电力防火墙项目

第一篇：电力防火墙项目

一、项目背景

电力行业属于国有垄断性产业，是关系到国计民生的基础性行业，从组织上可划分为发电、调度两大系统和发电、输电、供电、用电四大环节，发电系统根据电厂的发电能级以及所处的位置分为跨网电厂、网级电厂、省级电厂、自备电厂及小水电等四个发电级别，统一向电网供电。供电系统实行分层次管理，即分为国家电网公司、网局/独立省局、地区和县电力公司四级；总体架构为金字塔形，上层对下层进行严密的控制。电力生产的产品是电能，其有着发、输、配、用电同时完成，不能储存的特点。电力生产的过程是：由发电系统向供电系统售电，供电系统将电经由高压电网送往全国各个城市并售给每个用电户，其中的资金结算由电网的计量关口电能表确定，整个过程复杂严密，对信息系统存在很大的依赖性。

电力二次系统主要是指支撑电力调度任务的相关系统，包括电力监控系统、电力通信及数据网络等，其中电力监控是指用于监视和控制电网及电厂生产运行过程的、基于计算机及网络技术的业务处理系统及智能设备等。包括电力数据采集与监控系统、能量管理系统、变电站自动化系统、换流站计算机监控系统、发电厂计算机监控系统、配电自动化系统、微机继电保护和安全自动装置、广域相量测量系统、负荷控制系统、水调自动化系统和水电梯级调度自动化系统、电能量计量计费系统、实时电力市场的辅助控制系统等；电力调度数据网络，是指各级电力调度专用广域数据网络、电力生产专用拨号网络等；电力二次系统是电力生产的重要环节，其信息网络也是电力行业信息化建设的重要组成。

国家对电力二次系统信息网络的安全防护非常重视，2002年5月中华人民共和国国家经贸委30号令《电网和电厂计算机监控系统及调度数据网络安全防护的规定》（以下简称《规定》），对电力系统安全建设具有重要的指导意义。2006年电监会印发了《电力二次系统安全防护总体方案》，确定了电力二次系统安全防护体系的总体框架，细化了电子二次系统安全防护总体原则，定义了通用和专用的安全防护技术与设备，提出了省级以上调度中心、地县级调度中心、发电厂、变电站、配电等的二次系统安全防护方案。这些制度和方案对各省电力公司的安全体系建设起着指导意义。

XXXX电力集团公司是中央驻XXXX企业，是国家电网公司的所属企业，下属××个市供电公司、超高压公司等××家分公司，等多家全资（控股）子公司，对全省××个趸售县供电企业实行代管，其信息网络是非常庞大的，并且覆盖到生产、办公的各个领域，其电力二次系统包含了各级电力调度的能量管理系统、广域测量系统、电能计量系统、调度计划系统、继电保护管理系统、调度员培训模拟系统、电力市场运营系统等，成为XXXX电力集团公司最核心的业务支撑平台，也是重点需要防护的信息网络系统。根据国家经贸委30号令《电网和电厂计算机监控系统及调度数据网络安全防护的规定》，同时参考电监安全[2006]34号文件（《电力二次系统安全防护总体方案》）提出的建设内容和目标，需要对电力二次系统整体安全保障进行全面的建设，确保电力监控系统及电力调度数据网络的安全，抵御黑客、病毒、恶意代码等各种形式的恶意破坏和攻击，防止电力二次系统的崩溃或瘫痪，保障电力应用系统的正常有序开展。为此，特编写此规划，针对XXXX电力集团公司电力二次系统的安全保障建设提出建设建议.二、项目目标

本方案并根据我国电力系统的具体情况，结合XXXX电力公司二次系统的实际情况，参考国家经贸委[2002]第30号令《电网和电厂计算机监控系统及调度数据网络安全防护的规定》（以下简称《规定》）的要求，和电监安全[2006]34号文件（《电力二次系统安全防护总体方案》）进行编写，目的是规范和统一XXXX电力二次系统安全防护的方案设计、工程实施和运行监管，重点防范对电网和电厂计算机监控系统及调度数据网络的攻击侵害及由此引起的电力系统事故，以保障我国电力系统的安全、稳定、经济运行，保护国家重要基础设施的安全。通过我们的分析认为，XXXX电力二次系统安全防护的重点是确保电力实时闭环监控系统及调度数据网络的安全，目标是抵御黑客、病毒、恶意代码等通过各种形式对系统发起的恶意破坏和攻击，特别是能够抵御集团式攻击，防止由此导致一次系统事故或大面积停电事故，及二次系统的崩溃或瘫痪。从防护措施的角度，XXXX电力二次系统安全防护应当包含以下五个部分：

★ 调度中心（地调及以上）二次系统安全防护体系；

★ 配电（含县调）二次系统安全防护体系；

★ 变电站二次系统安全防护体系；

★ 发电厂二次系统安全防护体系；

★ 电力二次系统安全管理。

三、网络架构描述

从系统总体结构上，XXXX电力集团二次系统呈现为典型的横、纵式网状结构，从横向的角度，XXXX电力集团二次系统可划分为生产控制大区和管理信息大区，其中生产控制大区又可分为控制区(安全区I)和非控制区(安全区Ⅱ)；在不影响生产控制大区安全的前提下，管理信息大区又可划分为管理服务器区（安全区III）和办公区（安全区IV）。其中安全区I是XXXX电力集团生产的核心环节，直接实现对电力一次系统的实时监控，典型业务包括电力数据采集和监控系统等，纵向上利用电力调度数据网的实时子网进行通信，是XXXX电力集团二次系统中最重要、安全等级最高的信息系统，也是XXXX电力集团二次系统安全防护的重点与核心；安全区Ⅱ则包括了XXXX电力生产的重要业务系统，其特点是在线运行但不具备控制功能，典型业务包括调度员培训模拟系统（DTS）等。纵向上利用电力调度数据网的非实时子网进行通信，其重要性仅次于安全区I，也是XXXX电力集团二次系统安全防护的重点环节；安全区III主要包括XXXX电力生产所需的调度管理系统等，纵向上利用电力企业数据网进行通信，形式上主要采用B/S结构的方式，实现对相应业务的处理，是XXXX电力集团二次系统安全防护的重要环节，系统可用性的要求比较高；安全区IV则包括办公及OA系统，包含的业务有办公自动化系统（OA）、客户服务等。该区域与互联网存在接口，因此安全威胁来源比较多，也需要从边界防护的角度上进行对应的安全系统设计与建设。

图2.1a XXXX电力全省二次系统横向分区结构示意图

此外，从纵向的角度，根据XXXX电力二次系统又可分为省调度中心（省调）；地市调度中心（地调，包括了××个市级供电公司）；县级调度中心（县调）；以及变电站、发电厂和集控站等环节，纵向上根据横向的四个安全区，分别通过电力调度数据网以及电力企业数据网实现了各级电力二次系统的业务访问和处理

四、调度中心二次系统安全防护方案

XXXX电力的调度中心又可划分为省级调度中心（省调），地市级调度中心（地调）以及县区级调度中心（县调），这里我们以省调为例描述其按照“安全分区、网络专用、横向隔离、纵向认证”的建设原则，结合典型电力二次系统的防护技术和国家经贸委[2002]第30号令、电监安全[2006]34号文件要求，确定的整体安全防护方案。地调和县调可参考省调进行建设，并根据投资情况适当调整部分的安全措施。

省调二次系统主要包括能量管理系统、广域相量测量系统、电网动态监控系统、继电保护和故障录波信息管理系统、电能量计量系统、电力市场运营系统、调度员模拟系统、水库调度自动化系统、调度生产管理系统、雷电监测系统和电力调度数据网络等，针对调度中心采取的防护措施主要包括防火墙、入侵检测、入侵防护、病毒防护、漏洞扫描、服务器核心防护、日志审计系统、专用安全隔离装置、专用数字证书、IP认证加密装置、SSL VPN、终端安全管理、安全管理平台等系统，实现全面的防护，具体部署方式如下：

图4.3 XXXX电力二次系统调度中心安全防护部署图 说明：

从横向隔离的角度：

★ 生产控制大区和管理信息大区之间部署电力专用安全隔离装置，两大区之间只能有数据的交换，其他所有访问均不能直接在两个大区之间进行；

★ 防火墙则在安全隔离的基础上，隔离控制区和非控制区、生产管理区和办公区、办公区与省局OA区、办公区和互联网区域，进行严格的访问控制，防范非授权和越权的访问；

★ 在互联网以及省局OA边界，部署入侵防护系统，在防火墙的基础上进一步对访问数据包进行检测，有效防范外部攻击，阻断恶意代码； 从纵向隔离的角度：

★ 针对生产控制大区的纵向连接，采取IP认证加密设备进行纵向隔离，实现对下级单位访问用户的严格身份认证，同时利用加密确保数据的传输安全；

★ 在管理信息大区则采取防火墙实现纵向隔离。从内部防护的角度：

★ 在生产控制大区的控制区、非控制区，以及管理信息大区核心部分，引入入侵检测系统，对安全区核心部位的数据包进行有效侦听，防范恶意攻击行为；

★ 针对重要的服务器，采取服务器核心防护技术，提升服务器的抗攻击能力；

★ 终端安全管理则主要作用于办公区内的终端，能够有效提高终端的抗攻击能力防止终端成为安全防护的短板；

★ 在生产控制大区和管理信息大区引入的漏洞扫描系统，通过对网络、服务、主机系统的实时扫描和分析，发觉系统存在的安全隐患，并提供给系统管理人员使其有针对性地采取措施，将安全隐患弥补在被利用之前；

★ 部署的全网病毒防护系统则有效实现对病毒的查杀，防止病毒在调度中心信息网络中大面积地传播。

从应用安全的角度

★ 通过专用调度数字证书，实现对应用系统访问的强身份认证，确保只有合法用户，才能在许可的访问内访问各类业务应用系统。

★ 通过日志审计系统，对网络运行日志、操作系统运行日志、数据库访问日志、业务应用系统运行日志、安全设施运行日志等进行统一安全审计，及时自动分析系统安全事件，实现系统安全运行管理。

从安全管理的角度：

通过安全集中管理平台，实现对调度中心的安全管理，并通过对日志的分析，能够及时了解网络的活动状态，并对可能存在的安全事件进行迅速定位，防止安全事件的进一步发展。

五、安全建设效果

本方案根据国家经贸委[2002]第30号令和电监安全[2006]34号文件的要求，总体上按照“安全分区、网络专用、横向隔离、纵向认证”的原则进行了设计和规划，具体包括： 满足安全分区的要求

根据XXXX电力二次系统的特点，和各相关业务系统的重要程度和数据流程、目前状况和安全要求，将整个电力二次系统分为两个大区，包括生产控制大区和管理信息大区，其中生产控制大区可划分为控制区（安全区I）和非控制区（安全区II），管理信息大区可划分为生产管理区（安全区III）和管理信息区（安全区IV）。不同的安全区确定了不同的安全防护要求，从而决定了不同的安全等级和防护水平。其中安全区Ⅰ的安全等级最高，安全区II次之，其余依次类推，并按照分区进行边界防护以及部署其他安全产品。

满足横向隔离的要求

★ 在安全区I、II之间；安全区III、IV之间；以及安全区IV和互联网之间的网络节点上，部署硬件防火墙系统，并执行严格的访问控制，并且防火墙系统采取集中管理的方式，确保访问控制策略的有效性，杜绝非授权或非法的访问；

★ 在生产控制大区和管理信息大区边界部署专用安全隔离装置，实现更为安全的隔离，保障生产控制大区和管理信息大区只有数据被传递，任何直接的访问均被禁止。满足纵向认证的要求

★ 针对生产控制大区（包括安全区I、II），纵向认证主要通过国调统一部署的纵向安全认证装置来实现认证、加密、访问控制一体化的建设目标，针对管理信息大区（包括安全区III、IV），纵向上采取防火墙实现隔离，形成多级隔离体系，防止下级单位的安全隐患传播到上级单位，造成大规模的安全事故；

★ 在省、地调之间的管理信息大区内则通过部署防火墙实现纵向隔离；

★ 对远程访问则通过SSL VPN结合RADIUS认证的方式实现安全访问

第二篇：筑牢电力安全“防火墙”

筑牢电力安全“防火墙”

在当今飞速发展的信息时代，“防火墙”这一名词被广泛应用于信息网络，并作为网络安全的坚强卫士，时刻保卫着信息系统。本人认为，处于高速发展的电力安全生产，同样急需这样的“防火墙”。

电力安全所呼唤的“防火墙”，不仅包括一切安全生产的强制性措施、规程制度及标准、规范等，更重要的应该是指广大电力员工自觉的安全防范意识及防范能力，它一方面包括物质性的东西，更重要的应该包括精神和意识方面的内容---安全文化，它是电力企业更为重要的无形资产。牢固的电力安全“防火墙”，需要强有力的安全文化支撑。

具有数十年传统管理经验的中国电业，在长期发展过程中积累和总结了许多安全生产的宝贵经验，并为中国电力的持续发展起到了较大的推动作用。

然而，直到现在，电力安全这个国际性问题，这个关系国计民生的重大课题，仍然没有得到很好的解决。而且，在随着电力工业的迅猛发展，电网的不断壮大，人们对电力需求和依赖程度越来越大的今天，电力安全更是成了一个极大的社会问题和政治问题，倍受权威人士甚至国家领导人的高度关注。它的重要性已远远超出了它的自身含义范围。2003下半年，相继发生的美加大停电、伦敦大停电、意大利大停电等，都再次强有力的证明：电力安全，事关国家安全和社会稳定，事关人民大众的根本利益，即便是发达国家也不例外。

可以说，能否保障安全生产，是衡量我国电力企业是否真正贯彻“三个代表”重要思想、落实科学发展观、体现先进生产力、维护人民群众根本利益的一个重要标志。

大量实事证明，电力事故有相当的比例与人员责任有关，甚至纯属人员因素造成。从南方电网公司2003人身事故及误操作事故汇编中通报的16起一般人身事故和28起误操作事故中就可以看出，所有事故发生的共同原因依然是违章、麻痹、不负责任。依然是违反“两票三制”。依然是安全管理不到位。尽管处罚力度越来越大，违章问题仍然是“涛声依旧”。比如：电力安全生产用血和生命写成的最基本的“两票三制”，就这么简单的一句话、22个字，足以使有的电力员工一辈子也做不好、做不到，甚至献出了宝贵的生命。又如：一提到“习惯性违章”一词，大家就会习以为常，满不在乎。以至于出现“天天反习惯性违章，天天习惯性违章”、一面喊与“违章、麻痹、不负责任”三大安全敌人作斗争，一面在实际工作中，有的人往往又当了“三大敌人”等等。

为什么电力事故难于控制、责任事故始终无法杜绝、违章现象更是累禁不止呢？这个问题值得我们每个从事电力工作的同志认真深思。凭借多年从事电力工作的经验及调察分析，本人认为，究其主要原因，就是没有真正确立“以人为本”的安全管理理念，在安全生产中，没有用文化的办法来解决人的问题，也就是企业安全生产还缺乏安全文化的支持。以致形成员工没有真正把安全问题当作自身的、本能的迫切需要及付诸于自觉行为。

回头反思电力行业的管理模式，长期处于传统型的安全管理、经验管理和半军事化管理，更多的是注重强调诸如措施、规定之类过于生硬的东西及刚性约束，而很少研究人性化、情感化的柔性管理。几十年一贯制长期如此，一代传一代，一年续一年。员工自然很适应于

被迫执行和服从，而根本意识不到（或认识不深）诸如安全这一类问题，本来就应该是自身的最最需要，而不是靠别人的强加。

因此，这种管理模式下的安全目标，更多的是靠强制执行制度、规定和措施来保证的。在实际工作中，很少或很难体现员工的自觉行为以及自觉遵守规程制度。即便是设了许多现场管理人员及安全监察，也难于布下“天罗地网”。这就是我们天天强调“两票三制”，但是事故又天天出在“两票三制”上的缘故。因为“责任人”把执行“规定”当作是一种强加和负担，总是怕麻烦、图省事、自作聪明。于是在无人监督管理（或监督稍不到位）时就肆意违反。这样的安全生产基础是不可能牢固的。

本人认为，这就是传统安全管理不足的地方。因此，应本着实事求是及扬弃的观点，创新的思维方式，将现代安全管理的方法-----安全文化管理理论尽快引入电力安全管理，尽快建立安全文化，以此弥补传统安全管理的不足，校正员工的认识偏差和误区，培养员工遵章守纪自觉性及良好的遵章习惯，“将全体员工塑造成具有现代安全观的文化人，将我们的决策层、管理层及全体员工塑造成具有现代安全观的安全生产力”，从而“关注安全、关爱生命”。变被动为主动，变习惯违章为习惯遵章，这样才能使员工真正做到自觉与“违章、麻痹和不负责任”三大安全敌人作斗争，自觉遵章守纪，而不是被动（为他人）执行规程制度。

在这种特定的环境条件下，特别强调要“超越安全抓安全”，超越物态抓人心的安全文化理念。以人性化的管理，激发员工关注和参与安全生产的主动性、自觉性。从而持续改进安全生产管理，逐步建立安全生产长效机制，真正筑牢能够抵御一切不安全因素的电力安全

“防火墙”，使安全生产进入科学发展态势、可持续发展氛围，真正实现安全生产可控在控的目标及安全生产水平的跨越式发展。

当前，我们只有超越传统管理的局限，用云电安全文化去塑造云电集团的每一位员工，从更深的文化层面来激发员工“关注安全、关爱生命”的本能意识，才能实现根本的安全。

因此，本人认为，从网厂分开至今短短一年的时间里，中国南方电网有限公司及云南电力集团有限公司对安全生产所推出的一系列举措，都是围绕人文安全理念，坚持“以人为本，安全 滇西电业局的领导班子历来重视安全生产。建厂30多年来，随着企业的不断发展壮大及电网延伸，他们在不断总结完善安全规章制度及强化基础管理的同时，总结积累了一整套行之有效的安全管理经验及方法，造就了一大批生产经营骨干及管理型人才，并为滇西电力的发展提供了应有的人才支援，为云南电力作出了积极贡献。他们根据《云电集团二次创业发展战略纲要》，明确提出“以电网经营为核心，电力产业为主导，经营领域多角化，省电网在滇西地区的核心骨干企业”的发展战略。近两年，在南方电网公司、集团公司的大力倡导下，他们又在安全文化建设上进行了积极探索和有益的尝试，并取得了明显的成效。

他们连续拿出两个大半年的时间，花费很大的功夫，想尽千方百计，利用一切方法和手段，把“好钢用在刀刃上”。他们认真组织开展的群众性安全系列活动，都是围绕“以人为本、安全、健康”这一主题来进行的，都具有较强的人性化特点，情感氛围很浓，群众参与意识很强，并收到了意想不到的效果。

他们根据集团公司企业安全文化建设规划，及时制定了《滇西电业局安全文化建设实施方案》，明确了具体进度及重点建设内容，并有步骤的实施推进。他们集思广益，系统思考，通过加强一系列的安全生产宣传教育、建立安全生产理念、确立安全生产价值观及行为准则，增强全员安全意识。他们通过不同的形式和方法，努力营造浓厚的安全文化氛围。如：举办安全文化宣传栏、张贴安全生产标语、口号、组织参加“云电安全杯辩论赛”、在职工中广泛征集“安全与健康格言”、组织员工提炼安全理念、收看“云南电力安全文化电视专题片”、开展“安全文化培训”、“６月安全月活动”、“安全生产

专项整治”及“危险点分析控制”活动，认真组织开展安全知识竞赛、安全演讲、安全征文及《南方电网公司安全生产知识有奖问答》活动。按照省公司“班组安全文化创新指导意见”，积极开展班组安全文化建设、开展“零违章自我约束群众性签名活动”、加强和规范工前会、班前会、班后会及三项措施管理，举办“工作票签发人”培训班，积极推行工前５分钟危险点分析，认真学习贯彻南方电网公司“十二项生产标准”、“三大规定”、“一号令”。积极开展学习型组织创建、标准化管理、规范化服务，整顿工作作风、树立企业形象、弘扬企业精神等活动。

通过一系列的探索和实践，滇西电业局初步尝到了安全文化建设的甜头。目前，在全局范围内，员工遵章守纪的自觉性大为提高，违章行为逐步减少，“我要安全、我懂安全、我会安全”的氛围基本形成。员工中“关注安全、关爱生命”的安全生产基本理念、“以人为本、尊重人、关心人、爱护人”的安全价值观、“不违章、不麻痹、工作认真负责”的安全行为准则及“安全、健康、舒适”的工作环境逐步建立。滇西电业局的安全生产再次驶入良性发展的车道。到目前为止，滇西电业局已连续三年无事故，安全生产已多年名列云南电力集团公司系统榜首。

滇西电业局对安全管理的创新及安全文化的初探还处于起步阶段，今后还有很长的路要走，也还存在许多问题。在今后的创建征途中还会遇到更多的困难，但是我们有理由相信，这项管理滇西电业局肯定选定了！正象集团公司几位领导所说：“做企业最终要做文化”。“只有安全文化才能实现根本安全”。“唯有文化能使“大象”跳舞“。

我们相信，滇西电业局通过安全管理创新及安全文化建设，通过持续改进安全生产管理，一定能筑牢安全生产的铁壁铜墙。祝愿滇西电业局安全生产再上新的台阶！

第三篇：电力项目建议书

美国福世蓝技术项目合作建议书

（电 力 行 业）

资

一、公司简介

二、项目意义

三、项目优势

四、功效分类

五、应用内容及部分案例

六、实施步骤 料目录

七、相关业绩

八、用户评价

公 司 简 介

美国itit公司总部设在美国芝加哥，长期以来一直从事于先进的工业应用技术和产品的经营推广。1st line高分子复合材料是福世蓝（1st line）公司与瑞士ciba公司在90年代末开发的新型高科技产品，并通过与美国vantico、huntsman、boeing、arcro等军工企业的合作实现了产品的跨越式发展，目前已经成为世界上最领先的高分子复合材料的研发和应用机构之

一。在全球无论是500强企业，还是诸多中小企业在采用了我们的技术与产品的同时，在保证连续安全运行的情况下，大幅度提高了企业的生产效率，且都在不同程度上获得了丰厚的利润，更为环境保护做出了积极的贡献。至今该技术与产品已在全球得到积极的推广应用，并得到了高度认可及优秀评价。我们的技术和产品具有世界领先水平，各种系列及各种产品的应用范围极为广泛。用我们的技术和产品修复损坏和保护的工业设备及设施，95%以上的产品修复效果大大超过传统维修方法，修复的设备寿命往往是新设备的几倍，大大延长了设备的检修维护周期。我们技术和产品简单易学、经济实用而其应用范围和水平又是永无止境的。2002年itit公司将高分子复合修复材料和技术引进到中国，在与中国众多的机构进行着广泛而富有成效的合作同时，也获得了更多的赞誉和积极的认可，为中国工业应用技术的发展做出了积极的贡献。rydlyme（瑞德蓝）是美国apex（顶点）化学工程公司开发的可生物降解的高效环保的清洗产品。瑞德蓝（rydlyme）是我们科技清洗剂的商业名称。apex（顶点）公司成立1942年，座落在佛蒙特州平田市，是国际化学清洗技术公认的先驱和佼佼者。瑞德蓝清洗剂先后获得了包括美国fda（美国食品和药品检验局）在内的诸多权威机构的一致认可，这在全球同行业中是绝无仅有的。其用户已经达到在包括通用集团公司、福特汽车公司、可口可乐公司、百事可乐公司、ibm公司、美国海军等世界500强在内的上万家机构企业，在全面体现了瑞德蓝清洗剂的高效、安全、环保的卓越品质的同时为世界清洗技术的整体进步作出了巨大的贡献。瑞德蓝产品主要是用于清除用水设备中所产生的最顽固的水垢、氧化钙、泥和锈沉淀物。这种强力、安全的液体是无毒、不可燃、无公害、无腐蚀和生物降解的，因此对人、设备和环境没有危害。

项 目 意 义

电力作为国民经济的基础性产业，与各行各业、千家万户息息相关。随着国民经济的快速发展，生产、生活用电大大增加，电力在保障生产生活正常运行方面已经起到决定性的作用，安全、可靠供电已成为国民经济和社会发展稳定的重要保证。电力生产一旦出现问题，将直接或间接的影响国家电网安全、可靠运行，严重时会扩大事故范围，造成故障停电，引发生命及财产的巨大损失。众多企业为了增加企业竞争力、有效降低成本，在引进先进自动化流水作业设备的同时加强了各种资源的整合和费用的控制。在众多资源中，设备资源往往占冶金行业总资产的60％－75％，但是，由于受传统思维和技术缺失等因素影响，设备在购进后的及时准确检测、隐患的及时处理和损坏部件的维修等方面的技术资源相对匮乏，很多隐患问题的出现检测还是凭经验来处理，众多设备的损坏仅凭临时或者应急的方法已经不能为企业的生产设备提供正常的运行保障了，大量设备部件的报废更换大大增加了企业的经营成本（据资料显示：仅电力行业设备修理费占设备固定资产原值的4.14％，占产品制造成本的7.34％，占产品销售收入的 5.36％）。长此以往将势必加大企业的运行成本，高速发展和可持续发展的矛盾也就愈加尖锐，于是，企业有限的资源遭到严重破坏和巨大浪费的现实也就不可避免了。

在现代化的生产过程中，企业每一项工作的实施都是以调动多种资源通过整合优化来实现的，任何一种资源如果存在缺失和不足都将对企业的经营成本和效益产生不良影响甚至造成经济损失。因此，要降低经营成本，化解经营风险就必须纳入新的资源体系来打破落后的体系平衡。所以原来我们认为合理的传统的观念和手段在新材料、新技术的背景下就变得不再合理了。

项 目 优 势 避免因传统手段的不足与不能而造成的大量报废 大幅度降低报废更新所需的采购费用并减少部件库存 减少传统维修方法所造成的长时间停机、停产 预防和杜绝隐患、防止突发性事件发生

延长设备寿命，95％的情况下超过新设备使用寿命 98％的情况下，维修费用是传统方法的十分之一

可以避免或减少设备的拆卸，在现场快速的进行修复 应用范围广泛，几乎可以覆盖企业所有设备、设施

减少工人劳动强度及事故发生，确保企业安全生产

全面提升现有的维修技术系统，提高工人的技术性能 调整优化企业现有资源，降低经营成本突显经济效益篇二：“十三五”规划重点-电力项目建议书(立项报告)“十三五”规划重点-电力项目建议书

（立项报告）

定义及作用

定义：项目建议书又称立项报告，是由项目投资方向其主管部门上报的文件，从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，建议书内容包括项目的战略、市场和销售、规模、选址、物料供应、工艺、组织和定员、投资、效益、风险等，把项目投资的设想变为概略的投资建议。目前广泛应用于项目的国家立项审批工作中。

项目建议书通常是在项目早期使用，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为±30%左右。对于大中型项目，有的工艺技术复杂，涉及面广，协调量大的项目，还要编制预可行性研究报告，作为项目建议书的主要附件之一。

作用：项目建议书是项目发展周期的初始阶段，是国家选择项目的依据，也是可行性研究的依据。

项目建议书是项目发展周期的初始阶段基本情况的汇总，可以减少项目选择的盲目性，是国家选择和审批项目的依据，也是制作可行性研究报告的依据。涉及利用外资的项目，只有在项目建议书批准后，才可以开展对外工作。

项目建议书批准后，可以着手成立相关项目法人。民营企业（私人投资）项目一般不再需要编写项目建议书，只有在土地一级开发等少数领域，由于行政审批机关习惯沿袭老的审批模式，有时还要求项目方编写项目建议书。外资项目目前主要采用核准方式，项目 项目建议书和可行性研究报告的区别

项目建议书和可行性研究是项目前期两个不同的阶段，其内容、深度、作用都是不一样的。

项目建议书往往是在项目早期，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为±30%左右。一般地说，项目建议书的批复是可行性研究的依据之一。此外，在可行性研究阶段，项目至少有方案设计，市政、交通和环境等专业咨询意见也必不可少了。对于房地产项目，一般还要有详规或修建性详规的批复。此阶段投资估算要求较细，原则上误差在±10%；相应地，融资方案也要详细，每年的建设投资要落到实处，有银行贷款的项目，要有银行出具的资信证明。

很多项目在报立项时，条件已比较成熟，土地、规划、环评、专业咨询意见等基本具备，特别是项目资金来源完全是项目法人自筹，没有财政资金并且不享受什么特殊政策，这类项目常常是项目建议书（代可行性研究报告），两个阶段合为一阶段。

以上基本是在传统的项目审批制环境下，项目建议书和可行性研究的大致要求和区别。

随着我国投资体制的改革深入，特别是随着《国务院关于投资体制改革的决定》的出台和落实，除政府投资项目延续上述审批要求外，非政府投资类项目一律取消审批制，改为核准制和备案制。像房地产等非政府投资的经营类项目基本上都属于备案制之列，房地产开发商只需依法办理环境保护、土地使用、资源利用、安全生产、城市规划等许可手续和减免税确认手续，项目建议书和可行性研究报告可以合并，甚至不是必经流程。房地产开发商按照属地原则向地方政府投资主管部门（一般是当地发改委）进行项目备案即可。

项目建议书的审批权限

目前，项目建议书要按现行的管理体制、隶属关系，分级审批。原则上，按隶属关系，经主管部门提出意见，再由主管部门上报，或与综合部门联合上报，或分别上报。

1、大中型基本建设项目、限额以上更新改造项目

委托有资格的工程咨询、设计单位初评后，经省、自治区、直辖市、计划单列市发改委及行业归口主管部门初审后，报国家发改委审批，其中特大型项目（总投资4亿元以上的交通、能源、原材料项目，2亿元以上的其他项目），由国家发改委审核后报国务院审批。总投资在限额以上的外商投资项目，项目建议书分别由省发改委、行业主管部门初审后，报国家发改委会同外经贸部等有关部门审批；超过1亿美元的重大项目，上报国务院审批。

2、小型基本建设项目，限额以下更新改造项目由地方或国务院有关部门审批 a、小型项目中总投资1000万元以上的内资项目、总投资500万美元以上的生产性外资项目、300万美元以上的非生产性利用外资项目，项目建议书由地方或国务院有关部门审批。b、总投资1000万元以下的内资项目、总投资500万美元以下的非生产性利用外资项目，本着简化程序的原则，若项目建设内容比较简单，也可直接编报可行性研究报告。

项目建议书撰写提纲

第一章 总 论

一、电力项目概况

1、电力项目名称

2、电力项目性质

3、电力项目承办单位

4、电力项目建设地点

5、建设规模及内容

二、电力项目总投资、资金筹措及效益情况

1、电力项目投资及资金筹措

2、电力项目经济效益

三、电力项目优势条件

1、资源优势

2、产业基础

第二章 电力项目背景及建设必要性

一、电力项目提出的背景

二、投资的必要性

三、项目建设的目的意义篇三：江苏省电力公司科技项目建议书

深圳市明生通许科技有限公司

江苏省电力公司科技项目

建议书

项目名称：

申请单位: 起止时间: 项目负责人: 通信地址：

邮政编码：

联系电话：

传 真：

申请日期：

年 月 至 年 年 月 月

一:本研究项目的科技依据(一)项目背景

发生重大的生产安全事故后，由于缺少有效的信息和指挥系统，各级有关领导不得不匆匆赶赴事故现场实施指挥，耽误了事故初发时期采取有效措施实时组织救援的宝贵时间；也由于事故现场不同方位、场所之间的信息沟通不便，使得事故现场的组织指挥工作出现延误和混乱，无法实施高效率的组织救援。因此，在发生重大生产安全事故的抢险救援中使用有效的信息系统，使指挥机关迅速了解现场情况、合理调度和使用可用于抢险救援的人力、物力资源，集中后方专家的智慧指导抢险救援工作，有着十分重要的意义。“数字图像传输系统”研制的目的在于通过便携和可移动的、无线的、抗干扰能力强的数字图像传输系统和网络系统，使事故现场与后方指挥机关之间，以及事故现场不同方位、场所之间，实现实时图像的传输，大大改善信息传输手段落后的状况，提高抢险救援工作效率。本项目江苏省电力公司提出立项研制申请书，正式展开了项目的技术攻关工作。(二)应用前景

应用行业

1、公安系统

产品系公安急需设备，主要作用是：对重大治安事故现场进行实时的监控，提高对重大公安事故的反应处理能力，政治保卫，政府大型活动监控，应急指挥，游行、集会，以及城市反恐等。

2、消防系统

产品系消防急需设备，主要作用是：对火灾事故现场进行实时的监控，提高对重大火灾事故的反应及处理能力。

3、交管系统

主要用于对交通突发事件的监控及部份随机及特殊监视违章车辆等。

4、海关系统（海关总署现正规划，拟建全国缉私网）主要用于海关辑私及各种海关特殊监控，能使终端及时掌握现场情况。

5、边防系统

主要用于及时、准确的掌握边防员巡逻控制地带情况的实时传输。在发生重大及随机边防事件时，能使指挥部门及时掌握现场动态。

6、安全生产监督管理局（拟建立全国重大事故监控图）

重大安全生产事故监控及指挥。

7、国家防汛抗旱指挥部

防汛救灾系现在我公司产品市场发展方向之一，主要是对危险地段汛情的及时掌握，起到实时监控和指挥的作用。也包括水文水情资料收集，以及应急指挥。

8、卫生防疫、急救中心即“120”急救中心，可实时将病人的状况传到急救中心，中心有针对性地做好抢救准备，为病人的及时抢救争取了宝贵的时间。

9、司法部监狱管理系统可用在运输重要犯人过程中进行实时监控，防止截犯人和中途出现不可预见事故发生时的现场实时监控；也可以用于对改造偏远山区犯人的监控。

10、国家海洋局海岸、海域、海监管理系统

对事故现场进行实时的监控，提高对重大事故的反应处理能力。

11、银行运钞车行业

一种监控设施，对发生重大事故时，通过图像提供可靠的线索。

12、地震系统

对发生重大事故时，通过图像提供可靠的线索。

13、航空、航天卫星回收，卫星发射现场监控，卫星测控作业现场数据传输和图像监控。

14、矿山

对发生重大事故时，通过图像提供可靠的线索,帮助救援队及时抢救受伤人员。

15、城管

城市管理监控，通过图像提供可靠的线索。

16、环保

环境保护监控

17、渔政、渔业

对发生重大事件时(如：抓捕违法捕捞等)，通过图像提供可靠的线索。

18、海事

19、森林防火

产品是森林防火部门火情观察及火灾应急指挥监控急需的产品，主要用于监

控森林突发事件的发生及对火灾隐患的预防。20、港口监控

港口突发事件监控，导航、引航监控。

21、高速公路监控

监控各种事故的发生及对逃跑肇事者跟踪。

22、电力监测

对地力传输系统进行监控,出现异常或紧急情况时能够及时避免或减轻损失

23、电视台

可以在一定条件下替代卫星电视转播车，或进行隐蔽性事件跟踪调查和类似焦点访谈栏目的事件调查；也可用于现场直播的辅助设备，适用于中小城市电视台。行业的市场前景

数字图像通信产品主要用于政府部门的应急指挥和图像传输，属于跨越安防和通信两个行业的高科技技术。如用于城市应急指挥中心，可将全市各政府职能部门和各级政府部门所管辖的地区所发生的任何突发事件现场图像及时传回到应急指挥中心。仅一个城市需要装备的部门就有公安，交警、消防、电力、卫生、环保、防汛、防风、城管、海事、海关、高速公路、铁路等部门，每个部门可以独立装备无线图像传输系统，由市政府在各部门拥有数量的条件下统一规划并进行资源整合，实现深圳市政府主要职能部门全天候信息共享。如果需要实现全城覆盖，即需要组成类似gsm移动通信系统的大区制蜂窝网络，实现网内漫游通信功能，实现图像视频、语音、数据的三网融合通信。按一个职能部门一个区级行政单位如分局装备一套，一个城市有n个区，m个职能部门，最终装备无线扩频图像传输系统的容量为y=n*m。

结合国内实际应用情况，保守的可预见的市场客户主要是那些装备了“110”“119”、“120”、、“122”以及海事、海关等部门，这些已建成通信指挥中心的单位都是我们的客户，可以想象，这个市场是真实的，同时可以预见的巨大的市场。

本产品还可用于在工业生产中的无人值守监控。例如用于高温高压和产生有毒有害气体的化工厂反应和管路系统监控，西电东输输电线路检测监控，采油井监控，长距离天然气输送管道和输油管道的安全监控，危险化学品运输和仓储监控等场所。也可安装在无人驾驶飞机上执行海上、沙漠地区的搜索营救侦察任务，执行森林火灾、洪水灾情、黄河凌汛等大面积长距离巡逻侦察图像

传输，以及用于海上缉私、边境反偷渡等搜索图像传输任务，对保障安全生产发挥重要作用。其应用前景十分广阔。(三)国内外研究概况

视频、语音和数据综合传输问题，一直是图像信息传输的热点问题，而如何在移动过程中和非视距传输，甚至是视距完全阻挡的情况下传输连续的清晰图像，更是一个世界性的难题。目前，无线cofdm数字图像传输系统由于其保密性好，抗干扰能力强，射频分集接受，适合复杂地形。目前在掌握其核心技术的主要是欧洲国家有英国、法国等;而在国内，则是以oem的方式从国外直接采购其核心电路模块,然后进行组装集成.其缺陷非常明显,主要表现在以下几个方面: 1> 产品成本高,由于没有掌握核心技术,从而导致国外核心电路模块的价

格非常昂贵,从而使设备的成本居高不下.2> 设备维护困难,维护成本高;由于一旦设备出现问题,很多情况下都要

发回国外进行维修,路上需要较长的时间,而且维修费用昂贵,这样一 来,极大限制了产品的应用推广.3> 新产品推出慢;面对市场不断出现的对产品新功能的要求,由于核心技

术的限制,难以迅速满足客户的需求.在全球信息产业高速发展的今天，科学技术的高速发展带来了美好的生活，同时也带来了安防技术的高速发展，由于国内经济高速发展容易导致一系列的重大的突发事故和灾害。为了维护社会的稳定，使用无线数字图像传输系统可以更快捷、更及时的处理好突发事故和灾害。

通过现有的图像数字化技术、语音数字化技术以及无线通信技术，可以将视频图像、语音和数据统一封装成ip数据包，在各种不同结构、不同类型的网络中简洁、高效地进行分组交换和传输。

在网络发展的过程中，以tcp/ip为主的网络协议组成了互联网的标准事实，而在无线应用方面，无线数据传输技术更是突飞猛进，使用无线方式组网，利用标准的无线网络协议，可以将各种基本的网络服务有效应用。两者有机的结合，使得各种视频信息实现数字化，而数字化的视频信息又可通过无线网络为用户提供实时的数字图像信息，使得各种以ip为基础的业务都能实现互通和共享。篇四：“十三五”规划重点-热电力项目建议书(立项报告)“十三五”规划重点-热电力项目建议

书（立项报告）

定义及作用

定义：项目建议书又称立项报告，是由项目投资方向其主管部门上报的文件，从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，建议书内容包括项目的战略、市场和销售、规模、选址、物料供应、工艺、组织和定员、投资、效益、风险等，把项目投资的设想变为概略的投资建议。目前广泛应用于项目的国家立项审批工作中。

项目建议书通常是在项目早期使用，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为±30%左右。对于大中型项目，有的工艺技术复杂，涉及面广，协调量大的项目，还要编制预可行性研究报告，作为项目建议书的主要附件之一。作用：项目建议书是项目发展周期的初始阶段，是国家选择项目的依据，也是可行性研究的依据。

项目建议书是项目发展周期的初始阶段基本情况的汇总，可以减少项目选择的盲目性，是国家选择和审批项目的依据，也是制作可行性研究报告的依据。涉及利用外资的项目，只有在项目建议书批准后，才可以开展对外工作。

项目建议书批准后，可以着手成立相关项目法人。民营企业（私人投资）项目一般不再需要编写项目建议书，只有在土地一级开发等少数领域，由于行政审批机关习惯沿袭老的审批模式，有时还要求项目方编写项目建议书。外资项目目前主要采用核准方式，项目 项目建议书和可行性研究报告的区别

项目建议书和可行性研究是项目前期两个不同的阶段，其内容、深度、作用都是不一样的。

项目建议书往往是在项目早期，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为±30%左右。

一般地说，项目建议书的批复是可行性研究的依据之一。此外，在可行性研究阶段，项目至少有方案设计，市政、交通和环境等专业咨询意见也必不可少了。对于房地产项目，一般还要有详规或修建性详规的批复。此阶段投资估算要求较细，原则上误差在±10%；相应地，融资方案也要详细，每年的建设投资要落到实处，有银行贷款的项目，要有银行出具的资信证明。

很多项目在报立项时，条件已比较成熟，土地、规划、环评、专业咨询意见等基本具备，特别是项目资金来源完全是项目法人自筹，没有财政资金并且不享受什么特殊政策，这类项目常常是项目建议书（代可行性研究报告），两个阶段合为一阶段。

以上基本是在传统的项目审批制环境下，项目建议书和可行性研究的大致要求和区别。

随着我国投资体制的改革深入，特别是随着《国务院关于投资体制改革的决定》的出台和落实，除政府投资项目延续上述审批要求外，非政府投资类项目一律取消审批制，改为核准制和备案制。

像房地产等非政府投资的经营类项目基本上都属于备案制之列，房地产开发商只需依法办理环境保护、土地使用、资源利用、安全生产、城市规划等许可手续和减免税确认手续，项目建议书和可行性研究报告可以合并，甚至不是必经流程。房地产开发商按照属地原则向地方政府投资主管部门（一般是当地发改委）进行项目备案即可。项目建议书的审批权限 目前，项目建议书要按现行的管理体制、隶属关系，分级审批。原则上，按隶属关系，经主管部门提出意见，再由主管部门上报，或与综合部门联合上报，或分别上报。

1、大中型基本建设项目、限额以上更新改造项目 委托有资格的工程咨询、设计单位初评后，经省、自治区、直辖市、计划单列市发改委及行业归口主管部门初审后，报国家发改委审批，其中特大型项目（总投资4亿元以上的交通、能源、原材料项目，2亿元以上的其他项目），由国家发改委审核后报国务院审批。总投资在限额以上的外商投资项目，项目建议书分别由省发改委、行业主管部门初审后，报国家发改委会同外经贸部等有关部门审批；超过1亿美元的重大项目，上报国务院审批。

2、小型基本建设项目，限额以下更新改造项目由地方或国务院有关部门审批 a、小型项目中总投资1000万元以上的内资项目、总投资500万美元以上的生产性外资项目、300万美元以上的非生产性利用外资项目，项目建议书由地方或国务院有关部门审批。b、总投资1000万元以下的内资项目、总投资500万美元以下的非生产性利用外资项目，本着简化程序的原则，若项目建设内容比较简单，也可直接编报可行性研究报告。

第四篇：电力项目创业计划书

电力项目创业计划书

【导读】

本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在电力创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了电力创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。

三、在电力创业计划书最后附上附表等其他相关资料。

【价值体现与质量保证】

电力项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的电力项目情况。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的电力项目特点进行修改；本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送；

【目录】

(一)公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍(二)产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述(三)行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析(四)业务现状

对市场份额、客户数量简要分析(五)财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本收入及利润(六)融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分 公司概况

(一)公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成1.主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3.组织结构

4.员工情况

(二)经营财务历史

(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等(四)公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分 产品及服务

(一)电力产品、服务介绍

(二)电力核心竞争力或技术优势

(三)电力产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场

(一)行业情况

电力行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二)市场潜力

对电力市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面(四)收入（盈利）模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五)市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

第四部分 营销策略

(一)电力目标市场分析

(二)电力客户行为分析

(三)电力营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

（2）广告、促销方面的策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制(四)电力服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年电力项目资产负债表

未来3-5年电力项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

(一)融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二)资金用途(三)退出方式

第七部分 风险控制

说明该电力项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

上一页 3-甲基吡啶创业计划书 下一页 养殖保温灯创业计划书

北京华经纵横咨询有限公司的可行性研究报告服务：

我们擅长编写下列类型可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告具体包括：

用于报送发改委立项、核准或备案的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告

用于银行贷款的可行性研究报告、项目建议书

用于融资、对外招商合作的可行性研究报告

用于申请国家政策基金的可行性研究报告

用于上市募投的可行性研究报告

用于园区评价定级的立项报告及可研

用于企业工程建设指导的可研报告

用于企业申请政府补贴的可研报告

北京华经纵横咨询有限公司在项目可行性研究报告方面所独有的优势：

1.我们具有国家发展和改革委颁发的甲级工程咨询资质证书

2.我们具有庞大的专家资源及政府背景

投资项目可行性研究服务是由北京北京华经纵横咨询有限公司咨询有限公司打造。专家团队均来自政府部门、科研高校、行业协会等权威机构,他们所具有的广泛社会资源及丰富的实际项目运作经验是保证圆满解决客户需求的最大保证。院投资项目研究室现有70余名专职及兼职咨询专家,其中博士后3人,博士11人,高级工程师、注册会计师10人,80%以上专业人员具有硕士以上学历。专业分布具有很强的互补性,既有业内一线资深人士又有通晓专业理论分析方法,熟谙国内外的市场环境的研究型人才。

3.我们具有撰写项目可行性研究报告的丰富经验

截至2012年3月我们已经累及完成了近1200多个项目可研报告、项目立项书及商业计划书的编写工作。主要分布在机械装备、电子信息、石油化工、能源、冶金行业、环保、食品、农、林业行业、轻工行业、航空、交通运输行业、医药、医疗行业以及房地产、工业园区领域可行性研究报告编写。

基于丰富的项目经验,我们可以对项目投资的可行性、投资前景、投资风险及项目技术路线做出精准研判,为您的项目投资提供最为科学的参考和建议。

第五篇：电力项目销售业务工作总结

首先,项目信息来源.有以下几种途径.1.电力设计院,轻工设计院.这找到信息准确, 2.通过老客户介绍客户或者新建项目.3.招标网.发改委网.项目网.同行网上业绩.电力行业网站.如国电商务网.4.资源共享.信息互通.多与行内人事联系沟通.便于了解信息与项目发展.5.充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理联系.其次, 项目跟踪 通过以下方法

1.电话与邮件经常与有项目客户联系.掌握项目发展情况.2.通过设计院与招标网.了解招标信息.3.三次以上到客户与设计院那里沟通联系.该项目主要负责人.理清主要负责人际关系.4.通过各种渠道了解主要竞争对手的情况.采取相应的措施.5.通过公司领导或者朋友找到上层关系.重大项目一般需要上层关系来运作.然后.合同签定,注意事项如下

1.如果客户签定合同时,加一些其他东西.一定要弄清价格看是否加钱.在签合同.2.尽量把合同的供货时间签的长一些.便于公司供货准备与运输.3.付款尽量不留或者少留质保金,争取一定比例的预付款.4.知道货物验收的主要负责人.便于验收签字.最后.回款与售后服务.1.给客户安装调试后.找到验收人与其处理好关系,尽快找相关.领导签字手续,要货款.2.对于客户定期电话回访了解使用情况.解决客户问题.需要的话尽量上门服务.3.业务人员经常联系客户沟通感情.便于下次购买及介绍客户.