2014年度元月份集体学习材料之一0（5篇）

第一篇：2014年度元月份集体学习材料之一0

2014年度元月份集体学习材料之一

中央经济工作会议确定2014年六大任务

中央经济工作会议于2013年12月10日至13日在北京举行。

明年经济工作的总体要求是：全面贯彻落实党的十八大和十八届二中、三中全会精神，坚持稳中求进工作总基调，把改革创新贯穿于经济社会发展各个领域各个环节，保持宏观经济政策连续性和稳定性，着力激发市场活力，加快转方式调结构，加强基本公共服务体系建设，着力改善民生，切实提高经济发展质量和效益，促进经济持续健康发展、社会和谐稳定

中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平，中共中央政治局常委、国务院总理李克强，中共中央政治局常委、全国人大常委会委员长张德江，中共中央政治局常委、全国政协主席俞正声，中共中央政治局常委刘云山，中共中央政治局常委、中央纪委书记王岐山，中共中央政治局常委、国务院副总理张高丽出席会议。

习近平在会上发表重要讲话，分析当前国内外经济形势，总结2013年经济工作，提出2014年经济工作的总体要求和主要任务。李克强在讲话中阐述了明年宏观经济政策取向，对明年经济工作作出具体部署，并作了总结讲话。

会议指出，今年以来，在极为错综复杂的形势下，我们贯彻落实党的十八大精神，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，加强党对经济工作的领导，围绕全面建成小康社会和实现中华民族伟大复兴的中国梦凝聚人心，围绕科学发展这个主题和加快转变经济发展方式这条主线，围绕提高经济发展质量和效益这个中心，统筹国内国际两个大局，坚持稳中求进工作总基调，把握经济大势，保持调控定力，坚持底线思维，按照宏观政策要稳、微观政策要活、社会政策要托底的思路，扎实做好各方面工作，经济社会发展稳中有进、稳中向好，实现了良好开局。经济运行总体平稳，农业生产再获丰收，结构调整取得新进展，改革开放力度加大，人民生活继续改善，社会大局和谐稳定。特别重要的是，党的十八届三中全会为加快转变经济发展方式、培育经济发展新动力、实现经济持续健康发展确定了行动纲领。

会议指出，这些成绩的取得，是党中央科学决策、正确领导的结果，是全党全国各族人民艰苦奋斗、共同努力的结果，成就来之不易，需要倍加珍惜。

会议强调，在肯定形势稳中有进、稳中向好的同时，我们也要清醒认识到，经济运行存在下行压力，部分行业产能过剩问题严重，保障粮食安全难度加大，宏观债务水平持续上升，结构性就业矛盾突出，生态环境恶化、食品药品质量堪忧、社会治安状况不佳等突出问题仍没有缓解。

会议认为，明年世界经济仍将延续缓慢复苏态势，但也存在不稳定不确定因素，新的增长动力源尚不明朗，大国货币政策、贸易投资格局、大宗商品价格的变化方向都存在不确定性。要充分考虑明年世界经济形势的不确定性和复杂性，努力抓住机遇，从容应对各类风险和挑战。

会议指出，观察当前和今后世界经济形势，必须联系国际金融危机的大背景。国际金融危机影响具有长期性，国际市场争夺更趋激烈，必须顺势而为、转变思路。要冷静扎实办好自己的事，大力推进改革创新，把发展的强大动力和内需的巨大潜力释放出来，以转变经济发展方式的主动、调整经济结构的主动、改革开放的主动，赢得在经济发展上的主动和国际竞争中的主动，努力创造和维护政治关系友好、经贸规则有利、发展空间广阔的良好环境。

会议强调，2014年是全面贯彻落实党的十八届三中全会精神、全面深化改革的第一年，改革任务重大而艰巨。明年进入到“十二五”规划第四年，对全面完成“十二五”规划至关重要。做好明年经济工作的总体要求是，全面贯彻落实党的十八大和十八届二中、三中全会精神，坚持稳中求进工作总基调，把改革创新贯穿于经济社会发展各个领域各个环节，保持宏观经济政策连续性和稳定性，着力激发市场活力，加快转方式调结构，加强基本公共服务体系建设，着力改善民生，切实提高经济发展质量和效益，促进经济持续健康发展、社会和谐稳定。

会议指出，做好明年经济工作，最核心的是要坚持稳中求进、改革创新。要稳扎稳打，步步为营，巩固稳中向好的发展态势，促进经济社会大局稳定，为全面深化改革创造条件。同时，要积极推动全面深化改革，坚持问题导向，勇于突破创新，以改革促发展、促转方式调结构、促民生改善。“稳”也好，“改”也好，是辩证统一、互为条件的。一静一动，静要有定力，动要有秩序，关键是把握好这两者之间的度。

会议强调，做好明年经济工作，要全面认识持续健康发展和生产总值增长的关系，不能把发展简单化为增加生产总值，抓住机遇保持国内生产总值合理增长、推进经济结构调整，努力实现经济发展质量和效益得到提高又不会带来后遗症的速度。

会议指出，做好明年经济工作，必须继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。要进一步调整财政支出结构，厉行节约，提高资金使用效率，完善结构性减税政策，扩大营改增试点行业。要保持货币信贷及社会融资规模合理增长，改善和优化融资结构和信贷结构，提高直接融资比重，推进利率市场化和人民币汇率形成机制改革，增强金融运行效率和服务实体经济能力。无论是实施积极财政政策和稳健货币政策，还是其他各项政策，都要同全面深化改革紧密结合，用改革的精神、思路、办法来改善宏观调控，寓改革于调控之中。要努力释放有效需求，充分发挥消费的基础作用、投资的关键作用、出口的支撑作用，把拉动增长的消费、投资、外需这“三驾马车”掌控好。

会议提出了明年经济工作的主要任务。

一、切实保障国家粮食安全。必须实施以我为主、立足国内、确保产能、适度进口、科技支撑的国家粮食安全战略。要依靠自己保口粮，集中国内资源保重点，做到谷物基本自给、口粮绝对安全。坚持数量质量并重，更加注重农产品(8.36,-0.13,-1.53%)质量和食品安全，注重生产源头治理和产销全程监管。注重永续发展，转变农业发展方式，发展节水农业、循环农业。抓好粮食安全保障能力建设，加强农业基础设施建设，加快农业科技进步。

二、大力调整产业结构。要着力抓好化解产能过剩和实施创新驱动发展。坚定不移化解产能过剩，不折不扣执行好中央化解产能过剩的决策部署。把使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用有机结合起来，坚持通过市场竞争实现优胜劣汰。政府要强化环保、安全等标准的硬约束，加大执法力度，对破坏生态环境的要严惩重罚。化解产能过剩的根本出路是创新，包括技术创新、产品创新、组织创新、商业模式创新、市场创新。大力发展战略性新兴产业，加快传统产业优化升级。创造环境，使企业真正成为创新主体。政府要做好加强知识产权保护、完善促进企业创新的税收政策等工作。强化激励，用好人才，使发明者、创新者能够合理分享创新收益，打破阻碍技术成果转化的瓶颈。

三、着力防控债务风险。要把控制和化解地方政府性债务风险作为经济工作的重要任务，把短期应对措施和长期制度建设结合起来，做好化解地方政府性债务风险各项工作。加强源头规范，把地方政府性债务分门别类纳入全口径预算管理，严格政府举债程序。明确责任落实，省区市政府要对本地区地方政府性债务负责任。强化教育和考核，从思想上纠正不正确的政绩导向。

四、积极促进区域协调发展。要继续深入实施区域发展总体战略，完善并创新区域政策，缩小政策单元，重视跨区域、次区域规划，提高区域政策精准性，按照市场经济一般规律制定政策。坚定不移实施主体功能区制度，使自然条件不同区域按照主体功能区定位推动发展。全面建成小康社会，要以各地发展为基础。扎扎实实打好扶贫攻坚战，让贫困地区群众生活不断好起来，贫困地区要把提高扶贫对象生活水平作为衡量政绩的主要考核指标，扶贫工作要科学规划、因地制宜、抓住重点，提高精准性、有效性、持续性。

五、着力做好保障和改善民生工作。要继续按照守住底线、突出重点、完善制度、引导舆论的思路，统筹教育、就业、收入分配、社会保障、医药卫生、住房、食品安全、安全生产等，切实做好改善民生各项工作。把做好就业工作摆到突出位置，重点抓好高校毕业生就业和化解产能过剩中出现的下岗再就业工作。努力解决好住房问题，探索适合国情、符合发展阶段性特征的住房模式，加大廉租住房、公共租赁住房等保障性住房建设和供给，做好棚户区改造。特大城市要注重调整供地结构，提高住宅用地比例，提高土地容积率。加大环境治理和保护生态的工作力度、投资力度、政策力度，加强区域联防联控，加强源头治理，把大气污染防治措施真正落到实处。

六、不断提高对外开放水平。要保持传统出口优势，发挥技术和大型成套装备出口对关联行业出口的带动作用，创造新的比较优势和竞争优势，扩大国内转方式调结构所需设备和技术等进口。注重制度建设和规则保障，加快推进自贸区谈判，稳步推进投资协定谈判。营造稳定、透明、公平的投资环境，切实保护投资者的合法权益。加强对走出去的宏观指导和服务，提供对外投资精准信息，简化对外投资审批程序。推进丝绸之路经济带建设，抓紧制定战略规划，加强基础设施互联互通建设。建设21世纪海上丝绸之路，加强海上通道互联互通建设，拉紧相互利益纽带。

会议指出，做好明年经济工作，要坚持稳中求进，统筹稳增长、调结构、促改革，保持经济增速在合理区间平稳运行；突出民生优先，促进社会公正；保持物价稳定，为推进改革和调整结构创造良好环境；加快转变经济发展方式，促进提质增效升级，推动经济持续健康发展。要把握好经济社会发展预期目标和宏观政策的黄金平衡点，不断完善调控方式和手段。要紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用深化经济体制改革，着力在重要领域和关键环节取得实质进展。构建扩大内需长效机制，着力增加消费需求。加快发展现代农业，促进农业稳定发展农民持续增收。深入实施创新驱动发展战略，促进产业结构调整升级。推进服务业发展提速、比重提高、水平提升。加快生态文明建设，推动可持续发展。积极稳妥推进新型城镇化，着力提高城镇化质量。加强制度建设，织好保障民生安全网。

会议强调，必须加强党对全面深化改革的领导。党的十八届三中全会作出的决定，是我们党在新的时代条件下全面深化改革的总部署、总动员，完成决定确定的改革任务时间紧迫。要加强学习、吃透精神，全面准确领会全会提出的新思想、新论断、新举措，推动全党全社会把思想和行动统一到全会精神和中央要求上来。要把握大局、扎实推进，坚持胆子要大、步子要稳，战略上要勇于进取，战术上则要稳扎稳打。正确推进改革，改革是社会主义制度自我完善和发展；准确推进改革，按照中央要求来推进；有序推进改革，避免在时机尚不成熟、条件尚不具备的情况下一哄而上；协调推进改革，注重改革的关联性和耦合性，力争最大综合效益。要注重实效、取信于民，做到言必信、行必果，积小胜为大胜，让老百姓得到实实在在的好处，让全社会感受到市场环境、创业条件、干部作风在一天天好转。要区分情况、分类推进，对方向明、见效快的改革，属于地方和部门可以授权操作的改革，明年和近期就可以加快推进；对涉及面广、需要中央决策的改革，要加快研究提出改革方案，制定具体改革策略，全面统筹和审定后，明年适时加以推进；对认识还不深入、但又必须推进的改革，要大胆探索、试点先行，找出规律，凝聚共识，为全面推开积累经验、创造条件；对全会提出的一些需要推进的制度性建设，需要修改完善法律的也要加强研究、尽快启动。党中央已决定成立中央全面深化改革领导小组，在中共中央政治局、中共中央政治局常委会领导下工作。各地区各部门都要指定一个机构负责改革工作，主要领导同志要亲自抓。

会议要求，全党全国各族人民要紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，团结一心、扎实工作，认真落实这次会议的各项部署，为推动经济社会持续健康发展而共同奋斗。

第二篇：元月份工作总结

元月份工作总结 2月份重点任务

大家好，受段长委托，总结元月份工作，布置2月份重点任务。

一、元月份工作回顾

元月份总体来讲，问题大于成绩。在安全上先后发生了小红门道口路外相撞一般C类事故、断轨故障，使全段安全工作再次陷入谷底。但在生产工作中，我们完成了大量工作任务。

1.认真开展了春运前设备整治工作，为春运提供了有力设备支持

全段干部职工，充分利用春运前的有限时间，大力开展设备整治。共计打磨尖轨114根，基本轨83根，轨端打磨202处，钢轨肥边打磨29m，补充修理零配件2273套，更换基本轨7根，更换尖轨8根，更换辙叉10个，更换钢轨204.515m，通过以上工作，提升了设备质量，为春运提供了有力的设备保障。

2.多层面学习贯彻会议精神

2011年12月底，部、局相继召开了全路、全局工作会议，对2012年的工作做出了部署。段于元月2－3日也召开了第十九届二次职代会。元月4－5日召开了工务系统会议。段将会议主要精神，制定了党政工团1#文件，对全段全年工作做出了总体部署和安排。

全段各级迅速学习贯彻会议精神，尤其是对段1#文件，进行了全面的学习贯彻和任务细化分解工作。为有序做好2012年全年工作，做好了准备。

3.做好冻害监测及整治工作。全月共计发现冻害136处，大部分集中在京原线，占了132处。大南线1处，京九上行1处、下行2处。冻起高度≥20mm的有4处，全部在京原线（云彩岭220+820-220+931冻起

22mm、云彩岭220+810-220+816冻起21mm、艾河工区202+600-202+615冻起20mm、艾河工区202+625-202+650冻起20mm），相关车间针对冻害情况，采取注盐、垫板等方式进行了控制整修，同时落实定时巡检制度，确保了冻害处所的行车安全。

4.圆满完成了首趟春运临客执乘任务。在节前段担当了北京西至成都东L19/20次旅客列车值乘任务1趟，60名值乘人员，按照“服务旅客、创造争优”的要求，努力为旅客服务，在车厢超员严重的情况下，未发生路风路誉问题。安全运送旅客4215人次。

二、布置2月份重点工作任务

1.严格设备检查，为春运提供优良的设备保障。当前正是春运客流高峰时期，社会关注、领导关注，出不得半点差错。全段干部职工一定要以确保“春运安全”为中心，做好 设备巡检工作。一是要认真落实设备检查制度。春节已过，各车间要淡化节日气氛，做好收心教育，迅速引导职工转入正常的生产维修工作中来。各级要严格落实添乘及现场检查制度，及时发现设备中存在的问题，按照风险控制的原则，及时做好隐患整治工作。二是突出对重点病害的整治。按照导向安全的原则，凡是发现危及行车安全的病害，要采取果断措施。能纳入要点整修的病害，进行要点整修；如形势不允许等待，可采取封线整修措施。在采取临时封线整治时，要把握好设备病害情况登记以及信息的及时沟通工作。以便段做好相应的汇报及处置工作。三是春运期间保持足够的值班力量，确保发生非正常情况时，能及时出动进行整治。

2.强化防断工作。根据历年2月份安全事故预测分析，断轨是主要故障。因此，各生产车间要把防止断轨作为一项生产中心工作来抓紧、抓好。一是探伤车间要落实周期探伤和各项探伤要求，杜绝责任漏探、误判；二是各车间落实岔区、尖轨、焊缝、接头等重点部位的手工检查制度，尤其要加强尖轨掉块处所的检查，严防尖轨折断；三是技术及材料科，要详细掌握全段线上料型号及有无备用。最低标准是段上无论哪个型号发生问题，必须有备用材料更换；四是依据气温变化情况，及时组织对低温锁定地段进行放散。

3.做好应对降雪准备。到目前，整个冬季，我们还未真正经历降雪的考验。为此，我们一定要克服麻痹大意思想，充分做好应对降雪、降大雪的准备工作。一是严格“以雪为令”、“以预报为令”制度，强化人员值班，一旦发生降雪，确保有足够人员上线扫雪；二是各车间及工区，再次认真清查扫雪工具及备品，不足的及时补充，损坏的立即维修，确保备之能用；三是京沪高铁、京津城际一旦发生降雪，要按双班备足人员。

4.继续做好冻害整治及隧道打冰工作。目前，京原线设备冻害已完全显现，相关车间要做好冻害处所的检查、监测工作，及时采取措施，确保设备运用安全。对冻起高度大于20mm的处所，落实专人巡检制度，随时整修。京原线相关车间，继续做好隧道打冰工作，并充分做好打冰过程中的人身安全，防止冰柱掉落伤人。

5.继续高标准做好春运临客执乘工作。今年部、局对临客的检查频繁，工作要求很高。参加执乘的人员，要按照“服务旅客、创先争优”的要求，努力为旅客提供服务，严禁发生不良的路风路誉事件。全段各科室及相关车间要全力保障好临客的执乘工作，为我们圆满完成好今年的春运临客执乘任务创造条件。

6.提前制定春运结束后的设备整修计划。管内设备经历了整个春运的高负荷运转，由于春运期间欠维护，设备已相当疲劳。为此，春运一结束，将立即全面开展设备整修活动。各车间要结合管内设备实际情况，提前做好人员、材料上的 准备，确保及时、快速的进行整修。技术科要根据去年换轨锁温情况，提前制定出放散计划，为全面开展调整轨温做好准备。

2012年2月

日 5

第三篇：元月份工作总结

元月份工作总结

元月份在矿领导的正确领导下，在通风科全体干部职工的共同努力下，圆满的完成矿下达的各项任务，实现了安全生产。具体做好以下几方面工作：

一、防突与瓦斯抽放

本月对采煤工作面上隅角进行了瓦斯抽放，本月累计抽放量42148m3。采煤工作面上隅角吊挂挡风帘。对1410运输巷和1410材料巷按规定打超前钻孔，释放瓦斯，超前距不低于20米。在1410运输巷两帮和1410材料巷两帮每隔1米打1个瓦斯释放探眼，并对探眼进行编号挂牌管理。

二、瓦斯部分

监测监控系统

1、重点做好皮带延伸、1410材料巷的瓦斯检查，坚持“一炮三检”与“三人连锁”放炮制度。放炮时人员撤到指定界限外，停掉巷道内所有动力电，待瓦斯浓度降到1.0%以下时由瓦斯员、班组长、放炮员进入工作地点检查，在没有发现异常情况时，其他人员才进入巷道内工作。对1408工作面上隅角采取瓦斯抽放，确保1408工作面上隅角瓦斯不超限。、监测监控系统本月,对井下1410运输巷和1410材料巷监控线路进行吊皮贴反光纸，对监控系统维修检查,确保了监控系统正常运行,对甲烷传感器定期效验维修, 确保井下甲烷传感器灵敏可靠。

三、局部通风

本月对1410运输巷、1410材料巷局部通风管理，风袋做到了逢环必挂、吊挂平直、无破口，局扇管理牌板填写工整。

四、防治煤尘、防灭火

本月对井下各巷道进行了定期冲洗，共冲洗巷道6000多米，1410运输巷、1410材料巷掘进防尘水管安装84米，1408工作面撤防尘水管40米，修理各转载点喷雾18次、净化水幕喷头16个、注水针4次，各喷雾、净化水幕使用良好。井下各地点隔爆水槽定期加水，更换水包8个。防火部分对井下各密闭墙内外、高冒点、上隅角的温度和气体检查，在消防库备足了材料，做到安全生产，预防为主的方针。

五、管理制度

本月评比优秀瓦检员一名，奖励50元，对各班的安全管理，一通三防做的很严格，使制度落实到位，明确到人，实现了安全生产。加强了专职瓦斯员的业务学习。各种管理制度吊挂上墙。

通风科

2007年2月1日

第四篇：学前班元月份教学计划

大一班一月教学计划

本月主题：

1、安全、常规教育，确保每一位幼儿在园的安全。

2、认真抓好后期的复习教学。

3、做好寒假安排工作，认真为幼儿安排寒假任务。

主要活动：

语言：复习《家》、《小桥又回来了》、《学量词》、《找朋友》、《学习动词、形容词》

1、体会家人和朋友之间的感情，知道人与人之间应该懂得珍惜友谊。

2.掌握语词的使用与表达方式。

社会：《爱护公共环境》、《学会整理》、《乐于帮助别人》

1、爱护生态环境。

2、要有乐于助人的精神。

3、做一个懂得感恩的人。

4、学会整理自己的书包和自己的衣服及其他的物品等。

科学：《物体移动的秘密》、《美丽的彩虹》

1、感知运动力与力的关系。

2、通过实验感受风和判断风的方向。

3、获取知识的技能。健康:《运珍珠》、《小推车》

1、练习和同伴合作完成小推车的游戏币。

2、练习将物体平移。

拼音：《复习t-w14个拼音宝宝》

1、能够准确的发音。

2、掌握所学的拼音宝宝。

3、掌握每一个拼音宝宝的格式。

数学：复习《数字宝宝》、《10以内数的分成》、《20以内的相邻数》

1、掌握数字宝宝，会从1数到100.2、掌握数字宝宝的运用。

艺术：《舞蹈家》、《猪八戒吃西瓜》、《新年好》

1、跟着音乐的节奏，运用有创意的自编的动作进行表演。

2、学习用欢快的歌声进行表演。

3、感受新年的新气息。

安全教育：

1、注意交通安全。

2、不能燃放烟花爆竹等危险物品。

3、不接受陌生人的东西，不得与陌生人搭讪。

4、不得随便触碰电源。

5、不得把刀具、火机等危险物品带入幼儿园。家长配合：

1、按时送幼儿来园上课，按时接幼儿放学回家。

2、督促幼儿按时完成老师布置的任务。

3、天气越来越冷，部分幼儿早晨有不想上学的现象，需要家长多多鼓励幼儿来园上课。

4、配合老师做好寒假安排工作。

第五篇：2010年元月份工作总结

元月份电子商务工作总结

元月份电子商务工作在汪总的亲切关怀和刘利经理的直接领导下，按照公司的统一部署和要求，通过夯实基础、网上招商、品牌推广等一系列措施，进一步扩大了网络市场的覆盖率，推动了电子商务工作的健康发展，现将元月份工作总结如下：

一、主要工作情况及取得的效果。

（一）网店的基础工作已经基本完成。

在原有店铺已经开通的基础上，进行了全面的补充和完善，包括促销版块的添加、产品图片的更换、品种的添加和多样化、文字说明的更新、关键字的筛选的添加、促销方案的制定、产品价格的重新定位、消费者保障服务的开通、装修模板的更换等，通过补充和完善，使店铺更加美观和协调，使产品资料更加统一和完善。

另外，重新组织和整理了公司的相关资料，并全部上传至店铺相关页面，包括公司简介、企业资质、荣誉证书等相关的图片和资料，在原有基础上还添加了蜂产品知识版块。通过资料的整理和上传，必将为公司的形象宣传和市场拓展提供重要窗口，更加有利于潜在客户对公司的全面了解，从而更加快速的取得买家的信任和支持！

通过店铺资料和公司资料的补充和完善，网店的基础工作已经基本完成，为后期的宣传、推广和招商提供了重要的平台，在整个的电子商务中不可或缺的基础性作用！

（二）网店招商工作正在扎实有序推进。

网上交易的方便与快捷为网络招商提供了巨大的市场和空间，考虑到加盟者的实际情况，在招商方式上采取了主动寻找和被动等待的策略；在招商对象上分为有网店的和没有网店的；在合作模式上采用了网店加盟和兼职业务员的双向机制。从而保证了招商工作具有更加的灵活性和可操作性！

通过招商，目前在淘宝网和拍拍网分别确定了两家皇冠经销商，其中淘宝店的皇冠经销商已经开始了首次进货，拍拍网的也将于近日上架我们的产品。另外，其他不同信用等级的网店已经确定了6家，其中3家已经上架了我们的产品。通过发布招聘帖，兼职业务员也确定了数名，包括部分外地的朋友。

（三）品牌推广工作正在广泛的全面拓展。

经过前期准备，全面推广已经开始，相关软文已经准备妥当，考虑到不同网站、不同论坛其版块的复杂性和异同性，分别将其划分为医疗保健、跳骚市场、商业信息和求职招聘四大部分，每部分都有不同的软文相配套，如医疗保健类“蜂巢素可以治疗鼻炎，而且效果特好，您知道么？” “蜂蜜知识普及第一讲-洋槐蜜-止咳化痰，镇静安眠-蜂献蜂业主办”等；跳骚市场类“我有蜂蜜等面向论坛注册会员超低价出售，保证质量，不满意给您退换”；商业信息类“绿色蜂产品，安徽第一家，“蜂献”蜂王浆，时刻在您身边，用真情呵护您的健康！”；求职招聘类“蜂献蜂业现招聘兼职销售人员若干名，高提成，挑战高

薪，就在蜂献蜂业！”等等。

为广泛覆盖全国的网络市场，已经在安徽省内论坛、网站推广的基础上，向其他省市拓展，如广东省的“蓝色河畔”“星空论坛”“西樵论坛”，北京市的“京华论坛”“亦庄生活”，贵州省的“贵阳论坛”“遵义在线”等等，其中安徽的合肥论坛和淮北人论坛已成为样板论坛，尤其是已与淮北人论坛达成了口头

意向协议，展开了全面合作，取得了初步效益。

经过元月下旬的网络推广，已积累了40位潜在客户，相信随着推广的逐步

拓展和深入，将有更多的潜在客户被挖掘，在已积累的潜在客户中，部分是买

蜂蜜的，部分是咨询蜂巢素的，还有部分是咨询蜂产品常识的，对于这些客户，将不断的进行跟踪和维护，确保不流失这些有效的客户资源。

（四）网上真实交易已经初步显现。

平台的建立，招商的推进，推广的拓展，促进了真实交易的形成，截止元

月31日，共产生7笔交易，交易金额共计1325元。其中通过网上推广而达成的交易为5笔，交易额为1140元，占总额的86%；网上批发与代理而达成的交

易1笔，交易额为664元，占总额的50%。

经过分析认为，真实交易的达成有很多因素，但主要的有完整的平台、全面的推广、良好的沟通、实力的展示和售后的保障等，相信随着各个因素进

一步共同发挥作用，真实的交易会越来越多，最终会达到我们的预期目标。

二、存在的问题、经验和教训。

（一）网店信用不高，人气不旺，搜索概率低。

由于网店初建，交易量少，信用增长太慢，淘宝网对卖家的要求越来越

严格，炒作信用变得不太可能；另外淘宝网不时更换搜索方式，使买家利用产

品搜索的方式搜索到我们产品的概率太低，曝光次数太少，严重影响了网店的真实交易量。

（二）蜂产品网店越来越多，品牌竞争更加激烈。

汪氏、蜂花雪月等知名网络品牌，通过运用其流量和品牌的影响力，迅

速的聚拢了一大批忠实买家，同时还有一批发展比较成熟的网店，信用高、流

量大、曝光率高，更容易被买家青睐，这两种类型网店的存在，使我们刚刚起

步的中小网店面临着巨大的挑战，生存空间越来越小，竞争更加激烈。

（三）招商成功后，加盟者忠诚度低，积极性小。

我们与加盟者合作意向达成后，基于种种原因，部分加盟者并不是很积极的推广和上架我们的产品，需要不断的督促和维护；部分的加盟者初期很有激

情，以后就比较随意，抱着一种可有可无的态度，使招商花费的时间白白浪费，相关商业资料的外泄，也构成了一定的风险，无效招商时有发生，严重浪费我们的时间和人力资源。

（四）网络推广呈现复杂性，不确定因素较多。

经过实际的推广发现，很多的论坛和网站具有很强的地域限制，非本地IP

经常被封；另外，由于各网站和论坛的规则不同，发布的软文信息经常被删，从而使花费的大量时间和精力付之东流，还有个别网民恶意跟帖，对公司形象

和信誉造成了一定的损害。

三、今后的前景展望和努力方向。

（一）采取多种措施，提高网店信用和人气。一方面要运用多种渠道挖掘

潜在客户，并引导潜在客户成为实际买家，至少要积累1668个潜在客户；另一

方面买家每次拍商品时，至少要让其拍6个商品，包括手册、试用装、环保勺

等赠品，通过1668个潜在客户和6个评价，才能在较短时间内进入皇冠级别。

（二）进一步将网络推广向其他省市而后较小行政区域推进，同时应综合协调运用多种推广方式，前期的论坛推广和分类信息应更加全面的进行网络覆

盖，由省内向省外发展，由大城市向小县城纵深，使我们的信息无处不在，全

面占有市场份额，广泛进行品牌宣传，为公司的长远发展奠定基础！

（三）择机开通淘宝商城，为招商提供合法平台，吸引更多有信用、有激

情、有能力的网店加入我们的分销队伍，努力形成20家核心分销商和更多的边

缘经销商，为公司网上销量的提升增加更多的保障。

（四）调整部分产品价格，低价竞争势在必行，也是现实需要。当前，各

方面条件还很不成熟，特别是我们自身的网络销售情况很不乐观，必须在保证

质量的前提下进行适当的“价格战”来挽回我们失去的市场和客户，待我们全

面占领了市场，品牌知名度提高以后，再逐步考虑价格问题。

电子商务的发展具有长期性和系统性，前景广阔，市场巨大，相信有公

司上下的全面支持，随着我们工作的不断落实和推进，电子商务一定可以在提

高产品销量，增加销售渠道，扩大市场占有额和提高品牌知名度方面发挥重要

作用。

附：元月份销售报表

潜在客户登记表

网络代理登记表

部分论坛记录表

江浩

2010年1月31日

报：总经理室厂长室办公室总经理办公室