第一篇：招商中心演讲稿
有方向，在路上
各位领导、各位同事：
早上好，很荣幸代表招商中心来做这次优秀团队事迹的汇报。
青州泰华城开业已4个月有余，现在回想回想那时候的经历，心里仍旧感慨万千。
2014年4月1日，青州泰华城项目招商正式启动。今天就来跟大家聊聊我们招商这个团队。招商中心主管级10人，其中2名主管招商时间不超过1年，8名主管从事招商工作不足4个月，大家手中基本没有什么客户资源，更没有全新项目招商的实操经验，可就是这样一群人，在面对市场压力和品牌开店困难的情况下，创造了一个又一个奇迹。
2014年的招商，我们遇到了两大难题：一是2014年整体市场经济不景气，许多品牌无开店计划且开始大面积闭店，谈完的品牌也出现反水情况；再就是这次合作的客户基本以当地代理为主，他们对青州东部新区缺乏信心，加之青州当地的一个项目开业时间迟迟不定，造成了当地客户对泰华城项目也产生了质疑，这种质疑在青州当地客户中形成了连锁反应，意向合作客户都持观望态度…这一个个的问题就像大山一样压在招商中心每一个人头上。
8月份的时候，招商工作到了瓶颈状态，工作成一两个星期的推进不了，每个人焦急的巡查着自己的沟通记录，看是否有遗漏的品牌，白天与客户电话沟通，晚上整理沟通记录及品牌落位。出差更是一件让我们这些招商人员难以忘怀的事情，有时候去拜访，还没等递上名片，品牌公司的前台人员就拒绝接待，没有开店计划，负责人不在家。。尽管每次都是友好交涉，却还是未然成功。七八月份一年之中最炎热的季节，招商中心的同事一直在追求着自己的理想，梦想，心中只有一个信念：就是全力以赴，确保满铺开业。路走的太多了，平常舒适的鞋子，竟然也能把脚磨出泡来，汗水湿透了我们衣服，头发黏在脸上，原来要美要靓的姑娘现在都没有了形象，每到一个地方，时间有限，力争在最短的时间内拜访更多的客户，晚上回到住处，累的都不想吃饭，说实话这种苦累都算不上什么，让招商人员心理上承受不住的是客户的一次一次的反水，那种无奈，那种煎熬，真的是精神已经到了濒临崩溃的程度，真的不想经历第二次。每个人的心酸只有经历过被别人拒绝的人才能感受的到。
在我们的招商工作中有很多感人的事迹：我们的负责人袁训花总监，父亲手术住院，无暇顾及，白天跟同事工作在项目现场，晚上回去陪床，从没因家中的事影响到工作，每天傍晚开碰头会，都是信心满满，传递着正能量。我们的崔丽莉同事，夫妻均外派在外，孩子老人都照顾不到，老母亲瘫痪多年，为了那份责任，信念和担当，她不想在女儿面前当个逃兵，不想在老公面前打退堂鼓，不想在父母面前因承受不了这份压力而退缩，不想在公司领导面前临阵脱逃。为了打开青州当地代理商的缺口，她不惜去拜访新郎代理商达20多趟......我们部门唯一的葱花李涛，从事招商工作4个月不到，在集团项目部总指挥做出尝试汽车招商这个方案时，让他负责这个品类的摸底工作，并展开招商，本身招商经验就不是很丰富，加上汽车品类的招商也是青州项目一个大胆的尝试，但是他没有胆怯，他马不停蹄，昼夜约见客户，听从指挥意见，跟搭档用了短短的两个月的时间，签约汽车品牌40余家，真的，只有不敢想，没有做不到的事情，李涛夫妻都是长期驻外，宝贝女儿今年才4岁，脱不开身的工作，女儿上幼儿园经常是朋友去接送，实在不行他就把女儿仍在青岛父母那里一扔就是十天半个月的，对女儿的亏欠让这位父亲时常偷着哽咽。。我们年轻有活力的陈韶敬美女，为了筹备这个项目，不顾家人劝阻，推迟要孩子的时间，全身心投入的筹备工作中来，成功打造目前青州运动休闲户外面积最大（5000平方）、品牌组合最全的运动汇。所负责运动休闲户外品类截止到7月中旬签约率已高达80%，7月底，突然接集团公司会议决定对运动休闲品类落位进行大调整—由百货四层调整至新天地二层，这就意味着整体品牌从位置到合作条件的重新洽谈。干招商的都知道，二次谈判困难尤其大，面对开业在即以及合作商的质疑，一不小心就会动摇客户的合作信心，时间紧任务重，必须顶住压力、调整心态，安抚客户重新报店迫在眉睫。经过几轮沟通洽谈，最终使40多家签约客户30天时间内全部按照最新规划重新落位，有效的防止了客户流失。
在这支年轻的团队里，我算是较有招商经验同事了，但是在这一次项目筹备中也备受冷遇打击，之前走访跟进的高大上品牌，在这个县级市无用武之地，这种心理上的落差真的不好受，为了尽快让自己适应面对现实，接受并认同接地气的品牌，我同我的伙伴们无数次的穿梭在青岛、济南、淄博这些同等商场中，了解品牌，沟通品牌。
这次女装招商的压力，是我从事招商工作以来接受的最严峻的一次挑战和考验，一次次的打击，一次次的失望而归，心里的酸楚无以言表，到九月份的时候，女装的招商才达60%，一次会议上，吕总当着满会议室几十号人破口骂我，“这么长时间了招成这样，丢人啊！” “别给我讲困难，我要结果。”“人家怎么都招来了？怎么到了你这就推不动了？”这一次的批评，确实让我很受打击，受够了也干够了，我看到几个同事担心的眼神，竭力压制了自己内心的委屈，不让眼泪掉下来，我在问自己：张静，你不服气吗？你工作不赶进度有什么资格不服气？仅仅是因为在那么多同事面前的痛骂让你觉得没有自尊，没有面子吗？我不知道自己是怎么走出会议室的，那一刻让我对自己的沟通谈判产生了质疑，自己真的水平有限？真的干不了？一个个否定自己的问题盘绕在我的脑海中，之后我有一周多的时间没跟吕总汇报工作进展，其实后来想想，不是因为抵触，赌气，是因为没脸。那段时间我找不到了自信，找不到了方向，更找不到了自己，后来在王萌总监找我谈话，给我分析，同事李会萍也劝慰我，我迅速调整自己，走出泥潭，我告诉自己：张静，你是撑起自己的唯一，别人精彩不了你，要争这口气！利用这次事迹汇报的机会，我要跟吕总说声：对不起，总是任性让您操心，对不住了。对王萌总监及筹备过程中帮助过我、鼓励过我的同事说声：谢谢你们，谢谢你们的宽心之语，让我重拾信心。也要跟我团队小组的小伙伴们说声：感谢，感谢你们跟我一起扛过来，当初把你们骂哭了好多次，我也不忍心，感谢刘海菁，感谢宋星。
我们的季秀梅、张丽敏孩子都才一岁多点，对待工作全身心的投入，不搞特殊，和大家一样该加班加班，该出差出差，扎扎实实，一丝不苟。谈判一次次的不顺利，没有把她们击倒，她们发挥着泰华人持之以恒的精神，继续约见第二个第三个.....，负责鞋类招商的刘辉，都快把泺口当家了，孩子身体弱，三天两头不舒服，她硬是狠心把孩子扔给丈夫一个人，她为了不掉队，赶进度，一个月中有十几天是在泺口市场找品牌，给品牌找客户，帮客户谈条件，不少客户都被她这种执着的精神感动了。招商中心这些感人事情只是青州泰华城项目筹备组影射的一角，在青州泰华城这样感人的事迹太多太多了。从前期市场调研，北京、上海、济南、淄博等地目标品牌出差拜访到签约完毕历时7个月的时间，招商中心在这7个月的时间里共计洽谈品牌近3000余家，其中意向品牌1000余配个，最终达成合作签约400余个品牌，首次入驻青州的品牌 150个，引进标杆品牌50多家，确保了青州泰华城的品牌组合及11月29日满铺开业。
2014年11月29日，青州泰华城耀世开业，从品牌组合、业绩到客流得到了业界同行、合作商和顾客朋友们的高度好评。项目的成功再次证明招商中心是一支敢打硬仗、敢啃硬骨头的团队。
做一件事情并不难，难的在于坚持，坚持一下也不难，难的是坚持到底，拼！是胜过一切豪言壮语的行动！是给自己的一个交代。今天，我站在这里，并不是要标榜招商中心这个团队有多么的伟大，多么的厉害，只是我觉得有一种精神是可以传承的。我很骄傲，骄傲着我们的这个团队。
有方向，在路上。谢谢我们一起走过风，走过雨的同事、战友们。谢谢。谢谢大家！
第二篇：招商中心副主任竞聘演讲稿（最终版）
竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！
我叫XXX，1976年出生，中共党员，硕士研究生学历，现任投资服务二局局长。200X年开始在海南航空美兰机场工作X年后，进入西北大学管理学院工商管理专业学习。2006年毕业后应聘到XXX管委会招商局工作，期间在2008年提拔为投资服务局副局长，2012年开始担任投资服务二局局长至今。今天我竞聘的第一志愿是招商中心副主任，这次竞聘，我认为自己除了具备胜任岗位必需的素质以外，还具有以下优势：
第一、具有永不言败的个性。我的性格成分中却有着一种永不言败、永不服输的个性。具体说来就是：
一是工作面前有 “闯劲”。工作中我不会因循守旧、固步自封、谨小慎微，而是奋力开拓、顽强拼搏。二是困难压力面前有“韧劲”。俗话说“困难像弹簧，你弱他就强”，无论遇到什么样的困难和挫折，我都能保持积极向上的“乐观主义” 精神，以坚忍不拔的毅力和韧劲去正确对待。因为我坚信，没有过不去的“火焰山”，希望永远和困难同在。正是凭着永不言败的个性，面对招商项目锲而不舍，想方设法说服客商选择航空基地，一直保持着较高的项目洽谈成功率。
三是业务面前有 “钻劲”。面对业务中出现的难题，总是不会就学，不懂就问，向行家学，向同志学，向实践学，向书本，向网络学。正是这种业务上的“钻劲”，使我面对每一个招商项目，都能很快进入角色，理清思路，以专业招商素养说动客商，胜任招商工作。
四是在大是大非面前有“正气”。无论是生活还是工作，我都能把握好做人的基本原则。坦坦荡荡，清清白白做事，诚诚恳恳，实实在在待人。不利于团结的话不说，有损于团结的事不做，既保持青春与活力，更坚持原则和分寸，真正做到心底无私天地宽。
第二、具备良好的人际沟通能力和组织协调能力。在工作中尊重领导，团结同事，坚持做到识大体顾大局，能够坚持原则而又不失灵活，处理问题思路清晰，头绪分明。特别是经过多年招商引资和企业服务工作岗位上的学习和锻炼，使自己的业务能力、组织协调能力、分析判断能力、领导掌控能力都有了较大的提高，使自己一步一步走向成熟。
第三、具备严谨的工作作风、良好的职业道德和丰富的相关工作经验。长期从事招商引资和企业服务的经历，养成了我办事认真仔细，一丝不苟，有条不紊，沉着冷静，吃苦耐劳，任劳任怨的工作作风。在工作中敬业，精业，熟悉国家大政方针和产业政策。具备良好的项目信息挖掘、项目促进、项目服务工作能力，能扑捉企业家的心里，有针对性的进行推介和洽谈。多年来招商工作业绩突出，目前购地企业XX家中，我联系和参与XX家，占比70%，2015年纳税贡献100万元以上的XX 家企业中，我负责联系的企业X家，占比60%。招商能力得到了验证，也得到了管委会领导和同事的认可，近三年考核排名优秀。
当然，在总结自我优势的同时，我也能清楚地认识到自身的不足：相对年纪轻，缺乏跨部门工作经验，工作阅历还不够丰富。但是，我相信正因为年轻，才有我奋发向上的拼劲，相信通过我的努力，一定能把这种不足转化为优势，通过多部门协调岗位的历练，不断丰富我的工作阅历。
招商引资是推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。招商引资工作成败如何，对区域发展、财政增长具有重要意义。正因为如此，当前市政府高度重视招商引资工作，管委会也相应的在招商机制和工作重心向招商一线倾斜，也才有了我这次竞聘中心副主任的机会。因此，如果我竞职成功，将着眼于以下几个方面开展工作：
一、摆正位置，当好参谋。作为一名中心副主任，我认为，首先要做的就是摆正自己的位置，作好中心主任的参谋和助手。面对一个全新的工作岗位，我将尽快进入角色，积极主动地站在全局的角度思考问题，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位，工作中多请示、勤汇报，既要尊重上级领导的意见，又要敢于发表自己的看法，做到敢言、直言、能言、善言，确实履行好自己的职责。
二、承上启下，带好团队。作为一名中心副主任，我将承上启下，上传下达，深刻领会领导的战略部署，创造性的安排落实到位。深入了解招商部门动态，发挥自身和借助委领导的协调作用促进项目招商。以身作则，协助中心主任构建充满活力、创新实干、团结奋进的招商团队，以团队的力量保障实现招商目标。
三、突出重点，做好招商。
围绕航空基地优势资源和重点发展方向，突出重点招商产业，明确重点招商对象，全力以赴做好航空基地招商引资组织和领导工作。
一是突出重点产业，着力打造产业集群。
紧跟XX新型号研制步伐，根据其扩大产能需求全力做好配套项目引进，重点推进XXX碳纤维复合材料、中航富士达航空线束等项目，不断丰富航空制造产业集群。重点跟踪XXX 航空发动机等项目，以整机制造龙头带动引领通航产业集群。联合XXX共建无人机产业发展平台，以现有XXX等近20家无人机企业为引导，吸引XXXXX等无人机意向企业落户，构建无人机产业集群。推进XXX项目落地建设，跟进XXXX研究所等多个配套项目落户，不断充实轨道交通产业园项目，打造轨道交通装备产业集群。以创新创业园建设为依托，营造创新创业和军民融合产业发展平台。以XXXX客车资质为条件，以新能源汽车产业政策为吸引，重点引进XXXXXXXX等新能源汽车项目，力争形成新能源汽车产业集群。
二是突出重点对象，做好重大项目引进。
紧密对接央企省企、国内500强和行业小巨人企业，确定专人跟踪联系，研究其投资需求，针对其特征，有重点的组织专业推介，增强招大引强的针对性。重点对接中航工业、中国发动机集团，争取国家重大项目选址航空基地。重点对接XXXXXXXXXXXXX等有搬迁意向企业，通过省市政府产业引导和政策支持，陆续争取搬迁到航空基地。
三是盘活存量资源，提升土地利用效率。
围绕基地土地清理清查，积极主动和闲置土地企业进行沟通，采取腾笼换鸟、联合开发、合资合作等多种方式，引进相关项目及投资单位，盘活现有项目用地。围绕闲置厂房，联合企业开展项目招商，推荐需求场地企业对接，消化目前闲置厂房资源，促进“轻资产”项目快落户，快投产，快见效。
最后，感谢组织上给予我竞聘的机会，感谢各位领导和同事们一直以来对我工作和生活上的关心和帮助。如果这次竞聘成功，我将再接再厉，努力在新的岗位上再创佳绩，不辜负领导信任和同事们支持！如果这次竞聘不能如愿，我将正确对待，把这次竞职作为一次锻炼自我、提升自我、完善自我的机会，继续在现在的工作岗位上，一如既往，更加努力地做好本职工作。
再次感谢各位领导和同事！
第三篇：招商中心管理制度
石河子经济技术开发区招商中心
劳动关系管理制度
一、目的与适用范围
第一条 目的为最大限度地实现石河子经济技术开发区管委会招商中心（以下简称中心）人力资源的优化配置，使劳动关系管理工作进一步制度化、流程化，完善并规范相关程序，特制定本制度。
第二条 适用范围
本办法适用于中心所有岗位的劳动关系管理。
二、试用期管理
第三条 通知试用
应聘员工被录取后，社会发展局（或中心）根据体检和外调结果，通知相关人员按时到职，开始试用期。
第四条 新员工资料存档
新员工被录用后，需先到中心办理试用手续。届时需出示以下文件，以备存档：
1、简历一份；
2、身份证复印件；
3、学历、学位证明复印件；
4、区级以上医院体检报告；
5、前单位离职证明；
6、一寸近期免冠彩色照片3张；
7、其他技能证书和文件;
8、户口在外地的员工需提交三证（暂住证、就业证、生育证）、一卡（就业卡）复印件。
第五条 试用资格
凡有下列情形之一者，取消试用资格：
1、违反国家法律法规、政治权利尚未恢复者；
2、吸食毒品者；
3、在前单位有不良纪录者；
4、精神病或传染病者；
5、体检结果不合格者；
6、应聘时隐瞒了自己的真实情况者。
第六条 试用期限。
新员工的试用期为3个月。试用期届满时，进行试用期考核。考核合格者按期签订正式合同；考核结果不合格者，中心出具书面意见，予以辞退。
第七条 试用期薪酬
试用期薪酬规定见中心的工资管理办法。
第八条 签订合同
试用期满后转正者，到社会发展局人才交流中心办理相关存档手续，并与中心签订短期劳动合同，合同期限为一年，特殊情况者例外。
三、劳动合同管理
第九条 合同签订
中心依据《中华人民共和国劳动法》和地方政府发布的有关政策法规，对员工实行劳动合同管理，办理劳动合同签订手续，并按相关要求编制劳动合同书。
第十条 劳动合同内容
劳动合同内容包括：
1、劳动合同期限；
2、工作内容和义务；
3、劳动保护和劳动条件；
4、劳动报酬及其支付方式；
5、保险与福利；
6、劳动纪律；
7、保守商业秘密的事项；
8、劳动合同变更、解除、续订、终止的条件；
9、违反劳动合同的责任；
10、劳动合同可以约定试用期，试用期一般为3个月，最长不超过6
个月。
第十一条 合同生效
劳动合同自双方签字、盖章之日起成立，在合同期限内生效；甲、乙双方应履行劳动合同内容。
第十二条 员工申请解除劳动合同
员工在劳动合同期内因故不宜或不愿继续在中心工作，可提出解除劳动合同，但须提前三十天提出申请，经中心领导签署意见后办理解除合同手续。第十三条 有下列情形之一的，员工可以随时通知中心解除劳动合同：
1、在试用期内；
2、所在部门以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；
3、所在部门未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。第十四条 有下列情形之一的员工，中心可以随时解除劳动合同：
1、在试用期经考核不符合录用条件的；
2、严重违反劳动纪律或者本中心规章制度应解除合同的；
3、严重失职、营私舞弊，给中心利益造成重大损害的；
4、被依法追究刑事责任的；
5、其他违反中心奖惩制度有关规定受到辞退处分的。
第十五条 有下列情形之一的，中心在提前三十天以书面形式通知员工本人后，可以解除劳动合同：
1、员工患病或非因公负伤，医疗期满后，劳动合同期未满不能从事原
工作也不能从事由中心另行安排工作的；
2、员工不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；
3、劳动合同签订时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同
无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的；
4、法律、法规规定的其他情况。
第十六条 有下列情形之一，非员工主动提出，中心不得解除劳动合同：
1、经确认患有职业病或因工负伤被确认完全丧失或者部分丧失劳动能
力的；
2、患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的；
3、女职工在孕期、产期、哺乳期内的。
第十七条 离职手续办理程序
1、离职人员持离职单办理归还借阅文件资料与办公设施；
2、到财务管理部门（财政局）办理备用金报销与偿还等手续；
3、到相关业务部门及原工作部门办理业务手续、业务文件、相关资料
与用品的交接；
4、在上述手续齐备后，办理档案转移等手续，并结算最后一个月工资。
四、劳动争议的处理
第十八条中心解除劳动合同、劳动者解除劳动合同应遵循《劳动法》及双方签
订的劳动合同所规定的要求。
第十九条中心与员工之间因履行合同发生争议时，应该首先协商解决；经协商
不能解决的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁；对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。
五、附则
第二十条本制度自签发之日起生效。未尽事宜，按国家有关法律、法规执行；
条款中今后如有与国家有关规定相抵触的，按国家有关规定执行。
石河子经济技术开发区投资服务中心和招商中心
工资管理办法
第一条 为有效地运用工资杠杆，建立合理的报酬制度，使石河子经济技术开发
区管委会招商中心（以下简称中心）的工资管理规范化、系统化，达到吸纳人才、促进中心发展的目的，特制订本办法。
第二条 中心员工工资的计算、发放，依本办法规定执行。
第三条 中心工资采用岗位工资制，分为中心主任、中心主任助理、处长、主管、科员五个职级，每个职级有五个工资等级，具体参见《薪酬结构表》。员工工资等级标准依照职务(工作岗位)、学历、技能、责任等综合因素确定。
第四条 员工自到中心服务之日起计薪至退职之日停薪，新任试用及辞职的员工
当月工资均以其实际服务天数乘以当月工资定额计发。如遇十五日以后报到的新进员工，其工资合并到次月计发。
第五条 员工在职如遇职务晋升、工作调动或受降级降薪处分，于调令或通知生
效之日起，适用新的工资等级标准。
第六条 试用期员工在试用期内的工资按拟定岗位工资的80%发放，在试用期满
后根据该员工的表现核定标准工资等级。
第七条 中心负责人的工资等级由石河子经济技术开发区管委会党工委审批，中
心负责人以下岗位的工资等级由中心负责人审定。工资等级实施调整，每年根据员工绩效考核结果对员工实施工资晋级或降级。
第八条 关于员工考勤（请假、迟到、早退、旷工等）以及加班的工资规定见中
心考勤管理规定。
第九条 中心员工工资采用月薪制，工资按月发放。除另有规定外，应扣除保险、个人收入所得税及其他应扣款项。
第十条 离职人员在办妥离职及移交手续后，于离职日结算发给工资。第十一条 本办法经管委会审批，自批准之日起执行。
第四篇：招商大会演讲稿
尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们，大家上午好！
伴随整个社会经济水平提高，汽车已经成为家庭提升生活品质，外出、工作、代步的主要交通工具。据公安部交管局统计，截至2015年底，全国机动车保有量达2.79亿辆，其中汽车1.72亿辆；机动车驾驶人3.27亿人，其中汽车驾驶人超过2.8亿人，超越美国，成为全球第一大汽车市场；截至目前西宁市机动车保有量已达43万余辆，并且每天以200到400辆的速度在增长。从2010年至2014年，西宁市机动车保有量和驾驶人保有量分别增长了90%和57%，平均每5人拥有一辆机动车，而北京每5.6人才拥有一辆机动车，机动车增长率居全国前列。目前我国的汽车后市场产值约7000亿元，未来将突破万亿大关成为全球第一大汽车后市场。
广阔的前景，为汽车用品行业的快速发展提供了保障，毫不夸张的说汽车用品行业是名副其实的朝阳行业。汽车用品行业已经进入高端的专业商场时代，东中部地区的汽车用品专业卖场已经非常红火。但是目前青海的汽车用品行业还处于杂乱无序、各自为战、鱼目混珠的传统汽配城时代，根本无法满足消费者一站式的购物需求。××××的出现，将从根本上解决了这一现状，填补市场空白点！
××××是青海第一家规模大、级次高、产品覆盖广、业态组合全的专业型综合汽车用品商城，可以为广大车主提供一站式汽车服务。
项目总建筑面积为15000㎡，共五层：负一层及一层规划为靓车生活；二层规划为国际车品；三层规划为潮车地带；四层规划为互联网+汽车；多种业态全方位组合，以一站式产品服务带动销售，以统一运营管理保证经营品质。××××配置了八台自动扶梯、两部观光电梯等将有效引导客流购物；电子监控系统、智能化管理系统、自动消防喷淋系统、导购系统、背景音乐系统等超前的配套设施为消费者营造一个轻松、舒适的购物环境。
同时我们通过整合商家、优化环境、强化服务，提升了整个行业的档次，必然使得××××成为青海地区业态组合齐全的专业综合卖场，彻底改变青海地区传统汽车用品行业零散、杂乱的经营环境，为青海市民打造一个集时尚、购物、展示、体验为一体的“一站式汽车用品城”。
××××将依托强大的软硬件资源，引进先进的经营管理理念以及专业的团队，对管理、企划、服务、销售等方面进行专业的操作。统一规划、统一招商、统一包装、统一管理，有力的保障长久旺场经营。
我们必然将××××打造成青海地区首家规模大、级次高、产品覆盖广、业态组合全的专业型综合汽车用品商城，创建“高原汽车用品第一商城”，树立汽车后市场标杆，打造行业新地标！
第五篇：招商工作演讲稿
栽下梧桐树，引来金凤凰
——努力创造优良环境，推动招商引资工作上新水平
各位领导，各位老师，各位同学：
大家好。非常高兴组织上给了我这次为期一个月的学习机会，也非常荣幸我们组的同志给了我这次发言的机会。我发言的题目是：《栽下梧桐树，引来金凤凰》，为了切中主题，我设了个副标题：《——努力创造优良环境，推动招商引资工作上新水平》。下面，我就结合自身工作，谈谈对这个话题的粗浅认识，不当之处请批评指正。
受组织上指派，我和另一名同志于去年3月31日踏上专业招商之旅，到现在整整一年。一年中，我们辗转于上海、广东、浙江、江苏、安徽、山东、北京、新疆等地，行程数万公里，与100多个企业和投资商进行了接洽，但仅从工作的成效看，并不十分理想。我们小组从上报的十多个项目中筛选出几个重点项目，目前已完成了前期考察和洽谈，最后能否引资到位还需要深入工作。据了解其他9个组的情况也大同小异。如果让我们首批从事专业招商工作的20名同志谈一谈一年来的工作感受，那么，普遍的认识至少有三点：即招商引资工作非常重要、非常艰难、必须加大力度。
第一，关于招商引资工作的重要性。市委七届十次全会把招商引资上项目作为事关生存和发展最紧迫的任务，要求各级政府主管经济工作的领导、经济综合部门的领导，必须用不少于一半的时间-1-
抓招商，各级班子必须保证三分之一的领导主要抓招商，每个班子都要有领导常年驻外招商。市长郭新双同志强调：坚持把招商引资作为促进项目建设、推动经济发展的长效举措，加强力量、搭建平台、优化环境、严格奖惩，全面提升招商引资质量效果，力争引进固定资产投资10亿元以上项目2个，亿元以上项目10个。这不仅为今后的招商引资工作明确了方向和目标，而且给专业招商队伍提出了更高的要求。
第二，关于招商引资工作难在何处。根据自己专业招商工作的经历我有这样几点看法：
一是从地理位置看，我们在硬件上处于劣势。从地图上就能看出，我市地处比较偏远，从投资的角度看，路途遥远就意味着物流成本提高，加之我们这里冬季时间长、天气寒冷，必然影响生产时间和成本。仅仅这些，就足以让许多南方的投资者望而怯步。（举例：
1、看图相认；
2、接待安徽客商）
二是从自然资源看，我们的资源优势不突出。大家都知道，我市是因煤而生、因煤而兴的城市，资源比较单一，虽然以出产优质煤炭著称，但煤炭储量已很有限。况且，按照我市专业招商的政策，采煤、洗煤、焦化项目除外，这样，仅仅靠引进煤炭深加工和其他生产加工型企业，难度可想而知。（举例：
1、深圳LED；
2、临朐铝材）
三是从经济发展环境看，我们的软环境不容乐观。我这样讲，并不是说我市的经济发展环境如何不好。事实上，我市从实施“888”
工程以来，特别是近几年，市委、市政府和各部门都十分重视改善优良经济发展环境，并且有了很大的进步（在从事专业招商之前我自己就是一名纪检干部，主要工作就是协助党委抓行风建设），但是，由于宣传不够等种种原因，外省的投资商大多数依然用“老眼光”看人——认为的政策环境不够好（换言之，在这方面我们过去的名声不好）。（举例：加油站）。从对外商的重视程度和政策的优惠程度看，我们在一定程度上存在着重视不够、政策不优的问题。（举例：节能锅炉项目）我举这个例子，就是想说明，我们在招商引资方面的优惠政策与内地一些省份相比，优势并不明显。此外，各招商组在实际工作中也感到，一些部门的工作人员在为招商引资企业办理相关手续时支持不够，甚至有梗阻现象。
常言说：知己知彼，百战不殆。我罗列上述对我市招商引资工作不利的因素，并不是一味地消极、悲观、绝望、厌战，而是想正视现实，如何变不利为有利，扬长避短、取长补短，进一步做好今后的招商引资工作。
第三，关于如何加大招商引资工作力度。我个人有三点不成熟的看法：
一要创建更加优良的经济发展环境，增强对域外资金的吸引力。常言说：栽下梧桐树，引来金凤凰。我还赞成这样一句话：外商能否引得来、留得住、干得成，关键看“政策是否优惠、服务是否到位”。因此，我们不仅要有最优惠的政策，还要有把政策落实到位的保障措施，比如开辟绿色通道、简化办事程序、加大督办力
度等等。
二要不断改进招商引资的工作方法，增大招商引资工作的合力。应当说，去年开始建立专业招商队伍是我市加大招商引资工作力度的创新举措和有益探索，尽管在具体操作的办法上还需要不断改进（这方面888做的好）。作为一名专业招商人员，我对市委、市政府正在酝酿的下一步专业招商新举措抱有期待。
三要加大对招商引资工作的宣传，为招商引资工作创造良好氛围。希望在全市尽快形成一个人人重视、人人支持招商引资的良好局面，在全市掀起一场招商引资的“大会战”。
最后，作为一名即将再次出征的专业招商工作者，面对各位老师和同学也表个态：本人坚决拥护市委、市政府关于招商引资的各项决策，坚定信心，不怕困难，努力完成下达给我们的工作任务。同时，也恳请大家更加关心、支持我们的工作，让我们共同努力，为进一步创造优良经济发展环境，推动我市招商引资工作上新水平做出贡献。
谢谢大家。
(发言者：王茂军)
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