广告设计调查报告 - 世界大学城

第一篇：广告设计调查报告 - 世界大学城

广告设计调查报告

姓名：肖兴班级电艺0931学号0923013129

调查对象：向艳

调查对象职位：人事部副经理

联系电话：***

调查单位全称：正和广告公司

调查公司地址：深圳罗湖区梨园路814栋艺展中心B座712

调查方式：电话调查

调查时间：2011年3月22日

在调查的过程中，我了解了一下这些情况。对用人方面的要求，对刚毕业的大学生的一些情况。人数的要求和他们公司自身人才方面的需求。

作为广告公司，对人才的要求不同于其他的公司，首先所学的专业要与公司的方向符合。广告公司其实就是对一个美术艺术生的要求。第一，有扎实的美术基础。做广告，要看创意，还要有手绘的能力，在学校的美术学习其实就是为你有一个有思想的构成，让你在脑子里有一个大概的想法。当然有想法不能自己表达出来是不行的，所以，这也就要求的手绘的能力。第二，精通并能熟练应用 Photoshop、Illustrator、InDesign、等各类设计软件；熟悉设计，输出、印刷等后期制作工艺流程。随着社会的发展，发展极为迅速。随着市场越来越规范化，公司和其产品越来越注重广告的设计，广告设计是任何企业和公司都必不可少的。广告设计工作就是将设计师的理念通过电脑转换成需要的设计方案，只要熟悉软件操作，应该都能胜任。第三，能独立完成画册、海报、杂志以及广告排版工作。第四，对色彩有深刻的把握力，具有独特的设计风格，独到的创意视点和创新意识。随着市场竞争加剧，企业对广告设计师更强调“创意”和“设计”。第四，有形象设计，产品宣传的设计、广告的排版工作经验。两年年以上专业广告公司相关工作经。还要富有极强的创造性，能敏锐感知流行动向，对色彩有较高的敏感度，能根据客户的还要富有极强的创造性，能敏锐感知流行动向，对色彩有较高的敏感度，能根据客户的要求，并结合市场信息进行广告的设计，根据设计分析、设计定位，有创意地提出多种设计方案，制作设计产品外观草图和效果图等；

此外还需要熟悉网络、影视、空间及环境设计等多个领域，具有美学、艺术学、广告学、色彩学等美术功底。这样的人才市场上非常缺乏，他们才是企业要挖掘的对象。毕竟，如果你只会做软件，你只是个优秀的制图人员。而有思想，有创意，才是优秀的设计师。

随着广告设计自身不停的发展变化，出现了新的设计需求、新的设计概念。就业趋势其实是十分乐观，但是大家也经常听到师姐、师哥们说找工作很难，的确是这个样的。第一个原因就是没有经验。第二个原因是竞争压力太大，就业缺口虽然很大，但是专业较强的设计人员却不多。第三个原因是刚毕业的学生稳定性差。公司辛辛苦苦培养把你培养了起来，你却突然递交了辞职信，原因是想到外面看看，提高一下。对于自己提高一下是好的，但对于公司呢？又要招聘人员、培养。第四个原因是心高气傲，认为自己的能力不错，学习了四年的专业，而且在上大学的时候就已经学习美术了，公司安排一些小的稿件就不愿意做，可是真的安排了有难度的稿件，又做的不符合需求，因为在学校做的设计完全是凭着自己的感觉创作的。但真正的广告要了解行业特征、行业禁忌、媒体特性等等，这些都需要慢慢的积累和掌握的。所以一定要练好基本功。此外，广告设计的工作稳定性是很高的。经济繁荣时期毫无疑问，经济下滑也毫无影响。中国广告业已经居世界前三位了，发展前景还是蛮乐观的，主要是广告业涉及的面比较广。

作为高校专科应届毕业生，我深切地感受到所面对的就业压力。毕业生到处都是，但不是每个人都逗能找到自己心仪的公作。这让我意识到，在大学的时候，学好专业知识比必须的，不仅要学会，好药学精，那样你就会比别人多有一点优势，别人不会，而你却会，就会减少你的竞争对手。而我现在的状况就是，公司招聘要求的那些软件我都会，但是都不是很精，只晓得皮毛，这是最不可乐观的现象，所以在剩下的这段短暂的时间，我要全心去钻研软件，做到精通软件而不知道软件。这样自己的心里压力也会小一点。

第二篇：教学效果世界大学城.

长沙民政职业技术学院应用外语系

2009年全国秘书资格考试报名通知

根据《国务院办公厅关于清理规范各类职业资格相关活动的通知》要求，我部会同有关部门正在开展职业资格的清理规范工作，将分期分批公告批准保留的职业资格。在清理规范工作结束前，为保持工作的连续性，我部将继续组织开展2009年国家职业资格全国统一鉴定（以下简称“全国统一鉴定”）工作。现就有关事项通知如下：

一、全国统一鉴定的职业范围

2009年，继续组织开展企业人力资源管理师、物流师、心理咨询师、物业管理员、电子商务师、理财规划师、项目管理师、广告设计师、企业信息管理师、网络编辑员、职业指导人员、企业培训师、企业文化师、营销师、秘书职业的全国统一鉴定。参加企业人力资源管理师、物流师、项目管理师、企业信息管理师、企业培训师、企业文化师6个职业国家职业资格一级全国统一鉴定的地区，需先向我部提出申请，经我部组织专家审核同意后方可开展相应职业一级的全国统一鉴定。

二、继续试行“统考日”制度

（一）2009年在全国范围内继续试行国家职业资格统一鉴定日（以下简称“统考日”）制度。“统考日”具体日期是3月20、21、22日，5月15、16、17日，7月17、18、19日，9月18、19、20日，11月20、21、22日。

（二）我部组织的全国统一鉴定日期是5月16、17日和11月21、22日（具体职业等级和安排详见附件1、2）。

（三）各地要按照我部统一部署和《国家职业资格全国统一鉴定工作规程（试行）》要求，在规定日期组织实施全国统一鉴定，未经许可，不得擅自组织已列为全国统一鉴定职业的鉴定。各地选择其他职业组织本地区统一鉴定工作，应集中安排在其他“统考日”进行，并于2009年3月1日前填写《国家职业资格统一鉴定日工作安排表》（附件3），报我部职业技能鉴定中心，以便向社会公布。如确需增加统一鉴定日期的，应报我部备案。

三、切实加强全国统一鉴定规范管理，保证鉴定质量

（一）今年是人力资源和社会保障部组建后组织开展全国统一鉴定的第一年。各地人力资源社会保障部门要在做好机构改革期间各项工作的同时，按本通知的要求认真组织实施全国统一鉴定，保证全国统一鉴定工作平稳有序进行。

（二）进一步加强全国统一鉴定考试资料安全管理。各地要严格执行国家保密法律法规，长沙民政职业技术学院应用外语系

加强对全国统一鉴定考试资料的安全管理，并将此作为质量管理考核指标之一。进一步完善保密制度，将考试资料传递、分发等各环节的保密责任落实到人，加强对涉密人员的保密教育，强化保密意识，严格执行保密制度和规定，杜绝泄密事件发生。一旦发现违法泄密行为，要严肃查处并追究法律责任。

（三）完善全国统一鉴定考点集中管理。各地应严格按照职业技能鉴定有关规定和“考培分离”的原则，加强对全国统一鉴定考点的集中管理。要在全国统一鉴定实施前2个月将《国家职业资格全国统一鉴定考点设置情况汇总表》（附件4）报我部职业技能鉴定中心。我部将向社会公布全国统一鉴定考点设置情况。

（四）严格全国统一鉴定考务管理。各地职业技能鉴定机构要按照国家职业标准，严格审核报考人员的资格条件。加强考场管理，严肃考场纪律，强化现场督考，杜绝舞弊行为。要使用全国统一鉴定远程视频监控系统等先进技术手段对考试过程进行实时监控，实现考试规范管理，要制订突发事件应急预案，确保全国统一鉴定顺利实施。

我部监督举报电话和考试当日值班电话分别为（010）84661120、（010）84661130。各地也要设立举报和值班电话，认真调查并秉公处理群众举报的问题，及时解决考生咨询和现场发现的问题。

附件：

1、2009年国家职业资格全国统一鉴定时间安排.doc 2、2009年国家职业资格全国统一鉴定考核方案.doc

3、国家职业资格统一鉴定日工作安排表.doc

4、国家职业资格全国统一鉴定考点设置情况汇总表.doc

人力资源和社会保障部 二○○九年二月十九日

第三篇：《关于电话营销的调查报告》 - 世界大学城

关

于

电

话

营

销的调

查

报

告

班级：电商1033作者姓名：于晶晶 联系方式：***指导老师：夏涛

目录

1·············································前言 2·············································活动内容 3·············································调查结果 4·············································经验体会 5·············································结语

《关于电话营销的调查报告》

前言

我在暑假参加了电话营销的实践、在长沙青竹湖金谷国际实践了一个半月。现将此次实践活动的有关调查情况报告如下。

活动内容

在实习的开始头一天里，我主要是熟悉脚本，包括：学习各种语言技巧，说话的语速，还有客户可能问到的问题简单处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。

一台电话机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和物业里的保安们比。因为这是我接触的第一个项目，成绩如此不济，也激起了我的的兴趣和好学的愿望。再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的有限电视的付费频道，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，什么也没有收获。一天下来，看看自己的情况，我无地自容，一个客户也没有说成。但也发誓一切要把这些人搞定。这一次的失败，我向老板讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的没有什么业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天，这天我说成了五个客户，是这几天业绩最好的。短短的一个半月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的40天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。

虽然订成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是

提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理

因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说地能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了。先是自己对着脚本练，再是对着同事练，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了别人脸上露出来的笑容。

更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得客户信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免贵姓*”；还有要认真的对着电话机讲话，那样被人才能感觉到你的真诚，这才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去.调查结果

电话销售中的4C定义及FABE法则。FABE法则 F-特征 A-优点 B-利益 E-数据证明。电话销售中的4C也是必须要了解的，4C本身不是实施技巧，4C是实施技巧的一个标准流程，经验不足的电话销售人员可以在初期的时候按照这个销售流程执行，熟练以后一般就忘记了这个流程，但是销售实力却不知不觉地明显提高了。4C的流程是这样的，迷茫客户（CONFUSE），唤醒客户（CLEAR）、安抚客户（COMFORT）、签约客户（CONTRACT）。第一个C是应用在第一阶段的，第二、第三个C是应用在第二阶段的，第四个C是应用在第三阶段的。

电话营销是目前最常用的销售方式。销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人，然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通，下面是电话营销的一些做法，仅供参考：

一、在打电话前准备一个名单

事先选定目标客户的行业，通过网页、网络筛选客户，准备一份可以供一个月使用的人员名单，这样可以大大提高工作效率，否则你的大部分销售时间将不

得不用来寻找所需要的名字，在有效时间内打不上几个电话。

二、给自己规定工作量

首先规定打电话的时间，比如上午和下午各2个小时，在规定时间内要打100个电话，无论如何要完成这个任务，而且还要尽可能多地打电话。

三、寻找最有效的电话营销时间

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00～9:00，中午12:00～13:00和17:00～18:30之间销售。

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

四、开始之前先要预见结果

打电话前要事先准备与客户沟通的内容，并猜想客户的种种回应，以提高你的应变力，做到有问必答，达成良好的电话沟通效果。

五、电话要简短

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

六、定期跟进客户

整理有效的客户资源，定期跟进，跟客户保持联系，等待业务机会。一旦时机来了，客户第一个想到的就是你。

七、坚持不懈

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了，所以一定要坚持不懈，不要气馁。

八、应有先进的电话营销系统

好的电话营销系统必然带来事半功倍的效果。如专业的电话营销呼叫中心平台，当然前期投入大，大的保险公司均有应用。适合中小型企业的电销系统，投

入小，却可以正常运行的电销系统也可以应用。

经验体会

刚开始的时候，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在同事们的帮助下我才慢慢适应。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售是具有挑战性的；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。也正是这种承受让我学会了怎么不断发现问题和一些技巧。让我不断成长！

结语

通过这次的实习,我对自己有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习。这帮助我更深层次地理解销售的技巧,不在局限于书本,而是有了一个比较全面的了解。俗话说,千里之行始于足下,这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的,所以基础的实务尤其显得重要,特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生,就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们学习与实习的真正目的。

参考文献：http://baike.baidu.com/view/178779.htm

关键词：电话营销、营销技巧、心里素质、电子商务

第四篇：世界大学城操作指南

空间操作指南

建设左侧栏目：

1.进入“我的空间管理”页面，在左侧栏目最下方点击“添加分类及管理”。

2.在自定义栏目对话框中输入一级栏目名称，选择类别（视频或博客），点击“添加”。

3.点击一级栏目下方“添加子级栏目”，在对话框中输入二级栏目名称，点击“添加”。（注：必须设置二级栏目才能发表文章，视频等）

修改个人信息:（）括号内代表对应的路径

1.修改姓名、登录邮箱及密码（居民信息管理|设置|账号设置）

2.个人基本信息及工作单位（居民信息管理|编辑|基本信息/联系信息/工作信息/上传头像）

3.添加个人简介{居民信息管理|编辑|个人爱好|自述（空间美化功能）}

4.设置不同风格的模板(居民信息管理|编辑|模板信息)

5.左上角添加自己相片(我的空间管理|添加分类及管理|图标上传)

6.设置左侧栏目是否显示(居民信息管理|设置|左侧菜单设置)

7.设置空间推荐视频(居民信息管理|设置|空间推荐视频设置)

8.是否显示机构信息(居民信息管理|设置|机构设置)

发表文章:

1.选择相应的博客栏目,点击 “发表”,输入标题、标签。

2.在内容输入框里输入相应的文字内容，文章的字体、颜色、大小等都可以根据需要进行修改。在内容工具栏中可以插入图片，表

格、flash等。

3.文章输入完毕后,点击内容输入框下方的 “发表”。

视频上传：

1.在左侧栏目建立视频栏目。

2.选择栏目，点击“发表”，填写标题、介绍、标签。

3.在文件上传位置点击“选择文件”，从电脑中选择需要上传的视频文件(视频文件的格式必须为FLV)进行上传。

4.视频上传完毕后，点击页面下方的 “发表”。

（注：视频发表成功后，不能马上播放，需要进行审核，审核通过后才能正常播放。）

音频上传:

1.选择相应的音频栏目(博客栏目),点击“发表”，输入好标题、标签、内容。

2.上传附件，在电脑中选择需要上传的音频文件（wav格式），进行上传.(注：附件一次最多上传五条)。上传完毕后点击发表。

3.回到发表音频的栏目，首先，右键点击文章后面的“修改”，选择

“在新标签中打开”；其次，点击打开文章，在博客上方附件位置

点击右键到属性，复制地址。

4.在“修改”页面内容工具栏中选择插入flash,将复制的地址粘贴到URL地址栏内,将宽度和高度都设为100。修改完毕后点击“保

存”。

FlashPaper格式文件转化

方法：

1.下载安装FlashPaper软件，确定桌面有快捷键方式

2.找到需要转换的文档（包括word、excel、ppt和txt文本）点击右键转化为swf格式，保存..3.将转化好的swf格式文档以附件上传发表，然后打开刚刚发表的文章，在上传的附件上面点击属性，找到url地址，将其复制。

4.返回点击修改刚刚发表的文章，点击工具栏中flash图标，粘贴刚刚复制的url地址，设定宽度高度（随意设置）即可。

PDF格式文件转化：

方法一：

1.下载PDF文字编辑器，进行安装。

2.安装好后，打开需要转化格式的word文件,在工具栏中可以找到”Adobe PDF”选项,点击进入,选择 “转换为Adobe PDF”。

方法二：

1.下载安装office文件包。

2.设打开word和Excel文件默认打开方式为office(任意找一篇word文档或excel表格,单击右键,点击 “打开方式”,点击 “选择程序”,在程序框中选择 “office文字”,将 “始终使用选择的程序

打开这种文件”打上勾，点击确定)。

（注：PDF文件上传的步骤与音频上传步骤相同。）

使用阿里妈妈做导航:

4.屏幕录制软件下载地址：

http:///blog.aspx?bid=719747

5.PDF格式转化工具下载地址：

http:///blog.aspx?bid=719767

一系列教程与小技巧运用

空间代码优化原理：

http:///blog.aspx?bid=530552

网页上透明FLASH代码详解及FLASH页面定位:

http:///blog.aspx?bid=796161

如何将优酷中的视频或其他网上的视频放到自己的空间里？ http:///blog.aspx?bid=590796

如何在banner中显示swf动画的方法:

http:///blog.aspx?bid=777680

如何去掉banner条中姓名和欢迎词的显示？

http:///blog.aspx?bid=495880

如何去掉默认的banner图片，显示完整的背景图片

http:///blog.aspx?bid=306996

如何快速建好个人空间

http:///blog.aspx?bid=852081

视频地址：http:///videoplay.aspx?vid=75819 二级导航栏目制作：

视频地址：http:///blog.aspx?bid=758750 FLASH文章发表：

视频地址：http:///blog.aspx?bid=275432 文本地址：http:///blog.aspx?bid=719783 机构空间的教程

http:///e/lcbmore.aspx?eid=2483&tid=18690

*本讲对应视频*

http:///videoplay.aspx?vid=75819

第五篇：实习总结 - 世界大学城

实习总结

本次实习是学院所有基础课后进行，使我们能将所学的理论和时间相结合，巩固消化所学的知识，培养实习操作技能，并为以后步入社会打下基础。通过实习提高自己的对社会的认知能力，同时理论联系实际，让自己迅速适应社会。通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平。尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以培养自己成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的人才。

我在公司所从事的工作是产品质量检测。实习大致分为三个阶段，第一阶段：主要对公司的进厂原材料进行检验。第二阶段：主要对公司的半成品进行检验。第三阶段：主要对出厂成品进行检验。对进厂原材料进行检验就要学会认识元器件，了解元器件的检验方法，这个看似简单，做好却有点困难。我有时会记错元器件，有时忘了检验方法。这就需要我用更多的耐心去完成它。这些都是为我将来的工作打基础，他让我更加了解专业知识，以及培养我对工作的耐心。在真正投入工作之前，我还在网上查询了质量检测员的相关要求，了解了作为一个检测人员必须耐心，细心和平和的心态，他的目标是尽可能早的找出产品的缺陷，提高产品质量，降低维护的成本，尽可能的达到客户的需求。

三个月实习下来，让自己走进了一个全新的领域。实习无所谓结果而言，更确切的说它是一个开端，一个让自己学会成长的地方。不管是工作技能上还是为人处事上，我都感觉到了很大的提高！

在工作技能上，因从事的是测试工作，对自己来说是一个全新的概念，一切都是从头开始的，都需要自己的努力、耐心、和细心。这些都是自己欠缺的，但在工作这三个月后，真的发现自己有了很大的改善。虽然离真正检验员的要求还有很大的距离，但我一定会向自己的目标努力的。

在公司里我认识了一些朋友，他们在我实习生活教会了我很多知识。教会我怎么跟领导沟通，教会我怎么在公司里做事，生产中各种注意事项等等。在他们身上我还有很多值得去学习的优良品质，比如细心、耐心、恒心、忍耐力、意志力等等。

通过这次实习，让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在这许多问题。在测试时要想使自己的测试更加周全，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。我要更多的去吸取专业知识，自己要多专研，多实践。因此我们不管在学校里还是在社会中都需要努力学习及刻苦钻研，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后的工作打下务实的基础而努力。