟悉的，2016年这些词会特别火。IP活到什么程度，一部网络小说哎，能卖到几千万。现在一个行业内二十多岁的编剧给你写一个剧本，开价80万一集，对不起还不是自己写，是徒弟写，自己看一眼。大家都说这个市场，跟嗑了药一样。好，我们还是要回到基础概念来定义一下什么是IP。朋友媒体人兰西（？）有这么一个定义：他能凭借自身吸引力，挣脱单一束缚的虚构的内容，叫IP。当他只是小说、影视剧、游戏的时候，还不是IP；比如《鬼吹灯》，它既是小说，又可以拍成电影，还可以改编为游戏的时候，它可以摆脱平台的限制的时候，它就是IP。我想来想去，只有一个我们熟悉的概念可以形容IP，就是白娘子。她“修行千年，幻化人形”，自行的穿越于人妖两界，这叫IP。好吧。IP是虚构的，很多人就问了，这不是虚构的内容吗，是怎么变成现象的呢？IP不是虚构的，它无比真实的存在于我们生活中。打个比方，有清一代，200多年的江山，真正的IP是什么，要依我看，是贾宝玉和林黛玉，它的真实度要远超过左宗棠和林则徐。四爷胤禛要不是因为大量影视剧和戏说而变成了一个IP，在民间我估计也没有这么大的知名度。IP是真实存在，一点都不虚假。给大家举个例子，《鬼吹灯》这部小说，2015年在中国的电影市场上诞生了两部电影，两部我都看了，我觉得都挺好看的；但是当我跟鬼吹灯的粉丝们聊的时候，年轻人完全不接受我这种一碗水端平、和稀泥的评价。他们觉得《九层妖塔》简直就是垃圾。我说为什么，挺好看的呀。他们说你没看过原书，你没资格说话，它里面有一个主人公叫胡八一，他是赵又廷演的那个鬼样子吗，那个气质没有出来，我们不认。请注意，IP无比真实，他是一个被框定的存在。甚至他的主人公都无法影响他，他的亲生父母都无法影响他的存在。还记得前些年，金庸先生把自己前些年写过的小说最后又改了一遍，但金庸小说迷们完全不认，你改的那些即使情节上更合理，更丝丝入扣，那又如何，不是我们记忆中的金庸小说，我们不认。所以你能说这是虚构吗？他已经是一个无比坚实的存在。这让我想起来文学史上的一个典故。俄罗斯作家托尔斯泰，他写过一部名著，叫《安娜卡列尼娜》。最后它的女主人公死了，它的读者就不答应了：这么可爱的女主角，你怎么能把她写死了呢？托尔斯泰的回答特别精彩，我也不想让她死，她非要死。不也以为是什么虚构的，当它一旦拥有了IP的生命，它就可以像白素贞小姐一样，幻化人形，它就是我们社会生活，这个广袤的空间中真实的存在，和我们在座的每一个人一样的真实。好，那今天我们为什么要谈IP 这个现象，是因为我有一个判断，不要以为2015年IP火，2016年IP 会更火；不要以为2015年IP购买价格高，2016年会更高。为什么，我给大家三点的解释。第一，这个社会每个人都需要刷存在感，可传统社会不给我们刷存在感，对吧。我上学的时候只有三种人有存在感，一种像罗胖这样学习好的；一种颜值高的，还有一种体育好的。其他人都没有存在感。但是在IP 时代，人人都可以有存在感。你学习好，颜值高，体育好，那DOTA打的怎么样呢？你玩过英雄联盟吗？你在魔兽世界里的级别是多少啊？你知道《鬼吹灯》的故事吗？如果大家不信，我来给大家两道考题。第一个，在2015年“这本小说真厉害”中获得第一名的小说中，黑长直女主角头发上扎了几个蝴蝶结？第二，我们常说的炮姐，她喜欢的绝招是？你答不出来吧，你答不出来在这个维度上你就是学渣，人家就刷到了存在感，就这么简单。IP会这么继续活下去，因为整个社会的存在感会碎成一地。IP提供了每一个人的存在感，每个人都有自己幻想的世界。这样其实挺好的，为什么要让这个世界被学霸占领？我的第二个理由是，社交货币。既然要社交，就必然要有社交中要聊的东西。80年代，知识青年，我们聊革命，聊理想，聊一堆东西，现在的年轻人，他们也需要聊东西，不要以为只有老头们喜欢。我听俞敏洪老师讲过一故事，他从山村到北大上学，听同宿舍的同学都在聊一本书，叫《第三帝国的兴亡》。从来没听过，什么玩意儿，听大家了得正开心，很自卑，于是跑到图书馆，把三本书都借了，看完了，把书在宿舍一拍，说来聊一聊《第三帝国的兴亡》。同宿舍的同学说我们早就在聊别的了，一边儿去。每一个时代我们交往都需要社交货币。儿创造不断地话题，使我们人类协作的基本方式，很多家长以为孩子在看网络小说、打游戏是不务正业，实际上他们在构建、在发行他们这一代的网络货币。我们来看一本书。2015我个人非常喜欢的一本书《人类简史》。讲了一个很有趣的观点，说三百万年前人类已经有了很多个种族。比如说我们在场的所有人都是智人这一支，但是还有一支叫尼安德特人。尼安德特人基本已经灭绝了，还剩下3%-5%的基因留在我们智人之中，但他作为一个人的亚种基本已经灭绝了。那智人和尼安德特人的最大区别是什么呢？其实尼安德特人身材更高大，更能抵抗寒冷，但他们最后还是灭绝了，为什么呢？因为我们智人这一支说话不靠谱。比如说，尼安德特人会说“走，去森林里抓兔子”，很真实；而我们智人这一支呢，则说“走，去森林里找仙女”。仙女其实并不存在，我们就是这么的不靠谱。但是仙女就是那个时代的IP。只要你相信森林里有仙女，我们这一堆人就可以协作起来。后来我们接着想，天上有一个白胡子老友，脾气不好，耶和华。这个IP一旦出现，全人类，几亿人发生了协作和集体认同。他们都觉得自己是基督徒，于是更大规模的协作开始，更大规模的社交货币开始发行。这就是人类社会之所以这么强大，我们智人这一支如此发达的原因。因为我们不断地在发行那个时代的社交货币。很多父母都制止孩子玩游戏，可是你知道有一款游戏叫魔兽世界吗？据统计，全世界的人、所有的玩家在魔兽世界里已经花了几百万、甚至上千万年的时间。这款有益不仅仅是游戏，有那么多的年轻人的青春、时间、热血在里面组织战斗，有背叛，有友情，有爱情，有成功，有欢喜。甚至，他们当中有人产生了真实的恋爱、婚姻。不要以为玩游戏就是玩物丧志，那是那一代人的社交货币。所以IP会越来越火，这是我的另外一个原因。第三个原因是我真正想说的，IP一定会火，是因为交易入口。人类世界到现在为止的交易入口有三代，第一代是流量，第二代是价格，第三代是人格。稍微拽几句文。所谓的流量，就是把东西放到你面前，你看到你能够得着。古时候你村里开着一个油烟店，这就是流量。今天的京东商城也是流量，把东西杵到你面前，巨大的流量。第二代交易入口，价格。当流量不再是问题的时候，开始出现了集市。性价比就开始成为了交易入口。谁的东西便宜，人们就买谁的东西，天经地义。到今天为止，我们讲的互联网交易的入口依然不是流量就是性价比。但是请大家观察一些现象，人格，就是大家讲的IP 正在洞开为第三代交易入口。就是这个人，就在几天前，他还搞了一场相声。上一代还是老马家得瑟，四十岁这一代就看老罗家的了。罗永浩做手机，几年前来看是多么不靠谱的事，他有什么啊，不就是新东方英语老师嘛，课上讲了一堆段子，跟方舟子掐过架，砸过西门子冰箱，他有什么啊，他就做手机。而且手机是一个多么难进入的行业啊。当时即使对罗永浩的成功包邮极大善意的一帮朋友聊起他的时候，都不看好。比如富盛就跟我讲，做手机多难啊，他就给我举了一个栗子，说小米一带手机不断地被退货、返修是因为它不断地重启，你想想你买一手机不断地重启不太糟心了嘛，什么原因呢，因为一代的时候小米用了一个非常好的芯片，非常的敏感，尤其是电压。当你手机的电池，不是三个点接触嘛，有一点点的氧化，那它的电压就会不稳定，那高端的芯片就会判断，哎，不稳定，我就死给你看，重启。这就是小米一代手机为什么被返修的原因。这么一点点问题其实很好修，那纸片把电池押紧就没事了。所以硬件是一个多么大的坑。但是我们一帮朋友在聊罗永浩的时候，我们都说它掉进了一个大坑里，他能爬出来吗？但是就在几天之前，锤子二代手机发布。我不敢说这款手机特别好，即使是我妈锤子手机也是出于支持罗永浩的想法，而不是真会用它。但是那又怎样，肯定它在进步，就在锤子一代出现的时候，一个手机也的大佬跟我说，就在酒店大堂，手里把玩着锤子手机一代，说我非常担心罗永浩，因为它现在是这个样子，它迭代之后是什么样子我不清楚罗永浩会非常厉害，因为他是人格型的、IP型的、新型的交易入口。请注意，很多人都在误解罗永浩现象，以为你不就会说相声嘛，你不就是名人嘛，你不就是会炒作嘛，你吸引了大量粉丝，这不就是个流量现象嘛，这怎么人格就变成了新的交易入口呢？这不就是一个传统的商业世界司空见惯的现象吗？错了，流量根本就不是罗永浩现象，不信你让罗永浩推销化妆品试试，看能推销掉几个。流量是指，只要在这个流量面前推荐都能形成交易的入口。罗永浩是一个全新的交易入口。为什么这么说，前后给允许我自拽一点文。我为大家推销个概念。稀缺性。人类商业史上所有的变化都是因为稀缺性带来变化，前不久我在一个微信群里看到一句话，我觉得特别精彩，送给大家，你的报酬不是和你的劳动成正比，而是和你劳动的不可替代性成正比。这句话特别像心灵硫酸。2015年最后听一句不好听的吧。你不要以为你辛苦你就挣的多。你的不可替代性在哪里，这就叫稀缺性。不要以为有价值就有价格。空气最有价值，谁离了它两分钟都不能活，但是它有价格吗？没有，为什么，因为空气不具备稀缺性，所以不具备商业上的价格。商业价值链上的每一次巨大的变动往往就是因为不同产业链上的稀缺性出现了变化，于是商业格局立马出现了变化。那好，我们再来看这三个交易入口。流量。当交易不方便的时候，交易本身额可能性就是稀缺性，于是流量成为入口；当人们的经济状况、人们兜里的交易货币成了稀缺性的时候，性价比就成了交易入口；但是我们今天生活在什么时代，互联网时代，让交易变得极其便捷，所以流量作为交易入口，它在衰落。中国在崛起一个3到5亿的中产阶级，钱不再是问题，支付能力不再是问题的时候，性价比也不在是入口。那么市场上，茫茫神州，哪里还有稀缺性？稀缺性的构建者正在呼唤，那就是我们的万物有灵的一个现象。这是段有偿（？）老师在酒店的大堂告诉我的一个词。我还记得当时听到这个词的时候如蒙雷击的情形，我突然很多思考豁然开朗。农耕时代，万物有灵的时代；但是工业时代过去的二百年像是一个巨大的烘干箱一样，把农业社会的万物有灵全部烘干。原来那些潮乎乎、湿汲汲、说不清、道不明的东西，全部被蒸发，物品就是物品，品牌就是品牌，组织就是组织，员工就是员工。其实我们理解互联网时代，只需要倒回去二百年看待那些现象。我们来看两张名单。二百年前中国几乎所有的品牌都是人，而不是虚构的IP，是罗永浩式的真实IP，不管是小肠陈，还是王水饺，不管是马应龙的痔疮膏，还是张小泉的剪刀···实际上在农耕时代，我们并不是在进行满足自己的交易，我们其实是在进行社交。你不要以为这是中国的现象，在西方也一样。现在我们耳熟能详的西方的所有的著名品牌，基本上背后都是人名。对，所以稀缺性从哪来，这就是稀缺性的来历。名人，那些让大家信任的人，永远是稀缺的。这就是新一代即将洞开的交易入口。所以我们有一个大胆的判断，未来的一切交易都将是社交。当然你会说，难道是跟罗永浩社交吗？卖你罗胖子的书是跟你罗胖子社交吗？错了。不是跟我们社交，我们只提供稀缺性。你拿走稀缺性，是跟你身边的人社交。在一间公司里，当你是罗永浩的锤子粉的时候，其实在你的关系网里是意味着什么的。当然每一个社交圈里这意味的都不一样。随着人性的各种各样的展开，不见得是美好的，有的是讨好的，谦让，合群，有的是炫耀，攀比和歧视。举个栗子。在我们此次策划跨年演讲的时候，有一位老师，也是IT界的名人，突然亮出了一个手机，IPHONE6s，但是不好意思，玫瑰金的。我们所有人都嘲笑他，老爷们，拿一个玫瑰金的手机，这个配色。他说，怎么啦，IPHONE6s新出来的手机只有玫瑰金，IOHONE6和IPHONE6s唯一的这么个区别就是这个颜色，其他没有任何变化。我只有买这个玫瑰金，路面的人才知道我买的是IPHONE6s。请注意交易和功能已经没关系，都是社交，一切都会回到社交这个基本面。如果这个栗子还不足以说明的话，我就自爆家丑，说说我们自己的栗子。逻辑思维的微信公众号现在大概有600万用户，有一天我怒火中烧，因为卖书嘛，我们公司是靠卖书嘛。有一天我说我为什么这么傻，每天都要先说一个60s的语音，让大家提示回复给一个关键词，弹出一个图文页，我才能实现我的商业梦想，我才能卖书呢？我能不能有一天，比如说在周五的图书上新日，直接推一个图文页。因为每天回复我语音关键词的人大约只有十分之一，大概只有60万人，而我直接推图文页，是将图书销售信息直接暴露在600万人的面前。我的流量增长了十倍。好，我们决心试一次。那天，我们就在微信公众号里推了这么一条，那天语音我也录了，但是潜在这个图文页里面。那天我们办公室非常紧张，因为我们预感第二天订单会像潮水一样的涌来。我们在客服、仓储、运货各个方面做了最严正以待的准备，然而第二天神马都没有发生。平时该卖多少还是卖多少。奇了怪了嘛，十倍的流量，交易没有增长，为什么？转而一想非常简单，逻辑思维这个生意是人格化的交易入口嘛，人家平时连关键词都不回你，还买你的书?!呸！怎么可能嘛。人格型的交易入口就是人与人之间的彼此信任，帮他缩短交易时间，是一种独特的交易形式。它不是流量。好，我们再看一眼这个我得瑟的名单。人类的交易入口，流量、价格、人格。我判断下面还会有一个交易入口，知识。今天我们没有时间讲，但是逻辑思维会在2016年这个交易入口进行大量的尝试，也许明年的跨年演讲，365天后的今天，把知识这个交易入口的尝试和大家分享。好，2016年，很多人都在判断，中产阶级在崛起，他们的品味在提高，中国的市场面临一次消费升级。但问题是，什么是消费升级？你别觉得中产阶级钱多了，他缺心眼，所以就买贵的，就买好的。不是这样的吗，消费不是这样升级的，不是水涨船高。不是原来的花招在新的市场里继续奏效。我有一个诚恳的忠告，是自己在生意过程中得出来的，希望跟大家分享。中产阶级的消费升级不是更贵，不是更好，而是他人性中那个并不太光彩的存在，叫分别心。分别心是一个佛法的用语，我们作为一个学佛的人，应该消灭分别心，我不是学佛的哈。但是分别心是一个人性中非常坚固的存在。提供给中产阶级分别心的工具，提供给他社交货币。我的手机是罗永浩的，这就叫分别心。所以提供给中产阶级的不一定是大路货，不一定是好货，不一定是贵货，而是拥有某种稀缺性，可以诠释他的品格、品位、风尚，以彰显他人性中分别心的这样一个东西。遍寻整个市场，只有IP、罗永浩式的人格可以提供这样的稀缺性。这既是我看好IP这个现象的原因。一点思考，说出来供大家思考，我们再来看一个视频。

话题六：阿里和腾讯

下面的话题我们要说的简单一些，阿里和腾讯。这是2015年中国商业里我们没法不谈的公司。他们的老板分别是马云和马化腾。提到这两位，我说一句废话啊，现在媒体人提到他们，还是经常想说点他们的坏话，比如马云卖假货。废什么话啊，难道没有互联网，就没有假货了吗？互联网只会让假货变得更少。这难道是马云的错，美国人不懂事，你中国人也不懂事？说马化腾不创新？你不创新你能干出那么大的公司？所以，我认为，哈法挣钱，是这个世界上最有尊严的活法。比作慈善还有尊严，因为我们一定是产生了价值，而且被用户用钱投票认可的价值。好，提到这两家大公司，下面我说的都是些妄言。这两家大公司在2015年渐渐产生了一点火药味。他们在投资的战场上，在具体的经纪业务上，都在发生冲撞，其中比较明显的冲撞是在支付。支付宝和微信支付。那到底是问什么呢？要知道支付并不是一个多么大的行业。大家可以去看看银联的数据，一年就几十个亿的利润，对这两家大公司来说，真的不必要玩命去争。那他们到底争的是什么，有的人说这是一个巨大的商业入口，对，你也许说的对，但是今天我想提供另外一个视角。为什么这两家大公司志在必得，一定要拿下这个支付入口。我的答案，片面的答案是，为了数据。为什么要拿下数据？因为他们要做更高维度的银行。在这儿，请允许我嘚瑟一下，什么是银行？银行的本质，竞争力的核心，就是四个字，风险定价。怎么理解，举个栗子。借钱给罗胖子，请问借多少，借多长时间，利率是多少。这都是风险，你怎么定义风险，关键是你对罗胖的了解。你对他有多少的信任，他的还款能力是多少。要知道阿里小贷，每笔贷款的成本3毛钱，是大银行每笔贷款成本的千分之一。请问大银行怎么跟他竞争？所以今天我们在此妄议阿里这么大的公司的时候，我只是提醒大家注意这么一个侧面，马云在过去的一年里声嘶力竭的在说，可是很少有人去听。马云试图在2015里重新定义阿里这家公司，但是媒体们更感兴趣什么卖假货啊，什么双十一啊，什么跟马化腾大战，仍然是这些事情。没有人认真的在听马云重新定义阿里是什么。阿里是什么？我们集团本质上是一家扩大数据价值的公司。还有一句，和未来潜力相比，云计算和大数据还是个婴儿。阿里是一家数据公司。只有这样理解，我们才能理解阿里在过去几年间作为资本在市场上的种种手笔。我们来出一个图。阿里健康实际上在做什么，在做药品实时数据；滴滴快滴，高德地图，在搜集我们的出行数据；收购的微博，入股的陌陌，是在做社交关系数据；优酷土豆，线上娱乐数据；恒生电子，收集我们的证券交易数据；菜鸟网络，是在要我们的物流数据；蚂蚁金服，师资要我们的支付数据；口碑，饿了么，是在要我们的餐饮服务数据；而淘宝和天猫是在要我们的交易数据。要数据干什么，要数据是提供一个交易的基础设施。说实话，我对阿里这家公司实际上不是很了解，所以逻辑思维微信公众号里曾经发布过一个云端策划会，我不了解阿里，大家帮我了解阿里。我说为什么那么多小商家在阿里上做生意，受马云那么多优惠和恩惠，把生意做起来，他们还骂马云呢？我此言一出，不得了，在江湖上惊动一位大佬。是这位黄韬先生。这位是丽人丽妆的老板，每年在阿里做化妆品的生意大概几十个亿的交易，他不让我说具体数据，反正就是一个大老板。他听说我对阿里不了解，因为也是逻辑思维的用户，我特别感激黄韬先生，专程从上海赶到北京，当天又飞回去，中午跟我吃了一顿饭，要请教我认识阿里到底是怎么回事。我问他阿里是什么，他的话很简单，就一句话，在阿里做生意为什么，为了数据。有了这个数据，我就能不断地对自己的商业能力进行升级和迭代。我不断地可以，更加接近我的消费者，了解他们是怎么回事，所以他原来是一个字房地产业纵横捭阖的人，他把他生意的基础迁移到阿里上，因为有数据。阿里的数据到底强悍到什么程度？大家都不愿意我们吹捧大公司，我们来讲一个反例，争取明天阿里的公关就来找我的麻烦。假设是一个无良商家，拿到了阿里的数据，他会怎么做？如果他判断你经常购买品牌产品，好，给你发正品货；如果他通过数据发现，你经常购买低价产品，说明你没什么钱也没什么见识，给你发高仿品；如果发现你的退货率低，说明你这个人好说话，人大大咧咧，对不起，给你发次品；如果他通过地址数据发现你的收货地址附近多少公里内都没有这个品牌的专卖店，对不起，给你发假货。这就是数据的相反的用法，恶人的用法。那你会问，数据会这样一直下去吗，被恶人利用吗？不会，我们判断，数据会成为下一代生意的，很多人以为数据是资源，错了，数据不是资源，是土壤。是中国大数据专家竹子背（？）先生在我面前反复强调的。数据是土壤，下一代生意都是在这样的土壤上生长起来。我们每一个人，只要你生存在现代社会，只要你进入到现代社会的协作网络，你都逃不出数据之网。未来，一个银行，比如说阿里的互联网银行判别要不要贷款给罗胖这个人，他要分析这个人的收入，他会分析我同事的健康状态，我同事的度假状态以判断我公司的经营状况。他会分析我每个月教的水电费，网络费用，有线电视费用，来判断我家庭的消费状况，他会监控我罗胖子每天的出行数据，我不知道程维会不会把数据给阿里啊，我只是构想。罗胖子媒体几点上班，几点下班，是不是规律，是不是到点下班就回家，还是去了安慧北里之类的小区？马云都知道。我去了安慧北里，进行了几次支付，他也知道。它会不断的逼近一个人，把一个人描述的越来越清晰。所以跟数据对抗的力量是2016年每一个生意人都需要思考的，是每一个恶劣的生意人也要思考的，总的趋势是，坏人越来越难当。黄韬显示跟我说了阿里之后，我即开始演技淘宝上额刷单现象。刷单公司想要和阿里的大数据想对抗，他必须做很多事情。什么叫刷单？就是制造一些并不存在的交易，然后骗取一些排名啊。就是这类事情。但是现在一个刷单公司要做这些事情已经很难了，为什么，因为阿里的大数据能力不断在提升，你的假账号必须要伪造多个，地域分布要符合阿里的判断，注册账号必须要超过一个月，一个月购买的东西不能超过8次，否则也视为异常，你必须要和卖家假交流，亲包邮啊。一个假账号，太为难人家了。购物要实名，在购买这个假交易之前 要先快速浏览其他同类商家至少2家···这是一个刷单公司的内部要求。随着阿里大数据的能力提升，会逐渐提高刷单的这个要求，未来一个假账号要刷单，可能还要经常出去打个车，还得经常定点外卖，否则都刷不了单。所以大数据时下一代阳光的、健康的生意的土壤。所以很多人说商业的未来是怎么样的，其实观察那些最先进的商人在干些什么。他们已经在开始利用大数据，所以今天我给在场的诸位一个提醒，一个剧透，逻辑思维将很快开天猫店。为什么，不是为了做多大的生意，是我们也如饥似渴的需要数据。我们需要和最新的基础设施在一起，最先进的商人在做什么，我们就做什么。所以有一句话很重要，一句科幻小说上的话，未来已经来临，只是尚未流行。最聪明的人在做什么，我们赶紧跟上就行了。这是阿里。

说说微信吧。微信是一个不必说的存在。2015年微信已经变成一个没有故事的产品，但是一个没有故事的产品才是太厉害了，不说其他，就这一个数字，月活6.5亿，不得了。我们2015年很少听到微信的什么故事了。但没听到故事才是真正伟大的东西，我上中学的时候，听到一句话我觉得非常精彩，什么叫健康啊，健康就是你忘掉身体的时候；什么叫生病啊，生病就是你想起来身体某个部分的时候。微信，我们已经快忘掉这个存在了，为什么，因为它已经变成我们身体或生活的一部分。我们快忘掉它了，它太了不起了。可是微信到底是什么，是大家说的一个社交工具吗？是一个普通的、大的app吗？不对，我在腾讯内部高层里听到过一句话，我觉得非常震撼，微信的本质是人在移动互联网世界的ID。什么是ID？你的身份证，户口本，所有能证明你身份的东西叫ID。我们正在完成一次从现实世界向移动互联网的移民。我们一到那个世界的身份证是微信。微信使我们进入虚拟世界的传送门，因为在虚拟微信时代，我们第一次把三个信息统合了起来。我们拥有了一个完整的关系链，我们拥有了一个完整的支付工具，我们还拥有了一个完整的位置信息。这三者，在微信同和了起来。所以，我们用了微信的时候，就等于完成了一次穿越。这是一个何其伟大的东西。互联网在干什么？就是重构人和世界的关系。好，我刚才讲腾讯和阿里这两家公司，其实是想讲他们及时在重构人和世界的关系，不过这两家公司走的方向不一样。腾讯，从人这一端出发，去构世界；而阿里是从世界这一端去看人。阿里通过他的数据能力让世界更清晰的看到人。你每一个生意人，每一个顾客，每一笔交易的样子，他是一个显微镜式的视角，而腾讯是另外一端，从人出发更高效的得到整个世界。其实我不是夸赞这两家公司，其实程维和滴滴也正生活在第二个世界当中，让人更高效的得到整个世界。但是重构人和世界这而这孩子间的关系，这两家伟大的公司，正在对开他们的火车，齐头并进。打一个比方，就是面对这一代商业世界，这一代的珠穆朗玛的时候，这两家公司，一个在爬南坡，一个在爬北坡，他们都在同时登顶。马化腾去年讲了一句话，也是心灵硫酸。说有时候你什么都没错，就是错在太老了。你就是太老了。哟时候老这个事和年龄无关，就是老了。什么叫老了，在商业上可以简化为一个公式，所谓老了，就是新一代基础设施，你已经不会用了。两个伟大的公司正在为我们铺设这一代的基础设施，怎么去用这个基础设施，使我们这一代创业者都在寻找的新方向。

话题七：小米和华为

时间的朋友，距离2016年只有半个小时了。我们来聊最后一个话题，这两家公司真的没办法不聊。小米和华为。其实关于这两家公司只有一句话，2015年就是华为超过了小米。于是我的那些不争气的媒体同行们就开始写黑小米的稿子。说小米不行了，雷军就要完蛋了，一代奇迹，一代美人，就要凋零了。这些人在写这些文章的时候就没有想一想，雷军到底是什么人。雷军是什么人，28岁是金山公司的总经理。他在中关村纵横捭阖的时候，马化腾和丁磊刚刚创业，刚刚上班，百度的李彦宏还在美国上学。周鸿祎也刚刚毕业，人家雷军就已经是总经理了。当年为什么雷军28岁就能当总经理了，因为人家勤奋啊。我现在在一个论坛上听雷军讲，现在创业是一生中最轻松的一段时间，真正辛苦的是当年在金山的时候。你会发现雷军几乎是中国第一代风险投资家，第一代玩互联网的，什么大风大浪没见过。所以不要小看雷军，反正我不敢小看这样的人。我相信古龙小说里的一句话，勤奋的男人和爱笑的女人运气都不会太差。所以，小米这家公司我看好。但是我特别想聊一下，小米它本质到底是什么。小米为什么在2014年登上舆论的高峰，众人都追捧它。其实两个原因，非常简单。第一，小米手机是第一部让普通人买的起且有尊严感的手机。各位不要用你们的消费力来判断民间。一个普通人收入不高，买得起非常像样的手机，质量很好，价格很低，小米第一个帮他们做到。平民阶级消费品的尊严，是小米第一次给了他们。第二，小米在整个产业链的过程中做了一个特别重要的事情。我们引用罗永浩的一句话吧，感谢雷军，因为他的成功让手机供应链厂商对于外面杀进来的“愣头青”不在持戒备和怀疑的态度。所以小米是一手奠定了普通人消费，撕开了一个口子，另外一手撕开了产业链整合的口子。这样的企业伟大，值得我们尊重。但是小米的本质到底是什么，为了策划本届跨年演讲，我请教了多个在小米内部的密探朋友们，总结起来他们最后告诉我一句话，说小米的本质是硬件软件化。可以用三句话来解释。第一就是硬件不挣钱嘛，为什么不挣钱呢，雷军又不是傻，是为了用低价拿到更多的用户，当有了更多的用户，可以连接起一个大网，用其他服务来赚钱。它现在可不仅仅是手机啦，小米的家族，加上它产业链上的家族，是一个非常庞大的产品链。好用，设计感好，价钱便宜。买了第一样就会买第二样，你是小米的用户，时间长了你所有的钱都贡献给了小米。这就是要结一张网，下一盘很大的棋。但问题是，雷军的生意，雷军做判断，我相信他的判断，但是站在2015年底这最后一个小时，我们前瞻2016年商业的时候，小米给我们提供了一个特别好的视角，就是我们这一代创业者我们选择，就是我们是像小米一样连一个线，下一盘很大的棋，还是像华为一样，我们去做一个点，去赢得当下的利润。这个问题摆在这一代商业人面前，其实回顾整个人类商业史，所有的商业模式都可以归为这两种，一种是线，一种是点。所谓的点，就是坐地分赃，所谓的线就是拦路抢劫。所谓的点的商业模式就是进货，加工，议价，卖出，挣得利润；所谓的线的商业模式就是造桥，修路，设卡，收税。所有的商业模式从大体上基本上可以分为这两类。所以，我们在2015年底，2016年的时候，什么样的商业模式最具备红利期？我们再一次回到我们讲赫畅的煎饼的那一段视频啊，我们做了一个更为抽象的视频。每一代商业都会出现一些孤立的价值点，这些价值点会因为新的连接技术而发生连接，变成一代基础设施，它板结为一个面，在这上面它会弹射出机遇这一代基础设施的新的价值点。这些点会因为下一代基础设施连成线，然后板结成面，然后成为下一代基础设施。这个过程会循环往复，不断地往上叠加。它形成了我们商业上的今天所说的层累结构。我们站在人类文明史、商业史、技术史的最顶端，我们站在这个层累结构的最高处。这意味着什么，这意味着商业是有时间线索的，对的线是它在时间上对不对。下面我来说一个判断，这个判断是我个人的判断，我来对它负责。跟大家分享一下，2015年因为互联网技术的突破而形成的连线的红利期，结束。其实这个判断我在上半年就做出了，上半年，逻辑思维在规划我们自己的商业战略的时候，就说，春节，三月份的时候还没拿到A轮O2O的公司，也就是连线的公司，最好就不要再去创业了。因为窗口期关闭了，这个判断，就在12月，我听到了红杉资本（？）的头，讲了一句类似的话，他说过去12个月，我们没有投过任何一家O2O企业，我们不再相信商业模式创新了或者说商业模式创新的空间正在被越来越压缩了。说白了，连线的机会在这一代的互联网，这个空间，这个红利期，正在被压缩。连红杉资本也在像一个赌场高手，在买定离手，一个窗口期正在关闭。在今天的中关村，在创业大街上，我们还能看到这样的创业项目，说我们有一个项目可以推翻微信；我做一个平台，我不干活，让那些傻X来干活，我只给他们提供平台，然后我来上市，他们来给我干活。对不起这种连线的机会，站在罗胖对商业的观察上，2015年底这个窗口期关闭。2016年对创业者来说，窗口期是做点。正是基于这样一个判断，2015年逻辑思维本身商业模式做了一个重大的改变。但这个话题很复杂，我不想展开，但是今天我想说做线，2016年的创业者，你必须知道，线的坏处是什么，第一大坏处，很难进去。程维好像说过一句话，说打车这样一个生意窗口期是一年；但是如果要做滴滴巴士这样一个生意，窗口是几个月，如果你不进去，你就再也进不去了。所以连线的窗口期非常短，如果你没有敏捷的身段，有强大的资本后盾，这个窗口你很难进。确实，在硅谷，这样一个创业的圣地，也存在着这样的规律。硅谷，我们来看几位大佬。什么鲍尔默，什么比尔盖茨，什么乔布斯，这几个人都是硅谷大佬，这一代大佬都有一个神奇的特征，共同点，那就是他们都出生在1953到1956年，也就是说如果你的娘老子把你正在那几年，那你基本上就和这一代机会擦肩而过，这是连线的第一个缺陷。第二个缺陷，所有的连线，所有的拦路抢劫，设卡收税模式，天然有一个命中克星，叫OTT，这是一个英文单词，OVER THE TOP。越过你的头顶。中移动，一时雄霸天下，但是被腾讯的微信给OTT了，你有一种连线方式，别人就会有一种更新的连线方式，把你给越过去。所以，不仅很难进，而且很难守。你看马化腾不也在想微信的超越者会是谁。说白了，OTT掉微信的到底是谁。这就是连线的第二个缺陷。第三个缺陷叫追不上。我们逻辑思维曾经有一期节目讲过集装箱的故事。集装箱的创始人在上个世纪50年代发明了这个东西，但实际上是从瓶子里放出一个魔鬼。所有额从业者都知道，连线方式是有效的，集装箱极大地改变了整个全球航运的效率，用集装箱可以把桥梁，道路，码头，隧道所有这些基础设施无缝的连接起来。但所有的从业者紧接着就发现了一个新的规律，就是集装箱船越大就越挣钱。于是这个行业就不断地把自己挣得的利润填进去，去做更大的船，现在传达到什么程度，叫马六甲级。全世界不需要几艘集装箱船就够了，什么叫马六甲级？就是穿刚好大到可以过马六甲海峡。所以船运公司承担了极高的财务负担，负担到了什么程度，过去的船员，在船靠岸的时候，还能有两天在岸上的酒吧，妓院里徘徊一阵。但今天永没这个事了，一艘集装箱船靠岸后是边装货边卸货，一个小时到两个小时装卸完毕，船必须走人，为什么？因为这艘船借的全部都是银行的钱，一个小时耽误的利息成本都很吓人，根本负担不起。所以集装箱的创始人最后在商业上下场是破产。你不要以为这是什么孤立的故事，同样的故事发生在飞机行业。1902年，莱特兄弟发明了飞机，你想这是一个多么大的创新，人类把那个铁家伙弄到天上去了，当然第一代是木头造的。但是毕竟上天了，莱特兄弟伟大的创造，如果你是那个时代的投资人，程总，你们都在，如果你在1902年，遇到莱特兄弟的飞机，我想大多数资本家一定会欢呼，伟大的投资机会。但是怎么样，巴菲特告诉我们100年的航空业没有挣过一毛钱。所以巴菲特在一次会议上讲过，如果我生活在1902年，我在莱特兄弟试飞机的现场，就是小鹰号飞机试飞的现场，我会掏枪为后来的资本家们把这两个家伙给毙掉了。我不让他飞啊，这对资本是罪恶啊。航空业不挣钱，我听过航空业老板开过一个玩笑，想让人类永生非常简单，就让航空公司兼营火葬场，于是火葬场都不挣钱，因为没有人死亡。航空公司是像诅咒一样的不挣钱在过去的100多年间，为什么，就是我刚才讲的，连线型的利润必须把利润投入到更新的飞机，更熄灯呢基础设施当中，从长远看，受经济周期的影响非常大，这叫追不上。所以，三个词，进不去，守不住，跟不上。这就是连线型生意我不看好的原因。2016年不管O2O打成什么样，那是大公司的事，他们已经进入时间之门，那是程维，王金波（？）的舞台。但是我建议所有的创业者不要再想我来写几行代码，来构建一个平台，然后让那些傻X来给我干活，我来敲钟，我来上市。那种好事不再有了，至少在可见的时间里是不会再有了。2015年结束，2016年给我们洞开的窗口是不在连线，而去造点。今天来说这番话，好像是在灭创业者的志气，因为今天大量的创业者他们写的商业规划都是去连线，但是我想去提醒各位，我们这一代人类史上有一个伟大的存在，这个伟大的存在我们只能用一个词来形容，叫房间里的大象。这个词是有专门含义的。就是这个房间里有一头大象，但是所有人都好像没看见一样，都当他没存在，我说的这头大象就是苹果。我们在谈互联网创业的时候，往往谈的是什么谷歌啊，FB这样的公司，但是大家有没有想过，苹果公司的市值，即使现在跌跌跌，也是后面几家公司的总和。这一代真正伟大的公司是苹果。但是苹果公司的思维为什么我们把它当作房间里的大象，视而不见呢？因为它不符合我们中国人现在流行的互联网思维。苹果公司，我们在面对这头大象的时候，有两个问题在我们心中追问，这两个问题，一个是，一定要不惜代价的追求市场份额吗？一定需要补贴来追求那个东西吗？为什么就不能挣高二的利润呢？苹果公司的利润是多少，它在手机市场上的份额是15%到20%，但是整个市场利润的80%到90%都被这个公司拿走了。它不追逐市场份额，它追逐当下的利润。这是苹果公司的逻辑。还有，一定要找到产品之外的盈利方式吗？为什么一定要都建一个庞大的帝国，连成一大片线，铺一张网，一定要网罗一大批用户？然后当前不赚钱，然后我们像一个大的，靠其他业务来赚钱。苹果的模式在反问我们这一代的创业者，这一代对互联网模式极其感兴趣的人。这个问题我们必须回答。中国最像苹果的公司是谁啊？有人说是华为。我说不是，是老干妈。这位陶华碧女士，据说不认字，认不认字我不知道，肯定文化程度不高，坐拥据说70个亿的家产。不上市，一瓶一瓶辣椒酱挣我们的钱。它要的是每一瓶的利润，人家没有连成线，没有大的企业，但是那是一个非常健康的企业。据说老人家倔到了绝不上市的程度。当地政府曾劝她上市，她的回答是，资本市场都是骗钱的，要钱没有，老娘我要命一条。这是陶华碧的回答。虽然我并不主张大家学习它，跟资本市场结缘是这个时代创业者必须要做的一件事情。但是，他的存在方式，一种近似于苹果的存在方式，我就是要每一单的利润，我不去构建连线，我要去做一个点，我进货，我加工，我议价，我卖出，我挣得利润，这是最有尊严的生活方式，也是最健康的商业模式。2016年，这样的商业模式我判断会回归。当然，你可能会说这不是保守吗，这不是视互联网不在，于无物吗？错，我视2016年是点的机会，而不是报餐守缺的机会。我所谓的点，是这位老人家给我们提示的点。褚石见（？），他做的褚橙。请问他老人家什么时候有互联网思维啦？你见过议价叫褚橙的互联网站吗？有一个叫褚橙的app吗？没有，老人家就是种橙子而已嘛，漫山遍野，果树生长，春华秋实。然后卖掉，然后挣钱，多么古老的生意啊，但是在这个点上你可以发现什么呢，发现他什么也没有耽误，他至少做到了三件事。第一件，叫利用了全新的基础设施。各位知道吗，今年在电商界有一场争夺大战，就是争夺褚橙。当这场大战硝烟未定的时候，很多电商，就是做生鲜电商的朋友，悲愤的问出了一句话，TM的难道市场上就没有一个除了褚橙之外的还可以成为爆款的生鲜水果吗？答案是真的没有，就这一款。互联网的基础设施，人家用了啊。第二，它改变了自己的成本结构。老爷子种橙子和原来的果农种橙子已经不是一种橙子了。它的营销费用，成本结构和原来的也不太一样了。第三，它打开了新的交易入口。褚石建老人家，IP嘛，一个罗永浩式的存在，是一个交易入口嘛。当年末的时候，你的朋友送一箱褚橙的时候，它意味着一种老而不服输，跌倒了还能站起来，尤其是不是自己跌倒而是别人踹倒的时候还能站起来，这是一种鼓励嘛，这是一个社交货币嘛。你买到的褚橙，他在跟你社交吗，新的交易入口。一个老人家没有满口的互联网思维，不喝3W咖啡，也不迟调研牛腩（？），人家不照样是互联网时代的一个点嘛。所以我说的点的机会，恰恰不是报残守缺的机会，是利用了全新的基础设施的下一代点的机会。反过来看雷军先生的小米。小米很好，我相信他能成功，但是我总以为雷军先生应该在明年做一件小小的尝试，就是卖一个贵一点的手机，就是贵到有了有尊严的利润的手机。然后尝试华为式的道路。很多人都是说华为技术就是强，小米就是会营销。我不同意。小米这样的公司不会是对技术没有追求，也不可能在技术上没有储备，是策略不同。我觉得小米一定会做出一款贵一点的，好用的，值得大家掏出更多钱的一款手机，哪怕它不叫小米呢?我们在开策划会的时候想一想，如果雷军卖给我们一款很贵的手机，挣到有尊严的利润，是什么呢，就叫雷米好了。我们公司的设计师为雷米设计了商标。我最喜欢这一个，这是把小米的那个MI倒过来变成了LEI，很妙吧。雷米这款手机，逻辑思维公司注册了所有的商标和知识产权。如果雷军先生看了我们的跨年演讲，他表示很喜欢，我们会送给他。我们将帮助小米公司进行一次有趣的商业实验，一家苹果式的公司，点的连接，线的连接，会不会在雷军先生的统领下，并驾齐驱。我们这家公司，逻辑思维，很年轻，很弱小。从去年五月刚刚注册，到现在一年多。真的，我不想把自己的搞的很激动啊。但是我知道你们买票进来的各位，多多少少都在逻辑思维的店铺里买过东西。我们的商业成长有各位的帮助，其实你说整天听一个胖子在哪里胡扯，真没必要买他的东西。你们买它额东西，都是有一份信任在里面，有一份支持在内，铭感于五内。我们从去年5月份开始，顶住巨大的舆论压力，转型为议价做点的公司，市场上那么多人在骂。看错胖子了，原来以为是个读书人，读书人就应该免费读书给我们听吗，丫居然是个买卖人，居然做生意，罗胖居然是个生意人！说对了，我从来不讳言这一点，公司从来以做生意。挣钱而觉得光荣，但是从去年5月份，我们真正把这件事情想清楚，然后就开始做一件没有节操的事情，我们开始卖月饼。就是全世界的商品还有比月饼更LOW的嘛？我们连月饼都敢卖，我们还有什么不敢卖？从我们开始卖月饼的时候，我们就开始了商业模式的转型，我们实际上是昭告大家，我们是一个点，我们不是连什么线。我们要把自己像一个植物的种子一样栽到泥土里，在一个新的商业平台上。倔强的向上长，不管谁黑我们，谁对我们这株幼小的野草进行蚊虫的叮咬，无所谓反正我拿你也没办法。几乎每过一个月，市场上就有一种谣言，说罗胖子不行了，罗胖子要离开逻辑思维了，后来我们发现这个谣言非常规律，就给起了一个名字，叫大姨妈式谣言。它会每个月准点到来。但是怎么办呢？既然选择做一个植物，我们选择了不回应，我们选择了倔强的成长，我们选择做一件事情，然后傻傻的去做。做一件有机质的事情，一会做，然后静静的等待时间的回报。

做跨年演讲，为什么一开始说要做二十年，皆因在打呆仗。很多人说逻辑思维是什么？我说很简单，就是一个胖子自虐求围观。我对自己狠，我狠给你们看，我每天早上不睡觉。很多人说自媒体拼的是内容，我从来不承认。我没听说的都是有意思的吗？不一定。鸡还有打盹的时候。但是我跟比我年轻，学问比我好，规模比我大的媒体人真正较劲的是什么？我岁数越大，我的觉越少，他们二十多岁的人跟我没法拼这个。我欺负自己，我把自己弄得鲜血淋漓。所以我们最近出了一个手办。这个手办，旧版在我的床头，桌面，办公桌上，欺负自己欺负的不行的时候，我就看他们一眼，这两个小家伙叫死磕侠。一个叫极爷，一个叫坡妖。这个场合下我实在说不出口，但是有人知道，有兴趣的人可以去考证。反正就是对自己狠。很多人都有一个误解说罗胖是个搞营销的，所以要跟雕爷（？）联手去做淘二手是吧。我从来都不承认。逻辑思维这个公众号从第一天600个人，到现在将近600万个人，一万倍，三年，逻辑思维没有在营销上花一分钱。我做的事情很简单，就像植物一样栽在那儿，我服务600个人，和服务600万个人，是一个态度，每天精准的60s。很多人说60s是怎么录出来的，你现在是不是已经很熟了？错，状态好的时候，三到五遍。状态不好的时候，三十到五十遍。一段话要正好说到60s内。我欺负自己给你看，看谁比我下手更狠，你就试试。有的时候做事就是这样做，逻辑思维不是什么营销大师，我们做的事情就是这么笨，但是笨事情有好处。一个人欺负自己，做没有必要的事情，会产生一个后果，叫赢得尊重。有人不尊重这也不要紧，只要有人开始尊重，那就OK。我为什么每天早上都在？我身后有90位同事，90位兄弟姐妹要拿工资，要吃饭的。他们二十多岁，在北京买不起房，我承担这样的责任，要让他们财务自由。我们这家公司必须上市，我们比喻要让这家公司变得有价值。所以我必须要让人知道这个胖子每天都在，每天早上都在，然后他们会可怜我，会信任我，会买我的东西。一个卖白菜的，每天出摊，说几句话，求各位恩公恩婆可怜可怜我，买我的菜。我们是点，我们就是这样的存在，我们把自己解剖给大家看。好，2015年马上就要结束，2016年正在到来。

人生最难是相逢，如果大家愿意，可以向周边的朋友说一句，新年快乐。（音乐表演）时间的朋友，2016年终于到了。宣布一件事吧，2016年12月31号逻辑思维跨年演讲我们打算在深圳举办，但是我们什么都没有。没有场地，没有赞助商，没有服务商，没有礼品供应商。好吧，我就信你们。你说，我们这么个破公司除了你们我还有什么能信的。在1月1号的第一份真的时候我们就宣布这件事，看看明年这个时候能弄出一个多大的动静来，怎么也不能比今天小吧，对吧朋友们。我们求取深圳各界朋友，用户，支持者的帮助，明年在成全我们一回。明年我保证不再给你们请程维来，每年一个封面人物，每年一个创业者，行动者，打拼者，2016年就这样来了。每年我们都会请这样一位行动者代表过去的一年；每年我们还将请一位面对未来许愿的人。什么样的人符合这个条件？首先，在第二年，他有望成为这个商业世界的独角兽。什么叫独角兽？十亿美金估值起，一个行当的巨无霸，商业模式无比的创新，性感的公司。他有可能成为这样的公司。这是第一个条件。第二个条件。他的公司甭管是紧是松，都要给到场的朋友们发个红包。今年我们请来一位许愿者。他们公司，他们自己觉得很牛。我研究了一下，我局的真TM很牛。今年他许愿，而且可能要给我们现场的朋友发红包，那就是房多多的段毅，有请。我可把罗胖和逻辑思维的信用全部给你背书。祝愿2016你成为行业的独角兽。下面的5分钟留给你。

大家新年好。看了一下时间，老罗的尿点应该是两小时一次。所以我这个应该算是第二个尿点，还带了红包来了。其实老罗发了这个召集令之后呢，我们确实报名了。很幸运，最后我们被选为了今年的许愿者。许之前呢，我问老罗我要讲点什么，直接发红包得了。他说那不行，土豪多着呢，你必须讲点什么，讲讲你为什么要做这个事，这是第一个；第二个呢，是你准备怎么做。其实我还认真想了这个话题。今天我飞过来就在酒店里认真的考虑了这个事情。为什么要做房多多呢？我仔细想了想，在我人生做的第一个大的决策的时候，可能就和这个事情有点关系。我记得很清楚，那是我大学三年级的时候，有一天我借到了我爸的电话，我爸问了我一个问题，他说现在有个事你必须要做决定。他说，你毕业以后回不回来？我说我现在才大三，离毕业以后回不回来这个事还有点远，为什么现在就问这个问题呢？我爸说现在有一个决定要去做，我们第一次要去买商品房了，这个事跟你有关系。如果你毕业以后要回来，那我们就买两套，一套60平方，一套90平方。那60平方我们老两口住，90平方让你娶媳妇住。那我说如果不回来呢？他说不回来的话，我们就买一套130平的房子，我们就舒舒服服的住。当时我不加思索的就说那我不回来了。因为呢，我来自山西，我父母虽然不是农民，也只是来自大型国企的两个普通职工。在我读书的那个年代，我们知道大型国企是发不出工资的。其实那时候我没有想更多事情，就决定了不回来了，你们买个大的，你们自己住。这件事说完了呢，是什么感觉，就是说完了就后悔了。就像罗胖说的那个“你等着”。因为以半年多就要毕业了，不知道该怎么办，总得去找工作啊。结果大四找工作的时候发现麻烦大了，因为读书的时候没好好读。因为我读的是房地产专业。那时候我们国家房地产行业是刚起步，腾飞的状态。那时候读书好的人呢都进了房管局啊，建设局啊这样的单位，读书差不多的人呢都进了万科，中海这样很不错的企业，像我这样四年都没怎么读书，都去干了大学应该干的事的人呢，就很难找到工作。所以呢，我大学一毕业就开始创业了。干什么呢，就是成本最低的一件事，帮人卖房子。所以呢，我大三做的这个决定呢，我就开始回顾。原来这个房子是决定了我一生的所有路径的决定。后来读了书之后才知道这叫路径依赖。所以第一次创业我做了卖房子的事，一做就做了十年。后来我就发现一个问题，也是我在这个行业苦苦思索之后一直想问的一个问题。有三个问题我一直想不明白。第一个，既然我们卖房子，为什么要十年不变的依靠开中介，开店面的方式来卖房子呢？因为在房子里我们也不能展示商品，也不能喝其他店铺一样在房子里把所有的服务都完成。那么我们为什么需要店面呢？还那么好的店面?在一条街上开那么多店面呢？第二个没有办法解决的问题就是100万的房子，我们需要付2个点的佣金。当我们的房子十年后涨到1000万，怎么还需要付2个点的交易佣金呢？这中间的服务差异是有多大呢？为什么交易佣金要按点数来付？第三个问题是我们传统的交易方式是买家和卖家只有在过户的时候才能见面，为什么一定要在过户的时候才见面而不能一开始就见面呢？前面两件事移动互联网来了之后一定可以改变，所以11年10月份我开始重新上路，二次创业，开了现在的这个公司，房多多。那么我今天为什么要来这里呢？罗胖说要发个愿，那我就发个最简单的愿，2016年我希望，通过我们的移动端，app，大家不要门店，能看到最真实的房源信息，有1000玩的买家和卖家在我么的平台上建立合约，见面，我们也坚信达到了这个量级后，这个行业信息也就会更加对称，交易费用会更低，买房卖房会更爽！所以我发了这个愿。老罗说，我既然站在了逻辑思维的这个舞台，罗胖说了，他的场子，废话不多说，先干为敬，先发20万得红包。为什么？因为房产交易是一个非常低频的事，虽然我们创业4年了，但是我们服务的客户数还达不到一个量级。我也知道在座的各位明年也不一定就会有一个房产交易。但是我想，既然领了这个红包，我希望大家能帮我一起实现这个愿。实现明年能有1000万个用户能在我们的线上看到我们的房子，直接看懂最真实，信息最对称的房子，然后明年年底，我们深圳见~谢谢大家。今年是技术原因，而不是我们耍鸡贼，所以发红包只能发我们店里的优惠券。明年我们想办法把这个技术解决，直接发那个叫人民币的东西。明年的许愿者可以现在就跟我们定这个场地，刚才段毅超时了啊，应该让你多发点。好，201年已经到来，不想跟大家过多而废话，今天所有内容都会在一本电子书里出现，不在我们店里啊···（推销信息）

最后跟大家总结一下，今天跟大家聊了四个钟头，感谢大家的支持，其实我只想提醒各位写，2015年不要看舞台上出现了再多的热闹，其实质出现了三件事，第一，我们身边正在有一些新物种正在诞生，无论是以妖股的名义，还是一家最会做PPT的名义，还是以一个IP的形象，我们必须学会和一个新物种共处，他会改变我们生存的环境。第二，以IP为代表，以罗永浩现象为代表，中国的中产阶级之生活升级、消费升级正在洞开一个新的入口：要么你去买IP，要么你有能力驾驭IP，要么你自己成为IP。否则正在扑面而来的中产阶级的金钱狂潮将与你擦肩而过。老方法在新入口的面前无比脆弱。第三点，新土壤。以大数据，以人为核心的新的商业基础设施正在由阿里，腾讯，滴滴这样的公司为我们构建。我们想的不应该是怎么超越他们，而是把他们当成上一代正在层累板结成面的基础设施，想着怎么利用他们。最后我特别想说一点我自己的东西，我的私货。有一天我在公司上厕所，突然福至心灵，打了一个激灵，也就是寒颤。我冲出厕所找到我们CEO脱不花说，我们公司肯定成了，一定成。这个机会太好了，我们公司是在一个怎样的土壤上面创业的，我们俩只要做到三件事，后来我也把我们这话和快刀（？）讲过，我们的另外一位创始人。第一，不犯懒，勤奋着点，虐待自己一下，创业就是这样。雕爷跟我说过，创业就是一口真气不散，人家在黑你，人家在捶你，你咬紧牙关不犯懒。第二，不犯浑。别天天想做一件挺大的事，下一盘很大的棋，脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，把当天的事做好，美好的结局自然呈现。第三，不犯倔，一条路走不通，听听朋友的，听听高人的，努力向另一个方向走、如此肥沃的原野，我们这帮人又是如此好的种子，我们插上去怎么能不发芽，怎么能不成长，怎么能不长成参天大树？我们这一代职场人、生意人、创业者，我们是什么？我们不是做生意的。你以为注册一公司叫创业，开一服装店叫创业，开一餐馆叫创业。什么事创业者？无论是今天在座的各位和罗胖，程维，房多多的段毅。我们都在做一件共同的事，就是开拓人类商业文明的新边疆。我们这一代人和公元前13世纪的摩西，带领希伯来人出埃及是一样的；我们和公元前218年汉尼拔翻越阿尔卑斯山是一样的；我们和公元前1世纪西汉的张骞，卫青，霍去病是一样的；我们和公元13世纪的成吉思汗是一样的；我们和公元1492年的哥伦布是一样的；我们和18世纪的库克船长是一样的；我们和1961年第一个太空人加加林是一样的；我们和公元1969年第一个踏上月球的阿姆斯特朗是一样的；我们和2015年成功的把太空火箭回收的埃隆.马斯克是一样的。我们在探索人类的新边疆，让那些人去写黑我们的公关稿把，让那些人无节操的和我们竞争吧，无所谓。创业者，我们的前途，我们的生命，属于新边疆。这个时候好像应该来一句鸡汤了吧。鸡汤是什么呢，是我少年时期读到的一段聊斋志异，说有一个书生，夜宿荒宅，他朋友说不能住啊这个地儿闹鬼啊，男鬼女鬼，雄鬼雌鬼，什么鬼都有，你怎么敢住啊。这个书生就给了一句话：雄者来，我有利剑；雌者来，纳之！如果是一个女创业家，你可以反过来念。翻译成现代汉语六个字：少废话，全拿下！我对于自己的未来就是这么恶狠狠，当然我是对自己恶狠狠。2015年有一句话我特别走心，很多人在问罗胖你怎么营销的？其实很简单，真诚就可以了。很多人不信，我说真的，就是真诚，该怎么样就怎么样。撒泼打滚没节操，怎么想的就暴露，因为这个时代无法隐藏。很多人还是不信。后来我就想到一句话，我就明白了一个道理，真诚这个东西没有人可以教你方法，你找到了就是找到了，在你心灵深处听到“咔啪”那一下，那一下我很真诚，没有任何一种方法可以到达它。可是如果你作为一个点，在这个时代像植物一样生长，你一旦找到了这个真诚的点，无论是工作，生活，生意还是创业，没有什么是可以拦得住你的。这就是2015年我最走心的一句话。我给大家念一下：没有任何道路可以通向真诚，真诚本身就是道路。谢谢。

第二篇：时间的朋友观后感

时间的朋友观后感

刚刚看到这个视频的时候，我本能的认为这是一个关于《时间去哪了》那样的一种哲学性的教育类短片。抱着比较平平的态度打开。我才发现这里面大有不同。

总的来说，这是一场非常精彩的演讲。演讲从引用达尔文物种起源，到人的本质就是社会关系的总和——马克思，和最后.雄者来，我有利剑，雌者来，纳之——《聊斋志异——莲香》。这些哲学名人名言，这些古谚古语。都是智慧的绽放。还有中间的PPT和视频片花都衔接的出色漂亮，都美妙美焕，令人深思，回味无穷。

但是说实话，其中很多东西和术语，例如互联网公司模式，IP等还不是很能理解。对此，我也只能从其中一些比较切合自身的观点来消化和理解。

一、机遇、时机很重要，及时性很重要

罗振宇在演讲中讲到IT届的几个世界大企业家（比尔盖茨、巴菲特、乔布斯）都是出生在那几年，反过来说，如果他们没有生在那几年，就算再牛，也不可能有那么大的成就。高晓松也曾经说过，大师总是结伴而来；这个原理在很多哲学类中有过详细的证明与阐述。中国人讲的时势造英雄也是这个道理。这个是历史机遇，我们无力控制。但是及时、把握时机这个每个人都可以做到。比如《穹顶之下》如果不是在空气污染越来越严重到每个普通人能感觉到的今天发布，而是在奥运会那段空气质量还不错的时间，估计没有那么大的影响力。《肖申克的救赎》如果那年不是和《阿甘正片撞车，任何哪一届都是轻松拿奥斯卡多项大奖。《泰囧》如果不是因为那年没有好的大片，比如碰到《让子弹飞》这种大片，还会那么火吗？影评如果不是发在电影刚放映那几天，而是电影下线后，再好的影评又能有多大的影响力呢？如果你是一个机遇的捕捉者，想要把握变化催生的机会，又该做哪些准备？

二、这个世界变得越来越像仙人掌似的球体结构，而不是以前的金字塔结构。每个人只要在一个小小点钻下去，也能一根针，捅破天。任何人都有机会体现自己的存在感和价值感。有一个特别震撼的数字，美甲师月薪18万！记得应该是平均月薪。我真的特别怀疑这个数字的真实性，不过确实美甲师的工资特别高，只要陪过女朋友去美甲的都知道，现在一套美甲50-100元，很正常的价位。当然我们三四线城市没那么夸张，但是相对来说每个美甲师每天都能接待6位客户，拿到的提成也是相当的客观。所以我们要做的不是去做热门的事情，而是做自己擅长并不太热门的事。只要自己做的事是稀缺的，就更容易获得更高回报，有点类似蓝海战略。

不提供简单事实，不做单纯的大事件梳理，更不会有人云亦云的俗知俗见。把时间的维度引入到观察视角，你会发现，今天正在发生的所有事情，都可能预示着明日的危险，或者机遇。

第三篇：时间的朋友演讲

时间的朋友

2016年充满了神转折。所谓三大黑天鹅事件分别是：AlphaGo狂胜围棋世界冠军李世石；英国脱欧；特朗普赢得2016年的美国总统大选这就是2016。

全世界好多事都只看到掉下来一只靴子。另一只靴子什么样、掉不掉、什么时候掉、怎么掉？现在一概不知道。

很多人今年会因为环境的不确定，而感到茫然失措。但是创业者不会。我们定义的创业者，不仅仅是指那些拥有一家公司的人，只要他是试图通过提升自己的认知，和更多的人达成协作，做一件前所未有的事，他在我们的眼里，就是一个创业者。

创业者的世界很独特。他们不会去感受那些缥缈的好和坏。远方的消息好也罢，坏也罢，我们仍然身处具体的处境中，只有具体的问题和具体的方法属于自己。

创业者的世界里只有两样东西：有待解决的问题，正在尝试的办法。

正如查理·芒格所说，宏观是我们必须接受的，微观才是我们能有所作为的 “不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了” 创业是什么？

从悬崖上跳下来，在落地之前，组装好一架飞机，然后驾驶着飞机向新的方向飞去。因此，以下趋势与变化，是你作为创业者，在2017年不应忽视的“具体的处境”。

1，时间战场

线上企业没有流量往线下去找，线下企业没有人要到线上去捞 有一些微小的趋势，幅度不大，力量不小，但是不可逆。互联网人口红利结束了

就算你是一只蝴蝶，也必须学会在粘稠的泥浆里游泳 大公司的优势越来越巩固

不到3%的劳动力，创造了接近行业的一半GDP 坏消息是经济不好，好消息是所有人都不好。上半场靠用户红利，下半场，靠精耕细作 不争市场份额，争钱包份额 有限时间除以无限信息结果是零

16年，我提出了一个概念——国民总时间，GDT（Gross Domestic Time）。在我们可见的未来，时间是绝对刚性约束的资源。一分一秒也多不出来。

三年来，人均每周上网时长变化趋于平缓，稳定在每周26.5小时。算到极限，有10亿网民，每天花5个小时。互联网可以开采的国民总时间，大概为18250亿小时。

大部分只能手机用户可能一个月都不会下载1款应用

这将带来商业上的巨变

首先。时间会成为商业的终极战场。再也没有什么行业边界了，每个消费升级的行业都在争夺时间。电影、视频、游戏、休闲、度假、直播，在时间维度上，它们都是竞争对手。

所有争夺时间的事情，都是我的竞争对手

时间战场，变成了特别重要的一只黑天鹅。

也就是微信的张小龙敢说，微信有一个基本价值观，一个好的产品是用完即走的。

7.68亿用户每天登录微信，50%用户每天使用微信超过90分钟

其他的创业者哪里能这么傲娇。你生意再大，拿不到用户的时间，你的未来就岌岌可危。

这就是为什么马云从从旺信、来往，到现在的钉钉，一直放不下社交情结，2017年，阿里系，甭管是支付宝还是钉钉，一定有一轮像样的社交进攻。

社交虐我千百遍，我待社交如初恋

第二，消费者花的不仅仅是钱，他们为每一次消费支付时间。

2016年初，中国电影屏幕是3万块；到年底飙升到4万块。但整个电影票房从去年的440亿仅仅只涨到了今年的450亿。

除了行业补贴停止之外，更重要的一个原因是，电影是一个要支付时间的消费品。猫眼的老板郑志昊说，看电影，不是碎片时间的支付，是整块时间。做决定的难度越来越大，时间风险也越来越高。

看电影，时间风险很大，要花2个小时才知道值不值。

所有的行业都必须警觉，不是你不努力，也不是你的行业没价值，也不是你的价格不够低，而是你索取了过多的用户时间，大家付不起了。

第三，商机从空间转向时间。

这一轮消费升级提供的不是炫耀品，而是体验品。

所有的体验，本质上都是时间现象

不是优化消费者在空间里的比较优势，而是优化消费者在时间里的自我感受。同样是茶，他们不再为柴米油盐酱醋茶的茶付钱，他会为了琴棋书画诗酒茶的茶而付钱。

所有的体验，本质上都是时间现象。消费升级，人们不见得再会去买昂贵的奢侈品。

这一轮消费升级提供的不是炫耀品而是体验品

未来有两种生意的价值变得越来越大。一种是帮助用户省时间。那省下时间干什么？这就是第二项生意——帮助用户把时间浪费在美好的事情上。

我们使用时间的方式就是我们塑造自己的方式

与其听人们说什么，不如看他们怎么花时间

2、服务升级

时间是新的战场，也是新的货币

在这个处境里，商业有两个获得用户的办法：

一个是提供服务，优化他的时间，一个是让他上瘾，拖住他的时间。

不确定的失去，让人恐惧，不确定的得到，让人兴奋

今日头条每个月为1.5亿用户提供服务，每天有7000万人上瘾一般花76分钟在上面看新闻。

多数精英认为自己所坚持的就是对的，然而事实是，这个世界上多数人都无法认清现实。

有一次，我和今日头条的张一鸣在一起开会。我私下跟他交头接耳。我说，用户要什么，你就给什么，甚至他们没说出来你就猜到了。这叫母爱算法。在中国这个市场，没人比你做得更好了。但是好在这个市场上还有一种父爱算法的需求。将来也会诞生很多伟大的公司。

我们不想阻止用户分享意见，也不想成为真理的仲裁者，我呢吧认真地造高速飞机，我们不是航空公司

这就是我讲的服务：给人们他还不知道的好东西。

消费者并不知道自己需要什么，知道我们拿出自己的产品，他们就发现，这就是我要的东西

互联网让所有的产业都必然向服务业演进。

围绕这个服务进行的消费升级，也是我预判的下一个阶段的消费类创业机会：让用户在自己的知识盲区里能“放心”。有一次我约朋友吃饭，让和菜头给建议。他说了很简单的几句话：1，某潮汕牛肉火锅2，我吃过十家，这家最好。3，严格按照商家提供的时间涮肉，说四秒绝对不要五秒。4，调料只许用酱油加点辣椒圈，绝对禁止用麻酱。完了。爱死他了。我愿意为这样的粗暴态度付费。

所有这样的服务，背后的精神就是七个字：你不用懂。听我的。

这样的服务升级，是2017年市场上的第二只黑天鹅。

这波机会的本质，是靠父爱算法告诉用户，放下你手里的烂东西，我告诉你一个好东西，跟我来。这正是这波服务业机会最有意思的地方。

最好的服务，是带你去你不知道的地方

有人问过我，如果你有很多很多钱，你会做什么？

我说，我每天吃饱喝足，找一个团队，每天替我去世界上搜集最好的老师，用最有趣的方式，给我讲最好的课程。每天中午，我睡醒午觉之后，一个葛优躺，坐在那里，让他们讲给我听。每天讲一个话题，破我心中的一个迷雾。如果我家房子够大，我会在身边再放几把椅子，请朋友来听。如果可能的话，也可以卖票。

有一次，我把这个梦想讲给我们公司的CEO脱不花听。她说，这不就是我们现在做的“得到App”吗？

我从2016年上半年就开始四处鼓吹内容付费，年中就开始推出得到App里的订阅产品，正是在内容领域实践上述思路。

我知道，这是一个划时代的机会。

真正的机会不在于付费还是免费，而在于你是不是在提供服务。

知识过去不是服务，它只有一系列的产品。出版业在卖书，传媒业关注拿到了多少注意力，最像服务业的教育业也不过是一种对用户的管束机制。

所以，如果有人能提供高品质的、可持续的、专业化的知识服务，这就是开创了一个全新的创业跑道。

得到App的灵感其实来自O2O。在前两年的O2O创业泡沫里，我们看到了一个神奇的景观：每个人被互联网赋能成为一个君王。

滴滴是他的御马监，美团饿了么是御膳房。他为什么不能有个翰林院呢？

这就是得到App：我们请全国各个领域最有学问的老先生、姿态谦恭的服务你。你付了费，就是君王。

3，智能革命

智能革命这个话题，比脸还大，比肾都虚。但又不得不提。

有一些我们不熟悉的东西正在崛起。过去，我们对所有人造的东西都会说，听我的；而 这一次，我们只用说，你看着办。

智能革命来得又快又急，2016年，不管是谷歌、苹果、亚马逊、Facebook、微软、还是中国的BAT，不管原来的主营业务是什么，大家都把重兵压在了人工智能上。

在近些年的商业进程中，我从来没有见过如此口径一致的判断。几乎所有的人都同意人工智能是未来，是下一个主战场。就像LinkedIn创始人里德·霍夫曼说的：人工智能，技术方向尚不明朗，但所有大公司都已重兵进入。

还用说吗。智能革命，2017年的第三只黑天鹅。

人工智能火到这种程度，我作为文科生也只好去四处请教我能找到的人工智能专家。学了一圈之后，我渐渐知道了普通人对人工智能的一些误解。

简单澄清三点：

第一，人工智能不是在复制人类，它是完全不同的另外一种存在。

机器和人类的最大区别是什么是机器不会疲倦。你在打游戏的时候，他在学习，你在休息的时候他还在学习。

这导致机器思维和人类思维的一个重大区别。

人因为能力有限，思维方式是尽量简化。所以我们有那个重要的奥卡姆剃刀原则，如无必要，勿增实体。

这样可以更方便地理解和传递知识。但是机器的能力足够强，它不需要把世界简化了之后再去理解。人工智能其实是让世界恢复了原本的复杂性。

于是，运用机器思维的亚马逊公司，它拥有3亿用户，就可以根据每个人的大数据，运算出三亿个结果，给每个人展示一家独特的店。

在人工智能逻辑里，它不关心人类对一件事情的定义，但是它可以输出你要的答案。只要有大量的数据，它就能用跟人完全不同的思路，达到同样的结果。

第二，人工智能不会提高玩家参与的门槛，是降低了参与门槛。

以前各个领域的人工智能，比如搞声音识别的和搞视觉识别的、搞自动驾驶的，是完全不同的行当。但是，因为人工智能的算法底层被打通了。各个应用场景中的人工智能，在算法上越来越像。真正最重要的战场转换到大数据上了。谁的数据更多，更精准，谁的技术怪兽就会被喂养得更强。过去我们以为，人工智能这一波机会是大公司独享的机会。但是现在看起来，那些顶尖的算法工程师会出来创业，会进入新兴公司和新兴市场；那些计算能力，已经在通过云技术变得人人可用；那些数据，本来就不是大公司的。

而中国在人工智能领域的机会相当大：首先，全世界43%的人工智能论文都是中国人写的；其次，我们每年能毕业上百万的工程师，没有任何一个国家能做到这一点；最重要的是，全世界没有任何一个国家的人民像我们中国人一样乐于向互联网贡献数据，通过各种买买买、卖卖卖。

假设人工智能医生真的是靠大数据和海量的病例才喂养得出来，那么，未来最牛的人工智能医生还能出现在哪个国家呢？

第三，人工智能不仅是人的延伸，它是人的替代。

过去一万年，人类的总趋势是，在技术的帮助下，个体变得越来越强大，选择变得越来越多元。我们面对的世界越来越丰富。

我们的能力确实是被无数倍地放大。但是丰富到这个程度，其实也很尴尬了。因为我们看不过来，所以海量信息并没有什么用。

所以，公司们也在发生变化。

Google的逻辑起点本是要给大家更丰富的世界、更强大的能力，但到了今天，这个逻辑倒转过来了，它倾向于给你的信息越来越少，越来越逼近你实际的需求。你不用亲自在信息的海洋里游泳。

说到这里，你会发现人工智能这个词太自大了。

它暗示一个意思是，这是我们研发制造并由我们自己控制的工具，错了，它不仅是人的延伸，更是人的替代。它是独立于人之外的另外一个智能物种。

它和人之间的关系，不是主人和工具之间的关系，而更像是心理学界经常用的那个比方：大象和他的骑象人。

人工智能是那头大象，它按照自己的算法在行走，骑在大象上的人，偶尔可以施加影响，但是已经说不清谁在主导谁。所以，人工智能不是让我们多了一项工具，而是让我们多了一个跨物种合作的可能。

过去，不管技术多强大，我们都是活在人和人的关系中；而未来，我们在很多场景下，会活在人和机器的关系中。

大量的人被替代，大量的人际关系被解体。每个人原先的生存基础都在动摇。

未来社会什么样？这就极其考验我们这代人的想象力。《人类简史》的作者尤瓦尔·赫拉利，又了一本新书叫《未来简史》，就在回答这个问题。

这会是2017年最重要的一本书。

这本书里说，未来可能出现一种没用的人。如果人工智能足够强大，愿意毫无怨言地被剥削、被奴役，那有的人类可能连被剥削的价值都没有了。

近在眼前的是一系列职业的消失。有了人工智能，司机、文秘、公务员、医生、律师、厨师，这些职业都会受到威胁。

也许只要5到20年，在我们还没有退休的时候，这个世界就会变得极其陌生。这次冲击来得又快又大。过往的人类历史证明，进步是好的，更好的是缓慢的进步。但这一次，好消息是，我们在进步，坏消息是，我们在飞快的进步。那怎么办？我们这一代人最有效的生存策略也许是，像王烁说的那样，做智识的游牧民族。看见哪里的青草更肥美，我就转场到哪里。

4，认知迭代

2016年，有一种气氛在弥漫，叫事情正在起变化：国家版本的“新常态”、王兴版本的“下半场”、李彦宏版本的“下一幕”，还有马云版本的“五新一平”„„面对一个全新的庞然大物，大家都找不到合适的词来描述它。

但是有一件事可以确定，那就是我们的认知必须迭代了。

拿网红来举例。真格基金的徐小平老师给网红下了一个定义：网红，就是自我赋权的权威。

他们不需要权威机构给颁奖、发证、授权、升职，就可以有自己的协作体系。回忆专用小马甲、delicious大金、PDD娇妹、张大奕„„你都谈不上喜不喜欢，大多数你是压根就不知道。

这个世界正在飞速逃离你的理解范围。

互联网刚起来的时候，我们形成了一个错误的认知——世界会是平的。我们以为互联网作为一种全新的交流工具，它会把整个社会像一碗鸡蛋一样，慢慢的越搅越匀，大家会共享信息、价值观、观念和认知。

但是十几年过去，我们发现，世界是碎的。

互联网正在造就大量的人间隔膜。人和人互不理解、互不认同、甚至互不知道。世界越来越破碎，而那些治愈破碎的力量就会变得越来越值钱。这个力量我们称之为共同的认知。

地分南北，人有老幼，各自奔走，想法不同，但是人人都认得范冰冰。她不值钱，谁值钱？猫眼老板郑志昊说：现在的投资，大妈买黄金，土豪买资产，一流投资家买IP。

IP是什么？你以为是虚头巴脑的知识产权吗？它就是越来越稀缺的共同认知。

越来越稀缺的东西，就越来越值钱。这背后的逻辑和过去几十年的房地产业一模一样。

你可能会说，做其他产业的人岂不是很悲催？我们挣的钱，岂不是都交了“认知税”？

认知税，成了2017的第四只黑天鹅。

不一定。你也可以自己来抢占认知。抢认知变成下一个战场。谁能提出新认知，谁就占领未来。

现在，你有两个选择：交越来越贵的“认知税”，或者打越来越残酷的“认知战”

阿里从2009年开始做“光棍节”，一直演化到今年的“双十一”。从当年的5000万营业额，做到今年的1207亿。

马云是生生地在全体中国人的脑子里，插进了一个认知。你说这是一个得逞的诡计，我说这是一个伟大的商业创造。

认知这个战场还有一个很残酷的逻辑：一旦被占领，再难有他人的立足之地。

站在刘强东的角度，你就能理解，这有多尴尬了。京东每年都要成立打猫办，跟阿里争夺双十一这个认知。请问这个做法是聪明还是傻？ 一方面好像显得傻，因为无论京东多努力，双十一这个符号以及社会认知都还是属于阿里。以至于，每次大战之后，京东都不好意思宣布自己的销售额成绩。这似乎在证明，认知一旦形成，很难被颠覆。但是另外一方面，要依我说，这恰恰是刘强东的精明之处，因为他其实是在打造另外一个认知，我是阿里的唯一对手。

大概是今年七月份的时候，我和脱不花突然意识到一个问题，虽然我们在做电商，但是我们再也不能说自己是在做电商了，只要有阿里京东在，在网上买东西这个认知，会渐渐地收敛到他们两家的旗下。这是一个缓慢、坚定、很难逆转的趋势。

虽然我们是一家小公司，毕竟天那么大，我们也可以创造出属于自己的认知。可以稍稍得意地说一句，我们这家小公司在这方面做出了一个有趣的示范。

就拿我们今天的跨年演讲来说，去年起步，今年成长，从一开始就宣布要做20年。这就是无中生有地创造一个认知，一旦占领，再无敌手。这不是说别人不能做，或者做得没我们好，而是，在跨年演讲这个认知上，它会面临我们这个很难击穿的天花板。

认知这件事，还有一个奇妙的特性。它是种子，只要你浇灌，它就生长。它是时间的朋友，时间越久，价值就越大。它是免费的，你浇灌它的方式，决定了它长成的样子。

5，后真相

后真相（post-truth）的意思，不是没有真相，而是对这个世界来说，情绪的影响力已经超过了事实。

后真相时代的来临，最核心的变化是人们越来越不关心真相，而只关心立场、态度和情绪。

过去谣言泛滥，是因为信息太少了。而后真相时代，是因为真相太贵了。相声演员郭德纲和他的徒弟曹云金互撕，电影导演冯小刚和万达院线的“太子”王思聪互撕，你关心真相是什么吗？

过去，我们总说真理越辩越明，基于事实的论战，总归有对有错。但大家看到的事实不同，认知的层级不同，是非对错很难论定。

过去，我们用认知去抵达事实；现在，不管是事实还是认知都成了表达自我的工具。

这个变化不是一件小事，它是一个全人类文明的转折点。它带来的结果，不仅是事实模糊了，纷争增多了这么简单。它其实在摇晃我们文明的一块基石。

它带来的真正危机是共同体危机。我们2017的第五只黑天鹅。文明的进程不只是财富的膨胀和个人的自由，其实还有一根坚定而强韧的线索，就是建立共同体，换句话说，就是怎样定义“我们”。

知道我们是谁，协作才能展开，财富才能积累，安全才能获得，尊严才能建构。

后真相时代正在不断地削弱我们的共同体意识，而这正是我们的文明之锚。过去，建立共同体或者定义我们的方式有很多种；但是除了国家这个共同体之外，血缘、地域、阶层、单位„„这些共同体构建依据都在发生不同程度的弱化。

那么认知会成为构建共同体的依据吗？不会，因为它太脆弱，因为每个人的认知成长都不同步。但创业者们之间的共同体，在这个时代却凸显了出来。

只要你正在试图通过提升自我的认知，试图构建全新的合作，试图探索不同的可能，你就是创业者。

不管你是为公司还是为自己，也不论你是自由职业者还是打工仔，这是我们共同拥有的身份——时代的探险家，人类文明新边疆的开拓者。

在所有时代的探险者群体中，都会自然形成守望相助、无私分享的伦理。因为内心太孤独，风险太难测，多一分信息，就多一分胜算；少一次协作，就少一次生机。暂时的成败，什么都不算。一生的对手，也都值得尊敬。

这是创业者会成为一个共同体的根本原因。

我们这一代创业者和其他共同体有很多地方不一样，这也往往是外界误解我们的地方：我们是永远的犯错者。

在创业者的世界里，永远没有正确这个词，因为我们每时每刻都知道，有比我们当前做法更高明的策略。

我们是永远的逃亡者。

以前认为挣钱最重要，后面发现增长比挣钱重要；当你以为增长最重要的时候，后面发现增长的速度才是最重要的；当你在追求增长速度的时候，你又会发现超过市场预期的增长速度才重要。创业的本质是要增长，要预期中的增长，要超过预期的增长。

无论你跑在哪里，跑得多快，后面都有一条狗，在穷追不舍。这哪里是在创业，这分明是一场没有终点的逃亡。

我们是永远的挫败者

任何其他行业的人，一生只需做出一个高峰即可名流青史。他们的价值都是用最高点来衡量，而创业者的价值是按结局来衡量。

诺基亚、摩托罗拉、索尼、惠普、雅虎„„人们记住的不是这些伟大的公司最辉煌的时刻，而是终局时他们落魄的样子。商学院的教授会毫不迟疑地更改自己的教案，把一个成功的典范，改成一个惨痛的教训。

任何一个创业者，只要你在卸任或者死去的那一刻，你的事业不处于上升期，你就是一个挫败者。

作为创业者，我们有着别人无法理解的独特宿命，我们创业者是一个共同体。所谓共同体，未必真能帮到彼此，但是我们应该有能力感受这个共同体里其他成员的苦乐和悲欢。这不是一个责任，这是一个能力。

既然我们的终极宿命是错误，是逃亡，是挫败，我们还应该承受共同体其他人对错误的指责，对逃亡的加码，对挫败的嘲笑吗？

举个例子，2016年9月，关于黄太吉大面积关闭店面的报道铺天盖地。在这些报道中，我们可以闻到一种浓烈的幸灾乐祸的气味，一时间，我也看到很多创业者的转发文字。总结起来，就是一句话：果然不出我所料。

9月21日，黄太吉创始人赫畅发文章问了大家三句话： 黄太吉四年的出现，对中国的餐饮行业究竟有没有贡献 黄太吉于餐饮新一代创业者究竟影响多大？ 你们真的希望一个人没有黄太吉的世界吗？

赫畅要得多吗？无非是一个等着他做出努力、克服困难的机会而已。创业者就是珊瑚虫，他们是用身体堆出岛礁，最后穿出海面。他们每一代人，都在用生命的某一个片段，来推动商业文明的进步。以成败论英雄，是他们应当承受的宿命。但是，同样承担这种宿命的创业共同体，再这样做就不厚道了。你用你当下的快感，垒起你自己成长路上的一座座高墙。信口雌黄的批评何其容易，就算你对了又能怎样？

与其去嘲讽职责，不如仔细欣赏他人为你探的路，感受价值创造瞬间带给你的惊喜。

有人丧失一种能力——看不到他人探的路，感受不到价值创造的惊喜 你看，这就是创业者共同体。

我们非常郑重的呼吁，2017年开始，创业者不黑创业者。以上好像都在诉苦，但是创业者也有一笔其他人没有的财富。

人生的各种活法之间，没有高低贵贱之分。但是在自己的活法里是不是步步登高，决定了一个人的成色。作为创业者，我们拥有了一根看得见的进度条，反映我们的内心成长、认知升级。所有人都看得见，你爬了多高，走了多远。

对一个创业者来说，你读了多少书，上了多少学，开了多少会，承受了下属的多少委屈，你的进度条不会骗你。

自由市场经济演化至今，终于可以赐予这一代创业者一个巨大的福祉——可以用数字标定一个人人生的高度。

2016年，每一个创业者都拥有一些可以标记自己的数字。2017年，我们推动它，也就是推动自己向上成长。

正如莎士比亚在《暴风雨》里写到：“凡是过去，皆为序章。”

这5只黑天鹅，将深刻影响你的2017

1，国民总时间（GDT，Gross Domestic Time）在可见的未来成为不可再生的刚性约束资源。再也没有什么行业边界了，每个消费升级的行业都在争夺时间。电影、视频、游戏、休闲、度假、直播，在时间维度上，它们都是竞争对手。

大公司争夺的其实是时间。用户是在支付时间。新的创业机会也是时间。时间战场，变成了特别重要的一只黑天鹅。

2，对用户的需求分析，正在从“母爱算法”切换到“父爱算法”。母爱算法是用户要什么你就给什么。但父爱算法才能提供最好的服务：给人们他还不知道的好东西，带人们去他们还不知道的好地方。

从“你要什么，我有”，变成“你不用懂，听我的”。这样的服务升级，是2017年市场上的第二只黑天鹅。

3，人工智能的技术方向尚不明朗，但谷歌、苹果、亚马逊、Facebook、微软、中国的BAT，几乎所有大公司都已重兵进入。虽然今天仍然无法精准定义人工智能，但我们确知它不是什么：

人工智能不是在复制人类，它是完全不同的另外一种存在； 人工智能不会提高玩家参与的门槛，是降低了参与门槛； 人工智能不仅是人的延伸，它是人的替代。

还用说吗。智能革命，2017年的第三只黑天鹅。

4，世界还是平的吗？世界是碎的。互联网正在造就大量的人间隔膜。而世界越破碎，能治愈破碎的力量就会变得越来越值钱。

这个力量我们称之为共同的认知。IP是什么，是越来越稀缺的共同认知。谁能提出、抢占新认知，谁就占领未来。作为创业者的你，是选择交越来越贵的“认知税”，还是来打越来越残酷的“认知战”？

认知税，2017的第四只黑天鹅。5，我们彻底进入了后真相（post-truth）时代。对这个世界来说，情绪的影响力已经超过了事实。过去，我们总说真理越辩越明，基于事实的论战，总归有对有错。但大家看到的事实不同，认知的层级不同，是非对错很难论定。

人们越来越不关心真相，而只关心立场、态度和情绪。这个变化在摇晃文明的基石。

它带来的真正危机是共同体危机，第五只黑天鹅。

跟2016年那些“已知的未知”不同，这五个2017的重要变数，是“未知的未知”。你必须持续学习，才有可能在接下来一年乃至更长时间里，把握生命与创业的主动权。

那些男孩教我的事

一、“伟大是一直长，长出来的。” 教给我第一件事的这个男孩叫李翔。

他的《李翔商业内参》半年8万订户，成为今年内容创业者的一个奇迹。私下开玩笑我们都说，他是全中国创业者凑份子雇的一秘书。

这个秘书提醒我一件事，我们这代人有可能活得很长。如果你关心医疗产业的进展，你会知道，癌症治疗、基因治疗、靶向治疗正在突飞猛进。在座的各位活到100岁，甚至更多是一件大概率的事儿。这给人类社会带来两个难题：

第一，一帮老头老太太霸占了核心地带的房产，不肯腾笼换鸟，如果不给社会创造价值，怎么对得起自己占据的资产。

第二，我们这代人承受着一个人类历史上从来没有过的困境，就是退休生活也许比上班生活还要长。我们肯定不甘心死在60岁，但是要等到100岁才埋葬。怎么办？

李翔跟我讲了一个人的故事，他叫乔治·凯南，美国政治史上的传奇人物。1946年，他从美国驻苏联大使馆发回一封长电报，为美国策划了此后几十年的和苏联对抗的方式，并准确预言了，这场对抗结束的方式。

一个人的眼光，穿越了50年的光阴。但这还不是最牛的，最牛的是他不仅猜到了开头，还居然亲眼看到了结局。他活了101岁，2005年才去世。有作者为他写了一本传记，为了不让活着的人难堪，为了能够痛快地说实话，他们约定，这书死后才能出版。但是万万没想到，等书里的人全死了，乔治·凯南还活着。

乔治·凯南抱歉地说，不好意思，我活得太久了。活了这么久，那他的晚年是怎么过的呢？

写了20多本书，经常创作散文，精通俄语和德语，八十几岁还骑自行车转悠，还去挪威开游艇，到90岁还写出了一本畅销书。中国人是最崇尚长寿的民族，但是有很多人相信一个特别不好的东西，叫“伟大是熬出来的”。

但是李翔告诉我，乔治·凯南的故事说明，伟大是一直长，长出来的。

二、“自律，让自己变得更好，事情自然就会好。”

第二个男孩是吴军：

他是著名的学富五车的人。他在他的订阅专栏《硅谷来信》里，每天给他的用户写一封信，从不拖稿，从未间断，而且篇篇精彩。

但是他给我的震撼不是这个，而是他优秀的自我时间管理能力。

很多人以为，自我时间管理是让自己变得更忙，时间塞得更满。但是吴军不是，除了写作这个专栏，他还有投资、讲学、科研、社会事务，工作量繁重得难以想象。但是，他居然可以去听欧洲那些重要的音乐节，去参访全世界的博物馆，他还是一个红酒专家，他去年夏天还专程去阿拉斯加拍摄北极光。

诀窍是什么呢？

举个例子你就明白。几年前，为了让女儿选一所好大学，吴军陪她走遍了美国所有的著名大学。两个月下来，同时写了一本书，叫《大学之路》。而他的女儿后来果然上了麻省理工。

你看，诀窍就是，一个人既有目标，又专注当下；既为利益，又为分享；既活出高度，又不能没有色彩。

相比之下，我和我身边的创业者，拿忙当借口，在苦苦解释自己的扁平、乏味和不负责任。我们在时间管理上，还有无穷的提升空间。

村上春树，从1979年他29岁开始，每年写出一本书。是因为他对自己执行严格的写作纪律。在长达三十多年的时间里，他戒了烟，天黑不久就上床睡觉，日出时分就起床，没有夜生活，别人约他在晚上出去玩、做事，全部拒绝。他坚持每天跑步，每年跑马拉松，就和吃饭、睡觉、做家务、以及写作一样，跑步成为他日常生活的一部分。村上春树说跑步最让他受益的一点，就是让他对自己的身体满怀尊重。

熟悉罗辑思维的人都知道，我过去几年一直在讲一个词，叫“死磕”。但是今后，我会加一个词，叫“自律”，自我的纪律。

看起来都是自虐，但这里面其实有重大的区别。

吴军说，死磕，是不管自己怎么样，都要把事儿做好；自律，是让自己变得更好，事情自然就会好

三、“努力的价值，是成为美好的一部分。但前提是，你得知道这些美好的存在。”

第三个男孩是和菜头。

他的专栏《槽边往事》在我们这卖得并不好，才2万订户，但这是预料之中的。

就像我刚才说的，他是站在另外一条你没走过的路上，告诉你那边的风景。有多少人会对自己不熟悉的风景感兴趣呢？

和菜头花了4个月的功夫，说服我穿上了一个东西，叫窄腿裤。就是我今天穿来的这种裤子。他说这会让一个胖子，显得更加挺拔，这是审美。

我说，审美是会审他人的美，不等于把自己变得更美，我都这把年纪，也就这几分姿色，老婆孩子也都有了，为什么还要臭美？

和菜头说，当你穿上一条合适的裤子，你就会想找到一双合适的皮鞋，然后你就会在意一条漂亮的腰带，然后你会发现自己还缺点配饰。好奇地发现生活，是一件极有趣的事。和菜头说，努力的价值，是成为美好的一部分。但前提是，你得知道这些美好的存在。

听完和菜头的这段话，我发现原来自律和有趣是同一件事。他们有一个共同的反面，叫自我懈怠。为什么要穿松松垮垮的运动裤？因为舒服啊，因为不用做任何自我约束啊，因为可以不花时间精力承受痛苦和焦虑让自己变得更好啊。如果整天西装笔挺，什么感觉？得熨，得站有站相、坐有坐相，吃饭的速度得像个绅士，不能让身上沾上油点子。他们不是炫耀的工具，他是你约束自己的工具。

他们不是炫耀的工具，是你约束自己的工具。

所以，不要听那些人说的，他们穿得邋里邋遢是追求自由，本质上，他们活得既无趣，又懈怠。

——有趣通往自律，自律通向体面。

那体面又是为了什么？穿T恤衫和穿正装礼服去听一场音乐会，你觉得谁会从音乐中收获更大的享受？体面不是为了炫耀，体面还是为了做更好的自己。现在我宣布，这是我最后一次穿运动服做跨年演讲，我为自己定做的衬衫和西装正在路上。

四、“一切的根源都是自我。” 再说一个男孩教给我的事儿。

李笑来的《通往财富自由之路》是我们目前卖得最好的订阅产品。但是我想，这里面有一个误解，如果你以为这是一个教你怎样发财的产品，那就上当了；它只是在教你，如何让自己更值钱，而让自己更有钱。

李笑来给我描述过一个场景。这个社会当中已经出现了这样一群人，他们很有钱，但是仍然过不好这一生。他们有钱到可以打游戏，每天花几万块钱买装备，但是他们仍然痴迷于买假货和水货；他们吃喝不愁，但是没有任何能力去结交一个新朋友；他们玩命地在异性身上花钱，但是经营不好一个有爱的家庭。

李笑来说：“去年年终的时候，我曾经陪一个朋友去看二手房，很贵很贵的那种，一套房至少2000万。那天我看了六套房，也因为这个机缘，看到了未经修饰的六个富人家庭的日常生活。无一例外，他们过得脏、乱、差，他们的家具、陈设毫无审美、面目狰狞、粗鄙。上午睡到10点，女主人可以蓬头垢面地在家里接待陌生人。”

那天对我的刺激极大，我不是看不起他们。而是我突然意识到一个道理： 我们这一代人，都有一个默认的假设，只有我拥有更多的资源，包括钱、地位、关系，我就可以过好这一生；但是，那一天我猛然发现，那些似乎什么都有的人，还是过不好这一生。

那一天，我趴着栏杆在往下看他们，何尝没有人趴着栏杆在往下看我。一个并不缺钱的人，到40多岁才穿上窄腿裤，定制的西装还在路上，有什么资格自鸣得意。

在未来，当技术造就了繁荣，匮乏成为历史的时候，真正划分阶层的是什么？ 不是任何的外在资源，就是你如何激发对生活的兴趣，如何通过自律达成体面。不关外界什么事儿，一切的根源都是自我。”

所以，在过去的2016年，我自己身上发生了很多事，但是说到底，最痛的领悟还是下面这句话——

所谓更牛，就是换个罪受。

万物皆有裂痕，那是光照进来的地方

第四篇：和时间做朋友感想

解放心智

看到书的后半部分，作者提到了解放心智。心智之所以被禁锢，大抵是我们接受了太多约定俗成的概念和长久以来形成的性格和习惯。只有先解放心智才可能开发心智，最终变成心智力量。那怎样解放我们的心智呢？在我对本书的理解看来，解放心智就是接纳不完美的自我，然后认清不完美的自我，最后放纵不完美的自我。

第一，接纳不完美的自我。接受自己并不完美的事实，要知道人无完人，每个人都会有自身的缺点和优点。而在缺点和优点前加一个“准”字才能更准确的表述出一个人的某些方面，因为苛刻可以被解读为认真，而抱负可以被理解为野心。所以作者提出了“特点”这个词，这样在概括人格特征的时候更加客观。无论优点和缺点都是我的特点！

第二，认清不完美的自我。认清的意思是认识并清楚了解。已经接纳了不完美的自我后，我们需要知道“我究竟是什么样的”。尽量客观的把自己的优点和缺点罗列出来，并且尽量使之与真实的自己相近。

第三，放纵不完美的自我。刚刚已经列举出来很多优缺点，认真分析一下。哪些是真实的自己而非感觉中的自己，因为有些时候感觉只是大脑的感觉而并不是你真实的感受，只有经受住思考存留下来的东西才是真实的。在这里，会伤害他人的缺点要被克服，因为此时伤害了他人，必定会在某时给你招来麻烦。至于无关紧要的缺点，那就适当放纵一下吧！这将会为你克服致命缺点带来身心上的平衡。

第五篇：和时间做朋友读后感

浅谈《把时间当作朋友》

不知道大家有没有这样的经历：或许是因为考试临近，或许是因为工作需要，你现在必须写篇论文或者起草一个策划方案。于是你坐到电脑前开始码字，过了一会儿，你突然觉得渴了，所以起身泡了杯咖啡喝，接着重新回到电脑前，继续写你的方案，写了一会儿，一下子想起来球赛马上要开始了，于是决定看完球赛再接着写，终于把比赛看完了，肚子又饿了，又去冰箱找东西吃，等吃饱喝足之后，一看时间，天哪，两个小时的时间就这么过去了，可是你连一个开头都没写完。于是你开始说 “要是我不浪费那么多时间就好了”。过去的事情是无法更改的，现在的烦恼的是无济于事的。既然不想浪费时间，那么就应该想尽办法了解时间、感知时间并能够管理时间。

这本由原新东方老师李笑来的畅销书《把时间当作朋友》，告诉读者如何真正了解自己，如何精确地感知时间，如何通过管理自己最终与时间作为朋友。

在看了这本书之前，我从来没有想过可以与时间作为朋友，因为时间对我来说更像是一个赛跑对手的角色。时间的行动只有一个，自顾自得流逝。她悄然无息流逝的速度让我感到焦虑、无奈甚至悔恨。那作者是如何做到与时间做朋友的呢？

在书中作者讲述了他自己的一套管理时间的方法——“时间账本”。事实上，养成任何非天生的习惯，都是需要挣扎才能做成的事情，我们只有一个习惯是天生的，那就是懒惰。常听说最可怕的敌人就是你自己，倒不如说最可怕的敌人是你那无法控制的懒惰。与懒惰

抗争的工具就是纸笔。人们常说时间就是金钱，管理时间与管理金钱有时候也起着相得益彰的作用。正如理财的时候，第一步是要弄清楚自己的钱都花在什么地方了，管理时间也一样，第一步就是要搞清楚自己的时间都用来干什么了，利用纸笔将每天的时间开销记录下来，每晚睡觉前，看看自己做了哪些事情，做的这些事情花费了多少时间。如果说事件记录是一种基于结果的记录方式，那么在事情后面标注出做那件事情所花费的时间则是一种更为高级的基于过程的记录，它会使你对时间的感觉越来越精确。

接下来，假定已经养成了记录时间开销的习惯，那么第二个良好的习惯几乎是自然而然，合情合理的了，那就是每天制作时间预算。最直接的方法就是制作一个列表，把你今天需要做的事情罗列出来，接着估算完成每项任务究竟要花费多少时间。很快，你会遇到一个问题是发现，任务太多，无法全部完成，于是只好进行选择。解决的方法很简单，就是给列表中的每项任务标上权重值，简单的标注重要和相对来说不重要。

这个方法不仅适用于生活，更贴近工作。所谓“磨刀不误砍柴工”，在开始一天的上班之前，花费15至20分钟仔细计划今天上班要做的事情，列好之后，将每项工作内容估算花费的时间，并且标注重要、一般等等。养成这个习惯，我们会发现工作变得越来越有条理，思路越来越清晰，更有效率得安排每项工作任务。

当这些习惯一旦开始执行就一定要执行到底。之前说过，最可怕的敌人是无法控制的懒惰，它有着各种各样的面具，诱惑你抛弃你的朋友，时间。一事无成的最根本原因就是因为懒惰，最终导致放弃。

在书中，有一个令我印象深刻的比喻：如果，这世界存在这么一个银行，你一出生，就自动享有这家银行为你开设的一个VIP账号。每一天，这个VIP账号里面都会被自动存入不多不少恰好86400元钱，而你的任务就是每天都要把这86400元花光，随便你买什么，如果不够了，那就只能忍痛割爱——因为没办法，银行会告诉你，对不起，您只能等明天再来取下一笔86400元钱了，如果竟然没花完剩下了，那只好作废——因为没办法，银行会告诉你，对不起，我们这家银行不接受存款，并且还要每日注销余额。如果这世界真的存在这么一家银行，谁都会非常开心的，可事实上，这家银行确实在，但很多人却不因此开心，这家银行的名字叫“时间”。时间是这世界唯一对任何人都公平的资源。每人每天一共86400秒，不多不少，大家都一样，不管你是谁。

但是很多人爱钱，却不爱惜时间，也许是因为人们更难认知抽象的事物，不如试试这样的算法：如果我们能把自己的每一秒换成钱，能换到多少呢？比尔盖茨能把自己的每一秒换成36.74美元。但是我们不是比尔盖茨，不是每个人都有能力把时间转换成金钱。我们问问自己“我的时间究竟可以标价多少？”——这就是一个人决心不再浪费时间的最有效的起点和动力，只有爱惜才可能产生节约的动力。

改变人生命运的无非两样东西：一个是你遇到的人，一个是你读过的书。只浅读了一遍的《把时间当做朋友》让我知道，在享受轻松安逸的时候，预知到这可能是未来生活的成本。

时间飞逝似水长流，财富、名誉、地位，这些是无法跟随我们的，但是心灵的丰富却是会伴随我们终老的。工作，不是为了上司，不是为了赚钱，而是为了一个自己的价值有一个机会得以实现。生活，也不是为了别人眼里自己的光荣，而是为了自己发现自我，感知自己的需要、感知自己的梦想、感知自己的能量。时间不再是用来打发、用来消磨、用来虚度，而是将有限的人生，活的更加有内容、更加有深度、更加有意义。这便是我看完此书的感想，在此与大家共勉。

人事行政部 高天轶