汇源物流中心招商方案

第一篇：汇源物流中心招商方案

汇源国际物流（山东）有限公司中心会员协议

甲方：汇源国际物流（山东）有限公司

乙方：

甲、乙双方本着平等互利、协商一致、共同发展的原则，就乙方成为甲方的会员一事达成一致协议。甲、乙双方享有的权利和应承担的义务如下：

一、甲方的权利和义务

1、甲方有权获得乙方产品地区性的优势供货价格，即甲方获得的乙方产品的供货价格不得高于乙方对其它客户的供货价格。

2、甲方同意乙方货物的在甲方物流中心及超市网络进行二个月试销、销售及配送。

3、甲方有权选择乙方的产品进驻物流中心。

4、甲方在物流中心为乙方提供宽2m深1m高3m的仓储式货架产品摊位和与乙方产品销售状况相适应的仓储。

5、甲方在汇源物流中心网免费为乙方制作网页、发布产品信息。

6、甲方免费为乙方提供产品防伪数码。

7、甲方免费为乙方提供信息咨询服务。

二、乙方的权利和义务

1、乙方在物流中心销售产品的收入享受税收优惠。

2、乙方须向甲方缴纳年会费1.5万元。

3、乙方应交纳实际配送额1％的管理费（若年配送额未达到10万元，甲方将全额退还乙方年会费

1.5万元。

4、乙方提供的产品质量应符合国家有关规定，其产品包装应符合标准的仓储条件及运输条件。

5、应将详细、准确的产品更新信息及时朝代给甲方。

三、会费缴纳

乙方应按年度向甲方缴纳会员费人民币壹万伍千元（￥15000）。

四、协议生效日期

乙方向甲方缴纳足会员费及乙方第一批产品运达物流中心并经甲验收后，本协议和效。协议有效期壹年。

五、本协议与甲、乙双方签订的产品代销合同互为补充。

本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，签字盖章有效。

甲方单位名称：汇源国际物流（山东）有限公司乙方单位名称：

甲方代表：

（盖章）

乙方代表：（盖章）

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第二篇：汽车站物流广场招商方案[范文模版]

汽车站物流广场招商方案

发展单位：dg市**汽车客运站有限公司

支持单位：dg市**镇人民政府

协助单位：dg市xx投资实业有限公司

**汽车站物流广场座落于有着“穗莞深重要交通枢纽、虎门港配套产业基地、岭南水乡生态特色镇”美誉之称的dg市**镇迎宾路，地理位置得天独厚。**镇毗邻珠江口，地处粤港经济走廊腹地，正在筹建的穗莞深城际轨道途经**，**不但是莞惠城际轨道的起点，还是惠州至佛山城轨和广深城际轨交汇点，将打造成为珠三角城际轨道的交通枢纽站。同时在dg市人民政府新战略的规划

下，**镇作为年轻的新型发展城镇，将成为dg市经济腾飞的增长点，未来发展异常迅猛而美好，是广大投资者掘金创富、寻求发

展的理想乐园。

**汽车站物流广场紧邻文化广场、**新医院和行政中心，是该镇的中心地带和黄金路段。**汽车站占地面积44.2亩，总建筑面积

3万多平方，按国家二级车站标准投建，设计日可发送旅客5000---10000人次，是dg西部最大的汽车站，而在此基础规划的**汽

车物流广场规模宏大、配套设施齐全、市场货源充足。广场内的水电、电话、网络、有线电视、风味餐厅、休闲娱乐等相关设施的配备，融汇了现代商业模式所倡导的“一站式”经营理念，为淘金者们提供了一个精彩的演绎舞台和可持续发展的庞大的发展

空间，也为投资加盟者提供了一个和谐、安全、舒适的工作氛围和生活环境。

配套招商项目：**至全国各地汽车客运线路、特色餐饮（如湘菜馆、海鲜酒楼、西餐厅等）、旅业、酒店、沐足、网吧、卡拉OK

娱乐场所、溜冰场、美容美发、大型人才市场、写字楼等。

核心时尚物流广场，升值潜力无可估量！

八大鼎力优势 为您保驾护航

一、市场优势：**镇及周边数镇，暂无一个大型的专业物流广场，而这一区域内厂家众多，货源十分充足，特别是位于该镇即将

启动的珠三角最大的钢材交易市场----华南国际钢铁物流园，将进驻近千家企业，年销售额将达300亿以上，极大地带动了周边

数镇经济的飞越和物流业的蓬勃发展。而专业的运输和物流严重匮乏，急需现代化的物流基地作为天然的保障。**汽车站物流广

场横空出世、闪亮登场，强劲地填补了这一物流市场的空白，为投资者们提供了千载难逢的巨大商机和广阔的升值空间。

二、交通优势：位于镇中心最为繁华的黄金口岸，多路公交车必经之地，交通四通八达，并紧接于穗莞深城际轨道等交通网络路

线。

三、规模优势：**及周边数镇首家物流专业市场，上万平方米的宏大规模，商机无限、“钱”途无量！

四、租金优势：租金1000元左右，免租期长达六个月之久。低成本投资、零风险入驻、高收入回报；

五、政府优势：物流广场作为**镇政府重点扶持的项目，政府将在工商、税收、治安等各方面进行全力支持和鼎力打造，积极为

投资者们营造一个良性和谐的经营场所。

六、管理优势：实施现代化、科学化、升值化的物业管理模式，秉承“专业化、文明化、人性化”的服务宗旨，引用和借鉴国内

外先进的物流管理方式和经验，力创一个优越安全的物流园区。

七、配套优势：物流广场内拥有宾馆、餐饮、娱乐、休闲为“一站式”的配套设施，为您的加盟提供了舒爽便利的工作和生活环

境。

八、增值优势：成立市场服务中心，加强广告宣传和市场推广力度，依照科学的管理模式，应用先进的营运手段，推动商户利润

增值最大化。

招商程序：商家现场看铺登记～～确定招商名额～～签订意向书并交付定金～～在规定的期限内签订正式合同～～入场进行铺位

装修～～正式开业经营。

巨大商机黄金胜地 错过再等一百年

**汽车站物流广场

诚邀您的加盟！

第三篇：汇源果汁广告方案

汇源果汁广告方案

第一章 绪论选题背景

果汁是现在市场上很是流行的健康饮品，深受消费者的欢迎和追捧，有着非常可观的市场，细心的消费者可能会发现，在超市玲琅满目的饮品中，果汁占据这很大的市场，凭借丰富的营养，润滑的口感，赢得了众多消费者。近年来，随着消费水品的大幅度提升，果汁在市场上发展迅猛，其中农夫果园、美汁源、汇源都是市场上的佼佼者。

汇源集团成立于1992年。目前已在全国建立了130多个经营实体，链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，建立了基本遍布全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。以果汁产业为主体，形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的新格局。

那汇源又是如何定位的呢，我们又如何将汇源果汁更好地推广向更多的消费者呢？

第二章 分析环境分析

果汁饮品作为饮料大家庭的一个主要分枝，一直都很受消费者喜爱，作为时尚、健康的软饮料，随时随地都可以方便引用，汇源提出果汁领域的“新鲜”的一大特点，一直拥有稳固的消费群，并且作为该品牌的一大特色，成为果汁市场中得一霸。社会环境分析

中国的饮料文化历史悠久，茶叶、奶制品、果汁、碳酸等众多饮品都是我们平时经常选择的饮品，在饭后，上班时，休息时都是必备的东西。因为现在人普遍存在一定压力，人们经常用喝咖啡或是浓茶的方法减轻压力，但是经常饮用咖啡、浓茶会给胃部带来不适，所以果汁逐渐进入大家的眼帘，健康生活，享受生活。消费者分析

中国消费果汁的人数逐渐增多，目前中国大部分引用果汁的群体包括白领阶层、学生、中年阶层，其中女性占大部分。汇源果汁消费人群

年龄：15至5

5性别：女性占多

职业：白领、学生、上班族等

产品主要用途：解渴、健康饮食、恢复活力、减缓压力等消费人群分析

白领：经济收入较高，社交广泛，社交社交活动较多，他们的特点是经济1较为独立，自新张扬，有较高的生活品位，潮流而不失稳重，因为生活压力较大，所以需要有节奏的解压。

学生：这个年龄阶段正在经历转向独立自主的过程，他们可以做决定，规划自己的生活目标，他们乐观开朗，自信健康，充满活力，对未来充满激情。这与汇源果汁的精神刚好不谋而合，汇源果汁讲究健康，活力，再补充能量的同时也

增加了营养。

上班族：这个阶层的人生活较有规律，规律作息，规律饮食，他们对自己的健康情况相当重视，正好汇源果汁就是以新鲜，健康为特色，完全满足了他们的需求。品牌分析

北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。目前，汇源集团与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络商务、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之

一。汇源品牌在世界 品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010《中国品牌500强》排行榜中排名第77位，品牌价值已达79.31亿元。

汇源的注册地是有着世界避税天堂之称的开曼群岛。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。

目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森2010年公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁50.2%的市场份额，中高浓度果汁占据45.0%的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。

程大稳拍摄于2008年，汇源总部

汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。集团所属工厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系和ISO22000质量体系认证，并获得被认为审核最严格的BRC（英国零售商协会标准）证书。

汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。

朱新礼总裁

汇源集团一贯奉行“营养大众、惠及三农”的企业使命和“取之于社会，奉献于社会”的企业宗旨，积极履行社会责任。十几年来，累计缴纳税金20多亿元，投入社会慈善、公益事业的资金、物资价值合计1亿多元。汇源集团曾荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“ 全国工业旅游示范点”、“全国三峡工程建设先进单位”、“最具市场竞争力品牌”等各项殊荣。

2007年2月23日，“中国汇源果汁集团有限公司”股票在香港联交所成功挂牌上市(HK.01886)，公开认购部分共获得超额认购937倍，上市当日股价上涨66%。汇源果汁竞争力分析

做到要以市场做导向，现在市场上果汁都是慢销型的，问题都在于很多果汁都是选择在指定区域或是场所进行销售，所以我们需要更接近消费者，给他们详

细介绍汇源果汁的优点，比如再现青春，保持活力等等，在营销上可以大做文章。只有把汇源果汁划分不同功能的产品，才能更好的树立品牌。而一味的对消费者宣传果汁饮品的文化是远远不够的。汇源果汁是以中高档身份在包装，名气上建立了很大优势。特别指出的是，汇源果汁在占据一定市场份额以后，汇源公司就全力在中国大批量生产汇源果汁，以对抗市场上其他中低端品牌为目的，向中国果汁市场发起冲锋。由于销售地域和消费环境不同，汇源果汁在中国市场应该有一种新的市场地位，经典的汇源果汁包装以新鲜亮丽的水果配以淡蓝色的底色，呈现出一种让人触手可及的真实感。汇源果汁不仅仅是果汁专家，更加是象征着一种15151健康、时尚、有活力的生活方式，事实上汇源果汁一贯追求的思想就是光明、活力、自然美好，作为健康、时尚生活的引导者，汇源果汁之所以招人喜爱，就是因为更多消费者喜欢这种健康、活力、积极向上的生活态度。汇源果汁成功因素分析

不同于传统的创新产品或是大规模促销产品，汇源果汁始终的目的是让消费者享受健康、快乐的生活方式，由于果汁本身的特点，果汁的销售渠道和消费习惯是一个问题，大部分饮用果汁的消费者都会选择现成的果汁饮料，有少部分人会选择果汁冲剂或是鲜榨果汁，而汇源以创新的思想，独特的理念，将鲜榨果汁的饮用者很好的和现成果汁饮料的消费者结合在一起，并且生产果汁冲剂，使所有果汁类型的消费者斗选择了汇源果汁。以亮丽的包装和独具品味的时尚感，让汇源果汁在各大卖点的货架上格外引人注目。9 竞争者分析

农夫果园：农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性；这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性，以後出台新的果汁饮料可以统一在“农夫果园”的旗下，品牌的推广可以为以後的新品积累影响力。好果汁是种出来的----农夫果园高浓度果汁的倡导者。好果汁一定来自于好的原料，所以农夫果园在世界各地开辟生产基地，采摘新鲜原料，为您打造天然好喝的果蔬汁。农夫果园100%果蔬汁，营养丰富农夫果园100%天然果蔬汁，不外加任何酸味剂、色素，不添加任何防腐剂，含糖（瓶身配料注明加白砂糖）。尤其适合老人孩子喝，营养高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。农夫果园，喝前摇一摇。番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。一种水果一种营养，多种水果复合营养。柠檬酸含量丰富，从采摘到原浆加工完成，不超过24小时。

美汁源：美汁源果粒橙、美汁源C粒柠檬、美汁源爽粒葡萄、美汁源爽粒红葡萄、美汁源滑粒蜜桃、美汁源热带果粒、美汁源果粒奶优（草莓味）、美汁源果粒奶优（菠萝味）、美汁源果粒奶优（芒果味）、美汁源果粒奶优（蜜桃味）这是可口可乐“美汁源”品牌在中国推出的第一个产品。该产品是可口可乐公司旗下的系列品牌之一，也是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。美汁源亚太区副总裁DougBippert表示，天津的投资环境非常好，天津可口可乐公司的发展已经证明了这一点。喜欢橙汁口味饮料的消费者又多了一个选择。可口可乐公司继前年推出“酷儿”以后，可口可乐再度出手向非碳酸饮料市场投入一枚重磅炸弹，在北京市场全面推出“美汁源”果粒橙。与此前推出的“酷儿”不同，“美汁源”果粒橙主要是针对成年人，而且在价位上也和康师傅、统一

等同类产品基本持平：450毫升装的售价为每瓶3.5元，1.25升装的为每瓶5.6元。

第三章 广告策略广告目标

通过这一次的广告要给更多的消费者一种全新的理念，随心而行，无论在何时何地都能享受汇源果汁带来的那一份优雅，放松，缓解内心的压力，找寻到一份舒适轻松。年轻的大部分消费者思维比较细腻、敏感，在工作或者生活上有时会遇到一些麻烦，所以汇源果汁就应该表现出能帮助他们解决这些麻烦，让他们觉得汇源果汁可以给他们带来更多的乐趣和自信，让他们对汇源果汁产生依赖，这是广告的真是目的。诉求对象

汇源果汁针对目标人群为年轻白领、学生和上班组，其中女性占比例较大，而这部分消费者同时也是对咖啡、汽水、奶制品、茶叶的消费者。所以我们以年轻女性作为主要消费群，从而汇源果汁应该传递它的真理，那就是健康、时尚、明亮、有活力。所以我们要分析年轻女性的消费心理，她们喜欢生活多样化，可以尝试不同的生活方式，希望改变身份，体验新鲜事物，汇源果汁给年轻女性带来了新鲜感。除此之外她们享受生活，崇尚健康，营养的生活态度，这一点汇源果汁也满足了她们。

年轻男性、学生、及上班族是另一大消费群体，他们希望随时随地都能充满活力，简洁，节时，方便的态度，汇源果汁包装简洁大方，营养充分，完全满足了所有消费者的需求。诉求重点

我们这次的广告诉求重点是要在细节上体现出汇源果汁的作用，以及它的魅力，不可缺失，贯穿“随心所欲，舒适畅快”的品牌理念。我们在广告中有以下几点设想。

首先，心情舒畅。在高压环境下或是因为很多私人原因所造成的情绪下，消费者顶着压力进行工作，而汇源果汁会使他们感到心情放松把烦恼和忧愁抛之脑后，愉快的生活每一天，将汇源果汁和生活紧密的联系在一起，不可分离。

其次，青春活力。面对年轻的消费群体，我们应该把汇源果汁塑造出一种年轻、活力、阳光、精力充沛的产品态度，尤其是因为年轻消费者都有一颗不老的心，年纪稍大的消费者都有一颗重返青春的心，在包装上做出改变，使用更多的色彩元素，使外观看起来更具有活力和青春。

然后，阳光朝气。配合汇源果汁的宗旨，让产品更显朝气，使整个形象活跃起来，大家一起与汇源果汁工作、闲聊、一起充满阳光朝气。

最后，自然美好。汇源果汁拥有自己的果园，无论是水果质量，品质都是无可挑剔的，这就体现了汇源果汁的健康美好，而这正是每天呆在办公室中，过着一尘不变的生活，缺少运动，汇源果汁恰巧符合消费者的希望和憧憬，是他们饿最佳选择。广告发布媒介

电视：在黄金时段播出，或是热播电视节目中间插入，吸引大家的眼球，突出我们健康生活，点缀生活的目的。

报纸：在晚报或是商报上利用大版面吸引消费者的眼球，色彩鲜艳，有冲击力。

杂志：因为我们的消费人群年龄限制，所以我们应该选择比如《读者》、《青年文摘》等年轻人较为关注的杂志读物。

网络：作为目前最大传播媒介，网络的传播率绝对很高，无论是白领还是学生或是上班族都会关注网络，在一些点击率超高的网站，比如优酷视频的缓冲广告，qq每日广告，flish，或者游戏的连接广告都是很好的传播方式。户外促销媒介

户外广告：大量的户外宣传画，路边，车站牌，电话亭，耀眼的灯箱都有可以作为广告传播媒介。

Pop广告：在销售点和各大购物中心，学校，公司门口设置大量瞩目连环广告，有利于提高消费者，营造气氛，提高认知度达到刺进消费的目的。

交通载体广告：现在交通载体广告非常流行，典型的例子就是公交车车身广告，或者是车内的视频广告，都很好的可以加重消费者的映像，还有地铁，游船等大型交通工具。

恭祝汇源果汁产品大卖！

第四篇：汇源果汁营销策划方案

汇源果汁市场分析报告

一.汇源简介

北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展。

大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国内第一的位置，集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后。

二.市场分析

果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。另外，应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场。

在对果汁市场的层次划分中，主要有两类。第一类是果汁含量仅为 5 ％－ 10 ％的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一 “ 鲜橙多 ”、康师傅 “ 每日 C” 果汁和可口可乐 “ 酷儿 ” 为代表；另一类是屈臣氏的 “ 果汁先生 ” 和养生堂推出的 “ 农夫果园 ”，它们共同的特点都是复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成 30 ％浓度的果汁。

据汇源果汁公布的数据称，截至2008年6月30日，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%，两项数据均占据市场领导地位。但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。根据AC尼尔森的资料显示，2007年上半年，汇源在国内低浓度果汁饮料市场的占有率为6.9%，排在第四位；而排名前三位的竞争对手，其市场占有率分别达到32.3%、21%、20.1%。

一直以来，国内纯果汁市场是汇源一枝独秀，与第二名企业的市场占有率相差悬殊，汇源并没有遇到强有力的挑战，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。可口可乐收购汇源的计划失败，会加速品牌的竞争，可口可乐在纯果汁市场缺乏主打品牌，这和老对手百事旗下都乐的不断壮大形成对比。本次收购汇源的失败，使得两大品牌的互补效应无法实现，所以可口可乐下一步可能将考虑推出自身的纯果汁品牌。而对于汇源，其纯果汁的市场份额正受到农夫山泉、都乐、味全等全国性品牌的挑战，而北京顺鑫的“牵手”和上海的“光明”等区域品牌亦对其形成干扰；总体上汇源的价格优势成为其竞争的利器。

三 市场发展趋势

1、市场细分继续升级

对于果汁饮料市场来说，细分是一个重要的概念，正是它把整个行业推上了快车道。统一鲜橙面对白领女性的诉求、酷儿对儿童的诉求都取得了不小的成功。而紧随其后，其它品牌有的沿用了这些细分方法，而更多的是希望打入市场空档，或者使原来的细分继续升级。

2、品牌整合在市场的培育期，多品牌有利于市场规模的扩大。但当市场到达一定规模后，过多的品牌则不利于行业的发展。这时，行业内部品牌的整合就变得很必要了。而随着竞争的加剧，企业内部的品牌也要有一个整合的过程，只有这样才能合力对抗其它品牌。

3、产品多样化

资料显示，橙汁在我国消费者中的接受率高达58％，而且其它几种重要的口味比如苹果、葡萄等也占有相当大的比率，但是，其它口味的果汁也不能轻视，而且果汁饮料的口味正成多样化发展的趋势。许多平时见不到的水果都以果汁的形式走进了消费者生活。除了口味，果汁饮料的多样化发展还表现在包装、浓度差异等方面。统一鲜橙多的PET包装以及其低浓度都是它决胜的关键因素。

一直采用纸包装的汇源在某些产品上也转向了塑料包装。汇源的核心产品纯果汁给人们留下了深刻的印象，但是当低浓度果汁饮料出现在市场上时，人们都为它的口味所征服。也就是说，在消费者眼中，并非只有100％纯果汁才代表健康，他们中有很多在保证健康的同时，还想从果汁中得到更多的东西。

4、感性竞争向实力竞争过渡

统一和酷儿给汇源造成冲击，是因为它们率先细分了市场，但是当既有品牌都进入细分市场后，当后来品牌都以细分市场为起点后，虽然继续升级的细分仍会给某些品牌带来机会，但是品牌的竞争力将会逐渐转向品牌的实力。至少要包括：研发能力、资金、人才、渠道网络甚至内部管理。另外，大品牌随着力量的增大，寻求市场份额提高的愿望将会驱使他们向小品牌和地域性品牌发起总攻，或者歼灭或者吞噬。

实力的竞争也只会有利于大品牌的增长。大品牌在研发能力、资金和人

才上都有着绝对的优势，而且其自身原有销售渠道更是地方性品牌力不能及的。大品牌如汇源有其自己的全国销售网，而娃哈哈之类的后来品牌则可以利用其原有的饮料销售渠道，而地方性品牌在这方面只能是望洋兴叹，除非有大的发展，不然只能寻求偏安一隅了。

5、道路并不平坦

当果汁饮料从茶饮料那里夺得不少风头时，人们预言饮料消费的第四次风潮来临了，而当这个预言实现时，人们又在问：饮料市场风潮演变是不是已经结束？如果没有，那下一个宠儿是谁呢？许多人说是乳品饮料。虽然乳制品由于其特性，成为饮料市场下一个主角的可能性难以言说，但这至少也说明它已经不可抵挡地潜入了市场并且业绩显著。果汁饮料的几大卖点之一是适合家庭饮用，或者可以直接佐餐，市场数据也说明这的确是果汁饮料的一个消费方式，但是奶品在这方面可以说丝毫不逊于果汁饮料。奶品对果汁饮料继续高速度的发展无疑是一个障碍。而另一方面，碳酸、纯净水和势头未减的茶饮料也是果汁饮料的强力竞争者。虽然碳酸饮料和纯净水的增长率不高，但其在量上还有很大增长。这些都使果汁饮料的发展之路充满了坎坷。

四.市场机会与问题分析

发展果蔬汁及果蔬汁饮料是我国食品工业“十五”规划的重点发展产业，也

是农业产业化的重点支持领域，特别是各个果品生产大省都出台了相应的扶持政策，结合人们消费观念的变化，生活水平的提高，及对下一代成长的重视等因素，我国果汁市场将从启动阶段进入高速成长阶段。

健康意识增强推动果汁市场，消费者意识到饮料对健康的影响，越来越多的人特别是女性倾向食用健康饮品，果汁是健康饮品的重要组成部分，尤受消费者青睐。虽然，目前我国苹果产量世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量均名列世界前茅，然而与此形成鲜明对比的是，我国年人均果汁消费量不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40，其增长空间巨大。

果汁市场有很大的机会，但是竞争也非常激烈，多年来，碳酸饮料和瓶装水的年增长幅度在饮料生产行业中最大，但是它们现在的地位受到果汁市场的冲击，越来越多的人开始追求健康、绿色的生活，他们注重于与大自然亲密的接触，希望在健康消费的同时更亲近自然。原汁原味的果汁饮料无疑满足了他们这一消费诉求。于是，越来越多的企业开始抢滩果汁市场，除了汇源果汁以外，统一，娃哈哈，健力宝，可口可乐等品牌均推出自己特色的果汁，果饮市场硝烟四起，使果汁领头羊的汇源的地位面临挑战。

五.市场策略

在中高含量果汁市场，汇源果汁拥有最大优势，这种优势地位在一定时间内尚不会动摇。但是，在低含量果汁市场和茶饮料等汇源的侧翼产品市场，汇源不是领先品牌，属于跟进者。根据产品生命周期理论，汇源果汁正处于生命周期的成长阶段，汇源果汁在成长阶段所采取的营销策略组合，包括：产品策略、促销策略、价格策略和营销渠道策略，在这些营销策略中，汇源果汁的多元化产品策略对于细分市场的开发和应对竞争，是非常有效的。但是，在促销策略、价格策略和渠道策略方面，汇源果汁都存在着一些问题需要改进。汇源果汁应该改变现在的价格控制策略，严格控制价格层阶，保护渠道内各层阶的利益，使适宜批发的产品进入批发环节，拓展批发市场通路。产品策略方面，同一种产品，包装形式在不同的工厂不规范统一，是影响细分产品大规模进入市场的重要原因，基于这些不足，汇源的营销策略组合需要进一步整合。汇源果汁作为果汁行业的领导者，应采取攻击型和防御型的营销策略。攻击型策略主要是为了扩大现有市场份额，扩大低含量果汁和侧翼产品的市场份额，主要方式是市场渗透、市场开发和

产品开发，必要时甚至是主动进行价格冲击，渠道管理模式是进行市场开发的保证。防御战略是为了保护现有市场份额，主要是保护中高含量果汁等高端产品的市场份额。为此，汇源果汁应在产品研发、渠道管理、客户服务等方面不断创新，提高营销效率和降低生产、销售成本，以不断提升顾客价值。同时,强化产品的品牌形象和内涵，保护市场份额。汇源果汁通过产品创新、管理创新、营销创新、服务创新、技术创新等组合策略巩固自己的竞争优势，进一步培育核心竞争力，提升企业形象与品牌形象，就能够实现公司的营销战略和发展战略。

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六.结束语

动态的深度市场细分是市场竞争中、后期企业取得成功的必然选择，因为只有这样才能锁定自己的目标市场群体，集中有限资源，运用差异化的深度沟通策略并辅以多种手段赢得其“芳心”并不断培养其忠诚度，从而达到最大限度阻隔竞争对手的目的。近年来，国际饮料业的并购活动频繁，今后国内果汁饮料的品牌竞争格局，将是大品牌竞争时代，

第五篇：济南奥体中心广告招商方案

济南奥体中心项目 广告招商方案

济南新知觉文化传播有限公司 新知觉专业文化策划机构 电话：0531-86989219

2012年2月

一、济南奥体中心简介

奥体中心作为济南崭新的现代化大型体育场馆，其建筑形式独特，地理位置极佳。中心西区的体育场以济南的“市树” ——柳树为母体；东区的体育馆、游泳馆及网球馆以济南的“市花”——荷花为母体，形成充满生机与魅力的“东荷西柳”这一建筑景观。奥体中心的一场三馆不仅成为济南的新地标、山东的新名片，而且也成为济南经济快速发展的强大东翼。

正因为此，在济南奥体中心投放户外广告也是各商家、企业占领省会济南乃至全省市场的理想之地。2010年，奥体中心入驻商户纷纷开业且运营情况良好；奥体中心一场三馆承接了多场大型综合活动及赛事。2012年奥体中心将奉献更好的节目，为奥体商户带来更多的效益、为合作伙伴创造更大的辉煌！

二、奥体中心的广告优势

1、资源优势：

奥体中心广告资源丰富，奥体中心一场三馆可利用来投放的广告面积十分巨大，而且广告种类繁多。突出奥体户外广告的重点和热点，把广告资源划分为立柱、道旗、户外大幅广告、户外横幅广告、墙体、观光电梯、扶梯、场馆入口、围网、景观灯、围栏、景观围栏12类。

2、交通区位优势：

济南奥体中心作为全运会主场地，其现代化的场馆设施和品牌影响力是无可比拟的，在山东乃至全国都有较大的辐射范围。整个奥体中心邻接多条城市主干道，如经十路、旅游路、奥体西路、龙奥北路等，周围鳞次栉比的各类政府机关、事业单位、商业中心以及大型社区的建设成熟为进一步发挥奥体中心广告的效应提供了众多媒介。随着济南“一城三区”建设的不断推进，位于东部新区的奥体文博片区将进入快速发展期，毋庸置疑，奥体中心的广告业具有良好的发展前景。

3、赛事、活动及演唱会承办优势：

2010年，奥体中心成为了全国演出市场中有着较大影响力和号召力的旗舰品牌。举办的综合演唱会、大型活动及赛事共计20多场，如齐秦演唱会、郎朗新年音乐会、那英跨年演唱会、安利年会、全国田径锦标赛等，通过这些赛事及各类活动，聚拢了人气、营造了氛围，为奥体商圈及早崛起创造了优秀条件。

三、广告位分类介绍

1、立柱

位置：一场三馆周围及东侧、中心平台下均有立柱可作为户外广告的载体。

优势：柱体宏伟统一、数量较多，可选择的区域广阔，建议规模投放，颇具视觉冲击力

形式：以企业形象、品牌为主。

2、道旗

位置：分布在道路两侧及停车场周围。优势：

（1）、整齐划

一、视觉冲击力强。

（2）、形式灵活，美观靓丽，更换方便。

（3）、一般设置在重要道路两侧，可起引导作用。

形式: 可做企业的系列广告。

既能为企业快速直接地传达信息，也是奥体中心内一条风格独特的风景线。

3、桥体

位置：中心内有多处连接桥，分布于体育场周围、中心平台广场等区域。

优势：面积大，呈长条形，醒目美观，不管是漫步游览还是出入场馆都可随时看到连接桥上的大幅广告。

形式：以简洁有力的宣传语突出品牌形象。

4、巨幅广告位

⑴ 位置：体育场南门，面向龙奥北路龙奥西路及奥体西路。

⑵ 位置：体育场北门，外眺经十路

优势：位置优越醒目，视觉冲击力强。面向重点路段，人和车流量巨大。

形式：可投放企业品牌形象广告，效果十分理想。

5、围栏

位置：围绕一场三馆及中心平台的护栏。

优势：分布广、显著位置多、受众范围大，入场退场都可以准确接收企业信息。

形式：可结合活动赛事做短期、长期广告。

6、景观围栏

位置：奥体中心景观围栏内依建筑格局独特的场馆，外侧面向有经十路、奥体西路、奥体东路、龙奥北路等道路。

优势：人流及车流量较大，关注度高，吸引力强，广告效益无疑十分巨大。

形式：企业可做精致大气的品牌展示。

7、其他

奥体中心一场三馆内还有其它大量广告位可供租售，如场馆内的扶梯、观光电梯及场馆各出入口等。

电梯间

扶梯

观光电梯

挂旗

四、赞助与冠名的对象和权益回报

（一）、冠名与赞助的对象

1、各场馆整体冠名：

场、馆的冠名权包括体育场、体育馆、游泳馆、网球馆。

2、广场冠名：

奥体中心拥有的多片广场，包括中心平台广场、向南连接龙奥大厦的广场、向北邻接经十路的广场、以及休闲绿化广场等，均可按不同功能予以划分，并冠以企业名称，如“**健身广场”“**休闲广场”，根据功能的不同所需的器材、设施均由冠名企业提供。

3、座区冠名：

座区可以不以号码命名，而直接以企业命名，如“201区”改为“**区”等，在区域入口和相关区域设置明显标识；这一冠名权益可以是长期购买、也可以在某次大型赛事或活动期间临时购买。

4、大型活动赞助：

未来将有为数众多、规模不一的大型活动在济南奥体中心举办，包括大型赛事和文艺演出等非体育性活动；届时根据赞助方式和赞助额度的不同，可分为不同的赞助等级，如冠名赞助商、主赞助商、指定赞助商、指定供应商等，赞助方式可包括直接的资金注入、无偿供应产品和服务等；具体回报方式根据实际情况届时协商确定。

（二）、冠名与赞助权益回报

场馆冠名和活动赞助企业，将可能享受到以下部分或全部的权益回报(仅供参考，以协议为准)，具体包括：

1、场馆冠名：

1.1.场馆、广场、座区冠名企业，在合同期内、在命名对象的显著位置，以醒目的方式标明场馆、广场、座区新名称。

1.2.在济南奥体中心对外宣传材料(如场馆地图、宣传册页、新闻通稿、网站介绍等)，及门票、合同、信笺等印刷品中，凡涉及到所冠名区域的，均使用新名称。

1.3.各媒体针对奥体中心及在此举办的大型赛事和活动所做出的新闻报道，凡涉及到所冠名区域的，均使用新名称。

1.4.在济南奥体中心官方网站上以专页或链接方式宣传冠名企业，可以为冠名企业安排网页内广告位。

1.5.冠名企业享有免费使用或以优惠价优先租用场馆广告位的权利。1.6.为冠名企业举行高规格新闻发布会和冠名仪式，邀请媒体全方位报道。

1.7.冠名企业可以在自己的广告宣传中使用“济南奥体中心***冠名商”等字样。

1.8.冠名企业主要领导在场馆举办的大型赛事和活动中享有贵宾席位，也可以邀请合作伙伴或重要客户参与，作为展示企业软实力、促进交流的重要公关方式。

1.9.在冠名期内,每年向冠名企业赠送各种门票（活动、健身等）若干张。冠名企业运动会等大型集体活动可以免费使用或优先租用我中心场馆（每年*次，场馆无重大活动和任务前提下）。

2、活动赞助 2.1.名誉礼遇权 2.1.1.称号运用：

赞助商可在活动前后有限时间内使用“***大赛/演唱会**赞助商/合作伙伴/供应商”称号。

2.1.2.公众人物使用：

赞助商有机会邀请部分参赛选手或明星参与合影、促销、宴请等活动。

2.1.3.重要仪式：

赞助商在大型活动的新闻发布会、大型赛事的开闭幕式、颁奖仪式等场合，可能享有企业形象曝光、作为嘉宾出席、颁奖、致辞等形式的礼遇。

2.1.4.门票获得：

大型活动期间，赞助商在普通区域、主席台区域、贵宾区可能获得数量不等的席次和门票。

2.2.广告权 2.2.1.现场广告权：

赞助商有机会以下列形式设置现场广告宣传企业和产品： 赛场入口门头广告，场地广告牌，护栏广告，赛场地面广告，大屏幕广告，座椅椅套广告，拱门、气球、横幅广告，新闻背景板、颁奖背景板广告，比赛服、工作服胸前背后广告。

2.2.2.宣传品广告权：

秩序册、海报、门票票封等印刷品，以及工作人员证件、车证等证件均有可能添加赞助商广告。

2.2.3.其他形式的广告：

可为赞助商预留多种形式的广告位，大型活动官方网站、合作媒体等也为赞助商刊发、播出商业广告。

2.3.公关活动权

在不影响活动正常进程的前提下，赞助商可在活动现场进行一系列公关活动，如产品展示、促销、派发礼品、发放宣传品等。

2.4.媒体曝光权

2.4.1.对冠名赞助商而言，保证冠名与赛事名称同时出现在各类宣传品和计划媒体报道中。

2.4.2.视活动情况，赞助商广告牌在电视播出画面中将得到充分曝光；在各类媒体关于活动的新闻报道中体现或提及赞助商品牌。2.4.3.有条件时可安排赞助商代表接受媒体采访。

利用体育场馆、体育赛事、大型活动这一平台宣传公司品牌、提升品牌形象，在国外早已形成广泛认可，并普遍取得成功。如今，这一投资回报高、效果深入持久的全新宣传形式在国内方兴未艾，如日初升。

济南奥体中心诚挚邀请有实力、有远见的各类企业前来洽谈冠名及赞助事宜，互利共赢，共谋发展！