17年开门红总结（5篇范文）

第一篇：17年开门红总结

17年开门红总结

导语：只要上下一心，就没有克服不了的困难。下面是由小编为你整理的17年开门红总结，欢迎大家阅读。

17年保险公司开门红总结篇一

一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！、业务推动措施和方案

1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段任务目标顺利达成；

2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升；

3、单独约访，重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。

4、强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率；

5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。、主打销售险种、新险种发展情况

主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险，期交为高内涵价值的XXX保险。

一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费万，其中一月规保万，其中包括XXX产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努

力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为XXX、XX这两款一年期产品停售，XX两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。

一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为辅助渠道。农、工、建等长期合作渠道业务环比下滑较大，交行渠道保费平台持续稳定。

目前交行合作网点共计51个，采取重点网点重点沟通的原则，通过全体伙伴的共同努力，三季度活动网点共15个，活动率%。保费占比%，为分公司保费主要来源；

农行8个网点，其中长期合作网点8个；受市区人力不足的影响，闲置网点较多，网点活动率偏低。三季度活动网点共1个，活动率%。保费占比%；

工行合作网点7个，共0个网点活动，活动率0%。保费占比0%

建行网点合作5个，有0个网点活动，活动率0%。保费占比0%

二季度银保渠道正式开始产品转型，原先的一年期、两年期产品全线停售，现在可以销售的产品只有养老定投一款，如何做好外勤团队战略转型的对接工作以及现有渠道的产品培训、沟通将是二季度工作的重点，另外在此基础上加大人力增员的力度：

1、人力增员。坚持团队成员的优胜劣汰，继续加大增员方面的人力投入，计划每月完善一个团队，满足各渠道各网点的人员需求。

2、紧跟公司步伐，加强渠道公关。对重点网点重点柜员重点公关，通过银行渠道内部认购的形式带动柜员的销售热情，同时加大综合开拓力度，大力宣传养老社区对接产品。

二季度分公司转型期间的主要任务在两个方面。一方面，借助合众养老社区行业领先的优势，在渠道经营加大宣传力度，为XXX对接产品的全线铺开打好基础，尽快提升XX、XX、XX等期缴产品的销售平台，另一方面，全员招聘扩充人力，不断加强对客户经理的实战培训和演练力度，提高客户经理销售水平。严格考核，优胜劣汰，塑造一支人员能打硬仗、充满激情的销售团队。

1、继续每周召开内外勤管理人员例会，培训销售技能，明确阶段经营方向和任务目标，每天督导销售情况。通过阶段经营分析会、落后团队述职会、落后个人汇报会及时了解各渠道团队面临的问题，制定相应达成举措，确保整体任务目标的达成。

2、培训方面：每周一次小型培训，专题学习阶段推动业务重点和专业推动技术。同时本月每个网点都进行一次培训，以便更好的提升网点经营水平。

3、节点经营：将月度目标分解至周，分团队、渠道业务进度状况进行追踪，结合市场情况和业务节奏，制定阶段经营主题，通过会议、电话、现场陪访等方式进行督导，确保节点任务目标的达成。

4、方案追踪：充分利用好总、分公司的竞赛方案，明确团队和客户经理的经营目标，利用短信和微信追踪汇报、电话沟通、会议追踪、表报管理落后团队和个人述职等方式全方位过程追踪，激励更多客户经理通过达成方案、完成考核、顺利晋升目标。

5、渠道拓展：已有合作渠道积极沟通，加强同分行、支行的自上而下的督导力度，全面达成阶段性任务目标；借助合众养老社区全国行业领先的优势，全力开拓新的合作渠道，为合众银保业务大发展打下坚实的基础。

17年学校开门红总结篇二

转眼间，开学已经一个月了，距离中考只有近百天的时间了。回想这一个月，发生了很多事，上期末九年级总体教学成绩不尽如人意，但有进步，特别是全市前500名突破了100人。开学前制定了详细的工作计划，摩拳擦掌，力争20XX中考的辉煌。开学前我们召开了年级组大会，目的在于给全体老师鼓劲和动员，效果良好。现将本月工作做如下总结：

今年我们一如既往的落实学校的常规落实年，狠抓常规，绝不放松，向常规要效率。

1、我们每周五检查老师教案，并不定期检查老师下水作业以及作业批改情况。通过检查发现绝大多数老师都能做到超周或超三备课，认真详细，有双色比批注、教学反思等。踊跃出了一些书写优秀、环节完整的老师有：焦向阳、侯晓黎、李宁、崔林玉、仝海娟、申田、李岩、王慧婕、李淑芳、刘淑媛、赵蕊、王思思、杨娇、马利丹、周如强、李峰、彭涛、杨鹏飞、黄海滨等老师。

2、本学期开始年级组参与学科备课组活动，加强集体备课，使得老师能认真备好每一节课，做好充分的课前准备。张汝爱专家负责数学组，刘玉琴专家负责英语组，张凤英专家负责政治组、贡主任负责语文组，申畅老师负责历史组，谢海军老师负责物理指导，彭涛老师负责化学指导，我主抓理化组，能做到早上7:30晨备。

3、年级组每天早上有专人检查早上7:00前、中午1:45以前、晚上7:00前进班的老师以及辅导情况，涌现出了大批早来晚走、超长付出的老师，表现突出的有：孙月、未县峰、刘淑媛、周如强、韩晓芳、王思思、仝海娟、侯晓黎、彭涛、崔林玉等老师每天早上7:00前到班。晚上坚持辅导看班的有：未县峰、刘淑媛、李宁、杨鹏飞、韩晓芳、李峰、王思思、卢伟、崔林玉等老师。每节课检查老师候课情况和上课纪律，发现问题及时反馈并处理，杜绝乱班乱课的发生。

4、开学一个月以来，年级加大了常规检查力度，通过一个月的努力和开门红评比条件，我们评选出来以下优秀班级：2班、6班、8班、1班、4班、14班等。

5、年级下去听课，走到课堂里去，并及时评课。发现的问题都已及时的反馈给任课老师和班主任，取得了良好的效果。

6、本学期从开学第二周开始进行语文、数学、英语、物理培优，分为A、B、C、D四个班，焦向阳、郭美霞、未县峰、王慧婕、王臻、杨娇、李淑芳、葛臣杰、谢海军、任伟、李峰等勇挑重担，担任培优班的教学工作。由程建民、贡主任、杨娇、许卫民分别担任四个培优班班主任。效果良好，下一步准备加强培优的检查及反馈力度，加强效果的检查。

7、在学校领导的指导下，九年级在第二周进行了开学初体育测试，成绩不理想，年级组与体育老师及时商讨，找改进措施，利用中午时间对短板学生进行体育训练。在3月9日到六中进行了体育模拟测试，整体有进步，但离我们的目标还有差距，于是又进行调整，早上7:00对年级前150名中的短板学生进行重点体育锻炼。并将于3月23日进行第二次实际模拟，让学生找到考试的状态，避免中考时紧张。

8、本学期第三周开始进行实验操作训练，理化生老师和实验员认真负责，正副班主任对学生严格要求，效果不错。

9、开学来结合学生处采集学生照片，完善中招报名信息，及体育、实验、中招报名，各项工作有条不紊的开展。3月16日召开了初三教师复习研讨会，谢校长、孙主任、贡主任及全体老师参加，并提出了要求和期望。在3月17日召开了初三毕业班百日冲刺誓师大会，邀请我校去年的优秀毕业生到校为本届学生加油。充分调动了学生的积极性，20XX中考必胜！

开学一个月以来，初三的忙碌生活有条不紊的进行，年级组努力做到“高标准、严要求、快节奏、高效率”，全体老师齐心协力，学校各部门积极配合九年级各项工作的开展，特别是未县峰、连玉敏老师舍小家为大家，有很强的大局意识，服从安排，成为九年级组里的一员。

在过去的一个月工作中叶有很多的不足需要改进。比如：

1、个别班主任交材料较慢，导致整个年级组工作开展不力；

2、出现拖拉的现象，个别项未能立即上报；

3、个别老师出现罚站的现象；

4、有个别老师出现教案书写不好，无教学反思等现象；

5、个别老师标准较低，导致有的工作开展不畅等。

下一步年级组将加大检查和反馈力度，做到及时反馈和记录，并认真总结和反思，及时召开行政会及备课组会并结合学校开展班主任培训。

1、多与领导沟通

2、多与专家结合，提高教学质量。

3、深入课堂、深入备课组，认真记录和检查。

4、有超前意识，凡事预则立、不预则废。

5、抓落实、重落实。

下一步工作主要是3月23日的第二次中考体育模拟，充分调动老师和学生的积极性，向体育目标46分迈进！

3月25日的学科竞赛，严肃考风考纪，认真分析，及时反馈，以“快”为标准，严格要求！

在今后我们除了以上常规检查之外会加强年级老师管理和学生管理。做的不对的地方还望学校领导对我们进行批评指正，我们一定会继续努力！争取更大的进步！力争20XX中考的胜利！为学校争光，添彩！

17年银行开门红总结篇三

值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。

该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。

第二篇：2012开门红总结

2012开门红总结

时间又给予我们一次总结的机会，每一次进步都是在不断的反复总结经验或得失中得以提高。每一次总结都是在促使我们查找自身不足的同时，结合自己好的工作经验，为新一轮的工作顺利进行做更好的铺垫。下面我就这开门红期间的工作情况：

我的主要营销业绩有：实物黄金717克，CTS6户，信用卡和汽车卡共38张．电子网银40户，手机银行37户，短信25户，结算通卡13张．3月底完成存款时点数470万．

在大堂经理的工作岗位上面临的第一个开门红，与以往做柜员不同的是，以前在柜台上，我们每天的工作大块是放在营销电子银行上面，做得产品比较单一，而大堂经理是客户进门后碰见的第一个工作人员．有效的识别客户是我工作的第一基本要求，要根据不同的客户需求，及时将做到理财产品、电子产品的推荐。所以在今年的产品业绩上，比往年有了很大的进步，自我觉得在实物黄金和信用卡这两项产品上更有了些突出的业绩．

我觉得大堂经理就是银行营业厅服务的关键人物，是银行服务窗口中的窗口。所以我们自身的服务水平和服务质量也很重要，在开门红期间，在我和XXX的努力下，三方检查的分数也有所上升．对我们的工作也了分数上的肯定．这也将是我们更好的为客户服务的最大动力．

上面这些都是我在工作中取得的一点成绩，我觉得这与领导和同事们的帮助是分不开的，时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的员工，更好地规划自己的职业生涯是我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。也在今后营销的工作中争取有新的业绩的突破．

第三篇：XX年开门红主持词

XX年开门红主持词

关于XX年开门红主持词有哪些呢。小编为大家推荐下文，希望可以帮助到你。欢迎大家阅读参考。

一、开场白：

男：尊敬的各位领导

女：亲爱的同事、朋友们

合：大家过年好

男：寒暑交迭，万象更新

女：爆竹声声辞旧岁，凯歌陈陈迎新春

男：奋斗的XX年即将落下最后一个音符，在过去的一年里，我们用汗水铸就了荣耀，用辛劳编织着梦想，留给我们太多的激动和欣喜

女：激昂的XX年即将奏响华美的乐章，在这辞旧迎新的美好时刻，我们载歌载舞，欢聚一堂，让我们用歌声畅想未来，用舞姿描绘精彩

男：xxxXX年迎新春联欢会现在开始

女：首先有请领导致词并给大家拜年

二、节目串词

1、舞蹈《开门红》

女：舞起醉人的红绸，我们从XX年走来，敲响震天的锣鼓，我们走向XX年的好日子

男：春风贺喜无言语，排比花枝满园春，这是一充满希望的季节，这是一个欢乐的季节，我们载歌载舞，欢天喜地，祝大家在猪年天天开门红

女：请欣赏舞蹈《开门红》

2、女声二重唱《阳光总在风雨后》

女：雨后的天空无比美丽，雨后的天空一定有彩虹，请相信，风雨过后一定是明媚的阳光，请欣赏女声二重唱《阳光总在风雨后》表演者xxx

3、合唱《欢喜中国年》

女：又是一年百花竞放，又是一载春华秋实，又是一年争奇斗艳，又是一度成盛世春景

男：金风送喜，紫荆花开，欢乐欢乐中国年，同喜同喜中国年，请欣赏歌伴舞《欢喜中国年》

4、舞蹈《格桑拉》

女：今天我们在一起，跳起欢乐的舞蹈，手捧洁白的哈达

男：今天我们在一起，高举醇香的美酒，唱着吉祥的颂歌

女：祝我们幸福永久，祝祖国繁荣昌盛

男：请欣赏舞蹈《格桑拉》

三、联欢会小游戏

1、报时间

三组人，每队三位列成纵队，第一个拿个短棍当时针，第二人拿中棍当分针，第三人拿长棍当秒针，表演时钟，由领导说个时间，看哪一队表演得快准，胜三局的队为羸家

2、疯狂大搜集

上三组人，每组三人，在两分钟内的时间各搜集10样东西，最先收集完成，或者收集种类最多者胜利，全场参与，非常热闹

3、击鼓传猪

类似于击鼓传花，从两边开始传猪，音乐停手上拿猪的人上台，共上台8人，随后听音乐，表演时装走秀，充分发挥个性，由观众评选出最搞笑的4、福猪拜年

本命年数猪的游戏，每个数猪的人，表演一个和猪有关的成语，由观众猜，猜对的观众获奖

5、踩汽球

分三组人员，每组两人，将双腿绑住，变成二人三组，听口令，进入场中央开始踩指定颜色的气球，在指定时间内踩破最多的获得胜利

6、占领陈地

每队3人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸，接着再撕去一半......直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜

四、结束语、男：时光荏苒，岁月如梭，在即将过去的一年里，我们共同播种春天的希望，拥抱盛夏的热情，收获秋天的硕果，感受严冬的凛冽

女：今天我们欢聚一堂，述说过去，放飞希望，相互祝愿事业兴旺，生活美好，家庭幸福，好运连连，xxxXX年迎新春联欢会到此结束

保险公司开门红启动大会主持词

精英表彰大会流程

屏幕操控：

会场操控：

场外操控：

音控组：

灯光组：

礼仪组：

大会司仪：

表彰大会流程

一、预备阶段：

(场内)屏幕播放公司企业宣传片《运动员进行曲》(负责人：)

(场外)礼仪组、军乐队、锣鼓、舞狮预备(负责人：)

(司仪讲话)

男：各位亲爱的伙伴们，我们的大会即将开始，请各位营销伙伴们迅速就座，不要在会场当中随意走动。

屏幕组：XX“”精英表彰会logo画面

灯光组：投影屏暗，舞台灯光亮，射灯照台中心

(场外)舞台锣鼓到位、舞狮到位预备，军乐队开始奏乐

(场内)司仪暖场

(司仪讲话)

男：各位亲爱的伙伴们，欢迎参加由中国人寿保险过分有限公司三明分公司举办的XX年首届“”精英表彰大会，回眸XX，寿险路上，洒下我们辛勤的汗水，留下我们飒爽的英姿

女：回眸XX，营销途中，回荡我们炫烂的笑声，汇聚我们竞技的热情

男：今天，我们相聚于此，用欢乐的歌声，共同回首XX的辉煌

女：今天，我们相聚于此，用庆贺的掌声，共同揭开首届“”盛典的序幕

音控组：奥运XX

(场外)列队精英进入会场门口(场外操控负责)

礼仪组：提示礼花喷射人员、2只小狮子站定会场后左右门处

(会场操控)提示舞狮出场：3只舞狮由舞台两侧上台;同时乐池

升起，威风锣鼓奏乐

灯光组：全场灯光亮

礼仪组：打开会场大门，提示2只舞狮狮子起舞，礼花朝会场中心放射，提示礼仪小姐请精英步入会堂。

二、入场阶段

(司仪讲话)

男：亲爱的各位伙伴们，听那震天的雷鼓响彻天边，那是在庆祝今天国寿喜庆的日子

女：看那出色的舞狮喜悦欢腾，是在翘首迎接“”的寿险精英(XX国庆晚会主持词)们

男：我们的精英们现在正逐渐步入会场，让我们用热烈的掌声迎接他们，正是他们的不畏风雨、不畏坎坷，用辛勤的汗水浇灌出今日的荣耀

女：正是他们的团结奋进，迎难而上，用执著的信念开拓今日的辉煌

男：歌声、掌声永不停息，因为你们我们永远骄傲

女：努力、成功永无止尽，因为你们我们永远自豪

(场外)舞狮：2只舞狮引领精英从左右走道入场

屏幕组：播放公司宣传vcd

音响组：关闭所有音响(包括vcd的同声)

礼仪组：迎领精英入场

(司仪讲话)

男：本次表彰会，我们还请来了一些尊贵的客人，他们将和我们一起分享喜悦，见证精英们的光荣时刻，下面，请全体起立，让我们拿出营销伙伴特有的激-情，欢迎

领导们入席

女：参加本次大会的领导有：

女：让我们对领导们的莅临表示最衷心的感谢。参加表彰会的还有各支公司的经理、获得麒麟论剑表彰的销售精英、优秀主管、组训、讲师、代理人治理干部，以及来自全区的营销伙伴们，欢迎你们的到来。

舞狮：2只舞狮站左右走道靠舞台的走道口舞动、锣鼓奏响。

屏幕组：投放精英表彰会logo

音响组：关闭所有音响(包括vcd的同声)

灯光组：舞台灯光渐暗，追光灯对准领导队伍第一人

聚效

礼仪组：迎领领导入场

司仪开场

(司仪讲话)

男：亲爱的伙伴们，XX年，又是不平凡的一年，在这一年里，中国人寿分公司提前二个月完成了全年个险期交任务指标

第四篇：三年级开门红总结

三年级开门红总结

开学一个月来，在学校奋力追求九年级拉大领先差距的目标下，九年级全体人员细化常规管理，以饱满的精神和对工作的满腔热情，投入到工作中，在教育教学中取得了开门红。现将九年级所做工作总结如下：

一、开学准备 开学初，制定了教师、职员开门红评比条件、打印了教学进度表、作息时间表、教师任课名单、准备检查用表等工作，督查年级课表、发放教师用书等工作，为保证正常有序的教学做好了充分的准备。

二、认真规范，抓好常规管理

一开学，就组织了学习氛围培养班主任培训会，对九年级早读前、早读、学生的复习、预习小结情况、教师教案等情况进行了检查，并对此项工作进行了汇总评比，评选出了一些优秀的班级。督促检查九年级各班建立重点升学生培养档案，让备课组老师分管不同少量学生，对其谈心，树立理想，加强教育，定期检查其理科错题纠正本和文科梳理知识本，加强对特优生的培养。展开对教师开门红准备的超周备课检查。年级组的管理版面，每学期都要更新内容，准确完整地反映我校教学工作方面及班级情况。

三、坚持做好教育教学问卷调查工作，广泛征求学生意见 及时对学生进行教学情况问卷调查，从中了解教师的教学情况及学生的学习状况，并及时反馈到年级组，弥补不足，促进教学的提高。本学期期初开门红月，成功迎接了市教育局对我校九年级学生的师德师风问卷调查。

四、召开班主任培训会和全体教师会，进行了期初的考试和体育模拟考试，严肃考风考纪，展示了学生的真实成绩。进行了班级成绩分析和教师成绩分析，找到自己的优缺点，客观全面的进行评价。对期初成绩进行汇总、归档，细致准确的计算、核对教师结构工资。为教师查对各方面成绩做好了准备工作。

五、抓好教学课堂改革，全面推进自学探究 开学第二周，教导处及时收回教师教学工作计划，并对高级教师示范课、自主探究实践课、青年教师汇报课进行了统筹安排。由各教研组长组织该组教师认真听课评讲。互相学习，不断提高教学水平。

六、初三招生工作

初三招生考试的序幕已经拉开，年级组明确中招目标，细化分解到班级协作组、备课组，紧张繁忙的体育报名工作和实验操作考试在年级组的周密安排，正在认真组织，目前正处于班主任、学生和家长的核对校正阶段，确保零失误。

七、加强和扩大了家长听课制度，加强了家校联系，八、其它工作

在争创教学工作开门红活动中，年级组对各项工作都能进行超前考虑、周密布置，认真组织安排好各项活动。对各项检查做好统计工作，按时完成领导分配的临时性工作。为规范内务管理，年级组人员团结协作，积极出谋划策。三年级工作繁琐、紧张、节奏快。

在开门红阶段，许多老师克服种种困难，保证了正常的教育教学秩序，例如刘玉琴老师带病坚持工作，没有耽误学生一节课；三八节当天全体女教师参加体育模拟考试裁判员工作，没有一点怨言。王嫦娥、马伟丽、李国彬、万红江、杨华等班主任坚持早上与学生同步到校，营造了良好的学习氛围。各备课组长积极想办法、出主意，制定复习计划、试卷印制计划，努力把没有教辅带来的影响降到最低。

在我们全体人员的共同努力下，出色完成了各项任务，实现了新学期工作的开门红。

九年级组 2011、03、10

第五篇：保险公司开门红总结

2014年1季度总结

一、1季度业务发展分析

一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！（1）、业务推动措施和方案

1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段任务目标顺利达成；

2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升；

3、单独约访，重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。

4、强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率；

5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。

（2）、主打销售险种、新险种发展情况

主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险，期交为高内涵价值的XXX保险。

一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费2530.5万，其中一月规保824.5万，其中包括XXX产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为XXX、XX这两款一年期产品停售，XX两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。

二、渠道开拓分析：

一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为辅助渠道。农、工、建等长期合作渠道业务环比下滑较大，交行渠道保费平台持续稳定。

目前交行合作网点共计51个，采取重点网点重点沟通的原则，通过全体伙伴的共同努力，三季度活动网点共15个，活动率29.41%。保费占比98.81%，为分公司保费主要来源；

农行8个网点，其中长期合作网点8个；受市区人力不足的影响，闲置网点较多，网点活动率偏低。三季度活动网点共1个，活动率12.5%。保费占比1.19%；

工行合作网点7个，共0个网点活动，活动率0%。保费占比0% 建行网点合作5个，有0个网点活动，活动率0%。保费占比0% 第二季度工作计划

一、银保第二季度工作目标、经营重点及方向

二季度银保渠道正式开始产品转型，原先的一年期、两年期产品全线停售，现在可以销售的产品只有养老定投一款，如何做好外勤团队战略转型的对接工作以及现有渠道的产品培训、沟通将是二季度工作的重点，另外在此基础上加大人力增员的力度：

1、人力增员。坚持团队成员的优胜劣汰，继续加大增员方面的人力投入，计划每月完善一个团队，满足各渠道各网点的人员需求。

2、紧跟公司步伐，加强渠道公关。对重点网点重点柜员重点公关，通过银行渠道内部认购的形式带动柜员的销售热情，同时加大综合开拓力度，大力宣传养老社区对接产品。

二季度分公司转型期间的主要任务在两个方面。一方面，借助合众养老社区行业领先的优势，在渠道经营加大宣传力度，为XXX对接产品的全线铺开打好基础，尽快提升XX、XX、XX等期缴产品的销售平台，另一方面，全员招聘扩充人力，不断加强对客户经理的实战培训和演练力度，提高客户经理销售水平。严格考核，优胜劣汰，塑造一支人员能打硬仗、充满激情的销售团队。

二、银保第二季度业务推动措施及相关方案

1、继续每周召开内外勤管理人员例会，培训销售技能，明确阶段经营方向和任务目标，每天督导销售情况。通过阶段经营分析会、落后团队述职会、落后个人汇报会及时了解各渠道团队面临的问题，制定相应达成举措，确保整体任务目标的达成。

2、培训方面：每周一次小型培训，专题学习阶段推动业务重点和专业推动技术。同时本月每个网点都进行一次培训，以便更好的提升网点经营水平。

3、节点经营：将月度目标分解至周，分团队、渠道业务进度状况进行追踪，结合市场情况和业务节奏，制定阶段经营主题，通过会议、电话、现场陪访等方式进行督导，确保节点任务目标的达成。

4、方案追踪：充分利用好总、分公司的竞赛方案，明确团队和客户经理的经营目标，利用短信和微信追踪汇报、电话沟通、会议追踪、表报管理落后团队和个人述职等方式全方位过程追踪，激励更多客户经理通过达成方案、完成考核、顺利晋升目标。

5、渠道拓展：已有合作渠道积极沟通，加强同分行、支行的自上而下的督导力度，全面达成阶段性任务目标；借助合众养老社区全国行业领先的优势，全力开拓新的合作渠道，为合众银保业务大发展打下坚实的基础。