想创业,就要敢打敢拼 - 世界大学城

第一篇：想创业,就要敢打敢拼 - 世界大学城

爱拼

才会赢

——记佐佑房地产营销公司董事长陈铮

1999年，创立学校有史以来的第一个“大学生创业社团”； 2001年，毕业后在某广告公司任职业务总监； 2002 年，涉足房地产行业；

2003 年，在长沙县组建房地产代理团队，承接长沙县房地产代理业务； 2005 年，正式创建长沙佐佑房地产代理有限公司。

他就是陈铮，长沙县房地产代理业的领头羊，长沙佐佑房地产代理有限公司创始人兼CEO。

陈铮的创业经历，和房地产行业的其他精英们相比，显得有所不同。从小到大，在家长、老师的眼里，他并不是一个学习成绩拔尖的“好学生”，但是在同学心中，他绝对称得上是最好的兄弟，最够义气的朋友。

正是这种朋友感情，让所有跟他在一起玩的，不管是年龄大的，还是小的，家境富的，还是贫的，成绩好的，还是差的，都认他为“领头人”，正是这样的“推崇”，陈铮在上高中、大学期间，一直担任学生会主席。

因为“领头人”的身份，他意识到不能让朋友跟着啃馒头、学生活动没有经费，赚钱的想法在他心中慢慢萌芽，大二开始，就和几个要好的同学捣鼓起了学校有史以来的第一个“大学生创业社团”。

他的“大学生创业社团”从摆地摊开始，社团成员在他的带领下，利用周末和课余时间，摆地摊，做生意。那时在长沙人流量稍微大点的大街小巷随处可见，现在也依然可以看到，垫子往地上一铺，把从批发市场批发来的各种小玩意（小饰品、玩具等等）统统摆上，向路人兜售。从刚开始学校门口摆摊，到社区附近摆摊，再到商业闹市区摆摊，平均每个月可以小赚1000多块。后来城管抓得厉害，老师向父母告状，父母苦苦相逼，“大学生创业社团”摆地摊做生意的日子不得不中止。

但是，这并没有打消他的创业激情，他对社团成员说，无论失败与成功，既然做了，就要坚持下去，不到万不得已，决不放弃。

一个很偶然的机会，娃哈哈饮品公司新产品上市，寻找市场推销渠道。一番精心准备之后，陈铮带着他的“大学生创业社团”资料晚上10点多拜见了娃哈哈驻湖南办事处的营销副总经理，经过1个小时的洽谈，他的大学生创业社团终于获得了娃哈哈公司新产品上市期间在长沙各大院校的推销业务。在他的带领下，创业社团不断发展壮大，甚至在长沙其他部分院校设立分社，名气越做越大。此后，他们又承接了很多产品（诸如洗发水、图书、办公用品、食品、饮料等）的试销、推广业务，旺销的时候，每个月有近万元的收入。

作为领头人，他并没有将社团的收入占为己有，而是用于社团及学生会各种活动的开支，合理分配给社团的其他成员，用陈铮一个很要好的同学的话来说就是：“那时候，你跟着他一起出去吃饭、出去玩，你就不可能有买单的机会”，其实现在还是这样，也许他深刻理解了蒙牛创始人牛根生所倡导的“财散人聚，财聚人散”的财富理念。

“初生牛犊不怕虎，善于抓住机会，不怕苦，不怕累，敢拼敢打。”陈铮说，这是他在创办“大学生创业社团”时所感悟到的创业箴言，回想起来，也正是这样。其实现在很多年轻人，缺少的就是这股闯劲，独生子女，娇生惯养，想收获，想成功，就是不愿付出行动。

公司董事长第n次见面，董事长在明城大酒店开会，陈铮就在楼下等他，从上午10点多钟开始等，等他开完会下来已经是晚上10点多，他走出酒店见到陈铮跟他打招呼时，非常惊讶的说“你一直等到现在”？陈铮说：“是的，担心错过见您的机会，我一分钟都没离开过，中餐、晚餐都没吃”。老板终于被他的诚意打动，约他第二天上午去办公室详谈。第二天上午，当他向老板详细介绍了自己团队优势和对老板开发项目的销售策略方案之后，老板沉默了一会，问了一句话：“我相信你们的专业水平，也相信你们有能力销售好我的楼盘，但是你们有足够的启动资金吗？”陈铮当时哑口无言„„最后老板说道：“你先回去，让我想想，再和你联系”。

难道就这样放弃？肯定不行！这也不是他的做事风格，整整两天两夜他都无法入睡。忽然他心里一亮，如果换一种角度合作呢？可否将团队成员以员工的身份先融入该公司，以专业实力帮助开发商销售，在星沙建立稳定的人脉关系，赚得第一桶金后，再独立创业？他把自己的想法跟开发公司老板汇报后，老板没有反对，而且非常认同，认为陈铮是个做实事，不好高骛远的人。他被委任为该公司的销售副总经理，团队的其他两位成员分别任销售总监和策划总监。他们三个月的时间完成了项目95%的销售，提前并超额完成了公司的任务，公司也给了他超额的回报。

“创业必须脚踏实地、实事求是，有创业的精神值得鼓励，但如果脱离现实，必然会栽跟头”，陈铮感慨地说道。

陈铮和他的团队在长沙县承接了另外两个项目的销售代理，一个是晶华美地，一个是明城公寓，2005年，正式创建长沙佐佑房地产代理有限公司。

迄今，陈铮创办的佐佑地产营销，不仅在长沙县扎稳了脚跟，建立了大本营，同时在业内享有显赫的知名度和美誉度，先后成功代理操作了东城名苑、圣力华苑、高桥财富大厦、嘉禾苑、新府名邸、经典生活、筑梦园、湘楚家园、世景华庭、广场之星、东门尚苑、锦璨家园、方略潇邦、方略学府佳境、好望谷等多个房地产项

重要。

第四，要有谋略。

创业不仅是拼体力，更是在拼心力。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。

第五，要有与他人分享的愿望。

作为创业者，一定要懂得与他人分享，不仅是事业平台的分享，也是财富的分享。我在做“大学生创业社团”时就明白分享的道理，一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。做生意的人都会算帐，只不过有些人算的是大帐，有些人算的是小帐。算大帐的人做大生意，算小帐的人永远只能做小生意。分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享同样重要。对创业者来说，分享是明智。

第六，要有自我反省的能力。

反省其实也是一种自我学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免不犯错误。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正错误，排除创业过程中的各种困难。

最后，要有危机意识。俗话说：“创业难，守业更难”，在市场经济环境下，创业者必须时刻警惕未来可能会出现的各种危机。

其实创业是很有乐趣、也很有成就感的事情，陈铮说，只要你坚定自己的方向，勇敢的迈出创业的第一步，敢打敢拼，不要在乎成功还是失败，因为经历本身就是一种快乐和收获。

第二篇：服装店创业计划书 - 世界大学城

时尚公主服装店创业计划书

姓名: 何瑶班级: 会计1034班学号1018013445

一 项目介绍

由于资金有限,想来想去也没有什么可做。在选定行业之前，我先的衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不相同，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来，做进一步的规划。

选择开服装店优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入，也容易运行。自己对服装业感兴趣，也算得上是与事业相结合。

二 创业理由

衣,食是生身之需,市场之大可想而知。人们把衣放在最重要的地位，可想衣 的重要性。人类对锦衣美食的追求是乎永无止境。从十几元的地摊货到上万元的 进口服装。尤其是女士服装只要符合潮流和消费者的口味，都是有人愿意掏钱的。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣都是随之而改变。所以市场前景巨大。但是，冷静下来，市场之大，竞争者，也是比比皆是，犹如一块面包。已有无数的蚂蚁都会在啃食这块面包。所以上消费者欣赏自己的产品。是最重要的，这也是我们以后面对的挑战。

三 店面选择

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。对于服装行业来说，应该多选择经济发达的地区，因为这些地方人流量大，顾客往来，能加速服装的售出。像，北京，上海。广州。这些地方人口密度大，需求量也大。在湖南就可以选择在长沙的黄兴步行街，金满地等。这些地方做服装行业赚钱机会大。

四 店面装饰

店面的装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一感觉。因此，装潢前先`前有关人士帮助我设计一套形象好的布局，说出自己想要装潢的效果，这样装潢出来才会贴近自己的想法。我的要求有如下几点，1门口醒目的广告明确，上路过的人一目了然后里面卖的是什么东西。

2灯光等硬件配置也是非常重要。好的灯光也能上衣服更加的动人，就容易留住顾客有耐心挑选衣服，试衣服也会有心情些。

五 选货进货

选货要掌握当地市场行情，出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力如何？大体做到心中有数。

进货要适销，适量，要编制进货计划，在进货之前要到市场转一转，看一看。问一问，算一算，想一想。然后适量进货。象，三八，五一，国庆等几个销售高潮，不要等到差不多再打算进货，提前半个月就可以了。要给自己有足够的安排时间。进货渠道可以是株洲服装批发市场，武汉服装批发市场，广州服装批发市场。

这些地方价格要低些。

六 人力资源

计划招一个到两个漂亮的女生，爱美之心人皆有之，这样容易招揽顾客。对于他们的工资吗。可以是800/月+提成。提成可以提高他们工作的积极性。

七 投资分析

第一个月费用房租5000元/月

2装修费 2000元

3进货10000元

4其他费用 2000元

5不可预计费用 10000元

6员工第一个月后在结算

共计29000元

八 营销策略

一开店促销

开幕当天为了招徕顾客办一些促销活动势不可免，促销活动不外于打折，赠送礼品，抽奖等。同时在小区周围发传单。二长期发展经营策略原则

每周要有新货上架，以中档为主，高档为辅。2 服务

对顾客一定是以服务而服务的态度。无论顾客买与不买衣服都要微笑上其满意离开。这样才能有回头客。顾客的要求一定要尽可能的满足。方法

初次来的要给予其小小的惊喜。像可以免费赠送客人小饰品，小挂件等。

增加其下次来店的可能性，可以传达每周都有新货上架的信息。告知顾客团购可有优惠，有不定期的打折活动等。

二0一一年三月二十三日

何瑶

第三篇：教学效果世界大学城.

长沙民政职业技术学院应用外语系

2009年全国秘书资格考试报名通知

根据《国务院办公厅关于清理规范各类职业资格相关活动的通知》要求，我部会同有关部门正在开展职业资格的清理规范工作，将分期分批公告批准保留的职业资格。在清理规范工作结束前，为保持工作的连续性，我部将继续组织开展2009年国家职业资格全国统一鉴定（以下简称“全国统一鉴定”）工作。现就有关事项通知如下：

一、全国统一鉴定的职业范围

2009年，继续组织开展企业人力资源管理师、物流师、心理咨询师、物业管理员、电子商务师、理财规划师、项目管理师、广告设计师、企业信息管理师、网络编辑员、职业指导人员、企业培训师、企业文化师、营销师、秘书职业的全国统一鉴定。参加企业人力资源管理师、物流师、项目管理师、企业信息管理师、企业培训师、企业文化师6个职业国家职业资格一级全国统一鉴定的地区，需先向我部提出申请，经我部组织专家审核同意后方可开展相应职业一级的全国统一鉴定。

二、继续试行“统考日”制度

（一）2009年在全国范围内继续试行国家职业资格统一鉴定日（以下简称“统考日”）制度。“统考日”具体日期是3月20、21、22日，5月15、16、17日，7月17、18、19日，9月18、19、20日，11月20、21、22日。

（二）我部组织的全国统一鉴定日期是5月16、17日和11月21、22日（具体职业等级和安排详见附件1、2）。

（三）各地要按照我部统一部署和《国家职业资格全国统一鉴定工作规程（试行）》要求，在规定日期组织实施全国统一鉴定，未经许可，不得擅自组织已列为全国统一鉴定职业的鉴定。各地选择其他职业组织本地区统一鉴定工作，应集中安排在其他“统考日”进行，并于2009年3月1日前填写《国家职业资格统一鉴定日工作安排表》（附件3），报我部职业技能鉴定中心，以便向社会公布。如确需增加统一鉴定日期的，应报我部备案。

三、切实加强全国统一鉴定规范管理，保证鉴定质量

（一）今年是人力资源和社会保障部组建后组织开展全国统一鉴定的第一年。各地人力资源社会保障部门要在做好机构改革期间各项工作的同时，按本通知的要求认真组织实施全国统一鉴定，保证全国统一鉴定工作平稳有序进行。

（二）进一步加强全国统一鉴定考试资料安全管理。各地要严格执行国家保密法律法规，长沙民政职业技术学院应用外语系

加强对全国统一鉴定考试资料的安全管理，并将此作为质量管理考核指标之一。进一步完善保密制度，将考试资料传递、分发等各环节的保密责任落实到人，加强对涉密人员的保密教育，强化保密意识，严格执行保密制度和规定，杜绝泄密事件发生。一旦发现违法泄密行为，要严肃查处并追究法律责任。

（三）完善全国统一鉴定考点集中管理。各地应严格按照职业技能鉴定有关规定和“考培分离”的原则，加强对全国统一鉴定考点的集中管理。要在全国统一鉴定实施前2个月将《国家职业资格全国统一鉴定考点设置情况汇总表》（附件4）报我部职业技能鉴定中心。我部将向社会公布全国统一鉴定考点设置情况。

（四）严格全国统一鉴定考务管理。各地职业技能鉴定机构要按照国家职业标准，严格审核报考人员的资格条件。加强考场管理，严肃考场纪律，强化现场督考，杜绝舞弊行为。要使用全国统一鉴定远程视频监控系统等先进技术手段对考试过程进行实时监控，实现考试规范管理，要制订突发事件应急预案，确保全国统一鉴定顺利实施。

我部监督举报电话和考试当日值班电话分别为（010）84661120、（010）84661130。各地也要设立举报和值班电话，认真调查并秉公处理群众举报的问题，及时解决考生咨询和现场发现的问题。

附件：

1、2009年国家职业资格全国统一鉴定时间安排.doc 2、2009年国家职业资格全国统一鉴定考核方案.doc

3、国家职业资格统一鉴定日工作安排表.doc

4、国家职业资格全国统一鉴定考点设置情况汇总表.doc

人力资源和社会保障部 二○○九年二月十九日

第四篇：世界大学城操作指南

空间操作指南

建设左侧栏目：

1.进入“我的空间管理”页面，在左侧栏目最下方点击“添加分类及管理”。

2.在自定义栏目对话框中输入一级栏目名称，选择类别（视频或博客），点击“添加”。

3.点击一级栏目下方“添加子级栏目”，在对话框中输入二级栏目名称，点击“添加”。（注：必须设置二级栏目才能发表文章，视频等）

修改个人信息:（）括号内代表对应的路径

1.修改姓名、登录邮箱及密码（居民信息管理|设置|账号设置）

2.个人基本信息及工作单位（居民信息管理|编辑|基本信息/联系信息/工作信息/上传头像）

3.添加个人简介{居民信息管理|编辑|个人爱好|自述（空间美化功能）}

4.设置不同风格的模板(居民信息管理|编辑|模板信息)

5.左上角添加自己相片(我的空间管理|添加分类及管理|图标上传)

6.设置左侧栏目是否显示(居民信息管理|设置|左侧菜单设置)

7.设置空间推荐视频(居民信息管理|设置|空间推荐视频设置)

8.是否显示机构信息(居民信息管理|设置|机构设置)

发表文章:

1.选择相应的博客栏目,点击 “发表”,输入标题、标签。

2.在内容输入框里输入相应的文字内容，文章的字体、颜色、大小等都可以根据需要进行修改。在内容工具栏中可以插入图片，表

格、flash等。

3.文章输入完毕后,点击内容输入框下方的 “发表”。

视频上传：

1.在左侧栏目建立视频栏目。

2.选择栏目，点击“发表”，填写标题、介绍、标签。

3.在文件上传位置点击“选择文件”，从电脑中选择需要上传的视频文件(视频文件的格式必须为FLV)进行上传。

4.视频上传完毕后，点击页面下方的 “发表”。

（注：视频发表成功后，不能马上播放，需要进行审核，审核通过后才能正常播放。）

音频上传:

1.选择相应的音频栏目(博客栏目),点击“发表”，输入好标题、标签、内容。

2.上传附件，在电脑中选择需要上传的音频文件（wav格式），进行上传.(注：附件一次最多上传五条)。上传完毕后点击发表。

3.回到发表音频的栏目，首先，右键点击文章后面的“修改”，选择

“在新标签中打开”；其次，点击打开文章，在博客上方附件位置

点击右键到属性，复制地址。

4.在“修改”页面内容工具栏中选择插入flash,将复制的地址粘贴到URL地址栏内,将宽度和高度都设为100。修改完毕后点击“保

存”。

FlashPaper格式文件转化

方法：

1.下载安装FlashPaper软件，确定桌面有快捷键方式

2.找到需要转换的文档（包括word、excel、ppt和txt文本）点击右键转化为swf格式，保存..3.将转化好的swf格式文档以附件上传发表，然后打开刚刚发表的文章，在上传的附件上面点击属性，找到url地址，将其复制。

4.返回点击修改刚刚发表的文章，点击工具栏中flash图标，粘贴刚刚复制的url地址，设定宽度高度（随意设置）即可。

PDF格式文件转化：

方法一：

1.下载PDF文字编辑器，进行安装。

2.安装好后，打开需要转化格式的word文件,在工具栏中可以找到”Adobe PDF”选项,点击进入,选择 “转换为Adobe PDF”。

方法二：

1.下载安装office文件包。

2.设打开word和Excel文件默认打开方式为office(任意找一篇word文档或excel表格,单击右键,点击 “打开方式”,点击 “选择程序”,在程序框中选择 “office文字”,将 “始终使用选择的程序

打开这种文件”打上勾，点击确定)。

（注：PDF文件上传的步骤与音频上传步骤相同。）

使用阿里妈妈做导航:

4.屏幕录制软件下载地址：

http:///blog.aspx?bid=719747

5.PDF格式转化工具下载地址：

http:///blog.aspx?bid=719767

一系列教程与小技巧运用

空间代码优化原理：

http:///blog.aspx?bid=530552

网页上透明FLASH代码详解及FLASH页面定位:

http:///blog.aspx?bid=796161

如何将优酷中的视频或其他网上的视频放到自己的空间里？ http:///blog.aspx?bid=590796

如何在banner中显示swf动画的方法:

http:///blog.aspx?bid=777680

如何去掉banner条中姓名和欢迎词的显示？

http:///blog.aspx?bid=495880

如何去掉默认的banner图片，显示完整的背景图片

http:///blog.aspx?bid=306996

如何快速建好个人空间

http:///blog.aspx?bid=852081

视频地址：http:///videoplay.aspx?vid=75819 二级导航栏目制作：

视频地址：http:///blog.aspx?bid=758750 FLASH文章发表：

视频地址：http:///blog.aspx?bid=275432 文本地址：http:///blog.aspx?bid=719783 机构空间的教程

http:///e/lcbmore.aspx?eid=2483&tid=18690

*本讲对应视频*

http:///videoplay.aspx?vid=75819

第五篇：营销策划作业 - 世界大学城

营销策划作业一

1.列出营销专业对应的工作岗位，并找出其对应的岗

位职责

营销专业可以选择的工作岗位如下：

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位;

4、企业的营销策划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位。对应的岗位职责如下：

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品销售计划，贯彻执行总公司的各项制度，协助、监督分管销售公司经营、管理好市场，确保各项营销任务的顺利完成。

2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

3、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报

4、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

2.根据各岗位职责，分析自己已具备的能力和需要提高的地方

根据以上各岗位职责，自己已具备的能力以及需要提高的地方如下：

一名优秀的营销人员，销售工作是立体的，多维度的工作，要想持续稳定地发展，必须各个方面协调共荣。

作为一名企业的销售部门的业务员或主管，我具备一流的态度，一流的管理能力，一流的产品知识，以及充足的自信，我还需要提高的是：必须掌握一定的专业知识和专业能力，培更养下属的能力，熟悉掌握业务知识，个人专业能力更需要不断加强。

作为一名促销员、推销员，我具备自制力，诚实，适应力，毅力，以及最重要的耐心，我还需要提高的是:智力，灵活性，个性，以及技能。

作为一名市场调查、信息统计、售后服务者，我具备良好的态度，能读懂消费者的心理，灵敏的洞察力，认真的服务态度。

我还需要提高的是：处理客户异议的能力，拥有广博的理论知识，认真细致。

作为一名营销策划、市场预测人员，我具备头脑灵活，思维敏捷，口语表述方面有比较好的水平，较好的悟性和较强的逻辑思维能力，我还需要提高的是：提高知识水平和工作上的能力，创意新颖，规划超前。

总而言之作为一名营销人员，1.较强的语言表达能力和书面表达能力

2.良好的个人形象

3.一定的专业知识

4.具有一定的文化，肯学习，会学习，并强烈力求上进

5.良好的心理素质和较强的心理承受能力

6.良好的沟通能力

7.对企业有足够的忠诚度

8．具有较强的团队作战意识和良好的职业道德

都是必不可少的条件。我们应该往这些方面看齐，做一名优秀的营销人员。