2015年证券公司三年发展战略规划报告

第一篇：2015年证券公司三年发展战略规划报告

2015年证券公司三年发展战略规划报告

一、公司战略发展目标............................................................................2

（一）坚持人才平台搭建战略..............................................................................2

（二）坚持高速发展战略......................................................................................2

（三）坚持跨界综合证券金融服务战略..............................................................2

二、业务发展计划....................................................................................3

（一）提升经纪业务专业服务能力......................................................................3

1、新设营业网点，完善网点布局.....................................................................................3

2、丰富经纪业务品种.........................................................................................................3

3、全面提升客户服务水平.................................................................................................4

（二）大力发展固定收益业务..............................................................................4

（三）发展交易型投资银行业务..........................................................................5

1、明确投资银行发展战略，发展交易型投行.................................................................5

2、充分利用股东资源，在不同优势区域建立公司品牌形象.........................................5

（四）积极发展证券自营业务..............................................................................5

（五）将公司打造成为全牌照资产管理型公司..................................................6

（六）积极拓展直投业务......................................................................................6

（七）拓展延伸投资业务发展空间......................................................................7

（八）积极开展互联网金融业务，初步搭建较完整的互联网金融生态体系..7

（九）增资期货子公司，借助IB及综合金融创新业务拓展市场规模............8

三、拟定上述发展计划所依据的假设条件............................................9

四、实施上述发展计划可能面临的主要困难......................................10

一、公司战略发展目标

公司整体战略：坚定不移走综合证券金融服务的道路，打造以财富管理能力与大投行服务能力为驱动力、以客户为核心、以人才为根本、以快速发展为依托、以一体化综合金融战略为格局的国际化证券金融机构。

（一）坚持人才平台搭建战略

作为轻资产企业的金融机构，人才为最重要生产资料。资本为人才服务，人才支配资本、创造价值，最终实现资本与人才共赢，是公司核心战略之一。公司要保证对人才的持续关注、大力培养、规模化引进，持续强化公司管理能力、持续优化薪酬体系、确保快速成长过程中的平台搭建、人才供给，有效提升公司核心竞争力。

（二）坚持高速发展战略

高速发展是公司有效运转的核心助推力。公司将坚持高速发展战略，在积累裂变过程中，提升公司向心力、凝聚力。

（三）坚持跨界综合证券金融服务战略

坚持“跨区域、跨平台、跨板块”的跨界综合证券金融服务战略，根据政策引导，在合规管理前提下，持续拓宽金融服务广度，挖掘金融创新深度，有效整合公司各业务板块，分、子公司资源，持续优化客户需求配置，为客户提供一体化综合证券金融服务。在上述战略指导下，使公司各项业务在提升利润行业排名前提下，继续保持稳步快速增长，为把公司建设成为“资本充足、业务完备、内控严密、运营安全、管理高效、服务优质、创利能力强”的有核心竞争力的现代金融企业打下坚实的基础。在未来3—5年的时间里，公司将通过上市或引进境外战略投资者，以实现公司股权的增值和流通。

二、业务发展计划

公司将坚持“以市场为导向，以客户为中心”的理念，以财富管理能力、大投行服务能力为核心，以集团化综合金融服务为导向，着力完成以下几项任务：

（一）提升经纪业务专业服务能力

1、新设营业网点，完善网点布局

公司以轻型营业部为方向，夯实公司法人机构所在地（湖北省域）网点设置基础，在全国范围内深化布局。集中力量争取每年在全国新设立15-20家经营网点，形成“以一线城市为中心，二线城市为补充，辐射全国同时深入县市区”的立体化网点布局，以扩大客户服务半径，增加客户服务范围。

2、丰富经纪业务品种

在现有业务品种基础上，大力推进资金中介业务及金融衍生品业务，充分与其它子公司合作机会，加深业务品种研究，充分把握产品创新的机遇，关注市场和政策的变化，逐步丰富公司经纪业务销售品种的种类，形成有特色的金融产品服务链。

3、全面提升客户服务水平

公司以CRM为核心，建设包括呼叫中心在内的客服平台为。树立“以人为本，加强系统辅助”方针，致力提高公司总部及营业部客户服务人员的专业能力。

全面提升公司客户服务水平。通过严格的“客户适当性管理”，实施“分级分类”的产品计划，并在推进中不断加以完善，加强信息收集、筛选、传送能力，充分利用资讯和服务平台，有针对性的改善服务水平和服务内容，为客户提供个性化的服务。

（二）大力发展固定收益业务

近年来，我国债券市场取得了快速发展，债券发行与交易已经形成一定的规模，但是国内债券市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，市场融资规模、产品创新形式、交易销售模式等方面都还有相当大的差距，我国债券市场存在巨大的发展空间。

未来公司将积极拓展以企业债券和公司债券为主的固定收益业务，逐步扩展包括地方政府债券、可转换债券、金融债、次级债、资产支持证券、固定收益产品专项资产管理计划及相关衍生品等固定收益产品的承销业务，力求在固定收益产品市场上找到立足点，不断丰富业务品种，树立公司品牌形象。

（三）发展交易型投资银行业务

1、明确投资银行发展战略，发展交易型投行

目前，大部分投行业务发展模式仅仅承担了发现价值的作用，在整个业务链条上，其侧重的是关系型投行，也就是发现价值。而交易型投行的侧重点是创造价值，为客户提供可增值的服务，满足其更多的需求，并以此为竞争力赢得客户，和客户产生粘性。从而在盈利模式、项目资源、客户粘性上就形成公司自身的核心竞争力。公司将通过内部培养和外部引进相结合的方式发展保荐代表人，在上述战略指导下完成交易型投行的转变。

2、充分利用股东资源，在不同优势区域建立公司品牌形象

通过充分利用股东的资源及项目，在不同区域形成公司自身的优势，建立和扩大公司品牌形象，联系并接洽有业务合作可能性的企业与项目，条件成熟的立即展开具体业务。公司与各股东企业加强沟通互动，利用公司的资源与平台为股东企业创造有利的融资、投资条件，同时也促进公司投行业务的起步与发展。

（四）积极发展证券自营业务

未来公司自营业务的发展策略是稳健发展权益类、固定收益类自营业务，大力发展套利对冲类自营业务。

权益类自营业务秉承价值投资理念、长期投资理念，以企业内在价值增长为主要投资盈利来源。

固定收益类自营业务采用稳健的投资策略，构建宏观经济分析和行业分析自上而下的研究框架，建立扁平化的投资决策机制，灵活运用久期策略、交易策略、套息策略以及杠杆策略，实现稳健的投资目的。

过去几年，公司着力培育套利对冲类自营业务，取得了良好的投资效益。未来公司将在风险可控的情况下大力发展对冲类自营业务。

（五）将公司打造成为全牌照资产管理型公司

为适应客户资产管理业务创新的新形势和新特点，公司不仅成功取得资产管理业务资格，逐步开展资产管理业务，还在人才较为集中的区域上海设立资产管理分公司专营证券资产管理。

此外，公司还将积极借鉴国内外先进的资产管理经验、运营模式和业务流程，整合内部资源，通过稳健、专业的管理，逐步扩大资产管理的规模，提升盈利能力，提高市场份额。在未来业务发展中，公司将以资产管理业务为核心，对客户资产的投资运作进行全面管理，使之与经纪业务和投行业务发展相互促进、相辅相成，形成良性互动，形成自身的专业化资产管理品牌。

（六）积极拓展直投业务

公司直投子公司将抓住国家推进战略型新兴产业发展、传统产业转型升级、“大众创业、万众创新”的重大战略机遇，扩大自有基金和直投基金管理规模，积极拓展直投业务。

一是以企业的发展阶段为主线，设立天使、VC/PE、并购等类型的基金，覆盖企业发展全阶段的融资需求；

二是以产业集团和上市公司为重点，联合设立和管理并购基金，帮助进行上下游产业链整合，横向并购、跨境并购；、三是加强与各地高新科技园区合作联动，加大对众创空间、孵化器的投入，促进科技成果产业化。

公司还将为投资企业积极导入人才、技术、品牌、市场渠道、商业模式等关键性要素资源，提供后续融资、公司治理等各项增值服务，助推企业快速成长。

（七）拓展延伸投资业务发展空间

将继续充分利用金融创新原理，通过对项目的严格筛选和风控实现资金的规模效益最大化。通过为制造型企业引入PE资金，为地产项目成功运作银行贷款、信托融资、并购融资，整合各类金融机构资源为客户提供创新型的一揽子金融服务，成为对接企业融资和民间资本投资的投融资平台，更好地进行资源配置。

（八）积极开展互联网金融业务，初步搭建较完整的互联网金融生态体系

公司初步搭建完成了以PC端和移动互联网端为平台的开户交易、网上业务办理、行情展示、资讯推送、投资咨询的综合互联网证券服务体系。同时通过旗下全资直投子公司开展多种互联网金融股权投资，在互联网证券业务试点方面，在充分考虑新生代对网络尤其是移动端网络的依赖和国内电子商务迅猛发展的基础上，针对新兴的移动端客户，公司通过对原有证券账户、交易、零售系统的改造，已逐步打造出一个涵盖公募基金、资产管理计划、OTC等产品的智能线上零售平台，并支持客户在线办理各种证券业务。

在互联网金融业务探索方面，公司通过旗下全资子公司开展互联网金融股权投资，从2013年来先后投资控股、参股了包括P2P、股权众筹、金融大数据、上市公司信息披露管理、产业孵化器等多种互联网金融业态，截至2015年11月已为中小微企业和互联网客户提供了数亿线上投融资服务，为国家“大众创业、万众创新”在企业落地提供了线上、线下全方位、多模式、合法合规的投融资服务。

未来公司将继续坚持多元化互联网金融业态探索，通过互联网金融技术服务手段满足零售客户及中小微企业客户多层次的投融资需求、实现个性化理财服务及线上线下互联的渠道开拓。由此，既可帮助公司以无形的营业网点代替有形的营业网点，降低运营成本，亦可为大量客户提供高速、优质和价低质优的证券金融服务。

（九）增资期货子公司，借助IB及综合金融创新业务拓展市场规模

随着股指期货的全面推广，其他金融期货合约也将陆续登上期货市场的舞台。届时，公司将从如以下三个方面与控股子公司期货进行业务对接：

其一，增设营业网点，提高网点覆盖率，并积极探索行业营销的模式。期货子公司将选择特定区域的特定交易品种作为突破口，对该行业内的生产商、贸易商以及销售商等，提供包括套期保值方案设计、套利方案设计、风险管理服务、交割服务等在内全方位、专业化的期货市场服务产品，打通产业链的各个环节，在特定领域、特定品种上内树立公司的品牌效应。

其二，积极探索期证合作模式，借助IB业务，打通证券期货交易通道，实现营业网点布局、客户资源的共享和客户保证金扩容等形成优势互补，在市场拓展和推广方面实现规模效应，实现互利互惠。

其三，积极参与及探索金融及类金融产品的合作模式及通道，打造综合金融平台，结合金融期货与证券市场的套保、套利等多种模式及工具，实现综合金融产品及创新业务的长期规范稳定及模式化发展。

三、拟定上述发展计划所依据的假设条件

1、国家宏观经济保持良好的发展态势，政治、法律和社会环境形势稳定，没有对公司发展产生重大不利影响的不可抗力事件及不可预见因素。

2、国家对证券行业的政策不会有重大的不可预期的改变。

3、金融体制运行平稳，财政金融政策相对稳定和连续，资本市场平稳健康发展，证券市场不会出现重大调整。

4、无其他人力不可抗拒及不可预见因素造成的重大不利影响。

四、实施上述发展计划可能面临的主要困难

公司认为在实施上述发展计划的过程中，可能面临以下主要困难：

1、证券市场周期变化的影响。证券市场作为国民经济的晴雨表，与经济整体走势密切相关，受利率、汇率、行业等宏观经济政策影响较大，行业呈现出周期性波动特征。作为证券市场最主要的中介服务机构，证券公司的业务开展与证券市场的发展密切相关，业务目标的达成与否受经济环境影响较大。

2、公司所处的证券市场正处于革新和快速发展期，各项业务制度不断推出和更新。国内每个证券公司都将面临如何在新的业务领域处于领先地位及各项业务保持持续发展的课题。一旦公司采取的措施不能有效地促进各项业务的发展，则很可能在市场份额、客户资源等方面受到其他同行业竞争对手的冲击。

3、实施前述发展计划，需要相应的资金投入。在募集资金到位前，资金短缺是公司未来发展的最大约束。本次发行股票所募集的资金可初步满足公司现阶段各计划业务的资金需求，有效缓解资金短缺的压力。

第二篇：电线电缆企业三年发展战略规划

电线电缆企业三年发展战略规划2012

一、公司发展规划

（一）业务发展目标

公司将充分利用长期致力生产、研发、销售优质电力电缆、特种电缆等所凝聚的专业优势、技术优势、营销优势和管理优势，继续专注于超高压电力电缆、特种电缆业务，坚持差异化竞争战略和目标市场集聚竞争战略，通过产品等级提升巩固和提高目前细分市场相对优势，通过新产品开发积极拓展新的市场领域，不断扩大公司规模，提升公司的综合竞争力，力争在3-5 年内发展成为国内专而强的大型电缆企业之一，实现年销售收入进入国内一流电线电缆企业前列。

（二）发展战略

根据对国内外电线电缆行业的发展现状和公司综合实力的系统分析，公司总体发展战略目标是：成为集科、工于一体，产、学、研相结合的国内知名专而强的一流电线电缆企业。

（三）公司的发展理念

坚持质量第一、用户至上的经营理念，实施品牌战略，大力开拓国内外市场；以提高科技水平为手段，实现产品结构的优化升级，生产、销售高附加值产品，满足客户需求；以提升管理水平为基础，实现节能降耗，提高公司盈利能力。

（四）公司未来几年计划

总体目标：公司将通过建立和完善现代企业制度，加强企业内部管理，凭借公司所具有的技术、人才、管理优势；将以市场需求和行业趋势为导向，加大科研开发力度，在全力发展超高压电缆的同时，通过新产品开发，逐步向绿色环保等多种特种电缆产品延伸，使得公司产品结构向多元化发展，加快新产品开发和产业化步伐和规模，从而增强产品的科技含量；通过技改扩能，使能耗和生产成本进一步降低，在未来几年内使公司的主营业务收入、利润保持持续稳定增长，提高公司的市场竞争力。

1、生产经营计划

公司一方面将以成本管理为核心，进一步拓宽降低成本的思路，强化工艺纪律和过程控制，提高产品一次合格率，降低材料损耗，高度重视节能降耗工作，产、供、销各部门对成本实行目标管理，并落实到车间、班组，建立准确有效的成本核算体系和考核制度，进一步提高公司的成本管理水平；另一方面将加大技术改造力度，利用新技术、新工艺和新设备，加大技改投入，扩大生产规模，加速推进产品转型升级，特别是增加超高压电缆、核电站用电线电缆、矿物绝缘防火电缆的生产和销售，进一步增强产品的市场竞争力，抢先占领市场的制高点，形成新的利润增长点。

公司还将依靠信息化管理的优势，科学调度，优化采购，减少生产、采购各环节的资金占用，控制在产品及库存，减少财务费用支出，提高资金使用效率；继续重点抓好质量等管理体系建设工作，加大体系的执行力度，实现产品质量的持续改进，促进公司管理水平再上台阶，增强企业发展后劲。

2、产品开发计划 随着中国宏观经济持续向好，电力设施建设的提速，智能电网、农网改造的深入，风能、太阳能等新能源的建设，海洋工程的开发，以及随着世界生态环境的恶化、能源紧张等问题的凸显，环保、可再生等观念逐渐深入人心。电线电缆行业的发展，从某种意义上来讲，就是新材料、新工艺、新设备发展的过程。公司在未来发展中，针对市场的需求和行业发展趋势，将向电缆的前后道延伸，上游可向原材料制造发展，如铜、铝杆的生产加工，绝缘材料（中、低、高档）的制造；下游可向电缆附件设计制造等发展。并将大力发展超高压环保智能型电缆和绿色环保电缆等高端产品，使公司电缆产品向多元化发展，如继续开发500kv及以上超高压交联电缆、核电站用电缆、矿物绝缘电缆、海洋工程用电缆、矿用电缆等。

把超高压环保智能型电缆工艺控制等列入工艺开发计划，在此基础上，大力开发环境友好型、资源节约型的环保材料，如做好开发低烟、无卤、低毒、阻燃环保型塑料材料，以及耐光、热、寒、油、辐射等特性的新材料、新配方的研发工作，为公司新品开发提供强大的材料配套和支撑能力。并以此为先导，带动相关门类35kv 及以下矿用、船用、风能发电、太阳能发电、海上石油平台、环保型电力电缆的大发展。

3、市场营销计划

为进一步扩大市场占有率，提升公司盈利能力，公司还将采取以下新的举措：国内市场上，公司计划在未来几年里，在巩固国内现有市场份额的基础上，继续扩展销售网络，着重巩固和拓展大客户，丰富销售体系。加大行业客户开拓力度，在未来几年里，伴随中国工业化的进程，煤电、石化、铁路的业务量将会逐渐增大，公司将加大在这些行业的开拓力度，坚持“顾客是上帝”的宗旨，本着“优质、方便、高效、真诚”的服务方针，针对不同的客户、行业制定专门的营销方案、提供技术支持和服务等，更加贴近客户。确保公司持续稳健发展。通过对现有客户和潜在客户持续提升公司品牌质量和知名度。

4、技术开发与创新计划

公司发展要紧紧依靠科技领先，技术创新，并通过加快新品开发、转换、产业化发展，实现又好又快发展。要积极实现两条腿走路。一方面同高校、科研院所联合，另一方面要积极、大胆引进专业人才，加快公司新品开发的速度和能力。

同时，高水平的科研、创新能力，必须依靠设备完善、试验研究队伍实力雄厚做支撑，构建以技术创新为中心的研发体系，公司将逐步通过体制、机制、人才引进、设备投入等综合措施，把公司技术中心建设成国内一流的国家电线电缆工程研究中心，利用该中心，公司将分别对电缆用材料、超高压电缆、中低压环保电缆等进行研究，开发适合市场需求并具有先进水平的各种电缆和电缆用材料。

5、人力资源计划

人力资源队伍建设是公司在未来能否实现跨越式发展、跻身国内前列的基础和保证。公司将大力引进各类高级人才，实现人才强企、人才支撑发展战略；大力培养各类具有综合素质、实际管理能力的、有丰富实践经验的的骨干队伍，实现公司人才知识层次布局合理、配备齐全。公司将实行人力资源的优化配置，坚持以人为本，加强人才引进与培养，完善激励机制，实现公司的可持续发展：

（1）强化内部培训。公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的科技人才、营销人才和管理人才；对管理人员进行工商管理知识教育，抓好技术人员新产品、新工艺、新技术的知识更新，开发员工潜在能力；特别重视对生产一线员工的技能培训，提高员工的职业技能水平，进一步做好新员工的入职培训。

（2）不断引进外部人才。随着公司经营规模的扩大，管理的复杂程度会加大，公司将从各大院校招纳一批优秀的专业技术人才和管理人才；着重加强技术人才以及各类管理人才的引进，壮大公司科研技术力量和管理队伍，优化企业的人员结构，满足企业可持续发展需求；向社会招聘和培养一批技术工人，以适应公司生产规模扩大的需要。

6、完善治理结构计划

公司将进一步完善法人治理结构，健全以执行力为核心的现代企业管理体系，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，以工作目标为主导，强化管理，做到岗位职责明确、管理层次清晰、工作效率提高、管理成本降低，使公司的管理水平得到全面提升；以加强董事会建设为重点，充分发挥独立董事和专门委员会的作用，更好地发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。公司将进一步完善公司的内部决策程序和内部控制制度，继续加强内部审计职能，强化内部控制，保证公司财务运作合理、合法及有效，最大限度地避免决策失误，规避投资风险。公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整内部结构和岗位设置，以保持组织结构的合理性和管理的有效性。

7、收购兼并及对外扩充计划

公司目前暂无具体的收购兼并计划，但随着规模的扩大、实力的增强，以增强资本效率为目标，围绕核心业务将可能实施必要的、能给公司带来显著效益的横向、纵向的购并活动。

二、拟定上述计划所依据的假设条件

本公司拟定上述业务发展计划，主要依据以下假设条件：

（一）本次募集资金能及时到位，募集资金投资项目能顺利如期完成；

（二）本公司所遵循的现行法律、法规及产业政策无重大不利变化；

（三）本公司所处行业处于正常发展状态，不会出现重大的市场突变情形；

（四）本公司能够持续保持现有管理层、核心技术人员的稳定性或连续性；

（五）本公司经营业务或营运所在地执行的税率无重大转变，原材料及产品销售价格在合理范围内波动；

（六）本公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，无重大影响公司发展的不可抗力现象。

三、实施计划所面临的主要困难

（一）本次募集资金投资项目投产后，本公司的生产经营规模和销售收入都将大幅扩大，确保始终如一的优秀产品质量、通畅的销售渠道、沟通无阻的管理体制等方面存在一定的困难。

（二）本公司生产经营规模的扩大需要招聘大量的熟练工人、技术研发人员和管理人员，由于公司生产经营所在地并非经济发达的中心城市，故存在一定的人员招聘困难。

四、实现上述业务目标的主要手段和方法

（一）资金保障

本次募集资金为实现上述业务目标提供了充足的资金来源，将解决公司发展过程中的资金瓶颈问题，促进公司发展走上快车道，并为加速实现公司业务目标奠定基础。

（二）优化体制

公司将进一步促进公司经营机制的转换，法人治理结构的完善，管理体制的升级，接受社会公众的监督，提高公司规范运作的透明度，为今后健康、持续的发展奠定良好的制度基础。

（三）增强吸引人才的能力

公司将继续地增强对优秀人才的吸引和保留能力，提高公司的人才储备质量和人才竞争优势，为公司的持续发展提供人力资源保障。

（四）增强市场影响力

公司将继续加大市场的开拓，逐步提升公司品牌的市场影响力，增加公司产品的市场份额，并提升客户的忠诚度和品牌认知度，对加快公司发展、实现业务目标具有很大的促进作用。

五、上述业务发展计划与现有业务的关系

上述业务发展计划是在本公司现有主营业务的基础上，结合市场开发情况，经过审慎分析而制定的，该计划紧密围绕公司现有资产状况、业务特点和总体发展目标，是现有业务的拓展和延伸。

上述计划在现有业务基础上，将快速扩大公司生产规模、改善产品结构、提高产品附加值，从整体上提高公司的持续盈利能力、核心竞争力和后续发展能力，充分利用市场、客户、品牌等方面的现有资源，快速抢占市场，巩固公司在行业内的领先地位，实现公司的总体发展目标。

第三篇：化妆品公司三年发展战略规划

化妆品公司三年发展战略规划2012

一、公司业务发展战略和计划 一发展战略

1、长期发展战略 公司自创业之初即以弘扬民族中医、本草文化为己任致力于本草护肤品的研究、开发、生产和销售努力成为广受信赖、永续发展的民族品牌化妆品企业。公司长期的发展战略是坚持“本草”为核心以本草护肤品为基础打造多个高影响力、高认知度的品牌为消费者提供优质的产品和服务最终成为一个多产品线、多品牌、多渠道的集团企业。公司自 2011 年开始以五年作为一个规划周期制定未来15 年发展的目标和战略在第一个五年规划里公司利用中国经济及化妆品市场快速发展的良好机遇在夯实相宜本草护肤品牌基础的同时积极建设新品牌深化并拓展渠道覆盖实现公司的快速增长争取在2015 年成为本土的最大的化妆品公司之一。在第二、三个五年计划里公司除继续以“本草”为核心扩大竞争优势扩大品类及品牌群外在品牌上开始打造新有机化妆品品牌等在渠道上开始构建品牌专卖店从而推动公司成为以品牌组合管理为核心的企业集团。

2、近期发展目标 公司的近期发展目标为 1加大研发投入在原料、配方以及生产工艺等方面形成核心竞争力 2提升品牌知名度和美誉度进一步扩大在护肤品市场的份额 3丰富、优化产品系列有序拓展品牌进一步满足消费者的诉求 4巩固加强现代渠道同时加大对新兴的网络渠道和专营店渠道的投入提高产品覆盖率提升单店产出水平5

进一步完善生产、运营及营销管理体系 6加强企业文化建设。二整体经营目标 公司的整体经营目标为继续保持销售规模和盈利能力的持续、健康增长进一步提升公司在国内护肤品市场的市场份额。三主要发展计划

1、品牌、产品拓展计划 在品牌发展方面公司将以“本草”为出发点积极拓展产品品牌建立起多品牌的本草品牌群。对相宜本草品牌本身持续升级产品系列、开发产品线同时创建子品牌进入新的细分市场。此外公司也将投资发展独立的、更高端的本草品牌为企业注入持续的发展动力。在产品拓展方面公司将围绕“红景天”、“四倍蚕丝”等明星系列产品进一步改良配方并丰富保湿、抗衰老、男士、面膜等产品系列加强产品储备和推广力度。公司还计划进一步发展针对不同渠道的定制化产品通过精准营销满足目标消费群体的需求。

2、营销渠道建设计划 公司将继续巩固加强在现代渠道、网络渠道和专营店渠道的既有优势以现代渠道为业务核心精耕细作、继续创新发展网络渠道、同时加强对专营店渠道的投入。公司将进一步推动与大的连锁集团的战略合作加强公司的行业竞争力。公司将借助本次上市的契机进一步拓展营销渠道加强终端建设在巩固公司原有城市和地区市场占有率的基础上进一步开拓新的领域。公司计划利用本次募集资金在未来三年新增5000 个现代渠道销售终端以及3330 个专营店渠道销售终端以抢占和巩固各城市和地区的目标消费者资源

加强公司品牌形象的辐射和渗透力。未来公司亦将进一步拓展新的销售渠道配合高端品牌推出打造品牌专营店从而实现公司多品牌多渠道的增长模式。

3、供应链系统优化升级计划 1生产研发基地建设计划 公司已在上海宝山城市工业园区新建约3 万平米的现代化生产研发基地且目前已按批准文件完成试生产。新厂自动化程度将大大提高设计产能达7500 多万件可在一定程度上满足公司未来几年的生产需求。公司通过扩大产能和提升生产效率满足公司日益增长的销售规模。2仓储物流升级计划 公司未来会更进一步优化公司仓储及物流模式将通过全面实施区域分发中心RDC租赁模式降低仓储物流运营成本。目前公司已在广州、武汉、天津设立了中转仓库未来还计划在沈阳、成都等地设立中转仓库以进一步改善库存管理提高物流效率。同时公司还将结合物流公司的优化筛选进一步提高物流配送效率缩短货物周转时间加强客户响应度。3信息管理系统升级计划 公司将全面加强信息化建设不断提高公司信息化水平。公司将以实现公司战略为主导思想在产品开发、生产计划、物资采购、市场营销、产品质量控制、设备管理等主要环节和关键领域积极应用并持续升级信息管理系统实现业务的高效运营和管理的宏观掌控从而提升公司的综合竞争优势。信息化平台计划分三年建设完成第一年为核心建设阶段第二年为深化应用阶段第三年为全面落实阶段。

4、研究开发计划 公司

将继续注重化妆品基础研究进一步深入对本草有效成分及功效的研究推进行业关于本草护肤相关标准制定的工作。公司将完成既有的“化妆品中中草药有效成分的检测试剂研制”、“化妆品中多种禁限用成分检测用标准物质的研制”等上海市科委项目还将在保持与多方学术及科研机构紧密合作关系的基础上继续寻求新的合作伙伴和合作项目。为进一步提升产品功效和安全性公司将加强与上游的合作。公司将建立本草研究基地借助科研机构的科研及本草种植技术力量提升原料品质并逐步提高本草原料质量、标准和研发的门槛进一步提升品牌形象。公司还将投资 5000 多万元建设研发中心从产品标准的制订、本草植物功效的研究和筛选、有效成分的检测方法、配方研究和储备等方面进一步强化公司的研发能力。

5、人员发展计划 为实现公司未来的发展目标公司制定了如下的人员发展规划 1建立合理的人才引进制度聘请行业内的优秀人才。随着业务的发展公司将陆续聘请具有丰富行业经验的中高层管理层和技术人员加入公司。公司将建立合理的录用制度寻求最适合企业发展的优秀人才并努力为人才搭建发挥才干的平台。2对现有人员进行系统培训提高员工的综合素质。公司将以全员培训为基础、分层培训为重点实现全公司从高级管理层到美容顾问的一整套培训计划包括岗前培训、内部交流、外聘讲师授课等多种方式。同时鼓励员工参加各种继续教育优化员工知识结

构、培养和提高全体员工的工作能力、技能水平和品质意识。3完善公司员工激励机制与考核制度。一方面通过建立合理的激励机制提高员工待遇激发员工的创造性和主动性最大限度地发挥每个人的潜能另一方面通过公平的内部考核制度实现公平竞争、量化考核促进人员结构的优化。4继续积极与专业学术及科研机构、专家学者及行业权威人士等进行项目合作强化员工的专业素养与业务能力。

6、文化建设 公司历来重视企业文化建设认为企业文化和公司发展密切相关并决定着公司发展的方向和质量。为此公司制定了全面的企业文化推进规划确定了“诚实正直、正向言行、客户第一、团队协作、学习创新”的企业价值观以及“以天然与科技成就客户美丽以平等与作为实现员工价值以效率与创新提升股东收益以真诚与无私回馈社会发展以人性与敬畏还原自然本色”的企业宗旨。公司将通过领导示范、教育培训、规范行为、激励创新等方式使上述企业价值观和宗旨渗透到公司制度建设和业务发展等各个领域并最终内化为每位员工的文化追求和行为导向。

二、拟定计划依据的假设条件及主要困难 一假设条件 公司上述的发展计划是基于本公司现有业务规模、市场地位、发展趋势等各方面因素综合制定的其拟定依据了以下假设条件

1、本公司所处的政治、经济、法律和社会环境稳定宏观经济保持良好的发展态势无重大不利变化

2、本公司所在行业及领域的市场处于正常发展的状态没有出现重大突发性变化

3、本次股票发行顺利完成募集资金按时到位募集资金投资项目如期实施

4、公司现有主要竞争优势继续发挥作用

5、无其他不可抗力因素造成的重大影响。二主要困难 上述计划的实施过程中可能会遇到以下几个困难

1、国内化妆品市场竞争压力不断加剧如果公司不能及时筹集资金加强营销渠道及品牌建设可能影响公司整体战略规划的顺利实施。

2、信息管理系统升级过程需要一定的适应和磨合阶段企业资源计划ERP等软件与经营管理如果不能顺利实现对接将对系统的使用效率和效果造成一定影响甚至造成资源浪费。

3、公司产品研发、营销渠道建设以及信息系统改进等都离不开人才的支持因此能否稳定公司现有的专业团队并及时根据业务的发展聘用到合适人才对公司上述计划的实施至关重要。

三、确保实现上述计划拟采用的方式、方法或途径

1、公司本次发行股票为实现上述业务目标提供了资金支持公司将认真组织募集资金投资项目的实施全面推进营销渠道及品牌建设计划完成信息化平台建设和升级增强公司在化妆品行业的竞争力。

2、公司将严格按照上市公司的要求规范运作完善公司的法人治理结构进一步加强公司治理、风险管理和财务管理的能力。

3、提高公司的品牌知名度和市场影响力充分利用公司资源积极开拓市场进一步提高公司产品的市场占有率。

4、按照人员扩充计划加快对优秀人才尤其是专业技术人才和管理

人才的引进提高公司的人才竞争优势。

四、发展计划与现有业务的关系 本公司上述业务发展计划与现有业务是相辅相成的现有业务是发展计划的基础是实现业务发展计划的前提业务发展计划是现有业务的延伸是对公司现有业务的进一步扩展。本公司的发展计划是充分考虑了化妆品行业的现状及未来发展趋势并结合了公司现有业务的实际情况、公司在化妆品行业的经验和资源、市场地位、公司的融资能力等诸多因素拟定的。上述发展目标若得以实现不仅将进一步扩大公司的规模还将提高公司研发能力和生产能力、推进公司产品的结构优化、实现营销网络规模的扩大、提高公司品牌价值从而全面提升公司的核心竞争能力逐步实现公司成为中国本草的领军企业的战略愿景。

第四篇：农商行科技三年发展战略规划

**农商行信息科技三年发展战略规划

随着经济全球化的发展和各商业银行为加速向现代商业银行转型步伐的加快，银行业的竞争更趋激烈。**农村商业银行面临前所未有的机遇和挑战。要大力推进金融服务创新,要为农业和农村经济的发展提供强有力支撑,要迎头赶上现代化银行发展的潮流，必须提供强有力的科技保障。为进一步提升未来我行的整体竞争力，根据我行发展规划纲要，结合全省农信科技信息化发展的实际需要，编制本规划。

一、**农商行未来三年信息化建设的指导思想、基本原则和主要目标

（一）、指导思想。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观。以银监部门《商业银行信息科技风险管理指引》和省联社科技科技信息考核的要求为纲领，围绕发展农村经济、服务“三农”，准确定位我行服务县域经济，立足成为**人自己的银行的方向，充分利用现代信息技术促进和保障我行改革与发展，推动我行业务创新，建立现代化银行经营、服务、管理和监督的技术保障体系与决策支持体系，全面提升我行的核心竞争能力。

（二）、基本原则

1、坚持持续发展原则。努力把握业务发展与科技建设之间的内在联系与互动规律，使信息化建设与我行改革发展相适应，充分利用信息技术推动我行业务创新和流程再造，从组织与制度上保证业务和科技的协调发展。

2、坚持创新和推广相结合的原则。要深入实施IT治理战略，把加快新业务系统、新金融服务机具推广和增强自主创新能力作为信息化发展的战略基点，坚持开发与推广、引进、消化、吸收相结合，切实加强基础研究，重视原始性创新，不断提高自主创新能力。

3、坚持安全运营原则。以银监部门《商业银行科技信息风险管理指引》和省联社关于防范科技风险的要求为指导思想，要加大安全风险评估、科技信息内外部审计和监控指标体系建设力度，提高安全技术水平，提供安全、稳定的银行服务。

（三）、主要目标

**农商行未来三年信息化建设的主要目标为：逐步完善现代信息科技体系，实现业务品种多元化、服务个性化、渠道网络化、经营管理信息化和金融监管现代化，建立满足我行发展需要的科学的制度体系及安全防护体系，经营管理水平、服务质量和业务创新能力、竞争能力得到全面，在全省科技工作考核中名次明显提高。

二、**农商行信息化建设的方向和重点(一)、加强科技治理，提高信息化管理水平。

1、对科技信息组织、科技人力资源合理配置，以服务为导向、面向业务、分工明确、协作紧密、运作高效，满足我行改革

和业务发展要求，适应建设现代金融企业发展步伐，合乎监管要求的信息科技组织体系；

2、将信息科技纳入我行经营目标考核中，有效保障信息技术与我行改革发展和经营目标的战略连接；

3、不断优化各项制度，参照银监部门、省联社和国际行业标准，结合我行实际情况,对各项制度、操作流程合理裁剪、落地实施，根据计划、实施、检查、改进的思想，不断优化各项管理制度与流程，保证流程间的相互衔接、相互联动，建立起融科技信息、运营、服务、安全和成本控制等体系于一体的标准化、规范化管理体系。

（二）加强信息化基础设施建设和运行管理，建立稳定可靠的生产运行环境，保证业务的连续性。

1．优化改造机房设施和网络，建设稳定、快速、安全的信息化系统。

在电力、消防、门禁、防静电、防水、功能区域划分等各方面进行升级改造，要提高标准，要达到国家、银监部门及省联社的相关技术规范、标准要求。要实现对机房环境及运行状态的实时监控报警，确保机房的安全稳定运行；优化网络结构，提高网络性能，实现网络线路、设备的热备冗余，建立可控的安全防范机制，防范。

2．完善数据仓储建设、加强灾备中心建设，保证业务连续性。

坚持“统筹规划、资源共享、平战结合”的原则，利用现有 的机房、网络和设备的资源，充分发挥自有资源优势，建立数据存储仓库，完成同城灾备中心的建设，实现关键业务系统的应用级灾难恢复能力，全面提高业务连续性的保障能力。

3．大力推广新的科技产品，提高创新能力，提升运行管理能力。

积极推广，保证省联社、银监和人民银行的已开发系统的上线推广工作，要积极参与全省新一代综合业务系统的开发和推广工作，确保新一代业务系统顺利上线，实现以客户为中心的金融服务体系，提高我行金融服务水平和综合风险管控能力。树立科技创新意识，结合我行发展战略目标和发展方向，积极寻找科技创新点，重点突出创新的科技产品“观点新、技术先进、可用性强”的特点，打造一批适应未来市场需要、具备竞争力的业务产品。引进行业IT服务管理标准建立运行管理流程，采用运行管理工具辅助管理，提高运行管理效率、降低运营成本、保障安全运行，使运行维护工作流程化、标准化、自动化、体系化。

（三）建立健全信息安全保障体系，为信息系统安全稳定运行保驾护航。

1．进一步健全信息安全保障组织体系。

成立科技信息管理委员会、重要信息系统突发事件应急领导小组和保障小组、计算机安全领导小组等信息安全组织，有效、科学地决策指挥和协调信息安全重大事宜。加强信息安全队伍建设，充实信息安全管理队伍，完善激励机制，加大培训力度，实

行信息安全管理岗位持证上岗制度。有效落实信息安全规划、实施和监督检查等各类工作。

2．应用信息安全先进技术，提高信息安全防护能力。加大网络安全设施建设力度，合理划分网络安全域，加强网络边界防护，进一步加强内网与国际互联网的安全隔离强度，主机、操作系统、数据库等及时安装补钉程序，提高系统安全防护能力；积极推进CA安全体系建设，规范和加强以身份认证、授权管理、跟踪审计为主要内容的网络信任体系建设，保证重要信息的机密性、完整性、可用性、真实性和不可抵赖性。

3．完善银行业信息安全应急恢复体系。

进一步完善信息安全应急处置机制和信息通报机制，制订应急预案并进行演练，提升信息系统预警、应急处置和恢复能力，最大限度地降低系统技术风险，保障业务的连续稳定运行。

4．推进信息安全风险评估，实行信息安全等级保护。根据国家信息安全风险评估有关标准，引进内外部审计机制，把科技信息风险纳入全行风险管理体系中，制定风险级别和分类标准，并根据有关标准，设计安全方案，采购并部署相应等级的信息安全设施，落实安全技术措施。

三、信息化建设规划实施策略与措施

为了保证三年信息化建设总体目标实现，应采取“协调发展、统筹兼顾、领导重视、以人为本、行业合作”的实施策略与措施。具体如下：

(一)加强领导、责任落实。

**农商行的各级领导干部要切实加强对信息化建设的领导，把金融信息化发展列入重要议事日程，从战略高度来把握信息化建设，实施信息技术资源的总体规划和部署，提高决策的民主化、科学化和透明度，充分调动各方面的积极性、主动性、创造性，群策群力，形成信息科技建设的强大合力。

(二)统筹兼顾、分步实施。

信息科技建设是一项长期、艰巨的任务，必须要有组织、有计划、分阶段、分步骤实施。首先要统一思想，把握科技创新和改革的方向。其次在信息化建设过程中，区分轻重缓急，分阶段合理调配资源，分步骤实施。跟不上我行建设步伐的，要组织力量进行升级改造和科技创新。第三在具体实施过程中，要充分考虑实际情况，进行合理调整。

(三)以人为本、加强激励。

要营造有利于科技创新的人才激励机制，建立健全“以人为本”的信息化人才战略与管理办法，充分调动科技人员的积极性和创造力，稳定和发展科技队伍；进一步加强科技人员队伍建设，不断提高业务素质和技术水平，培养与造就一批既精通技术、懂得银行业务、又擅长管理工作的复合型人才，逐步建立适合农商行未来信息化建设模式的科技人才管理体系。

四、信息化建设发展规划的实施计划

1、第一主要工作计划：

（一）、为新一代业务系统顺利上线全面提供技术保障，计划更换网点设备50万元；

（二）、做好主备网络提速工作，由于新一代业务系统取消前置机，网点直接访问省中心后台，故必须对现有业务网络提速，主干线路由2M提速到10M，实现分中心与网点线路的双备份，机房和网点网络设备投入约230万元左右。

（三）、根据银监部门商业银行风险指引和农商行业务发展的实际情况，大力加强流程银行建设，梳理现有的制度、管理办法，制定一套高标准的现代化商业银行金融科技管理制度。

（四）、加强应急演练力度，进一步修改联社应急演练方案，是应急演练制度化、标准化、程序化。

（五）加强网点科技信息管理，将科技信息工作纳入全行经营目标管理，并逐年加大考核力度。

2、第二阶段工作计划

（一）、加强科技创新，全面引入领导决策系统、不良贷款管理系统、财务管理系统等。

（二）、进一步加强科技风险管理，将桌面管理系统和网络行为审计分析系统推广至各支行，实行总行集中监督管理。

（三）、继续加大对网点电子化建设的投入力度，全面上线客户评价系统、身份核查系统，加快网点旧电子设备的更新淘汰，计划投入100万元。

（四）、做好总行新办公大楼的智能化系统建设、总行新办公

大楼的计算机中心的功能设计和装修的技术指导工作。

3、第三阶段主要工作计划

（一）、完成总行新大楼机房的验收工作，确保达到A类机房，并实现将现有的两个计算机中心合并搬入总行新机房。

（二）、完成灾备中心和数据仓库的建设工作，进一步防控科技信息风险。

（三）、完成中心机房供电系统双路供电，实现UPS输出采用（2N+1）模式。

（四）、加强科技队伍建设，争取每年1-2人取得CCNA、DB2数据库、信息科技风险审计等国家级以上证书。

（五）、加强中间业务开发项目的实施，三年来争取每年自行开发1-2项中间业务，以实现我行由传统业务向中间业务转型的战略发展，为各项业务经营提供技术保障。

编制时间2011年7月

第五篇：2018年城市燃气公司三年发展战略规划

2018年城市燃气公司三年发展战略规划

一、公司发展计划....................................................................................2

（一）公司发展战略目标......................................................................................2

（二）公司业务发展计划......................................................................................2

1、气源保障计划.................................................................................................................2

2、长输管网计划.................................................................................................................2

3、加气站建设计划.............................................................................................................3

4、市场开发计划.................................................................................................................3

5、员工发展计划.................................................................................................................4

6、企业文化建设计划.........................................................................................................4

7、融资计划.........................................................................................................................4

二、拟定计划所依据的假设条件与实施将面临的主要困难................5

（一）拟定计划所依据的假设条件......................................................................5

（二）实施计划将面临的主要困难......................................................................5

1、资金短缺制约公司的快速发展.....................................................................................5

2、政策变化将为企业发展规划的实施带来不确定性.....................................................6

3、公司管理能力与发展速度的协调.................................................................................6

三、实现发展计划拟采用的方式、方法或途径....................................6

四、业务发展计划与现有业务的关系....................................................7

一、公司发展计划

（一）公司发展战略目标

公司将把握国家“西部大开发”的战略机遇，充分利用新疆丰富的天然气资源，在巩固现有客户群基础上，不断开拓疆内外市场，扩大终端用户数量并丰富天然气应用领域，逐步提高管输能力、加快供气基础设施的建设、增加长输管线的覆盖区域、将自身打造成为集车用、民用、商用、工业用气一体化的大型综合天然气供应商。

（二）公司业务发展计划

1、气源保障计划

上游充足的气源保障，是公司降低经营风险，稳步实现销售扩张的重要环节，公司将继续与各天然气田保持良好的业务关系，并签署长期框架合作协议，在保证天然气稳定供应的同时，尽量减少采购价格的波动。此外，随着公司业务区域的扩张，公司将积极寻找新的气源，发展成为战略合作伙伴，逐步实现多气源供气。

2、长输管网计划

拥有自身的长输管网是公司降低管输成本、实现区域扩张的重要基础，公司长输管线已覆盖喀什市、疏勒县和疏附县核心区域，公司将根据自身业务发展的增长趋势与市场潜力，在未来三年以喀什市东部新城、北部城区、临空经济园区、老城区和市属乡镇及疏勒县乡镇为重点，敷设燃气管网，增强公司输配能力和业务覆盖范围。

3、加气站建设计划

车用天然气是公司天然气销售业务中的重要组成部分，在作为车用能源的石油及天然气价差明显的背景下，车用天然气用户的增加将相应增加公司的潜在业务机会，公司拟使用本次公开发行的募集资金在喀什市东部新城、北部城区新建7座加气站。

4、市场开发计划

截至目前，公司业务领域已覆盖新疆喀什市、疏勒县、疏附县，形成了规模较大的天然气输配网络，主要业务包括天然气的销售及入户初装。随着我国居民环保意识的加强，加之各地政府对“煤改气”的大力推动，作为清洁能源的天然气越来越受到城镇居民的青睐。公司在现有业务辐射区域尚有较大的市场开拓空间。未来三年中，公司将在现有业务区域加大民用户、商用户、公福用户及工业用户的数量，力争终端用户的增长率达到10%，充分挖掘现有业务区域的产能利用率。

随着公司长输管网的铺设，公司将在地域上逐步进行市场扩张，将业务触角向新疆新建城镇及天然气尚未开始利用的城镇，增强自身盈利增长点，有效降低经营风险。

此外，公司将充分利用上市后的资本平台，寻求优质的并购对象，通过兼并、收购等方式完成市场扩张。

5、员工发展计划

人才是公司发展的基石，公司将在现有人才队伍建设上保持总量规模的适度，根据市场和业务结构调整与优化人才结构，同时通过岗位培训、吸引高端人才等方式提高员工的整体素质。完善岗位分析、岗位评价等基础性管理工作，制定科学的人才选聘标准，建立健全以岗位职责为基础、工作业绩为中心、工作目标为依据的经营管理人才考评制度。

此外，公司将持续优化薪酬分配体系，探索长效激励机制，发挥薪酬分配的杠杆作用，提高公司整体的工作效率与绩效。

6、企业文化建设计划

企业文化是一个公司的精神与灵魂，对内表现为企业凝聚力，对外表现为企业的软实力。未来三年，公司将大力推进安全文化建设、创新文化建设与企业道德文化建设，并以上市为契机，树立良好的企业形象，以“服务喀什、建设新疆”为理念，塑造“安全、诚信、高效、节约”的“火炬文化”。

7、融资计划

公司目前经营规模与产能扩张速度落后于市场需求增长速度，通过资本市场进行融资，是公司获得发展资金，保持高速增长的重要战略步骤。公司将结合自身具体情况，制定科学、可行的募集资金规划，优化财务结构的同时，提高资金使用效率，充分发挥资本市场融资平台的作用。

此外，公司完成上市之后，将根据后续发展阶段和企业资金情况，相应制定再融资计划，让资本市场投资者分享公司高速成长的红利。

二、拟定计划所依据的假设条件与实施将面临的主要困难

（一）拟定计划所依据的假设条件

上述发展计划是本公司以现有业务规模、市场地位和各项竞争优势为基础制定，其依据的主要假设条件如下：

1、公司公开发行股票与上市顺利实施，募集资金如期到位。

2、公司所处的行业与市场环境不会发生重大的变化。

3、行业相关的现行法律、法规或经济政策不发生重大的变化。

4、不会发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发性事件或其他不可抗力事件。

（二）实施计划将面临的主要困难

1、资金短缺制约公司的快速发展

作为新疆喀什地区最大的民营天然气综合供应商，公司所属行业兼具社会性与盈利性，一方面需要保证城镇居民的日常生活需要，通过推广清洁能源改善城镇空气质量和居民居住环境，一方面需要增强盈利回报投资者。在政府大力推动天然气发展的政策背景及公司稳步发展的前提下，公司相对较低的经营规模已无法满足下游旺盛的天然气需求，而资金的短缺将成为制约公司扩大经营规模，提高盈利能力的主要困难。

2、政策变化将为企业发展规划的实施带来不确定性

尽管天然气行业属于政府鼓励行业，但在定价机制、安全生产、环境保护、质量标准等方面尚需政策法规的完善，加之各地城市燃气产业政策的不同及未来的变化，将给公司发展战略的落实带来不确定性。

3、公司管理能力与发展速度的协调

随着公司的稳步发展，经营规模和市场的扩大，公司在项目管理、经营管理、资源调配等方面能力需要相应提高。

三、实现发展计划拟采用的方式、方法或途径

1、为实现上述发展计划，公司将按照公司发展战略目标和上述发展规划的要求，认真组织实施；

2、公司将加大技术创新力度，增加公司产品和服务的技术和价值含量，为顾客提供满意的产品、系统和服务，实现公司核心竞争能力和公司价值的提升；

3、公司将强化管理创新，提高公司技术持续创新能力和管理效率，保证上述发展计划目标的实现。

四、业务发展计划与现有业务的关系

本公司主要从事城市天然气的输配与销售，公司未来发展的目标与战略规划将在现有业务的基础上循序渐进的展开，逐步发挥公司长输管网的优势，进一步提升天然气的输配和销售能力，并以此为基础拓展市场，培植新的盈利增长点，增强盈利能力的同时，降低经营风险，使得公司稳定、可持续的发展。