一个职业编辑的养成(讲稿)

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第一篇:一个职业编辑的养成(讲稿)

一个职业编辑的养成

(讲稿)

开篇:编辑这一行

一.成为职业编辑的三种可能 二.养成职业编辑的三个阶段 三.职业编辑如何养成开篇:编辑这一行

人来到这个世界上,总得做点什么,用七八十年的时间,来实现你来到这个世界上的意义,也就是实现你的价值。所以,我们必须选择,人类不断在创造新的行业,我们必须创造或者选择适合我们天赋、能力、个性的行业,在这个行业里工作,当你从入门,到熟手,一直跑到这个行业的最前端,心无旁骛,一切困难都不在话下,并且乐此不疲,拥有了专业精神,那么你就成长为一个职业人士了。如果,你再发现这个行业应该如何如何而没有人做,结果你经过自己的努力做到了,那么你就创造了价值,你就是职业人士中的前沿、先锋,那个时候的成就感一定是最强的,创造力一定是最超乎想象的。

我们说360行,编辑是其中的一行,和家庭主妇、卖白菜、做房地产的,在职业本质上没有任何区别,编辑这行的特点,有两个字可以概括,就是“创意”,它是创意行业,不是说做房地产就没创意,是总体上的特征,编辑这行靠创意生存,说它是创意,更在于专注于人的精神层面,编辑的意义和价值,在于去影响和更新人们的思想、观念、思维、情感、想象力等等,目的是让生活在当下的人们拥有应对当下生活所应该具备的“常识”。“常识”这两个字是我一直信奉和追求的编辑理念。我认为大众出版就是要告诉人们当下的常识,不仅仅是穿衣打扮、做饭做菜的常识,更重要的是当下人们所应该具备的思想、观念、思维、情感等等方面的常识。常识不是经典,不是永恒的,每个时代的常识都在变化,因为变化,所以需要更新,需要更新,也就是我们做编辑所努力的内容,目前我们这个时代最缺乏的就是常识这两个字。这个话题很大,今天不细说。

话说回来,编辑是专注人类精神层面的一种工作,是做内容的,或者说得极端一点,编辑是耕耘人类灵魂的,是人类灵魂的雕刻师,不是拿刀或者武器去雕刻,是用柔软的文字和思想,去抚育固执和坚硬的灵魂。人其实是由物质的身体和看不见的精神层面的灵魂组成的,缺少常识的灵魂,其实只有身体,就像植物人,虽然身体还活着,但是没有灵魂,所以人的真正有意义的部分,其实不是物质的身体,还是精神层面的灵魂。这有很多证据,那些搞科学的人,爱因斯坦等等,身体上绝无特殊之处,挤公交车绝对挤不过我们,可以世界上只有那么一个爱因斯坦,却有千千万万个普通的我们,这不是身体上的差别,是精神、思想和灵魂上的差别。还有,一个国家如何统治人民,有的用武器通过杀死肉体来消灭人的灵魂,根本上想破坏的不是肉体,而是要破坏掉附着其上的灵魂,还有的国家更高明,直接用某种思想直接灌输和控制人的灵魂,历史上我们就用儒家学说做过统治术,而且很有效果。所以,编辑是站在中立的和正向的立场,用鲜活的文字和思想来雕刻固化的灵魂的,很像蚌壳用自己柔软的身体将坚硬的沙粒变成珍珠。所以,编辑这个职业相当的高尚而又伟大。

今天要说的职业编辑,是以书业的策划编辑为例。

二.成为职业编辑的三种可能:

(1)立志要做编辑,做最好的编辑,愿意与书为伍,生是书业的人,死是书业的鬼。

(2)先在其他行业谋出路,却怎么也觉得不搭调,忽然发现书业很有意思,一头扎进来,于是一发不可收拾。

(3)毕业后直接进入书业,做了几年之后遇到瓶颈,但是再想转行时,发现自己除了做书其他都不会了,只得认命。

三.养成职业编辑的三个阶段:

在定型之前,每个人都有广泛的兴趣,但是一旦选择了一种职业,并且长久为之,那么你就必须考虑自己把半生经历都托付的职业,究竟该如何去做好,否则会辜负自己的人生。但是在你的心态还存在着随时离开这一行,或者随时可以转行的意念的时候,那么这一行还不能成为你的职业。职业就像恋爱和结婚,找女朋友的时候,兴趣广泛,没有作出最终的选择,一切都在变动之中,这时候你离过两个人的日子这种“职业”还远,但是终有一天,根据人类社会千万年的经验,你得选择一个,然后举行一个叫结婚的仪式,然后开始两个人的日子的“职业”生活。这个转变每个人都有体会,是非常大的,你得到的同时,也舍弃了很多,因为弱水三千,你只取了一瓢,但是你还是舍弃了这些,为什么,因为你深切了解到,人的一生短暂,应该找一种两个人一起过日子的“职业”,以便能专注地活下去,于是你才做了职业的选择。这是第一个阶段。新鲜,带着疑问。

第二个阶段,也如同婚姻,有七年之痒,任何一个职业,即便你再怎么感兴趣,也都有痒的时候,或者三年,或者五年七年,这个过程其实很容易理解,人的性质里边有一条规律,就是无论你对一件事情多么有兴趣,但是让你一直做这件你感兴趣的事,过一段时间都会厌烦恶心。这个阶段能抗住的就有可能成就。这个阶段纠结、焦躁。

第三个阶段,了解了这个行业的一切,现实、困难,但仍然理想不灭,但是已经不是当初的虚幻的梦想,也知道如何去努力,更加了解到做到什么程度可以有所成就,创造价值,不再抱怨,坚韧、执著,有了判断力,变得专业了,于是这时候你应该成为一个职业编辑了。向内向深度去探索,忽然发现以前觉得丢了可惜的很多东西又从另外一种方式回来了,因为深,所以广。这个阶段以后,你面对的困难会更多,也会焦虑,但是你骨子里是淡定、从容。

四. 职业编辑如何养成

(1)认清你的行业和职业本质

A.出版业

出版不只是理想,是商业,早已不是文人事业,或者简单的文化事业。

出版在过去是文化事业,和钱和功利基本无关。现在不同,出版是商业,和卖白菜做房地产没有区别。与其说是文化事业,不如说是经营文化内容的产业或者生意。

我们现在用的商业,其规则和逻辑是西方资本主义的,资本主义是一种工具或者机制,能够做到整合资源、流水线生产、销售最大化。这是历史上其他方式做不到的,所以我们不必回避商业,或者回避什么资本主义。出版业也是一样,借助了资本主义的这种商业模式,上游整合作者下游整合渠道资源,中间做流水线加工生产,然后通过营销将销售做到最大化。

既然是商业,那么成本结构、商业逻辑、经营诀窍你都得懂,就必须用好的流程机制来管理,就得要效率、效益,不是只负责理想的部分,和钱有关的部分和我无关,那是对理想的最大辜负。做书不是悠闲的活。

做编辑想象和实际往往差别很大,有很多人因为喜欢书,然后就想做编辑,觉得可以免费看书还拿着工资,可以和那么多明星作者打交道,是体面和高尚的职业,舞文弄墨,往来无白丁。真正做了编辑,以上纯属误会。不是这个行业因为文化而轻松,恰恰相反,往往因为文化气息太重,会影响经营。出版人必须和自己做斗争,学得一身商业技术,同时还得有文化修养和执着追求。相对来说比做其他生意难。

出版是两件事的结合,一端是内容,另一端是发行。出版的内容可以不商业化,但是经营必须商业化。出版是另一种商业,打通出版和商业之间的壁垒。

与其说出版是商业,不如说出版必须靠商业化的方式才能生存,才能将内容经营好。

出版社不是研究所,本质上是中介机构。

源头上不真掌握内容,内容在作者手里,通路上不掌握渠道,渠道掌握在新华、民营、网店。

出版社是个资源整合的环节,把上下游资源整合到一个平台上产生商业模式;同时,是内容深度加工、再加工,也是原创内容的催生者,策划活动的原动力。

所以,在出版业初级阶段,光整合资源就可以做大生意,但是逐渐竞争加大的时候,就必须尽可能掌握上下游作者资源和渠道资源,否则做中介会比较难生存。所以,接下来的出版社得想尽办法让自己具备原创能力,用好的机制聚拢大批作者资源,同时在渠道上有自己能主导的部分,这样不管还是在传统纸质书里,还是数字化出版里,都才有可能立足。

B.职业编辑

中介——经纪人。也早已不是文人,文化人,或者案头编辑。过去的编辑,应对的是内容;今天的编辑,应对的是市场。虽然叫法没变,但是实质内容已经完全变了。过去的编辑只要做案头编稿子就可以了,现在也有,叫责任编辑,但是基本上逐渐外包。今天的编辑,做好案头只是学到了基本功,后面的路还远着呢,实际上都应该叫策划编辑,都得拥抱市场。千万不要以文化人或者文人的视角来看今天的编辑或者自己。那是个巨大的误会,虽然他们必须有文化有理想也有案头功夫。

现在的出版社本质上是个中介机构,编辑本质上也是个中介。这个词不太好听,我们比房地产等中介要地道得多。不如换个词,叫经纪人。说中介,也是因为我们不是作者,你做的书不是你写的,你作出来的书也不是你卖的,是渠道帮你卖的,你是做中间环节的。但是不要小看这个中间环节,就像一个大熔炉,它能把一堆烂材料,炼出好产品来,熔炼的过程就是编辑策划的过程。编辑是作者和读者间的桥,作者不了解读者,读者不知道读什么,编辑必须知道,也是编辑这行存在的原因所在。国外经纪人制度完善,不管是影视体育行业,还是出版业,实际上强悍的经纪人控制着整个行业的走向,不是明星作者,也不是渠道和发行商。比如brockman。中国还差得远,但是路子是奔那去的。

编辑分很多层次,有主动做书,有被动做书。很多民营公司的编辑完全是被动在做书,你手里的东西是拿来的,或者别人给的,被动也会变成一种习惯。主动做书不同,是有规划的,是带着自己的理念做书的,是有专门的方向,有取有舍,有经营方法的。好编辑可以创造价值。

编辑是落实理想的人。作者在天上,读者在地上,编辑必须上得天下得地,上得高堂下得厅堂。

经营者——项目经理。

生产流程上说,编辑是项目经理。必须把控从选题策划到市场营销的整个环节。编辑必须从头就注入营销的理念,出版必须把经营视为整体,成本、效率、品质、推广、调度、运营、编辑、发行、财务、库存、渠道,全部都要熟悉。离开“经营”是做不好编辑的,现在的出版已经是一个整合的概念。

不是创意满天飞,风光无限的职业;是需要用最笨甚至看上去幼稚的办法工作的职业,铅笔、记录本、日志,事后需要按条执行落实的。

编辑是前途一片光明,但路上布满蜘蛛网的职业。小石头遍地都是。这些都是一个项目经理该处理的事。

(2)编辑力

是集选题策划、包装文案策划、书稿内容把握;出版发稿计划执行、印装把关;内部销售沟通、营销策划、入库发货销售监控;成本预算、经营策略等等在内的综合力。

预算制度,对于书有各种计划,约稿计划,发稿计划,出版计划,对于财务,有资金预算,对于销售,有销售计划,对于营销,有营销预算。等等。

之前我们做编辑,可以毫不理会这些东西,只管沉浸在文字中,或者专注与排版、翻译、内容之中,印刷、入库、发货、重印、财务、销售、营销那不是其他部门的事吗?和我有什么关系?错了,这里边的每一件事都与你有关。

编辑必须知道你为什么要创造这个产品,它诞生之后未来的命运如何,卖到哪里,谁会买,会卖多少,甚至会产生什么好的不那么好的影响。等等。

A.一次策划:选题策划,从无到有

我们提倡:世界上本没有书,因为你的一个创意而多了一本好书。

我们反对:世界上本不缺垃圾书,因为你的一个破创意而多了一本垃圾书。

所以,从无到有的过程简单也难,有一本垃圾书简单,有一本好书难。为了好书,我们甘愿难一点。从无到有地创造一本好书,是一件极其快意的事。

·把握“变”:

时代的变化:三个三十年。

读者变化:80年代是知识分子阅读主体的时代,现在的阅读主体早已不是知识分子。作者变化:知识分子群体——人人都是作者。数字化时代。

书也有流行趋势:书即时尚,是新不是旧,读者去买书,一般会问最近有什么新书,不会问有什么旧书。书也是像时尚行业一样,有流行趋势。今天的阅读更加碎片化,求“轻”,轻轻地走,轻轻地来,不能沉重,更不能说教。

问题:

文人情节:为知识分子阅读服务的出版,带有相当严重的人文情结,这种情结严重到类似神经病的状态,文人化倾向就是其中的一个表现。

政治使命:中国知识分子的毛病。好像离开政治就活不了。

跳出小人文,别只在乎政治,关怀大社会。

时代的本质是变迁的,需求跟着时代走,也是变化莫测的,不同的需求隐藏在不同的时代境况中,不要觉得什么东西是永恒的,只有变化的需求是永恒的,所以,也别死脑筋地去坚持什么人文什么文化什么思想,只是一味地去坚持并不是执著,是固执。执著是清晰目标的,固执是没有目的的坚守。话说回来,如果你判断一个时代一定有很大的对人文书的需求空间,然后去坚持做,这是执著。如果你认为世风日下人心不古,不知道下一个时代往哪去,而只抱着过去时代的一点理想不放,那就是固执。

所以,人要有方向的执著,不要无目的的固执。跟着需求走的人,是识实务者,抱残守缺的理想主义者,永远和时间过不去,活在过去里,不肯承认当下,总跟当下过不去。因此,人生的意义也不过是探寻到当下或者下一个时代人们的正向需求(正向二字很关键),用商业社会的方式,去坚持去执著地创造能够满足正向需求的产品,创造经济或者文化价值,来实现你的价值,这或许便是当下社会有价值的人生所在。·究竟什么是市场?

市场:读者+渠道。

对市场,任何做了一段时间出版的人都会说,要贴近市场,没有市场就没有机会,的确是这个道理,但是,市场这个东西是很微妙的,贴近到什么程度,也是非常微妙的。离市场很远,显然不行,那些大家不需要的东西一定没有生命力,毋庸置疑。但是,过于贴近市场,结果大概不会好哪去,你一定是被市场牵着鼻子走,你永远都是被动的,久而久之,你就失去了自我,最终只有一个结果,那就是你会失去市场。谁也说不清,其中到底为什么,但是实际情况就是这样。

市场就像海伦的歌声,每个人都想看清听清,于是就想方设法接近,但是一旦你完全接近,就会丧生。市场简直就是妖媚。不贴近市场一定不行,是视市场而不见,但是太贴近市场依然不行,因为最终你会失去自我,从而失去市场。前者是唯自我主义,觉得只要坚持自我的价值,就会赢得市场的价值;后者是唯市场主义,认为只要跟上市场,就是赢得市场。两个极端而已,唯自我主义是闭门造车,唯市场主义,以失去自我为代价,目前遇到瓶颈的,或者做不成功的,基本上都是犯这两个错误。前者愚蠢,后者小聪明。

于是,智慧的人说,要与市场保持一定的距离。这的确很智慧,既能看清,又能保持自我,既能看到市场的变化,又能调整自身,既不盲目跟随,也不刻意逃避,其中的关键,在于把握好一个度。这个度是什么?

真实地做自己。有人经过历练之后,觉得对市场有一个基本的把握了,有了市场意识之后,然后他要做的,不是再去做什么读者调研,因为他认为那都是空的,只去研究读者,可能做的东西,既不是读者想要的,也不是你自己想要的,一切都不如真实地表达自己。当然,这种真实地表达自己,不是前面极端的唯自我主义,它是有市场意识的真实地表达自己,做出来的东西,超于市场,但是又是市场需要且能消费得起的,这就是度。

市场也可以被创造出来。有人做到了另一层境界,他对市场已经了如指掌,对服务的群体了解得非常深刻了,他又知道自己能做什么,能给服务群体提供什么他们需要且没有的东西,于是他做得很轻松,他可以玩转市场。NBA。

做下一个市场。做市场也有不同做法,甚至相反的做法,一种是拳头打出去做当下市场,一种是退回来做未来市场。举例中信财经。文化、艺术设计。下一个市场。

摸不清市场,其实很大部分原因是摸不清自己,市场和自己其实同样的,了解市场越多,对自己的了解就会越清晰,了解自己越深刻,那对市场的了解一定更深刻。所以,很多时候,了解自己,才能了解市场。更有很多时候,做到了自己,也就赢得了市场。

所以,不要误解市场,也不要误会自己。

·积累经验值

所谓经验值,简单说就是见到一个作者你很快知道他能写什么,见到一个题目,你很快知道能不能成为一本书,见到一本稿子,你很快能知道如何去编辑策划,当书稿半成品的时候,你就能知道大概能卖多少册了。

·培养原创力

不要只是拿来主义。从作者手里拿来,从外方出版社拿来。当然选书是一个大学问。但是更注重培养原创能力。

·追求畅销书的误区

读文字,最神圣的,现在是相对便捷的一种方式,书这种东西也是经历千百年的锤炼才成型而广布的,在现代出版业之前,书是“经”,不是所有人都能看得到,加上介质的生产难度,所以只有真正的可以流(时)、传(空)的大智慧才可以变成书的内容,现代出版业产生之前,书重视的是“流”,是个时间概念,即将古人的智慧随时代发展能够代代流下去,所以古代如果也算出版业的话,他们看重的是存留的时间概念。现在出版业因为印刷技术和传播手段,量化变得简单,已经变得注重“传”了,即注重空间概念了,意思是一本书尽可能地传播到更多的人那里,也因为对数量的重视,也才有将出版业变成商业的可能。今天我们有点遗憾的是,我们几乎只在“传”字上下功夫,就是想尽办法做畅销书,畅销时间最多一到两年,然后就不见了,几乎找不到可以“流”下去的东西,这是我们作为职业编辑比较悲哀的事情。

几乎所有人都会问畅销书的问题,做编辑的没有不想做畅销书的,多数人都说畅销书可遇不可求,也有人说畅销书是可以操作出来的。这两种说法都对,因为畅销书的情况极其复杂和偶然,必然的东西较少。举例:前者如《从头到脚说健康》就是策划出来的。后者如《货币战争》《水煮三国》等,偶然性极大。

我告诉大家,单纯去追求畅销书是几乎不可能的。畅销书是操作常销书的能力加上运气才有可能。换句话说,学会了做常销书,你才有可能经常遇到畅销书。

所谓做常销书,其实最合理的方式是,你要给自己选定一个区域,比如做电影书,比如做时政书,比如做设计类书,等等,术业有专攻,没有一个领域是空白或者蓝海,但是每个一堆人都在做的领域,都可以做到超越的,要看你的专注力和发掘力。

常销书、书系、以一本畅销书延展开去的系列。

操作常销书的能力非常考验人,首先你必须专注,不能东张西望,也是一次取舍,否则就会东一榔头西一棒槌;其次能深入浅出,作者能深入,读者必须要求浅出,做编辑的必须两方都了解,能和作者一样深入,也能和读者一样浅出,你就知道该如何制造产品了。

·编辑会遇到的几个问题:

·带着专业去做选题。我的专业背景,应该如何使用和处理?

出版是职业,不是专业,是生意,不是学术,是商业,不是掉书袋。·找不到选题怎么办?选题无处不在。·找不到作者怎么办?作者就在你身边。

·找到了作者但是写得和你想的差别很大,怎么办? ·选题通不过怎么办? ·选题做砸了怎么办? ·如何经营作者? ·如何做策划方案?

·信息盘点四步法:

·已做了什么 ·正在做什么 ·能够做什么 ·需要做什么

这四层信息,层层递进。

第一层,常常是首先了解市场上已经有了什么,作者们已经做了什么,已经做出来的东西能够告诉你很多信息,这是最直接和直观的了,也是门槛最低的,任何人都可以掌握,也没有任何限制,你可以知道任何人已经做了的事,没必要和作者打交道。这是最基本的信息。这些信息很重要,在于它们能够告诉你这些作者的最基本的信息。但是,如果做好策划,只有这一层面的信息,那就会永远跟在别人后头跑,永远都会在发现了已经做的而喟叹我为什么不早动手。因为你的想法都是被别人实现的,不是你自己实现的,只有一种情况,你的想法被别人实现,你会心安理得的,那就是你行将就木的时候。知道已经做了什么,是必修课,但是远远不够。

第二层,能够知道作者正在做什么,就递进了一层。要得到这一层信息,就不是很容易了,因为市面上并没有成型的产品,你看不到也找不到,显然像了解第一层信息那样去找,是肯定找不到的,怎么办?只有两种办法,要么直接问作者,要么通过别人打听。不管是直接问作者还是向别人打听,都是在建立你的资源网络,也就是所谓的圈子。圈子是非常形象的一个比喻,圈子就像水波纹,一圈一圈荡漾开去,越荡越大,慢慢会重叠,这是很形象的,实际上和你工作中的圈子是一样的,你掌握的作者每个人都有圈子,掌握的作者越多,说明你能进入的圈子越多,当你的圈子达到一定程度的时候,你会发现,圈子与圈子之间有太多是重合的,逐渐的,就会有感慨:这世界太小了。你掌握的作者越多,那么你了解到的东西就会越多,因为作者本身就是个信息源,每个作者都会有他的圈子,也会有他自己的信息收集,或者他自己的思考和问题,这些都是极其宝贵的。所以,利用好圈子,作者们正在做什么,你就会了如指掌了。了如指掌,方能游刃有余。了解这一层信息,或者说打入别人的圈子,有什么好办法吗,利用网络,交朋友,参加各种活动。有什么更直接好用的办法吗,吃饭。这一层信息,可以说,在这四层信息中是最重要的,因为这里涉及基础建设,资源的建设,圈子的建设和维护,都是需要时间、精力、金钱和技巧的,这一层的基础设施组建好了,信息自然就来了,其他几层的信息也就顺理成章。所以,这一层的基础设施建设是关键。

第三层,判断作者能够做什么,一定是已经知道了他做了什么的信息,然后判断他还能够做什么,就像做数学题,等于说用已知推测未知,这里边就有很多规则和逻辑了,不是那么简单的事了。所谓知己知彼百战不殆,已知的东西一定确切和丰富,才能够准确地推测未知,所以已知的信息一定要先掌握到位,否则未知无源之水。如果说前两层信息是最基础工作的话,那么这一层其实就涉及到策划了,对于图书而言,所谓策划我认为就是创造没有的东西,是一个从无到有的过程,能够根据各种素材和信息,配合行业的规则和逻辑,创制出全新的产品,这就是策划的最本质的意义。那么,判断作者能够做什么这一层,实际上就是要根据作者的信息,根据市场需求的信息,来给他策划新作品了。所以,这一层已经不仅仅是信息收集了,已经涉及或浅或深的策划了。一般说来,策划编辑应该修炼到这一层。

第四层,需要作者做什么,这个时候,你已经修炼到一定程度了,你已经是将帅之才了,你手里的作者资源已经很丰富了,他们就像你手下的将领,每个人都各有特点,都身怀绝技,都能够为你这个元帅服务,而作为元帅的你不能让他们的才能浪费,必须让他们有活干,让他们始终有成就感,所以,你必须首先给自己定位,明晰你自己的思路,你要干什么,想达到什么样的目标,想要怎么展开工作,是要攻城略地,还是要当皇上,怎么做,需要什么,必须有全盘的考虑,而且要能驾驭随时可能出现的问题。这些将领,每个人都能做很多事,你脑子里的设计和任务如何分配给他们,让不同的人来干,一定会有不同的结果,选谁合适。总之,这个时候的策划,就不简单是做一两本书的事情了,可能在打造产品线或者品牌方面努力,可能是在与竞争对手拼占某块市场方面努力,这个时候的策划已经是战略性的了,能够统揽全局的策划了。一般说来,总编辑应该有这个能力。

B.二次策划:包装策划,毛坯房变成精装修,品质加分的过程。

·内容。如果分十章的话,五个话题点,怎么安排?开始给个最好的,接一章随意的,再来一个点„„阅读有节奏。

·标题。举例。·书名。举例。《女人不狠,地位不稳》《如何说孩子„„》《人生若只如初见》 ·文案。举例。《德川家康》:一部日本首相要求内阁成员必读的书,一部经营之神松下幸之助要求员工必读的书,一部美国驻日大使认为,了解日本、超越日本,必先阅读的书。21世纪必须的政略宝典与商战兵法。

李欣频。

《沉思录》温家宝枕边书。·推荐。举例。

·设计包装:开本、用纸、封面、腰封。·附加内容: ·书的自我营销:

难点在于:如何从编辑语言到营销语言。

书店书海一片,如何让你的书自己说话,或者自己宣传自己,当读者茫然路过,用最短的时间吸引他,让他拿起来,做到第一步;然后看了封面、书名、文案,又翻开了目录,第二步成功了;然后如果他打开内页挑着读了,第三步成功;到这一步,如果放下了,虽然没卖成,但是能吸引到10个读者到这一步,必定会有一定比例的读者掏钱买下它。如果读者读着意犹未尽,一看价格公道,就基本完成销售,这是书的自我销售。这个过程其实不是书自然就能如此,而是编辑加了心血在里边,是从头至尾都贯穿着营销的理念的。

这时候编辑最大的问题是永远都用编辑语言去策划和包装一本书。不了解营销语言和销售语言,沉浸在内容之中,忍不住把封面勒口版面占满,说的全是书的内容。实际上内容讲得越多,读者越迷惑。恰恰相反,成功的包装和文案,往往内容只是精辟一句概括,重要的是外围的东西,什么是外围的东西:产品广告,凡客诚品广告。

C.三次策划:营销推广,小西瓜变成大西瓜。

寻找一切关联。画图,联系一切有关联的人、机构、事。·PPT。

·内部营销,与营销编辑和销售经理的沟通。·渠道营销;举例,《如何说孩子才会听》两个版本。·媒体营销; ·活动营销。《谁动了我的奶酪》,话剧。

了解营销语言,或者叫媒体语言,媒体喜欢和关注的角度和编辑的角度差别极大,编辑在做选题的时候提炼的卖点,到营销那多半用不上,因为那些点在媒体看来根本算不上新闻点。

有一个建议:想做好编辑,最好从营销角度介入。

D.流程管理(项目监控),效率

会经常遇到的问题:

·手上同时有多部书稿在操作,如何合理安排,才能互不耽搁? ·做了时间计划,但是做不到,为什么? ·不能同时做两件事的苦恼。

·因为遵守规则,影响了进度,怎么办?

什么时候遵守规则坚决不能动摇,什么时候不能教条必须打破常规,这需要把握度的能力。

我有一个编辑,入行不久,但极其认真,认真到出版社或者总编室的每一条规定都规规矩矩执行,做书的过程中遇到的很多小问题,只要稍微灵活,就处理了,但如果死较真,就延误时间了。时间久了,自己给自己造了很多心理障碍,甚至抱怨,心理说,反正这是你要求的,我就按你要求的办,办不到,那你别找我,这已经变成一种非常不好的心态了。会导致被动、抱怨、没了创意、丢了闯劲。

·有两个极端:一种大大咧咧小节尽失,一种是细到牛角尖丢了大局。·时间管理。有的人乱中有序,有的人像捅了马蜂窝。

多快好省地建设社会主义,多是规模,快是效率,好是品质,省是成本。这四个字是商业经营的四个关键词。

手工业时代,可以不管时间只管质量,所以产品稀缺,但是都有好质量,酒香不怕巷子深。

工业化时代,商业经营时代,只管质量一定会失败,只管效率也不行,没有规模或者成本过大,都难以经营。当多快好省这四个字你都能兼顾,且能游刃有余的时候,那一定能做好一家企业。

是关系的合力。

什么是关系的合力,人都活在关系的合力中,关系的复杂性不用多解释,这个合力就是个平衡,平衡打破,人或者事都会变质。林黛玉之死,贾宝玉之出家,都是因为关系的合力。

由此想到一家公司的经营,公司经营得好与坏,也都是能否把握好关系的合力,这些关系套用大跃进时期的话,四点:多、快、好、省。

多就是规模,快就是效率,好就是质量,省就是成本控制。

这四件事,只做好一件,都很容易,但是只做好一件一定做不好一个好公司,只做好一件事,一定做不好一个好员工。能充分处理好这四者的关系和平衡,代表一种综合能力,这就是关系的合力。

出版也是一样。不能只重质量,更不能只为省,这样永远做不大。

·计划制度:年度计划、季度计划、月度计划。

一年的码洋、利润、调拨任务指标,分解到季度、月度,具体到书,要完成这些任务需要多少本书,20本书,这20本里,有几本过10万的,有几本5万的,有几本3万的。

·项目表:柏杨。季度计划周工作流程表。·日志:

E.成本预算,成本、利润

直接成本:版税、翻译费、编辑费、设计制作排校、用纸印刷装订、图片光盘、书号费、印制服务费、版权费、营销差旅费。

操作一本书的时候,倒推法:先从定价开始,然后开本印张,然后怎么调整内容,用纸印刷,策划到什么程度,首印目标,年内销售预期。为什么先从定价开始,之前有编辑犯过错误,稿子很好,有畅销潜质,先做了版式,看了很漂亮,去排了,排好之后发现400多页,一下傻了,定价远超预期,400多页的书定价怎么着都下不来35,只好推到重来。

间接成本:人工费用、办公费、劳务费、在库图书资金占用费、额外借贷资金及贷款利息。

销售预估:发货折扣,60%。首印多少、首发多少、库存多少、店存多少,实销预估:周销、月销数据。

利润预估:毛利。

如何算一本书的盈利平衡点。

10000册,定价35,版税10%,印制18%,编译制作税7%,总成本35%。总成本:122500 假设发货折扣是55%,那么盈利平衡点:6363册。20%的毛利。卖到8000册时,毛利31512.F.情绪管理

抱怨:怨恨恼怒烦。

抱怨是人生中最没有意义的情绪。我们生在中国,你不可以跟美国人抱怨,没得选,你生在农民家庭,条件不太好,你不可以跟城里人抱怨自己的爸妈。你生下来是男的,不能跟女孩抱怨我们怎么是个男的。

如果你选择一家公司,就要尽可能考察清楚,进入之后的第一件事,就是保持认同,即便公司有很多问题,也要认同,这是你对自己的尊重,也是让你在这家公司做好工作的保证,反之,如果你每天发现的都是问题,开始用负面的眼光或者情绪来面对每天的工作,那么你就不自觉地站到公司的对立面,长期下去,对自己的工作没有任何好处,公司对你也没办法提拔。这是务必避免的情况。对工作,只有两种情况,要么全心工作,要么拿腿走人,不要有中间状态。

消极:

可能没有别的工作比在编辑工作中更容易受打击了,因为出问题的地方实在是太多了。作者不听话,谈好的思路结果写出来不一样,怎么也说不服,又不能打人;封面都出片了,发现了错字;出版计划列进去了,结果拖在终审老师那;本来可以卖得很好的书,结果一塌糊涂;本来卖得很好,结果被出版署查封下架了。老板今天开会批评了,销售说你策划的书太烂不好卖了。等等。《艺术创业论》《美学的经济》编辑的心脏承受力应该是极强的,职业编辑的心脏应该是抗压力最强的。怎么办,一句话,都会过去的。把问题抗下来,尽快处理。

革命乐观无所谓不在乎主义精神。

玩游戏的态度。商业时代的逻辑规则。每家出版社的运作逻辑。

(3)编辑禅

“笨”:

这个社会聪明人太多了,缺的是执著的傻子,对理念执著,对道德执著,对工作执著,对过程执著,对成果执著。

所谓笨,就是执行。不达目的决不罢休。

眼高手低。大事做不了,小事没意思。

出版业需要的不是你有多聪明,而是需要你够笨。中等智慧。

出版这行最需要职业编辑,尤其中国出版业,几乎找不到像样的职业编辑,职业编辑和不大职业的编辑的区别有几条:一是敬业,不管多大压力,多少纠结,都能尊重从自己手里出来的东西,咬着牙也认真做;二是持续稳重,职业编辑能够眼光放远,能够抗巨大压力,但总是能够合理调整安排工作,换句话说不完全靠激情,不会激情来了干仨月,激情没了颓废仨月,能够调节自己的情绪。三就是最核心的,业务能力全面,属于这个行当的一些最基本的东西都轻松拿下,并且在某些方面有过人之处,不断发掘潜力,不断有提升空间。

出版业就是中等智商有点智慧的人做的事,笨人做不了,聪明人不做,但也往往缺智慧。许多事靠聪明是不够的,还需要决心、毅力、格局、气度、勇气。

出版靠智慧,不能只有聪明。

“悟”:有两层意思,一层是自己悟,编辑能力提高靠悟,另一层是让读者悟,把这种悟带到书的策划里。

让自己悟:人的一生无时无刻不在“悟”,佛家所谓“开悟”,人生如何长进,在于悟。人可以从一部电影里悟懂人生道理,也可以从现实中自己或者朋友的经历中悟到人生,更可以从一幅画、一首歌、一次聊天、一场梦中悟到很多,这些都是可以借助的方式,让人悟到人生道理,从而有所长进的。我见过悟性好的编辑,只做两年就很厉害了,也见过悟性差的编辑,做了六七年还经常犯初入行的编辑犯的错误。编辑工作看似简单,其实极其琐细复杂,看似平淡,但要多深有多深,我老板说过一句话,这不是人干的活,因此这么多东西靠什么,靠“悟”,没有悟性做不好编辑。基本功靠练,其他靠悟。这是第一层。

另一层意思是让读者悟:如何通过让读者阅读你的书,而有所悟。我们挂在口头的“阅读”这两个字,其实离我们真正要表达的意思很远,阅读像是迈进门槛的那第一步而已,或者说,职业编辑的我们,关注的更应该是阅读后面的另一个字,那个字是“悟”。

关心“悟”这个字,意思是说,一本书其实包括两个部分,一个是印在纸上的已知的部分,另一个是未知的部分。已知的部分就放在那里,不增不减,未知的部分是阅读的人悟出来的部分。所以未知的部分则有无限的延展空间,不同的人从已知的部分悟出的未知的部分是大不一样的,也正因为一本书未知的可悟的部分非常的大,这本书才会流传和畅销,我们能够想到的所有的经典书和真正的畅销书无不如此。《周易》《红楼梦》等有多少人几代人去研究,其实不是已知部分如何如何,因为已知部分就那么些,为什么人们还代代关注和喜欢,就是每个时代的人都能从中悟出属于自己的未知的那个部分。所以,不要仅仅关注所谓畅销书,或者一些花哨的制造畅销书的手段,这些很重要,但是根本上大家需要关注的应该是,你所操作的书,能够如何方便地让最大多数阅读的人,悟出属于自己的那部分人生,这样你的作品就是可悟的,可悟的空间越大,畅销的潜质就越大。

(4)职业编辑的立场

正向价值。

了解出版,比较恰当的对比是音乐。出版里有传统,有学术人文追求,也有解读时代的思想,更有流行趣味。音乐也是一样,古典的、民族的、主流的、实力派的,当然更有流行的。我们做出版这行的有时候对市面上的一些畅销书理解不了,正如做音乐的对在年轻人中间流行的音乐不理解一样。书业有安妮宝贝、郭妮,音乐有周杰伦,书业有安忆如,音乐有费玉清,等等。书业和音乐有太多相似的情况,一拨人看的书和一拨人听的音乐,有时候都会有非常清晰的界限,专业的、通俗的、小资的、流俗的,书和音乐太像了,仿佛孪生兄弟。他们之间可以互证。

拿音乐来说,我们不做超级大众到有点俗的周杰伦、周华健,也不做专业到曲高和寡的美声和古典,我们宁可做崔健、许巍、郑钧,因为他们的歌里有大关怀;拿电影来说,我们不做纯商业的冯小刚、张艺谋,也不做专业的纯文艺片和纪录片,我们做姜文、陆川、贾樟柯、李安、侯孝贤,因为从他们的电影里往往能看到本质。

一句话,我们在商业社会里做的是生意,但我们不只做生意,还希望做好生意的同时,把我们骨子里的一点点追求给实现了。

2011.5.8

第二篇:30天养成一个好习惯

30天养成一个好习惯

我的计划——每天运动30分钟。

我的总结——养成好习惯很难,但只要坚持,就一定能成功!

时间过得好快呀,一个假期就要结束了,在这30天中我养成了一个每天运动30分钟的好习惯。

假期一到人也开始犯懒,不爱下楼,不爱起床,妈妈总是对我说“你呀,就是总不运动体力才这么差的,小孩的体力应该都特别好。”所以,听妈妈的话,我开始每天下楼运动30分钟,坚持这一假期,我觉得我的身体特别的棒。下面我来小小的总结一下:

第一阶段:1~10天。此阶段很难受,每天都要十分刻意提醒自己改变,觉得有些不自然,不舒服。

第二阶段:11~20天。此阶段要时刻提醒自己不要放弃第一阶段的努力,继续加油,坚持到底。所以,觉得比较自然,比较舒服了。

第三阶段:21~30天。此阶段的特征就是习惯。跨入此阶段,就已经完成了自我改造,这项习惯就已经成为你生命中的一个重要组成部分。

为了我们未来的成功,那就从现在开始培养个人的好习惯,相信我们一定会受益匪浅的。

一年八班陈韵竹

第三篇:99天养成一个好习惯

“99天养成一个好习惯”,为什么要加引号呢?因为,这不是偶说的话,是娃儿说的。娃儿还没上学的时候,偶就想了,嗯,这一年级教授的内容没什么实质性含量,估计要重点强调一些好习惯,早点养成好习惯,偶就早点脱离苦海咯!抱着这样的信念,偶就开始实施好习惯计划咯,并将之分为生活习惯和学习习惯,两手都要抓,两手都要硬。

生活习惯,首当其冲的就是晚上睡觉问题,娃在幼儿园的时候不到十点半是不闭眼的,想想幼儿园有两小时的午睡,也算弥补了睡觉不足的问题,况且老师都说她入睡比较快,睡觉时间也较长,这都是晚上迟睡的后果。上学了,不仅没有午觉睡,而且最迟一点钟就要上课了,原本的午睡时间变成了听课时间,难怪娃说下午上课上着上着,小朋友一歪就睡着了,即使不睡着,精神也大不如上午,注意力就会很难集中的,这个对刚入学且习惯晚睡习惯午睡的孩子来说是一大困扰。为了避免这样的困扰,从入学两个月也就是暑假期间,晚上必须九点上床,九点半入睡,这半小时可以听故事,迟了木得听;午睡取消,改成家庭夏令营的课程,这样一来,到了入学后,娃从来没有在下午打过瞌睡,精力一直比较充足,听课质量能得到保证。现在,学校要求是八点半睡觉,但是偶们还是九点半睡觉,可能比要求的要少一个小时,但每天充实的生活让娃在五分钟内就能入睡,保证了睡眠质量。

另一个就是吃饭。吃饭磨蹭是老问题,打上幼儿园起,吃饭就没怎么快过。幼儿园有空调,冬天好歹吃饭时都开着,也算尽量不让吃饭磨蹭的小人吃冷饭冷菜了。在家吃饭也慢,天冷的时候,一顿饭要到微波炉热三次!于是,暑假里痛下杀手锏,半小时内必须吃完,否则倒饭!就看她,吃饭前二十五分钟不慌不忙,点点戳戳,挑挑拣拣,废话一箩筐,待偶一旦倒计时,五分钟内风卷残云,快噎死自己了。哎,何苦来吗?!不过,从暑假到入学后两个星期,她已习惯于在半小时内解决饭菜,至少到了冬天,在学校里不至于吃冷饭了。

上学后,学习习惯摆到了第一位,不用学校、老师的三番五次的提醒,这个偶们也是心知肚明的,就看有没有坚持下去的恒心和毅力了。偶曾对娃说过,你们学校录取的学生个个优秀,都聪明,在这样的环境下怎么显示自己的实力?没有什么好办法,拼的就是恒心和毅力,谁能用心到底谁就可以脱颖而出,在智力相当的情况下,拥有的好习惯越多,谁就能取得胜利。别让学习牵着你的鼻子走,你要勇于走在学习的前面,这样你会很轻松的掌握学习方法,玩转学习目标的。

学前俱乐部娃养成的好习惯顺延到了小学,每天回来后她要回忆老师课堂所讲内容,并复述,一开始偶会记录,待一个月后偶改为聆听,并不时将她口述的内容反映到家校联系本上,让老师明白小人掌握的情况。偶们学前一年从未接触过任何一年级的教学内容,目的就是一个,让小人能够对课程一直保持非常新鲜的感觉,就算预习,也是小人自己预习,有不懂的问题偶建议她圈下来,或者替她写到本子上,第二天她自己去问老师。通过两个多月的训练,娃已经习惯学习前先回忆课堂内容,保证了自己的作业质量。

写作业不闻不问不管,但是偶会坐在一旁,等待她突然的询问或者帮她看时间或者盯一下写字、拿笔的姿势,她做的作业究竟好与不好,自然有老师来评定,不好了,她自己回来要改正,好了,她对自己的作为也会感到满意。偶要让她明白,学习是自己的事,绝对不是为偶而学。不是你得了优星偶就喜笑颜开,你得了良偶就暴跳如雷,你得学会自己对自己负责。两个多月下来,目前她写作业偶可以略微离开了,她可以自己一直伏在台灯下完成自己的任务。有时,她会偷偷拿出小说来看,偶走到跟前她比较紧张,偶啥也不说,轻轻合上她的书,看看她,她就啥都明白了。写完作业,她可以尽情看自己喜欢的书或者自我放松。

错题本从幼儿园大班延续到小学,记录的是数学思维游戏的错题。每周一次的数学思维游戏,娃全对的很少,总要错一题,每次她都很坦然的拿出卷子,和偶分析做错的一题,因为,偶从来不会对她卷子上的“优-”发表任何评论,只要求她做题时会就是会,不会不要看周围同学,看来的答案永远不属于自己,只有自己真正掌握了,以后碰到相似的题型才会得心应手。错题集就这样忠实的记录着她犯过的错,她自己去订正。有时,她会问偶,做错的题目不太懂,要偶分析给她看。偶会拒绝,请她自己考虑错误所在,多看例题,多思考,如果再不明白,请她第二天去问老师,因为这种数学思维题说白了就是奥数题,而偶自己的数学底子是有限的,偶不可能替代老师一直帮你,那样就成了偶的梦魇,偶不要!奥数,娃儿你能走多远就走多远吧。

每天坚持二十分钟的练字,每天坚持一个小时的练琴,每天坚持四十道口算,每天坚持听英语磁带,每天坚持读诗文,每天坚持看课外书,每天坚持跳两百个绳,每天坚持以最好的状态面对学习、面对一切,当这些都成为习惯时,娃说了,“99天养成一个好习惯,这个好习惯会伴随我一生的!”

是的,亲爱的娃,好习惯需要99天才能养成,而坏习惯用不了一天就能上身,而改掉坏习惯可能会花养成好习惯所需时间的一倍,甚至更多!好习惯早一天养成,就早一天受益啦

4点10分放学,45到楼下,30分钟跳绳和运动时间,5点30回家,30分钟看报纸和课外书,6点开始口算、练字、温习预习功课,7点全部结束,7点吃饭,7点30结束,吃饭时间播放轻音乐或钢琴曲,7点45练琴,8点45结束,洗漱,9点上床,听故事、听读古诗及国学丛书,9点30睡觉。

英语磁带是每天早晨播放,从6点10分播到走人;还有订的杂志和小说有时会自己带到学校,利用中午休息时间看会。

当然,不可能天天都这么严丝合缝,但基本上会按照作息表来,将休息和学习相结合,当娃养成这些好习惯,她就会自己安排自己了。

第四篇:三十天养成一个好习惯

三十天天养成一个好习惯

——宁山路小学六年一班孙千乔 人人都知道“三十天可以养成一个好习惯”。看来这样养成个好习惯还真不是一件轻松的事呀!

今年寒假我养成了两个好习惯。听说练习册上题型很多,很广,我便开始大量的做练习册。一天至少每本练习册写五页,也就相当于一天近五十页的练习题。并且我不会总做一个种类的练习册,原因是:第一、做做就没有新意,不爱学,不爱做了。第二、因为总做一个种类的,就见不到更多的题型。这是指单个科目的。在学习时,应该把各个科目交叉开,这样的话学习效果就会提高很多。也不可以一口气把当天所要学的练习任务全部完成。这样会记不住,学习不扎实,容易记混淆。为了更好的学习效果,我把我的学习状态调整到最佳,每天都必须达到所规定的标准及数量。每个科目和科目之间都交叉开来。每学到一个小时就休息二十分钟。中午多休息。基本没有看电视玩电脑的时间。因为我知道,它们既然浪费眼睛又伤害大脑。并且我学习一定要全心全意的投入进去,绝对不会开小差,溜号等不好的学习习惯,要不学习质量根本上不去。

我的学习时间和可不还得合理的安排好,早晨起床后先背英语,在做几道有点难度的数学题,因为早晨的大脑是最清醒的,千万不能浪费掉哦!然后再去吃早饭,早餐后就开始我的做练习册之旅了。虽然这样很辛苦,但是我觉得各种不同的习题会让我感到很充实,很有趣。

从今以后,我要养成更多的好习惯,改正我的缺点和坏毛病,那样就更好了。

第五篇:网络编辑职业认识

网络编辑职业认识 实训目的:了解网络编辑的工作内容及相关网络法规

实训要求:完成本节实训应清楚网络信息编辑是做什么的,该职业职位的发展序列是怎样的,清楚网络相关的法律法规有哪些。应掌握的技能有网络信息采集的途径及方法。

实训条件:提供Internet环境。

实训操作:以下问题通过互联网获得

1、百度百科里怎么描述网络编辑的,作为网络编辑每天都需

要做什么工作?

2、你在哪些网站找到了哪些工作招聘网络编辑,要求怎么样,以你自身为例,刚毕业能做什么工作?该职业职位的发展序

列是怎样的?

3、了解一下网络相关的法律法规有哪些?

4.* 你认为当下的网络时代需要怎样的网络信息编辑师?

实训报告

(一):

模块一:将上述问题总结回答如下

回答1:

(1)百度百科里面对网络编辑描述为:是网站内容的设计师和建设者,通过网

络对信息进行收集、分类、编辑、审核,然后通过网络向世界范围的网民进行发布,并且通过网络从网民那里接收反馈信息,产生互动。网络编辑是指利用相关专业知识及计算机和网络等现代信息技术,从事互联网网站内容建设的人员。

(2)网络编辑每天的工作:a.负责每天网站相关信息搜集、编辑、审校等工

作。根据网站频道发展的总体方向,建设更新所负责的网站栏目;b.每天以不断提升网站的权威和影响力为已任;且对每天的信息进行整合更新与维护;c.编写每天网站宣传资料及相关产品资料d.每天收集、研究和处理网络读者的意见和反馈信;e.每天配合网络策划组织策划推广活动,并参与执行,;充分利用论坛、博客、微博、QQ群、贴吧等常用网络推广方式。

回答2:

(1)派代网、58同城、赶集网、51job、百伯、智联招聘网、中华英才网、592

招聘网、应届生求职网等上面均可以找到招聘网络编辑的工作。基本上各行各业目前都在招聘网络编辑,典型的有医院、创意文化公司、网络科技有限公司、化妆品批发网、淘宝等等。

(2)对网络编辑的要求:从网络上采取需要的材料,重新审视,寻找切入点,进行加工,最后得到完全不同于原材料的信息,这才是网编的工作。网编要有新闻敏感度,要有关注民生的心

(3)感觉自己刚毕业能够从事的工作有记者或小编,该职位的发展序列是现小

编,其次是**部长、然后是副主编主编、再是总编室等。

回答3:

自觉遵纪守法,倡导社会公德,促进绿色网络建设;提倡先进文化,摒弃消极颓废,促进网络文明健康;提倡自主创新,摒弃盗版剽窃,促进网络应用繁荣;提倡互相尊重,摒弃造谣诽谤,促进网络和谐共处;提倡诚实守信,摒弃弄虚作假,促进网络安全可信;提倡社会关爱,摒弃低俗沉迷,促进少年健

康成长;提倡公平竞争,摒弃尔虞我诈,促进网络百花齐放;提倡人人受益,消除数字鸿沟,促进信息资源共享。回答4:(注此题目为有能力同学作答)

模块二:在动手实践中总结回答如下问题:

1、你是怎么找到上述问题答案的百度搜索得到的相关答案和信息。

2、网络信息采集工具有哪些?

(1)ping命令(2)Finger协议(3)TraceRoute程序(4)Whois协议(5)DNS服务器(6)SNMP协议

3、一般来说网络信息的来源有哪些?

报纸、杂志、书刊、电视、广播、互联网等。

实训报告上交为打印稿,每一位同学的实训报告落款均为自己的班级学号+姓名的格式。

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