天津梅江会展中心参观报告

第一篇：天津梅江会展中心参观报告

天津梅江会展中心参观报告

张鹏飞

撰写

2013年3月6日

日本OTC公司FD-B4L机器人系统 双机器人协同 头尾架式变位机 配有清枪站

用于中型结构焊接件

日本OTC公司双FD-B4焊接机器人加FD-V210搬运机器人系统

配套DP400焊机，可进行MAG/CO2焊接 两工位180。回转变位，<水平>每个工位轴向旋转

气动焊接工装夹具 用于叉车前叉的焊接

日本OTC公司FD-V6焊接机器人系统

双回转变位机，无限回转用于冷却水套总成多条焊缝的焊接这是肉夹式同步带专用模组型双轴心直线导轨

直线定位单位是泷浮内甲式同步带专用模组性双轴心直线型导轨与相关自动控件组成。同步齿形驱动滑块沿导轨运动。每一个表准同步轮的一侧都包括一个连轴爪，与驱动轴链接。连轴爪的规格可按要求变换。

日本东发弹簧有限公司是一家以生产模具弹簧为主的中型企业，所生产的弹簧材质为优质50GrVA。我公司现拥有目前最先进的热处理产生线，全自动数控端面磨簧机，抛丸机，大型无尘电泳设备，数控冲床等专业的生产设备。并配备现同行业知名的高级工程师2名，技术精湛的师父30名，技术实力雄厚，产品质优价廉。激光传感器：利用激光技术进行测量的传感器。它由激光器、激光检测器和测量电路组成。激光传感器是新型测量仪表，它的优点是能实现无接触远距离测量，速度快，精度高，量程大，抗光、电干扰能力强等。

由于采用高导磁的材料和带有锥形配合的磁路结构，因此产品虽然体积小、重量轻，但与常规的小型电磁铁相比，其行程和吸引力都较大电磁铁产生作用的距离。电磁铁是利用载流铁心线圈产生的电磁吸力来操纵机械装置，以完成预期动作的一种电器。它是将电能转换为机械能的一种电磁元件。电磁铁主要由线圈、铁心及衔铁三部分组成，铁心和衔铁一般用软磁材料制成。铁心一般是静止的，线圈总是装在铁心上。开关电器的电磁铁的衔铁上还装有弹簧。

如您的要求与上述电磁铁不一样,我们可按您的要求,为您量身订做合您要求的电磁铁产品。欢迎您与我司共同探讨，共同进步！工作总结：此次天津梅江会展给我很大的触动，期间让我长了不少见识，同时也深深地打击了我。模具专业知识真是很深奥，很有前途，但我不会因为此次小打击而被吓到。世上无难事，只怕有心人。我会行的。好好努力，记住此次会展，此次机遇，人生不是都是这样有好运的。

第二篇：梅江会展中心汽配会开幕-2013.3.6

第73届全国汽车配件交易会即将在天津隆重开幕

由中国机械工业联合会、中国汽车工业配件销售公司、天津市商务委员会共同主办的第73届全国汽车配件交易会（）将于2013年4月20日--22日在天津梅江会展中心举行。

全国汽车配件交易会是按照专业化、市场化原则举办的中国水平最高的汽车配件展览会，自上世纪60年代以来，已成功举办了72届，吸引了上万家优质的汽车零部件供应商以及零部件采购商参会，这其中还包括一些海外人士，展会的品质和规模早已得到了全国汽配届一致认可与广泛欢迎，它对于全面展示中国汽车工业整体水平，加强我国汽配界交流与合作发挥了重要作用。目前，全国汽配会已用它的影响力和辐射能力帮助了我国众多的汽配企业与专业人士走上成功之路。全国汽配会如今主要面向汽车配套市场与售后市场，集展示中国汽车配件产业整体水平、发展趋势、新产品、新技术、新材料、新工艺于一体，同时也集合了为企业树立品牌形象，引进先进技术、设备、关键部件、先进管理理念，扩大进口，增加出口，新市场开发，境内外投资合作，研发、生产互动，国内外交流等多项目标，为中国汽车零部件业提供全方位的展示、交易、交流、合作的平台。熟悉全国汽配会的同志一定了解，大会长期多家中国重点汽车企业集团保持合作，每届展会现场都会给全国各地的参展人员带来惊喜，而本届展会除了中国重汽（香港）有限公司、一汽解放汽车销售

公司、东风商用车公司、北京福田戴姆勒汽车营销公司、陕西重型汽车有限公司、中国重汽（香港）有限公司配件销售公司等多家企业前来参展外，还得到了天津、河北等地政府和组团单位的鼎立支持（如河北米各庄地区组织的大型展位区），更多的现场活动非常值得期待。与此同时，展会期间的高峰论坛、汽配政策法规宣讲会、专业研讨会等活动，依旧请到多位知名专家对汽配产业热点议题、发展动态和发展趋势展开讨论，其中采购专题、科技及创新专题、流通及售后市场专题、洽谈、培训、对话等活动丰富多彩，为参展商和采购商提供宽领域、深层次的增值服务。

在全国汽配会不断壮大同时，组委会也坚持扩大宣传力度，充分使用现代多方位媒体优势，如官方网站（）、微博（weibo.com/qipeihui）、博客（blog.sina.com.cn/qipeihui888）等方式广泛传播中国汽车零部件行业信息，使我国汽配企业与专业人士紧密结合在一起，各自通过自身特点拓展客户群，突出创新精神，目前多家企业都已组织人员赴领先的零部件生产商地区进行实地考察与交流。另外，各参展企业在参展后的集中感受是全国汽配会特别重视现场的一对一招商机会，为企业提供专属洽谈区进行商谈，且餐饮等配套服务完全免费，充分做到了把我国汽配业发展作为己任，树立长远目标，落实大会“服务 交流 合作”的宗旨。无论您是否参加过往年的全国汽配会，我们相信在当今汽车走进千家万户的时代，就算您是以一个非完全汽配届人士亲临现场参加本

次盛会也一定会大有收获，因为在这里会使您获得在别处无法得到的全方位专业信息与交流机会。

第三篇：参观会展中心-寒假实践报告

寒假社会实践报告（1450字）

今年的寒假来得特别早，也特别长。作为一名不久就要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为经历所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。所以我还是选择了走进社会实践。校园与社会环境不用，接触的人与事也不一样，选择走进社会实践，在实践中学习校园里学不到的知识和经验。

回到惠州，我就去联系了惠州会展中心进行场馆参观。

在那我了解到惠州会展中心是惠州市政府投资兴建的惠州市唯一的现代化、国际化、专业化大型会展中心，中心占地面积 11 万平方米，总建筑面积 7 万平方米，其中包括 2．4 万平方米的室内展厅和 3 万平方米的室外展场及会议区,是一座集展览、会议、商贸洽谈、信息交流等功能为一体的现代化大型展览建筑。

工作人员分别带我参观了四个独立展厅，据介绍每个展厅均拥有独立的出入口，共可搭建1032个国际标准展位。1#、2#展厅净空高13米，3#、4#展厅为无柱空间，净空高15米，经过PDS综合布线，强电、弱电、信息、通讯等经地下管沟到达各个展位。

接着我们到了会议区，这里设有一个大会议室，兼作新闻发布中心，建筑面积500平方，有280座位，配有同声传译3+1系统、会议系统、投影设备等。还设立了1个中会议室，6个小会议室、24个洽谈室24和1个媒体仓，媒体仓可同时为60位新闻媒体工作人员提供服务。新闻发布中心设有影音系统，可满足会展中心承办各类会议、新闻发布、学术交流报告、培训讲座等。

我们还去了参观会展中心的小餐厅，可同时为100余人提供就餐，还有贵宾室2间及功能用房等，其优雅的环境、高品位的布局，是社会各界人士会唔、洽谈的理想场所。

工作人员还介绍2011年，惠州会展中心举办大小展会、活动35个，2012年目前预计举办展会、活动将达45个以上。此外惠州会展中心还有一个专业的会议团队，全力打造惠州会议专业品牌。提供会议策划、会议管理、会议旅游和户外拓展一站式服务。

整个参观惠州会展中心的下午，会展中心的工作人员都很热情的向我介绍、与我交流。从中我受益匪浅，忽然发现自己对专业领域的认知还待提高。

会展是社会生产力发展和人类文明进步的产物。尤其在过去的几十年间，随着国际交流合作的日益频繁、经济全球化程度的加快，会展业在区域和世界经济发展中的地位日趋彰显，因而获得了“触摸世界的窗口”、“城市的面包和奶酪”、“无烟产业”、“旅游业皇冠上的宝石”等美誉，并被越来越多的国家所重视和开发。今天的会展业正以无与伦比的魅力，不可替代的作用及崭新的形象，迅速成长为各个国家或区域国民经济增长的新亮点，是一个无污染、高收益、有前景的产业。随着奥运、世博会等在中国的成功举办，作为会展专业的学生，我对会展这个专业更是有信心的。

应工作人员的邀请，我参加了1月15号举办的惠州迎春书展，场面异常火爆，让我对会展专业更加坚定了。在今天这个人才竞争的时代，我必须要有一套适合自己发展的职业规划。对于当代一名大学

生而言，我们既要充分学习好文化知识，准确合理定位自己，给自己做一个详细而全面的职业规划，更有多寻求机会接触外面的社会，不仅要长知识更要长见识。在学习和工作中锻炼自己，提升自己个方面的能力。以便在以后的职业道路上少走弯路，早日成才，为社会贡献自己的一份力量。

“真理来源于实践，实践出真知”我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

第四篇：武汉国际会展中心参观实习报告

Class：023091 Name：童陆亿

Time：2011/12/24 Student number：20091003128

一、实习目的

1、了解武汉国际会展中心的发展历史；

2、参观武汉国际会展中心各展厅，重点关注各项工程的规划设计；

3、参照武汉市“十一五”规划，根据现阶段的发展状况，把握未来武汉市的发展趋势；

4、了解武汉市交通规划特征，分析交通网布置格局。

二、实习内容

1、武汉国际会展中心概况 武汉国际会展中心，位于汉口解放大道，其前身是1956年建成的中苏友好馆，当时称为武汉展览馆。1995年武汉展览馆炸毁重建，会展中心于1999年开工重建，建设工期20个月，于2001年8月竣工，9月正式运营。

（图一）

武汉国际会展中心全景

武汉国际会展中心，总建筑面积12.7万平方米，会展中心集展览、会议、车场、信息交流、商贸洽谈、室内外广场、购物中心、外商服务中心等各种功能为一体，可为客户提供商务、通讯、广告、装饰、餐饮、休闲、娱乐、旅游、停车、运输、仓储、办公等配套服务，是武汉政治、经济、文化、科技、商贸活动及信息交流中心。武汉国际会展中心，十大展厅面积5万平方米，包括交通规划展厅、城市规划展厅、城市重点项目规划展厅等，可设置2800个国际标准展位。

2、武汉国际会展中心参观浏览

2.1、武汉交通规划展厅参观浏览

在武汉国际会展中心的交通规划展示厅，陈列了关于武汉市交通规划及其建设的相关规划成果以及模型。交通规划模型，向我们展示了武汉建成的道路系统，同时相关规划的图文资料，模拟了武汉市未来的交通状况。武汉市交通规划总体上可以分为三个部分，即道路交通、轨道交通及其桥梁。为了方便武汉三镇的交流，在目前的桥梁、隧道的基础上，未来武汉将在长江上新建造5座桥梁，以及在目前现有的一条过江隧道基础上，新建过奖隧道3条。未来，武汉市将在长江上拥有9座桥梁，连接武昌、汉口和汉阳。同时利用汉江上的桥梁，连接汉口于汉阳。4条过江隧道，将个路面交通的缓解带来方便。未来的道路交通规划，主要集中于环状发展的模式进行。主要包括高速、三环现建设。同时，并行发展轻轨和地铁建设，通过分流减轻未来武汉市交通的压力。目前阶段，武汉的地铁线路已经开始动工，轻轨于地铁的协同配合也在规划考虑的范围之内。2.2、武汉市交通布局及其发展特征 武汉市的交通系统，从整体上来讲，呈现出以环线建设为依托，建立并完善交通格网的趋势，同时以道路交通为中心，大力建设轻轨、地铁等轨道交通，综合发展各种交通方式。在水平方向上，武汉市交通以路面交通为主，同时利用隧道、桥梁等设施，将武汉三镇联系起来。在垂直空间上，武汉市发展地铁、路面交通和轻轨（高架桥）三种交通布局方式，加大对空间的利用效率。

2.3、桥梁建设

目前，在长江的武汉段，共架起了武汉长江大桥、武汉长江二桥、天兴洲大桥和白沙洲大桥四座过奖桥梁。其中，长江一桥是前苏联协助建造，公铁两用。未来、武汉市还将规划建设其他跨江桥梁（包括在建），以加强武昌与汉口、汉阳的联系。

2.4、武汉市环线建设

到目前为止，武汉市以建成一环及其二环，道路系统已初具规模。三环建设已经完成大部分建设任务，预计2年内可总体完工。武汉市三环线，全长88公里，分为东三环、西三环、南三环和北三环四部分。

（图二）武汉市环线建设

以环线建设带动城市扩张，已经成为一种城市扩张的方式之一。借助环线建设，武汉市形成了环状发展的格局，利用环线建设，缓解交通压力，同时带动周边地区的经济发展。在绿化和网状道路的发展下，武汉市未来的交通会随着武汉市经济的发展逐渐成熟化、高效化。同时，为了满足城市扩张、安置就业、满足人口增长的需求，武汉市未来可能会建设四环、五环甚至更多的环线建设。

2.5、地铁建设

武汉市未来规划建设地铁8条，从明年起，每年可通车一条地铁线路。利用过江隧道，武汉市地铁线路将遍布武汉三镇。

2.6、“8+1”城市圈

武汉“8+1”城市圈，是指以武汉为中心，以100公里为半径的城市群落，包括黄石、黄冈、鄂州、孝感、咸宁、仙桃、天门和潜江8个周边城市。未来武汉，将联合8所城市，共同发展，进行资源的有效配置。最终形成，“一超一特五大”的格局，即武汉市结合现状发展的优势，形成全国的一个特大城市，其中“五大”是指人口在20~100万人的五个城市，即鄂州、黄冈、仙桃、潜江、孝感，其中，仙桃和孝感作为区域副中心城市，分别带动向西和西北向的发展。

3、城市规划展厅及其重点项目展厅参观浏览 武汉市未来的城市发展，主要通过重点项目工程的建设来，通过各个重点项目的建设实施，完善武汉市的经济、文化的发展。重点项目主要包括行政办公中心工程、六湖连通工程、商业区建设工程、经济开发区、首义广场等。

3.1、行政中心及其首义广场

行政办公中心，主要指政府大楼及其附属设施的建设，包括政府大楼及其公园、广场的建设等。展厅展示了多个设计单位对行政中心的设计规划方案，还展示了已经完成的首义广场的相关规划方案和模型。

3.2、经济开发区

截止目前为止，武汉市共拥有东湖高新技术开发区和光谷经济开发区两个重点园区开发项目。未来武汉市凭借着经济开发区和高新技术开发区的建设与发展，同时配合城市CBD的建设开发，从各个行业及其部门带动武汉市经济、文化等全面发展，武汉市“十二五”规划，在经济方面提出了2020年GDP超一万亿的目标。同时，注重区域的协调发展，争创文明城市。

3.3、六湖连通工程

六湖连通工程，是通过人工开挖或者原有渠道疏通，将南太子湖、北太子湖、墨水湖、龙阳湖、三角湖和后官湖六湖连通起来，起到水系流动，并通过优质湖水的混合，发挥水体自然地调节功能，净化水质，并在调节气温上起到一定的作用。

图三

武汉市六湖连通工程图示

六湖连通工程，其主要目的是为了改善部分水域的水质，其次，该项目还具有一定的景观价值，但是与其生态价值相比，景观价值要低得多。但是，六湖连通工程也引起了不少还为验证的问题，这些都是武汉市民最为关心的问题。六湖连通工程的实施是否会引起水体的交叉污染？认为将水体连通，是否会破坏个水体自身的生态平衡？如果生态被破坏，能否通过治理恢复水域的生态功能，代价有多大？这些问题，是我们值得思考的问题，也是规划部门应该研究的一项重要任务。

4、土特产展览参观 武汉国际会展中心，一楼举行了土特产的展销会，同时在第一次参观时进行了房屋展销以及汽车展销会。作为国际会展中心的一楼，给各种展销单位提供了更多的交流平台，对经济的发展、文化的交流提供了综合的服务。在土特产展销过程中，会展的布局没有得到合理的安排，而且卫生治安效果不好，整个场面非常混乱。

三、会展中心参观带给我们的一些思考

1、如何利用城市自身的自然资源进行城市的规划建设与发展？

武汉市，是一个水系发达的城市，湖泊众多，被长江、汉江分为汉口、汉阳和武昌三个板块，即“武汉三镇”。同时，武汉市区此处平原地带，海拔较低，而且高度欺负波动较小。

如何利用武汉市的水资源、地形优势，来进行武汉市的城市规划建设与发展？怎样去协调城市发展与人们生活之间的矛盾？这些，似乎是一直困扰着我们的大难题。结合武汉市的城市建设及其规划来看，我们之前的发展似乎太注重经济的发展，一味的追求所谓的美学，忽视了人与自然的和谐，忽视了文化的内涵，忽视了经济发展的外部效应，忽视了城市个区域之间的协调。

对于六湖连通工程，是对水系的保护还是破坏？很多人持有不同的观点，认为的去改变水域的面积和流动，所造成的后果，具有不确定性，那么在实施之前我们有没有进行思索或者探究，还是只是纸上谈了一下“兵”。在交通的规划建设中，我们是否考虑到了交通路线对经济、文化以及市民生活的影响？城市的规划建设，对资源的配置是否有不利的作用？

很多的问题，很多的思考空间，留给我们这一代人来思考。在总结前人的工作的同时，我们是否可以从中找到一些改进的方向，能否完善各种理论，最终让我们的城市真正的能让我们的生活更美好。资源是一个城市发展的基础，而所谓的资源，不仅仅包括自然资源，还包括人力资源、历史文化资源等。

通过参观与思考，个人认为，武汉市离自己心目中的“文明城市”的距离还差很远。在城市规划与发展过程中，我们必须充分利用城市自有的各种资源，全面发展经济、文化，并赋予城市深刻的内涵，而不是仅仅停留在物质城市的层面，仅仅拥有一个城市的所谓的“躯体”。只有拥有与这个城市相匹配的文化内涵，充分发挥城市各种资源，城市的规划才是最合理的，城市的建设才是最经济的，城市的生活才是最美好的。

2、怎样解决人与城市的矛盾？

从城市的规划历史来看，城市规划的理论跟实践结果，总是在不断的进步。城市发展与人类之间的矛盾，是推动这种进步的最直接推动力。随着人们生活水平的不断提高，人们对生活环境的追求不断提高，轿车家庭化已经可以充分的证明这一点。如何去推动城市规划理论和这个学科的进步，也就是如何去解决人与城市的矛盾的过程。

武汉市泛滥的高架桥，道路中密布的铁丝网和护栏，拥堵的交通格局„„这些，都充分反映了武汉市城市建设与人们生活的矛盾。作为一个城市，是给人们提供休憩、居住、就业跟交通的功能，但是从武汉的现实状况来看，这些功能体现的还不够完备。

城市的规划建设，必须以人为本。是人类的活动，改变了人类居住的环境，是人类创造了城市这种居住的形式，那么，我们的城市规划，就是为我们的生活服务，为我们的工作服务。城市规划的目标是什么？城市规划的科学理念是什么？是为了追求所谓的“美学”，是为了纯粹理论的验证式实施，还是为了创造和谐、紧凑的工作生活环境？当城市的发展与人们生活存在冲突的时候，甚至人与城市的发展产生矛盾的时候，我们在城市发展规划与人们的利益上该作何取舍，如何进行利弊的权衡，是我们解决人与城市矛盾的最突出的问题。

未来的城市规划的发展，是完善现行规划理论的过程，我觉得理论更加注重的，应该是如何去处理人与城市的关系，而不是道路系统的美学，建筑的个性化。同时，城市规划建设，还应该与建筑学、美学、风水学、景观学、生态学等各种学科进行交流，只有通过各学科的相互补充完善，城市规划理论才会得到全面的升级，未来的城市发展才会更加的健康。

3、如何将城市规划理论与其他学科相融合？

密布的道路护栏、泛滥的高架，说明的不仅仅是城市规划上的矛盾，同时，反映了市民的素质以及城市文明的程度；屡制屡现的违规用地、建筑大规模重建，说明的不仅仅是经济发展的成果，同时，反映了城市规划的不可持续性；拥堵的道路系统、不完善的公共设施，说明的也不仅仅是城市发展过程中的纰漏，同时，也反映了城市规划理论学科的不完善。

理论的完善，学科的发展，需要不断的对现有理论进行补充和纠正，如何在实践中，为学科的交互和融合摸索出一条合理的路径，是学科发展的重点，也是城市规划建设进步的基础。从自己的理解来看，凡是涉及到与人们生活相关的学科，都不是单独的一门学科，而是与其他学科相互密切联系的交叉性学科。就人们的衣、食、住、行来看，就涉及到经济、农业、文化、教育、交通等各种领域，也就涉及到了各种不同的学科。城市规划，是一门非常复杂的学科，城市规划的成果，直接影响到了人们的生活方式及其生活的质量。交通的规划，影响到了人们的出行；经济区的规划，影响到了人们的就业和购物；公共设施的规划，影响到了人们的教育、医疗„„只有综合考虑各个方面的需求，融合各种学科的理论，对我们的城市规划进行指导，我们的城市规划才是可持续的，城市的规划才是和谐统一的。城市规划的各个分支，只有相互配合，相互协调，才不至于导致城市规划建设与人们生活产生这么多的矛盾。

城市规划的理论，需要各学科、各领域知识的扩展补充和纠正，只有融合了各学科的理论，不断的完善现有的城市规划学的学科体系和理论，我们的城市规划学，才会得到真正的发展与升级。

第五篇：天津梅江蓝推广策划案1

天津梅江蓝水园推广策划

顺驰梅江蓝水园宣传推广策划

一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠

一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合（合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行），使之与不可控制的环境因素（市场竞争和政经环境）相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园情况简介

1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。

2、梅江3号地——芳水园简介

芳水园整个地块规划用地面积12.53万平方米，其中住宅用地7.92万平方米，水面面积2.65万平方米，公建及其他用地（包括水面）4.61万平方米。总建筑面积12.3万平方米，其中住宅12.19万平方米，公建0.11万平方米，容积率1.42（不包括水面），绿化率31.55%（不包括水面）。芳水园的7个建设标准：（1）疏密有序的园林格局；

（2）

绿地、水面合理分布，宛在水中央；（3）

家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；（4）

建立中水利用系统，充分利用水资源；（5）

热电厂供热，减少污染；

（6）

提高住宅高科技含量，做到二步节能；（7）

健全安全防范及信息管理。

3、芳水园广告运作

目前由独立个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略

（一）蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

1、时代造就的“新中产阶级” 曾几何时，在“允许一部分人先富起来”的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于“今宵酒醒何处？”的感觉，发出了“再也不能这样过”的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--“新中产阶级”。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

就中国国情现状而言“新中产阶级”的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

2、“新中产阶级”特征

“新中产阶级”是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。“新中产阶级”是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

“新中产阶级”并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是“新中产阶级”的显著特点。

3、“新中产阶级”的具体表象 第一组，经济问题：

1． 有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书

2．至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的 3．住所至少一处以上 4．有至少一部车

第二组，社会问题：

1．每周至少两次在外享用晚餐 2．可能有家庭成员是外国公民 3．组织过20人以上的聚会或晚宴

4．认识公众人物，如艺术家、大老板和政客 5．常跟朋友一起外出度假 第三组，文化问题：

1、名校毕业或有博士学位 2.会至少两种语言 3.定期参观博物馆

4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演 5.收藏艺术品，或古董 第四组，特征问题： 1． 是俱乐部成员 2． 去过国内大部分地区

3． 每年因工作之故长途飞行5次以上

4． 曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法 5． 每年个人捐款达1000元以上

（二）针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

2． 由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用

1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。

聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园（程峻），天津的世纪花园（葛优），均属高档一流物业（世纪花园在当时天津的楼市中如此定位）。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。

2、能够将我们所宣传的主题充分的表达

由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。品牌形象代言人的选择有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明（或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性）。陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。（附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议）如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣传时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺利进行。目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的准备阶段都会对自己的项目进行详细的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买能力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律。我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“H”一族身上。这种“H”的定位基本准确。但随着世纪城销售的不断深入，仅仅“H”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析，充实进“H”的基本概念之中。但如果没有真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“H”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。

同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场进行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。（合作详情具体商议）

五、项目规划策略

梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个具体推广策划中。方案A——时尚理念

（一）推广主题——丽水天成时尚之都

1、推广主题的延续运用

本案运作前期曾命名为“星嘉洲”，同时以“丽水天成时尚之都”作为本案的推广主题与主打广告语。这一阶段，2000年秋季房交会的亮点展示与海报、软稿的联合运用使本案的知名度上升到一定的阶段。虽然房交会结束后，由于更名等事件的影响，本案一度沉寂了一段时间，但由于梅江项目的集体品牌优势，“星嘉洲”和推广主题即主打广告语“丽水天成时尚之都”在人们的心目中已有了一定的地位和积累了一定广告势能。

就广告的延伸度来说，在正式的推广上市阶段，继续沿用“丽水天成时尚之都”这个主题可以有效的使品牌形象得以延续和扩展，巩固项目在人们心目中的地位，达到事半功倍的最佳宣传效果，从而节约广告支出。

2、推广主题体现整合营销的精神

“丽水天成时尚之都”这个推广主题以“时尚”作为本案蓝水园的项目定位，有着深刻的涵义。首先“时尚”概念作为目前现阶段的人们生活中必不可少的潮流趋势，与人们的生活息息相关，与人们的衣、食、住、行配合默契。这就意味这“时尚”概念虽然给人以年轻、冲动、朝气的形象但其适用人群并不仅仅局限于一般意义上特指的年轻人群（年纪轻），而是所有追求无止境、对新生事物接受良好的“年轻人群”。其次，由“时尚”这个概念可衍生、拓展出众多引起人们兴趣的诸如家居、消费、投资、生活方式等的相关话题，可操作性强，可宣传性强，具有良好的可对比性。对于游离于房地产概念之外的众多其它产业概念均可兼收并蓄，为我所用，在充分引起人们对本案品牌关注度的同时精确的体现出“房地产整合营销”这个新生的营销观念。再次，由于“时尚”概念所具有的时效性的特点，在本案营销推广时，可以时刻变更“时尚”概念的主要诉求点，突破传统的模式思维，将相对不变的房地产业营销刺激得活泼、生动，充满鲜活的生命力，予人以本案永远追求更好、积极向上的品牌印象。为本案蓝水园销售计划的有效贯彻执行和今后梅江二期的营销宣传工作打在扎实的基础。

（二）时尚一族分析

1、从生理年龄上区分

从生理年龄上区分，25周岁以上和以下两个部分人群。

25周岁以下，实际上称为“亚时尚一族”。人生经历上的短暂，决定了他们追求的是浮华的、表象上的时尚现象，对于真正的、我们所要宣扬的时尚的生活方式并没有深刻的理解和感悟。同时对他们来说他们尚未开始真正的创业，因此，他们这部分人群并不是本案蓝水园的主要诉求目标对象和购买人群。25周岁以上，是本案真正锁定的目标客户对象，是真正意义上的“时尚一族”。他们大都经历了真实而又艰辛的个人创业历程，对所谓“时尚”生活方式的理解有自己独到的见解，并时刻关注着世界最新鲜的“时尚”动态。引用ELLE亚洲区女总裁的一句话：所谓“时尚”，就是领先一步体验生活的感受。这与我们所宣扬和宣传的“时尚”的生活方式毫不冲突。渴望领先一步享受 “时尚”的生活氛围和“时尚”的生活气息的这种“时尚”生活方式应是我们最大的诉求支持点。

2、从性别上区分 中国5000年来的文化传统积淀，使中国的男性公民在心理和心态上都较为成熟和深沉。他们对“时尚”概念较客观的考量，使其可以理智的、有选择性的接受“时尚”本身极其附属衍生产品。同时，这种与生俱来的优越与自信也使得他们会积极的取得自己的一方天地，具备了很高的接受和购买能力。也正是由于这种先天的优势和后天的养成，使得他们需要像本案这样即可以享受到“时尚”生活乐趣有可以彰显身份、地位的优秀物业项目。

由于社会的进步和自强不息的奋斗精神，中国女性公民的社会地位和家庭地位均日益提高。无论是单身女性还是在家庭中，她们的自主性都可以得到充分的体现。她们较之男性公民更加注重生活的质量和生活的愉悦性，考量的因素更为实际和务实。由于本案本身的硬件条件和设施均考虑到她们的实际需要，所以说这样的大型亲水时尚社区对她们而言有着无比的诱惑力，可以进一步激发她们的购买能力。

（三）“时尚”主题的内涵发掘

1、“时尚”涉及到“房地产发展的资源整合”问题

①“整合营销”是本案销售的关键房地产的开发和发展不是一个独立运作的过程，他需要各行各业相关产业的扶植与辅助，如何有效的将游离于房地产之外的、其它各行业的资源为地产的经营、管理和销售所用——即房地产整合营销，是目前房地产业界面临的一个重要的课题，也是本案蓝水园销售突破性创新的关键。本案所提倡的的推广主题“时尚”概念在“资源整合”上有较大的优势。因为这里的“时尚”概念不是单一的主要表现本案在硬件条件和设施上的“时尚与先进”，而是将本案作为一种可以被广泛推广的生活模式范本进行推荐和宣传。这样，外界各种与“时尚”相关的，可以引起本案的目标消费群充分关注的话题和主张均可以引入本案今后的宣传和销售中，作为本案除本身所具备的各种优秀的硬件条件和设施外的有效支撑点和辅助卖点。②“时尚”主题可延展到生活的方方面面本案所提倡的“时尚”的生活方式涵盖了生活的方方面面，我们在众多的“时尚”中选择“家居的时尚”、“休闲的时尚”、“运动的时尚”、“渡假的时尚”、“消费的时尚”这几方面的内容作为本案的主打诉求，其它“时尚”内容作为辅助诉求进行宣传和阐述。

2、“时尚”主题可亲密结合在梅江项目的建筑风格中

本案蓝水园的外檐设计采用流线型，在最大限度的多提供亲水住宅的同时，保证了外观上的美感风格。这种流线型的设计在天津这座北方的城市中并不多见，即便是同为梅江的3号地芳水园也仅仅选用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“时尚”生活方式的一种具体表现，与“时尚”主题有着亲密的融合性。

3、“时尚”主题可具体表现在售楼现场

本案蓝水园的售楼中心布置，可围绕“时尚”主题，突出两方面独特魅力： a本案蓝水园独创的时尚水文化生态园林

b本案蓝水园率先倡导的“COSMO LIVING”生活方式

4、本案蓝水园的售楼中心接待人员，可以在接待时遵循以下原则： a可以不统一着装，但“时尚”的风格尽量大方、统一

b接待时除为业主提供必要的物业咨询外，可根据业主的情况向他们推荐适合他们的“时尚”生活方式

5、“时尚”主题可自然联系至媒体软稿的利用上

本案打出“时尚”的大旗，可以将各种媒体上关于“时尚”的报道一网打尽，让面向公众的大众传播渠道**的为我所用，更好的将“时尚”主题作为本案蓝水园的销售支撑点。

6、“时尚”主题可囊括所有高档项目的特色 方案B——两栖住宅

（一）推广主题—— “两栖住宅”，任你自由栖息

1、“两栖住宅”的概念来源于“两栖人”，“两栖人”的概念最初源于中国南部沿海地区，90年代初期改革开放的大好形式影响了一部分居住在当时尚未收回的香港地区的居民，他们或者居住在香港，工作在内地；或者工作在香港，居住在内地，长期的两地往返奔波，乐此不疲，内地人就给他们起了个名字叫“两栖人”。

2、其后，随着经济发展的进一步深入，“两栖人”的概念，逐渐演变成特指那些习惯在两种生活方式之间游离的族群。比如：白天工作，夜晚兼职；上半年自住旅行，下半年打起领带做回“白领一族”，自己开公司；是老板又是伙计等等诸如此类的人群。

3、现在，“两栖人”已正式演变成“两栖新人类”。这一类人群顺应时代的潮流而生，他们对生活和工作之间关系的理解是，既要自由奔放，又要踏实稳重；既渴望安稳而平静的生活，又时刻对工作充满好奇心，他们认为生活就应该是丰富多彩的，应该是让自己满意和舒展的，工作有工作的快乐，生活有生活的快乐。在当今社会中，他们不成功，还有谁能成功？

（二）“两栖住宅”的卖点分解

1、工作与渡假兼得的“两栖住宅”

现代人的生活忙碌而又匆忙，特别是像本案目标消费人群这样的成功人士，更是难得能够享受到悠闲悠长的假期。地处友谊路中央商务区的本案蓝水园，凭借其优越的地理位置和渡假村式规划设计，可以同时达成这些本案目标消费人群的长久渴望，工作与渡假同时兼得。

2、居家与休闲兼得的“两栖住宅”

居家生活本意上是指 “柴、米、油、盐、酱、醋、茶”这开门七件事，但即将生活在本案蓝水园中的客户会惊喜的发现，他们的居家生活多了几分类似“琴、棋、书、画、诗、酒、花”这种情趣的感觉。这种感觉的卖点支撑来源于本案蓝水园本身完善的休闲配套设施。

3、水陆相生的“两栖住宅”

以“水文化”为主打的蓝水园，除了3万平方米、景色优美的中央湖面景观外，人工湖外围的其他标志性人文建筑和人文文化也将作为本案的卖点支撑之一。同时，岸边呈现出的波浪式主体建筑造型，与湖景相映相生，相得益彰，是本案与生俱来的景观文化特色卖点。

4、成就与时尚兼得的“两栖住宅”

时尚是一个涵盖面非常广的话题，真正的“时尚一族”大多数都是事业有成的成功人士，（有别于亚时尚一族，前面已有论证）他们对成就的定义不仅仅体现在对待事业的执着追求上，居家生活也是为他们所重视的，他们不单要享受时尚的物质生活，还要享受时尚的精神生活，为他们提供一个事业、家庭两得意的地方，是本案另外一个非常重要的卖点支撑。

5、虚拟与现实兼得的“两栖住宅”

不同于网上组织的“虚拟社区”，这里的“虚拟”是指虚拟的数字化网络技术，正是这种技术，才支撑起现实中生活中蓝水园快捷、安全、方便的物业服务内容。买房首先看物业，已成为人们购房时犹豫考虑的第一梯队问题，用虚拟支撑现实，用现实反映虚拟是虽然在当前已成为高档物业必备的硬件条件之一，但社区网络的优良与否仍然会是今后几年客户考虑的主要问题，也是本案卖点支撑。

6、作为新住宅运动奇迹的“两栖住宅”

在去年上海召开的中国房地产峰会上，正式提出了新住宅运动的口号，但至今仍未见有能够称得上为“新住宅”的项目出现，梅江整体工程作为全国最大的生态居住区，已经为本案往“新住宅”的方向发展打下了一个坚实的大环境氛围，再加上本案在前期规划设计思路上的大胆创新和“两栖住宅”概念的具体应用，本案已具备了成为“新住宅”的实力，所以说“两栖住宅”本身就是本案蓝水园最大的卖点。方案C——都市生态理念

推广主题——都市生态交响

未来由你奏响

1、蓝水园的都市生态概念打消了人们通常认为的“生态城郊化”的观念。往常人们一提到“生态小区”均会联想到靠近城郊，靠近山区，蓝水园以其自身拥有大面积湖景的优势和新加坡景观大师规划设计的生态风光（包括大型阳光植物园等）将向人们证实生态居住区也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的经济贸易中心。（友谊路及延长线将会成为天津市政、文化及商业中轴线）。

2、生态建筑必将成为21世纪的建筑主流。在绿色、环保口号盛行的今天，生态建筑已经应运而生。高科技的应用带来了众多的绿色建材，成为生态建筑的基本支撑点。再加上人们亲和自然，接近自然的自觉意识的不断增强，更加完美的生态建筑成为人们的必需。所以我们创造“景观率”这个崭新的概念，作为生态建筑和园林绿化指数之间的契合点。

3、生态文明在构筑了城市可持续发展的动力的同时，也成为生态住宅、生态环境的内在支撑。文明的含义包括了和谐的亲友关系、和谐的邻里关系、和谐的人生观、和谐的自然关系等。在这些关系的包容下，人与人之间、人与自然之间，都是亲密无间的，即“零距离”的概念。以这些与人们生活密切相关的关系和充满人性光辉的概念作为生态的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我们“跳出地产做地产”的初衷，使蓝水园在整个梅江项目中，在天津市众多房地产中有前所未有的突破。

六、推广计划

1、推广策略

①本案蓝水园的广告宣传量在开盘前，要达到一定的饱和度。事实上，100万元的广告费分十次投入和一次性投入，对其它商品而言，也许效果差别不大。但对于房地产销售而言，其业绩却往往有天壤之别。从表面上看，广告的投入加大，风险加大。但实际宣传量加大形成了规模效应，反而降低了单位风险成本。所以，房地产广告在宣传量上达一定的饱和度，就无法形成浩大的声势，当然就无法保证短时间内的大量成交。

因此，基于此我们认为可考虑在车体广告和灯箱路牌等户外广告上大做文章。户外广告的最大优点是反复提醒，经常路过的人都会有意无意地看到。所以，它对于知名度的传播最有效。户外广告产生收益的时间较长，也更为持续，故本案蓝水园作为大型、跨长期发展的项目可大量采用。另外，户外广告要内容简练，信息单一，色彩一定要鲜艳，这样才能获得最好的效果。②本案蓝水园作为跨的大型项目，要注重作好品牌形象的培养。对于跨长期发展的大型项目，除了在注重作好促销宣传的同时，还应拨出专门的费用以用于做项目的品牌形象宣传。相对地，品牌形象宣传的收益期长但其投入产出比高，而促销广告的收效期短但投入产出比低。对于长期发展的项目，投入一定费用做品牌形象宣传，可有效地提高投入产出比，从而减少总的宣传投入，并为以后发展新项目积累品牌资产，以品牌延伸效应带动产业扩张。但是，此种品牌形象的培育同其他商品仍有较大的不同，其它商品往往注重对消费者品牌忠诚度的培养，而长期发展的房地产项目的品牌形象注重的是品牌的亲和力和美誉度。因此，我们认为应考虑做独特的公益活动广告。如在大型超市设置老人坐椅车（或儿童坐椅车）等。

2、媒体计划

① 在《每日新报》和《今晚报》作软广告。因为《每日新报》和《今晚报》具有信息承载量很大，可读性强，可以传阅，反复地看，以至于商讨等特点。根据我们的推广经验，一份好的平面媒介，其效果可以达到同时使用各种媒介的总体效果的70%左右。

② 拍摄本案蓝水园的概念形象CF片。CF片具有视觉和听觉的双重刺激，其表现手法可以丰富多采，而且，其品位性强、欣赏价值高、感染力强烈。对于高档楼盘，构建高档形象和先锋品位，是不可缺少的宣传方式。

但由于电视媒介的投入产出比低于报纸媒介，故我们建议在开盘前播出三周时间即可。③ 考虑特殊的、名流荟萃的，如高级饭店、宾馆、高档娱乐休闲场所、大型汽车美容店、高等院校中的MBA班、航空**杂志、高级美容美发店等可直接面对本案目标消费群的特种传播途径。

通过这种特殊的广告传播途径，一是可以与本市其他高档物业一直沿用的以传统媒体为主的宣传推广方式形成明显的区分，二是这种直接面对客户的营销方式，除了可以给本案的目标客户群带来近身感受的亲切好感外，制作精良、新颖别致的宣传资料也会为本案的推广达到潜移默化的宣传效果。④ 可选择《COSMO·时尚》和《经理人》杂志做开盘前的月份做一次硬广告。因为目标客户群多为女性的《COSMO·时尚》杂志和目标客户群多为男性的《经理人》杂志的读者品位均可以有效契合本案蓝水园目标购房者的“COSMO LIVING”生活方式，而且《COSMO·时尚》已成为中产阶级以上人士的了解世界最新资讯和享受生活质量的必读书籍。

另一方面，选择《COSMO·时尚》和《经理人》杂志做广告，也开创了天津市房地产广告形式突破之先河，从而形成本案蓝水园与众不同的品位形象。

3、宣传主线 ①专家解读时尚理念、两栖住宅理念和都市生态理念在软稿中大量出现各种专家对项目的评价和看法（并不局限于建筑专家，跨行业的专家品评更具备可信度和可比性。）②零距离渡假，你感受到了吗？③ **%的景观率，你听说过了吗？

④ 天津市最贵的房子在哪里？

七、价格策略价格策略在项目推广中占据了极为重要的位置，也是项目中最灵活机动的因素。在本案的宣传推广中，我们可以利用近水的六栋小别墅做为价格卖点，打出“天津最贵的房子就在蓝水园”的宣传口号，聚焦消费者的注意力，造成新闻轰动，从而全面提升蓝水园的品牌价值。梅江蓝水园区域推广策划（销售控制）

区域推广法将本案蓝水园分为不同风格的三个营销区域，制定每一区域的命名及推广主题，以时间为主线进行区域营销。

1、第一区域：丽水天城 特色：**%的景观率

营销时段：项目营销初期推广主题：丽水天成时尚之都

2、第二区域：星嘉洲 特色：**%的景观率

营销时段：项目营销中期推广主题：绿色办公室

3、第三区域：清澄墅 特色：亲水100%景观小别墅

营销时段：项目营销末期推广主题：湖景渡假村