见习培训观后感（5篇）

第一篇：见习培训观后感

见习OTC销售增长模型及实战技巧观后感

传统的OTC营销模式遇到了前所未有的困境：OTC代表终端拜访的任务达成率下降。营销团队组织架构显得越来越不尽合理。营销模式和管理体制存在不合理匹配现象。终端策略可操作性和可执行性不强。

简单的介绍一下关于周云峰讲师的《OTC销售增长模型及实战技巧》的一些内容。OTC（over the counter）非处方药。《OTC销售增长模型及实战技巧》专训课程，这个课程最大的特色在于：该课程为国内“OTC销售增长模型及实战技巧”领军人物实战经验的演讲。系统总结了OTC药品营销的新观念和思路OTC产品销售上量的基本模型。介绍“单品过亿”的成功之道。新型的销售量化管理模式和销量增长动力模型是提升销量、达成销售目标的金钥匙。周云峰讲师为实战专家，熟悉国内OTC营销运作模式。

通过一天的见习培训，我学到了不少知识。起初对医药联盟很陌生，通过学习，我受益匪浅。从企业营销的基础篇了解到OTC的特点：应用安全，质量稳定，疗效确切，使用方便。对于OTC购买场所的对比分析认识到，OTC的一般购买场所医院诊所、药房、超市等等。对于市场规模总体格局分析医改前与医改后的比例有所不同。其中感冒药占31%，消炎药占14%，消化系统药占12%，维生素占11%，其他占29%。由此可见，在OTC的所有药品中感冒药、消炎药、消化系统药、维生素占绝大部分比例，进而分析到要想提高OTC销售这四种药必须要占主导地位，在销售中达到一定的规模才能从根本上完成销售增长。

对于连锁药店也做了简单介绍。突出举出上海的例子，在上海所有的医药销售业都是在政府的保护下完成的。上海的经济条件在全国第一，市场容量大，集中程度高，是一个封闭的市场。上海有自己的物价，不受其他的制约，属于独立的个体。医保品种要招标，零售价在招标价格的基础上的0.15倍。如果是外地医药商在上海做医药行业的销售，一定要找上海当地的公司作为合作伙伴，否则招标的价格会很高。

OTC商务核心职责：满足终端的物流覆盖。OTC终端核心职责：单店的铺货、补货、陈列、促销、维价。

OTC组织模式与队伍建设方面。回顾一下商务代表的职责是：铺货、补货、陈列、促销、维价。“三员”采购员，开票员，运输员。商务代表铺货补货的原则是1.5倍原则。

周云峰讲师在一次问卷调查中得出这样一个结论，在单店乃至连锁店的销售中，顾客购买意向70%归功于店员推荐。药品的卖点就是给消费者一个购买的理由。药品的选择，首印效应即领先法则。对于以上结论举个例子，江中健胃消食片。健胃消食片分为成人消食片和儿童消食片。成人消食片：《郭冬临嚼一嚼篇》广告词：江中牌健胃消食片，吃多了，肚子胀，饭后嚼一嚼；吃油了，不消化，饭后嚼一嚼；肚子胀，不消化，家中常备江中牌健胃消食片。江中药业股份有限公司，饭后嚼一嚼。儿童消食片：《蒋雯丽123篇》广告词：你吃不吃？1.。2.。孩子不吃饭，用儿童装江中牌健胃消食片，饭前嚼一嚼，孩子胃口好消化好，江中药业股份有限公司。这两则广告让我们印象深刻。相信大家也很熟悉。广告效应成了首印效应。顾客都冲着这两则广告去购买。江中健胃消食片成了吃东西不消化的首选药品。

一句话的广告让观众能记住。江中健胃消食片的一句话广告就成了：吃东西不消化，江中牌健胃消食片。一句话的广告能一下子让大众记忆，包括店员。店员会推荐你购买广告产品，加上你对江中健胃消食片的广告熟悉，自然而然江中健胃消食片就成了首选。拓展开来还有很多一句话的广告让人熟悉乃至脱口而出。广告语说得太多、太长，要注意信息的单一性，一般以6—12个字为宜。卖点太多，语句太长，都不便于记忆和传播。“怕上火，喝王老吉”。新一代的选择（百事可乐）、想想还是小的好（大众甲克虫汽车）、想做就做（耐克）、好吃看的见（康师傅）。创维当年也是以一句“不闪的，才是健康的”广告语，硬是在长虹、康佳、TCL等几个一线品牌夹逢中挤出了市场。想做就做（耐克），好东西要和好朋友分享（麦氏咖啡）、成功自有非凡处（碧桂园）、要做就做最好（步步高）、思想有多远，我们就能走多远！（红金龙香烟）。这些脍炙人口的广告语，让你过目不忘。更重要的是，就是这些出色的广告语，深深地打动消费者，让它的产品在剧烈的市场竞争中，占有一席之地！

对于商务代表，周老师提出几点建议。“店内五件事，店外三件事”。简言之，店内五件事，就是商务代表的职责，铺货、补货、陈列、促销、维价。店外三件事，一是熟人，二是资料要全，三是个人准备，要有很好的精神面貌，要充分自信。

关于产品分析，产品出生要好（要有OTC标识的），产品质量要过硬，适应的人群要广能长期使用的副作用小的，（乙类OTC）日用品(食品，保健品)，定价要合理，要有特色。

OTC销售增长模型一：S=∑(sxp).S表示总销售量。S表示平均销售量。P表示售点数量渠道拦截。

OTC销售增长模型二：sell out=∑（sell in-sp).其中sell in 表示发货数。sell out表示纯销量。sp表示库存数。销售渠道饱和度过高导致积压。销售渠道饱和度过低导致断货。必须坚持一点五倍原则才能确保供货正常。

OTC销售增长模型三：S=∑(F1xF2xF3xF4).其中F1表示产品力，产品与需求一一对应关系。F2表示渠道推力，促进产品移库的动力。F3表示终端拉力，促进产品由终端卖给消费者的动力。F4表示品牌力，消费者对产品的信任程度，持续购买，忠诚度。其中OAT测试很重要。广告投放前的测试大概二十万，即广告的劝购力。品牌是在消费者中具有象征意义的符号。

OTC销售增长模型四：S=∑(AxDxPxMSxSu).其中A指消费者的态度。D指渠道终端因素。P 指价格因素。MS xSu指市场容量/当量单位。

D=CxTxR.其中C指终端覆盖率指数，T指终端表现指数，R表示满意度指数。

让我印象深刻的就是从众效应了。

1、先交好朋友。

2、不能做的不要勉强能做的要积极做。“店外三分工，店内五件事”五件事是指看价格，看陈列，看库存，看竞品，看问题。三分工指做好准备工作，查前一次拜访记录，及时更新记录。

经过这次见习培训我有一些心得感受要分享。OTC单品销售过亿,同样必须具备一些内外基础条件和潜质。从内在潜质看,企业应具如下条件。

1、老板要有这种意愿和营销观。

2、单品要有销售基础。

3、单品要是感冒药，消炎药，消化系统药，维生素其中一种。

4、单品无论从质量还是从从疗效上要有好的口碑。

5、销售渠道要好。

6、单品要有品牌效应

7、商务代表要尽心尽责。

8、对于店员培训要选择适合他们的方法。

9、与人结交好友关心他人真诚待人才能赢得别人的信任。

10、“店外三分工，店内五件事”。

11、OAT测试很重要。否则功亏一篑。

第二篇：见习培训总结

见习期 培 训 总 结

---从这里起航

衢州市新星学校 张轶

时光飞逝，岁月如梭。一眨眼，一年时间在身边已悄然流逝。这一年中有苦有甜也有很多不适应，但当学生走过你身边轻轻的一声问候和看着孩子们天真的笑脸让我感到无比的幸福，我热爱这个职业，在这一年中经过努力和学习，使我受益匪浅，工作总结如下：

一、政治思想方面：

要有良好的思想品德是做教师的先决条件，我时刻谨记这一点，不断的学习各种文件，关心国家大事。每周按时参加升旗仪式，从不缺席，服从安排，人际关系融洽。热爱教育、热爱学校。作为一名党员，经常学习有关党的资料和文件，领会党的精神。另一方面教师的言行是学生的榜样学生很容易模仿，在学生面前的每一句话，每一个动作都应该深思熟虑给学生做好思想上的榜样，多多鼓励学生。我坚信拥有健康的人格品位，才能在学生中树立威信，得到敬重，起到榜样作用。

二、专业知识水平方面：

俗话说的好：“活到老，学到老。”为了更进一步的提高自己的专业知识水平，使学生更加喜欢美术课堂，给予学生新型有趣的课堂氛围，我一直在思索、一直在寻找、一直在研究，于是我订制了《中国美术教育》和《中小学美术》两本专业书刊，从中受益良多，我认真的做了摘记，每个月坚持写两篇案例和两篇随笔，提高自己的专业水平在教学中收获在教学中反思，学校的阅览室也给我们提供了阅读的平台，里面有各种关于各学科的书刊，一点点的积累成就的是最大的收获。知识是永无止境的，只要保持一颗学习的心，进步的理念，这样才能传授给学生真正的知识和快乐。

三、教育教学方面：

在新课程改革的大潮下，我和所有教师一起融入了新课改的浪潮中。我们积极培养学生自主学习的能力，科学探究的精神，教师不再是一支粉笔走天下的时代，需要更多的新思想和新理念，不断提高自身素质和专业知识，认真完成教学任务。

1、想要提高教学质量必须要备好每一堂课，熟读每一课的教材，这对于新老师来说可能是一个小小的挑战和熟悉的过程，了解课本中每一个小标识的真正意思，了解本课的重难点，为课堂教学做好充分准备设想好学生的回答，当然作为美术课堂，教师必须在课前准备好要用的教具使课堂气氛更加的和谐，学生真正喜欢上美术课。课后，对于每一节课都要做好相应的课后反思，这样才能真正了解自己，拥有自己的教学特色。

2、组织好课堂教学，对于刚踏上讲台的新教师和对于刚迈入小学课堂的小学生都是一个全新的世界，对于每一位学生都应该耐心的对待，良好的课堂氛围也表示着你的课已经成功了一半，也许在培养学生的基本规范上我为难过、受挫过。但是，看着学生一天天一点点的进步我内心也感到无比的欣慰。

3、听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。一学年来，我听了语文课、数学课、美术课、音乐课„„每个教师都有自己的风格，都是值得我学习的地方，这一年中，师傅也帮了我很多，从基本的教学常规到教材的解读到教学设计和整堂课的把握方面，她对我都是耐心的指导，遇到困难我也积极地请教师傅，少走了很多的弯路。

四、教育管理方面：

在任教好本学科以外，我还担任了副班主任，积极配合班主任认真的管理班级工作，帮助学生解决困难，得到了学生的肯定，班主任也给予我很多的帮助，在班级的管理方面和对待不同性格的学生处理事件的方法我都了解了很多，我想，以后在班级的管理方面，工作态度上我会更加的努力做得更好。

五、教科研学习方面：

认真阅读每一本教科研书刊，做好笔记，积极参加教体局组织的新教师培训活动，每一次的新教师培训给我们带来很多的收获。把理论学习运用到实践中去，我写的《“剪”出来的艺术》获区中小学美术论文三等奖，这份奖项给了我更多的肯定和鼓励，坚信了我的信念和指明了我努力地方向。以后我会更加认真的做好摘记时刻准备着。

总体上来说，可能还存在着很多的不足，但是我一直在努力、在奋斗追求更高点，做一位学生拥护的人民教师，也许这并非易事。也许在以后的教育生涯中将教育一届又一届的学生面对一届又一届的新面孔，学生在变但是不变的是教师对学生永远保持的一颗平等、博爱、耐心的心，作为一名人民教师在光鲜亮丽的光环下更应该努力积极进取，为教育事业贡献自己一份微薄的力量。

第三篇：见习教师培训计划书

做为一位新教师，需要一个成长的过程，即努力成为一名让领导放心，让家长承认，让学生喜欢的好老师。下面是写写帮文库小编收集整理的见习教师培训计划，欢迎阅读。

见习教师培训计划篇一

根据国家教育部颁发的《中小学教师继续教育规定》和省市有关新教师培训的文件精神及学校培训工作计划，为使新教师尽快适应教育教学工作需要，特制订20__学年小学语文新教师培训计划。

一、培训目标

1、通过教师基本素质要求，教师职业道德学习，培养新教师爱岗敬业和创新进取精神。

2、通过教学常规、教学基本技能、新课程基本理念等方面的培训学习，以及教学实践指导，使新教师了解学科教学工作的基本特点和教学工作常规，逐步掌握教学的一般规律，提高教育教学工作的实际能力，尽快胜任教育教学工作。

3、通过班主任工作常规管理、心理健康教育等内容的培训学习，掌握班主任工作规律。

二、培训对象

20__年新分配的小学语文新教师

三、培训内容

(一)教师进修学校组织的集中培训(80学时)

1、教师基本素质和教师职业道德 6学时

2、教育政策法规 3学时

3、班主任工作规程和班级管理 3学时

4、心理健康教育 6学时

5、教育教学常规工作 3学时

6、多媒体与学科教学整合 3学时

7、现代教育教学理论 3学时

8、课标解读与学科课堂教学指导 24学时

9、课堂教学实践指导活动 18学时

10、教育教学案例分析 12学时

(二)学员所在单位校本培训(40学时)

1、听评课24节以上 12学时

2、参加校本教研学习活动20次以上 10学时

3、校级以上公开课2节以上 6学时

4、教材单元分析 6学时

5、班主任工作 6学时

四、培训时间

20__年8月至20__年6月

五、工作措施

遵循教师教育的发展态势和新教师的培训需求，在以往新教师培训的基础上继续完善新教师“2+1”的培训模式，即我们教师进修学校的通识培训和学科指导、学员所在单位的校本研修和新教师个人自主成长计划相结合，加强对新教师课堂执教能力的指导，强化教学基本功的考核，帮助新教师尽快熟悉并适应教育教学工作，为今后可持续发展打下坚实基础。具体做法如下：

1、市教师进修学校负责集中培训的组织和教学工作，确定学科理论和实践导师，对新教师进行学科理论辅导和课堂教学实践指导等工作。

2、校本培训由新教师所在学习负责组织。学员所在学校要制订新教师培养计划，确定新教师指导师，对新教师课堂教学和班主任工作开展指导工作，进行传、帮、带和督促落实新教师考核登记表中所列各项内容，其中每学期指导师向新教师开课不少于6节，听评课指导不少于10节。

六、培训考核

1、新教师学籍管理和结业考核办法按照《瑞安市教师进修学校培训班学员管理办法》执行。

2、新教师在结束前须完整填写《新教师培训操作手册》，由市教师进修学校、教育学区、学员所在单位组成考核组就学员培训期间的“德、勤、能、绩”组织考核。结业考核合格，颁发结业证书。对考核成绩不合格者，将按规定上报市教育局。

见习教师培训计划篇二

一.个人专业素质成长

1.苦练基本功:一口标准的普通话，一手漂亮的字，准确的表达能力和敏捷的反映能力是一个好教师所必备的自身素质

2.至少精读一本教育教学专著，泛读一本英语专著，巩固个人专业知识，书籍自己选定。

3.积极参与同安区新教师培训活动，加强自身的师德修养，争做具有强烈的事业心，崇高的使命感，乐于奉献，勇于吃苦，勤洁廉正的教师;提高教育教学科研意识和能力，努力争做反思型、研究型和学者型教师，为学生做好榜样。

4.坚持写好教育教学随笔，阅读笔记，并努力做到书写读书心得，可在个人博客中进行发表分享。

5.充分利用自身信息技术知识的网络资源优势，在网上查找所需学习资料，并认真学习新科技，多实践，也争取多多钻研相关软件，掌握一定制作课件的方法，提高能力，每学期都出优秀课件。

二.观摩和分析优秀教师的教学活动

1.积极参与市或者区举行的各项教学研讨活动，如课堂创新大赛，青年教师课堂教学比赛，通过现场观摩和学习，更加深入认识调动小学英语课堂学生积极性等方面的教育机智和教学能力。

2.积极参与学校开展的校内教研活动，学习骨干教师等的课堂控制把握能力，认真听取其他教师对个人公开课所提出的宝贵意见，并及时有效地进行教学调整，努力做得更好。

3.将培训学习所得或者是观摩学习所得，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。

三.精心设计教学

1.认真写好英语每课时的教案，在教学设计上追求多样化，个性化，以求更好的教学效果。

2.正如波斯纳提出了一个教师成长公式：经验+反思=成长。因此个人将争取努力做到深化反思型教研活动，范围包括课堂教学反思、课题研究反思、个人成长反思。总之，时时处处树立自我反思，在“做中学”的实践观念。

3.认真开好每次学校公开课，每节公开课后，并与领导和听课老师交流沟通，争取自己的教学水平有所提高。把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。同时收集好各项检查材料。经常反思自己的教育观念、教学行为，主动进行教学方式的改革。在总结经验中完善自我。

四.自学研修

1.认真研究人教版英语新教材，努力做到学习教材、理解教材、探索教法。对课堂教学过程中出现的新问题，做到及时研究解决。不断积累课改工作经验。

2.以典型课例和专题课教学教研为媒介进行“研”“训”，以提高自己的教育教学水平。

3.学习教师法及其教师相关的法律法规，做个懂法，知法，用法的新教师。

五.个人博客

1.个人博客是开展网络研修的主要平台，我们应继续做好个人博客，及时地对自己的教学想法进行总结记录。

2.充分利用好网络在线研讨，管理好个人博客。

六.研究论文

1.论文主题：针对个人在岗研修的情况及收获或问题、困惑，谈自己的体会、思考。

2.掌握现代教育技术，培养现代化教育意识与教育教学能力。

3.积极应对新课程，努力尝试，让自己的课堂成为孩子们的乐园。

七.持之以恒落实好个人校本培训计划

很喜欢这么一句话：“立志，有恒。”不做语言的巨人，行动的矮子。在对自己的专业水平有一个清醒的认识后，我决心不断学习，不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增强自己的理论底蕴，提高教育教学能力，结合民族地区教学实际，把个人的校本培训计划落实到位。

见习教师培训计划篇三

一、指导思想

通过培训,使新教师进一步巩固专业思想,热爱教育事业,熟悉教育教学环境和教学常规,树立正确的教育观念和新课程理念,提高教育教学能力,促进专业成长,使新教师顺利启航,为将来在教海劈波斩浪、扬帆远行打下坚实基础。为此,我们根据上级有关部门的新教师培训意见精神以及本镇实际制订本学年新教师培训计划。

二、预期目标

1、让新教师在短时间内熟悉学校,熟悉工作岗位,进一步巩固新教师的专业思想,具备良好的道德素养,能热爱本职工作,热爱学生。

2、初步掌握学科的教学常规和技能,理解学科的业务知识和内容体系,课堂教学、作业批改、课外辅导等逐步走向规范化。

3、对课改目标、课程标准、教材教法有较深刻的认识,并能运用到实际教学中,增强驾驭教材、驾驭学生及驾驭课堂能力,提高教学水平及学科质量。

三、培训时间

20__年9月--20__年7月

培训对象 黄新

四、重点工作

1、抓学习,促发展。师德修养是教师立身立教之本。因此,要先从学习入手,集中学习《中小学教师职业道德规范》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等法律法规,结合自身找差距,在教育、教学中约束自己,规范自己,从而达到自修、自思、自我提高的目的。

2、抓考核,促提高。对新教师实行考核制,采取学期考核与学年考核相结合,学生考核、同行考核与领导考核相结合,定性考核与定量考核相结合的方式进行,考核结果作为新教师提拔、评先、树优的重要依据。

3、以课堂教学为主阵地,提高课改意识。深入开展新教师备课、上课、说课、评课等活动,要求新教师每月听课至少5节,取长补短,促其发展。

4、培养与提升新教师课改、科研意识,强化现代信息技术的培训。采取理论讲座、自修自练、集中学习、外出培训等方式,不断丰富新教师课改、科研理论水平,并根据自身经验及所教学科特点,在工作中认真实践,及时总结,更好地成长。

五、具体措施

1、采取“青蓝之约”师徒接对的传统方式

通过校内师徒接对培训,充分发挥骨干教师、老教师的传帮带作用,使新教师尽快成长。

师傅要从备课、上课等各个环节精心指导徒弟,切实提高其业务水平。徒弟要诚恳、虚心学习师傅的教学艺术。学校要分阶段安排新教师上公开课,组织其他教师真诚地进行听课、评课,促进新教师快速成长。

2、利用网络平台开展培训工作。

在学校网站的“网上研训”版块开设“启航工程”培训博客,为新教师提供与同事、朋友相互交流、沟通的平台。博客地址

3、对学员要求

制定好个人发展计划,参加好培训活动,做好笔记、卡片,及时记录心得、案例与反思,上好汇报课,做好阶段培训学习总结。

每一课:充分准备教案、教学资源,精讲精练,随堂作业,及时批改,每课反思。

每一天:检查一天教学得失。

每一周:师徒互动1次以上,听取讲座、辅导1次。

每一月:听课5节以上,撰写1篇原创论文、案例或体会,上传博客。

每学期:进行学期总结。上交听课笔记、学习总结与考核表。

培训期满,组织汇报活动,汇编新教师成长案例集,表彰优秀师徒组合。

第四篇：见习教师培训工作总结

加强教师理论学习，促进个人职业发展

—— 参加“xx市2014年新教师试用期培训”心得体会

今年5月，我参加了xx市2014年新教师试用期培训，这次的学习内容十分丰富，有中小学班主任工作理论的学习，也有教师心理健康的辅导，同时还有教学常规管理、教师专业发展以及现代教育技术等诸多方面的课程。通过一系列的理论学习，让我对过去近一年的工作有了更多的体会与认识，也让我对教师这个职业有了更深的理解。理论学习就是在实践中加以总结与改进，我认为这次培训非常有意义，也很有帮助，具体体现在以下几个方面：

一、要不断加强个人师德修养，为学生树立榜样；

在培训期间，最让我印象深刻的就是关于《教师职业道德》。“教书育人，重在育人。谈到职业道德，其实每一项职业都要求具备一定的职业道德。但是对于教师这个职业而言，就显得尤为重要，且具有一定的特殊性。因为作为一名教师，一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，在某种年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。所以，教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。我们所承担的任务不仅是向学生传授知识，更是要教会学生如何做人。这就要求我们教师自己本身首先应该具有健全的人格、优良的品行和可以以身示范的言行举止。所有的这些都是我们年轻教师从一开始从事教师职业之前就必须做出的最为庄重而神圣的选择和承诺，我们要以自己的一言一行实践自己对自己承诺

的尊重，把教书育人当作自己的一种崇高的追求。

二、要迅速掌握教学技巧，不断提高业务能力；

我们教师的根本职责是传道授业解惑，同时也要关注学生个性的培养。这次新教师试用期培训，使我在教育理念上有了全新的认识。教师应无私地奉献自己的知识，传授学生先进的文化，提高工作效率。这可以是一件普通的事，也可以是一件艰难的事，关键看我们如何看待。如果只是单调地将自己肚中的知识塞给学生，这就是件简单的事。如果要在知识传递的过程中，既能引导学生举一反三，学会学习，又能懂得思考，充分发挥主观能动性，这就是件艰难的事。所以，想要成为一名优秀的教师，就需要不断地学习吸收新的教育理念，坚持不懈地研究适应学生发展的教学方法，有所创新，有所成就，这是非常不容易的。这项要求也时刻告诫我们在工作中要善于积累经验，要边教边思考，有所实践，有所突破。

三、学习做一个“用心”的教师

当一名合格的教师，既要有对教育的无限忠诚，循循善诱、诲人不倦的精神，还必须有对职业“用心”。通过自己无私的付出，来培养工作责任感，只有强烈的责任感才能带动起工作的热情和动力，才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部的精力。用心来关爱学生的身心发展，开启学生的心扉，培养他们的求知欲望。如果没有心，就无法找寻什么教育的“技巧”，终是舍本逐末之举，到头来这也只能事倍功半。我将用心在今后的教学过程中结合自己的学科特色，成为学生学习中的引导者、解惑者，更要引导他们做有价值的人，这也

是我从教过程中终身追求的目标。

这次的理论学习，让我对教师岗位有了全新的认识，也为我的教育道路指明了方面。更难能可贵的是，理论的学习，让我在面对之前诸多教育问题时茅塞顿开。我认为，只有坚持不断加强理论学习，运用于实践，一定能够在教育道路上有所收获。篇二：见习教师培训小结

时光如水，转眼之间，踏上工作岗位已经将近一年时间。初上讲台时的青涩稚嫩仍历历在目，如今我却已经可以在学生们面前挥洒自如。这一年的蜕变，难数难知。

回首这一年来的经历，新教师培训给与了我很大的帮助。如身处迷雾里遇见的光，指引前进。

还记得为期3天的岗前培训，时间虽短暂，却精彩纷呈。最让我记忆犹新的还是行知小学的杨瑞清校长的报告。杨老师是第一位给我们作报告的老师，那天的他因为工作的关系略显疲惫，但这丝毫不影响他的状态。幽默风趣的语言，睿智坚定的目光，一下子吸引了所有新教师的眼睛。这3天的岗前培训更加鉴定了我们选择这份职业的信心。选择这份职业，也因为着它不仅仅是一份职业。谁没有年少梦想，志气疏狂，而我们的梦想不过是看着一届届学生在汲取了足够的力量后扬帆远航。或许，这个梦想并不辉煌也不够伟大，可正是这份从年少时就贯穿生活的梦想，成了我们踏上工作岗位的力量。正如杨校长所说，当年的他和好朋友踏上三尺讲台的时候，不过也就是为了践行自己对陶行知先生理念的梦想。正是这执着的梦想激励着我们不断前行，不断完善，从而给学生们更好的自己。

对于我们这些新老师来说如何与家长沟通是一个难题，学生心理辅导与家庭教育的讲座就如同一场及时雨给我们带来了帮助。使我们对家庭教育的意义有了进一步的认识，家庭教育并不是孤立的，它与学校教育、社会教育紧密配合，共同形成了我国社会主义的严密的教育体系。家庭教育是学校教育的基础，社会教育是学校教育的补充和继续，家庭教育亦有一种社会职能。

正式工作之后，进修学校还为我们2011的新教师准备了更丰富的课程。第一学期进修学校的领导、老师给我们安排了很多学习机会，请各个学校的名师来给我们上讲座，讲的都是课堂教学和教师发展的宝贵经验，让我们深受启发，并在实际教学中适当采取了他们的一些方法，取得了一定的效果。第二学期，注重了教师的教学方面的培训。先是听优质课，然后是说课，最后是新教师上课考核。在培训中，互动性非常强，通过听课、评课等方式，使得我们在培训中，能更加

积极的思考，在不断的思考中，我们都获得了很大的进步。在听优质课时，我们通过交流互动，学到了很多的教学方法和教学理念。

通过培训我也对班主任和少先队工作有了更深的认识。班主任工作在学校教育和管理中占据着非常重要的地位，它是沟通学校教育、家庭教育和社会教育的桥梁，是联系所有任课教师的纽带。进修学校所组织观摩的琅小明发分校“我的岗位我做主”主题班、队会更是让我实实在在的了解到了一个班级团结凝聚的力和学生的独立意识的重要作用。

在本学期，我有幸代表全区的语文新教师上了一节展示课。虽然课堂并不能说精彩，但在准备的过程中，我得到了很多老教师的指点、经验，收获了很多。通过这堂课，我更及时地发现作为一名新教师，自己身上所存在的共同的弱点和不足，如：教师的语言、教态、对学生的评价，都直接影响到学生今后的成长。所以，之后我在课堂上非常注意自己的言行，课堂上要对学生进行激励性语言的评价，对学生发言要面向全体，给学生一个民主、和谐的课堂氛围。

总的来说，这一年来的新教师培训不仅注意给我们理论上的指导，更注重了实效性，让我们充分体会到如何当好一名教师，如何在课堂发挥教师的作用。同时，通过培训，我也深知作为一名新教师的不足之处，在日后工作中要学习的东西还有很多很多，正如古人所言“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！”仅以此言，与君共勉篇三：新教师岗前培训心得体会及实习工作总结

新教师岗前培训心得体会及实习工作总结

2010年11月，我们县教育局县委托重点中学澄迈第一中学为我们这批即将上岗的新老师安排了为期十二天的岗前培训。

在为期十二天的培训里，学校为我们这些学员安排了新老师必备技能课程，也为我们安排了都是县里优秀的老师。通过主讲教师的生动讲解和对问题的探讨，我学到了很多新的理念和研究问题的方法，不论是在教学方面还是在班主任工作方面都受益非浅。首先，在教学方面：即将为人师，既欣喜又不安，因为自己在校时学的是化学，毕业距今已八年多，因为形势所迫，在社会上从事很多行业，却没有从事教育行业，在学校所学的知识和技能没有得到实践，对于专业知识和教课技能已经很生疏了。通过这次的培训，让我领悟到，如果想要成为一名优秀的人民教师，必须增强使命感，树立好榜样。提高自己的业务水平，拥有扎实系统精神的专业知识，广泛深厚的文化科学基础知识、全面深刻的心理知识。就要在以后的工作中一定要加倍学习，多向有成功经验的资深教师学习，不断充实自己，本着对每一位学生负责的态度和严谨的工作作风，认认真真备好每一节课、上好每一节课，保质保量地完成教学工作任务。

对于一个刚步入基础教育的教师来说，认清形势、正确定位自己的位置是非常重要，有了这个大致的概念，我们就很清楚：自己从事的基础教育的责任重大。通过深刻的理论阐述和经典的例子结合，使的讲座的效果达到比较高的境界，特别是在这样一个教育环境下，教师成长途径很多，的确需要我们好好去反思和借鉴。常言道，师傅领进门，修行在个人。我想，这次培训活动已经把我领进了教育教学的神圣殿堂，对教师来说，成长最重要的是以终身学习为途径的自我培训，我的自我培训之路还很长，我的专业成长道路也还很长，我要像朝圣那样虔诚而持久地搞好自我修行，争取做个无愧于“老师”这个神圣称谓的好老师，做个不断进步，永不停步的阳光教师，用自己扎扎实实的教学教学探索和实践践行好省教育厅大力推行的素质教育!从培训中我也学到了有关新教师的新知识技能，对于我们新教师在工作中遇到的问题作了一些反思和探讨，也为我们提供了很好的参照，要培养好

朝阳【wlsh0908】整理

学生，首先教师必须要有良好的素质和心态，这样才能为学生提供榜样。所以教师的心态和素质是非常重要的。这样的培训，对于我的以后教育来说，很有意义。从整个教育大背景、教师的如何成长、教师的心理、教师的教科研、班主任工作实践和经验、学生的评价等多方面进行了阐述。对于这一期间的培训，我有自己的理解和体会：必须要将理论转化为自己的实际行动，扎实地做好每一项工作，为自己正确的定位。“捧着一颗心来，不带一跟草去”这句话，深深地留在了我的脑海里，它将成为我的行动指南，并时刻提醒我未来的人生道路该如何迈步。

第五篇：青年见习培训流程

青年见习培训流程

一、学员通过代理机构报名

1、学员持相关资料到代理机构报名；

2、代理机构根据学员情况及基地要求进行人员匹配，并向见习基地出具《介绍信》；

3、代理机构跟踪基地面试情况，了解面试结果，将学员名单报区就业服务机构；

4、区就业服务机构审批通过后，由见习学员、见习基地、代理机构三方签署《青年见习协议书》；

5、见习基地、见习学员按协议实施见习；

6、代理机构为学员购买意外保险，跟踪学员出勤情况并拟定生活补贴方案报区就业服务机构，区就业服务机构审核通过后，将补贴拨入学员帐户；

7、见习结束，见习基地出具《见习学员考核意见书》，学员填写《见习基地评估表》；

8、代理机构根据见习人数，拟定实训费补贴方案报区就业服务机构，区就业服务机构审核通过后，将补贴拨入基地帐户；

9、代理机构继续跟踪学员的就业情况；

10、见习结束后，见习基地吸纳见习学员就业的，在办理就业登记手续、缴纳社会保险及正常履行合同6个月后报代理机构；

11、代理机构初审资料，拟定见习基地吸纳学员就业一次性奖励方案报区劳动就业服务机构；

12、区劳动就业服务机构审核通过后，将奖励补贴拨入见习基地帐号。

二、学员通过街道劳动保障事务所报名

1、学员持相关资料到街道劳动保障事务所报名；

2、街道劳动保障事务所根据学员情况及基地要求进行人员匹配，并向见习基地出具《介绍信》；

3、学员到基地参加面试，基地将面试结果反馈给代理机构，代理机构将学员名单报区就业服务机构；

4-12项与“

一、学员通过代理机构报名”4-12项相同

三、学员通过青年见习推介会报名

1、学员在推介会现场报名；

2、企业现场对学员进行预面试，并通知学员复试；

3、学员到基地参加复试，基地将面试结果反馈给代理机构，代理机构将学员名单报区就业服务机构；

4-12项与“

一、学员通过代理机构报名”4-12项相同

见习基地申报程序

一、青年见习基地条件

1、在本市重点发展行业中有一定知名度，发展前景良好、用工规范；

2、能提供一定数量、技术含量、且通用性强的岗位；

3、管理规范，有专门的带教人员、完善的见习训练计划及考核制度；

4、有符合国家规定的劳动保护和职业防护措施。

二、申报和办理程序

1、用人单位提供营业执照、组织机构代码证复印件（验原件）及单位简介给代理机构，并填写《深圳市青年见习基地申报表》；

2、代理机构进行初审，初审合格后将申报材料报市就业服务机构；

3、市就业服务机构在接到申报材料后十个工作日内到单位进行实地考察评估；符合条件的，双方签订《深圳市青年见习基地协议书》。基地及见习岗位信息由市局统一对外发布。

代理机构联系方式

一、深圳市鹏程人力资源配置有限公司

地址：深圳市福田区八卦二路西劳动就业大厦一楼

联系电话：82132827联系人：张娜、潘燕红

二、深圳技师学院培训中心

地址：深圳市福田区福强路1007号

联系电话: 82***835联系人:章惠

三、深圳市对外劳动服务有限公司

地址：深圳市八卦二路劳动就业大厦一楼38号窗

联系电话: 82132907联系人:林浩文

四、深圳市鹏力人力资源管理服务有限公司

地址：深圳市福田区华强北路鹏基上步工业厂房302栋西1-12框226室

联系电话: 83256673联系人:田小姐

五、深圳市鹏劳人力资源管理有限公司

地址：深圳市福田区八卦二路西劳动就业大厦三楼

联系电话：25023036联系人：柴华丰

六、深圳市人才交流服务中心有限公司

地址： 深圳市罗湖区宝安北路人才大市场大厦623房

联系电话：***1联系人：刘小姐、王小姐、