读张斌利报告有感

第一篇：读张斌利报告有感

读《论语》打造精神特区

寨头堡闫芙蓉小学 张丹

读了张斌利校长的《读论语打造精神特区》演讲稿之后，我内心久久不能平静，张校长的许多话，萦绕我的耳边挥之不去：“我们的教育是改变当地的民风……，有一天我们离开学校，当地学校留下什么……，观察不到学生的细节，学校教育是失败的……”。如此等等，我深以为然。

张老师引用了《论语》的一段话：“入则孝，出则悌，行有余力，然后学文”阐述了教育的顺序与本质：“我们的教育首先不是给北大清华送去多少学生，而是要改变当地的民风”。于是在岔河中学的文化墙上，充满了“仁、智、礼、义、信”的许多内容，学生们也是八年课桌凳无损坏，墙壁无污点，四千人的餐厅无喧哗，水池无米粒……，令人震撼。张校长提到了一名即将退休的女教师，义务用电烙铁，雕刻木板子装饰学校文化墙的故事。老教师为什么这么做？累而亦苦，然无怨无悔，乐此不疲，是因为她想为学校留下一点东西：一个精神，一个念想。雁过留声，人过留名，才能无悔青春，无悔人生。如何激励老师们爱岗敬业，消除职业倦怠，张斌利老师的故事给了我们很多启迪。

张斌利老师还讲了给学生的试卷建立档案的事，讲了举行学生离校仪式的事，讲了桌凳交接仪式的事，张老师声情并茂的朗读送学生离校的话语，那一瞬间，我的眼泪湿润了，一个关注学生细节的学校无疑是成功的。我感到做得还不够，今后当鼓励更多的老师关注孩子们的细节，肯定他们的进步，有朝一日，必有意外收获。张校长告诉我们从2004年开始研读《论语》以来，他就迷于其中，吸收其间的智慧，并运用于学校的管理之中，正是由于坚持读书，坚持写作，他的内心才一天天强大。校长的职责是什么？“就是传道士，要有传道士的执着，向大家传递一种理念与信心，而这些，必须多读书，天天读书，不读书的校长学校是难以发展……”听此，我亦决心每天都抽挤时间去读书，去充实自己。

2017.12.29

第二篇：听张斌博士报告有感

听张斌博士报告有感

腊月十三，全校师生齐聚一堂，认真聆听省教科所和市教研室三位专家的报告。听后，受益匪浅，收获颇多。特别是张斌博士《新课程标准下的教师备课工作改革》，对我们一线教师的备课有很好的指导作用。

一、对课程标准的新认识

课程标准自己也读过，不过都是在考试的压力下被迫读的，对课程标准的认识也是稀里糊涂，搞不清到底课程标准的制定是什么目的，只是浅显的认为课程标准就是告诉大家教的内容，给大家制定的一个教学标准。听了张斌老师的报告，我才发现，课程标准的设置并不是让教学标准化、模式，恰恰相反，而是非标准、非量化，目的是让教师根据课程标准的要求去研究教学，培养教师对教育教学的研究力，让教师像专家一样去研究教学，站在课程的角度去思考和审视教学问题，思考我该让学生学会哪些知识，该掌握哪些能力；去研究课程的性质、研究课程的基本理念、研究课程的标准设计思路。围绕课程标准来服务学生。

二、对三维目标的新认识

每节课我都要在教案上写三维目标，但是都是抄来的，根本就不明白这三个目标如何与教材的具体内容结合起来。总是存在很大的困惑，特别是怎么准确的制定三维目标，怎么恰当的用行为动词表达三维目标，怎么在教学过程中落实三维目标，还有很多地方不清楚，一直迷惘。知识和技能是告诉学生学会什么，它是三维目标中基础性目标。过程和方法强调的是告诉学生应该如何学，初步掌握发现问题、思考问题和解决问题的基本方法，真正学会学习。情感、态度和价值观则是如何喜欢学习，喜欢发现，有美德。

张斌老师告诉我们把知识教到学生的心里去，作为一名年轻教师，要以此为目标，认真思考如何设计三维目标，让学生学到知识学到智慧。

三、教学目标的新认识

一直以来，我的备课主要是在研究教学过程，每每总是参考好多份教案，绞尽脑汁地设计有趣的问题，却没有收到好的效果，感觉自己一直都在做无用功。张教授的观点真是一语惊醒梦中人，我才发现自己这一段时间里竟然如此迷茫。回想一下，自己也是在以前的教学中也是有过这样的实践，只是想得没有这样透彻。试想把一堂课的教学目标细化，通过什么样的活动、什么样的方式让学生学到哪些知识，加上动词，目标更加具体也更形象。只有教学目标弄懂弄透，才会在后面的学习中节省不少时间和精力，而且也会收到良好的效果。“教学目标是课堂的起点和终点”让我一下子找到了努力的方向，在以后的备课中，我要把教学目标放在首位。当然，教学目标不是参考教案和教参，而要认真学习课程标准，课程标准才是制定教学目标的依据。

四、对评价的认识

评价不是对学生的一句表扬或批评。而是依据课程标准和目标选择恰当的方式对学生学习效果的评价。张老师说“实施教学即评价”这句话更我留下了很深刻印象。注重评价。我想最重要的评价是知识评价。曾经听徐长青教授在报告中说，要让学生明白什么是责任，学生的责任就是学习。知识评价是让学生检测责任的一种方法，老师讲得再多也只是自得其乐，最关键是让学生学会自我评价。而评价的设计正是基于如此，在以后的教学中我一定会注重教学评价的设计。

听了张教授的讲座，解决了我教学中的困惑，为以后的教学指明了方向，在以后的教学中我要大胆尝试基础教育课程改革中的学习方式的转变，使我的课堂能明确高效，在学习的过程中体会到学习的快乐，获得心智的发展。

第三篇：读李国斌有感

读李国斌《我的学生我的班》有感

当我翻开《我的学生我的班》这一书第一页时，就被深深的吸引了，于是静下心来细细品读。书中的很多教育小故事，让人时而落泪，时而破涕而笑。心，一直被这样感动着。其中有一节“我的爱生观”，给我留下了很深的印象。

关爱学生，就像李国斌老师说的那样，不仅要让学生全面发展，还要让自己的教学水品提高的同时。给学生营造一个最佳的成长环境，并且要去理解、关心、宽容、谅解自己的学生。

其实每一位老师，对自己的学生充满了关爱，恨不能把自己的知识全部教给学生。就像每一位家长，对自己孩子充满了爱心。我认为学校和家长携手教育孩子效果会更好，就像书中说的“要理解学生，就要全面了解学生，包括他的家庭环境”。首先，作为老师要从自身做起，老师只有关爱学生，才能引起家长教育的共鸣。家长才会对老师尊重，作为老师如果你不爱他的孩子，不负责任，家长得知后也不会心平气合地配合学校教育吗？师爱的基础条件是平等。师爱要面向每一个孩子，不管他是否调皮，是否不听话，但孩子身上寄托着一个家庭全部的希望。所以师爱必须平等，这样老师的用心良苦，真挚的感情为学生家长所理解、接受时，就可能产生巨大的力量，使家庭教育也创造出奇迹。家长们在事业与家庭间整日奔波忙碌，有些由于职业的原因很少有时间关爱孩子，有些家长还把有关孩子的教育全部推给学校。作为老师生活在学生和社会、家庭间的夹墙里是有诸多的无奈和怨言。但老师不能因此而责怪家长。老师也要设身处地地考虑家长的难处，考虑家长们的想法和感受，适时用理解的眼睛看家长，而不能把我们老师个人的想法和一些教育方法强加给家长。同时老师一定要注意，当他的孩子在学校表现不好，千万不要不自己心中怨气撒到家长身上。要和家长沟通、交流，以寻求恰当的方法帮助孩子改正不足。当孩子有进步时，老师要与家长一同分享孩子进步的快乐。分享是双向的沟通、彼此的鼓励、共同的拥有。教育也需要双方分享各自的教育观念和教育价值观的过程，学会分享，还要学会欣赏家长好的教育方法。毕竟孩子从小和他们生活在一起，他们对自己孩子的个性特点十分了解。只有做到这些，你才会赢得家长的尊重，才会见到你由衷地说一声：“老师，您好！”听到家长这样的问候，心中在涌起感动的同时，还会觉得自己肩上的担子重了，以后更要好好地教他们的孩子、去爱他们的孩子。

读完这本书中的一个个教育细节故事，促使我有信心用好这八大法宝：爱、智慧、严格、细心、德行、诚信、反思和学习。在今后的工作中，我会用新的教育理念，用心对待每一个孩子，用心呵护每一个心灵，用心做好每一件事的。

第四篇：善待生命,做好本职工作听董春玲校长张斌利校长报告有感

善待生命，做好本职工作

——听董春玲校长张斌利校长报告有感

2016年5月8日，恰逢母亲节。风悄悄地，雨细细的。按捺不住欣喜，与本校三位老师一起去娱乐中心聆听董春玲校长的报告。报告九点准时开始，董春玲校长先从自己上任校长后，母亲的殷切嘱托开始讲起，朴实的话语、温和的语气、流畅的表达把我们带入一个个情境当中。由最开始那个简陋粗糙、土得掉渣的校舍打造成今天的高大的豪华教学楼。短短几年的时间，改变的不仅仅是外部的环境，更重要的是人文的变化、师生的成长、生命的拔节。现将两点深刻的感触总结如下：

一、分享故事案例，揭示教育奥秘。

董校长说，她给老师传授教育的真经多是通过讲故事的形式，一个个浅显易懂的小故事，让人轻松一笑之后，很多道理不言而喻。春风化雨的渗透胜过生硬的说教。她选取典型故事让老师们清楚，主旨就是让我们学会如何与时俱进，如何学会创新，如何韬光养晦„„这或许就是一个年轻女校长的教育智慧吧。

在今天的会场上我们又有幸了解到董校长在叙写老师们的故事，她不正做着“为伊消得人憔悴”的事情吗？我在想，从教近30年来，循环往复、辞旧迎新了一届又一届的孩童，我如果能把发生在他们身上的故事记录下来，假以时日，那该是一笔多么宝贵的教育资源，孩子的故事就像一颗颗散落的珍珠，我如果用结实的丝线把他们串联起来那又该是一串多么漂亮的珍珠项链。行动永远不晚，我分明看到了自己努力的方向。

二、驾驭好情绪

安于当下教育

董校长说，我们都要做管理情绪的主人，不要沦为情绪的奴隶对它俯首称臣。要让自己的心沉静下来不要受外物的诱惑和驱使，对教育要有一颗敬畏的心，要踏实，有底，有方向。朝着一个方向坚定不移地走下去。不妨想到广为流传的一句网络语“熬得住，出众；熬不住，出局。这就是人生。其实做教育很多时候也在考验着人的定力。“捧着一把茶壶，把人生煎熬到最本质的精髓。”品味这句话，我感悟到既然选择了这个职业，就应该像陶行知先生的名句所说“捧着一颗心来，不带半根草去。”就像董校长这样，一位年轻的校长经过千锤百炼，取得了那么多荣誉，获得那么多桂冠，鲜花和掌声一起拥抱着她的时候，她依然拒绝了种种物质的诱惑，安于当下，守住了自己的心，为家乡的教育事业默默地奉献着。作为一个草根教师，我更应该让心沉潜下来，研究教学，研究课堂，研究学生。努力种好自己心田的同时耕耘好一方“自留田”。在前一天，也是我们几人，在同一地点听取了岔河中学张斌利校长“我们的六无、五不校园”：

1．六“无”：（1）后勤无老师；（2）楼道无声响；（3）墙壁无脚印；（4）实验台无涂鸦；（5）跑步无队行；（6）考试无人监场。

2．五“不”：（1）不为分数教——赢得分数高；（2）不考核教师——赢得和谐团队；（3）不设班主任——赢得优质管理；（4）不检查教案——赢得成长空间；（5）不检查作业——赢得彼此尊重。留给我影响最深的是岔河中学的“无不”。

凭借这常人难以想象的“五不”，这所教育资源严重匮乏的乡村中学无论是升学，还是其他各项工作总是名列前茅。那么这“五不”又如何展现岔河中学魅力？

不考核教师，但是更注重教师精神的发展。考核教师的目的是什么？无非就是让每位教师倾注更大的精力投身的教学之中，但是就目前教师工作而言，教师工作缺少的不是精力，而是精神。例如当今教师对学生缺少真爱的精神，工作中肆意的挖掘学生的精力，而不是开发学生的潜力；工作中缺少同事之间的合作精神，而是一味的竞争；缺少学而不厌的精神，因为这是诲人不倦的前提；缺少无私奉献的精神等等。因此将发展教师的职业精神放在工作首位，是很有必要的。

不要分数，但是重过程。现如今学校由于受社会的影响，急功近利，一味的恶意的开采学生的精力，教师苦教，学生苦学！教师的生活质量更是苦不堪言。由于只要分数忽略了学生的认知规律，即使有的意识到这些错误，但是却在教学改革面前望而却步。岔河镇中在教学改革中大胆向前，在改革的道路上要求每一个教师必须遵循着教育教学的规律开展工作。

考试不监场，但要的是诚信。在考试的时候，没有老师监场，学生自己取卷、答题、收卷，整个过程没有老师参与，不监场却没有违纪现象。

跑步不站队，但要的是自觉。不站队，指的是大课间活动，不站队却混而不乱。几百名学生在操场上，打破年级、班级界限，自己选择快慢跑道，跑得轻松、自由、快乐。每一位老师都参与其中，在跑道上分不出谁是学生谁是老师，在音乐的伴随下，只能听到跑步声和喘息声，没有一个说话打闹的声音，大课间活动是我们岔河中学的一道别样风景。

董校长和张校长的精彩报告让这个美好的日子变得愈加美丽而芬芳。这次培训结束后，我通过认真思考，决定我校借鉴岔河中学和丈八丘小学的一些做法，根据我校实际，在我校逐步开展以下活动：

1、校园内无卫生死角，养成人人讲卫生的好习惯；

2、校园内无追逐打闹、说脏话现象，养成举止文明、待人礼貌的好习惯；

3、校园内无带零食、买零食现象，养成正确的饮食习惯；

4、校园内实行上、放学仪式：（1）上学仪式：

a、预备铃响前5分钟，班主任组织学生在本班教室门前列队；

b、宣誓：齐诵学生誓词。（2）放学意识：

a、班主任讲话；

b、齐呼本班口号；

c、列队出校门。

第五篇：观张利《新营销》有感

观张利《新营销》视频有感

经济全球化和政治多极化的大趋势一直持续着。以信息技术为主的第三次产业革命及世界范围内产业结构的调整，是推动21世纪初期世界经济发展的主要动力。这就说明了市场具有多元化、高层次、更健全的特点，同时也决定了营销需要更专业，企业需呼唤专业的营销人员。

“营销是管理学范畴，是一种实践而非科学或专业。”

《新营销》课程虽然简短，可以称作精华，里面市场营销的内容和扩展需要我们仔细品味，就像“禅”一样，需要去“悟”。就像张利老师说的那样需要我们去找感觉，做市场的那种感觉：既要对市场有着宏观的把握和感受，拥有对市场敏锐的洞察力，掌握自身的发展前景，又要在微观上懂得对社会主义市场的“营”和“销”。

我个人认为其实就是如何经营销售，销售只是营销的一个重要的环节。根本上说：我们销售的是我们自已，因为在客户和所推销的产品之间的桥梁就是自已，所以我们首先要做的就是让客户来接受自已，然后才能销售所销售的产品，假如客户连自已都接受不了的话，那么我们连介绍产品的机会都会没有的，那么怎么样才能够让客户接受你自已呢？我认为就是如何跟客户说话，我认为工作式的、程序式的、建议式的、专业的都是效率很低的，要让客户有一见如故的感觉，和自己的一起找低廉的价格，推荐合适的船。

从张利老师的《新营销》，给我的主观感受是做一个市场营销的人才，具有广泛的学识很有必要，尤其是对中国古代传统文化在新时期的理解和应用，博古才能通今，古代的文化往往对我们具有指导性的现实意义。张利老师具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，用《孙子兵法》《论语》《孟子》《老子》等中国古代经典哲学著作作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产、电信、制造、医药、零售、化工、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析从而使他对问题的分析往往一针见血，给我以醍醐灌顶的感觉，得不令我佩服。在张利老师提出古代哲学思想时有很多不明白的地方，等到解释之后才恍然大悟，通过观看视频，我深深地感受到我对中国古代文化的无知和不足，很有必要在以后的时间里，好好的学习中国古代传统文化，扩展自己的知识层面，张老师说得经典的一句话：“学规律，找感觉。”就是具备基本的素质，通过实践总结出规律，形成自己的营销理论，指导处理自己的销售问题。为未来市场营销之路打好基础。

《新营销》给我耳目一新的是张力老师用老子的话解释了何为“营”何为“销”，而并没有从西方经济学中给我们定义“营销”的概念，这样，我们可以从原意上理解把握应该做什么，怎么做营销。“营”即为筹划，管理建设，谋划的意思。在市场营销中，“营”很重要，营是做市场营销的策划、管理、谋求的过程，就像建造一个大房子,营做好了，渠道形成，产业链顺畅，市场通顺，销也就不成问题了。“营”是“销”的前提和必要准备，“销”是“营”的结果，“营”做得好才能使“销”有一个好的结果，才能打开销路，把产品推出去，走向市场，得到消费者的满意度和忠诚度，这样才能成功的完成营销这一市场运作。

要想成为新世纪优秀的营销成功者必须具备的基本素质：

1、销售人员的性格特点，要求销售人员是积极向上的，给人的感觉是快乐的，愉悦的；

2、销售人员与客户交流的亲和力，感情距离拉进；

3、销售团队的领导要具有激励的方式管理销售队伍，站在公司的角度配合销售人员促成客户成交，销售部的管理更需要博大的心胸，公平的调节市场的任务，切忌情绪化管理。

4、产品专业知识：我感觉用专业的眼光提出建设性的意见是很有用的，只有和客户的见面是一次建设性的谈判，这次销售才是成功的。“用专业的眼光“，顾名思义，专业的眼光就是说要求销售人员对自身所要让客户接受的事务（提供的服务、提供的产品、服务理念）的详细了解。任何一个销售人员无论自身的先天或后天条件如何，只要销售人员一和客户见面，那么这个销售人员在客户面前就是一个专家，他必须具备专业的眼光（对自己现在所从事的工作项目的专业眼光，说简单点就是对自己从事行业的了解程度）。货代就是各个港口近期地基本价格，相对应的主要船公司地基本要求与特别要求，5、我们所能提供的服务：相对低廉的价格，及时准确的单据的传送、通知。代理过程中特别问题的预测，果断地主动解决将要出现地问题。

新营销模式是基于产业价值链的营销，每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链表明。价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业和企业间存在产业价值链，企业内部各业务单元的关联构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。

根据波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整合价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。“失之东隅，收之桑榆”，在某一个竞争环节失去竞争优势，但在另一面有着绝对优势，而这个绝对优势只要在整个价值链的综合竞争中起着决定性作用，就决定了企业具有比其他企业更强的竞争力和优势。一个企业不可能抓住价值链的各个环节的机会，做到每个环节的王者，面面俱到往往会造成各个环节的竞争力变弱。企业所创造的价值，实际上来自于企业价值链上的某些特定的战略环节的垄断优势，抓住了这些关键环节，也就抓住了整个价值链。

我认为技术是控制战略环节的关键，是企业竞争力的生命线，技术是防止新竞争者产生的壁垒，技术也使顾客产生忠诚度。新疆金牛集团从澳洲引进公牛、母牛，从美国引进定向性别怀孕技术，金牛集团为了把胚胎卖好，负责收购母牛和牛奶，可以不赚牛奶的钱，赚钱就赚在了胚胎的销售方面，把握住了价值链的战略环节。把企业做好，并不意味着把企业做大，而是要把企业做强，“强”代表着企业具有巨大的竞争力，并把握着产业价值链的战略环节。一个优势企业，应该争做价值链的链主，链主并不是大和小的问题，而是有没有这个意图，把握价值链中的战略环节才是根本。

一般情况下，我们会考虑的是怎么在现有的资源下把事情办好，尽可能的利用上可以利用的资源，甚至要求得到更做的资源来为完成某一件事提供更多的保障。

在“整合资源做营销”中，张利老师告诉我们，这就要用新营销的理论，整合资源做营销，整合资源基础是资源运作，你手上有别人想要的，你就可以调动别人的资源，叫做资源互换。

资源整合的范围包括：1.自然资源2.客户资源3社会资源4行业资源。其中，我对社会资源的整合比较感兴趣，张利老师在《新营销》中提到“要做好政府的秘书，政策也是生产力”。就是说，在社会主义市场经济体制下，政府的首要目的是大力发展生产力，政府对于有利于改善人民生活，有助于提高经济水平的企业会给予政策上的支持和财政上的优惠。蒙牛的创业过程就很好的体现了利用政府优惠政策的社会资源。在奶源不够的情况下，蒙牛并不采取养牛的方法，而是联合政府搞扶贫工程，利用信用社的资源给农民贷款买荷兰乳牛，蒙牛给农民担保，奶站谁投资，谁受益。

政府为了留住蒙牛在当地建造员工住房，政府主动给蒙牛土地，以此来改善农民的生活，提高经济水平，不得不说牛根生很好的整合了社会资源，当好了政府的秘书，使得蒙牛成为中国乳品行业数一数二的乳业巨头。

在社会资源整合，利用政府这一生产力时，必须要紧紧关注国家大政方针以及政府政策动向来及时调整企业的战略决策，是企业发展方向符合政府政策的制定，顺应宏观条件下的大方向，当好政府秘书，得到政府的支持，避免自身的发展战略与政府产生冲突，造成企业资源的浪费和行政冲突、大学生自主创业应该选择那些能迅速产生现金流的行业，比如餐饮业，开富有特色的餐厅，投资少，见效快，处于事业起步阶段的大学生比较能够承受，容易产生现金流，当天经营，当天就可以见到收益，如果经营的好，年收益也是很可观的。有了一定的资金基础，可以根据市场和消费情况决定扩大自身行业还是扩展到其他行业，这样做风险小，成功率较高，属于稳健性的创业方式。在实践检验自己的做法，总结成功的规律，使自己的营销方法更合理。“战胜不复”成功的方法是没有重复的，运用合理的营销理论与客户合作是最重要的，我感觉新营销里体现的一点就是“度”。它是拉进客户之间距离的“高速公路”跟客户交谈，很陌生的不要太“生”。营销微妙的东西太多，感觉灵敏是很销售人员有用的“原材料”。它也不是教出来的，是多方面条件决定的，我们销售人员还是要继续努力熟练专业知识，学规律，找感觉。主动想办法增加公司的客户群，提高利润率。