计划演讲稿[合集5篇]

第一篇：计划演讲稿

打造多渠道运营体系及创新服务的营销模式 这还是一个渠道为王的时代。

渠道整合：打造多渠道运营体系

随着新渠道的不断涌现，渠道整合必须意识到线上、线下销售的独特优势，并最大化它们的总体贡献。

为了保证营销渠道的畅通和高效，喜临门国内市场布局并没有固守传统营销渠道销售产品的做法，而是同时建立了三种独立的营销渠道： 传统经销商、直营、电子商务。由于每个渠道所面对的目标市场不尽相同，因此各渠道之间几乎不存在冲突。

在传统渠道结构中，直营所占比例不高，核心在于传统经销商。对于喜临门而言，经销商渠道显得尤为重要，基本承载了喜临门国内市场大部分的销量。虽然家具行业集中度不高，但是具备先发优势的企业对优质经销商资源的抢占已经越发激烈，而家具的体验性特点，使传统渠道依然是购买主要选择点，显然，传统渠道的搭建是否完善和有效，将决定喜临门的未来。

“网络渠道建设将是喜临门未来的战略重心。”陈阿裕表示。喜临门虽然不是率先实现网上销售的家具企业，但却在这两年尝到了甜头。相比于曲美、全友等家具企业的电子商务之路，喜临门的线上步伐很为谨慎：2011年，启动淘宝计划，在天猫开设官方旗舰店，其网络营销之路悄然开启；到2012年“双11”，其线上销售额跃升到1000万元；2013年“双11”，实现线上销售1500万元。

喜临门的线上品牌在线下渠道中并不进行销售，这规避了与经销商争利。通过线上多平台运作，使其网络营销之路越走越宽。

这种多渠道营销系统的打造，使喜临门受益匪浅。首先是市场知名度和覆盖率都得以提升，其次降低了渠道的运营成本，再次则是迎合了顾客的需求，实现了个性化销售。尽管多渠道运作具有多重利好，但随着营销渠道的进一步扩张，如何避免渠道冲突将是喜临门面临的新问题。

“我们推出多渠道策略是基于消费者购买行为的变化。”杨刚说道。

创新服务：实现差异化突围

喜临门以加盟为主、直营为辅的销售模式进行渠道开拓。目前，近千家终端店铺遍布全国各地，床垫年销售额近10亿元。显然，喜临门已经成为床垫行业“渠道下沉”做得最好的企业之一。

虽然床垫行业依然处在粗放的竞争环境，但众多企业的品牌意识已然崛起，新一轮资源抢夺战已经开打，此阶段对于喜临门而言，处在一个极度关键的节点。显然，其市场营销行为已经不再是简单地变着花样“推”或“拉”，而是要洞察市场脉搏，找准客户的需求点和服务的基点，这不仅考验喜临门的商业嗅觉，也考验喜临门的整体运营和管理能力。

“构建服务杠杆”不是一句简单的口号，而是一项系统工程，需要企业投入时间和精力。对于喜临门而言，必须从提升经销商的终端赢利能力和运营能力等方面入手，在销售的全过程中让经销商感受到服务的专业性并获得“让渡价值”。只有让经销商多赚钱，才能鼓励他们帮助喜临门提升产品的溢价能力和品牌影响力。

打造O2O模式，提升单店绩效

首先，消费行为倒逼喜临门开创O2O模式。“在终端调研时发现，消费者时常会拿出手机对线下产品进行线上询价等行为。”卢斌峰说，“在消费者行为发生变化的当下，喜临门也要与时俱进进行调整。我们现在开展的市场活动，全是线上线下相结合的。”

其次，为线下增加客流。无论是PC端还是移动端，都是为线下增加客流，通过活动设计引导线上消费者到线下成交。显然，O2O的本质是提高单店绩效，从一个平面销售成为一个立体和闭环的销售。在市场不景气的时期，单店绩效比开店更重要。

最后，不与经销商争利。喜临门的O2O 模式将出厂价与零售价之间的零售利润都让与经销商，而后者承担床垫的配送、安装等售后服务成本，这样的分配对于品牌商和经销商都可以接受。

深度分销注重区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问，并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡 深度分销的内容包含三个方面：

监控销量：掌控终端并不简单是指“把货铺到终端，顺利上架出样”，而是通过对终端销量数据的监控及分析，明了终端销售的具体情况。

推动销售：通过了解到终端的销售情况,有计划和有目的的策划并开展终端促销活动,直接推动终端销量。

客户顾问：通过全面提升与终端客户的客情关系，以“客户顾问”的姿态切入终端运作，为终端客户提供增值服务，从而巩固客情关系，提升品牌在终端的影响力，影响终端销售行为。

渠道下沉不仅仅给企业带来了效益，也给企业带来了很大的变化。第一，渠道下沉促使企业的渠道数量增加。渠道下沉是指在现有渠道基础上的市场延伸，要么是经销商又有了自己的下属网点，要么是企业自己开设了乡镇级渠道，总之，使渠道的绝对数量有了增加。第二，渠道下沉促使企业的销售队伍壮大。渠道数量增加了，就增加了企业管理的难度，需要增加人员来进行管理，尤其是那些新开发渠道更需要专人进行管理。因此，渠道数量的不断增加，促使企业销售队伍也不断壮大。

第三，渠道下沉促使企业对目标市场的又一层细分，企业根据目标市场的需要，可以更为清晰地制定自己的营销策略，尤其在企业的业绩没有突出表现时，渠道下沉能给企业的发展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企业更清楚地了解区域市场的消费需要。不同的地区，需求不一样，即使在同一个县级市场内，需求也存在差别。当企业开辟一条新的渠道时，意味着企业的目标市场又得到了一次细化。当地经销商会为企业提供更为完善的市场信息，使企业针对目标市场状况，提供更加适合的商品来满足当地消费者的需要。

五、线上线下和谐双赢

网络营销不只是单一的网站运营以及网站推广，很多网站策划的线下活动并没有充分发挥作用，表现在：活动开展时轰轰烈烈，活动过后不久便销声匿迹，活动的短期效应明显，但没有开花结果，而一个成功的线下推介活动，应带来一轮又一轮的“病毒性”传播，不断的循环式上升，将一个发展中的网站推上峰顶。所以，只有线上线下真正结合，才能达到双赢。1)从线下到线上营销

由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合,大公司担心影响，并不愿意在新模式上投入过多,给予重视;而另一方面,面对另辟蹊径进入的挑战者,传统模式的胜利者自恃功力深厚,而往往不屑一顾。在这种情况下,那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道的小企业,反而凭借其专业、单

一、快速、轻巧的特点从中胜出。例如,实施B2C电子商务业务,在国内内衣行业里,“爱慕”是第一个“吃螃蟹的”。“爱慕”开展网络营销的时间不长,但规划清晰,运作顺利。一开始,以强化企业和品牌形象为目标,通过搭建企业集团官网,使“爱慕”的互联网形象全面统一起来,再通过搭建各个品牌平台,使顾客通过互联网了解“爱慕”企业和品牌的有关信息,加深对品牌的了解,逐渐成为忠实顾客。

2)将线下吸引到线上来

宣传策略：在传统企业中的实体店的收银台后的墙面上除了有logo标识,还加上有自己B2C网址的明显宣传,吸引眼球;在店面张贴海报,或者地面放置较大的易拉宝,宣传访问网站的好处和优惠种种;部店面放个大屏电脑,主页是公司的,顾客现场体验网络购物,浏览网络的吸引人的内容;店员也可指导。顾客策略：对于现场购买的顾客:让顾客登记他的Email或者电话码,然后给顾客一张卡片, 工作人员在卡片的正面空格处临时填入顾客的

Email或电话号码,还有其他信息,卡片反面就是宣传语,比如:可以到网站购物、BBS聊天、抽奖、促销、新品、团购等等煽情地宣传网站的好处。对于那些不购买的溜达型顾客,可以采用自愿的方法,愿意填写的就填写,给他卡片,登录网站就首次购物,就给个10元的优惠,满50元购买金额可用;如果不愿意填写个人信息的话,就塞给他一张片,告知顾客可以直接输入上面的刮刮区代码登录网站,到达网站后还可以自行修改帐号之类的。卡片制作精良,宣传到位,尽量别让顾客在路上就扔了。3)线上线下有效互动

要管住线上渠道,必须先要管住线下的产品流通渠道,而如果线上、线下价格一样,网络销售就有一定难度。这一点,也是其他传统企业在开展电子商务时必须要迈过的一道坎。和所有传统企业实施电子商务一样在李宁公司的几家网上品牌店里新品价格大约是实体渠道的9折。为了创造一个良好的互联网零售环境,李宁公司对很多网店及线下渠道进行了一次清理,以杜绝线下经销商、制造商违反规则乱出货;同时,也将网络渠道纳入公司的渠道管理范畴,实行线上线下一起管的策略。在淘宝购物的消费者需要自己支付物流费用,因此新品售价加上物流费,实际与线下渠道的产品价格差不多。4)线上线下共赢

企业要使得产品销售在线上与线下协调共赢，则须有效区分好产品与服务区隔,使产品与服务有针对性的达到各自目标才能够取得效果，如价格、包装、功效等。瑞星杀毒软件是目前把线上与线下关系处理得不错的一个企业。个人用户对瑞星产品可以有多种选择：一种是传统的包装式单机版，一种是付费在线杀毒和下载版软件。前者在线下铺货，而后两者通过线上在网络渠道上销售。其正规的网络渠道一定不会走传统渠道的产品——套装杀毒软件，这样就通过产品形式的 区隔，让各渠道各得其所。我们可以从瑞星得到启发：同一区域市场内,如果新渠道和传统渠道同时覆盖,应对不同渠道产品进行合理的产品区分有效应对服务,让顾客真正感觉到线上与线下一样安全、便捷和有效。

六、总结

1)线上和线下不是相互孤立的，成功的线下活动，还需仰仗线上积累的品牌、影响力，成功具备了线上影响力的网站，可以适时发挥品牌优势、与目标用户联系紧密的优势、了解市场的优势等来策划举办线下活动，很多时候，线上没有关系，线上的影响力就是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展，不仅仅提升知名度、加强与用户的联系，还会有可观的经济效益，这未尝不是网站盈利模式的拓展。

2)网络销售肯定会给传统企业带来影响,影响有好有坏,但一定会有积极的一面。对于传统企业来说,不过是一个投入的时间和节点问题。作为消费者,可以做多种选择,线上和和线下之间,是一个相互促进和竞争的关系。

第二篇：新学期计划演讲稿

精选范文:新学期计划演讲稿(共2篇)又是一个新学期了，初三也就剩下这短短百来天的光阴，也是决定命运的时刻。在这关键的时期里，我一定要认真，仔细地规划每一分钟，专心投入到每天艰苦卓绝的学习中来。曾经有一位老师对我说，“态度决定一切。”要以良好的态度去面对学习。挑战自己，相信自己，也算是成功的秘诀吧！我个人认为：人一生的时间的有限的，时间不等人，因为这是我初中生涯的最后一段时间，我不会放过从我身边飞过的每一寸光阴，挣取把握好身边的每分每秒。除经过了初中两年半的学习，我想我对于初中的学习已经积累了很多的经验，在这两年的学习生活中我也改掉了很多不好的习惯，也学会了不少，最大的一点就是开始知道什么才算得上是认真学习。我认为，学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学习特点，像我——学习和理解能力还算可以，老师讲的东西不是不懂，但却总出错（用家长们的话说就是不认真，粗心），而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我希望自己能在新学期里对待学习更认真，更有耐心。我觉得，在学习中，确定学习目标也是很重要的，学习目标是学生学习努力的方向，正确的学习目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极大的浪费。我在新学期为自己定制了我自己的目标，已经深埋在我心中，我会按着这个目标努力，发奋图强，争取有新收获。最关键的一点，就是要科学合理地安排时间。没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，我要合理安排学习、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。虽说是初三，但必要的休息与锻炼还是必不可少的。我希望能在体育上不增加今后考试的心理负担，所以，加强体育锻炼迫在眉睫，也是最近几十天的一大艰巨的任务。在具体的学习上，我认为，我应当注意薄弱环节，查漏补缺。我觉得首先应该做到的是认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练习中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决，形成巩固。在复习中应该提倡务实精神，也应该重视规范化和格式化，要养成科学，严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。计划写完了，我想，按照惯例，似乎还应该加上几句鼓励的话，但我觉得，有一句话会胜过许许多多鼓励的语言，那么，我就以它作为我学习计划的结尾吧，那就是——我行，一定行。

[新学期计划演讲稿(共2篇)]篇一：新学期计划发言稿[新学期计划演讲稿(共2篇)] 尊敬的老师及各位同仁：

大家中午好，很高兴站在这里和大家分享新学期的计划，虽然这是本学学期的篇二：新学期演讲稿

新学期，新起点，新面貌

老师、同学们: 大家好!在这金秋收获的季节里,我们又迎来了新的一学期。对于六年级的我来说,这一学年将是我在小学阶段中最紧张而又忙碌的一年。因为度过了这一年，我将告别我的小学生活，开始我中学阶段的生活。所以我们更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己。大家知道，没有学习和生活的目标，就没有追求，所以，我相信大家在学期的开始也都满怀憧憬地在作好新学期的打算。我也不例外，下面我简单说说我的想法！

在语文的学习上，不仅要学好课本知识，还要增加课外阅读量，学习好的写作方法以及好的词组、句子，提高自己的写作水平。在数学方面，我要做到：课前认真预习，课堂上认真听讲，课后认真复习。熟练掌握课本知识，另外还需要做一些课外练习，例如与课本知识有关的灵活题目、有难度的题目等等，奥数也应当坚持学习！英语是我的强项，主要是多读、多听，在课堂上要有做笔记的好习惯，以便课后复习。为提高自己的听力，还要花一定的时间听一听课外读物。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。让我们共同探索未知世界，向着自己的目标，奋力前进

同学们，也许，你昨天曾拥有辉煌，但那已成为枕为一段甜蜜的回味；也许，你昨于曾遭受挫折，但那已成为腮边几滴苦涩的泪痕。忘记以前的成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心。让我们把学习作为每日的挑战，作为生活对我们的磨练，让我们怀着乐观与

自信迎接战斗！正向那位哲人所说的：“要么你驾驭生命，要么生命驾驭你，你的心态决定了谁是坐骑，谁是骑师。

同学们，学习是一件非常艰苦的事情，但是，请不要抱怨家长们那些期待眼神吧！其实，换一种角度：并不是家长们逼迫我们好好学习，而当今这个社会要求家长们培养、教育好我们，从而使我们在这个社会上有立足之地。对待这个问题，请换一种心态。

正如一个盛着半杯水的水杯，悲观的人永远说它是半空的，而乐观的人则会说它是半满的。不同的心态决定了他们对待生活的态度。换一种心态，学习生活将不再是阴霾的天空，而是一方艳阳天。

书富如海，天外有天，称心如意，究竟有几人能够呢？但只要想起桌头小山般的书本，深夜里撑开沉重的眼皮，星光下暗暗立下的誓方，课间十分钟无数伏于桌面补充睡眠的同学，自己在平时确实做到了“以责人之心责己，以恕己之心恕人”，为了自己的目标能不断追求，清醒的挫折意识下，有着强有力的与挫折抗争的勇气和决心，在困难中勇往直前，经住了风雨吹打。想起拼搏过、焦虑过、备起过，只有这样，我们才能够说：我们没有虚度年华。

面对失败，让我们铭记一位老者的话：一个人如果失败了，并不证明他永远完了；如果他认输了，并且退却了，那他才永远完了。做人

们再一次踏上征途！

追求：是充实生命的必然途径。时间就像那无情的流水，流去我在小学里的五年光阴。转眼寒假又将成为过去，新的学期即将来临。仔细的回想，过[新学期计划演讲稿(共2篇)]去的五年里，自己到底做了什么？可是，什么也想不起来。难道真要这样，流给母校的是一片空白记忆吗？不，我希望，在小学生活的最后半年里要踏踏实实的做好每一件事。在这半年里我一定要珍惜每一秒时间，争取不让自己有荒度的一刻。

我想，人的希望是会随时改变的，不同的时间，不同的情况下，我们每个人的希望也是不同的。在新学期里，我的希望是永远记住母校，因为这毕竟是我生活了六年的小学啊！同时，我也希望能在这最后的半年里为我亲爱的母校做一点事情，留下一些美好的东西。我想，我一定会用实际行动来做这件事的。人在一生中，不管他成为了什么，是名人，或是伟人，还是极平凡的普通人，都会永远记住自己的母校，都对他有着非常深刻的感情，我也要做这样的人。

我知道，每个人心里想的是不一样的，因为，人各有志，目标不同。如今我渐渐长大了，我的新目标不是做什么伟人，也不想当什么艺人，更不是成为科学巨人。而是长大后考上一座较好的大学，找到一份稳定的工作。在自己平凡的岗位上为国家，为社会作出不平凡的事，贡献出属于自己的一份力量，这就已经足够了。新学期里人人都有新打算，你一定也和我一样吧！让我们大家在新学期里携起手来，共同朝着自己的目标前进吧！

演讲人：朱丽

第三篇：创业计划演讲稿

尊敬的老师、同学们大家下午好：

我叫xx 现在我把我的创业计划说一下，希望大家为我提出宝贵的意见。

首先我的项目是美发。我的店名“亮剪美发设计中心”；店面面积不要太大，30多平米就行。计划投资5万元。资金的来源基本上是自己筹备。资金分配：房租每年一万，其他设备等一万元，剩余做流动资金。

法律型态：个体工商户。

地址将选在大同市棚户区的b区。因为这个地方没有太过专业的理发店。不论是固定和流动人群都比较大，客户方面不用愁。

我的目标顾客主要就是棚户区b区的长期住户，次要顾客就是棚户区其他中低层消费者。

在人员上面我计划聘请一名技师，一名徒工和我，暂时就三个人。

再就是我介绍一下我的特色服务，除正常的理发，烫发，新娘盘发外，也就是我在竞争对手中的优势:我主要推出儿童理发不但不哭，而且还要在开心愉快的环境下就能完成理发，目前方法还在进一步研究当中。（暂时保密）。价格会和其他店基本持平，一般剪发十块、烫发30-200元、儿童理发在2-5元。

劣势就是新店老顾客少知名度不高。因此我计划开业前发一些传单，营业期间以积分卡的方式给老顾客一定的优惠。这也就是我的促销方式。

其他就是：在我店的每一位顾客都要体会到温馨和舒适的感觉。

我店将会在成立之后的几年里不断致力于美发事业的发展，并吸取各界人士的宝贵意见，我们更会在我点的特色服务儿童理发上大下功夫做到儿童去理发和去玩耍一样的心情。

亮剪美发设计中心 让您的美丽人生，将在这里从“头”开始。专业和完善的美发设备，将尽显您的身份与尊贵。专业的美发产品和精湛的技术，体贴入微的全程服务，和创新理念将带您走入不一样的美丽人生。

完美是您的追求，专业是我的宗旨。

欢迎老师和同学们到时来我店光顾，一定会把你们的美体现的更加完美。

谢谢大家…..

第四篇：安全计划演讲稿

第一要坚持以人为本、安全发展。把人民生命财产的安全放在高于一切的位置。一定要实现安全发展，不能仅看指标，还要看工作。

第二要坚持安全生产的方针。要深入人心，要贯彻到工作当中，不能当口号来喊。就是“安全第一，预防为主，综合治理”。既然它是方针，就具备两个特点，第一是普遍性，第二是长期性。

第三要坚持全面加强，突出重点，综合推进。全面加强就是每个厅局，每个行业和负有监管责任的，必须拿出安全生产“十二五”规划。交警总队的报告就是一个样板，大家按照这个去做。这才叫做有指标，有措施。你们要在明年一月底，把初稿交给安委办。除煤炭、交通、非煤矿山、危化、水上交通外还有哪些重点？大家再思考一下？就是对贵州来讲影响巨大，寝食难安，不解决不足以保证全局的重点是什么？然后就是综合推进。

第四要坚持把安全生产的监管工作纳入法制化轨道。依法行政，依法监管，依法处罚，这就需要我们在《安全生产法》和《贵州省安全生产条例》的基础上完善我们的法律法规和规章体系。不依规矩不成方圆，要将这些法律法规进行细化、量化、具体化，要在有效性上下功夫。一方面要加强法律法规和规章体系的建设，另一方面要提高执法能力。第五要坚持把隐患排除的工作常态化、制度化、规范化。要成为安全监管的一个基本制度和方向。从隐患的排查到隐患的治理再到隐患的排除，三个环节要环环相扣。只有这样才能够真正地解决问题，在监管中必须要发现隐患，通过排查发现，通过治理进行排除。

第六是要坚持科技兴安和投入保安。贵州安全生产的欠账很多，而这个投入政府的资金只是个引导。安全投入的主体责任是企业法人和自然人，不是政府。政府投入主要用于，一是引导他们加强安全生产投入；二是政府自身的监管能力、救援能力等的投入。这是贵州的软肋，“十二五”再抓一抓，尽量不要欠账，要把该投的要投下去。

第七是要坚持走本质安全之路。这五年本质安全到底能够推到一个什么位置？标准化的矿井，本质安全要具体，各个部门都要考虑，什么叫本质安全？本质安全说到底就是企业法人和自然人真正地履行主体责任，能够做到自觉地搞好安全生产。

第八是要坚持加强安全监管队伍能力及工作平台的建设。这也是贵州的软肋，这些年虽然有所加强，但差距还很大。这些问题需要我们进一步来研究。

第五篇：班级计划演讲稿

尊敬的老师，同学们大家下午好！我是化学134的主讲人刘爽！请大家跟随我们的ppt一起进入我们的班级计划。第一部分、班级大方向

一、建设优良学风，勤奋严谨，求实创新。

二、培养工作作风，班费收支透明定期公示，班长德育分定期公示，每次班会作好记录。

三、不定期开展班级活动，丰富课余文化生活。

四、完善信息传达制度，飞信，qq以及班级事物便签本钉在宿舍醒目位置。

五、加强宿舍文化管理，六、完善出勤制度，必须提前请假，上交假条，无故旷课旷会，均最终留底存档。学习期望，大学是以学习为主的，我化学134班，我班一定要以学习为重点，确保同学有个优异的环境来好好学习，力求杜绝挂科现象，优秀率百分之二十，通过组织同学自习以及为同学找人讲题等方法来确保目标的实现。

第二部分、思想政治建设

首先，我们以大学生理想信念教育为核心，帮助同学们树立远大的抱负。我们会邀请优秀的学长学姐讲述学习经验和个人经历，帮助同学树立信心，解除疑惑，并希望能在确立人生目标方面起到积极作用。以主题班会或主题活动的形式积极展开讨论。

其次，党建方面，以党支部、党小组、团支部为主导带领同学们向党组织靠拢，充分发挥学生党员的带头作用。在团支部工作中，一方面要协助党支部做好推优入党工作，另一方面，还要做好团员思想教育工作。这主要包括：

一、组织同学系统的学习党的理论知识，了解党、热爱党，是同学们的学习更系统。

二、开展党的理论知识竞赛，促使同学们更加热爱党，了解党的相关理论知识。

三、请党员为同学们讲解党和国家最新出台的文件与政策，使同学们是忠于党保持一致，增强政治责任感和使命感。

再者，在思想道德方面，丰富班级生活，用健康的文体活动、参观活动、旅游活动影响同学营造健康向上的学习和生活环境。并在今后工作中保持良好的班级作风，组织同学参加各种活动，增强同学们的身体素质，增进男女同学间的交流，增强班级凝聚力。根据班级同学的实际情况有选择有计划的组织参加“团日活动”充分调动同学们的积极性。

第三部分、班级文化

班徽

凤凰涅槃，浴火重生。我们化学四班相聚于青岛科大学，宛若新生雏鸟，欲振翅远翔。也许这枚班会乍看下坑洼斑驳，但这也正代表了我们一路奋斗而留下的痕迹，就像歌中所唱，宁愿重伤也不愿悲伤，让伤痕变成了我的徽章。彻底贯彻我们的拼搏精神。或许我们现在还略带稚气，但我们相信经过时间的洗礼，我们定能丰满自己的羽翼，闯荡出属于自己的那片蓝天。

班歌 《我的未来不是梦》因为我们心底坚信我们的未来绝非梦想！班训 良心无愧信心无畏，恒心无敌青春无悔！

一、学习委员 将积极做好自习的准备工作，如选择教室与时间，多选取复习材料发给同学，并组织同学讲解。课前做好预习，课上跟好老师的进程，课后做好复习，各班委和舍长负责督促学习，营造良好的学习氛围。并做好课堂与自习签到制度。

二、生活委员

一、认真负责的管理好班里的账目工作，我将会每次班会对全体同学公开一次账目的去处。对于班里的费用支出，我将会做出合理的分配，避免不必要的花销，减少班费的开支。

二、协助卫生委员管理好宿舍卫生，每天晚上检查男生宿舍，保证每一个人都在宿舍并做好记录。并在每次班会上公布检查结果，敦促班级里的每一个人都注重宿舍卫生，建设一个干净整洁宿舍氛围

三、组织委员 组织课外实践及志愿者活动，旨在多向同学们提供一些与社会交流的机会，使同学们能在与社会的接触中提高自身各方面的能力。更好的服务同。

四、体育委员

一、带领同学们锻炼身体，塑造坚强的意志。让同学们积极参加早操训练，挑战自我，锻炼身体。

二、带领同学们积极参加体育活动，丰富课余生活。带领同学们参加了各项活动如迎新杯篮球赛、迎新杯篮球赛等

三、在同学们的课余时间举办小活动，增强同学们的团结，加强了凝聚力。同学们玩绑腿跑游戏，加强了同学们的团队意识和集体荣誉感。

五、宣传委员

一、做好宣传报道，会场布置，新闻报道工作。

二、利用网络技术记录班级生活活动点滴。

六、卫生委员

严格遵守学校学院的要求，搞好宿舍卫生，同时我四班将进行，温馨宿舍、和谐宿舍、整洁宿舍等的评比活动，希望同学们把宿舍当成自己的家，爱护公共用品，爱护家人一样的关心每一个室友。，七、文艺委员 积极配合学校开展的各种文艺活动，组织同学进行排练。晨读时开展文艺活动丰富晨读。排练节目演出，活跃班会气氛。

八、心理委员 关注同学心里动态，积极调节并反应情况。调动大家参与活动积极性。第四部分、班级特色建设

一、宿舍内定期开展小型会议，由宿舍人员自行决定会议室时间。沟通解决宿舍内的小问题，班级建设从宿舍做起。、二、一人有事大家帮忙，一个电话一个飞信我们就会尽力帮忙。

三、每周一周二早上八到九点五十，由体委，学委，文委共同配合组织晨读和问题相间的活动，在娱乐中学习。

四、定期自习，发习题，并请同学给大家讲解疑难问题。