第一篇：与小银行做生意
与小银行做生意
http://money.msn.com.cn 2011-10-31 15:01:20 来源: 第一财经周刊
靠着为中小银行提供ATM运营外包服务，御银在近乎垄断的ATM机市场找到了自己的生存空间。
文｜CBN记者 李娜 实习记者 鲍成茸
图｜李怡
2002年，杨文江带着公司的高管专门出了一趟国，为的是考察国外的ATM市场。作为一家以ATM设备研发、制造和销售为主的公司的创始人，他不明白的是，国外的设备为什么能够做到95%的国内份额，自家的机器白送也没有人要。
杨文江在2001年成立御银，投入1500万元自主研发ATM设备。“公司刚刚成立一年，还没有做出什么名气。”御银股份有限公司（以下简称御银）总经理吴宁当时也是随团出行的一员。国内的市场竞争非常激烈，除了国外厂商，剩下的ATM销售份额几乎都被行业巨头广电运通瓜分，五大国有银行都是它的客户。想要从大客户里抢到一些市场份额，对于当时没有什么技术和名气的御银来说基本不可能。
在国外考察的时候，杨文江发现发达国家并没有像国内的金融机构一样自己去铺设ATM机，而是主要外包给了独立的ATM供应商—杨文江觉得这是一个巨大的市场机会。
在拥有众多台资和外企工厂的东莞，御银开始尝试性地向当地的中小型银行推广自己的新业务—ATM运营合作。令杨文江感到意外的是，沿海城市接受这种新模式的速度比他想象的要快得多。
靠着ATM销售和为中小型银行提供ATM机的运营合作和融资租赁业务，御银目前全国的ATM机保有量已经超过2万多台，仅次于五大国有银行，排名第六。在今年刚刚发布的第三季度报告中，御银股份前三季度实现营业总收入5.79亿元，同比增长 68.12%；净利润1.44亿元，同比增长100.94%。
在国外，ATM盈利方式主要是通过向金融机构提供ATM设备及管理方案，并与其分成来实现。但在国内，银行对ATM设备的采购是通过固定资产购买的方式，滞后的采购计划令ATM设备的每年新增数量及整体布局密度远落后于国外。
另外，除了国有大银行以外，商业银行和农信社普遍没有布点ATM的实力。国有大银行在不太计较成本的情况下可以较为平均地布放ATM，在人流密集的地方甚至可以多放一些，通过数量摊平运营和维护的费用。但中小银行的ATM总数比较少，平均到每台ATM 上的维护费用也不低，这样很有可能导致单台ATM不但不盈利，反而有可能亏损。
御银的想法是，通过与银行采取共同投资、联合运营的方式，在合作地区联合开展布放ATM 业务。御银负责向这些银行提供ATM 设备、选择网点、设备维护等一站式服务，银行只负责向银监会及授权机构报备，并加钞和联网清算，之后御银会根据每台ATM交易笔数，向银行收取手续费。这样一来，大部分相关业务都由御银股份来负责，银行只需要付出很低的成本，对于商业银行和农村信用社等中小银行具有很大的诱惑力。
“在东莞，我们就以国外的案例为由头，找到一些银行，希望他们将业务外包给我们，我们去和工厂谈业务，谈摆放机器的问题。”吴宁告诉《第一财经周刊》，在台资和外资的工厂里摆上ATM机器，和银行的这种合作运营模式就成功了一大半。
2004 年，中国人民银行制定并施行《收益分配办法》，这项规定要求持卡人在他行ATM 机上成功办理取款时，无论同城或异地，发卡行均按每笔3元的标准向代理行支付代理手续费。而御银则可以通过运营合作的模式，从手续费中抽取70%至80%的费用作为收益。
“拿农行的卡到非农行的ATM机上取钱一般会收取3.6元的手续费，0.6元归银联，我们和银行就从这3元里面分成。”吴宁表示，御银目前每台ATM机每个月的平均收入大概在2500元左右，一个月的交易量在1000笔以上，这个数字远高于行业平均水平。
由于收益渠道过于单一，竞争对手不愿意轻易尝试，虽然对手少了，运营风险并没有减少。在一个区域内，网点环境的变化或者增加了其他银行都会对ATM的交易量产生比较大的影响。另外，由于只能靠跨行取款交易获得收益，对于御银来说，ATM的选址“试错”成本非常之高。
为了解决ATM布点的问题，御银成立了由网点评估员和商务代表组成的70多人的选址团队，划分出商业区、工业区、学校区进行数据采集，这个采集的过程一般需要半小时，采集的数据主要有人流量、人口结构、人流速度、区域性。前台把这些数据输入后台后，后台人员通过数据库的比对进行打分。“评分在70分以上的点可以考虑布点，80分以上的马上布点。”吴宁表示，通过数据的不断叠加，御银股份的数据库已经形成了一套固化的ATM 选点程序。
凭借这套数据库，御银股份从选点到上线运营的时间也由最开始的两三个月缩短到一 个月。从2008年开始，御银的ATM机撤换率不到5%。目前，御银平均单台ATM机运营收入达到3.2万至3.3万/年，每年单台跨行取款次数在1.6万至1.7万笔左右，高于行业平均0.77万笔/年、2.3万/台的收入水平。
在吴宁看来，ATM机是一个穷人的设备，主要是面向收入相对较低、年轻化的用户，因此在选址时首先剔除了五星级酒店、高档社区等选择，而像学校、工厂这样的地方，使用ATM机的几率会比较大。“目前的ATM机主要布放在经济发达的长三角、珠三角、环渤海一带，今年开始在上海布点。”
通过几年来不断研究持卡人的行为模式和消费习惯，御银已经能够将ATM的选址方法复制到全国的任何区域。通过对不同区域的分析，也能发现一些规律。比如说春节务工人员回家探亲，二三线城市的跨行交易量会急剧上升，但在某些区域，吴宁也发现了一些问题。
起初在山东省一个地市级城市布点的时候，一台ATM机70%的交易是“跨行交易”，但不到一年的时间，95%的交易量都转化成了“本行交易”，虽然ATM的交易数量还在不断上升，给合作银行带来了不少新的客户，但主要以收取跨行手续费作为收益的御银，收入却在不断减少—大多数消费者并不希望在每一次取款时被扣取手续费，即便是网点少也宁愿使用同一个银行的ATM机。
“重庆大学的情况也是这样，9月份收入1万多块钱，10月份就7000多，11月份就6000多，12月份5000多，过一个学期就变成1000多，因为大部分学生的银行卡都换成了与我们合作银行的卡片。”吴宁说。
消费者的习惯成为了御银的大难题。一方面公司给银行带去了大量的客源，另外也解决了银行用户异地取款的问题，但如果只是和银行进行单纯的合作运营，御银的收益根本无法得到保证。吴宁和其他董事明显感到策略上需要做出调整。
金融危机之后，御银发现很多工人开始从大城市回流到三四线城市，银行需要在三四线城市布点铺设ATM机。为了保证公司的收益，御银开始向这个市场上的银行推广融资租赁业务，而不是简单地向银行收取跨行手续费用。
融资租赁实际上也是御银与银行合作运营方式的一种，只是不管有没有发生跨行转账，银行都会给运营商一个保底的收入。当御银股份为银行提供ATM设备时，会按照一个四到五年的期限从银行那里定期收取一笔保底的金额。
“现在御银股份每个月能从每台ATM机上得到2000元的保底费。”吴宁称融资租赁的长期收益要少一些，但这项业务的稳定性会好一点。
2010年，御银股份用于合作运营的ATM机达到7000台，而今年1至9月的生产量已超过去年全年，ATM融资租赁业务的营业收入则比去年同期上升了593.62%，与合作运营的收入加起来占总营收的53%，与销售所占的份额持平。
无论是合作运营还是融资租赁，御银都面临着不小的现金流压力。“一台ATM卖9万多，过去最高的时候国外的品牌卖到30万元。”为了维持平衡，御银股份并没有减少对销售的关注。按吴宁的话来说，销售回钱快，能缓解现金流的压力。
和其他运营商相比，御银的ATM设备基本是按照银行的订单和运营需求定量生产。“尽管ATM 生产组装所需机芯、机柜、读卡器、液晶显示LCD 以及凭条打印机等均需从外部采购，但ATM 的整机组装过程由公司自己完成，而ATM 运行软件则根据客户需求由公司软件开发部负责开发。”吴宁称，由于御银自身能够生产ATM设备，相比通过对外采购ATM 的运营商而言，在初始投入以及日后的折旧摊销方面具备了显著的成本竞争优势。
此外，在机型的选择上，御银股份把资源集中在生产小型穿墙式、大堂式、迷你型取款机系列等中低端、中小型ATM 产品上，使ATM 设备单台成本控制在不到5万元的水平，加上网点租金和一次性安装费用，公司每台ATM运营设备的投入不超过6万元，而其他非设备生产厂商每台ATM运营的初始投入至少在12至13万元。
吴宁表示，在供应链物控上，公司会保证每个部件的供应商至少在两家或以上，并把生产繁杂的工序外包出去。以前从订单到发货是45天，现在则能够缩短到10天。
规模扩大也减少了御银的成本压力，尽管ATM设备原材料仍有一定涨幅，但御银的成本还在持续下降。以前派一个员工销售一百台ATM机，假设费用为100万，每台需要1万元的费用，而现在增加到200台，不会变成200万的费用。销售费用占比在下降，所以毛利率还能保持。吴宁希望能够将ATM机芯和核心部件国产化，增强公司谈判运作的能力。
但御银最大的风险和瓶颈却是自己的合作伙伴—银行。因为在国内像御银这样的第三方ATM机提供商必须依托银行才能布放设备和运作项目。
近期，御银股份以自有资金人民币2500万元投资参股广东花都稠州村镇银行股份有限公司，获得了10%的股份。
“我们要延伸，需要有能控制的载体。参股银行是为了避免公司的业绩有大的波动的一个重大战略步骤。”吴宁说。
第二篇：与非洲国家做生意 注意事项
我在此发表的(和尼日利亚人做生意,怎样防止被骗)的一文发出后,接到朋友们大量的邮件,其中很多是要求帮助查询尼日利亚某公司是否骗子公司,现在我愿意就这个问题和朋友们谈一下我的看法：
一、在尼日利亚，黑人公司多如牛毛，绝大部分公司的办公条件极其简陋，我们接触过的一些公司办公室只有几平米，室内不过一桌、一椅、一部电话而已，有的甚至在经改造的集装箱内办公，一般很难辩别谁是骗子，谁不是骗子。1997年我的一位尼日利亚客户来中国到我们的工厂买货，经对我们的企业考察后，一次买了8个货柜的商品，这个客户在中国通知他尼日利亚公司立即给我司T/T全部货款，我们收到全部货款后也按要求给他发了货，回到尼日利亚我去他的公司拜访时发现，他租的办公室只有六平米，条件简陋的难以想象，如果我事先到过他的公司看一看也许我就不和他做了，但是我们一直做到现在，从来没有出现过问题，基本都是双赢；在拉各斯我重庆的朋友周先生结识了一个大客户，这个尼日利亚公司在维多利亚岛有一座办公楼，很气派，我曾经自己开车陪周先生去过这家公司，经过商谈这个客户向周先生订购了3000辆摩托车，并煞有介事的派员来中国周先生的公司进行了访问，周先生对这家公司非常信任并庆幸有了可以长期合作的伙伴，这个期间尼日利亚方面以他们在广州的办事处的资金有些暂时的困难为由向周先生借8万美金并表示在给周先生的公司T/T货款时还清借款，当周先生满足他们的要求后，这家公司从此就蒸发了，再也找不到任何人。以上的例子表明，我们很难为朋友们查询谁是不是骗子，在尼日利亚这种查询是非常困难的，只凭
一、两个电话就确认谁是骗子是不可能的。而且这种查询也可能出现付面效果，真正信用较好的客户得知如此被查询，也许就不再和你做了，他们会另找渠道，同时也使你失去了机会。
二、尼日利亚骗子多，这是现实，但是说尼日利亚人全是骗子也是有失公平的，你只要到位于尼日利亚最大的港口Lagos Apapa港去看看，难道每天卸到码头上成千上万个集装箱全是骗来的？这就是说尼日利亚是个大市场，关键是我们在和尼日利亚人做生意时要根据尼日利亚的特点，严格遵守游戏规则，去尼日利亚发展的前景是十分广阔的。
三、和尼日利亚人做生意要注意的事情
（1）不要做D/P（托收）的条款，因为尼日利亚有的银行可能和客户勾结，在客户没付货款的情况下放提单而使我们的企业蒙受损失。
（2）客户委托尼日利亚任何银行开出的L/C，我们一定要求必须要经过第三国银行保兑（并要求如伦敦银行、花旗银行、渣打银行等对L/C保兑），没有经过保兑的L/C坚决不收。
（3）对来中国的尼日利亚客户不要过分的热情，在华的一切费用一般要他们自己承担，同时要婉言拒绝他们提出的索要高挡物品和借钱的要求。不要担心生意做不成，只要你卖给他的商品他觉得有利可图，你们的生意是可以做成的。
（4）有的客户以尼日利亚银行不能T/T大额外汇，千方百计的要求和你做D/P的条款，你不要答应，在尼日利亚汇往境外的大额外汇是不受限制的。
（5）当客户只T/T了部分货款要求你发货后在给你T/T全部余款以赎取正本提单时你一定要注意，发货后给客户传真付本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，因为在尼日利亚，海关和客户勾结只凭提单传真件上的号码就可以将集装箱提走的事情时有发生。
总之，我们和尼日利亚打交道的时候，只要我们自己把方方面面的情节把握好，是不会被骗的。欢迎朋友们交流。
tianbaolin3838@.sina.com tianbaolin3838@yahoo.com
尼日利亚通达贸易发展有限公司(TONG DA NIGERIA TRADE CO.,LTD)
TET:00234-8037261333
第三篇：《与全世界做生意》观后感
《与全世界做生意》观后感
30多年的改革开放，最有力的注释是经济。世界经济总量第二、外汇储备第一，理论家喜欢以排名的方式赞美中国经济的力量。其实，在一组眩目的数据背后，是千千万万普通人的汗水、智慧和艰辛。任何一个民族的起飞都需要几代人艰苦卓绝的努力。假如用影像为当下中国描绘一幅图画，那一定是一种复合的时代表情：创业的豪情与开拓的艰难，成功的笑容与失败的苦涩，瞬间的辉煌与漫长的寂寞……纪录片《与全世界做生意》正是这样一幅时代画卷，它以开阔的视野、鲜活的故事与准确的细节记录了一种典型的时代表情。
《与全世界做生意》追随开拓者的足迹，从非洲沙漠到欧洲城镇，从蒙古草原到美国都市，第一次大规模展示了中国人融入世界过程中行走的身影。张仁武在美国犹他州购买了农场，李海彬在印度孟买开办中国客栈，中国石油(601857,股吧)物探队在肯尼亚勘探石油，顺丰快递在意大利开办分部，长安汽车(000625,股吧)在欧洲拓展……这些散布于世界各地的中国人操着熟练或不太流利的英语，以生意连接世界。当然，融入世界并非一条鲜花铺就的道路，开拓者必须付出努力、辛劳、寂寞甚至苦难，而迎来的可能是成功，也可能是失败。《与全世界做生意》并非一味选择成功案例，而是以人文视角展示了复杂的人生境况：张仁武遭遇了美国公司的失信，但在市场面前被迫重新回到谈判桌前；蒙古锌矿的工人长年在外，与家人隔离，孤单寂寞；肯尼亚的中国石油物探队被当地村民围堵，电缆被剪断；意大利的中国理发店用加班和低价才能立住脚跟。
融入世界也是改变世界。《与全世界做生意》善于捕捉具有典型意义的细节，展示时代的表情：顺丰公司在意大利开设分部，意大利员工开始并不适应中国的节奏，丹妮明确表示她不喜欢加班，那不是意大利的文化。然而，经过一段时间的适应之后，丹妮用不熟练的汉语说“我现在已经习惯了加班，中国已经成为我的一部分。”另一位员工泰峰也用汉语重申顺丰公司的企业文化：“尊重、认真、团结、奉献。”假如把这一细节放在30多年改革开放的进程中，甚至百年中西文化冲突与融合的进程中，其意义值得玩味。从学习西方到影响西方，中国文化正在悄悄改变世界。
世界生意并不一定都发生在海外，山村妇女的绣花鞋美化了法国女人的双脚，江西婺源的茶叶丰富了德国家庭的餐桌，吴家姐弟的冰箱贴装饰了中东的家庭。《与全世界做生意》打开了一张中国连接世界的现代网络，而浮现于这张网络的人物呈现了这个时代最为生动的表情：自信的脸、焦灼的脸、沉着的脸、彷徨的脸、期待的脸…… 英国纪录片运动领袖格里尔逊曾说，纪录片是对于现实的创造性处理。在这一判断中，现实和创造性是纪录片最为核心的元素。近年来，中国纪录片发展迅猛，以其人文气质与美学品质赢得受众认可，也在国际市场上走出坚实的一步。不过，总体来看，历史纪录片数量最大，制作也较为精良，技术美学成就非凡。关于现实的社会纪录片则数量相对较少，而繁富、多元的现实恰恰是纪录片最应该聚焦的地方。正是从记录本性出发，现实纪录片才显得格外可贵。《与全世界做生意》覆盖全球，跨越几十种行业，塑造了几十位生动的人物形象，其创作难度可想而知，其达到的成就也格外珍贵。
纪录片以“与全世界做生意”为题，不仅是对当下中国经济的记录，也是对商业文明的致敬。明代以来，闭关锁国铸就了陆地民族的保守心理。直到改革开放，中国人才真正拥抱海洋，与国际接轨。其中商人是急先锋，商业本性是逐利，商业规则却平衡着利人和利己之间的合理尺度。对于长期轻商的文化传统，也许商业文明是一堂必补的现代化课程。
从《大国崛起》《公司的力量》到《与全世界做生意》，美学不断变换，景别不断迁移，焦点始终未变，导演一直关注从经济读解一个国家的发展动力。这是中国纪录片值得珍视的一个独特视角。多年以后，当我们回首沧海横流的今日世界，或许会发现，《与全世界做生意》为这个时代保留了一副精神底片。
第四篇：小刺猬做生意幼儿故事
有一天，小刺猬左手拿着一把荷叶，右手拎着几只空碗，来到一棵大树下，然后一屁股坐了下来。
小朋友们一定很奇怪，它这是要干什么呢？
他把几片大荷叶放在左手边，几只空碗放在右手边。
这时，一只满头大汗的小松鼠跑来，他说：“请给我一片大荷叶遮遮凉吧。”
“可以啊。”小刺猬说，“不过你给我拿颗草莓来。”
“这容易！”小松鼠说完就拿来一颗草莓。
小松鼠拿着荷叶当伞，高兴地赶路去了。
一只直喘气的小乌龟跑来，他说：“能给我吃一点草莓吗？”
“可以啊。”小刺猬说，“不过，你得给我摘几片大荷叶。”
“这好办。”小乌龟说完就摘来几片大荷叶。
小乌龟啊呜啊呜，吃下了甜蜜蜜的草莓。
接着，小母鸡送来了草莓，取走了荷叶；
长颈鹿送来了荷叶，吃饱了草莓……
大家都高兴的笑了，小刺猬也高兴的笑了。
第五篇：《与全世界做生意》第一集 解说词
第一集《与世界的距离》
【解说】今天的世界，某种意义上是一个贸易创造的世界。人类生来就有一种将一件物品转移，并与另一件进行交换的癖好。从物与物的交易开始，人与人的交流，文明与文明的交融就不曾停止过。生意，就这样改变了中国与世界的距离。
-----------------《与世界的距离》 MJY ZMH-----------------【同期】原地踏步走，一二一，立定，一二。我们华坚人，领跑产业革命。我们华坚人，肩负时代使命。为社会而生存，为行业而努力，永怀报国心，精诚团结，放眼世界。【解说】脚步不仅可以定义自己，也可以丈量距离，昭示未来。90名埃塞俄比亚分厂的优秀员工来到被称为“世界工厂”的东莞，接受中国制造的再培训。【同期】我们做任何事情都要有要求，要排队就有要求，【解说】他们要学技术，也要学管理，时间是380天。
【同期】要讲秩序与配合，就是大家配合的不好是不是，队列训练培训他们不要这样，不要这样，像部队给他们训练。【采访】重复的有技巧的体力劳动者，占了我们全国的40%，可是他们并不热爱工作。【解说】在东莞，你可以听到连绵的机器轰鸣，也可以听到午休时的寂静无声。从皮鞋到服装，从玩家到电子元器件，过去几十年间几千万中国工人用勤劳和效率制造了令世人瞩目的增长奇迹。作为最早进入加工贸易的商品之一，今天，全世界每十双鞋，就有六双产自中国。强悍的军事化管理，和对目标的高度关注，让张华荣带领的华坚成长为中国最大的女鞋代工企业。然而，在这片曾经的热土，先来者、后到者，都感受到了空气的稀薄。【采访】很多台资鞋厂现在想的东西都是离开中国，降低你的劳力使用，来增加你的效率。鞋业是一个候鸟式的产业，它会随着成本去迁移，最早的时候是在意大利，然后就迁到了巴西，然后再到台湾，然后再过到中国大陆，现在中国大陆的趋势有向中国内陆迁移，这就是江西赣州的华坚。【同期】把右手举起来，放下。把左手举起来，放下。两个手。
【解说】早在十多年前，张华荣就已嗅到了变化的味道，2002年他回到江西老家，建起了生产基地。然而，这还是赶不上人工成本攀升的速度，珠三角的企业纷纷开始了全球游牧。【采访】2011年的时候，差不多出来打工的都是90后，做鞋子比较辛苦。我记得那时候我做干部，招了10个员工分到我那个段，做了一个星期不到全部走完了。【同期】二月接单的目标是三十八万双，那这个月只做了二十八万九千双，产量达成只有百分之七十。你看看，我们产量低的话大家开几千人的会，不知道找原因，而是找套路讲故事讲过程，我要什么人、什么事、什么时间发生的、什么心态，到底什么心态，你告诉我。胡圣东，我没跟你讲啊，可能这个工作交给你们两个，大龙分厂，好好的你们还年轻，搞承包制。动作快一点跟上，展示最好的你，能做到吗？能。【解说】全球最大的鞋业贸易公司之一布朗鞋业，是张华荣多年的合作者，他们有些担心，遥远的非洲能否溢出黄金。
【采访】我们生产过的一百万到两百万以上的鞋，我们就会做成这种金鞋。到中国培训，他们一年都会讲英语、中文、埃塞文，埃塞可以把生意做大。要是你开很长时间的话，你百分之百要不一样的配套工厂在那边。接你的订单，我给提供服务，运输运输公司、报关。【解说】从中国飞越四分之一个地球周长的距离，可以抵达埃塞俄比亚，一个东非高原上有这3000年文明的传统农业国，也正在学习中国的改革开放经验。作为非洲大路上牲畜数量最多的国家，这里出产世界上质量最好的皮革，而吸引资本到来的更重要的原因是劳动力成本，在中国请一个工人的价格，在这里可以请十个。当然，这也意味着经营者需要付出其他的成本。位于首都亚的斯亚贝巴郊区的东方工业园由中国人投资建设，被埃塞政府列为国家“持续性发展及脱贫计划”的一部分。目前已经有十多家中国企业入住，它在当地也被称为“中国城”。
【采访】10月12号就来到这里进行招工，找厂房处理这边一些工程，真正只花了75天时间，12月27号我们就开始生产了。
【解说】同样在寻找出路，台湾同行大多选择去相对成熟的东南亚国家设厂。张华荣却选择在非洲创建一个全新的生态系统，这并不容易。【采访】中国人开厂的难度是沟通。
【采访】不会讲英语你就根本生存不了，跟他们讲话，基本上肢体动作都会用上，所以导致我现在讲话也喜欢用手弄来弄去。
【采访】埃塞他们是西方文化，节奏比较慢生活成本比较低，不像我们中国人拼命品名的干。我们产量目前是中国的50%，我们的目标是达到中国的70%，所以我们更需要通过这个军训，让他们能够理解我们企业的文化，工业的需要、规矩。你没有执行就没有结果，你没有结果企业一切就都是空谈。他们工业部长今天刚看完，他们也感到很自豪。他们也需要这样的企业，他们说这是典型的中国企业。
【采访】菠菜要不要，通菜要不要。【解说】影响发生在每一个角落。【采访】你喝过吗？好吃你就多吃点。
【解说】工业化进程将会一点一点改变这些来自传统农业国家的人们。
【采访】这种军事化管理我们喜欢，首先这是因为如果我们想工作，军训可以给我们保证一个好身体。
【采访】中国非常的漂亮，我很喜欢这里的一切，等我回到埃塞，我也要改变我的国家。【采访】改革开放后想到干什么，卖啤酒啊，卖老鼠药啊，卖菜籽啊什么都干，我们这么多当兵的我的文化算是最高的，他也不会写信，我都帮他写信，这个时候正是拼搏的时候，正好是99年的时候，那个时候我就喜欢地图，我在江西八几年的时候我就喜欢看地图，因为我知道我在什么位置，中国有多大。到广东去的时候，我知道这个世界有多大，这个世界怎么样。
【解说】改变着世界的中国制造，也改变着中国人自己。
【采访】从我个人在这个企业工作的这两年，我觉得我最大的受益是我的执行力，现在变得非常强。将来有小孩的话，还是要好好先读书，要先自己有点文化，没文化是不行的。【解说】流动的世界，正在成为环环相扣的链条，距离的概念被不断改写，世界变得平坦，每个人都在重新定位自己。
-----------------【采访】我们去了北京的胡同，那里应该是李昌宪以前住的地方，在北京能看到很多很酷的东西。他比你的岁数大。【解说】保罗是全世界机车爱好者的偶像，这是他第一次来中国。【采访】梦想，我今天想谈谈梦想。
【解说】邀请保罗的是在老北京胡同长大的李昌宪，今天李昌宪实现了多年的夙愿，他刚刚获得了由保罗创始的顶级手工定制机车品牌“橘郡工坊”在中国的代理权。【采访】车站现场观众采访。【解说】位于纽约附近的橘郡工坊总店，洋溢着浓厚的西方文化气息，按照每一位客户的要求进行设计，并经由手工打造，使这里的每辆机车都独一无二，李昌宪此行将定制三辆机车，其中最特别的想法是要定制一辆中国龙概念车，他相信，中国文化的融入会让更多中国人，亲近这个新线的舶来品。
【采访】我们会给你提供传统中国龙的形象，现场沟通龙形象。【采访】李昌宪想要一个龙的形象，我们就给他一个龙的形象，我们起初听到他的想法的时候觉得，天啊，你在开玩笑吗，你居然要做这种类型的车，我发现很多美国文化元素到了中国，人们骑着我们常骑的机车，比如哈雷就很受欢迎。【采访】西方对龙的看法跟我们是不一样的，西方认为龙是邪恶的象征。【解说】龙的形象在反复磨合，想让世界理解中国，需要我们向彼此靠近。【采访】讨论龙的形象。【解说】交车的日子到了，李昌宪迫不及待的赶往美国，保罗正准备以美国人的方式，给李昌宪一个意外，谜底即将揭晓。【采访】现场交车。【解说】44岁的李昌宪，从事国际贸易二十多年，游历世界打开了他的视野，也带给他自信。他把自己定义为因为生意而博识的新中国人。
-----------------【解说】新一代中国人正在登上时代舞台，人才库全球化的时代，不同肤色不同种族的面孔，让时装商们有了更多的选择。他们准时、优雅、彬彬有礼，这是美的经济，是给美定价的舞台。
【解说】不一定每个梦想都属于辉煌，但每一个辉煌都属于梦想。【采访】从小到大的梦想就是做超模。今年19岁，这是我第二个纽约时装周。目标就是在纽约走上大秀就行了。我的内心都散发出了对梦想的渴望。【采访】偶像当然就是刘雯了啊，很欣赏他，工作、做人都非常好。刘雯现在已经是在TOP榜的第三名了，就很厉害，这算是中国的一个奇迹，也算亚洲的一个奇迹。我是刘雯，今年25岁，现场拍摄。【解说】纽约，世界之都，充满机遇与竞争的城市，每天都有无数人怀揣梦想来到这里，服装企业、设计师、模特、所有时装行业人士都希望在这里找到自己的舞台。全球四大时装周中，纽约时装周是发布品牌最多的一个，140多个品牌要在80天时间里展示4000多件服装。时尚不仅仅意味着艺术和创造，更是工业商品的展示。【采访】因为在这里就是有很多设计师工作室都在这里，包括XX。【解说】中国人真正进入国际主流时尚圈只是近几年的事，已在美国居住的刘雯显然是距离顶级时尚圈最近的中国面孔，国际顶级品牌对刘雯的评价是他拥有一张简单干净的脸。【采访】在我们这个行业，不要幻想一夜之间有翻天覆地的变化，女孩们从做时装模特入行，他们的拥有自己独特的气质和才能，才有可能把这些特质发挥出来，为自己赢得一个更长久的模特职业生涯。【解说】模特随时会接到经纪公司的通知赶往下一个面试地点。
可能会有点远，赶路。【解说】如今越来越多的中国模特园艺资费在四大时装周呆上一季。吴佳烨来自中国上海，第二次来纽约希望能开创一番天地。
路人给她之路。介绍自己的衣食住行。【解说】全世界的青春都一样的不甘沉默，模特们将要参加的选拔将决定那些女孩能够走上T台，哪些只能在台下观看。
介绍自己要不断的赶场。【解说】和初出茅庐的吴佳烨相比，董悦宁已经在纽约展露头角，她签约的公司曾经培养出名模刘雯，这给了他勇气，也给了他压力。
【采访】这一年流行的是日本人和韩国人，所以对中国人来说冲击就比较大，很多时候用日本人韩国人，就把中国人抛到后面了。这个非常好，一米八（中国公司现场选人）【解说】应主办方的邀请，来自中国深圳的时装军团，也在为亮相全球紧张准备。如今，中国已是最大的服装出口国，却还没有诞生世界级的品牌。
【采访】我觉得这是一个过程，我们从不敢出来，到现在敢出来了，那从敢出来左右，敢让人家看我们的东西，到现在敢真正落地。【解说】带动粉丝，带动模仿和风潮，带动可能的商业价值，这使得街拍成为欧美模特们的热门动作。起初，刘雯并不接受这种商业规则。
【采访】刚开始街拍出来大家并没有明白什么是街拍，也没有刻意的打扮，他们只是把他们对美的态度、看法，很自然的表现出来。【采访】很多时尚都是在街头诞生的，人们在穿什么，什么最吸引眼球，有人甚至因为拍摄街头时尚一举成名。【采访】她真的有几个第一，比如第一个拿雅诗兰黛合同的人，第一个走维多利亚的秘密秀的人，他也是为以后的人开了门，让更多的中国模特走上国际舞台。他也代表了中国的时尚，中国发达的现状。【采访】我认为现在为什么这么多中国模特能够走上纽约的大秀，因为中国现在和国际有了更好的沟通。我们一直有个口号叫“从中国制造到中国创造”，这个提了好几年了，我们现在也一步一步开始走了，虽然走的比较慢，但好歹开始走了。感觉美啊（刘雯帝国大厦顶上观光）【解说】中国人从来不缺乏拥抱世界的决心和勇气，只是每一个人和舞台中心有着不同的距离。
-----------------【解说】刘雯的家乡在中国湖南，那里出产中国给予世界最早的礼物。世界燃放的烟花90%以上是中国制造，而其中又有89%来自这个烟花三角地。在这里烟花就像是身体里的血液，无处不在。
【解说】李畋是这里妇孺皆知的名字，人们相信，这个1300多年前的唐朝人发明了爆竹，人们为他塑像，建祠堂，在他生日那天进行祭拜，和中国很多历史传说分不开的地方一样，各座城市都在引经据典，固执的证明自己才是李畋故里，幸好，这种证明仅仅存在方圆几公里的范围。
【解说】和浏阳、万载两地的李畋遗迹相比，上栗县的李畋故居最为寒酸，尽管供奉的牌位表明这半座山墙只是文献记载中的“佑圣馆”。【采访】陈道友老大爷讲族谱。
【解说】陈道友的家就在上栗县李畋故居的隔壁，从供销社退休后陈道友就一直义务充当李畋故居的守门人、讲解员、甚至研究者。为了证明老屋就是故居，陈道友来到了屋后的南竹山。
【解说】这是一年前还在使用的生产工具，做炮竹筒的扯凳，简单方便，家里任何年龄的成员都可以胜任，一只华丽的眼花中，80%的重量来自江西丘陵的红壤。如今，已经很少有人来了解当地的烟花文化与历史。老大爷讲非物质文化遗产。
【解说】简易的工具，细密的工序，再加上随时可用的劳动力，这种家庭作坊式的生产，是中国传统制造业延续了千年的典型模式。
【解说】地处江西西北部的万载县，正在经历着城市化的进程，城中的宝塔据说是唐塔，却被装修一新。
【解说】陈仕梅刚从父亲手中接过帅印的时候刚满30岁，现在她掌管着万载当地最大的外贸企业。
介绍她公司情况。
【解说】在中国，能挣钱就有继承，能继承才有发展。历史悠久的生意，往往有着相似的逻辑。
【采访】感觉就像围城，城里的人想出去，城外的人想进来，那时候特别想出去。【解说】出产于中国贫瘠丘陵的产品，市场却每每在世界最富裕的地方，陈仕梅时常往来于两个截然不同的空间。
【采访】有钱了把大部分时间花在麻将桌上挺没意思。这是“茶花香”，我从小时候就玩这个，你说多长时间了。【解说】中国改革开放后，万载就开始做出口花炮。为了防止集中生产带来的危险，花炮生产的每一道工序，都被隔离成意见独立的作坊，由单人操作。【采访】讲中东怎么放他们的花炮。
【解说】将不同的火药，进行不同层次的填装，礼花弹燃放时就会变幻出不同的样式和颜色。
蜿蜒的生产区隐藏在丘陵的每一道褶皱里。
【采访】讲怎么尽量多装货物。讲去烟花节感觉特别震撼。【解说】中国人发明的火药，在全世界的天空下绽放成斑斓的花朵。
【解说】运输烟花的319国道，不仅链接着三角地的各个县市，也将他们同世界链接在一起。
将怎么凑钱买“路债”将公路修起来。
-----------------【解说】荒蛮之地，往往可以爆发出最强大的力量，地处深圳经济特区却偏居工业区一遇，一家基因测序机构，也在经历中国式生长。
【解说】科学家不预测未来，他们喜欢创造未来，年仅21岁的赵博文是世界认知基因领域顶级的专家，他正带领着国内外十几位专家从事人类智力差异与基因的关联研究。赵博文曾就读于北京人大附中，高二那年暑假，他在深圳盐田港边一幢旧鞋厂改造的大楼里参加了一次科学夏令营，夏令营结束后他做出了重要的一次人生选择，退学创业。【采访】讲当时退学创业的过程。
【解说】汪建自称“土匪科学家”。二十世纪八十年代，他在美国研究基因科学，90年代代表中国参加了世界人类基因组计划，他喜欢用“中国太小 宇宙太大 地球正好”来描绘基因应用的前景。
【采访】解释基因应用的意义。
【解说】基因研究，不仅代表着人类对自身的认知，更将对未来的生物经济时代产生革命性影响，中国并不拥有这个领域最尖端的技术，但中国人愿意去做最基础的工作，解读基因要从测序开始，2010年，汪建贷款15亿美元买下128台美国最新问世的测序仪，一句建立起全世界最大的基因测序和数据分析平台，他要以产业带动科研。【采访】解释基因研究对预防先天缺陷的作用。【采访】怎么被汪建洗脑的。
【解说】年轻人的心跳会加速科学的脚步，2012年时，36岁的王俊被英国《自然》杂志选为全球科技界十大人物，大二时退学的李英瑞26岁就成为这里的首席科学家。
【解说】能够掌控自己的生命历程，这几乎是人类梦寐以求的最高境界，汪建和他的团队希望，通过基因测序服务获取百万人以上的信息，再将数据加以研发应用服务于大众，让普通人通过基因筛查获得更加健康的生命，汪建相信这将是一个价值可达一万亿的大市场，所以他的口号是“先为各国人民服务，再让各国货币为我服务”。【采访】汪建将他的产业链构架。
【解说】华大每年产出的基因测序数据占到全球的一半，在生物经济的链条上他已经是不可或缺的关键环节。
【采访】科学没有国界，科学家是有国界的 【采访】讲他们企业周围荒地 【解说】把庞杂的数据进行分析、拼装、解读，只能靠人，对于年轻人来说这里不讲资历，大量的实战机会吸引着几千名生物领域的专家，夜以继日解码世界的DNA。无论是科技还是商业都需要有创新的基因。
【采访】员工多么年轻，多么有创造力。【解说】在批评者看来，这不过是一个依赖一期和人口红利的测序工厂，但汪建推崇的是关于“两弹一星”的一句话：没有一声巨响，这个世界谁也不会理睬你。【采访】创新路上人人平等。【采访】我们要让我们的研究造福更多的人。【采访】为什么过去的一百多年我们落后呢，所以有时候需要反省，这些优势中间也包含着你的劣势，要不然你还是沉睡于梦想之中，我勤劳、我勇敢、我聪明、我智慧。那又怎样？拿点东西看看。【采访】介绍新厂区 【解说】这片未来国家基因库的建设基地上，一条长近90公里的铁丝关曾经分隔着特区与内地，随着时代的变迁，铁丝关已经成为记忆的片段，时代飞速向前，在汪建看来，过去是引进去的30年，未来将是走出去的30年。【采访】未来向往非洲发展。-----------------【采访】我认为，就是有效益有意义的事情，大家共享就叫生意。我们离世界到底有多远，并不远，但是，需要坎坷的去拉近。【采访】（美国）还是这样，当年来的时候是什么样现在还是什么样，但是中国的变化却非常大，中国人走出国门和世界做生意也越来越自信了。【解说】世界以前所未有的方式连成了一个整体，为了与这个新世界相遇，中国人奔跑在伟大而崎岖的道路上。
【采访】中国这三百年来受人欺负，受尽了耻辱，烦不烦。除了开始，我要让他追赶我，过不过瘾。
【解说】他们不仅善于进取，还会耐心等待，这是他们所具有的一些古老的品德，跟这个国家一样，历久弥坚。
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