2012年元月份开门红总结

第一篇：2012年元月份开门红总结

2012年元月份开门红料场总结

为配合各生产单位做好2012年开门红工作，面对各分厂产能提升，物流原料站做了以下工作：

一、及时向物流调度室、总调室及采供部反馈进出厂原料总量、库存量及物料品质，确保各分厂原料充足、品质合格。

二、合理利用场地，对物料进行清理、分片区。元月份公司大量进购无烟煤和铁精粉，物流品种杂，数量多，现场场地明显不足，对此，原料站现场管理人员协调铲车、挖掘机等对场地物料进行堆高，增大储存空间。

三、对进出厂车辆进行疏通，确保车辆行驶有序。进厂铁精粉、无烟煤、矿石在汽车运输途中物料已结冻块，因此，装卸十分困难，而且时间长，公司领导和部领导十分关注，原料站特申请挖机一台、保证现场服务铲车不少于两辆进行协助卸车，现场管理人员对进出厂车辆及时疏通，全力保证进场有冻块车辆卸车不超过5小时。

四、对外协装卸人员进行安全监督，以保证操作人员人身安全，原料站现场管理人员并对操作工工作进行了监督及协助。

五、本月为公司开门红月，公司领导除注重物料储存及卸车情况外，也关注冬季司机驾驶员休息情况，为了体现公司人性化管理，原料工段正筹备为司机驾驶员提供休息室一间、买饮水机一台、杯子、脸盆、毛巾若干，使得司机驾驶员得到了良好的休息。

元月份为中国传统的新年月，为更好地为各分厂提供充足物料，为司机师傅提供良好的休息氛围，原料站全体员工会更努力地提供服务工作。

生产运输部原料工段

2012-01-13

第二篇：2012开门红总结

2012开门红总结

时间又给予我们一次总结的机会，每一次进步都是在不断的反复总结经验或得失中得以提高。每一次总结都是在促使我们查找自身不足的同时，结合自己好的工作经验，为新一轮的工作顺利进行做更好的铺垫。下面我就这开门红期间的工作情况：

我的主要营销业绩有：实物黄金717克，CTS6户，信用卡和汽车卡共38张．电子网银40户，手机银行37户，短信25户，结算通卡13张．3月底完成存款时点数470万．

在大堂经理的工作岗位上面临的第一个开门红，与以往做柜员不同的是，以前在柜台上，我们每天的工作大块是放在营销电子银行上面，做得产品比较单一，而大堂经理是客户进门后碰见的第一个工作人员．有效的识别客户是我工作的第一基本要求，要根据不同的客户需求，及时将做到理财产品、电子产品的推荐。所以在今年的产品业绩上，比往年有了很大的进步，自我觉得在实物黄金和信用卡这两项产品上更有了些突出的业绩．

我觉得大堂经理就是银行营业厅服务的关键人物，是银行服务窗口中的窗口。所以我们自身的服务水平和服务质量也很重要，在开门红期间，在我和XXX的努力下，三方检查的分数也有所上升．对我们的工作也了分数上的肯定．这也将是我们更好的为客户服务的最大动力．

上面这些都是我在工作中取得的一点成绩，我觉得这与领导和同事们的帮助是分不开的，时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的员工，更好地规划自己的职业生涯是我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。也在今后营销的工作中争取有新的业绩的突破．

第三篇：三年级开门红总结

三年级开门红总结

开学一个月来，在学校奋力追求九年级拉大领先差距的目标下，九年级全体人员细化常规管理，以饱满的精神和对工作的满腔热情，投入到工作中，在教育教学中取得了开门红。现将九年级所做工作总结如下：

一、开学准备 开学初，制定了教师、职员开门红评比条件、打印了教学进度表、作息时间表、教师任课名单、准备检查用表等工作，督查年级课表、发放教师用书等工作，为保证正常有序的教学做好了充分的准备。

二、认真规范，抓好常规管理

一开学，就组织了学习氛围培养班主任培训会，对九年级早读前、早读、学生的复习、预习小结情况、教师教案等情况进行了检查，并对此项工作进行了汇总评比，评选出了一些优秀的班级。督促检查九年级各班建立重点升学生培养档案，让备课组老师分管不同少量学生，对其谈心，树立理想，加强教育，定期检查其理科错题纠正本和文科梳理知识本，加强对特优生的培养。展开对教师开门红准备的超周备课检查。年级组的管理版面，每学期都要更新内容，准确完整地反映我校教学工作方面及班级情况。

三、坚持做好教育教学问卷调查工作，广泛征求学生意见 及时对学生进行教学情况问卷调查，从中了解教师的教学情况及学生的学习状况，并及时反馈到年级组，弥补不足，促进教学的提高。本学期期初开门红月，成功迎接了市教育局对我校九年级学生的师德师风问卷调查。

四、召开班主任培训会和全体教师会，进行了期初的考试和体育模拟考试，严肃考风考纪，展示了学生的真实成绩。进行了班级成绩分析和教师成绩分析，找到自己的优缺点，客观全面的进行评价。对期初成绩进行汇总、归档，细致准确的计算、核对教师结构工资。为教师查对各方面成绩做好了准备工作。

五、抓好教学课堂改革，全面推进自学探究 开学第二周，教导处及时收回教师教学工作计划，并对高级教师示范课、自主探究实践课、青年教师汇报课进行了统筹安排。由各教研组长组织该组教师认真听课评讲。互相学习，不断提高教学水平。

六、初三招生工作

初三招生考试的序幕已经拉开，年级组明确中招目标，细化分解到班级协作组、备课组，紧张繁忙的体育报名工作和实验操作考试在年级组的周密安排，正在认真组织，目前正处于班主任、学生和家长的核对校正阶段，确保零失误。

七、加强和扩大了家长听课制度，加强了家校联系，八、其它工作

在争创教学工作开门红活动中，年级组对各项工作都能进行超前考虑、周密布置，认真组织安排好各项活动。对各项检查做好统计工作，按时完成领导分配的临时性工作。为规范内务管理，年级组人员团结协作，积极出谋划策。三年级工作繁琐、紧张、节奏快。

在开门红阶段，许多老师克服种种困难，保证了正常的教育教学秩序，例如刘玉琴老师带病坚持工作，没有耽误学生一节课；三八节当天全体女教师参加体育模拟考试裁判员工作，没有一点怨言。王嫦娥、马伟丽、李国彬、万红江、杨华等班主任坚持早上与学生同步到校，营造了良好的学习氛围。各备课组长积极想办法、出主意，制定复习计划、试卷印制计划，努力把没有教辅带来的影响降到最低。

在我们全体人员的共同努力下，出色完成了各项任务，实现了新学期工作的开门红。

九年级组 2011、03、10

第四篇：保险公司开门红总结

2014年1季度总结

一、1季度业务发展分析

一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！（1）、业务推动措施和方案

1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段任务目标顺利达成；

2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升；

3、单独约访，重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。

4、强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率；

5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。

（2）、主打销售险种、新险种发展情况

主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险，期交为高内涵价值的XXX保险。

一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费2530.5万，其中一月规保824.5万，其中包括XXX产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为XXX、XX这两款一年期产品停售，XX两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。

二、渠道开拓分析：

一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为辅助渠道。农、工、建等长期合作渠道业务环比下滑较大，交行渠道保费平台持续稳定。

目前交行合作网点共计51个，采取重点网点重点沟通的原则，通过全体伙伴的共同努力，三季度活动网点共15个，活动率29.41%。保费占比98.81%，为分公司保费主要来源；

农行8个网点，其中长期合作网点8个；受市区人力不足的影响，闲置网点较多，网点活动率偏低。三季度活动网点共1个，活动率12.5%。保费占比1.19%；

工行合作网点7个，共0个网点活动，活动率0%。保费占比0% 建行网点合作5个，有0个网点活动，活动率0%。保费占比0% 第二季度工作计划

一、银保第二季度工作目标、经营重点及方向

二季度银保渠道正式开始产品转型，原先的一年期、两年期产品全线停售，现在可以销售的产品只有养老定投一款，如何做好外勤团队战略转型的对接工作以及现有渠道的产品培训、沟通将是二季度工作的重点，另外在此基础上加大人力增员的力度：

1、人力增员。坚持团队成员的优胜劣汰，继续加大增员方面的人力投入，计划每月完善一个团队，满足各渠道各网点的人员需求。

2、紧跟公司步伐，加强渠道公关。对重点网点重点柜员重点公关，通过银行渠道内部认购的形式带动柜员的销售热情，同时加大综合开拓力度，大力宣传养老社区对接产品。

二季度分公司转型期间的主要任务在两个方面。一方面，借助合众养老社区行业领先的优势，在渠道经营加大宣传力度，为XXX对接产品的全线铺开打好基础，尽快提升XX、XX、XX等期缴产品的销售平台，另一方面，全员招聘扩充人力，不断加强对客户经理的实战培训和演练力度，提高客户经理销售水平。严格考核，优胜劣汰，塑造一支人员能打硬仗、充满激情的销售团队。

二、银保第二季度业务推动措施及相关方案

1、继续每周召开内外勤管理人员例会，培训销售技能，明确阶段经营方向和任务目标，每天督导销售情况。通过阶段经营分析会、落后团队述职会、落后个人汇报会及时了解各渠道团队面临的问题，制定相应达成举措，确保整体任务目标的达成。

2、培训方面：每周一次小型培训，专题学习阶段推动业务重点和专业推动技术。同时本月每个网点都进行一次培训，以便更好的提升网点经营水平。

3、节点经营：将月度目标分解至周，分团队、渠道业务进度状况进行追踪，结合市场情况和业务节奏，制定阶段经营主题，通过会议、电话、现场陪访等方式进行督导，确保节点任务目标的达成。

4、方案追踪：充分利用好总、分公司的竞赛方案，明确团队和客户经理的经营目标，利用短信和微信追踪汇报、电话沟通、会议追踪、表报管理落后团队和个人述职等方式全方位过程追踪，激励更多客户经理通过达成方案、完成考核、顺利晋升目标。

5、渠道拓展：已有合作渠道积极沟通，加强同分行、支行的自上而下的督导力度，全面达成阶段性任务目标；借助合众养老社区全国行业领先的优势，全力开拓新的合作渠道，为合众银保业务大发展打下坚实的基础。

第五篇：元月份工作总结

元月份工作总结 2月份重点任务

大家好，受段长委托，总结元月份工作，布置2月份重点任务。

一、元月份工作回顾

元月份总体来讲，问题大于成绩。在安全上先后发生了小红门道口路外相撞一般C类事故、断轨故障，使全段安全工作再次陷入谷底。但在生产工作中，我们完成了大量工作任务。

1.认真开展了春运前设备整治工作，为春运提供了有力设备支持

全段干部职工，充分利用春运前的有限时间，大力开展设备整治。共计打磨尖轨114根，基本轨83根，轨端打磨202处，钢轨肥边打磨29m，补充修理零配件2273套，更换基本轨7根，更换尖轨8根，更换辙叉10个，更换钢轨204.515m，通过以上工作，提升了设备质量，为春运提供了有力的设备保障。

2.多层面学习贯彻会议精神

2011年12月底，部、局相继召开了全路、全局工作会议，对2012年的工作做出了部署。段于元月2－3日也召开了第十九届二次职代会。元月4－5日召开了工务系统会议。段将会议主要精神，制定了党政工团1#文件，对全段全年工作做出了总体部署和安排。

全段各级迅速学习贯彻会议精神，尤其是对段1#文件，进行了全面的学习贯彻和任务细化分解工作。为有序做好2012年全年工作，做好了准备。

3.做好冻害监测及整治工作。全月共计发现冻害136处，大部分集中在京原线，占了132处。大南线1处，京九上行1处、下行2处。冻起高度≥20mm的有4处，全部在京原线（云彩岭220+820-220+931冻起

22mm、云彩岭220+810-220+816冻起21mm、艾河工区202+600-202+615冻起20mm、艾河工区202+625-202+650冻起20mm），相关车间针对冻害情况，采取注盐、垫板等方式进行了控制整修，同时落实定时巡检制度，确保了冻害处所的行车安全。

4.圆满完成了首趟春运临客执乘任务。在节前段担当了北京西至成都东L19/20次旅客列车值乘任务1趟，60名值乘人员，按照“服务旅客、创造争优”的要求，努力为旅客服务，在车厢超员严重的情况下，未发生路风路誉问题。安全运送旅客4215人次。

二、布置2月份重点工作任务

1.严格设备检查，为春运提供优良的设备保障。当前正是春运客流高峰时期，社会关注、领导关注，出不得半点差错。全段干部职工一定要以确保“春运安全”为中心，做好 设备巡检工作。一是要认真落实设备检查制度。春节已过，各车间要淡化节日气氛，做好收心教育，迅速引导职工转入正常的生产维修工作中来。各级要严格落实添乘及现场检查制度，及时发现设备中存在的问题，按照风险控制的原则，及时做好隐患整治工作。二是突出对重点病害的整治。按照导向安全的原则，凡是发现危及行车安全的病害，要采取果断措施。能纳入要点整修的病害，进行要点整修；如形势不允许等待，可采取封线整修措施。在采取临时封线整治时，要把握好设备病害情况登记以及信息的及时沟通工作。以便段做好相应的汇报及处置工作。三是春运期间保持足够的值班力量，确保发生非正常情况时，能及时出动进行整治。

2.强化防断工作。根据历年2月份安全事故预测分析，断轨是主要故障。因此，各生产车间要把防止断轨作为一项生产中心工作来抓紧、抓好。一是探伤车间要落实周期探伤和各项探伤要求，杜绝责任漏探、误判；二是各车间落实岔区、尖轨、焊缝、接头等重点部位的手工检查制度，尤其要加强尖轨掉块处所的检查，严防尖轨折断；三是技术及材料科，要详细掌握全段线上料型号及有无备用。最低标准是段上无论哪个型号发生问题，必须有备用材料更换；四是依据气温变化情况，及时组织对低温锁定地段进行放散。

3.做好应对降雪准备。到目前，整个冬季，我们还未真正经历降雪的考验。为此，我们一定要克服麻痹大意思想，充分做好应对降雪、降大雪的准备工作。一是严格“以雪为令”、“以预报为令”制度，强化人员值班，一旦发生降雪，确保有足够人员上线扫雪；二是各车间及工区，再次认真清查扫雪工具及备品，不足的及时补充，损坏的立即维修，确保备之能用；三是京沪高铁、京津城际一旦发生降雪，要按双班备足人员。

4.继续做好冻害整治及隧道打冰工作。目前，京原线设备冻害已完全显现，相关车间要做好冻害处所的检查、监测工作，及时采取措施，确保设备运用安全。对冻起高度大于20mm的处所，落实专人巡检制度，随时整修。京原线相关车间，继续做好隧道打冰工作，并充分做好打冰过程中的人身安全，防止冰柱掉落伤人。

5.继续高标准做好春运临客执乘工作。今年部、局对临客的检查频繁，工作要求很高。参加执乘的人员，要按照“服务旅客、创先争优”的要求，努力为旅客提供服务，严禁发生不良的路风路誉事件。全段各科室及相关车间要全力保障好临客的执乘工作，为我们圆满完成好今年的春运临客执乘任务创造条件。

6.提前制定春运结束后的设备整修计划。管内设备经历了整个春运的高负荷运转，由于春运期间欠维护，设备已相当疲劳。为此，春运一结束，将立即全面开展设备整修活动。各车间要结合管内设备实际情况，提前做好人员、材料上的 准备，确保及时、快速的进行整修。技术科要根据去年换轨锁温情况，提前制定出放散计划，为全面开展调整轨温做好准备。

2012年2月

日 5