关于全区产业发展战略规划实施情况的报告范文

第一篇：关于全区产业发展战略规划实施情况的报告范文

关于全区产业发展战略规划实施情况的报

告

关于**区产业发展战略规划实施情况的报告

我区于XX年邀请**科学院编制了《**市**区产业发展战略规划》。“规划”全面梳理和判断了**区产业的发展环境和条件，明确了**区产业发展的指导思想、原则和目标，提出了“一带、两极、三板块”的**区产业发展空间构想和发展重点，揭示了我区产业结构调整的现实基础与路径取向，并有针对性的设计了相关发展战略和行动方案。目前“规划”的实施已经取得了明显进展，规范性明显加强，引资吸力不断增强，成为推动我区经济发展的核心动力和坚实亮点。

一、产业发展实施情况

1、产业格局已经基本形成。我区产业发展重点是建设26平方公里的城市建成区板块，28平方公里的集旅游、商贸、物流等为一体的服务业板块和29平方公里的工业区板块。随着鑫维玛瑙城的正式对外营业、高尔夫球场、滑雪场、孙家湾国际工业遗产旅游度假区的开工建设、国际新城A区、华侨总部大厦的正式签约，随着高孙路改造工程、新南外环路和阜盘高速公路等重大工程的建设以及新型材料产业基地被市政府列为市级产业基地实行封闭式管理，享受**市产 业基地同等政策的确立，我区的产业格局基本形成。

2、基础设施水平大幅提升。经过努力，我区基础设施建设取得实质性进展。新型材料产业基地路网建设有序展开，形成了海新路、新开路、塔新路、新南外环路、沈阜路环状路网，新开路基础层油面工程、矿山公园环坑公路、阜盘高速、高孙路南延工程及北纵路征地动迁工程顺利完工。不仅如此，我区还争取了 6.1公里 市电和2.3公里矿电改造工程，启动建设了起步区日供水5000吨的供水工程和供气工程，今年，还要完成南纵路工程。启动北纵路和新开路西延工程。至此，我区已经基本具备企业入驻条件。

3、产业基地实现跨越发展。新型材料产业基地作为我区吸引投资、推动区域经济发展、增强经济总量的载体，涵盖新型材料“产、学、研、销”的多个领域，重点发展矿山设备、建材、生物医药、机电、冶金、纺织、精细化工等新型材料。XX年占地1平方公里的非煤产业园区成功入驻新型材料产业基地，目前已有矿岩棉、玄武岩、液压支架、膨润土等项目陆续开工建设。今年上半年，和美集团、奥凯佳钛业、双橡工矿、康泰药业等项目相继入驻，总投资20亿元的中科低碳工业园项目也将于7月上旬签约入驻。围绕新型材料产业基地，全区上下已经形成万众一心抓项目，万马奔腾促发展的良好氛围。

4、旅游开发迈出崭新步伐。我区逐渐加大对旅游产业 的开发力度，重点打造世界工业遗产、中国玛瑙之都两大城市外宣品牌，集中力量推进海州露天国家矿山公园、孙家湾国际矿山旅游区和太平新城项目建设。目前，鑫维玛瑙宝石城已经正式对外营业；总投资30亿元的孙家湾国际矿山旅游区项目定于本月30日开工建设，届时陈政高省长将出席开工仪式并亲临剪彩奠基，该项目的落成对改变**区位优势和区位条件，塑造太平崭新形象具有重要意义；总投资25000万元的高尔夫球场项目已于去年开工建设；总投资3000万元的纵横实业温泉、冰雪大世界项目也已入驻开工，年底前就能竣工并投入使用；总投资10亿元的华侨总部大厦项目将于8月前开工建设。我区还将规划建设集城市综合体和旅游区为一体的太平新城项目，该项目将成为我区政治、文化、商务休闲的新中心，并成为人才、资金的聚集地。

二、存在的主要问题

**区是资源型城市中心区的典型代表。存在着许多资源型城市共有的问题，主要表现在：

1、基地内基础设施建设滞后，建设资金短缺。基地的基础设施建设直接影响到入驻企业，虽然基地内主干路网已经基本形成，但基地内新开路西延、北纵路、起步区内路网等路网建设还没有形成，基地内供水、供电、供气等配套设施还不完善，亟待加大投资力度给予完善。

2、基地内规划不细，未坚持集中连片、规模开发的选 项原则。有的项目布局过于分散，整体规划还不细致。

3、土地问题成为制约我区发展的瓶颈。目前，我区乃至我市项目用地状况紧张，这就成为制约招商引资和现有企业扩大再生产的重要因素。

三、采取的主要措施

1、加强向上争取力度。积极争取国家、省、市对我区的项目和资金的支持，重点争取对新型材料产业基地基础设施建设的投入。

2、加大招商引资力度。一是招商思路进一步明确，着力引进规模大、成长性好、科技含量高、符合产业政策、能为群众就业和财政增收作贡献的项目。二是出台详实、科学的招商方案，明确招商任务、方向和目标，建立健全全员招商机制。三是强化招商队伍建设，派专业招商人员以珠三角、长三角、京津鲁地区为招商重点，赴京、浙、广等地进行招商引资，强化招商人员业务培训，增强招商力量。

3、加快项目建设进程。一是推进重点项目达产达效。加快非煤高新材料产业园建设，大力推进金石集团矿岩棉项目和玄武岩制品项目竣工投产，膨润土深加工和液压支柱项目开工建设；积极促进XX达机床配件、包装器材纸板箱等新开工项目达产达效；新时代民爆、博顿润滑油等签约项目尽早建设。二是做大做强骨干企业。加大对万达铸业、阜锦开关、北方电力管件、昊海华龙机械、金广机械等骨干企业 的扶持力度，积极帮助企业克服资金、技术、管理、人才等方面的困难，在贷款贴息、技术改造、产能扩容等方面给予大力支持，促其规模壮大、效益提升。同时，紧紧把握住“突破XX”和国家拉动内需的机遇，积极做好向上争取资金支持工作，进一步加强与各商业银行的联系，努力解决项目融资难问题，创新融资方式方法，力争使入驻基地企业都能做大做强。

4、提升功能形象。一是加大行政效能建设力度，实行“三个一”服务，在第一时间为企业和投资者提供咨询和帮助，提高为企业服务的效率。二是继续实行县级领导联系重点企业、部门联挂企业制度，定期深入企业调研指导，协助企业解决生产经营中的具体困难。落实定期会议制度，每月召开一次工业经济运行调度会，每季度召开一次工业经济运行形势分析会，促进企业健康、快速发展。探索建立综合协调机制，确保现有企业正常生产经营。三是加大项目合同执行力度，在投资总额、投资强度、产业政策、用地政策、规划许可、环保要求、工程进度、优惠政策等方面严格审核，确保项目达到合同约定要求。四是加大安全生产监管力度，建立健全企业安全生产信息，促进安全生产监管工作经常化、规范化，确保了安全稳定。

5、调整优化产业结构。坚持和完善“工业立区”的产业发展方针，以现有产业格局为基础，突出地区优势和特色，坚持对经济结构进行战略性调整，坚持大旅游带动，做强现代服务业，打造工业引擎，实现商旅文工联动，实现高端产业与低端产业兼顾、现代产业与传统产业共赢。一是加速发展新型工业。坚持集中布局，加快建设新型材料产业基地。继续实施“大企业进入、大项目带动”战略，培育发展以资产为纽带、产品为龙头的大型工业企业集团。加快将资源优势转化为产业优势，发展壮大优势产业。进一步促进中小企业发展，积极发挥中小企业在为大企业配套服务、扩大就业、增强县域经济实力等方面的积极作用。二是积极发展以旅游业为重点的现代服务业。以市场化、产业化、社会化为方向，以增强吸纳就业和提高质量效益为目标，进一步优化服务业内部结构，积极发展旅游、教育培训、医疗保健等满足居民消费结构升级的服务业，加快发展现代物流、交通运输、信息服务等为现代大工业服务的基础性生产服务业，培育发展技术服务、法律服务、会计服务等商务服务业和中介服务业，改造提升房地产、商业餐饮等产业，完善综合服务功能，提高服务业的整体素质。

加快我区经济发展时不我待。我们决不能“立足现实求进步”，必须是“面向未来谋发展”。调动一切积极因素，利用一切有利条件，集聚一切建设力量，在区委、区政府的坚强领导下，在区人大、区政协的监督支持下，齐心协力，振奋精神，锐意进取，建设富有引力、充满活力的新**！

第二篇：公司发展战略规划及实施

公司发展战略规划及实施

广州安普达电子技术有限公司

二○一八年五月八日

目 录

公司发展战略规划及实施 1

一、公司简介 3

二、公司发展战略 4

三、公司经营目标 41、总体目标 42、品牌目标 43、科研目标 54、营销网络目标 55、销售业绩目标 56、管理目标 5

四、公司发展战略的经济和社会效益 6

五、实现公司发展规划的具体实施细则 71、如何实现品牌目标？ 72、如何实现营销目标？ 83、如何实现科研目标？ 84、人力资源计划 95、人才培养和扩充计划 106、如何实现管理目标？ 117、服务提升计划和成本控制计划 12

一、公司简介

广州安普达电子技术有限公司坐落在美丽的羊城广州，总部位于科研人才云集的广州科学城，是专业从事行业解决方案的集软硬件研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。

安普达拥有一批高素质、高专业水准的员工以及一流的产品生产线，始终坚持创新致远，与多家国内外著名院校和科研机构合作，拥有多项自主知识产权的国家专利技术，基于“物联网、大数据、云计算、AI”等新技术研发的新一代智慧巡护管理系统（智慧河长、智慧林长、智慧路长等）、智慧人脸识别应用系统、智慧云安防系统以及智慧校园管理系统等产品更是引领行业的发展潮流。

安普达始终坚持“产品等于人品，质量重于生命”的产品质量控制理念，产品生产流程严格执行ISO9001-2008标准体系，产品已经通过GB/T28181、CCC、CE、UL、FCC、ROHS以及中国公安部CMA等认证，并已成功地广泛应用于“智慧城市、智慧校园、金融银行、政府机关、监狱、能源电力、机杨港口、大型企业等众多领域。

稳健快速成长的安普达在广大客户中树立了良好的形象，赢得了行业的普遍赞誉，荣获了国家高新技术企业、软件企业、守合同重信用企业、广东省优秀安防企业、中国智慧城市建设推荐品牌、中国平安城市建设推荐品牌、中国安防行业十大满意品牌、中国安防行业自主创新十大领先品牌、中国安防十大新锐产品等多个荣誉。

安普达立足于国内、服务于全球，公司拥有完善的营销服务网络，国内机构遍及全国各主要城市，海外市场覆盖欧美、非洲、中东、东南亚、巴西等多个国家和地区。

“企业是树，文化是根”，“没有完美的个人，只有完美的团队”，“未来企业的竞争是文化的竞争、团队的竞争”，安普达高度重视企业文化建设，“道相同、心相通、力相聚、情相融”是安普达团队的真实写照，“凝聚小家、发展大家、报效国家”是安普达企业文化的核心体现，“创世界品牌、立百年伟业”是安普达企业的终极发展目标。

面向未来，安普达将一直秉承“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，秉承“永续创新、持续为客户创造价值”的发展理念，全面贯彻执行现代化企业管理理念以及 “一站式全程无忧”的服务理念，内强素质外树形象，随时为全球广大客户提供更超值的产品与服务，更好更快地促进企业的稳健快速发展。

二、公司发展战略

公司始终坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，秉承“永续创新、持续为客户创造价值”的发展理念，发扬“追求完美、创造卓越”的企业精神，以科学研究、技术创新为支撑，以诚实守信为根本准则，基于对“物联网、大数据、云计算、AI”等新技术的研究，致力于成为领先的行业智慧管理系统（智慧河长、智慧林长、智慧路长、智慧边防，智慧水务、智慧校园、智慧云安防等）以及大数据应用系统解决方案提供商。

三、公司经营目标

为实现公司的战略目标，公司在未来三年内将一直以“稳健发展”为核心，以品牌战略、精细化营销战略、人才战略以及技术创新、AI、大数据信息化战略为支撑，努力实现以下目标：

1、总体目标

夯实基础，优化客户结构，力争成为水利、教育、金融、智慧城市等行业的优秀服务提供商；坚持做中高端产品，走高端品牌发展路线，继续加大科研和人力资源投入，继续完善和提高科学管理水平，提升行业地位，扩大营销网络规模，建立多渠道、多层次的综合营销网络体系，快速增加销售业务，提高市场占有率和市场地位，实现品牌价值的最大化，实现渠道效益的最大化，将公司发展成为行业智慧解决方案的龙头企业。

2、品牌目标

安普达长期品牌战略目标是“创世界品牌、立百年伟业”。经过多年的发展与积累，安普达（APD）品牌已有一定的知名度，在智慧城市、安防行业享有较高的美誉度，荣获了国家高新技术企业、软件企业、守合同重信用企业、广东省优秀安防企业、中国智慧城市建设推荐品牌、中国平安城市建设推荐品牌、中国安防行业十大满意品牌、中国安防行业自主创新十大领先品牌、中国安防十大新锐产品等多个荣誉，未来三年公司要以现有品牌为基础，以匠人精神严格要求自己，做中高端产品，树高端品牌，争取年年都有新突破，年年都有新发展，年年都为行业带来新贡献，最终达到长期品牌战略目标。

3、科研目标

继续加大科研投入，加大对各类人才的引进培养和对新产品、新技术的研究与开发，预计未来三年公司研发投入较目前增长一倍，增加拥有20余项专利、软著技术与产品。

（1）在现有“智慧河长”产品的基础上，拓展研发“智慧林长”、“智慧路长”、“智慧边防”等产品，升级研发“智慧水务”产品，形成“智慧水务云大数据”。

（2）研发“智慧校园”产品，形成“智慧教育云大数据”。

（3）研发人脸识别AI系列产品及应用系统解决方案，并成功投放市场，产生较高的经济和社会效益。

（4）在现有传统安防产品领域，做精做专行业应用产品及解决方案。

4、营销网络目标

目前公司在全国设有福建、安徽、江西、陕西、重庆、湖北、辽宁、山西、广西、云南等10多个办事处，未来三年公司将强化建设覆盖全国各主要城市、主要匹配目标市场的营销服务网络，建成多渠道、多层次的综合营销网络体系。

5、销售业绩目标

3年内，确保销售业绩翻番，年销售额超过【2000】万元，为后续发展打好基础。

6、管理目标

分阶段导入并实施以量化管理为基础的管理体系，不断完善现有的考核手段，建成覆盖品牌管理、营销管理、终端（服务）管理、组织管理、产品研发和人力资源管理在内的六大标准量化管理系统。

四、公司发展战略的经济和社会效益

1、截止到2016年底，公司主营业务是智慧云安防产品，涉及安防产品软硬件的研发、生产、销售与服务，公司的产品与服务已成功地广泛应用于“智慧城市、智慧校园、金融银行、政府机关、监狱、能源电力、机杨港口、大型企业等众多领域。2016年11月28日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于全面推广河长制的意见》的通知，公司抢抓机遇，率先成功研发出了“智慧河长”管理系统，并在福建省第一个试点漳州市龙文区成功应用，智慧河长项目有政策支撑，有完成时间节点，相信在未来的一段时间内会成为公司业绩的持续增长点，不仅如此，通过智慧河长拓展研发出的“智慧林长、智慧路长、智慧边防”等一系列的行业智慧解决方案，切中政府未来的重要投资方向，将成为公司未来一段时间内的主营业务之—。

智慧水务以及智慧水务云大数据是智慧河长系统的全面升级，是智慧城市、智慧水利大数据的重要组成部分，相信随着这些信息化系统的成功应用，一定会产生很高的经济和社会效益。

2、当今世界，经济全球化深入发展，科技进步日新月异，国际竞争日趋激烈，知识越来越成为提高综合国力和国际竞争力的决定性因素，人才资源越来越成为推动经济社会发展的战略性资源，中国的未来发展，中华民族的伟大复兴，归根结底靠人才，人才培养的基础在教育，大力发展教育事业，是建设创新型国家、加快推进社会主义现代化的必然选择，是党和国家现阶段的重要关切和任务之一。

国家现在对教育现代化和信息化建设的投入呈逐年增长趋势，智慧校园建设是教育信息化发展的必然趋势，有鉴于此，在《国家中长期教育改革和发展规划纲要》中，国家将把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略，超前部署教育信息网络。

目前，智慧校园建设刚起步，还处于初级阶段，智慧校园对数字校园的提升和超越，成为教育信息化的新境，智慧校园”完全取代“数字校园/数字化校园”是教育信息化发展的必然结果，因此，研发“智慧校园”管理平台系统以及“智慧教育云平台大数据”有超大的市场和超强的生命力，将会带来很高的经济和社会效益。

3、AI人工智能是未来新技术领域的重要发展方向，是二十一世纪三大尖端技术（基因工程、纳米科学、人工智能）之一，在很多学科领域都获得了广泛应用，并取得了丰硕的成果。

人脸识别属于生物特征识别技术，是视频智能分析以及深度学习的重要研究成果，相比较其他生物识别技术而言，人脸识别具有以下优点：

（1）非接触的，用户不需要和设备直接接触；

（2）非强制性，被识别的人脸图像信息可以主动获取；

（3）并发性，即实际应用场景下可以进行多个人脸的分拣、判断及识别。

因此，人脸识别技术得到了更为广泛的应用，主要应用在以下领域：

（1）企业、住宅安全和管理。如人脸识别门禁考勤系统，人脸识别防盗门等。

（2）电子护照及身份证。

（3）公安、司法和刑侦。如利用人脸识别系统和网络，在全国范围内搜捕逃犯。

（4）自助服务。如高铁自动验票通关机，银行的自动提款机，如果同时应用人脸识别就会避免被他人盗取现金现象的发生。

（5）信息安全。如计算机登录、电子政务和电子商务。

（6）广泛用于政府、军队、银行、机场、车站、码头、教育、社会福利保障、电子商务、电子支付、身份验证、安全防务等领域，可以毫不夸张地说未来仅仅需要一张脸就可以通行天下。

综上所述，可见人脸识别技术的应用非常广泛，市场规模超大，研发人脸识别应用系统具有很高的经济和社会效益。

五、实现公司发展规划的具体实施细则

1、如何实现品牌目标？

未来三年，公司将更加注重公司品牌的塑造，将进一步提升公司品牌知名度，以在未来市场的快速发展中抢占先机。公司采取的主要策略包括：

（1）精益求精，视质量为生命，以匠人精神做精品。

（2）拓展品牌内涵，提供整体解决方案和优质产品，为客户创造最大价值。

（3）在多个行业的重点工程和典范工程进行产品应用，打造公司品牌的形象。实现品牌价值的最大化。

（4）不断研究开发新技术，从技术上争做行业的领军者，公司将以科技和质量铸造公司品牌的核心。

（5）提高公司服务水平，以卓越的品质服务提升品牌的内涵价值。

（6）公司将更加注重品牌的对外宣传。公司未来三年内品牌宣传计划将主要包括三个层次，一是积极参与行业协会的组织活动，通过行业内的技术交流确保公司在行业内的技术领军角色，同时通过行业协会的平台向国内外的下游客户展现公司的品牌与产品；二是积极参与行业的展销会，树立企业的形象，宣传公司的品牌；三是定期制作和发布软文宣传资料，发给目标客户和固有客户，扩大公司的影响力，努力打造深入人心的优秀品牌。

2、如何实现营销目标？

（1）引进和培养优秀销售人才，实行有效的激励机制，建立一支过硬的营销队伍。公司将进一步扩充营销队伍，计划从目前的15人左右扩大到30人的规模。

（2）对公司营销人员进行系统化、专业化、科学化的培训，提升营销人员的整体素质和专业技能，为公司未来的市场拓展培养一批高素质的专业人才。

（3）强化市场部作用，制定统一的市场产品策略，指导销售一线人员进行日常的产品推广。

（4）公司将建立健全全国主要目标市场区域的营销服务网络，更好地贴近市场，就近服务，将努力与国内更多的用户建立长期友好合作的伙伴关系。

（5）公司将加强培养和吸收专做大客户的销售人才，并制定了大客户营销计划。国内很多知名的公司已经与本公司建立了长期合作的关系。客户每年提供给公司稳定的采购金额，公司保证重点客户的产品供应，这种稳定的市场需求和可以预测的市场变化是公司能够把握市场的关键。

3、如何实现科研目标？

（1）加强新产品、新技术的研发力度，提升自主创新能力，未来三年，公司在现有基础上进一步加强研发力度，主要做法是进一步完善公司产品体系，形成产品技术开发的梯次性，力争做到“储备一代、研发一代、上市一代”，确保公司产品技术始终走在行业前列。同时，公司未来三年计划将研发费用占销售收入的比重提高一倍，并进一步改善研发人员的工资薪酬待遇，在适当时机推出股权激励计划，增加研发投入，以吸引高端研发人才为公司服务。

（2）公司将加大高附加值新产品的市场开发和产品系列化、规模化投入，发挥公司技术和管理上的经验优势，扩大高附加值产品的研发生产能力，实现规模化经营效益，抓住市场机遇，进一步提高公司及产品的市场竞争力。

（3）加强信息化建设。研发中心将成立专门的技术战略部，专门负责技术情报收集、跟踪行业发展动态、注重新技术的消化吸收。在吸收和消化基础上，将这些资讯通报给研发中心的其他人和部门，并在行业技术发展的动态环境下结合我公司的战略决策思想制定公司的技术战略并监督执行。技术战略部高度重视提升研发中心的新技术收集、分析和吸收能力以及加强技术战略规划的建设。

（4）加强技术研发的制度建设。在研发中心内部建立起一系列管理制度，建立和完善《研发中心研发人员创新激励办法》、《技术人才培养管理制度》、《研发中心保密工作管理办法》、《研发中心技术资料管理制度》，确保研发中心的规范化运营。

4、人力资源计划

根据公司发展需要，重点培养和引进高素质的技术开发人才、管理人才和营销人才。公司的人力资源计划建立在与公司发展规模和效益增长相匹配的基础之上，进一步完善绩效考核和建立更加有效的激励机制将是公司未来三年实施人力资源计划的重点。

（1）按需引进、优化人才结构，大力引进技术带头人和专家型高级人才，高薪聘请有实践经验与能力的管理人才、资本运作人才，重点培养和引进技术、管理、法律、财会专业人才，建立一支具有战斗力、能适应市场需求的人才队伍。

（2）建立和完善培训体系，采用多种培训方式，提高员工技能，与国内外知名企业和高校开展交流，建设一支素质过硬、技术一流的员工队伍。

（3）进一步完善现有激励机制，建立公正、公平、公开的考核体系，激发管理人员的管理创新能力和技术人员的技术创新能力。公司将按照“竞争上岗、加大激励、业绩考核、末位淘汰、提升素质、优化配置”的原则，建设“经营管理者、专业技术、技术工人”三支队伍。加大激励力度，完善岗位竞争机制；推行员工业绩考核评价制度；加强后备干部的培养，激发员工的学习意识、竞争意识和创新意识，提升员工的整体素质；在优化人力资源配置的同时，保持企业活力。

（4）实施积极的人才战略。优秀的人才是公司未来持续成长和技术创新的源泉和根本保障。公司尊重员工的智慧、劳动和创造力，视员工为自己的“合作伙伴”和重要的利益攸关者。为适应公司业务的快速增长，公司将以良好的工作环境、人性化的企业文化、宽广的个人职业成长空间和有吸引力的薪酬待遇来吸引高素质的人才为公司服务。

（5）在现有薪酬体系中，公司高端人才、技术人员享有相对较高的待遇，在时机和条件成熟之时，公司还将实施更有效的激励机制，确保公司人才战略长期有效。

5、人才培养和扩充计划

人才是企业发展永恒的主题。公司将继续坚持以人为本的原则，不断加强人才开发，以合理的机制来吸引人才、留住人才、培养人才，确保公司的人才战略与公司的产能扩充和发展战略相配套，保证公司长期稳定的发展。

1、制定储备干部培训计划

（1）每年对每一位储备干部、大学生制定再造计划，根据岗位需要，安排综合素质与技能方面的培训内容，通过奖励措施鼓励员工不断深造。

（2）要求公司经理级以上的干部必须作为本部门以外1-3个优秀大学生的培养日常联络人，优秀大学生也有权利自主选择培养日常联络人，凡培养成优秀干部则给予经理重奖，且作为经理的一项重要考核指标。

（3）制定不同级别、岗位人员的升降级浮动管理机制，保证内部合理竞争，使高素质人才脱颖而出。

2、坚持内部培养和外部招聘等多种渠道相结合（1）每年到各高校招聘大学生，充实一线岗位，通过每年“优秀员工”、“最佳新人”等的评选竞争，使员工能各展所长，公司再根据个人特点和要求培养成管理、技术、销售等各方面的骨干。

（2）重点引进行业高技术专业人才，形成高、中、初级人才的金字塔式结构。

3、重点保证技术和管理人员的需求

公司注重人员结构与公司生产、市场配置的匹配程度，并重点保证公司发展对技术人员、管理人员的需求。

除了加强自身研发力量外，还将加强与知名企业、知名高校及研究所合作，借助外部研发、技术与设备的优势，提升研发中心的技术水平。

6、如何实现管理目标？

（1）进一步完善治理结构计划

公司将不断完善法人治理结构，健全财务制度，形成岗位清晰、责任明确的组织管理结构，严格按照相关法律、法规的要求，完善和健全各项规章管理制度和激励及约束机制，保障公司决策、执行以及监督等工作的合法合理，使企业管理科学、简洁、高效。

（2）进一步优化管理体系和提高管理效率计划

管理是一切组织正常发挥作用的前提，高效的管理是决定企业能否快速、长远发展的关键。公司未来将就以下三方面进一步优化管理体系和提高管理效率：

I、内部管理理念的提升

公司的管理理念从目前的“让客户满意”提升到“在不降低客户满意度的前提下，以优化工艺，提高生产率，降低成本，挖掘内部增长潜力的顾客与效益双优先”的高度。以最低的成本给客户创造最好的服务体验。对各个环节严格把关，实现客户与公司的和谐共赢发展。

II、推行分层审核

推行分层审核能够确保100%无差错执行，提高一次通过率。分层审核是一套持续的过程检查系统，用来验证工艺，参数设置，操作者技能，防错装置及其它资源是否正确及适宜，以确保生产出无缺陷的产品。保证质量体系中的不合格项被找出并被纠正。

III、推行差错改良系统

从单一的差错防范，提升到全面的差错管理。差错防范是主要侧重于如何防错，降低差错发生率，提高系统的安全程度和产品或服务质量。差错管理更多地强调如何积极地寻找隐藏中的差错。重视分析差错可能发生的原因，加强模拟差错情景演练的公开讨论和沟通，培养差错处理能力，事先估计差错发生的可能性，不怕出现差错，当差错发生时，鼓励主动采取积极的措施，减轻甚至消除差错可能造成的后果。通过差错管理，找到发生差错的原因和处理方法，就可以加强差错防范，再次减少差错发生的可能性。同时也增强员工对差错的预计、对原因的理解和纠正差错的能力，从而有助于差错防范策略的实施和改进。

7、服务提升计划和成本控制计划

（1）服务提升计划

客户的满意度是公司最高的服务宗旨。公司的服务提升计划将以客户为中心，不断拓展、提升客户服务战略，满足客户需求，为本公司的未来发展带来潜在的收益。

公司未来三年将主要就以下三方面开展服务提升计划：

I、完善客户快速反馈机制。本公司的服务目标是要达到24小时内处理客户信息，在最短的时间内与客户进行有效沟通，了解客户需求，为客户提供优质服务。同时对重要客户和有潜力的客户进行事后重点跟进，深化服务，提升顾客满意度。

II、加大新产品、新技术的宣传推广的力度。由技术研发人员以走访客户的形式，直接向客户介绍、宣传新产品、新技术的适用场所及开发应用领域，缩短客户对新产品的适应期。

III、聆听客户计划。聆听客户的建议和需求，进一步挖掘客户潜力。公司销售经理必须定期拜访客户；品质保障部经理和部门人员不定期走访客户；销售副总经理必须每个月访问公司主要客户及不定期走访客户。公司将进一步推行研发、生产副总经理也必须每3个月访问公司主要客户及不定期走访客户，研发生产系统的部门经理定期走访客户的计划，实现公司产品性能与客户需求的无缝对接。

（2）成本控制计划

实现利润是公司生存和发展状大的基础。当前市场形势下，如何有效降低成本、保持利润的持续增长是企业生存的首要问题。多年来，公司始终把成本管理作为公司的工作重心，不断完善成本管理体系，为公司降低成本提高竞争力，占有市场赢得了优势，公司未来三年将继续在以下环节加强成本控制。

I、采购环节成本控制

降低原材料采购费用，寻找价格上有竞争力的供应商；统筹安排采购数量和采购批次，制定合理的采购周期，实行集中采购制。材料采购根据不同时段和市场情况，实行分等级采购制：如零库存采购、正常采购、限量采购等。实施供应商原材料寄售计划，减少资金沉淀，减少物料运输费用。

II、生产环节成本控制

提高物料使用效率；制定合理工艺方案，改进生产工艺；将成本管理和产品研发设计有机的结合，以效益为优先，力争实现同行业最高的产品生产效率。

III、管理环节成本控制

培养每一位员工的勤俭节约意识，形成“自点及面”的成本管理与控制。引入目标成本管理，推进业务改进和管理创新。循环渐进推动成本考核，通过考核激励实现目标成本。通过对不同层次的成本管理，使每一阶段实施目标明确，业务改进有的放矢，对目标成本实现量化考核，将企业内部各个环节及责任中心利益与目标成本实现绩效挂钩，将企业成本压力传递到各个环节及责任中心，再传递到每个员工。

IV、库存环节成本控制

降低库存，提高库存周转率；建立供应链预警机制，与供应商实现共赢。和供应商时刻保持着信息沟通，实现供应商与公司库存资源互补的优势，减少对存货资金的占用，实现信息资源双向互动；建立与下游客户供货信息沟通机制，合理安排生产计划，减少产品的库存成本。

第三篇：产业发展报告

高新技术产业发展报告

一、2007年高新技术产业发展的基本情况

2007年，高技术产业规模继续扩大，发展速度保持稳定增长。全年高技术产业增加值达40.44亿元，比上年同期增长12.5%；全市规模以上的高技术产业总产值119.11亿元，比上年同期增长13.09%。经济效益稳定增长，发展后劲继续增强。高技术产业实现利润总额9.07亿元，实现销售收入105.03亿元，实现主营业务收入93.12亿元，分别比上年同期增长57.51 %，12.83 %，15.09%。

（一）高技术产业稳步发展，结构调整力度加大

2007年，全市医药制造业总产值为66.36亿元，比上年增长8.04%；航空航天制器造业总产值为22.52亿元，比上年增长26.41%；医疗设备及仪器仪表制造业总产值为6.17元，比上年增长45.58%；信息化学品制造业总产值为0.27亿元，比上年增长7.94%；电子及通信设备制造业总产值为23.77亿元，比上年增长10.14%。其中医药制造业、航空航天器制造业、电子及通信设备制造业总产值等高技术产业稳步发展，新材料产业、先进制造业和现代农业呈现较好的势头，成为新的增长点。

现代中药产业快速发展。2007年全市医药生产企业有74家，药品经营企业476家。2007年3月6日，贵州同济堂制药股份有限公司在美国纽约证券交易所挂牌上市。同济堂制药股份公司此次在美国公开发行986.5万股美国存托凭证，幕集资金1.1亿美金，是国内第一家在海外上市的中成药生产企业；“神奇”、“益佰”商标获得“中国驰名商标”。万顺堂、威门、新天等15家药业荣获“十一五”期间“全国民族药定点生产企业”； 2007年9月在贵阳市成功举办“2007年中国（贵阳）第三届医药博览会”；10月贵州民族制药厂“大果木姜子栽培及制剂高技术产业化示范工程”、宏宇药业有限公司“保妇康泡沫高技术产业化示范工程”等项目，在全国深圳高交会上，得到国家发改委授牌奖励。这些为我市现代中药产业快速发展打下良好的基础。

电子及通信设备制造业与电子计算机及办公设备制造业从创新能力、发展规模到市场竞争力都有了明显提高，在局部领域形成了比较优势。高新金阳园区在半导体、集成电路、电子元器件方面，已聚集了龙翔六英寸晶圆、台湾国巨电子元器件、华翔集成电路设计封装测试、金达片式电感、鑫科集成电路设计、飞舸电子等一批半导体、集成电路、电子元器件企业。半导体、集成电路、电子元器件为主的电子信息产业特色园区初步构建。

全市信息化建设工作步伐加快。顺利建成贵阳市政务服务中心暨为民服务全程代理中心；农村信息化推进取得实质性进展；数字金阳和地理信息系统建设进展顺利；企业信息化“1261工程”全面启动，2007年支持137户企业的信息化建设，投入专项资金1580万元，企业信息化工作在全市得到广泛深入的开展，取得了长足的进步。传统农业逐步向生态农业、高效农业、现代农业方向转化。贵阳市乌当区羊昌镇被批准成为科技部首批新农村建设科技示范（试点）之一。我市投入300多万元实施了蔬菜产业现代农业技术集成与应用研究、水果产业化技术集成与应用研究，实施了永乐乡果蔬产业现代农业示范点建设等一批现代农业重大科技项目，推进了现代农业产业化进程。

（二）科技创新能力不断提高，推进高新技术产业化

全市实施了科技攻关项目118项。已实施国营林泉电机厂的企业产品全数字化设计科技攻关项目、太阳能级多晶硅中试项目、20-30吨液压挖掘机关键部件即液压及电子控制系统技术攻关、西南工具有限公司研制的双链可弯曲刮板输送机系列项目、贵州首朗高亮LED照明设备产业化攻关、年产100吨的纳米改性SPUA道路标线涂料产品项目等一批重大科技攻关项目，有力推动了高新技术产业及装备制造业快速发展。

企业工程技术中心建设成效明显。2007年继续建设和认定了“贵州高科铜合金材料工程技术中心”等18家市级企业工程技术中心，目前为止已建设和认定了35家市级企业工程技术中心。2007年新建的18家工程技术中心共投入3000多万元科研经费，承担国家、省、市科技项目40项。这些工程技术中心的建立，在全市科技创新活动中起 1

到了良好的带动示范作用。

自主创新能力进一步加强。我市“高性能聚烯烃复合材料研发及应用”获2007贵州省科学技术进步奖一等奖。为我市第一个国家级工程技术研究中心的立项建设奠定了基础。

2007年，贵阳生产力促进中心协助贵州科邦科技实业有限责任公司获国家科技部科技型技术创新基金引导基金100万元，贵阳成智重工科技有限公司获国家科技部科技型技术创新基金引导基金100万元。科技风险投资公司新增投资贵阳柏丝特有限公司“拟除虫菊脂中间体产业化”等3个项目，新增投资金额1072万元。新增担保贵州成智重工科技有限公司“集成模块化的粉碎预磨工作站”等15个项目，新增担保金额6830万元。

（三）加大支持力度，高技术产业化步伐明显加快

围绕国家发改委实施的23个高技术产业发展专项，组织申报了贵州泛特尔生物技术有限公司“国家一类新药—人神经生长因子注射剂产业化”、贵阳济仁堂药业有限公司“中药饮片技术开发和产业化”、贵阳新天药业股份有限公司“消瘀降脂胶囊产业化”、贵州威顿晶磷电子材料有限公司“3200t/a(P2O5)电子级磷系列产品产业化项目”，并参加国家发改委组织的专家评审。其中，贵阳新天药业股份有限公司“消瘀降脂胶囊产业化”项目得到国家800万元的支持。贵州圣济堂制药有限公司“盐酸罗格列酮高技术产业化示范工程”、贵州源城科贸有限公司“税务信息采集分析管理系统产业化示范工程”等15项列入2007年省级高技术产业发展专项，并得到省发改委高技术产业发展专项资金608万元的支持。这些项目主要涉及到生物制药、新材料、电子信息、现代农业、先进制造、研究中心等方面，对我市高新技术产业发展，起到了积极的作用。

（四）开发区建设发展迅速，促进高新技术产业的发展

由于贵阳国家高新技术产业开发区发展空间严重不足，2007年12月已由市委、市政府批复，选择麦架沙文扎佐作为高新技术产业规模化发展的基地，建设发展麦架—沙文---扎佐高技术产业带，规划总用地规模为92平方公里、建设用地规模为67平方公里。2007年高新开发区进一步完善创新体系和服务体系建设，科技孵化成果不断涌现。积极搭建平台,拓宽融资渠道,强化安商、富商、强商工作。共30余家企业47个项目被推荐申报国家、省、市资金支持，总额达1570万元。新增在孵企业42家，孵化企业毕业3户。汇通华城楼宇公司BKS系列产品国际专利申请通过审查，取得了“全球标准”认证，并挤进北美市场。贵阳华翔半导体公司被国家信息产业部认定为集成电路设计企业，成为我省首家集成电路设计企业，填补了我省此前无集成电路设计企业的空白。申报科技部并获批“创新基金初创期小企业创新项目服务机构”资质认定，并通过此平台申报初创期小企业创业项目5项，共获资助200万元。

小河经济开发区全年实现生产总值33.62亿元，同比增长20.0%，增幅创建区以来新高。航空航天、工程机械及汽车零部件、电子电器及电力器材、医药等主导产业快速发展，质量和效益有较大提高。

白云经济开发区2007年，全区实现招商引资项目到位资金内资33.97亿元，较去年同期上升11.89%；外资实际到位1230万美元，较去年同期上升9.8%。先后引进了深圳中汽南方投资集团拟总投资20亿元人民币新建国际汽车物流产业园项目、新加坡（中国）管业控股公司投资1000万美元新建高分子材料塑胶管道生产项目，广东正大康科技公司投资1.8亿元人民币新建工业物流园等各类新投资项目58个。

2007年，我市的高新技术产业发展保持稳定的发展。但是，也存在一些亟待解决的矛盾和问题，突出表现在以下几个方面：一是高技术产业的规模小，占全市规模以上工业增加值比重为16.52%。二是企业创新能力弱，缺乏核心技术的局面亟待改变。三是投入严重不足，缺乏风险投资的资金和有效的运行机制。四是科技经济两张皮的问题没有根本性解决，政策体系需要完善，体制改革仍需深化。

二、2008年高新技术产业发展的展望

2008年是贯彻落实十七大精神和推进实施“十一五”规划的关键之年。同时，也是贯彻落实《贵州省高技术产业发展条例》的第一年。高技术产业的发展工作要创新发展思路，大力促进科技与经济结合，提升自主创新能力，紧紧围绕全市经济工作的任务，调整优化结构，转变增长方式，促进高技术产业的发展。

（一）加快高技术产业发展，提高创新能力

《贵州省高技术产业发展条例》2008年1月1日正式施行，积极做好《贵州省高技术产业发展条例》的学习和贯彻落实的工作。认真抓好《贵阳市“十一五”高技术产业发展规划》的实施工作。建立和完善以企业为主体、开

发区为核心，产学研结合的自主创新体系，健全高新技术风险投资机制，积极探索有利于增强自主创新能力的新体制、新机制。积极支持配合《贵州省磷化工高技术产业链专项规划》、《贵州省生物产业发展专项规划》的实施工作。根据贵阳市政府有关批示，为充分展示贵阳市生物产业的发展特色和发展中的成就，加强与全国各地先进省市交流与合作，发展壮大我市的生物产业。组织相关企业、科研院所以及市级相关部门参加好第二届中国生物产业大会。为下一步贵阳市申报国家发改委建设国家生物产业高技术产业基地打下良好的基础。力争国家发改委认定贵阳市生物产业高技术产业基地。

（二）加快高新技术开发区建设

按照市委、市政府关于发展高新技术产业的重大战略部署，切实抓好“麦架-沙文-扎佐高新技术产业发展走廊”有关涉及高新区的各项工作，力争在新拓区域规划、环评、土地报批、启动基础设施建设等方面取得突破性进展，为高新技术产业的跨越式发展打下坚实基础。围绕核心产业，进一步加大招商引资力度，切实抓好产业培育，在产业链构建方面取得新突破。以招商引资为龙头，拉长产业链，壮大产业规模，实现产业的共生和集聚。着力打造具有国际投资、国际水准和国际市场特点的半导体集成电路、电子元器件、新材料、先进制造业等专业高科技园区。完善基础设施建设，在营造良好投资环境方面取得新突破。实施“孵化带动”工程，在培植和增强企业自主创新能力方面取得新突破。加快提高自主创新能力建设。强化服务，为科技成果的转化和高新技术产业的发展拓宽投融资渠道。进一步为科技型中小企业发展打造投融资平台，构建投融资支撑体系。完善“产学研”合作机制，建立健全科技创业孵化器。力争新增孵化企业38家，毕业孵化企业4家。

（三）积极争取国家及省的支持，发展高技术产业

2008年国家发改委高技术产业司将实施23个高技术产业发展专项，专项的申报按照《国家高技术产业发展项目管理暂行办法》执行。这23个专项涉及生物医药专项、生物育种专项，生物医药工程专项，生物基材料专项，区域特色高技术产业链，新型平板显示器件专项，新型电子元器件专项；重大专项方案研究：即根据高技术产业发展规划，研究高性能服合材料专项、循环经济专项、新能源专项方案等。按照相关专项抓好贵阳晶华电子材料有限公司“等离子显示器关健材料---障壁、背板反光玻璃粉产业化项目、贵州圣济堂制药有限公司国家二类新药盐酸格列酮高技术产业化示范工程、贵州同济堂制药有限公司贵州道地药材饮片技术开发和产业化、贵州泛特尔生物技术有限公司“国家一类新药—人神经生长因子注射剂产业化”、贵州威顿晶磷电子材料有限公司“3200t/a(P2O5)电子级磷系列产品产业化项目”等高技术产业化项目，做好前期工作，组织申报国家发改委。以此同时，2008年省发改委高技术产业处将继续实施高技术产业发展项目，实施的项目范围为生物医药、电子信息、航空航天、新材料、新能源、磷化工、现代农业、优势生物资源保护和开发利用等领域，以及特色优势产业的工程研究中心。我市将积极组织申报，争取省高技术产业发展专项资金的支持，扶持我市中小高技术企业发展。

抓紧抓好续建和新建的国家及省高技术产业化项目的实施，确保完成在建项目的建设计划。抓好贵阳新天药业股份有限公司“消瘀降脂胶囊产业化”、贵州开阳化工有限公司“年处理33万吨粉煤加压气化示范装置高新技术产业化示范工程”等国家高技术项目，落实建设条件，早日开工建设。积极支持省发改委做好贵州汇通华城楼宇有限公司“BKS中央空调能源管理系统”、贵州汉方制药有限公司“新型抗肿瘤药物－－注射用盐酸拓扑替康冻干粉针剂生产线及原料药种植与加工基地建设高技术产业化示范工程”、贵州同济堂制药股份有限公司“淫羊藿中药材保护抚育种植及提取物加工高技术产业化示范工程”等国家高技术产业化项目的验收工作。加强高技术产业调研工作，做好项目库的建设。

第四篇：中国食品产业园区发展模式与投资战略规划分析报告

报告目录请查看《2013-2017年中国食品产业园区发展模式与投资战略规划分析报告》

企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢地锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！食品产业园区发展模式与投资战略规划分析报告是站在建设及运营的角度，对业者的经营提供参考及建议。

随着经济的发展及园区投资的不断深化，大型园区建设运营企业寻求食品产业园区发展新途径的意愿日趋强烈，国内优秀的园区建设运营企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对发展环境和食品产业园区企业需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的食品产业园区品牌迅速崛起，逐渐成为食品产业园区建设运营企业中的翘楚！

目前大多数已有的市场研究资料仅是将重点放在了食品产业园区布局规划，前瞻产业研究院则是基于食品产业园区发展现状及趋势，对园区运营的困境、解决方案以及成本效益提供审慎的投资参考。本报告利用前瞻资讯长期对食品产业园区跟踪搜集的一手市场数据，采用与国际同步的先进科学分析模型，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告分析了食品产业园区的发展概况，从一开始就提出食品产业园区投资运营的焦点性问题；而后分析了国内近几年的食品产业园区发展环境；紧接着分析了食品产业园区发展的产业基础，并提供各个细分子行业的投资价值参考；然后围绕食品产业园区建设运营机构关注园区运营管理，对国内外典型的食品产业园区进行了分析；最后，对重点区域食品产业园区的发展做出投资及招商引资规划；同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个食品产业园区建设及运营的走向和发展趋势。

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据食品产业园区建设运营的轨迹及多年的实践经验，对园区未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是食品产业园区建设企业、运营机构、科研单位、产业资本、VC/PE资本、入驻企业准确了解食品产业园区当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对食品产业园区经济发展模式及重点区域进行全面系统分析的重量级报告。

报告目录请查看《2013-2017年中国食品产业园区发展模式与投资战略规划分析报告》

第五篇：中国医药健康产业股份有限公司-五年发展战略规划书

中国医药健康产业股份有限公司

五 年 发 展 战 略 规 划 书

（规划时限：2015年-2020年）

编订时间：2015年6月

实施时间：2015年7月 / 15

目 录

一、规划总则

（一）规则编制背景

（二）规则指导思想及原则

（三）规划时限

二、未来发展趋势及信息

三、企业发展现状战略环境分析

（一）发展现状战略环境

（二）优势状况

（三）劣势状况

四、企业总体战略规划

（一）企业五年发展总目标

（二）阶段发展目标

五、战略实施

（一）线上网络营销

（二）线下推广营销

（三）数据监控

六、战略控制

（一）事前控制

（二）事后控制 / 15

（三）随时控制

中国医药健康产业股份有限公司 2015－2020年发展战略规划

【摘 要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。

现结合行业及公司当前发展趋势，制定某某公司2015—2020年五年发展战略规划。

【关键词】：中国医药健康产业股份有限公司 五年发展 互联网+产品（品牌）改革 战略规划

一、规划总则

（一）规则编制背景

2015年年初，国务院相继提出在“互联网改革、服务体系标准及跨境商贸”等多方面的新任务部署。为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业五年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。

具体相关文件摘要如下： / 15  3月30日，国务院办公厅印发《全国医疗卫生服务体系规划纲要(2015-2020年)》。纲要内容显示，未来五年，我国将开展健康中国云服务计划，积极应用移动互联网、物联网、云计算、可穿戴设备等新技术，推动惠及全民的健康信息服务和智慧医疗服务，推动健康大数据的应用，逐步转变服务模式，提高服务能力和管理水平。

 2015年4月10日发布《国务院关于印发深化标准化工作改革方案的通知深化标准化工作改革方案》。

文件指出，现代服务业标准仍然很少，社会管理和公共服务标准刚刚起步，即使在标准相对完备的工业领域，标准缺失现象也不同程度存在。特别是当前节能降耗、新型城镇化、信息化和工业化融合、电子商务、商贸物流等领域对标准的需求十分旺盛，但标准供给仍有较大缺口。我国国家标准制定周期平均为3年，远远落后于产业快速发展的需要。

 2015年4月20日发布《中共中央 国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》。

文件指出，顺应商业模式和消费方式深刻变革的新趋势，加快发展供销合作社电子商务，形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营，实现线上线下融合发展。

 2015年4月30日发布《国务院办公厅关于印发贯彻实施质量发展纲要2015年行动计划的通知》。

文件指出，要加快构建电子商务产品质量安全风险防控和查处机制。/ 15 开展电子商务质量诚信提升行动。

 2015年5月4日出台《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》。

文件整个篇幅从降低准入门槛、合理降税减负、加大金融服务支持、维护公平竞争、加强人才培养培训、保障从业人员劳动权益、创新服务民生方式、推动传统商贸流通企业发展电子商务、积极发展农村电子商务、创新工业生产组织方式、推广金融服务新工具、规范网络化金融服务新产品、支持物流配送终端及智慧物流平台建设、加强电子商务国际合作、保障电子商务网络安全等方面进行了阐述。

（二）规则指导思想及原则

以国务院战略意见为指引，公司宪章为指导思想，以互联网改革整体规划为指导原则，深入分析政治经济形势，科技发展趋势，结合企业发展，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成销售、服务、供应、信息反馈“四位一体”的经营格局，通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

（三）规划时限

2015—2020年五年发展规划

二、未来发展趋势及信息

医药保健品电商蕴含巨大潜力： / 15  数据显示，2013年我国网上药店保健品销售规模约42亿元，较2012年翻了2倍，预计2015年我国医药保健品电商的交易规模将达到百亿。 与欧美等发达国家网上药品销售占比相比，中国的医药电商仍然处于刚刚起步阶段，2013年中国医药产品的线上零售额占比仅为1.7%，预计今年接近2.5%。

 低渗透率的背后是巨大的市场空间。药品网购意愿调查显示，未来肯定或很可能会网购药品的消费者合计占比64%，大多数网购消费者能够接受网络购买医药产品的方式，潜在消费群体规模巨大。政策破冰，东风已来，服务跟上：

 政策壁垒是医药行业发展的最大障碍，尤其是处方药和医保两个问题。国内药品终端销售收入中，处方药超过80%，以医疗机构销售为主。由于网上药店并未与医保、新农合等医疗保障体系对接，在网上药店购药支付时还不能使用医保卡支付，零售药店（包括网上药店）20%的药品销售天花板清晰可见。

 制度破冰在即，万亿市场可期。《互联网食品药品经营监督管理办法﹙征求意见稿）》的出台，体现了医药分离的政策导向，史无前例的解开电商在处方药销售和物流配送方面的政策约束，医药电商的市场空间有望从目前的近2000亿非处方药，向近处方药万亿市场扩展，医药电商有望实现从新业态到广泛应用业态的跨越。

 对于网上医保报销难的问题，也在加速解决中。目前海南、上海已在试点网上购药医保报销，未来试点范围有望扩大，各地扶持医药电商的配套方案将陆续出台。7月阿里巴巴宣布，旗下支付宝的“移动智能就诊”服务将正式接入医保。/ 15

综上所述，未来医疗保健品行业发展将紧跟国家政策大踏步向前发展

三、企业发展现状战略环境分析

（一）发展现状战略环境

1、业务状况：

2、人力资源状况：

3、财务资源状况：

公司较注重员工素质的培养和开发，与外部管理顾问公司达成战略合作关系，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力，为各子公司输送新鲜血液。

而我公司一把手领导具有多年的行业专业背景和丰富的管理经验，亲和力较强，工作细心负责，追求细节管理，对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，且注重对员工的培训。

（二）优势状况

企业以医药健康产业为主要领域，产业组合协作性好，全方位的产业板块充分体现协调性，包括医药工业、医药原材料、医疗器戒、物流终端、国际贸易、医药健康产品等，多方位的组合成强有力的医药产品服务体系。

在现有的体系下，互联网式的规模会迅速增加，将出现多种经营模式： 第一类是品牌经营型，专注于产品品牌的经营； 第二类是自营性的方式，通过收购企业，形成产业链； 第三类通过引入境外资本，实施兼并重组，获得资本市场利润； / 15 第四类形成硬件齐全的跨境贸易互联网化，最终以B2B2C形式出现；

（三）劣势状况

现有竞争对手都纷纷将互联网思维引入到体制，根据年计划有条不紊的进行中，而且在实施过程中收益颇丰。以国药为列，旗下“进口保健品商城、网上购药首选平台、专业的药品交易商城、华南药品分销第一品牌、中国领先的实验室产品和服务提供商”五家互联网形式电商已经出台，平均每年递增收入达14%。

同样，壹药网自2010年成立至今，4年的时间已发展成为一家总注册会员过千万、年销售破3亿的实力医药电商。最近，壹药网刚刚完成C轮融资，融资金额为4.5亿元。问题在于同领域品牌，优化搜索等领域，中国医药还处于劣势。互联网化的程度较低，根本在于互联网基因的缺乏。另一方面，营销手段及渠道，还是依靠传统的医疗思维及固有的营销渠道。

四、企业总体战略规划

（一）企业五年发展总目标

在未来的五年里，公司将本着“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，以顺应商业模式和消费方式深刻变革的新趋势，加快发展供销合作电子商务模式，形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营，实现服务体系发展为主线，市场占有率逐年提升，为社会创造更多的经济价值，并成为医疗保健品生产、销售的多元化龙头企业。/ 15

预计在五年里将互联网化体系实现以下时间规划进度  2015—2016初步互联网改革，实现营销突破

 2016—2017完善互联网改革职能，树立强有力的品牌意识  2017—2018针对服务体制标准做规划，建立独树一帜的渠道电商  2018—2019着手互联网跨境商贸，结合电商平台实现无缝连接  2019—2020完全实现互联网改革，互联网金融运转，完成互联网体系建立

（二）阶段发展目标 1、2015—2016初步互联网改革，实现营销突破

中国医药保健品行业正在面临新的机遇与挑战，在面对行业困局及营销环境变化的过程中，唯有更新观念、模式创新，才能适应新的市场环境。不能盲目否定已有的营销模式及传播手段，要对原有营销手段进行重新组合，才能制定出适应未来市场的竞争模式。

【实施关键】：利用现有成熟产品进行互联网渠道营销战略部署，打破现有固定模式，最快的看到成效（爆品呈现），实现营销突破。

市场占有率（％）、销售收入（万元）、资金回报率（%）、总资产增长率（%）2、2016—2017完善互联网改革职能，树立强有力的品牌意识

互联网渠道的战略部署延展第二年，在实现营销突破的前提下，用户的粘性/ 15 对品牌的认知度随之增加。继续突破行业面临的问题，“消费信任问题”是首要解决问题，传播手段的多样化是解决信任问题的有效方式。与此同时，建立行业服务标准体系。同时，强化服务营销及品牌化发展意识，树立长远战略。

【实施关键】：在拥有互联网渠道销售的能力作为铺垫，我们利用流量辅助，高水准的提高品牌意识和服务准则，扩大市场份额。

市场占有率（％）、销售收入（万元）、资金回报率（%）、总资产增长率（%）3、2017—2018针对服务体制标准做规划，建立独树一帜的渠道电商 中国医药电子商务与其他行业电子商务的蓬勃发展相比，因交易物品的特殊性，其发展显得更为艰难。主要表现在：总体上电子商务应用分散，发展水平不高，从业公司规模偏小；从应用深度上，主要还是停留在信息服务层面，少有完整的电子商务服务；从商业模式上，网上药店发展受限制，以网上批发业务为主的B2B模式成为医药行业电子商务应用的主流。

【实施关键】：拥有流量、用户、互联网端，建立有特色的、独树一帜的渠道电商平台。

市场占有率（％）、销售收入（万元）、资金回报率（%）、总资产增长率（%）/ 15 4、2019—2020完全实现互联网改革，上升到互联网金融层面，完成互联网体系建立

2015年后并购市场主题词将变为兼收并蓄，“天时、地利、人和” 仍将支持并购市场的繁荣。注册制临近、新三板分流、国企混改等因素使并购策略的主题词将变为兼收并蓄，要坚持去粗取精、择善而从。

2015年并购市场受注册制临近、新三板分流、国企混改等因素影响，预计呈现不同特征：

1）三板并购、跨国并购、国企并购的受关注程度预计将提升； 2）跨界并购作为上市公司转型工具预计将继续活跃； 3）注册制下IPO效率大幅提升。

【实施关键】：优选近期更具并购可能性的上市企业：包括2013-2014年未参与并购的小市值、新兴企业，及涉及国企改革概念的企业。优选具备并购成功经验的并购发起方且所处行业发展空间广阔的上市公司标的。

五、战略实施

（一）线上网络营销

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

知识型营销： / 15 新闻类营销： 微营销： 网络红人： 图片营销： 贴吧营销： 视频营销： 论坛营销： 口碑营销： 即时通讯营销： SNS营销： 点评营销： 创意广告营销： 病毒式营销： 百科营销：

搜索引擎营销：竞价排名站点的优化。

（二）线下推广营销

全媒体推广 户外广告和车身广告 商家联盟 公关活动宣传 沙龙会议 / 15

展览展示 实体店DM推广

小区DM推广 促销品推广 手机供应商推广 实体互利广告 校园推广 赞助活动 谈话交流推广 车载广告 宣传物曝光

（三）数据监控

如何在激烈的媒体市场竞争中知己知彼，如何更全面的了解不同目标受众的网络行为差异？数据监控帮助企业及时了解瞬息万变市场发展趋势，了解与竞争对手之间的用户差异。

基于中国PC终端和移动智能终端的用户行为通过深入分析多维度PC及移动网民的行为特征，及竞争对手的数据情况，为企业将PC及移动互联网需求量化呈现，是真实反映中国互联网及移动互联网市场发展状况。

iUserTracker-网络用户行为监测 mUserTracker-移动用户行为监测 / 15 iVideoTracker-网络视频市场监测

广告营销及网络零售

通过网站加码形式，实现对网站全流量、用户结构、访问路径、访问内容、以及接入地点等关键指标进行深度追踪的监测，真实地反映网站实际流量情况以及网络用户访问体验状况。

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企业数据

在大数据时代，如果能够将企业数据有效的收集及分析，将是企业能否实现价值的重要因素。依托技术及市场的优势，提供基于海量数据下的数据管理、数据交换、数据分析、流量审计等服务，帮助企业充分发挥数据的价值，在大数据时代释放动力。

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六、战略控制

战略控制主要目的是在企业经营战略的实施过程中，适时监控、检查企业为达到目标所进行各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的/ 15 企业绩效，并将其与既定的战略目标与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间来看，企业的战略控制可以分为以下三类：

（一）事前控制。

实施前一个月，企业领导人要进行全体动员，表态实施战略的决心，各部门结合企业五年总体规划目标和要求，制订各部门详细实施计划，该计划要得到企业领导人的批准后方能执行，所批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩效标准。

（二）事后控制。

将战略活动的结果与控制标准相比较，即在战略计划实施之后，将实施结果与原计划标准相比较，由企业各部门负责人定期将战略实施结果向领导人汇报，由领导人决定是否有必要采取纠正措施。

（三）随时控制。

即过程控制，企业高层领导者要控制企业战略实施中的关键性的过程或全过程，随时采取控制措施，纠正实施中产生的偏差，引导企业沿着战略的方向进行经营。/ 15