赴山东分行营业部学习考察报告(网点转型)[精选五篇]

第一篇：赴山东分行营业部学习考察报告(网点转型)

赴山东分行营业部学习考察报告

省分行营业部学习考察组

根据省分行营业部统一安排，5月11日至5月14日，我们一行12人赴山东分行营业部重点对网点转型、企业文化建设、工会工作进行了学习考察。期间，我们听取了山东分行营业部、济南市历城、和平支行关于2007年以来网点转型工作的情况介绍，与个金部、运营部和工委会对口部门负责人进行了座谈，实地考察了网点转型工作做得好的历城支行营业部、财富中心、和平支行营业部、乐源支行和华山支行。现将学习考察情况汇报如下:

一、山东分行营业部开展网点转型工作有关情况

山东分行营业部全辖共有一级支行17个，营业网点142个，其中：城区84个，郊区58个，全辖共有员工2800名。截止2008年末，各项存款余额达583亿元，较年初增加102亿元，居全省系统第一位；贷款余额达到364亿元，较年初增加77亿元，增量份额占四大银行35.5%，居第一位。实现经营利润12亿元，同比增盈5亿元。山东分行营业部是自2007年开始推行网点转型工作以来，就将网点转型工作作为“一把手工程”强势推进,强调硬件转型与软件转型并重,目前共转型网点84个（07年转型54个，08年转型28个，09年一季度转型2个）,成效明显。该行在网点转型工作中的具体做法是:(一)决策层高度重视。该行党委把网点转型视做全行业务经营的首要任务,作为全行工作的重中之重来抓,省分行营业部“一把手”亲自抓网点转型工作,深入一线,对重要转型网点的功能分区、业务流程再造亲自把关,强势推进网点转型工作，把网点转型作为零售业务经营转型的一项重点项目来抓。

(二)组织机构提供有力保障。网点转型是一项全行性、系统性工作，为有效协调各部门工作，该行成立了网点转型工作领导小组，全面负责网点转型工作：领导小组组长由总经理担任，副组长由副总经理担任，成员包括财务会计部、运营管理部、个人金融部、人力资源部、电子银行部、三农金融部、综合管理部、工委办、保卫部、信息技术管理部等部室负责人，负责研究制定全辖网点转型年度计划和中长期发展规划；负责审议网点转型建设重要事项，包括网点的准入、退出、购建和装修等；负责审议网点转型工作的实施、检查、评价和考核等工作。领导小组下设网点转型工作办公室，由分管行领导任主任，副主任由相关部门负责人担任,并挑选部门业务骨干为专职人员,具体负责网点业务管理、功能分区设计、内部操作流程再造、装修图纸和转型方案的审核、电子设备配备、员工绩效考核等网点转型工作。同时，各支行相应成立了网点转型领导小组，负责本行网点转型具体工作。

(三)网点转型主导思想明确。该行确立了网点转型工作的总体思路，即:围绕营业网点由交易型向营销交易型转变的主题,在不放松营业网点视觉形象及装修规范等“硬转”工作的同时,加大服务分层、分流引导、优化组合、流程改造等“软转”工作力度。并明确在网点转型过程中必须统一考虑功能分区、业务分流、服务分层、流程改造、劳动组合和绩效考核六个环节。强化网点营销职能，提高运营效率，使每个网点成为强有力的金融触角，每个人成为服务客户、营销产品的终端，提升客户体验，提升网点价值，提高综合竞争能力。最终实现法人业务上收，零售业务下沉；一手抓巨人，一手抓个人；少数人抓巨人，多数人抓个人的局面。

(四)网点转型的原则清晰。该行确立了网点转型的原则，即:高起点策划，系统性推出，整体化推进；先行试点，分步实施，确保实效。为体现这一原则，该行提出了“成熟一个转一个，成熟一项推行一项”的转型要求，确定了“先在支行营业部等大型网点试点推行，逐步向其他网点延伸，争取利用2-3年时间，实现全辖所有网点的整体转型”的总体规划，转型 规划将网点分为高端网点、升格网点、特色网点、农村网点和繁忙的网点，并按照分步实施的要求，稳步推进，倡导网点转型走特色发展之路。

(五)网点转型措施得力

1.加大网点装修改造步伐，因地制宜地做好“硬转”工作。一是优化网点功能布局。科学的网点布局是网点转型的基础和前提，该行按照“网点分类、功能分区、业务分流、服务分层、产品分销”的要求，围绕提升客户体验，倾斜资源加大网点功能分区改造。对于符合分区条件的网点，则按照高规格的功能分区进行装修改造：目前，该行已有41个具备条件的网点全部按照现金服务区、非现金服务区、自助服务区、贵宾理财区、客户休息区进行了科学布局；对于由于受营业面积限制而无法进行全面改造的网点，则根据网点实际状况采取局部改造的模式进行分区：如乐源支行面积小，形状是狭窄的长方形，以前是一排高柜成“一”字排开，经过局部改造，将多余的高柜撤掉，用磨沙玻璃隔成贵宾室，仅花了2万元钱就达到了功能分区的目的。二是加快电子设备布臵，拓宽交易服务渠道。电子服务已日渐成为现代银行为客户服务的重要渠道，该行建设了3个银亭，2个集群式自助银行，完成了61个骨干网点的自助服务区的改造，自助银行达到84处，自助设备总量达到422台，做到有条件的转型网点均配备了ATM机、存取款一体机和自助缴费终端。截止2008年底，自助渠道业务量占柜台业务量的67%，比转型前增加了21%，2009年一季度又提高了4个百分点。

2.采取有效措施，切实做好网点“软转”工作。一是加强企业文化建设，通过人文关怀，营造良好的工作、舆论氛围，引领员工行为。我们在考察过程中听到的最多一句话是：“只有满意的员工，才有满意的客户”，山东分行营业部重视通过企业文化建设、人文关怀措施打造健康向上网点文化，从而提高员工的满意度，在员工中营造浓厚的爱岗敬业氛围。如和平支行建立了“荣誉室”，将集体和个人获得荣誉证书集中展示，让参观者 每次观看都是一次精神的洗礼，让获奖者感到长期的荣耀；每个支行建立了职工餐厅，96个网点建立了小伙房，没有建立小伙房的城区网点由支行统一送餐；每个网点建立了文化墙，通过“表扬奖励、服务明星、团队风采和经营业绩”四个模块来达到宣传先进、相互激励的目的，展现网点自强不息的精神，弘扬和传承团队凝聚力。二是组织学习培训，搭建信息交流平台。为尽快将网点转型的理念传播出去，让全行员工迅速接受这一新思想、新理念、新做法，从07年下半年起，该行共举办了12期网点转型培训班，对支行行长、分管行长、网点负责人、大堂经理、个人客户经理、会计主管、柜员等各岗位员工800多人进行了2天封闭式培训，使他们对网点转型的主要内容、岗位职责的变化有了较为全面的了解，明确了自己在转型中的定位和坐标，增强了岗位认知。同时，该行在内部网站设立了“网点转型”专栏，营业部领导、部室经理、支行行长、一般员工纷纷围绕转型谈认识、谈心得、谈体会，相互学习、相互激励、取长补短，从而推动网点转型由形似向神似转变，推动转型向纵深发展。三是重新定位网点人员岗位，严格按岗位配人。随着法人业务的逐步上收，零售业务成为网点的主体业务，这一转变要求对原来的岗位和角色重新进行定位和设臵，转型后的网点负责人、大堂经理、个人理财顾问、个人客户经理、高低柜柜员要各司其位，分层营销，密切协作，严格按照转型模式高效运作。如该行转型网点均配备了2名大堂经理（含1名大堂副理）。三是进行业务流程再造，实行网点标准化管理。该行从优化客户服务流程、优化交易处理流程和优化营销维护流程入手，建立起以网点负责人、大堂经理、个人客户经理和柜员多层次客户识别、营销维护体系，不断发现和创造销售机会，提升网点的整体营销能力。同时，制定了《营业网点服务标准化手册》及教学礼仪光盘，统一规范网点服务行为。四是实施差异化服务，提高贵宾客户忠诚度。通过打造财富管理中心，在为贵宾客户提供人性化、差异化服务的同时，做好理财产品捆绑销售，满足贵宾客户对资产保值、增值的 需求；通过实施“四送”增值服务（每年送生日鲜花，每季送理财杂志，每天送《齐鲁晚报》，时时送动账通知），成立VIP乒乓球俱乐部，由专业乒乓球选手陪贵宾客户打球，拉近与客户的距离。七是重构绩效评价体系，激发员工积极性。绩效考核是引导网点转型的指挥棒，该行通过《营业网点综合竞争能力评价办法》、《大堂经理等级管理考核指导意见》、《个人理财顾问等级管理考核指导意见》和《综合柜员等级考核办法》等，为实施网点转型提供了重要保障。同时，率先在系统内引入“神秘人”服务检查和考评办法，加大了对服务质量的监督考核力度，并将检查结果纳入网点的竞争能力评价，在全辖掀起了争做“服务明星”、争创“零投诉”网点和支行的热潮。

(六)网点转型的目标任务明确----实现八个转变

该行明确了网点转型的目标任务就是实现八个转变，即:网点定位向零售业务转变，网点重心向经营客户转变，网点功能向产品营销转变，网点服务向理财差异化转变，网点文化向以员工为中心转变，网点分流向电子渠道转变，网点环境向标准化管理转变。

(七)网点转型工作对山东分行营业部业务经营推动效果显著 1.2008年零售业务实现七项领先

一是个人存款增量连续四年领跑济南同业，多年领跑山东系统。全行各项存款较年初增加102亿元，其中：个人存款较年初增加61.4亿元，占全部增量存款的63%，同比多增45亿元，较济南建行、工行和中行分别多增5亿元、11亿元和42.8亿元。二是个人贵宾客户增量与增幅全省第一。全行二星级以上客户较年初增加23403个，带动存款增加37亿元，占全部个人存款增量的60%，转型网点的经营服务模式吸引并留住了大量的VIP客户。三是个人住房贷款增量份额在同业排名第一。2008年个人住房贷款累放8亿元，较上年增加2.7亿元，占济南市场份额52 %。四是产品营销成为网点主旋律，本外币理财产品销量全省第一。全年共销售本利丰、基金 等理财产品8.1亿元,销量全省系统排名第一；贷记卡发卡总量8.1万张，当年新增发卡相当于前三年发卡总量的1.5倍；企业网银总量2551个，当年增量相当于前三年客户增量的1.2倍；个人网银注册客户86240个、当年增量相当于前三年客户增量的1.6倍；转账电话布放8220台，当年增量相当于前三年客户增量的1倍；代理寿险5.5亿元，居全省首位。五是自助设备覆盖面扩大，网点电子银行业务分流明显。2008年全行自助银行达到80处，布放ATM288台、BCM 115台，点均达到2.7台。全行电子银行业务分流率达67%，同比提高21个百分点。六是个人理财顾问与大堂经理队伍建设明显加快。全辖共配备专职个人理财顾问19人，大堂经理65人，大堂副理72人，覆盖了全辖17各支行的营业部、理财中心及骨干网点，以点带面延伸服务半径。七是网点服务明显提高。在省行聘请的神密人检查中，全年总得分在全省排名第一。

2.强化服务意识，提高客户、网点的满意度。

强调市行为支行服务，支行为网点服务，网点为客户服务。城区行全部成立了网点物品配送中心，将网点负责人从琐碎工作中解放出来。并尽量做到“五个凡是”：“凡是市行能做的，尽量不让支行去做；凡是支行能做的，尽量不让网点去做；凡是后台能做的事，尽量不要让前台去做；凡是柜员能做的事，尽量不要让客户去做；凡是一个环节能做的事，尽量不要分多个环节去做。”

3.优化服务模式，缓解客户排队压力

网点负责人走出办公室，来到大厅和客户中间，直接服务客户，营销产品；大堂经理、大堂副理活跃在大厅的每个角落，根据客户不同金融需求合理引导、分流客户；个人理财顾问为高端个人客户提供个性化私密服务；转型网点实行弹性窗口工作制，并围绕“少一个存折客户，少一位焦急等待的客户“的理念，适时推荐银行卡、网上银行等产品，缓解高柜排队现象，发挥电子渠道的分流作用。4.弘扬了先进文化，提高了员工满意度

通过培育先进的网点文化，加强文化墙建设，引导团队成员间彼此鼓励、相互激励，善于发现他人身上的闪光点，好人好事受到表扬和关注，优秀的思想与文化得到弘扬和光大，团队的凝聚力、战斗力日益增强。

5.改善了网点面貌，提升了社会形象

该行对转型网点统一配备了大堂经理桌椅、客户休息椅，安装液晶电视100 多台，配备智能叫号排队机90余台，统一了报刊架、公告牌、防滑垫等30余种办公设施，在交通主要干道网点的玻璃墙，安装了98个橱窗灯箱，对分区服务后闲臵的高柜台安装了239个柜台窗帘，既降低了客户的不满情绪，美化了室内环境，又合理利用空间，宣传了农行产品，可谓一举数得。并通过在网点实施 “美化、净化、亮化”工程，在员工中开展“服务标准化达标活动”，进一步提升了农行的社会形象。

6.激发了学习热情，打造了优秀团队

该行通过“创建学习型银行”活动，鼓励员工积极参加学历教育、各种资格证书考试以及各类产品知识培训，对于取得证书的，给予费用报销，从而极大地鼓舞了员工学习的积极性，员工综合素质进一步得到提高。目前，该行具有CFP、AFP等理财规划师资格的有181人，获取银行风险与监管国际认证的有8人，注册会计师5人，注册律师及通过司法考试14人，房地产评估师5人，取得基金从业代理资格的有370余人，保险从业代理资格的有1100人。

二、启示与体会

(一)网点转型迫在眉睫，需尽全行之力。山东分行营业部视网点转型工作为全行工作重中之重，全行上下一盘棋，一把手强势推进，各支行紧密配合，全体员工全力以赴，并且已经尝到了甜头。网点转型是竞争的需要,也是我部迫在眉睫的一项工作，建行、工行、中行网点转型工作早就开始实施，我行网点若不加快转型步伐，就将被同业甩在身后，网点将逐渐 陷入低端客户云集、人满为患、但效益低下的境地。从山东分行营业部的做法和经验来看,网点转型工作不是一个部门可以独立完成的。网点转型工作牵涉到转型理念的推广、转型目标的确立、转型规划的制定、转型措施的实施、转型知识的培训等诸多方面,需要全行相关部门的通力配合,共同推进。

(二)网点转型，理念先行。思想是行动的先导，只有认识提高了，方向明确了，才会有自动自发的行动。所以在转型之初，不仅是管理层思想要转变，全体员工也要有思想准备，要通过企业文化建设、合理的培训、科学的激励机制，制度的约束，来营造良好的舆论氛围，引领员工行为。山东分行营业部重视通过打造健康向上的网点文化来提高员工满意度，员工爱岗敬业氛围浓厚。只有如此，员工才会自觉想办法做好本职工作，并采取主动行动来做好客户维护工作：如该行网点会计主管，会主动将查看传票时发现的不熟悉大额存取款客户信息及时反馈给客户经理或网点主任，让取做好后续维护工作。

（三）网点转型，强化执行。网点转型不只是网点装修改造、服务方式的转变，也不只是制度、流程的修修补补，而是一项涉及全行各个方面的系统性工程。网点转型不只是网点的事情，支行的事情，部门的事情，而是全行的事情，需要做大量艰苦细致的工作，需要一把手要高度重视，强势推进。网点转型是一个过程，没有终极目标，要紧随市场、客户的变化，对网点的设施布局、职能定位、业务流程、组织结构等不断进行调整、完善和提升。

（四）网点转型要关注细节，求真务实，循序渐进。网点转型要“立足实际，不好高鹜远，贪大求全”，要“成熟一个转型一个，成熟一项转一项”，要“稳扎稳打，分层次、分步骤”推广实施。只要每个网点每天前进一小步，对于农行系统来说就是前进一大步。

(五)网点转型宜从大堂经理的配臵作为突破口来抓。我们所考察过的 山东分行营业部的各个营业网点,其大堂经理都给我们留下了非常深刻的印象,他们的共同特点是业务知识全、综合素质高、协调能力强。据了解，山东分行营业部大堂经理都是网点的业务骨干，年轻、知识面广，服务热情，网点有这样的大堂经理坐镇，整体层次无疑能更上一个台阶。同时，我们也发现山东分行营业部为鼓励网点保安、保洁人员自觉承担起引导客户分流的职责，让其参与自助设备业务量的计价分成，激励他们多分流客户。

三、对我行网点转型下一步工作的意见和建议

（一）统一思想，加强协作，确保转型工作高效运作。网点转型是对网点原有经营模式的一场由内到外的深刻变革，是对全员惯性思维与行为模式的一次冲击与挑战。它牵涉到转型理念的推广、转型目标的确立、转型规划的制定、转型措施的实施、转型知识的培训等诸多方面,需要全行各相关部门的通力配合,共同推进，是一项全行性的工作，是“一把手”工程。网点管理办公室挂靠在哪个部门并不重要,重要的是涉及到网点基建、电子设备配备、岗位设臵、业务分流、流程改造等事项时各相关职能部门要认真履行好职责,主动把关,才能确保网点管理各项工作的高效率、高质量运行。

（二）整体推出、分步实施，确保转型工作有条不紊。网点转型是一项系统性工程，涉及部门广、岗位多，再加上网点现状千差万别，条件各不相同，不可能一步到位。所以营业部在坚持“一点一策”，“成熟一个转型一个、成熟一项推行一项”的思路下，提出“整体推出、分步实施”的原则，用2年的时间将120个网点全部转型到位。2009年计划转型的网点是13个支行营业部（除安义县支行营业部）和所有城区网点（不含内设网点），共计65个，分二批转型到位：第一批是装修和人员基本到位的网点，计划从6月份开始转型；第二批是未装修网点人，计划从9月份开始转型【具体转型进度以导入进度为标准】。2010年计划转型的网点有55个，分 二批转型：第一批是县城、乡镇的精品网点，计划在上半年转型到位；第二批是县城、乡镇的基础网点，计划在年底转型到位。

(三)网点转型、理念先行，以先进的理念统领转型工作。网点转型必须思想先行，因此，建议营业部在5月底之前，聘请欧顾得公司对支行领导班子成员、网点转型相关部门负责人和业务人员，各网点的负责人、大堂经理进行培训，通过培训让学员对网点转型的主要内容、岗位职责的变化有较为全面的了解，增强员工角色认知。要经常组织一线人员进行业务培训，强化一线临柜人员的业务素质，并通过考试方式固化培训效果，通过考试结果全行排名通报的方式督促员工自觉学习。同时，要通过打造健康向上的企业文化、通过对员工实实在在的人文关怀为方便全行上下交流思想，营业部应搭建学习交流平台，在内部网站设立 “网点转型”专栏，上至营业部领导，下至普通员工，都可在专栏中围绕转型谈认识、谈心得、谈体会，使全体员工思想得到迅速统一，为转型工作打下坚实的思想基础。

(四)按岗位配臵人员，为网点转型提供人员保障。对于要求转型的网点，要重新对网点的角色、岗位进行认定，具体包括网点主任、会计主管、三级主管、大堂经理（副理）、个人客户经理、理财经理、高低柜柜员等，在网点功能上实现由“结算型”向“营销型”转变。根据山东分行营业部的经验，支行营业部和大的精品网点，至少要配备一名大堂经理和一名大堂副理；其他转型网点至少要配备一名大堂经理，从而保证转型网点在营业时间内大堂经理在岗率达100%。如果网点人员少于9人的，转型效果都不明显，因为网点基本业务操作人员并不能过度减少，少的是真正需要转型的营销人员，从而造成网点大堂经理、客户经理和低柜柜员配臵不到位，不能充分发挥网点的营销功能。

（五）做好网点功能分区，设备配臵，为网点转型创造条件 营业部的网点装修改造要有前瞻性，特别是在功能分区方面，要尽量做到能满足今后五年业务发展的需要，转型网点一定要设自助服务区，有 条件的要尽量设臵在行式自助银行。对于城镇网点，在满足自助服务区、高低柜区设臵的同时，要尽量设臵贵宾服务区、理财中心，有条件的网点，要预留添加自助设备的位臵。如济南市历城区支行营业部，在自助服务区设臵了11台自助设备的位臵，目前配备了9台自助设备（1台ATM机、6台存取款一体机、2台自助缴费机）；在济南市效的华山支行，也设臵了3台自助设备（1台ATM机、1台存取款一体机和1台自助缴费机）。同时，要充分发挥客户休息等候区作用，配备产品宣传折页、海报、杂志等，有条件的可提供多媒体影音播放服务，缓解客户排队等候的焦急心理；要通过对分区服务后闲臵的高柜台安装柜台窗帘，来达到美化室内环境、降低客户不满情绪、宣传了农行产品的目的；要通过设立“文化墙”来达到鼓舞员工士气，调动员工积极性的目的；要通过在网点实施 “美化、净化、亮化”工程，进一步提升农行的社会形象。

（六）进行业务流程再造，建立配送中心，腾出精力做好营销。一是优化了客户服务流程，网点各岗位间协调配合、分工负责，使客户一进入网点就受到关注，重要客户一开始就被发现，不同客户被引导到不同的区域，不良反应及时得到处臵和化解。二是优化交易处理流程。将非现金业务从高柜区分流出来，允许低柜区柜员保留少量现金和部分重要空白凭证，使复杂交易专业化处理。同时，对支行营业部等低柜柜台多，授权量大的网点，应参照山东分行营业部做法，设专职三级主管；对于低柜柜台少的网点，三级主管可由大堂经理兼任，解决低柜业务授权问题。三是优化营销维护流程。建立由网点主任、大堂经理、个人客户经理和柜员间的分层次营销维护体系，相互之间不断发现和创造销售机会，提升整体销售能力。四是建立统一配送中心，将网点所需的营业耗材、宣传资料、出纳机具等统一纳入配送中心配送，减少网点负责人往返跑的时间，真正落实网点负责人50%的时间要充当大堂经理。

（七）加快基层网点服务导入的步伐，营造从上到下重视基层服务的 氛围

营业网点基础服务的现场导入是一项全新的工作，按照农总行“网点转型，服务先行”的理念，营业部已聘请欧顾得公司对叠山、福山、汇通、青山湖和象南5个支行营业部分两批进行了基础服务导入，以标准化的模式全面规范、提升一线员工的服务水平，树立了营业部规范化服务的标杆示范网点。各支行领导班子要高度重视，要动员网点员工全力以赴、上下一心，积极做好下一阶段的网点服务导入工作。下一阶段，营业部将通过实行“神密人” 检查制度，来督促网点不断改进服务，巩固导入效果。各网点基础服务导入的好坏将作为支行年度绩效考核的加扣分项。对于网点导入合格率达不到80%的支行，将在年度绩效考核中扣5分，且取消支行评先资格；对于网点导入合格率达90%以上的支行，将在年度绩效考核中加5分。同时，对于导入合格的网点，每季度将进行评比一次，并评选出“十佳服务明星“，按人均800元进行奖励。

（八）制定评价和验收机制，落实考核奖励政策，促进网点转型工作顺利进行。对网点转型工作到位、效果明显且验收合格的网点，按照支行营业部3万元/个，一般网点按2万元/个的标准进行奖励；对于验收不合格的网点，将进行全行通报批评，并按3万元/个网点扣减支行的费用。对于网点转型合格率达不到80%的支行，将在年度绩效考核中扣5分，且取消支行评先资格；对于网点转型合格率达90%以上的支行，将在年度绩效考核中加5分。对于转型合格的网点，每季度将进行评比一次，并按10%的比例评选出“十佳转型网点”，按点均2000元进行奖励。

学习考察组成员：王朝霞 刘尚民 刘国云 万雪飞 彭柏林

熊园胜 许小勇 陈燕宏 陈 军 陈 青 施卫春 姚春平

二〇〇九年五月十九日

第二篇：2009赴山东寿光学习考察报告

2009赴山东寿光学习考察报告

年4月22日—26日，由区长董胜利带队，组织区级有关领导、合作社理事长、揉谷乡群众代表、乡村干部及设施农业建设、市场营销、标准化生产、基础设施建设等4个专题调研组共130多人，针对我区设施农业建设发展中面临的问题，赴山东寿光考察学习设施农业大棚建设生产、果蔬营销等先进经验。大家针对问题解疑惑，联系实际寻不足，进一步解放了思想，开阔了视野，理清了思路，增强了加快建设现代农业园区的信心和决心。

一、考察概况及总体印象

三天行程中，考察组参观学习了第十届中国（寿光）国际蔬菜科技博览会，稻田镇马寨村、古城街道后王村、纪台镇东埠村和冯家村、洛城街道东斟灌村设施农业果蔬生产基地，及寿光先正达种子有限公司、寿光市燎原果菜专业合作社农资供应、净菜加工流通等环节。听取了寿光市科协、蔬菜局、青州绿龙合作社、寿光市蔬菜办等部门负责人关于大棚建造、栽培技术及模式、标准化生产、市场销售等方面的专题讲座。考察所闻所见，寿光市设施农业的高度发展，以及他们在现代农业建设中取得的显著成效，给大家留下了深刻印象。

（一）“菜博会”档次高、规模大、特色明。寿光“菜博会”是经商务部正式批准的例会，自2000年以来已连续成功举办了9届，党和国家领导人胡锦涛、江泽民、吴邦国、贾庆林等先后亲临视察，并给予高度评价。2009年的第十届“菜博会”以“绿色、科技、创新、发展”为主题，集中展示现代农业尤其是蔬菜及相关领域的新品种、新技术、新成果。主展区总面积35万平方米，展室面积12.5万平方米，设8个展馆（厅）、4个规模化蔬菜种植厅，展览展示蔬菜、瓜果、花卉品种2000多个，从不同侧面展现寿光农业科技园区发展水平。展区内新品种、新技术、新模式组装配套，南果北栽、无土栽培、植物工厂理念超前，“圣乡腾龙”、“ 牛献百财”、“ 孔雀开屏”等园艺造景鬼斧神工、美不胜收，让人在充分感受现代农业科技发展成果的同时，体验和陶醉于“人在画中、如诗如幻”的田园风情。在这场浩大的农业盛宴上，人们除了叹赏、震惊之外，收获最大的就是农业经营理念的升华。

（二）生产基地面积广、品种新、效益好。进入寿光境内，设施农业大棚一望无垠、连绵不断，使人仿佛置身于白色海洋。寿光市耕地面积140万亩，仅蔬菜面积就达85万亩，种植着国内外1400多个品种，年产蔬菜40多亿公斤。可以说，在寿光凡是适宜发展设施农业的土地，已全部建成了大棚。这次考察学习的几个设施农业基地，大棚作物基本都是樱桃西红柿、油瓜、丝瓜、彩椒、油桃等名优新特蔬果，新品种应用广泛，种植效益极佳。古城街道后王村王师傅经营3座大棚，种植紫玉9号樱桃西红柿，3月下旬上市至4月25日，单棚收入已达

2.5万元，预计单棚收入超过4万元。当地老百姓常说的一句话是“要卖大价钱，品种最关键”。全市先后引进推广荷兰西红柿、日本伊丽莎白甜瓜、韩国苦菜等30多个国家的蔬菜新品种500多个，产生了良好的经济效益，寻访、种植新品种，已成为当地政府和群众的自觉行动。

（三）生产技术简单实用、增产增收效果明显。寿光大棚经济效益好的另外一个重要原因是一年两收，夏茬作物7月初定植，冬茬作物12月初定植，一年四季棚不闲置。一年两收的关键措施是“冬暖夏凉”，“冬暖”就是通过“半地下式”建棚、覆膜、增光等措施增加棚内温度，实现反季节蔬菜种植。“夏凉”主要是做好通风和遮阴工作。在大棚后墙间隔做通风孔，棚前沿及纵向最高处卷膜通风，其余部分覆盖遮阳网，形成一个对流通风的小环境，使地温保持在35℃以下，促使棚内作物正常生长。降低棚内湿度是防病减灾的重要措施，是保证产量的关键。寿光群众降低棚内湿度的做法是钢丝小拱地膜全覆盖，就是在种植垅之间设钢丝小拱，然后在全棚地面覆膜，不漏白地。灌溉从拱膜下进行，避免了地下水分由于蒸发进入种植层，不但降低了棚内湿度，还增加了光照，提高了棚内温度。对于低温寡照时期大棚生产，寿光群众坚持每天按时揭帘，保证足够的散照光，防止出现畸形果蔬，提高了大棚收益。

（四）市场建设灵活多样、作用发挥充分。坚持一手抓生产、一手抓流通，建立了覆盖全市的市场体系。一是抓销售市场建设。市级批发市场初建5亩，经9次改扩建已发展到600亩，设交易区、服务区、外省蔬菜交易专区、特菜专营区等，是全国最大蔬菜批发市场和重要蔬菜集散、价格形成、信息交流和物流配送中心。根据各乡镇蔬菜种植规模和品种构成，市政府统一规划布点，建成占地50亩左右的乡镇中型批发市场8处。同时，在各村设立蔬菜集散地，目前全市建成农贸批发市场26处、集贸市场186处。二是抓专业合作社建设。重视发展农民专业合作社，充分发挥其在组织生产、销售流通中的作用。寿光燎原果菜专业合作是潍坊市农业标准化生产重点龙头企业、全国农产品加工示范基地。该社采取生产种植—采摘加工—物流配送—市场销售—安全追溯的一条龙运作模式，自建基地1000亩，与农民合作种植500个大棚，辐射带动农户发展大棚1万亩，年加工销售蔬菜2万吨，打造了“燎原”绿色品牌蔬菜，远销北京、上海、天津等地，实现了与群众的互惠双赢。三是组织蔬菜产销“大合唱”。制定优惠政策，吸引外地客户、车辆到寿光运销蔬菜；发动党员干部帮群众卖菜；发挥“菜博会”平台优势，推介和营销蔬菜，并在国内200多个大中城市设立了销售网络。现在，寿光菜农已凭借“蔬菜信息网”、“绿色通道等”，把寿光菜畅销到全国乃至世界各地。

（五）农民群众思想观念新、善钻研、能吃苦。寿光农民接受新事物快，敢于尝试种植新品种，善于在自己的生产实践中总结经验，交流推广。寿光冬季温度较低、大棚升温难，农民群众在建棚过程中研究探索，对半地下式大棚进行不断完善，棚内下挖由原先0.4米提高到现在的1.3米，棚体规格由原先的长50米、跨度7米提高到现在的长100米、跨度13米，提高了大棚保温性能和棚内有效使用面积。大棚“冬暖夏凉”式栽培模式，钢丝小拱地膜全覆盖、茄子、辣椒“八面风”等生产技术都是当地农民在生产过程中总结推广的。寿光农民给人印象最深的就是能吃苦、不怕脏。寿光农村田间地头人头攒动，一派繁忙景象。他们衣着朴实、不善言谈，但表情自信、幸福十足。2008年，寿光市银行各类存款余额260多亿元，户均存款10万多元，农民人均纯收入保守统计近8000元。

二、寿光市设施农业发展引发的启示

通过考察，大家在开拓视野、针对实际解决问题的同时，也深刻感受到了我们农业发展的差距，寿光市发展现代农业取得的成绩和经验值得深思和借鉴。

（一）规模化经营是发展设施农业的迫切需要。现代农业的一个重要特征就是生产规模化、集约化，寿光市之所以能有今天的累累成果，也是从发展规模生产开始的。也正是由于规模大，才吸引了全国各地客商来到寿光，参与到寿光设施农业发展的各个环节。生产是开展其他一切经营活动的基本前提，只有做出产品，才能做出市场。我区设施农业基地建设刚刚起步，三年规划建设1万亩，今年全区落实建棚面积4600多亩，规划建棚2500多座，目前完成墙体建设2000多座，设施农业规模化发展迈出了可喜步伐。但相对于发展一项产业、带富一方百姓的要求，目前的规模还远远不够。我们要在完成今年建棚任务的基础上，再提前开工建设一批大棚，争取用两年时间完成全部建设任务，使基地快上规模、早日达效。

（二）新品种、新技术是保证持续领先发展的关键。寿光市设施农业基地发展整体水平领先，主要在于新品种、新技术的领先。寿光在设施农业发展中遵循“人无我有，人有我优，人多我转，堵缺补淡，以优取胜”的理念，市蔬菜办带头做好新品种、新技术的引种试验和推广工作，把风险留给政府，把利益让给群众，鼓励和引导农民种植新、优品种，品种选择始终走在全国蔬菜种植的前列，不但销路不愁，而且成为全国蔬菜种植的风向标。我区有着两所大学的科研优势，农业科技成果繁多，信息灵通，在应用推广新品种、新技术方面有着得天独厚的条件；作为国家级农业示范区，我们又承担着农业高新科技成果示范推广的历史重任。立足使命、面向未来，我们必须在产业的名优新特上下足功夫、做出文章。

（三）流通环节建设事关设施农业发展成败。1983年，寿光农业产业结构

调整刚刚起步，全县种植大白菜6000亩，产菜6500万斤，由于没有形成市场体系，卖难问题突出，烂掉了2000多万斤。寿光人从此认识到要发展农村经济，必须搞活流通的道理，明确提出了产销并重，以销带产发展思路，着力加强市、乡、村三级市场建设，大力招引农业龙头企业，全市形成了以市场为导向，市场联企业（合作社），企业联基地，基地联农户的农产品营销网络，搞活了蔬菜流通渠道，促进了蔬菜市场健康持续发展。我们要充分学习借鉴寿光农产品销售流通经验教训，未雨绸缪，提早规划建设一批交易市场、造就一批农村经纪人队伍、招引一批农业龙头企业，畅通流通渠道，吸引外来客商，确保我区设施农业建设的头炮开红打响。

（四）产品质量安全是现代农业发展的生命线。寿光市各级高度重视农产品质量安全监管工作，坚持“真正无公害蔬菜是种出来而不是检验出来”的理念，把“打造绿色生活，提高生命质量”作为奋斗目标和根本宗旨，注重从源头抓标准化生产。目前，全市65万亩农产品基地、111个产品通过国家无公害生产基地和品种认证，20类100个蔬菜品种获得国家级“绿色证书”，建成有机食品基地3处，涉及62个产品，寿光已成为全国无公害农产品生产示范基地县达标单位和山东省十大区域性农产品安全检测中心。当前，食品质量安全已成为农业生产的命脉，推行标准化生产，切实提高产品质量，已成为我们发展现代农业的迫切要求和现实需要。

三、对发展设施农业的几点建议

我区设施农业基地建设刚刚起步，发展空间很大，要做的工作还很多。为此，就我区设施农业发展提出以下建议：

（一）建设新品种试验示范基地。新品种、新技术示范推广是我区设施农业发展的薄弱环节。建议以绿成示范园为基础，以区蔬菜局为实施主体，建设杨陵果蔬新品种试验示范基地，专职做好国内外新品种、新技术的试验、示范和推广工作，降低农户引种风险，提高农民应用新品种、新技术的积极性。加强与西北农林科技大学、杨凌职业技术学院等农业科研院所联系，把一些前沿的科研成果在基地转化推广，把基地建成新品种、新技术、新模式组装配套的设施农业精品工程和对外辐射中心。同时，积极积累新的种植模式和管理经验，为品种、技术的进一步更新、推广奠定基础，形成一种良性的新品种、新技术引进推广体系。

（二）狠抓农产品流通环节建设。一是建市场。根据我区设施农业基地建成面积，充分考虑周边县区蔬菜集散需要，本着交通便利、设施超前的原则，新建一座大型蔬菜交易批发市场。按照设施农业基地分布，在五泉镇、大寨乡各建一座中型集贸市场，在各蔬菜种植中心村建设集散地。二是加强专业合作社建设。督促各合作社完善章程，规范运作，发挥服务职能。制定优惠政策，鼓励合作社

在外地建立流通销售网络；与农户合作种植，扩大经营规模，帮助群众解决产品销售问题。三是成立农村经纪人管理机构，发展农村经纪人队伍，探索建立绩效联结的激励机制，充分调动经纪人在产品流通中的积极性。四是大力招引果蔬加工龙头企业，延长产业链，发展订单农业，增加产品附加值。五是出台吸引外地客商来杨陵运销蔬菜优惠办法，畅通产品流通渠道。六是利用“农高会”优势平台做好果蔬宣传推介工作。

（三）加快设施农业标准化建设。围绕确保农产品质量安全的总体目标，重点组织制定设施农业生产技术标准、农产品质量标准和检测方法标准。探索建立有效的利益联结机制，吸引广大科研单位、大专院校、农业龙头企业、行业协会、农民专业合作社参与标准的制定和实施推广，形成社会化的标准化推进机制。加强质量检测机构和技术队伍建设，配套建立蔬菜生产记录制度、包装标志制度、市场准入制度等，建立多层次、广覆盖、重实效的设施农业标准推广实施体系和产品质量追溯体系。加强优势农产品标准化生产和绿色（有机）农产品生产关键技术的攻关，建设一批农业标准化、无公害农产品、绿色或有机农产品生产示范基地。强化品牌意识，实施名牌战略，通过多种方式推介和宣传无公害产品和绿色产品，提高产品知名度，使产品走出家门，打入国内国际市场。

（四）培养造就新型农民。农民群众是设施农业建设的主力军，培养有文化、懂技术、会经营的新型农民至关重要。一是要加强宣传。通过电视、报纸、网络等有效途径，让广大农民意识到发展设施农业对于增收致富的重要性和必要性。二是通过组织参观学习，让农民切身感受外地应用科学技术推动农业发展的优秀成果，调动农民学习科技、用科技的积极性。三是根据现代农业建设需要，积极发展农村学习型组织，让农民群众在组织交流中不断解放思想，提高能力。四是聘请设施农业发展先进地区技术人员指导群众生产实践，帮带群众不断提高增收致富能力。五是培养造就一批素质较高的基层干部、农产品市场经营与管理人才，带领广大农民共同致

第三篇：赴山东潍坊学习考察报告

赴山东潍坊学习考察报告

为进一步推进我市教育的发展和课堂教学的改革，10月27日至11月3日，由市教研室高主任亲自带队，各县区教研员共51人远赴山东潍坊，通过参观、看课、坐谈、听报告、看资料等形式，进行了为期六天的学习考察。时间虽短，但感受颇深：

一、先进的教育思想和办学理念

昌乐二中教学楼正对校大门的墙壁上，书写的是学校的办学宗旨：“把每个孩子的一生变成一个成功而精彩的故事”。看似简单的一句话，内涵却非常深刻。“每一个孩子”就是要面向全体，不放弃一个学生；“一生”就是教育着眼于长远，体现有效教育的深远影响；“成功而精彩的故事”，教育的本质就是以人为本，通过教育来影响人、改变人、发展人、提升人，使其为社会作贡献，为自己谋幸福。

潍坊一中校园路边高杆灯的灯杆上，悬挂着“把简单工作做好就是不简单，把常规工作做好就是超常规”的巨幅标语；办公室内，每个老师的桌子上，都摆放着“责任重于一切，成就源于付出”的警示牌，处处昭示教职工勤奋踏实的工作作风；办公楼旁的文化石，“瀚园”、“润园”、“潜园”三个名字，既蕴含着希望学生成才的寓意，又包含着“春风化雨，润物无声”的境界；草坪上、绿树下、大小石头上，都有警示性、勉励性的字、句，真正体现出“每片风景都育人，每块石头都说话”的校园文化氛围。

科研兴校，是两所学校推进学校强势发展的实践理念。他们认为，科研兴校有三个内涵，第一，科研有助于明确办学思想，用明确的办学思想统一意志，凝聚人心，鼓舞土气，营造良好的育人氛围；第二，科研帮助学校把新的课改理念变成教师的教学实践，推动教师的专业成长；第三，科研是培养师资队伍，提升专业水平的重要渠道，也是提升办学水平，打造办学品牌的措施。

强化管理、科学管理、规范管理的理念。从2002年开始，昌乐二中就把ISO9000质量管理体系引入到学校管理，把学校的服务作为质量标准，每个岗位都制订明确的责任目标细则，每件事的流程都有明确的规定，层层把关，责任到人，每半年对各年级、处室的所处理事务进行一次检查评审，通过反馈，合理的算通过，不合理的要反查，追求相关环节的责任，并及时整改。

二、严谨、务实、特色的教学管理

昌乐二中有一个口号：“将规范修炼成一种习惯，把认真内化为一种性格”，学校的教育教学管理倡导的是“播种行动，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运”。在学生入学的第二天，学校就开始“习惯塑造工程”。他们认为，孩子之间的确有智力的差异，但真正影响学习成绩的却常常不是这种差异，而是有的孩子会学习，有的孩子不会学习。学校有一个“八环节学习法”，专门教学生科学学习。这“八环节”是：制定计划、课前自学、专心上课、及时复习、独立作业、认真纠错、系统小结、课外学习。当有学习考察者直言“这个‘八环节学习法’很平常，并没有什么特别之处”时，校长赵丰平说：“真正帮助孩子长身体的是一日三餐还是满汉全席？显然是一日三餐的家常便饭。精神的成长、智力的发育也是如此，能够帮助学生进步的好方法肯定是最朴素、最简单的方法。这个‘八环节’，的确没有什么惊人之处，但我们只要把它们不折不扣、扎扎实实、毫不含糊地贯彻在具体的教育教学中，这简单、平常的方法就会产生巨大的学习效益。例如第一条，‘制定计划’，四个字，再简单不过，可是有多少学生能做到呀？因为学习没有计划，目标不明，效率就低；因为效率低，于是不得不加班加点，负担就重。如此恶性循环，越学越累，越累越没有章法，最后负担重得不得了，几近崩溃。”

昌乐二中的学生一入学就要接受“抓规范、教方法、搞养成、清底子”四个方面的严格训练，所有学生都要建立学习档案，做到对学习内容日清周结；学生每天一个微型计划，当天学习结束要把学习内容进行归纳整理，对学习过程进行反思总结；每周都要清底子——周六专门有一节“梳头课”，由班主任陪着学生进行系统小结，梳理学习要点，查漏补缺，重点思考：哪些方法让自己事半功倍，哪几个知识点和能力点还没有解决……。教学过程中有一个“回头看”纠错机制：每次测验后，学生都要拿着试卷一个个到老师面前过一遍。过什么？主要是把卷子上的错题跟老师亲自讲一遍：为什么错了？错在哪里？然后自己在题后把这些分析清清楚楚地写下来，再把试卷答一遍，得不到满分不算过关，直到满分卷出现为止。这叫“撞了南墙须回头”，纠错一题胜做习题几十道。这种“回头看”纠错机制大大提高了学习效率，减少了机械重复的训练，有效减轻了学生的负担。

把简单的事情扎扎实实做好就是不简单，这是昌乐二中的教学管理特点。加强学生养成良好习惯，使学生的学习变得有条不紊，循序渐进，既简单又轻松，每天进步一点点，成绩的提高自然是水到渠成。这就是教学管理的特色。在昌乐二中高中3年下来，学生学会了设计目标、学会了控制过程、学会了提高效率，毫无疑问，这是一个可以让他们终生受益的好习惯，这一点，比教给他们多少知识都重要。

昌乐二中在教学管理上狠抓三个环节，一抓导学案的编制：第一步由主备教师完成初稿，第二步全组教师在统一时间做导学案习题，第三步全组讨论共同修订导学案，第四步经备课组长审核定稿并送年级领导审稿，第五步由包学科的领导审核如果通过才能付印。编制导学案必须根据每位同学的学情不相同，顺应个人发展的需求，实行并确保真正的分层教学，导学案的习题要分为ABCD四个层次，A为必修内容，人人都要做，B为选修内容，有意向的同学要做，C为拔高题，D为附加题，学习小组内成员的成绩层次不同。二抓预习环节：学校安排有专门的预习课，教师到班督促学生预习，（如果是晚自习作为预习课，由值班的教师巡查各班纪律情况，任何教师不上班）学校严格把关，严禁上没有预习的课。三抓课堂教学模式的落实：包学科领导推门听课，随时督导，如果没有小组合作，教师没有把课堂变成学生学习的学堂，将作为事故处理。

昌乐二中的教室与传统的教室有四个不同，一是没有讲台，用校长的话说就是“剔除你的讲台”；二是每个班学生以小组为单位，对桌而座，有点像圆桌会议，以便于讨论合作探究学习；三是教室后面的黑板报被移植到教室外的墙壁上，黑板被分成数块，便于学生演板展示学习，每个学生都能看到前后两个黑板；四是有供学生集中摆放书本的架子，课桌上不再是“书山”。教育不仅是教室内的教育，而是无处不在，教室外的墙壁上有的班级有“自主学习园地”，有的有“外语角”，有的有“英语PK园”，走廊上有“课间加油站”、“高中英语典型句型”等等。这些板报办得很有质量，也存在的非常完好。

三、高效的课堂教学

昌乐二中在长期的教学实践中，发现和总结了一个“271”规律：

在每一个班级的学生中，大约有20％的孩子成绩优秀，表现活跃，学习积极主动；70％的学生表现中等；另10％的孩子为学困生。其中70％的那部分中等表现的学生再呈现两种定向发展趋势，一部分是努力朝着20％的部分向上发展，另外一部分慢慢朝着10％的下方滑落。他们认为，教育的目标应该主要是促进10％的孩子提高学习效率，最大限度的让70％的学生涌向尖子生行列。

学校中教师教学水平的差异也呈现一种“271规律”：假如一定要分类，20％的是平时所说的领跑教师，70％的是优秀教师，剩下10％的部分是亟待整体提升的教师。作为学校师资队伍建设的主要目标，应该就是寻找有效途径，如何让20％的领跑教师充分发挥作用，通过团队的力量努力促进70％的教师朝20％的群体向上发展，同时影响10％的那部分老师朝着70%的方向转化。在传统课堂上，学生单位时间内的学习效果同样呈现出“271规律”：20％的时间内学生被老师带动进入全效学习状态，70％的时间内学生没有达到优质高效的吸收利用，10％的时间内效果极其低效。究其原因是我们的课堂始终被老师主宰着，学生自主学习的能动性没有被激发出来，要想提高升学率，首先要抓住的核心就是“271规律”中每个70％部分。也就是让通过教师专业化成长途径培养起来的70％的中坚力量，去把握班级上70％的主流学生，开放45分钟的70％还给学生，通过师生互动、学生自主、小组探究等提高课堂教学效率。根据“271”规律的研究，昌乐二中构建了自己的 “271高效课堂”：

在教学内容方面，20﹪的知识通过自学完成，70﹪的知识组内或组间学生合作完成，10﹪的知识由老师指导完成。

在学生组成方面，每个学习小组由三个层面的学生组成（一般为6人，A对A，B对B,C对C.）。20﹪的学生是特优生，这部分学生智商很高，在传统的教学模式中，教师的一味讲解，忽视了这部分学生的创造性理解和掌握知识的潜能，禁锢了他们的成长和发展。70﹪的学生是优秀生，10﹪的学生是待优生。在课堂教学的过程中，教师的作用就体现在如何有效地组织这部分学生通过不同的形式和方法，互帮互学，达到全面发展、共同进步的目的。在课堂模式的时间分配及内容安排上，课堂的45分钟，大致是20﹪的时间（约9分钟）用于教师指导、点拨、答疑。70﹪的时间（约32分钟）用于学生自主、合作、探究、展示。10﹪的时间（约4分钟）用于学生小结、巩固、检测、当堂过关。“271高效课堂”教学过程大致可分为五个基本步骤：

1、读书自学，自主探究；

2、完成学案，训练应用；

3、分组合作，讨论解疑；

4、展示点评，总结升华；

5、清理过关，当堂测评。

“271高效课堂”立足于三个转变： 教师角色由师长变为学生，由领导者变为组织者、合作者，变“教”为“启”，变“教”为“帮”。学生角色的转变是学生要成为学习的小主人，变被动接受为主动探求。教室功能的转变是使“教室”变为“学室”，使“讲堂”变为“学堂”。“教学”被诠释为——教给学生如何学习，边学边习的活动过程。

“271高效课堂”的理论依托是“以人为本”，得益于陶行知先生的“六大解放”。一是解放学生的头脑，学生的头脑不只是用于记忆，还用于思考；二是解放学生的双手，要创造机会让学生动手操作、提高技能、增强本领；三是解放学生的眼睛，要让学生学会观察，观察自然，观察社会，观察生活；四是解放学生的嘴巴，给学生机会表达，学会表达，学会交流、演讲、主持、评价；五是解放学生的空间，让学生走出去，让学生自由发展；六是解放学生的时间，学生的高效学习，确保有更多时间从事学习之外的其他活动。

“271高效课堂”的三大模块是预习、互动、测评，其最大特点是“目标性”、“针对性”、“高性能”，最大限度地调动每位学生主动参与的积极性，体现“我的课堂我做主”的理念。它的价值趋向是促进教师工作的转变，变备教材、教法为备学生、学法，使学生动起来，课堂活起来，教学效果好起来，师生负担减下来。

当然，还有如潍坊一中的“三段六环节”教学模式等，不管哪种模式，一个共同的特征是—高效

四、思考与建议

短暂的接触和了解，潍坊的教育给我们留下了深刻的印象：有什么样的理念，才有什么样的教育；有什么样的管理，才有什么样的效率；有什么样的教师，才有什么样的教学；有什么样的课堂，才有什么样的质量；有什么样的校长，才有什么样的学校。潍坊一中和昌乐二中应当算是“名校”，他们拥有堪称一流的办学条件。潍坊一中占地1259亩，建筑面积22万平方米，总投资4.5亿，绿化面积占58%。校园规划以人为本、自然和谐，建设定位为“走进森林，享受自然”，建筑风格中西结合、古朴典雅，校园设计湖光山色、相映成趣，片区群栽的枫树、水杉、芙蓉、白杨、梧桐、雪松和法桐蔚然成林，绿草覆盖的校园四季常青，森林中的学校已初显端倪。揽月湖碧波荡漾，励耘广场芳草萋萋，桃李园枝繁叶茂。这哪里是一所学校，而是一个绿色遍地的大公园！跨进昌乐二中的大门，迎面是一个开阔舒缓的音乐喷泉广场，地面铺着质朴而又华贵的大理石。喷泉广场后面，一座色彩跳动的大楼勾勒出时尚优美的圆弧形曲线，巨大宽敞的廊道贯通大楼，把人们的视线引向楼后一大片茂密的林木。挺拔的水杉，高大的银杏，葱茏的松柏，茁壮的白杨……，林木深处，象征开启智慧大门的金钥匙广场的顶端，是一座高大的花岗岩孔子塑像，肃然耸立。据介绍，昌乐二中的建筑设计来自著名的香港何显毅设计师之手，其色彩、线条、面块等处处体现着以学生为本的教育理念。所谓名校必有名建筑，信然。昌乐二中投入巨资建设有信息化教学系统，每间教室均配有多媒体计算机、高清晰投影仪、实物展台、闭路电视、语言广播系统等现代化教学设施，校园网络直接与北大附中、清华附中校园网相链接。有省内一流的实验楼，配备了物理、化学、生物等共20个实验室。其中，物理、化学实验室配有全国最先进的电动控制实验台、通风排气实验台等仪器设备，生物实验室设有解剖室供学生实验研究。有现代化的演播中心、校园电视台、语音教室、电子阅览室、课件制作中心和教师办公自动化系统。当然，特长生们需要的琴房、舞蹈室、美术教室、书法教室、奥林匹克竞赛辅导室、科技活动室等也是一应俱全。但是，他们成为名校而并不因此。曾经一位全国知名学校的知名校长谈论名校时说：“名校之名不在硬件，名在软件。就是学校的办学理念、治校方略，教育教学改革的设想与实践行动；培养目标要做到科学素养和人文精神的统一，人格独立与社会责任感的统一，全面发展与个性特长的统一；师资队伍建设不能停留在追求学历上，而是职业素养；办学要讲究有特色，特色是一种无形的规范，是一种精神的凝聚。”我们认为，潍坊一中和昌乐二中之所以成为名校，就在于他们丰富实在、科技含量高的“软件”。我们所知的杜郎口中学、洋思中学也是这样。按此理解，我们的学校在追求发展和地位时，途径和目标在哪里呢？

我们对教育教学有许多认识误区和错误思维，一说到素质教育，就是要学生唱唱歌，跳跳舞，作作画；一说规范办学行为，就想到不要考试了，不要成绩分数了；一说实施课程改革，就以为要影响教学质量，要降低升学率了；一说到搞教学研究和教学改革，就认为那是专家和研究人员的事。潍坊一中和昌乐二中他们在认真推进素质教育，践行课程改革的同时，也在狠抓教学质量和升学率！或者说，他们在狠抓教学质量和升学率的同时也在认真推进素质教育，践行课程改革。他们取得的很大成功，就在于用符合教育教学规律的科学方法抓教学质量和升学率，素质教育、课程改革和教学质量本来就是因果关系。昌乐二中的“271高效课堂”，潍坊一中的“三段六环节”教学模式就是为提高教学质量而研究构建并让教师认真实施的。反观我们的课堂两样东西很突出，一是“讲”（“一言堂”），一是“考”（“时间+汗水”），结果是两累两怨，师生都累，学生怨教师在课堂上喋喋不休，低效劳动，白白地浪费了他们的时间；教师怨学生学习态度不端正，不配合，不认真听课。课堂上效率不高，教学目标没有落实好，就用“铺天盖地”的试卷来弥补。题海战术代替不了真正的学习，学生被动接受，疲于应付，提高不了质量，只会产生厌学情绪。我们必须进行课堂教学的改革，认真研究高效课堂教学的有效性策略。

课程改革的精髓是什么？从潍坊一中和昌乐二中及其他课改实验先进学校的课堂教学，我们认识到，教学让学生获取知识，不应当是最终目的，而应当是一种手段，一种途径，将知识与技能的学习作为一种载体，学生通过获取知识与技能这一过程锻炼自己的思维能力，创新能力，也就是具备所学知识解决实际问题的技能，并且逐步形成在已有知识的基础上获取更多知识的方法。义务教育阶段的新课程改革已经实施了7年，遗憾的是我们的教学中不少教师依然采用传统的教法施教于课堂，依然采用单纯授受知识的“满堂灌”教学，不让学生自主学习，不追求互动对话，不重视生成与体验。不少教师认为讨论、互动、自主、探究、情景生成等新的教学理念和方式是“理想模式”，不适应现实的教学环境，有效果的还是“老一套”的传统教法。张口闭口这也重点那也重点，目的直奔所谓考点。诸如此类，使得学生的自主学习、探究学习无从落实。课程改革的理念、思想、方法，只是以名词术语的形式出现在讲话里、总结里、竞教课堂的点缀里，有时还是“画虎不成反类犬”，很少于展现在日常课堂的教学行为方式上。紧接着的高中课程改革的开始，全面推进和深化课程改革任重道远，困难重重。

潍坊一中和昌乐二中办学的巨大成就还在于：一是学校领导凝聚力、引领力很强，他们总是关注教育的改革与发展趋势，适时酝酿、运筹学校的内涵发展，他们始终和教师们一起奋斗在教学第一线，真正是“跟我上”而不是“给我冲”。二是教师的敬业精神非常强，对自己的教学要求很高，普遍具有对自己的教育教学行为负责、对自己的学生负责和对家长负责的责任意识，他们对教学精益求精，每遇到一个教学上的问题，如果不去与同行交流和商量就放不下心来，就不踏实。三是科学的、严谨的、脚踏实地的教育教学管理培养起来的全体学生的良好习惯和浓厚学风。教师群体是学校教育的关键因素，因此我们说“有什么样的教师，才有什么样的教学，才有什么样的质量。”教师对所教“学科内容”的掌握程度是其专业水平的表现之一，但并不是全部，从教育的角度看，教师的“教育行动与教学活动”才是教师专业水平专业能力表现的主要领域。教师的专业素养主要包括以下几个方面：具有与时代精神相通的教育理念；具有多层复合的知识结构；具有与高质量教育相适应的教育和研究能力；具有教育智慧（专业素质达到成熟水平的标志）；教师应成为校本课程的开发者；教师应成为教育实践的研究者。这就是新课改和素质教育对教师提出的素质要求。从我们目前教师整体状况的职业素养来看，还不能适应教育现实的需要，必须加强教师的教育、管理、培养和培训，尽快探索教师的教育、管理、培养和培训的有效途径、方式和运行机制。与此同时，也要加强对校长的教育和培养，强化职业意识和岗位责任，可以多安排他们和优秀骨干教师外出学习考察，以开阔眼界，转换思想，借鉴他人，提高水平，克服肤浅、浮躁、短视和盲目，培养他们的教育教学宏观视野和开拓精神。

实施课程改革，推进素质教育，存在着许多矛盾与问题，如课程开设与课时安排、学生减负与教学时间、学业评价与质量监测、教学模式与学习方式、教师管理与教师待遇、课堂教学与学生活动、教学设备与设备利用、办学条件与教育经费等等，对如何解决好这些矛盾和问题，应当有一定的政策导向和制约机制或保障机制，学校要直面这些问题进行探索和研究，达到逐步解决。为解决这些问题，应当安排或允许一些学校进行教育教学的改革试验，不能墨守成规，抱残守缺，停滞不前。我们的教育在很多方面已经够落后了，我们需要学习和借鉴，需要探索和研究，需要改革与发展，潍坊市特别是潍坊一中和昌乐二中等先进学校值得我们认真学习。

第四篇：赴山东五校学习考察报告

赴山东五校学习考察心得体会

中五井乡中心校 王景明

为进一步更新教育思想观念，端正教学态度，深化教育教学改革，不断推进教育创新，12月16日-21日，在县教育局副局长马玉和同志的带领下，由我县中小学校长及教研室部分同志组成的教育考察团一行赴山东五校考察学习。这是一次最接地气的学习。我们通过走进校园参观，倾听学校领导报告，观看学校发展专题片、面对面听取情况介绍、观摩教师课堂教学、就教学管理等问题深入对口交流，对五所学校的历史与现状进行了全面了解。这些学校坚定的办学理念、明确的发展目标、执着的敬业精神、扎实的工作作风、高效的内部管理、辉煌的办学业绩，给每一名考察成员留下了深刻印象。此次考察，既看到了差距，开阔了视野，受到了启发，学到了经验，更看到了自身优势，坚定了发展信心。24号下午，中心校组织全体教师观看了这次赴山东五校参观学习的视频及影像资料，重点向老师们介绍了青岛即墨28中“和谐互动”教学模式。通过老师们观看视频资料和我简单的介绍，大家深受鼓舞，表示下去以后，一定要钻研业务，创新课改，尽快找出一条适合自己教学模式的路子来。

一、考察的主要感受

这次考察的五所学校，尽管历史背景各异，规模大小不一，管理各有不同，但又都有着共同特点，就是都有一个有明确的办学思想和奋斗目标，都有一支乐于奉献、艰苦创业的干部职工队伍。但给我印象最深的还是即墨28中。

1、即墨28中将雷锋精神作为校魂，当成一种信仰。将学雷锋活动“课程化、系列化”，以“学雷锋”的互助精神来引领高效课堂。在课堂中，同桌两人师徒结对，师傅帮助徒弟，徒弟巩固师傅，将德育和智育紧密结合，把学习变为道德长跑。

2、班级、校园中随处可见的文化标语，时刻提醒着学生的生活和学习。其中，给我印象最深的当属“不能发现问题是最大的问题，重复出现的问题是作风的问题”。联系之前谈到的“学生放学场景”，我不禁感慨：习惯的养成教育是多么深的一门学问啊！

3、即墨28中的“和谐互助”教学法

“和谐互助”教学法是青岛即墨二十八中全校各学科校本教研，经各级专家引领提炼，最后总结推广至全国“自下而上”的草根原创教学法，是一种最大限度挖掘学生潜能来提高课堂效益的教学法。

“和谐互助”就是学生同桌两人为一个单元学习组，学习优秀者做“师傅”，另者当“学友”，课堂上“师、友”互助，合作双赢。“和谐”是师友在竞争合作中携手发展，“互助”是师友在相互帮助中提升素质，“和谐互助”就是“和而共谐，助而互进”。

主要特点有三：一是以课堂教学为主渠道，以创设和谐教学为保证，以师生间平等、民主、融洽、合作为前提；二是从学生个体学习为主，转向互助学习为主，简洁高效，易懂易学，便于推广；三是以培养学生自主、探究、合作学习能力为目的，尽力体现学生主体、课堂高效。

“和谐互助”教学法课堂流程分“五步十环节”，“五步”（固定）“十环节”（活用）。根据学科性质不同，各学科均有新授课、复习课、讲评课、实验课等。以数学新授课为例，课堂流程是：交流预习→互助探究→分层提高→总结归纳→巩固反馈；再如数学复习课，课堂流程为：知识梳理→知识运用→拓展提高→总结提高→课堂巩固；再如讲评课，课堂流程为：互助纠错→交流评价→总结提高→互助释疑→课堂巩固。

具体地说，“和谐互助”就是学生同桌两人为一个学习组，学习优秀的做“师傅”，学习较弱的当“学友”（同时兼顾学生的性格和爱好等因素），师傅帮助徒弟，徒弟巩固师傅。课堂上通过学生帮学生，学生教学生，一师一友，最终实现师友互助双赢。这样的课堂达成率很高，学生的参与面更广，是高效的课堂。

在课堂上的每一次发言都是师友一对一同时起立，都由学友先回答，师傅再做补充和评价。这样给了后进生更多的机会和平台发展自我，也给了他们更多的关注、鼓励与帮助。让那些学习本来较弱，没有自信的学生，也能越来越好，越来越自信。师傅再给学友讲解和帮助的时候，也加深了自己对知识的巩固和理解，同时也锻炼了自己的各方面的能力。所以在这样的课堂里每一个学生都得到不同程度的提高。

课后，根据学生各个科目的强弱不同，进行微调，使学习效率最大化。比如，即墨28中将学生分ABCD四个等级，要A和C，B和D相互结合为师友，因为成绩悬殊太大不利于师友的共同提升。师徒之间“亦师亦友”，这样就保证了每一个学生既能感受到成功的喜悦，也能经受住失败的考验。

最后，相应的“捆绑式”评价体制。师友合作中很容易出现倦怠现象。这就需要老师培训师傅对学友的表现进行及时的评价，提高学友的参与积极性。同时老师还应该对结对的师友进行评价，以激励师傅的参与热情。且班级、年级和学校要进行阶段性的小组总结，评出进步最大的师友，给予一定的奖励。

二、我们的差距不足

这些年来，我中心校在教学管理等各项工作中取得了不少成绩，初步形成了具有自身特色的办学理念和工作思路，培养成长起了一批优秀骨干教师，赢得了社会的认可和尊重。但与先进地区、先进学校相比，我们在某些可比性工作上还确实存在很大差距，在某些职工身上表现出的个别问题确实必须引起我们的高度重视。我认为至少以下几个方面值得认真反思：

一是满。小成即满，目标定位不够高。有的满足于已有的成绩，沾沾自喜，进取之心大为削弱；有的认为职称问题早已经解决，觉得今生今世也就如此，已是船到码头车到站，失去了前进动力，开始出工不出力；有的工作定位不高，创先争优意识不强，只求过得去，不求过得硬。

二是旧。观念陈旧，创新意识不够强。有的热衷于老经验、老做法，习惯于按照常规办事，用老眼光看待新现象，用老办法处理新问题，不能够适应形势的发展变化，提不出解决问题、推动工作的新办法、新举措；有的开展工作，先看过去怎么办的，再看别人怎么干的，不敢想，不敢试，担心一旦失误别人说三道四，害怕出现风险承担相应责任。

三是散。单打独斗，配合协作不够好。教学研究上，有的不愿参加集体备课和教研活动，认为没有必要，长期只教不研，个别备课组在组织集体备课和教研活动时，深入不够，力度不够，应应付付，敷衍了事；班级管理上，任课教师齐抓共管不够，有的甚至认为管理学生是班主任的事，与己无关，高高挂起，对学生的一些不当言行，视而不见，不批评、不制止。

三、今后的基本想法

剖析问题是为了解决问题，学习先进是为了干得更好。我中心校在发展中遇到一些困惑和问题，具有一定的普遍性，但谁能解决得更快，谁就能发展得更好。对于先进学校的具体成功做法，我们24日已召开全体教师会议，集体进行了学习和全面总结梳理，这些做法将在我们今后工作中，结合实际逐步吸纳和借鉴。

（一）加强德育，结合师德师风建设，在全校师生中掀起“学雷锋”活动的高潮，让助人为乐成为一种行为习惯，营造一种互帮互助的学习氛围。根据我校学生偏少这一特点，我们完全可以很好地学习运用即墨28中的“和谐互助”教学法，最大限度去挖掘学生潜能，提高课堂效益。我们初步计划让教师每天晚上利用30-40分钟的时间去认真学习即墨28中的“和谐互助”教学法和“五步十环节”，的课堂教学流程，在此基础上结合自己的实际去实践去探索。

（二）加强实践活动，各科教师要根据自己的课程特点，尽可能地与生活实际相结合，设计出丰富多彩的活动课，让学生在活动中愉快地学习，并能通过学习增强解决生活实际问题的能力。例如：语文课可以通过“汉字大赛”、“成语桥”、“故事会”、“演讲赛”、“小导游”、“环保小卫士”等活动来增强学生的听说读写、沟通与交流能力。数学课可以开展“数学游戏宫”、“数学接力赛”、“数学拼板”、“猜数游戏”、、“数学诊所”、、“数学扑克”、“小小商店”“小小银行”等来增强学生学习数学的兴趣和逻辑思维能力、解决生活实际问题的能力。英语课可以开展“找朋友”、“英语角”等活动来增强学生的倾听和表达能力。

（三）全方位地发展校园文化，还孩子们一个幸福的童年。1.利用“六一儿童节”、“七一党生日”、“教师节”、“元旦”等节日组织丰富多彩的文艺表演活动和亲子游戏，来增强孩子们的参与意识，发挥他们的特长，同时又是对自己学校的一个宣传，有效遏制家长盲目择校的不良风气。“六一”节期间，各小学还将师生的书法、绘画、剪纸、小制作等作品做成版面，向家长及其他到校参加活动的领导展示了师生的风采。2.中五井小学和留村小学开设了校园小广播。开设的栏目有英语欣赏、歌曲欣赏、作文欣赏、趣味谜语等，各班轮流进行，学生自己写稿，自己主持，很好地锻炼了他们的能力。3.各小学开展了讲故事比赛活动。每周班里开展一次，每两周全校开展一次。这项活动很好地锻炼了学生的语言表达能力和记忆力，增强了学生的阅读兴趣和自信心。4.继续办好我们的校刊《小草》。

学校通过开展各种各样、丰富多彩的活动，不仅活跃了气氛、增强了凝聚力，激发了学生的学习兴趣，同时给全体师生搭建了一个展示自我的平台，发挥了师生的聪明才智，使他们得到 很好的锻炼和长足的发展。

山东之行使我们更加坚信：只要我们全校领导教师齐心协力，在追求精致化的管理的同时，把课堂教学改革深入下去，我们的教学成绩就会大面积提高。

总之，教学中，无论采取哪一种教学模式，一定要根据自己的实际，选择真正适合自己的。相信我们能够将这次的学习所得实践到自己的教学中去，结合自身实际情况，找出合适的发展模式，迈出跨越性的一步。

中五井中心校 2013.12.25

第五篇：支部书记赴山东潍坊学习考察报告

赴山东潍坊学习考察报告

----党支部书记 ⅹⅹⅹ

2011年11月 30 日

按照市委组织部的统一部署，11月15至25日,我随同全市优秀村党组织书记培训班一行50余人，赴山东省济南、潍坊、烟台、威海等地进行了学习考察。考察期间让我感触最深的是：全国最大的农产品加工出口基地---寿光、我国最早采用冬暖式蔬菜大棚——三元朱村和潍坊经济开发区创新土地流转模式的前阙村。在这些地方我亲眼目睹了潍坊市农业产业化方面取得的辉煌成就，视觉受到了强烈的冲击，心灵受到了极大的震撼。对比中我感到了巨大的差距，同时也深受启发，现将考察情况报告如下：

一、对各地的创新做法的认识

1、中国蔬菜之乡——寿光。寿光市是潍坊市下辖的一个县级市，近年来，在大力发展蔬菜规模化生产的同时，按照“政府启动、规范管理、市场化运营”的思路，将蔬菜产业和蔬菜市场同步建设，按照农业产业化要求，狠抓了农村市场体系的配套和完善，逐步形成了以批发市场为中心，以沿路市场为躯干，以集贸市场为支点，以中介组织、运销队伍为纽带的农副产品销售网络。在如此庞大的销售网络保障

下，寿光市蔬菜产业迅速发展，全市蔬菜种植面积达到80万亩，冬暖式大棚30万个，形成了万亩辣椒、万亩西红柿、万亩香瓜、万亩韭菜和3000多亩无土栽培蔬菜等十几个连片的蔬菜基地。蔬菜成为该市最具竞争力的特色产业，为农民带来了巨大的经济效益。

2、全国冬暖式蔬菜大棚的发祥地——三元朱村。三元朱村位于寿光最南端，紧靠济青高速公路。全村耕地面积1295亩，其中，蔬菜大棚850个，占地约900亩，全部实行订单生产并依靠寿光蔬菜批发市场转运全国各地，蔬菜产业的发展，带动了三元朱经济的迅猛发展。为不断适应新形势，三元朱村广大干部群众勇立农业科技的最前沿，博采各种最新技术成果，大棚科技含量不断提高，今年，该村又将眼光放远，投资研制开发了领先全国水平的第五代高档次、高科技温室大棚，并新建了农业高科技示范园，现在已跨村发展无公害蔬菜基地15000亩。

3、土地流转“前阙模式”原创地——前阙村。前阙村位于潍坊市经济开发区西北部，是一个不靠海、不靠大企业、地少无资源、无集体积累的小村庄，农民收入主要以种地为主。如此的一个村，从土地重新分配入手，部分土地流转打消农民顾虑切入，农民得实惠整体流转推进，依靠土地流转创新发展，实现了三年三大跨越。不但形成了土地稳收入，就业再创收的双重收入格局，还转变了农民思想，推动了农

村城市化建设的步伐，实现了城乡生活等值化。

总之，潍坊市的实践证明，寿光等地的农业产业化经营已把农业引入市场，是解决农业效益低，增加农民收入，促进农村经济、社会全面发展的有效途径。同时农业产业化经营，还很好地破解了农业和农村经济发展中所遇到的以下几个难题：一是加快了市场主体发育，缓解了小生产与大市场的矛盾；二是促进了规模优势的形成，较好地解决了农业效益比较低，农民收入增长缓慢的问题；三是农业产业化激发了广大农民科学种田热情，学科学、用科技成为自觉行动，解决了被动生产的问题；四是推动了小城镇建设的步伐，解决了农民二次增收的问题。

二、学习考察的几点启示和下步打算

1、要加快农业结构调整步伐，创新农业发展新格局。学习寿光的经验就是要适应市场经济发展的新形势、新要求，积极推进农业结构调整，改变传统农业生产方式，大力发展独具特色的品牌农业，实现农业专业化生产、特色化经营。具体讲，就是要以市场为导向，立足下马河村实际，按照“一村一品”的发展思路调整农业产业布局，挖掘我村瓜、菜等经济作物现有优势，规模化、产业化发展，做出成效。

2、要高度重视技术创新，培育新的经济增长点。要树立超前意识，积极引进新技术、新产品、新项目，扩大试验、示范和推广，首先抓住镇开展“农民素质提升培训工程”的有利契机，提高农民的科技文化素质；其次学习、推广先进实用技术，为高效农业的发展提供技术支撑，第三建设科技示范园区，示范推广一批新品种、新技术，发挥样板作用、辐射作用。

3、要推行农业标准化生产，提高农产品市场竞争力。通过本次考察学习，我深刻体会到：高效农业发展的生命力在于产品的质量，在这一方面，我们的差距还很大。下步我村将着力加强标准化、无公害、绿色农产品基地建设，请农业专家帮助制定绿色农产品生产操作规程，打造自已的绿色品牌，提高高效农业产品质量水平，增加高效农业产品的市场竞争力。

4、要逐步推进土地流转，引导农民二次创业。土地流转是农业增效、农民增收、农村稳定的重要途径。前阙村流转模式为我指引了一个方向：加大土地流转要讲究方式方法，从农民得实惠入手，逐步形成农民跟着走、赶着走、带头走的格局，依法、自愿、有序的进行土地流转，下步2012—2014年间我村将逐步实现土地流转5000亩。积极发展农村合作经济组织，鼓励支持农产品加工营销企业、中介组织、专业技术部门、经营大户，与农民结成利益共同体，带动农户从事产业化生产，规模经营土地,以实实在在的经济利益引导群众“跟着干”。

5、要发挥地理优势，建设农业高效园区。潍坊市的农业高科技走廊模式与我镇“现代农业观光展示区”建设不谋而合，总结其经验，在今后三年间，我村要以老201国道为轴，从2012年起，架线、拉电、打井，逐步建设“现代农业高效园区”，带动全村人均收入实现翻两番，带动土地流转的全面实现。

三、加强现代农业建设的建议与思考

1、要加强市场开拓，扩大农产品销售领域。农产品销售难、价格低是制约农业发展的主要“瓶颈”。寿光农业发展的模式和经验告诉我们，开拓农产品市场、搞活农产品流通，是带动农业产业发展的前提。一是要充分发挥现有龙头企业和能人带动作用，广辟市场，大搞订单服务，积极开展农产品产销对接、市场开拓活动，带动推进农产品流通市场；二是要加快建立多层次、多领域的农产品市场网络，努力扩大农产品的销售空间；三是要引导农民进入流通领域。

2、要加大政府投入，推动现代农业发展。考察潍坊市的农业产业化经营，我们看到政府在投入、信贷等方面都向农业倾斜。对于我们不发达的农村来说，政府的投入显得尤为重要。建议政府在设施农业的发展上通过协调集中信贷和贴息，把对现代农业的投入列入财政预算，扶持农业的发展。

3、大力扶持和壮大龙头企业，拉动农村经济发展。要加大农业领域招商引资力度，学习潍坊经验，就是要把招商

引资作为建设龙头企业的重要途径，多层次、多成份、多元化兴办一批农产品加工销售龙头企业。农业领域招商引资，关键要打“优势仗”，立足各地的资源优势，围绕搞好农产品加工，有选择、有重点的招商引资、兴办加工项目，进一步增强农产品加工转化能力，加快推进我省农业产业化和农村工业化进程。

4、加快发展农村二三产业，转移农村剩余劳动力。一方面要通过大力发展龙头企业，吸纳农村剩余劳动力，让农民离土不离乡，变农民为工人，保证农民有固定的收入，从根本上解决农民增收难的问题。另一方面，要积极抓好小城镇建设，加快农村城镇化进程，聚集生产要素，支撑二三产业发展，培育农村经济发展新的增长点，转移农村富余劳动力，优化农村就业结构，减少农民、富裕农民。