2011年浙江省农博会舟山展团总结

第一篇：2011年浙江省农博会舟山展团总结

2011年浙江省农博会舟山展团总结

为期五天的浙江省农业博览会，11月29日在杭州顺利闭幕。本次展会共吸引了27.6万人次参观，现场销售额达1.87亿元，同比增长59.5%。合同订货额更是同比增长134.6%，创下51.3亿元的历史新高。本届农博会，我市也收获了320万现场销售和880万的订单，同比增长14.5%和58%，创历届展会最好成绩。

本届农博会，我市展团有四个新亮点，具体表现在以下几个方面。

一是省市领导寄予新期望。展会期间，省领导赵洪祝、夏宝龙、乔传秀、李强、葛慧君、茅临生、蔡奇、林恺俊、程渭山和全国人大财经委副主任委员吕祖善莅临舟山展区。代省长夏宝龙高度评价了我市在海产品精深加工和休闲旅游食品开发方面取得成绩。他指出海产品精深加工是水产品企业转型升级的必由之路，舟山要不断加大科技创新，不断转化科研成果，大力开发新产品，积极占领国际市场，在新区建设中，努力打造国内乃至国际一流的水产品加工基地。

市领导周国辉、钟达、刘宏明、黄洁明等考察舟山展团。市长周国辉着重了解了舟山晚稻杨梅的保鲜技术，由浙江众鑫农业科技发展有限公司提供的保鲜技术使杨梅保鲜储运延长3—5天，延长上市2个月。为晚稻杨梅延长销售期和反季节销售提供了技术支持。周市长听取了京洲水产的参展情况，了解了京洲原材料从西班牙进口之后，指出要通过农博会平台，让更多客商和消费者了解舟山水产。在浙江海力生集团展位前，周市长对其利用海洋生物技术开发药品、保健品和化妆品的生产理念表示肯定：在新区建设中要以海洋科技为发展方向，实现企业转型升级。

周市长还对舟山农业寄予厚望：农产品要通过科技手段，实现产品改良和延长销售期，拉长产业链，并积极与休闲观光农业相结合，突出地域特色，打响文化品牌，要借鉴学习外地城市经验，做大做强舟山农产品规模。

二是参展企业档次新提升。本届展会舟山展团面积约500平米，比上届增加近100平米，展位44个，参展企业34家，参展企业比上年有所减少。为此，我展团提高了对参展企业和产品的要求，更加注重选择具有区域优势、传统特色、发展潜力大的企业和产品参加。与往年相比，尽管今年参展企业总数有所减少，但企业档次显著提高，其中国家级农业龙头企业2家，省级农业龙头企业5家，市级农业龙头企业4家，优质企业占总数的一半以上，可以说是好中择优、优中择强，把最具潜力的企业，最优质、最富特色的产品聚集到农博会上来，呈现给广大客商和消费者。

在参加组委会活动方面，海力生集团代表舟山展团，参加了“农博大使献爱心”活动；明珠烤鱿鱼丝等5个产品获得农博会优质产品金奖，海力生鱼胶原蛋白肽等2个产品获得农博会新产品金奖，正龙烤小黄鱼等9个产品获得优质产品奖；越洋食品有限公司的即食对虾获得“杭城市民最喜爱的十大品牌农产品奖”。这是我市企业首次获得该项殊荣。

三是展示洽谈增加新创意。本届农博会大大增加了展示洽谈区域，并且在设计思路上有较大的创新。这是一次全新的探索，形成展示展销分离，展示重于展销的局面。一方面展示区域聚集，集中展示宣传我省各地农业发展成就，突出亮点，综合立体，让人一目了然；另一方面，将展示宣传移位于二楼，而将一楼区域让位于产品销售，也充分体现了以人为本、统筹兼顾的办展理念。

我市位于二楼的展示洽谈区以大海的蓝色为主色调，面积120平方米，采用海洋波浪形和酷似船用缆绳的拉索装饰，极具海岛特色。展示洽谈区重点推出代表舟山水产品精深加工的海力生集团和代表舟山休闲旅游食品的京洲水产。海力生集团从罐头、水果杯、休闲食品到药品、保健品和化妆品，都凝聚着科技份量，涵盖了海洋生物技术的精华。

四是宣传报道取得新突破。本届农博会邀请了舟山日报、舟山晚报、舟山电视台、渔农天地等媒体全程参与报道省农博会情况。通过前期报道，让舟山市民了解农博会情况；现场报道让舟山市民了解农博会盛况；后续报道让舟山市民了解农博会影响。我们争取农博会期间天天有采访，天天有报道，把领导的关怀辐射开来，把舟山的亮点挖掘出来，把现场的氛围带到舟山。

今年省级媒体也报道了舟山展团情况，浙江经视、浙江在线等媒体着重了解了舟山渔农业发展情况和晚稻杨梅保鲜技术。

第二篇：农博会总结

洛阳市2011届农副产品博览会总结

由洛阳市人民政府主办，洛阳市农业局、栾川县人民政府承办的“洛阳市2011农副产品博览会”在县扶贫办与其他各县直单位的通力协作下，于9月28日落下帷幕，取得圆满成功。洛阳市委常务副书记、市纪委书记刘应安，河南省农产品质量安全检测中心书记王汉民，河南省农垦集团副总裁刘文奇，河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清，河南省万村千乡市场工程发展促进会会长邵铁山，河南省万村千乡市场工程发展促进会常务副会长刘培，洛阳市农工委副书记黄玉琢，洛阳市农业局局长王须才，栾川县委副书记、县长昝宏仓，洛阳市农业局副局长魏建敏，洛阳市商务局副局长刘建民以及栾川县四大班子等主要领导出席盛会。出席本届农博会的还有来自有广东、山东、安徽及省内的客商贵宾3000余名。本届农博会的参展企业达到119家，展出各类农副产品169种。

本届洛阳市农副产品博览会是开办以来的第四届，洛阳和栾川各级领导、促农组织代表、商协会会长、知名农副产品企业和客商贵宾共同出席本次盛会，表明了各方抢抓“洛阳市农副产品博览会”的重要机遇，力争搭建起伏牛山地区农副产品开发、销售的长期平台，进一步加强交流，深化合作互利的共同愿望，增强了各方共同推进农业现代化进程，实现互惠共赢的信心和决心。

一、汇集了农副产品领域涌现的新产品、新技术，为与会客商深入了解伏牛山区农副产品业的最新发展打开了窗口。本届博览会产品展示部分进一步加大了专业布展的力度，共设置了奇石水晶区、字画根书区、山珍特产区、蜂蜜干果区、醋饮酒品区、根雕品茶区、藤编草编工艺区、旅游产品展销区8个专业展区。他们当中，既有君山制药、圣华科技农业生态园、洛阳柿王醋业有限公司等老牌省、市级龙头企业，又有奥达特食用菌开发、百世荣林产品加工等最近一批的新兴企业。他们带来的新产品、新技术，代表了洛阳地区农副产品领域发展的最高水平。如，君山红 果业有限公司带来了最新的猕猴桃酒酿制技术；栾川字画展示了最新的雕刻、绘画技法；衡羽禽业带来了与洛阳普莱科生物股份有限公司合作研发的的疫苗防治技术和疫苗制作专用禽蛋；川藤实业的新型藤编制品展示了最新的编织工艺。每天一开馆，展馆内人如潮涌，各摊位前人头攒动，他们奔着新产品、新技术而来，努力捕捉农副产品领域发展的最新成果和动态，从中获得了很多的信息和启发。连续四届参加博览会的庙子乡农民张进发说：“农博办到了我们的家门口，让我们通过这个窗口，见识到了很多我们在家想象不到的新东西，下一届农博会我还要来。”

二、开拓了农副产品合作交流的新领域、新途径，为与会客商全面开展务实有效的商贸合作搭建了平台。本届博览

会，通过种植户、加工企业和经销商之间的对接，生产商、采购商之间的对接，赴农副产品生产基地及加工企业观光考察等形式，进一步拓宽了与会客商间的交流合作空间，农副产品博览会的流通功能、交易功能进一步增强。并举办“洛阳市２０１１年农副产品博览会签约仪式”，共签约成交利用外资项目8个，项目总投资5295万元。所签约的投资合作项目，投资金额大，科技含量高，除农副食品、商品领域项目外，还涉及工业、基础设施、旅游等各个领域。项目主要包括洛阳川藤实业有限公司与河南省万村千乡市场工程发展促进会达成金额4000万元的藤制品投资意向，洛阳本草堂药业有限公司与河南省万村千乡市场工程发展促进会达成金额600万元的中药材、中药制品项目，栾川县鸾鸣实业有限公司与河南省万村千乡市场工程发展促进会总投资200万元的香菇丁、土特产购销项目，战科虫草专业合作社与郑州瑞星商贸有限公司的蛹虫草项目，天照畜牧科技开发公司与南阳鸿达商贸有限公司先期投资20万元的土鸡蛋、杜仲鸡项目，秋扒生态资源研发推广中心与郑州瑞祥商贸有限公司的菊花枕项目等。期间，川藤实业公司举行了藤制品最新工艺专场演示会；栾川县茶业有限公司举行了专场推介活动。这些活动，为农副产品博览会结束后参展企业和客商间的进一步交流与合作提供了延展性平台。

三、探讨了农副产品产业面临的新形势、新问题，为与会客商有效应对农副产品市场的竞争局面指明了方向。在市

场经济飞速发展的今天，市场竞争已渗透到各个领域。农业的竞争则尤为激烈，本届农博会适应这一形势要求，紧紧围绕“提升农副产品市场竞争力”这一主题，就农副产品的规模化、特色化、产业化发展进行了深入探讨，对农副产品企业如何根据消费者的需求推出特色产品，打开销路的问题进行了深入思考和有益探索，推出了很多极具理论性和前瞻性的成果。县扶贫办主任王景韬同志提出应以舞活“龙头”，充分利用自身资源禀赋，唱特色戏、打优势仗，推动三产融合为农副产品产业的发展思路。他指出：龙头企业经济实力的强弱和牵动能力的大小、市场开拓力度的强弱直接关系到产业化经营的成败，抓好“龙头”建设，是推进农业产业化，促使农民增收、企业增效的关键。目前，绿色、天然的食用类产品和营养保健类产品的需求量很大，特色农产品的市场前景非常广阔。只有利用好本地区有利条件，大力发展特色农业，才能生产出消费者满意的农产品。只有利用好特有资源，发挥特色优势，才能调整好农业结构，改变产业结构、产品结构、区域结构趋同的弊端，才能在市场竞争中生存和发展。要与我县区的旅游产业优势相结合，推动农业与文化、旅游等一、三产业的对接融合，把区位优势、特色优势转变成市场优势、经济优势。

四、展现了栾川农副产品行业的新发展、新突破，为本地区相关产业经营者增加产品销量拓宽了渠道。近水楼台先得月，农副产品博览会在栾举办，为栾川农副产品的生产、加工、流通企业和农业科技人员、广大农民展示自身发展，对外推介各自产品、技术和服务，创造了捷足先登的优势，提供了得天独厚的条件。县内的君山制药、鸾鸣实业、伊源玉、川藤实业等公司都派出强大阵容参会参展，集中展示了栾川县作为豫西山区著名的山珍名城的实力与风采，同时，也为这些企业进一步增加产品销量拓宽了渠道。为了让更多的农民直接走进农博会、参与农博会，我们实行免费参观的优惠，为他们大开方便之门。特别令人欣喜的是，与往届相比，同样是丰收的金秋，同样是前来参会的农民，却给人一种不一样的感觉，那就是广大农民通过农副产品博览会这个舞台，进一步锻炼和提升了自己，在与各地的客商交流合作时，显得更加从容、更加自信、更加成熟。广大农民通过参加农博会，思想观念发生了变化，眼界越来越宽、境界越来越高。

五、展示了承办方洛阳栾川的新形象、新魅力，为扩大栾川在洛阳乃至河南地区的影响创造了良机。本届博览会，前来参会参展的各市县政府代表、商会组织代表、促农组织代表和客商团体层次高、数量多。其中许多人都是多次参加农博会的“回头客”。栾川的新变化、新亮点、新成就给他们留下了深刻的印象。这对于树立栾川良好的对外形象，发挥了重要的作用。同时，本届农副产品博览会得到了新闻界的广泛关注和支持，与会记者达50多人，分别来自洛阳日报、洛阳广播电台、洛阳电视台等市级媒体，中国日报网、中国青年网、洛阳网、洛阳信息港等网络媒体，河南科技报、农村百事通等行业媒体。县内今日栾川、栾川公众信息港各新闻媒体也派出了强大报道阵容，集中对农博会开幕进行全方位的宣传报道。据初步统计，农博期间，新闻媒体刊播、转载各类文字、图片、视频稿件40多篇，许多媒体还将在会后进行大量的后续报道。在著名搜索引擎百度上，以“洛阳市2011届农副产品博览会”为关键字搜出的信息近2860条，进一步扩大了栾川的对外影响力。

本届农博会重要活动的组织运作，从活动设计到活动组织等各个方面，都始终按照“简洁、新颖、节俭、务实”的原则进行。开幕式，领导致辞简短、生动，前后仅用了不到40分钟时间，效果却非常好，得到了与会客商和社会各界的高度评价。组委会还设立优秀组织奖5名、最佳产品创意奖5名、最佳口碑奖10名、最受欢迎奖15名，鼓励参展企业在今后能更积极的参与农副产品博览会活动。

为做好本次农博会的接待服务工作，会议期间组委会继续实行集中办公制度，为参会参展各方提供证件办理、会议咨询等“一站式”服务；对参会代表团，提供迎送、考察洽谈、餐饮、住宿指南等“一条龙”服务。同时，还在展馆内设立展品通关运输、布撤展、签约、商务、通信、安全保卫、保洁等现场服务，为参会参展客商开展商务活动提供了方便。与会来宾普遍反映，农博会组织的越来越好，越来越成功，栾川不愧为“中国最美丽的小城”。

六、暴露了农博会本身以及栾川农副产品行业存在的一些新弱点、新弊端，为进一步提高下届展会水准乃至栾川农副产品产业的发展水平积累了经验。本次农副产品博览会一方面给参展企业和客商提供了交流贸易平台，给外界展示了栾川的良好形象，另一方面，我们从农博会中也透视出了一些问题，透析出了今后农副产业工作的努力方向。一是区域发展不够平衡。有些乡镇资源丰富，农副产业起步早、百姓意识到位，发展的好，展出的产品种类多、品牌新。但有些地方由于对山区农业不够重视，迟迟没有开辟出农副产业发展的良好局面，参展商品种类简单、陈旧。二是产品格局跟风趋同。个别乡镇展出的农副产品缺乏地方特色，没有精品展出，存在产品停滞无创新、产品雷同现象，暴露出这些乡镇的农副产业没有很好的按照特色、新颖的方向健康发展的问题，这将会导致其农副产品跟不上市场需求，缺乏市场竞争力。三是产业规模有待提高。一些乡镇展出的产品种类少、吸引力小，显现出这些乡镇内的企业规模小、产品单一问题，这些小企业小产品很难抵挡市场竞争的大风大浪。只有按照规模化思路集约发展农副产业，才能提高企业的市场抗风险能力，才能使公共资源、生产要素得到高效利用，真正实现农业增效。四是产品科技含量不足，在产品深加工方面的表现还十分青涩。诸如：香菇酱、猕猴桃酒、柿子醋等这类深加工、高附加值的产品少，经过品牌认证的名优产品少。企业缺乏核心竞争力，不能在技术、品牌上独掌乾坤，就没有

丰厚的利润回报，就很难做大做强。

本次农副产品博览会，为我们积累展会举办方面的经验，提供了实践平台。为我们审时度势，寻求栾川农副产业的新突破，提供了重要参考。农副产业是提高财政收入的新路，是带动农民致富的宽路，是可持续发展的长路。应当作为全县农村工作的重中之重来对待。下一步我们将按照县委、县政府提出的“生态立县”战略，结合栾川的资源特色、产业结构基础，全面协调保平衡、切实有效促特色、循序渐进扩规模、集中精力引科技。全力以赴促进我们栾川的农副产业健康持续发展，将一个生态的栾川、美丽的栾川、富强的栾川展示给每一位参加农副产品博览会的来宾！

第三篇：2015第四届新疆农博会总结

2015第四届新疆(南疆)农业博览会报告

2015年3月18日，为期三天的2015第四届新疆(南疆)农业博览会正式拉开帷幕。新疆南疆农业博览会是南疆最大、最具权威、最符合南疆地区的农业盛会，致力于在西北推广国内外农业种植、管理质量及技术增效领域的前沿技术及产品，协助相关厂家开拓市场，提升品牌知名度和竞争力，为广大用户和专业人士提供一流的产品采购及交流合作平台。全疆农资市场主要集中在南疆地区，阿克苏又是南疆最大的需求市场，地处南北疆交通要道，为南疆重镇，得天独厚的优势无可替代，是涉农企事业单位完成西北销售战略布局所必需的一步。

博览会是面向新疆南疆的品牌农业展会，也是南疆地区唯一的农资采购订货盛会，大会期间展示农资行业最新的产品、信息与技术，是企业低成本结识大量优质交易客户和潜在客商的最佳交流平台。此次展会的主要内容分为两部分，即以室内肥料、农药展区和室外农用机械展区。室内展区共有119个展位，肥料展区主要展示产品有磷酸铵类肥料、大量元素水溶性肥料、中量元素肥料、生物肥料、有机肥料等；农药展区主要展示产品有杀虫剂、杀菌剂、杀螨剂、杀线虫剂、杀鼠剂、除草剂、脱叶剂、植物生长调节剂、杀软体动物剂、杀藻剂、忌避剂等；室外展区共有30个展位，农用机械主要展示产品有农药机械、液体肥施用机械、饲料加工机械以及中耕收割机械等。

在阿克苏国际博览中心B馆前举行了隆重的开幕仪式，主办方负责人在开幕式上发言，预祝本次农业盛会能够取得圆满成功。展会期间，来自全疆各地的专业观众纷至沓来，他们由政府农业部门的工作人员、农资经销商、政府农资采购部门的负责人以及部分当地农户等组成。

新疆阜丰生物科技有限公司参展的三位成员结合展会现场的布展情况以及参展嘉宾组成结构的多样性，采取了多种推广展销模式。

首先，在参展嘉宾集中进场阶段，选派专人站在会场入口，为各位来宾分发阜丰肥料的宣传彩页，并对阜丰肥料做一个简要的介绍，让嘉宾们在进入会场之前就能对阜丰肥料有一个大致的了解，加深第一印象。

其次，在专业观众进场后，我们在展位前积极迎接来访和路过的每一位嘉宾，递送宣传彩页及肥料样品，详细的介绍阜丰肥料的产品特点，使用功效，包装以及商业合作等事项，同时互换名片，对没有名片的观众，我们会将对方的姓名，联系方式，所属公司等基本信息一一记录在笔记本上，以备展会结束后方便交流与沟通。

在展会后期会场嘉宾较少的时段，我们展开了对其他肥料参展企业的了解。通过走访各个肥料展位，询问同类产品在市场上的销售价格，产品功能以及推广普及等情况，一方面充分了解肥料的市场需求，找到阜丰肥料在肥料市场有哪些优势，另一方面熟悉同类竞体的产品特点，在今后的工作中能够做到去其糟粕，取其精华。

在展会上，凡是来展位的嘉宾我们均实行一对一的接待模式，通过和来宾的沟通和交流，发现了如下问题： 1.现在市面上对阜丰肥料的了解甚少，前来展位咨询的嘉宾，除去沂蒙商会的会员和过去曾用过阜丰集团其他分厂肥料的资深销售，大多数人对新疆阜丰生物科技有限公司不了解，甚至没有听说过。这就暴露出不论是对公司的宣传还是对肥料的推广，我们的工作做的还不够深入。

2.参展的企业在展位布置、宣传册的印制和赠品的派送等方面展现出强大的企业实力和竞争力，参展工作人员的统一着装和优质的影音、灯光效果，为到场的嘉宾展现出良好的企业形象。在参加类似的展会方面，我们还是经验不足。

3.由于带去的样品包装为透明塑料袋，且包装标识只注明土壤调理剂，上前了解的嘉宾关注的问题集中表现为我们的肥料能否灌装，销售费用和运输费用等方面。这种销售模式能够暂时缓解生产上的库存压力。也有商家提出我们目前的生产量太小，无法满足他们的供应需求。

4.在肥料品质方面，嘉宾们普遍反映阜丰肥料的颗粒太小，且不均匀，肥料颜色稍重。在我们带去的两种样品中，嘉宾更看重颗粒稍微大一些的咖啡色颗粒。

5.我公司生产的肥料品种单一，目前仅有土壤调理剂一种产品，在询问来往嘉宾时我们了解到在阿克苏地区，棉花和红枣是用肥需求较高的两种作物，农户希望寻求多功能有机肥和专用肥来满足作物生生需要。

6.参展的肥料企业众多，但是生产的肥料质量良莠不齐，让到场的农户产生眼花缭乱的感觉，他们很难辨别哪些肥料是优质的，哪些是劣质的。

通过对参展企业展位的走访，我们了解了他们的营销手段和产品特点。以北京澳佳农化服务站为例，澳佳肥业主要销售腐殖酸系列肥料，他们的广告宣传片的声音循环在会场内播放，他们的口号是“让农作物动起来”，参加展会的人员包括销售经理和产品顾问，在面对前来咨询的嘉宾时，他们能够做到在作物施肥技术方面给予相关的解释，在产品销售方面的问题也能应答如流。另外，他们还对肥料的溶解性做了现场实验，让每一位嘉宾都能够全方位了解澳佳肥料。不仅如此，他们还为每一位上前询问的嘉宾分发印有澳佳肥料品牌的手提袋，袋内装有详细介绍澳佳肥料的各类宣传彩页和宣传手册以及肥料样品和销售经理，技术顾问的名片。对于潜在客户，他们会主动要求互留联系电话等，这一系列的推广工作值得学习借鉴。

综合走访肥料企业展位所了解的情况，可以概括为以下几点： 1.丰富肥料品种 当今肥料市场要求企业生产出能够用于不同作物，产生不同功效的系列肥料，以满足不同用户的需求。在展会上，就不乏各企业展出新型有机肥料，包膜肥料，缓控释肥料、生物肥料，速溶性肥料等。

2.试验对比

多数企业在展会的布置时，在最显眼的位置展出施用肥料的实验效果对比图，以此来证明自己的肥料效果，有的企业打出与中国农业科院等高等院校合作的标语，以期吸引来往嘉宾的眼球，不能不说这种营销方式起到了很好的效果。

3.名人代言

在销售过程中采用名人代言的企业众多，有的找电视明星代言（王小利，赵本山徒弟），有的利用历史名人（黑包公），有的干脆直接晒出与袁隆平院士的合影，这对其所生产的肥料信任度起到积极的促进作用。

4.肥料外观

通过几次到南北疆做肥料推广后发现，不同地区的用户对肥料物理形状的要求不同，土壤调理剂颗粒稍大些（粒径在3-4mm），造粒均匀，颜色为咖啡色（无光泽）的被认为是为质量好的肥料。

5.本地厂家竞争优势

此次南疆农博会上，参展的肥料企业中，尽管本地企业占据路途较近，运输方便的优势，但是本地企业大多数为小型肥料生产商，年产量不高，肥料品种单一。内地外来企业比新疆本地企业在消费者认可度，肥料品种多样性以及肥料质量上可谓是略胜一筹。这与内地肥料企业在肥料研发、试验、推广等方面的加倍投入是分不开的。

6.媒体宣传 好的肥料要得到用户的认可，除了良好的质量品质，销售模式和宣传力度尤为重要，被广泛运用的宣传媒介可概括为通过电视、广播、报纸、广告车等，在此次展会上，肥料企业把各自的宣传优势发挥的淋漓尽致，展会上凡是有影音设备的企业，都有记者采访农业领域带头人或是采访农户的环节，以CCTV战略合作关系或是上过《焦点访谈》为噱头，吸引嘉宾的眼球。不少肥料企业在经销地设置2-5辆广告车，车身印有肥料宣传广告，有的甚至在车顶安装喇叭，7、8辆车组成车队，在县城主干道绕行宣传。展会结束后，利用乘坐火车的间隙时间，在一位资深肥料销售的带领下，我们前往阿克苏市金土地农哈哈大世界进行深入的市场调查，估算市场内的肥料经销店铺大概有一两百家。

据了解，这位肥料销售员在阿克苏做肥料销售仅有3年时间，在调查走访期间，可以清楚的看出他与市场中许多经销商的关系非常熟络，市场内一定例的经销商销售的肥料都来源于这位资深销售。

在农哈哈农资市场走访调查过程中，我们了解到以下信息： 1.市场上销售的肥料品种比较杂乱，尿素和二铵的生产厂家较为单一，复混肥料、微生物肥料、专用肥料和菌肥的销售则表现为每一家经销商销售的肥料几乎都来自不同的厂家，这不仅致使这类肥料在市场上的价格区间较大，还让购买的用户无法辨别肥料品质的好坏，许多经销商出售的肥料为自己注册的品牌肥料，肥料来源尚不清楚。

2.经过资深销售的介绍，我们大致了解了几家专门从事肥料灌装的公司，他们主要是联系肥料生产厂家，为厂家提供肥料包装袋，包装袋上印制的图文则为自己注册的公司，再将灌装好的肥料销售给农资经销商，一来他们能有自己的品牌肥料，二来由于他们长期与经销商保持合作关系，经销商从他们手里拿货也会比较放心。

3.前面所说的灌装公司，作用主要是联系生产厂家和农机经销商，从中赚取差价。他们的存在有利有弊，好的方面是他们建立起生厂商与经销商之间的桥梁，弥补了生厂商和经销商之间无法对接的尴尬，不好的方面是生产商与经销商缺乏直接沟通的渠道，无形中抬高了肥料的销售价格。4.鉴于我厂肥料车间市场推广部门队伍不断扩大，销售人员在考虑去哪些地方做推广时，目标不够明确，因此建议进行市场分区域，将新疆划分为不同的片区，在一个片区内指定一到两名业务员蹲点销售推广，不仅有利于销售员充分了解当地肥料市场的基本情况，和当地经销商建立长期良好的专业服务，也有利于让当地经销商对我们的公司和产品更加信任，尤其在肥料市场流通和销售价格方面，能够起到保护经销商和我公司利益的作用。除此之外，还能避免业务员之间的相互竞争带来的不良影响。

第四篇：舟山海洋经济暑期实践报告个人总结

暑期实践报告

为期一个星期的暑期社会实践终于结束了，意料之中的轻松自由的暑期生活也到来了，对于已经大三的我来说，暑期生活于我并非如同往常的那么单一，仅仅包括娱乐而已。可能是即将毕业，在面临找工作的现实问题，我必须最大效率的充实自己，为找一份满意的工作做更多的准备，所以跟以往的暑期生活相比，会显得比较紧张。然而所幸这一切都比较圆满。

一直以来，我都觉得我们这支队伍是特别的，起先的话很犹豫，因为某些原因，本来应该加入这支队伍的女生从几个变成了只剩我一个，但是后来考虑了一下，我还是义无反顾的决定加入这个队伍，当做是对自己的考验。也幸好加入了这个团队，才没有错过这一路上的欢声笑语。

我们队伍活动的主题是探索海洋经济

刚开始的时候我有被活动的主题吓到过，咋看上去是一项完全陌生而又艰巨的任务，而且觉得范围颇大，无从入手，但当你真正的去尝试摸索和探究，还是能发现其中的快乐是无穷的。

出发当日，我们按照既定路线从杭州起航，乘着杭州到舟山的旅游巴士直达定海，经过一晚上的休整出发前往朱家尖。所幸我们这个队伍有当地同学同行，这样省去了我们很多交流上的不方便，对于我们开展工作提供了极大地便利，前期准备工作中的路线规划和乘车时间安排着实花费了我们不少心思。一天的车程时间非常紧迫，稍有耽搁就会误车，幸而大家都热情高涨，所以我们的行程仍旧很是顺利。

由于我们是自费调查，所以对于经费在上来讲有些拮据，所幸我们的规划还都在大家的承受范围内。

后来便是我们这次去舟山的主要目的，在当地渔民，居民的帮助下，我们了解到：随着科学技术的不断发展，养殖模式也从传统的土塘养殖向多元发展，而根据消费者的需求，越来越多的养殖品种进入养殖场，逐渐从单一取向多元化。而“舟山海岛新区”的确立，更进一步促进了舟山养殖业的发展，众所周知，舟山区域拥有良好的养殖基础，在发展“蓝色经济”的前提下，舟山更应该抓住机遇，发展合适的海水养殖模式，引进新的养殖品种，这样的话也能为全国其他省市开出先河，做出表率。

7月7日,国务院正式批准设立浙江舟山群岛新区，这是舟山的机遇，也是对舟山的挑战。

如今的舟山海洋经济基础较好,在舟山经济总量中,68%由海洋经济贡献;宁波舟山港已经成为世界吞吐量最大的港,去年吞吐量达6.3亿吨;亚洲最大矿石中转深水港、全国最大石油储运基地、华东地区最大煤炭中转码头„„在这个中国地图上并不起眼的群岛上,有许许多多类似上述的大工程。目前,舟山已形成了以临港工业、港口物流、海洋旅游、海洋渔业等为支柱、具有鲜明海洋特色的开放型经济体系,初步实现了从单一的传统海岛经济向综合的现代海洋经济转型,从潜在的海洋资源优势向现实的海洋经济优势转化。

回味着这次暑期实践的点点滴滴：初来舟山的兴奋，从来没有看到海的我对此行的期待憧憬，去海边调查访问的激动，冒着酷热调研的辛苦，游玩东沙南沙和海边吃大排档的喜悦。这期间有感动，有难过、失望，但更多的是开心。我很感激那些积极配合我们工作的商贩、市民，如果没有他们的积极配合，我们的实践活动也不可能如此顺利的完成。其次，我感谢我们团队的所有队员，他们每一个都很优秀。在我工作中遇到困难的时候，感谢有他们的指导、帮助。很开心，能有这样的机会，参加暑期社会实践活动，通过与社会的接触，既锻炼了自己、也开拓了我的视野。

实践的身影已经远去，但留下的意韵尤在耳旁，每一次出行都有收获、每一份努力都会成长。这些记忆将永久的保存在我的脑中。

报告人:

第五篇：浙江省绿色学校创建总结

绿树凝碧促发展 上善若水育新人

——绍兴县平水镇中心小学创建浙江省“绿色学校”工作总结

平水镇中心小学位于风景秀丽的若耶溪畔。这里风景优美、空气清新，是绍兴南部山区的中心城镇。学校是联合国教科文组织国际农村教育研究与培训中心城乡理解教育项目实验学校、尝试教学研究全国先进单位、浙江省示范小学、绍兴市文明学校、绍兴市红旗大队、绍兴市首批语言文字规范化学校、绍兴市“绿色学校”、绍兴县文明单位。学校新校舍于2004年竣工落成，2005年3月投入使用，是浙江省首批实施万校标准化一类学校。学校在2008年上半年又成功地创建为浙江省示范小学。近几年来，我们为创建绍兴市绿色学校，无论从硬件上，还是软件上都发生了翻天覆地的变化。学校占地面积45230平方米，校园绿化近60﹪，学校投资近50万元对校园进行了环境美化、绿化。目前的校园干净整洁，楼房林立，绿树如荫，芳草凄凄，鸟雀纷飞。通过全体师生的共同努力，2009年下半年我校获得了绍兴市“绿色学校”的荣誉称号。现在整个学校温馨、和谐、健康、文明，是平水镇以及平水副城学生和家长首选的一所学校。为了进一步的更进时代的步伐，进一步提升我们“绿色学校”的档次，进一步提升我校的办学品位，在绍兴县教育局的大力支持下，学校决定创建浙江省“绿色学校”。现将我校创建绿色学校工作的一些情况汇报如下：

我校从2005年建成新校投入使用开始就把创办“绿色学校”作为办学重要目标之一，并提出了“关爱生命，改善环境，促进发展”的绿色办学理念。在近两年创建绿色学校的过程中，在“上善若水”校训理念的指引下，领导有力，规划科学，措施得当，经费到位，活动落实，成果显著。对照《浙江省创建绿色学校考核标准》进行全方位自评检查，我们认为，我校已经达到了浙江省“绿色学校”标准，特此申报，请上级部门对我校的“绿色学校”创建工作进行评定、检查和指导。

一、明确意义，完善制度，构建绿色环保教育体制。

环保教育是一项涉及学校教育、教学、管理的系统工作，开展绿色环境教育必须有相应的组织保证。为了做好校内的环保教育，使学校绿色创建工作得以持久的开展，学校在05年新校舍投入使用起就把“创建绿色学校”作为学校发展的长远目标，把对学生进行生态环境教育，创建生态学校，增强师生的环境意识，提高师生的道德素质和科学文化素质以及整个学校的社会主义精神文明建设作为办学宗旨。

2006年3月，学校成立了“创建绿色学校”工作领导小组，由校长任组长，副校长任副组长，教导、政教、总务处成员任组员。领导小组制定了详尽的工作计划，学校工作计划及各处室组、年级组的工作计划都将创建绿色学校作为一项重要工作列入工作计划中，对从校长“第一责任人”到教师、学生、职工等诸群体进行责任分工，以期促进环境教育合力和环境教育整体效应场的形成。在学校领导的重视和落实下，通过全体师生的共同努力，学校的环境教育和绿色学校创建逐步向上发展，到目前已形成了良性循环的学校环保工作运行机制。

第一，各部门切实担负起了学校环境教育的领导与管理责任。加强了机构和管理队伍的配备，在有关政策上(如活动经费、人员培训、交流等方面)加大对环境教育及创绿工作的倾斜度。

第二，校长切实担负起了学校环境教育工作“第一责任人”的责任。

第三，环境教育工作者切实担负起了学生环境教育“直接责任人”的责任。

第四，全体教职员工，学校各部门都切实担负起了形成环境教育合力的责任，促进

环境教育的整体效应。

二、课内渗透，课外实践，突出绿色环保教育。

学校开展环境教育的目的是培养学生的环保意识，提高学生的整体素质。每学期开学之初的校行政会，学校领导均要研究学校环境教育发展工作，学校要求任课教师在教学的主渠道中渗透环境教育，让全校每个学生认识到环保工作的必要性，并对各相关教师进行了环境教育课程培训，进一步增强了学校进行环境教育的师资力量和师资水平。各教研组都重视在教学主渠道中渗透环境教育，并开设渗透环保教育的公开课进行全校交流，各年级各备课组均制定了环境教育渗透计划及共享资料；在研究性学习课程中，将环保兴趣小组活动纳入研究性学习课课程中，并配备专门的指导教师指导环保兴趣小组进行活动，并进行了全校性的环保知识测试等活动，环境教育己纳入学校教学管理的主渠道。

我们还抓住重大环境教育契机，深入开展环境教育宣传活动，使学生树立较强的环境观念和意识。环境教育的根本目的是要使广大学生接受环境教育，从而达到“意识、知识、态度、技能、参与”的培养目标。所以我校始终把广大学生作为宣传教育的主要对象。此外，学校在“植树节”、“爱鸟周”、“地球日”、“环境日”、“世界水日”、“文明月”等活动日时期，组织有一定规模的宣传活动。我校举办了“创建绿色学校、共建美好家园”篮球场签名活动，全体师生在横幅上签了名，并组织少先队志愿者上街宣传等丰富多彩的活动；学校少先队、小记者及各班级以重大环境日为契机，刊出了多期“创绿”黑板报、宣传专栏及倡议书，介绍环境知识，提倡环境道德；此外，各班级以环境保护为主题，采用多种形式，表达同学们对生存环境的关注和保护环境的愿望。在每年的重大环境日，少先队均组织学生进行了“环保杯”征文比赛、环境保护漫画作品征集、班级环境小报征集等活动；政教处举办了多次创绿专栏、爱绿护绿及各项主题活动，印发了环保知识宣传小报、环保调查以及环保意识分值测验，意在检验一下，这几年环境教育活动是否有效。我们可喜地看到调查的结果是让人满意的，同学们环境意识有了很大的提高。

三、加大投入，夯实基础，建设绿色环保校园。

在生态环境建设和环境教育方面，学校确定了“三优先”原则：经费优先投入，活动优先安排，设备优先保证。2005年以来，总计用于绿化环境建设的总投入达50万元（另新校基建投资近1500万元）。现在，校园内有校门左右广场绿化区、田径场绿化区、宿舍楼前果园绿化区、教学绿化区等五个秀丽的植物绿化区域和铺有绿色草坪的田径场与道路两旁的绿化带，校园绿化面积达17404平方米，绿化覆盖率达60%，已超过浙江省中小学绿化标准。

学校的环境建设根据“融花园、学园、乐园于一园，集自然美、社会美、艺术美为一体”的原则，进行系统性的规划建设。学校专门请了专家为我校进行校园文化及校园环境的设计，建立了校园绿化指示牌，增添了校园育人文化石，营造了校园绿色地面文化，以充分发挥环境的育人作用。

学校的校园建设目前属南部山区一流。整个校园建筑南北向呈封闭、半封闭、开放空间递次展开，教学楼、办公楼布局紧凑，引人入胜。加宽的走廊、局部打开的空间营造了一个开放而和谐的环境。各种各样的教学空间、展示空间、休闲空间、体育锻炼空间、阅读和实验空间中，在看似不经意中体现各种环境教育的设计，同时利用楼梯间、长廊、墙角、食堂、宣传栏等开放空间，学校在校园文化设计理念中创设各种环境教育

内容，从知识性内容、提醒语、环保宣传到学生成果和活动展示，让学生在潜移默化中得到环境教育的熏陶，提高了学生对环境保护工作的意识，让每个学生成为环保工作的小卫士。

学校的教学区、生活区、运动区布局合理，凡可绿化地均能得到合理的绿化，并在教学楼长廊进行了文体绿化。总务处还设立了专门负责日常的树木、草地、花丛的养护的工作人员，校园一年四季花开花落，绿意浓浓。并对不同的花草树木都设立相关的说明文字或者造型独特、外观美丽、言辞恳切、语句优美、知识性强的爱护花草树木的提示牌。每天两次，负责校园卫生的值周班学生都会捡拾干净草地上的杂物、拔除其间的杂草。对每一个的绿化带都设立了班级养护、卫生包干区，学生植树、种花、护草的参加率高达100%。学校建立了学生劳动基地，还准备建设绿化园林，并聘请校外绿化专业的绿化管理人员负责花圃的绿化工作。因此，校园内将会保持四季常绿，花开不绝。到时语文教师可以带学生去绿化园林观察，写出有关环保内容的作文；美术教师带学生去绿化园林画画，进行美育、科学教师带学生到绿化园林进行认真细致的观察，认识各种植物，并在此类活动过程中培养学生形成“珍惜足下花草，热爱一切生命”的信念，并将建成的绿化园林成为学校环保教育的一个重要活动基地。

目前我校的校园环境状况保持良好，水渠畅通、道路整洁、用水卫生、空气清新、光线明亮、景点美观、绿树成荫。各个教室、楼层的厕所都有专人清洁，空气流通，干净而无臭味。校内设有定点垃圾分类存放点，所有的生活垃圾，每天都进行分类处理，按时统一清运，同时设立了废旧电池回收箱，回收校园内产生的废旧电池。科学实验室均装有良好的排风系统，保证及时地排除实验产生的有害气体。学校下水道采用雨污分流确保污水的治理及雨水的充分利用，学校田径场已采用塑胶跑道，确保运动场地无扬尘。同时在各班中设立环保角、节电员等措施，使全校的节水、环保、节电工作卓有成效。

校园内无卫生死角，无放养家禽，无乱堆放杂物的现象。食堂的餐厅、厨房，进行“五常法”管理，符合卫生标准，厨房排油烟采用油烟净化装置确保了食堂无有害气体的排放；在餐厅使用可重复使用的筷子（或学生自带），禁用快餐盒；师生宿舍经常保持整洁如新。

四、全员发动，突出重点，加强绿色环境教育管理。

在组织管理上，学校坚持“重在渗透”的原则，讲求方法，注重全方位参与，注重潜移默化。因为环境教育的情感色彩很强，要尽可能做到“润物细无声”，切忌空洞的说教。学校要求渗透必须达到三个要求的统一：一是全员渗透，学校的每一位教育工作者，从校长到任课教师，职工，都要心存环境教育；二是全程渗透，环境教育渗透到学校工作全过程，环环紧扣，相互衔接，密切配合而分工明确；三是全面渗透，学校首先本身给学生营造成一所“绿色学校”，这样给学生接受环境教育创造出一个良好的“硬件”环境。只有“硬件”和“软件”的配合，才能事半而功倍。

为了使学校环保工作逐步走向正轨，学校在此方面加强管理，有计划有目标的开展环保教育工作，制订了近期规划和每学年落实计划，定期召开环境教育会议，研究检查环保工作落实情况。以校长为主的学校环境教育领导小组统筹规划学校的环境教育内容与实践活动，要求保护环境必须人人参加。通过学习，明确环境教育是打基础，最基本的就是要打好学生环境道德素质这个基础，养成他们自发自愿参与环境改造的习惯。为此，我们重点注意抓：一是环境保护的基本知识和基本技能；二是使学生掌握有关环境

保护的可持续发展的方针、政策和法规；三是环境教育道德培养和行为规范教育；四是环境心理健康教育和审美教育等。并在具体教育过程中制订了“几个结合”的做法，订出了不同年级阶段的环境教育序列。该序列从四个方面：环境保护的意识培养，环境包涵行为的养成，环境保护的实践，环境保护的基本知识来规定了教育与实践的内容。整个序列体现了环境具有的普及性，从感性到理性循序渐进的教育规律，使环境保护教育不超越学生的认识规律，又符合各个不同阶段学生的心理，生理特点。

同时，我们有专人负责环境教育的档案资料的收集整理。学校环境教育后勤小组每年根据实际制定环境教育工作计划，重视档案工作的建设，环境保护方面的档案材料包括文书、图片、照片、教案、录影等，所有的这些档案材料都是在实践活动中分类、整理、归档的，为学校的工作提供了真实有力的依据。如在环境培训方面：我校积极响应上级创建绿色学校的倡议，派出学校有关领导参加创建绿色学校的学习班，教务处积极组织教师进行环境教育方面的培训。通过学习，更加深刻地领会到创建绿色学校的重大意义，学习结束后，有关领导就向全校师生及时地传达了会议精神，并迅速地部署了相关的工作。

五、立足校本，关注延伸，促进绿色环保教育持续发展。

走可持续发展的道路，让年青一代从小就树立环境意识，是素质教育中不可忽视的一个重要内容。我们充分利用课程教材改革的机遇，大力加强环保课程的校本渗透、开设校本和研究型活动课。我校的做法是：

首先是将可持续发展的国策引进教育指导思想，构筑了渗透型的环保教学模式。在全校开设环保兴趣小组，每周在研究性课程中固定活动一次，另根据课题需要，增加课时，灵活安排。我们把环保兴趣小组活动同其他学科一样看待，作为学校整个课程体系的必要组成部分，制定了学校环境教育读本，在具体过程中要求有教学进度，教案等教学常规。教学做到“五定”，即定时间、定科目、定教员、定年级和定制度，平时加强检查，及时反馈评估。

其次，在学科教材中力求透“绿”。所有学科，都将与环境科学相关的内容凸现出来，如：科学课要介绍污染物的形成、迁移、转化及防治的测定方法，有序地讲授，这些内容不仅仅停留在书本知识讲解，而是通过补充有关内容，突出“自然也是有生命力”的思想，使学生清醒地认识到，人类要正常地生存，就必须维护它们所赖以生存的生态环境，必须亲近自然、爱护自然；一切违反自然规律的做法，不仅是愚昧无知的，而且也是唯心主义的，到头来必将遭到自然界的惩罚。另外，在语文、数学、英语、艺术等学科中，充分利用学科特点将环境教育融入学科教学中。

我们充分地认识到学校环境教育的主渠道、主阵地是课堂教学。因此各教研组，在制定教学计划时，都注意将学科教育与环境教育的内容有机地结合起来，并做到有时间、有措施，很多老师都能在日常教学中联系当前的国内国际的环境现状及其保护措施，将环境教育的知识渗透到课堂教学中去。思品组注意国内外有关环境的大事，如沙尘暴、臭氧层保护；体育组则重视环境、气候和场所对训练以及比赛成绩的影响；电教组收集有关环保的大量图片、网上资料，共同建立的我校的环境保护网；科学组则积极开展有关环保的主题班会或知识讲座，积极宣传环保意识。例如提出了“把碧绿还给大地，把蔚蓝还给海洋，把透明还给空气，把纯净还给自然”的口号；

“只有一个地球”的班会课。这些利用现代教育信息技术环保班会，使同学们增强了环保意识，对“环保”的重要性有了更深刻的认识。

此外，为了更加有效地加强全体师生的环境保护意识，我们邀请了环保专家来校作环保专题讲座，同时多次与兄弟学校联系取经，达到取人之长，补已之短的作用。从而使我校环境教育更上一个台阶。

六、存在问题和今后设想：

我们虽然在环境教育上作了一些工作，但与先进学校相比还有距离，特别是进一步提高全体教师环境教育的素质，提高全体学生的环保意识和环境道德，还要做持续不断的努力。在环境教材的开发和应用上，要吸收国内外的成功经验，引进和借鉴国内外优秀环境教材，建设适合我校学生特点的，与我校教育相结合的特色教材。同时，我们希望在走出课堂，开阔学生视野，接触环保实际，提高学生对环保的感性认识方面，做出更多的探索和努力。

营造“花园式”校园，创建“绿色学校”，是全体平小人孜孜以求的目标；筑绿色风景线，育自觉护法人，是我们不懈的追求。我们将借本次浙江省“绿色学校”的创建为强大驱动力，上下一致，同心协力，进一步全面理解“绿色学校”的实质与内涵，提高全校师生的环保意识，扎实有效地开展环保活动，不断加强、巩固环保成果，力争使我们的环境教育更上一层楼，开创“绿色学校”工作新局面。对于下一阶段的工作，我们力图按照“纵向深化，横向拓展”的原则将绿色教育推向一个新阶段。“纵向深化”是指学校在取得的有关经验的基础上，将以学校的具体实际为着眼点，立足于未来，扎扎实实做到以校为本，大力开展校本研究、校本培洲和校本课程的开发。“横向拓展”是利用一些途径与方法，继续对周边学校及各施教村发挥辐射作用，让更多的人、更多的组织纳入绿色教育的阵营，让更多的孩子从绿色教育中受益。

平水镇中心小学

2011年9月