大平台 新通道——中国邮政创新业态发展电商的调查

第一篇：大平台 新通道——中国邮政创新业态发展电商的调查

大平台新通道

——中国邮政创新业态发展电商的调查

作者：本报记者杨亮《光明日报》（2016年10月13日 13版）

光明图片

在当前经济形势下，发展电商对带动经济持续增长意义重大。近年来，农村电商发展迅猛，已成为农村脱贫致富的重要平台；同时，跨境电商呈现爆发式增长，成为新的经济增长点。作为农村电商和跨境电商的重要推动者和实践者，中国邮政充分发挥“主渠道”和“国家队”的作用，探索出了一条独特的电商发展之路。就此，记者进行了调查采访。

1.农村电商：富民帮扶效果凸显

【镜头】

8月22日，在赣南老区瑞金市华屋村的“邮乐购”电商脱贫站点内，摆放着一箱箱蔬菜，里面整齐地码放着西红柿、豆角等各种新鲜蔬菜，一些已封装好的箱子上贴着“邮政电商精准扶贫果蔬收寄专用箱”标签。华屋村“邮乐购”电商脱贫服务站站主华水林说，每天一早邮政就会把当天订单的情况告诉他，要摘哪种菜、多少量都一清二楚。下午，邮政车辆再把装好的蔬菜运走。靠种植的8亩半大棚蔬菜，华水林已经脱了贫。

位于瑞金市叶坪乡的华屋村是个著名的“红色村庄”。80多年前，村子里的43户人家中就有18户的子弟参加了红军并英勇牺牲。因劳动力短缺、交通闭塞等原因，村民生活普遍困窘。如今，正是借助农村电商的精准扶贫，村民生活正在发生翻天覆地的变化。

在当前经济下行压力加大的形势下，挖掘农村电商潜力，激活农村电商消费，对带动经济持续增长具有重要意义。2015年以来，中国邮政积极响应党中央、国务院的号召，作出了大力发展农村电子商务的战略部署。今年上半年，农村电商交易金额是去年同期的10.3倍，帮创、扶贫、刺激消费等效果初步显现。以瑞金为例，截至今年7月底，瑞金市邮政分公司共建设“邮乐购”站点48个，其中精准脱贫站点13个，辐射贫困户1000余户，累计实现线上线下销售农产品200万元。

发展农村电商，离不开对农村居民电商意识的培养。陕西省眉县邮政分公司邀请行业内专业人士出任讲师，利用邮政网点分布广泛的特点，组织开展了遍及全县各乡镇、村组的免费电商培训。大规模的电商培训激发了广大群众的创业热情，也逐渐转变了人们的固有观念，改变了农产品“养在深山人未识”的情况。目前，全县已开办天猫店铺8家、微店130多家，有千余户果农从事微商。

50多岁的果农王林生感慨地说，以前看到有年轻人开网店卖水果只觉得新鲜，但从来没想过自己也能在网上做生意。自从参加了邮政组织的电子商务培训，自己也赶了一把潮流。前不久，他的4亩樱桃获得了大丰收，利用网络销售，赢利6万多元。

农村电商蓬勃发展不仅带动了农村地区的创业热潮，也为欠发达地区的脱贫攻坚战提供了契机。仅在江西，截至9月底，已建成电商脱贫站点1336个，覆盖贫困户约2.7万户，销售贫困户农产品5647万元；建立和扶植产业合作社84个，带动上万贫困人口创业就业。

统计显示，截至今年9月底，中国邮政农村电商交易金额435.8亿元，是去年同期的5.4倍；推动日用品批销和农产品进城，实现日用品批销交易额209.7亿元；实现农产品进城交易18.7亿元。

2.业态创新：打造新的增长极

【创新】

山东省每年的社会商品交易额在1万亿元左右，农村就占了30%。对供应商而言，需配备多辆车和业务员进行上门推销，空驶率高和上门订货率低，成本高；对零售商来说，需要一次订货较多，压货、压资金较多。对此，山东邮政通过建立供应链B2B服务平台“买卖惠”，有效连接了供应商和零售商，通过建设分级仓储，实现仓储到镇、配送到村，打造完备的农村商贸流通基础设施。

据统计，加盟“买卖惠”的商超营业额同比普遍增长20%～30%，目前已累计发展零售商超过9万户、供应商7655户，实现订单近94.8万笔，交易额超12.6亿元，月均交易额均过亿元。

在江苏，江苏邮政依托“邮掌柜”平台，打造覆盖辖区加盟店的公共批销服务体系。截至7月底，在“邮掌柜”平台上采购和销售的流水已近30亿元。

“发展农村电商，中央有要求、央企有责任、农村有市场、邮政有优势，将大有作为。农村电商不仅促进农村地区商品流通、帮助农民脱贫，还将成为中国邮政重要的新增长极。”中国邮政集团公司总经理李国华说。

目前，中国邮政已经探索出一条农产品进城与工业品下乡结合、线上线下结合、电商与邮政业务结合的农村电商发展运营模式，初步建成了“工业品代购＋农产品进城＋代办服务＋普惠金融＋仓储配送＋电商培训”的农村电商服务体系，即线上基于邮乐网和“邮掌柜”系统，线下依托邮政农村窗口资源、“邮乐购”店等实体渠道，打造了一个集网络代购、平台批销、农产品返城、公共服务、普惠金融为一体的邮政农村电子商务服务体系，为村民提供购物不出村、销售不出村、生活不出村、金融不出村、创业不出村的“五不出村”服务。

李国华认为，随着互联网和电子商务市场的迅猛发展，农村居民收入及消费水平的不断提高，我国农村电商市场有巨大发展潜力。李国华认为，要想推动农村电商快速发展，需要高度重视其在信息技术推广、物流等基础设施建设方面存在的困难和问题，尽快加以研究解决。

截至目前，全国“邮乐购”站点累计达到27.9万处，交易额达435.8亿元。农村电商，已经成为中国邮政“十三五”时期新的增长极。今年，中国邮政又进一步加快建设以邮乐网、“邮掌柜”和“邮乐购”站点为核心的O2O平台，确保实现30余万个标准化“邮乐购”站点的建设目标；将农产品进城与电商精准扶贫紧密结合，充分利用邮乐网地方馆、邮乐农品、邮乐小店等线上渠道，持续推进农产品进城，做好电商精准扶贫工作。

3.跨境电商：开启通联大平台

【进展】

面对迅猛发展的跨境电商市场，中国邮政充分发挥“国家队”作用，已成为中国跨境电商寄递市场的主渠道。2015年通过中国邮政渠道发往海外的跨境电商包裹达到6.6亿件，覆盖200多个国家和地区，带动出口规模达到千亿元。

统计显示，2015年中国跨境电子商务进出口交易额超过5万亿元人民币，在整体外贸中占比17%，预计2016年达6.5万亿元。未来几年跨境电商年增长率将超过30%。

中国邮政作为我国跨境电商从业最早、市场份额最大的物流服务商，开展跨境电商优势显著：一是拥有覆盖国内城乡，通达世界200多个国家和地区的邮件配送网络；二是拥有便捷快速的邮政清关渠道及超过50个航空、陆路和海运口岸；三是拥有国际EMS、国际e邮宝、国际小包等多层次邮政产品。

此外，中国邮政还自主开发搭建了跨境电商综合服务平台，吸引了包括eBay、阿里巴巴、亚马逊等主要跨境电商平台主动对接邮政信息系统，邮政产品已成为知名跨境电商平台的主要物流提供商。

为满足跨境电商客户对海外仓日益增长的需求，2014年，中国邮政开办了出口中邮海外仓、进口中邮海外购业务，聘用海外专业法律团队，避免商品入境后的知识产权侵权投诉、海关查验等问题，支持更多进出口跨境电商企业的发展。

“中国邮政去年开始为中国出口企业提供‘公共海外仓’服务，同时提供企业仓储信息系统服务，在美国、英国、澳大利亚、德国、日本等建立了海外仓，成立了海外公司，重点为中国制造企业转型发展过程中，解决出口物流配套服务。”中国邮政投资的中国快递美国公司总经理靳勇平告诉记者。

同时，中国邮政还积极与政府配合，助力重点城市跨境电商产业园区建设；与高校联合，打造跨境电商孵化园，培育跨境电商人才；联合跨境电商平台加大对产业集群特色市场用户的培训和宣传，帮助传统外贸企业通过电商平台打通海外销售渠道。

目前，中国邮政全面介入跨境电商寄递市场，形成了以国际邮政EMS、国际e邮宝、国际小包、国际包裹等邮件为主体，辅助商业快件、覆盖进出口，集保税、仓配、集货、退换货等多附加值于一体的产品体系，构建了支撑跨境电商发展的国际物流通道，较好地适应了目前外贸“碎片化”对于跨境电商物流“小批量、多频次”的需求，有效推动更多中国产品销往海外，助力我国外贸转型升级。

数据显示，中国邮政跨境寄递业务连续多年保持高速增长。2015年，我国跨境电商出口轻小件包裹约10亿件，其中通过中国邮政渠道约6.6亿件，占据了出口轻小件包裹市场近70%的份额，实现了与阿里巴巴、eBay、亚马逊、wish、京东、敦煌网等主要跨境电商平台对接，带动出口规模近千亿元。

李国华说，中国邮政将积极响应国家“一带一路”战略，为中国企业“走出去”建立海外大通道、大平台。（本报记者杨亮）

第二篇：跨境电商新业态发展最新情况汇报 - 副本

跨境电商新业态发展最新情况汇报3

一、南靖县跨境电子商务目前存在的问题详细原因分析：

1.县域电商人才匮乏：跨境电子商务人才比较少很核心的一个原因是从市场上去看大部分人还赚不到钱。现在的市场环境还不足以吸引一些高端人才来到这个领域。所以，目前县域电子商务培养的资源，基本上是政府给到的引导保障。

2.县域电商人才课程规划问题：参与县域跨境电商的人员大部分是当地的创业人员为主。最早我们把县域电子商务人才培养靠培训这个手段来实现，但是到后期的时候我们发现仅仅靠邀请几个讲师给当地上几堂课培训是解决不了县域电子商务人才需求紧迫性和人才缺失。特别是现在的电子商务已经下沉到县域跟实体经济和产业链去充分交融和互动的时候，这需要的是体系化优势和解决方案。县域电商人才培养是贯穿于对当地产业状况的分析、培育方式的教练以及加上后续的辅导相结合的一种培养模式。

3.集聚效应暂未形成。在跨境电子商务发展到一定阶段，应建设专业园区，推进跨境电子商务发展，才可以形成集聚效应，一方面解决跨境电子商务企业“通关慢、结汇乱、退税难”的问题，另一方面解决海关、检验检疫、国税、电商企业、物流企业等信息流通不畅，物流时间长，物流成本高的问题。目前，我县电子商务淘宝村已逐步建设完成并投入使用，入驻企业和商家多以内销为主，仍需加大引企引商力度，汇聚南靖县跨境电子商务企业和商家。

4.物流欠发达制约发展。目前企业开展B2C跨境贸易电子商务，主要依赖的是邮政国际小包、国际快递、包裹等传统物流方式，突出问题是空运物流费用高、海运运输时间长、运输途中损坏率高、退货退款流程复杂等。而境外消费者对于运输时间和后期退货的要求越来越高，欠发达的物流制约我县跨境电子商务发展。

5.企业跨境贸易模式滞后。目前，一些企业仍停留且满足与传统贸易模式，或认为仅仅使用B2B模式即可，进取心不足，担心B2C模式发展不起来反而成为包袱。新兴模式的应用不是一蹴而就的，企业应该转变思想，摒弃功利之心，与时俱进，开拓创汇新渠道。

第三篇：电商平台发展及融资策略

电商平台发展及融资策略 第一部分：企业经营发展建议

一、突出的问题：易被模仿和复制，同质化导致恶性竞争 此类新兴服务网站容易被模仿和复制，前期如果盈利效果好会导致同时涌入很多竞争者，多数网站在经营上千网一面，无法形成独有的核心竞争力。“烧钱”预算挤垮竞争者成为大多数网站曲线求存的一种手段。这一手段借助的“武器”包括倾轧式的广告投放、过度跑马圈地等。由于恶性的竞争，不少网站会为了抢单，不赚钱甚至赔钱在做。过低的门槛，会让此类网站成泛滥趋势，成本大幅提高，但业务并没有大幅盈利，风投也拒绝投钱，市场环境就会由热变冷，由冷趋寒。

经营建议

一、拓展盈利渠道、优化盈利模式

除了作为商家与买家的中介平台收取服务费（或回扣）、广告收入、分站授权加盟费外，应优化盈利模式，拓展盈利渠道。

（一）商品代理销售：取得部分商品的代销权，直接在网站上发布商品信息和销售，主要和车险、品牌代理或者服务厂家合作代销，获得商品销售利润。商品销售做好了可以天天有，是一项创新的盈利方式。

（二）售会员卡：网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，“VIP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品或服务价格，更贴心的服务。进而可以收取一定的会费，增加收入。

（三）向前延伸服务链与银行业金融机构合作开展“贷款购车”服务。“贷款购车”服务不仅能有效拓展业务范围，而且从源头上对接了客户来源、提高客户对网站的粘连度，与银行机构、汽车经销商合作更可以提升网站的影响力，实现网站对客户汽车生命周期的综合服务效果。

经营建议

二、巩固搭建的营运模型

网站的发展离不开商户的积极配合，但现实却是，二者合作并非一帆风顺。目前的网运营模型为：建立网站为业务主要开展平台，利用该平台寻找商家进行洽谈建立合作关系，策划推广活动，吸收会员，产生消费，创造价值，网站一旦形成价值，就能更好的吸引商家，推出更有吸引力的团购活动……从而形成良性循环。但是，目前却很少有网站可以做到良好的运营模型。因为以上模型需以商家始终在增加做活动的力度，或商家的数量不断增加，或活动优惠不断提高为前提假设条件。而事实上商家有意愿参加团购活动很多都是基于短期、局部目的，比如开业、折算广告投入等，另一方面数量众多的其它竞争者也在不断地分摊商家资源。

解决的办法可以：

1.通过大平台战略，实现活动流动性优势。以其庞大的网络覆盖面，保持网站活动的活跃度，提高会员数量、增加对商家的吸引力，使以广告位目的的商家首选此类网站，凭此保证活动力度的持续提高。

2、建立固定稳定的一些的商家，通过深度挖掘商家的商业价值和资源，为网站获得稳定的会员和消费力。通过这部分商家的带动树立网站在特定行业的地位。

第二部分：客户融资服务建议

作为新兴的细分服务市场，整体发展效果有待市场检验，目前不适合银行渠道德融资，此类公司应寻求风险投资机构的合作。同时建议此类公司在发展过程中做好财务制度建设，争取通过挂牌新三板提升公司的品牌和融资能力。

一、此类企业面临的融资瓶颈

1.行业规范缺乏，信用体系缺失。由于电子商务行业（包括自营和平台，此公司属于平台类）在我国相关法律政策尚未健全，存在一定程度的竞争失范问题。许多电子商务企业大打价格战，如B2C领域的京东商城、卓越网、当当网等，以价格战来换取抢占市场，再以市场来吸引风险投资。同时，电子商务行业内缺乏融资信用体系，企业真实信用状况无法为融资方所获取，客观上加大了电商企业融资难度。

2．企业实力弱小，投资风险加大。由于电子商务企业间的商业模式雷同，竞争以价格战为主，使得许多企业陷入了融资——价格战——广告烧钱——挖墙脚——亏损——再融资申请的恶性循环。许多电子商务企业，尤其是团购网站 企业陷入“赔本赚吆喝”的亏损运营状态，大大降低了风险投资方或者银行授信方的融资信心。同时，许多电子商务企业本身普遍缺乏专业财务管理人才、财务管理制度不健全、财务信息不透明甚至存在虚假信息，使得融资方不敢对电商企业融资。

3．融资市场不完善，融资政策不够。目前，我国电子商务融资市场并不健全，主要以PE（风 险投资）、VC（私募股权投资）、网络融资为主，同时有少量的银行信贷、IPO上市融资。同时，政 府也缺乏针对这一新兴、弱势产业的融资扶持政策，使得现实中大量电子商务企业融资较为紧张。

二、缓解融资难的对策分析

企业需化压力为动力，积极提升企业融资能：

1．优化内部财会管理，减少信息不对称。优化企业内部财会管理，一方面可以减少双方信息不对称风险，另一方面也可以强化融资方对企业经营的日常监督，从而有利于提高企业融资可获得性。

2．完善企业商业模式，吸引风险投资。好的商业模式是吸引VC/PE注资的重要前提。在互联网经济中，企业如果能够改善自己的商业模式，就更容易获得融资方的青睐，反之则容易陷入对融资的过度依赖。如当前我国许多电商平台企业商业模式雷同，一味靠风险投资注资 来打价格战，陷入了融资—价格战—亏损—再融资—价格战的恶性循环的“烧钱游戏”。

3.作为新兴的细分服务市场，整体发展效果有待市场检验，目前不适合银行渠道德融资，此类公司应寻求风险投资机构的合作。同时建议此类公司在发展过程中做好财务制度建设，争取通过挂牌新三板提升公司的品牌和融资能力。

4．政府需强化融资担保力度，完善融资风险监管。降低融资风险有助于提升融资方向此类企业融资的积极性，进而改善此类企业融资环境。要建立健全多层次融资担保体系，分担银行融资风险。要建立由政府、行业及企业参与的政府担保、商业担保、互助担保相结合的多层次担保体系，大力培育市场化运营的担保机构。要通过税收减免、融资支持等措施鼓励担保机构降低此类企业融资担保费用、提升担保比例。

第四篇：创新电商平台,企业赚钱新机遇

创新电商平台，企业赚钱新机遇

商业观察和评论员牛文文，一语点中电商们的脉搏，“中国的商业变化到让巨头满足的时间不超过五年，五年后新的霸王出现的时候，它是颠覆你的”。中国电子商务十多年的发展史，就是一部攻城略地、你争我夺的诸侯争霸史，所以永远不要忽略新生力量，因为他可能就是你定鼎天下的最佳助力。

15年里无数的商家对错失了淘宝扼腕叹息，可在这十五年里他错失的仅仅是淘宝吗？不，他们在叹息的时候又错失了天猫，错失了唯品，错失了京东.......他们只会叹息，永远错失机会！

在一个地方跌倒不可怕，怕就怕永远在同一个地方跌倒，作为错失前期机遇的企业我们应该将精力从混战成一滩烂泥的大平台投身到那些有潜力的新平台，也许下一次我们就会屹立巅峰，傲视群雄。

机会总是留给有眼光的人，最近我们看到电商领域不断有切合市场的新概念被提出，如全网营销，企业集群，聚合效应.....我们就以中国企业集群为例，看看这些新平台有哪些闪光点能够给电商带来新气象、新机遇。

中国企业集群是由容商天下网络有限公司为中国商家打造的专业企业展示平台，它采用的是一种聚合盈利的新模式，将若干企业集中于同一平台，按行业、按地区、按专业市场进行整合分类，通过企业的共向努力，利用集群效应获得1+1>2的竞争优势。中国企业集群支持英美韩等多语言系统，能够适应全球化推广发展的需求，也是扩展国际贸易的有效手段。业内人士认为，中国企业集群以“三鼎”夺天下的思路很值得肯定，他切合了企业对电商平台的期盼，这也是其日增千名会员的成功所在。

一鼎，抱团发展。由于中小企业无论在资金还是人力都处在低水平层面上，缺乏同大企业在高水平层面上的竞争能力，在网销层面上，大企业有其不可比拟的优势。在这种情况下，中小企业的发展电子商务就更应该利用好抱团的方式，充分发挥集群效应，通过集群效应带来的比较优势，做大规模、做强产业，推动自身实力的快速增长。

二鼎，全面。对企业来说中国企业集群不仅是一个相互交流合作的平台，更是对外展示的窗口，他相当于一个精美的企业官网，更可作为企业交易的实用商铺。查需求，查行业，查地区；做维护，做展示，做推广；找公司，找商机，找推广，找采购，找订单......在这里企业所有的需求可以一站解决。

三鼎，即时精准。中国企业集群能够帮助企业及时的更新自身信息，还可以通过智能体系及时了解访客的动态、需求，实时沟通，促成交易。中国企业集群还支持科学统计，为企业的营销决策提供精准数据支持，还能够让企业根据自身所处行业，精确筛选一批上下游公司，主动推送自身产品，有效推广，提高销售与采购的成功率。

电商新平台如雨后春笋般不断出现，在这个时期大多人认为其弱小，不堪一提，可不要忘记，竹笋总归要长成傲骨铮铮的青竹，这就是机遇！

电子商务在激荡中前行，未来的预期似乎已清晰明了，繁荣还将延续，这个市场贴身肉搏的血腥与残酷并不能掩盖它在时代洪流中所淋漓展现的生机与新潮。不断有如中国企业集群一般新秀崛起，注定会有更多的商家通过这些新秀屹立云端。

第五篇：电商进入,网贷平台如何发展自身优势

电商进入，网贷平台如何发展自身优势?

很多大的电商已经进入的网贷行业，最知名的是阿里巴巴，其他的也都有了自己的贷款业务。不过即使如此，网贷平台依然火爆。网贷平台要想经过行业的洗牌，在巨头电商进入的同时，依然能够保持强劲的竞争力和投资借贷活跃度，可以从以下个方面进行。

第一、形成自身独特细分市场优势

现在网贷平台有专做红本赎楼的，有专做汽车抵押的，但是大部分的平台依然是各种借款都可以的。但是我们仔细想想，每种借款的审核标准和需要的风控指标、严格程度是不同的。当专注于一个领域，必然会对风控等等方面做到更好，也就成为了这个领域的贷款专家，成为核心优势。就如同电商领域，淘宝一家独大，但是众多垂直电商也有坚定的拥护者。

第二、地域化竞争

因为网贷看似与互联网结合范围可以无限延伸，但是信用审核、风险控制是有地域化的。各大电商平台有大数据的优势，但是不是说有了大数据就可以不需要更多的实地考察与审核。网贷平台在自己能够掌控的地域内，做细、做精，依然是可以具有强大竞争力的。

第三、做好客户维护，打造品牌影响力

投资领域是有逐利的本性，但是保本也依然是人们常谈的一个问题。当现在的投资客户熟悉了平台，有着极佳的口碑和优质的服务，就算是有大品牌的电商进入，依然会留住很多投资者的。而网贷平台也正是需要在现在看是混乱但是占绝对优势的平台还未出现之机，做好自身平台品牌的打造和客户的维护。

投哪网专家认为，P2P网贷模式作为新生事物，很快将迎来新的发展高峰期，不过从试水到规范，其还有较长的路要走。只有市场、政府、平台多方合力，P2P网贷才能更好地为中小企业服务。