与欧洲商人做生意须知

第一篇：与欧洲商人做生意须知

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一、与欧洲各国商人做生意的基本要领

德国人：有一种名符其实的讲究效率的声誉。德国谈判者的个人关系很严肃，要习惯于在所有场合下穿一套西装。馈赠要针对个人，即使是以公司的名义；礼品宜选择有中华民族特色及文化气息的。

希腊人：爱午睡，为亚热带气候所致。说“午安”可包括深更半夜，最后分手才道“晚安”。希腊人做生意方法比较传统，讨价还价到处可见。

奥地利人：不喜欢在新年期间食用虾类。因为虾会倒着行走，象征不吉利，若吃了虾，新的一年生意就难以进取。

西班牙人：强调个人信誉，宁愿受点损失也不愿公开承认失误。如果您认为他在协议中无意受到了损失而帮助他们，那么便永久地赢得了他们的友谊和信任；作交易的旺季为10月到来年6月。

法国人：给人印象是最爱国的。即使英语讲得再好也会要求用法语进行谈判，且毫不让步。对穿戴极为讲究，在会谈时尽可能穿最好的服装。

爱尔兰人：忌用红、白、蓝色组（英国国旗色），系由于政治、历史原因所致。另外爱尔兰的法律禁止爱尔兰人离婚。

意大利人：比德国人少一些刻板，比法国人多一些热情，但在处理商务时通常不动感情。作出决策较慢，并不是为了同幕僚商量，而是不愿仓促表态。

卢森堡人：日尔曼人的后裔。由于国家小，多数人中午驾车回家吃饭，午间不办公；喜用握手礼节。

荷兰人：曾是欧洲最正统的民族，爱情洁、讲秩序、做生意时希望你在到达荷兰前就事先约定，性格坦率，开诚布公。

葡萄牙人：很像希腊人。随和，喜欢社交。尽管天气热也穿着西装，和他们谈判时，应上衣整洁，并在工作和社交场合戴上领带。

英国人：凡事都须循规蹈矩，他们的汽车行使方向和欧洲其他国家正好相反。基于将英语作为母语的自负，除了英语外，英国人不会讲其字语言。强调准时，衣着考究。忌谈论王室话题。

比利时人：爱把做生意和娱乐结合一起，喜欢招待别人，也喜欢被别人招待。注重外表，注重生意伙伴的头衔。匈牙利人较迷信，新年的餐桌上不许摆放禽类制作的菜肴。认为那样的话，幸运会随禽类飞走。

丹麦人：喜欢桑拿浴饮酒且较昂贵。商务活动中倘若招待一场桑拿浴或多带几瓶苏格兰威士忌酒，便可增加谈资和作为最佳馈赠。

挪威人：讲究守时及与人谈话保持一定距离，拜访或出席家宴，要准备花或糖果等礼物送女主人，出外郊游不要惊吓河岛（挪威国鸟）普遍视红色为流行色。

二、欧洲商人的性格特点分析

德国商人强调的首要的素质是要具有强烈的时间观念，在谈生意的过程中能严格遵守时间。德国商人自信心极强，在洽谈中常以其本国产品作为衡量的标准。他们对商权极为重视，交易以信用交易为主，几乎没有用支票支付的。

英国商人最注意的是贸易伙伴能不能讲一口流利的英语，并且是不是穿着三件套的西装。法国人性格开朗乐观，富于人情味儿，重视人际关系。

法国商人谈生意，常常喜欢离题。他们觉得只谈生意枯燥无味，喜欢谈社会新闻和文化艺术等方面的话题。法国商人很自负，他们认为你找他谈生意，总是有求于他，要从他那买到合适的商品，因此买方不应嫌价格高，不应让卖方降价。

爱尔兰人朴实、善良、不会强词夺理，但容易生气。荷兰商人的商业习惯是，一般先约好

了见面，洽谈中掺杂着闲谈，并且边喝边谈。

意大利商人在生意方面以个人对个人的关系为基础。

西班牙商人属于现实主义者，不愿负什么责任。他们认为拒绝是失礼的，因此，一般不说“不”，要求他办的事，他总是口头答应，而拖着不办。

葡萄牙商人惯于社交，初次见面，他们就会表现得非常热情和亲密。但是，当进一步与其接触时，他又退了回去。所以，与其开诚布公做生意较难.丹麦商人工作时间十分严肃，态度保守认真。善于推销，商业上胜人一筹。由于计划性强，办事按部就班，所以他们办起事来很缓慢。

欧洲多是家族企业

欧洲商人一般都有自己的技术专长，有的精于机械，有的精于电子，有的精于医药，有的精于化工，他们一般不会三天两头换工作。许多欧洲企业是家庭企业，世世代代传下来从事某一种商品的生产或进出口。因此，他们很重视老客户，很看重长期交易中形成的相互信任和友谊。欧洲商人认为，做生意没有只赚不赔的，就像没有常胜将军一样。问题是，这次赔了，总结经验，下次能赚回来就行了。而这也只有做长期打算才行。因此，与欧洲人做生意，相应地，对方也应有长期合作的打算：

(1)要有较长时间联系的打算。欧洲商人认为，对一个不了解的市场，不要希望一次就成功地开发出来。他们认为，最好不是直接找企业去联系，而是先通过大使馆、商务处等机构了解一般情况，发一些资料给当地企业。虽然收到的回音一定只有很少一部分。但正是这很少的几家企业，欧洲商人认为恰恰是可以联系的对象。同它们联系可减少联系的盲目性。但是，这也许要一年才能见效。对此，与之做生意的人要有思想准备。

(2)要注意建立信任感。欧洲商人认为，要做生意，理所当然应该长期了解，才能建立信任。他们认为，做生意应向买主提供样品。那些价值较高的商品样品，卖主完全可以收费。但是，既要卖货，却又拿不出样品，或不肯提供样品，他们是无论如何也理解不了的。

(3)不做一锤子买卖。欧洲商人对于样品很好而交货的成批商品质量低于样品质量的情况不能接受。他们认为，这样的生意是不能持续进行的。因此长期的贸易关系是相互信任的。而相互信任的关键，首先是商品有可靠的质量。不然，即使一次成交也只是一锤子买卖。合作前做资信考察

欧洲商人认为，选好合作伙伴是商业贸易取得成功的关键之一。欧洲的商业企业多如牛毛。没有一个企业，也没有一个商人，在与另外的企业进行商业合作之前，不先对合作伙伴进行认真细致的考察的。因为欧洲商人认为，找不好合作伙伴，即使有竞争力的商品，也可能在没有竞争力的商品面前败下阵来。

针对欧洲人的做法，在与他们做生意时可竭力弄清他们对自己拟做的资信调查，为此，应注意几点：

(1)了解欧洲商人可能的考察方式。欧洲商人对于拟议中的合作伙伴做资信调查，一般是通过国家官方驻外商务机构、银行、保险公司、商会、行业协会、专业调查公司进行的。他们认为这其中通过民间机构调查所得的材料，不可轻信，应认真分析。此外，从国际上出版的公司名录、进出口手册、厂商年鉴等刊物了解有关企业的活动情况，也有一定的参考价值。

(2)了解欧洲商人可能调查的内容。资信调查的内容一般是：拟议中的合作伙伴的经营范围、经营能力、商业信誉、资金情况、其股票行情、其担保银行的信誉等等，以及该企业的政治情况。

(3)对欧洲商人也进行考察。针对中国出口企业来说，欧洲有大批的进口商可供挑选。有的进口商是实力雄厚的大企业，有进口经验，又有足够的资金和仓储设备，与批发商有密切联系，因而有强大的行销网络。有的进口商，只不过有进口经营执照。他们本身既无做进口生意的资金，又无国际贸易的经验，更没有必需的仓储设备。与他们合作说不定还会把生意做

赔。因此，中国商人对他们也应进行资信调查。对欧盟及其成员国市场调查，也可以委托银行去做。因为银行对每一个市场都有专门的调查，它还可以根据客户的要求再做调查。提供介绍材料要充分

欧盟各国的商人多是富有市场经验的人，而且各国又各有其经商的规则和习惯，因此他们对合作对手也很挑剔。欧洲商人认为，一个真心想做成生意的商人，第一次和谈判对手接触时，就一定会把自己企业的地址、电话、传真号码告诉给对方；如果是见面，就一定会把自己印有上述内容的名片送给对方。因为生意是长期的，不是一次谈判就可以结束的，只有这样才能保持联系。

在给欧洲商人介绍自己材料中应注意的几方面：

(1)不可列出几十个商品要出口，供其选择。欧洲商人认为，一个出口企业如果专门出口某一种或几种商品，那么这个企业多半在经营这一种或这几种商品上富有经验和实力。欧洲商人愿意和这样的对手打交道。反之，如果一个出口企业一下子提出几十种商品要出口，欧洲商人就会认为这个企业没有特殊的优势。

(2)应注意材料要充分，不能忽略细节问题。欧洲商人认为，一个企业有产品要出口，却忘记把英文或谈判对手国家官方语言的出口商品目录提供给他，或忘记把出口商品彩色照片及商品的出口测试报告提供给他既向对方介绍自己的企业却又不给对方介绍自己企业的手册或资料，这样的企业并不是真的有产品要出口。

要求迅速有效地反馈

欧洲商人一般说来是很讲求效率的。在商务交往中，他们对于谈判对手是不是能够迅速地回答他们的询问十分看重。事实上，他们常常上午收到传真信函，下午就把回函传真发走。对方索要的商品样品，他们会立即通过航空快递小包寄出，绝不延误。

同样的，他们对于发给对方的信函如果石沉大海，是绝对不予谅解的。他们认为这是故意怠慢，而且是带有侮辱性的蔑视行为。因此，和欧洲商人打交道，迅速有效地反馈是生意顺利进行的必要条件。

(1)及时回音。与欧洲人做生意，没有对信息的迅速反馈，就是自己放弃做成生意的机会，就是长期客户也会走失。

(2)反应要快。在欧洲的一次中国商品展览会上，几个欧洲商人不约而同对展览会上的中国皮鞋很有兴趣。他们到展台上询问中国工作人员。而中国工作人员竟一问三不知。欧洲商人再三追问，得到的回答是，来参展的人在国内不分管皮鞋，只管帽子。展团的负责人答应欧洲商人，马上打电话到国内去问。而欧洲商人一直等到展览会结束，也没有等到回音。欧洲商人对此

节假日不谈生意

欧洲商人在工作时间之外一般是不工作的。尤其是节假日，他们更是看重得很，简直是神圣不可侵犯。除了各国法定的节假日，每年的7、8月份，是欧洲大休假的月份。这两个月几乎所有的政府机关和企业，全都不上班。如果这时候去欧洲谈生意结果大多是很不理想的。欧洲各国的作息时间并不统一。有人开玩笑说：欧共体如果不把欧洲人的午饭时间统一起来，它很难有一个成功的市场。如西班牙的午饭时间是15：00；英国的午饭时间是13：00；挪威的午饭时间是17：00。因此，与欧洲各国商人打交道的时候，不能不注意他们不同的作息习惯。

很不满，再也不会同中国做生意了。

第二篇：商人与政治

商人与政治

1911年4月，同盟会在广州倾全力筹划的起义，以近百人的牺牲宣告失败，孙中山等革命派领导一时心灰。没想到半年后，10月10日武昌枪响，200多年的大清王朝轰然坍塌。

这半年间，究竟发生了什么，导致这种“戏剧性”的变化？

最重要、最根本性的原因是绅商对清王朝与革命党的态度发生了根本性的变化。他们的态度决定了清王朝是存是亡，革命是成是败。发动辛亥革命的是革命党，但决定革命能否成功的却是绅商。

鸦片战争后，中国社会开始转型。在这个过程中，绅商由不关心政治到不得不关心政治；从支持清王朝改革、立宪，反对革命，到最后背弃清王朝，支持激进的革命。这个阶层的“心路历程”，引人深思。

“富商大贾视官宦如帝天”

“抑商”是中国传统。鸦片战争使中国面临现代性挑战。创办大机器生产的现代企业是现代化的主要内容，然而，现代企业在清末的发展却困难重重，致使中国的现代化转型也步履蹒跚。

两次鸦片战争的失败和国内农民战争的冲击，使统治阶级内部的少数开明派开始认识到洋枪洋炮的厉害，在镇压太平天国运动中取得一定权力的汉族地方官员如曾国藩、李鸿章、左宗棠，成为“洋务运动”的主要动力，这些封疆大吏在自己的“势力范围”内开始兴办现代企业，即以大机器生产新式武器的军工厂。

兴办生产新式武器的现代军工企业对镇压农民起义、反对外患至为重要，可以说关乎清王朝的生死存亡，但遇到的阻力之大超乎想象。对中国要不要引进大机器生产，一些“理论家”们坚决反对。他们提出只要“读孔孟之书，学尧舜之道”便可“明体达用”，“何必令其习为机巧，专明制造轮船、洋枪之理乎？”他们根据《论语》，认为“民劳则善心生”，把科学技术说成是使人懒堕狡诈、贪财噬利、人心变坏、破坏儒家伦理道德的“奇技淫巧”。只有儒学纲常是“立国之本”，引进科技自然便是破坏“国本”。

在经济政策上，顽固派以《论语》为据，坚决反对此时出现的“重商富民”思想，并论说机器生产是“末富”，传统劳作才是“本富”；现代工商业是“末富”，传统农业耕织才是“本富”；所以排斥、拒绝机器生产和工商业就是“固本”，西方重商富民则是舍本逐末。

曾国藩、左宗棠、李鸿章这样的权势之强办新式企业阻力尚且如此巨大，无权无势的平民、商人在这种环境中就更不可能兴办现代企业。如19世纪70年代初曾有华侨商人在广东南海设立以蒸汽为动力的缫丝厂，结果却被官方以“沿海各省制办机器，均系由官设局，奏明办理，平民不得私擅购置”为由，将其拆除。

话又说回来，曾、左、李是官员，办的是“官企”，“所有权”属于官家，朝廷可以有否决的权利。但是，民办企业所有权不属于官家，按说他们是用传统方式生产还是用现代机器生产应是他们的自由。然而官家却就是有权禁止其用新式机器，甚至将违令者查封。这说明，商人其实只有有限“产权”，禁与否，权力全在官方。因此，沿海某些地区想经办现代企业的商人，只能给洋人当买办。久而久之，这些商人积攒了大量财富，因为不能自立门户，只能“挂靠”在洋商名下，如美国旗昌洋行其实一大半都是华商股本。

政府本就禁止商人兴办新式企业，再加上反对新式机器生产的保守力量十分强大，所以中国商人根本不可能兴办新式工商企业。为解决此问题，李鸿章想出了“官督商办”的方法。即“由官总其大纲，查其利病，而听该商董等自立条议，悦服众商。冀为中土开此风气，渐收利权”。简单说，就是从法律上说是“官办”企业，但股本与实际经营，主要靠商人。这种由商人出资认股、政府委派官员经营管理的模式当时对新式民用企业的建立、民间工商资本的发展都起了重要的推动作用，此后开办了开平矿务局、电报局、上海纺织织布局等一系列大型企业。由于有政府的保护、支持并取得相当垄断权，官督商办企业获利丰厚，并在一些方面开始与外资竞争。洋务运动从“军工”转向“民用”、从“求强”深化为“求富”、由“官办”转向“官督商办”，意义非同寻常。

“官督商办”主要是靠颇为现代的发行股票募集商股方式兴办，刚开始商人大都对此持观望态度，但随着几个企业的成功经营，商人对“官督商办”企业的信心大增，许多买办纷纷从洋行撤资，入股利润更加丰厚的中国“官督商办”企业。以官督商办的方式经营现代企业，促使中国第一批资本主义民用企业后来脱颖而出，中国最早的资本家也是由这些投资者转化而来。

然而，如何对待“商”，清政府内部一直有两种截然对立的观点。曾任驻英公使的郭嵩焘在1875年上了一道奏折，强调西方富强之本在于政府保护工商，“惟其以保护商贾为心”，所以有养兵的财力。中国应“先欲通商贾之气，以立循用西法之基”。这种观点，遭到保守力量的强烈批判。批判者认为如果发展工商，人民财富过多，就会破坏中国“政令统于一尊，财富归诸一人，尊卑贵贱体制殊严”的传统社会结构，所以朝廷必须“闭言利之门”、“不尚理财之说”，中国必须继续实行传统的重农抑商、重官抑商政策：“中国制治必须朝廷操利权”，如此才能“使富商大贾视官宦如帝天，偶一盼睐便以为至荣极宠，斯匍匐以献其财力而惟恐不纳矣”。这是千百年来中国官对商的基本态度和原则。

“官”给了官督商办企业种种好处，但这些企业需要受“官”很多管辖。许多人具有“官”、“商”双重身份。早期，这些企业多以“商”为主，“商”大于“官”，所以发展很快。随着这些企业带来丰厚的利润，“官”见有大利可图，于是加强了对企业的“管理”或曰干预，将其视同“官产”。官场的任人唯亲、贪污腐败开始在这些企业迅速蔓延，安排的许多“总”“皆不在其事，但挂名分肥而已”。而且，清政府从上到下都将这些官督商办企业视为己产，予取予夺，经常无偿征索。

最大的问题是“所有制”问题，即“产权不明”，这些企业究竟是官府所有，还是商人所有？官方认为本就是官办企业，当然归官所有。商人认为虽然名为官办，但主要是商人投资、经营发展起来，当然归商所有。一开始官商矛盾就不断，而后争斗越来越激烈，结果总是官胜商败。

生于广东香山、世居澳门，后到上海为外商当买办的郑观应对中西之间的“落差”感受格外强烈。他在《论中国轮船进止大略》一文中，明确提出发展现代航运业的主张特别针对官办造船企业存在的弊病，他建议“改官造为商造”。因为企业由商人自办，“则该事系商人身家性命所关，即无人督责，亦不虑其不造乎精巧”，这才是“操泰西立法之大旨本源”。

在李鸿章的延揽下，郑观应逐渐参与洋务运动，对政府与商人的关系，有了更深入的了解，也有了更深入的思考。1880年，李鸿章正式委派郑观应为织布局总办，此后他在上海电报局、轮船招商局、汉阳铁厂和商办粤汉铁路公司等担任要职。职位越高、时间越久，涉入官商矛盾越深。他看到这些官商恶斗中，商人权益最终被政府侵吞。1894年，他在新著《盛世危言》中深入地阐述了“重商”的道理，对经济制度与国家政治制度有密不可分的内在联系的认识更加深刻，专写了长长的《议院》一文，详论议院作用与功能。他对几个重要西方国家议院的组织结构、上下院的不同作用、议员选举方法等都作了详细的介绍。他强调中国也应该设立议院，选举议员。他认为议院能使“昏暴之君无所施其虐，跋扈之臣无所擅其权，大小官司无所卸其责，草野小民无所积其怨，故断不至数代而亡，一朝而灭也”。

不是别人，而是商人郑观应，代表了那个时期国人对议院、对现代政治认识的最高水平。商人郑观应的《盛世危言》直接启发了康有为、梁启超、孙中山等人，后来对青年毛泽东，也产生了相当大的影响。

由于没有法律对政府权力进行限制和对商人进行保护，越是在王朝末年，官督商办企业中官对商的压迫越严重。郑观应在《商务叹》中对官商关系作了精辟概括：“电报贬价归国有，不容商董请公估。轮船局权在直隶，商欲注册官不许。总办商董举自官，不依商律由商举。”“名为保商实剥商，官督商办势如虎。”虽然此时仅郑观应个人明确表达出了这种感叹和认识，但如果没有根本性体制改革，整个商人阶层迟早会集体明确地表达出这种感叹和认识。

“实业之发达，必持有完备之法律”

甲午战争中国惨败于君主立宪的日本，维新失败，庚子之乱，日本战败君主专制的俄国……这十年的风云剧变与个人体验，使越来越多的人，尤其是商人，开始认识到中国实行宪政的必要性。另一个重要因素是，清政府在甲午战争中失败后被迫在《马关条约》中允许日本在通商口岸设立工厂。外国在华投资设厂取得合法地位，清政府也就没有理由再禁止本国人民投资建厂，不得不放宽了对民间设厂的限制。中国兴起了一次民间投资实业的热潮。据不完全统计，1895年-1900年这5年间，全国新设立的创办时资金总额在万元以上的私人企业有127家，资本总额为2027万银元，相当于鸦片战争后到《马关条约》签订前50年间资本总额的一倍。商人的力量空前壮大，具备了“争立宪”的客观力量。

然而，是由下而上经暴力革命实现宪政还是由上而下经有序改革实现宪政，是中国面临的两条道路选择。

当时支持革命者并不多，赞同、支持革命的商人更少。人们大都希望经温和改革而不是激烈的暴力革命实现立宪。社会中上层的商人，当然更不希望社会动荡。

中国向来有行会，但现代商会，却是在西方影响下，迟至1902年才成立上海商业会议公所。1904年，商业会议公所改组为上海商务总会。在上海商会的示范和清政府新政的支持下，各地纷纷成立商会。现代商会的建立，为商人参与政治提供了一个平台。

商人希望立宪，使自己的财产权获得根本保障，认为以前的工商不振，是“困厌于专制政体者久矣”。但同时，他们又反对革命，希望保持社会稳定，生意不受影响。“立宪派”以商、学两界为主，“商”的力量比“学”大得多，是“立宪派”的基本力量。立宪派的态度、主张，实质就是商人的态度、主张。

由于主张立宪，当清政府在1906年秋宣布“预备立宪”时，得到了各地商会的高度赞扬和热烈响应。或致电中央政府“欢欣鼓舞，翘盼实行”，或发表布告，要本地商家张灯结彩，游行庆贺。

清廷紧接着宣布，为了预备立宪，必须先改官制。政治体制根本改革前，先进行行政体制改革。“路线图”并无大错，然而，由于朝廷内各种既得利益集团都不愿官制改革中利益受损，结果是争斗激烈、丑闻不断。最后，清廷不得不宣布了官制改革中的“五不议”：第一，军机处之事不议；第二，内务府事不议；第三，八旗事不议；第四，翰林院事不议；第五，太监事不议。在此框架内，朝廷最终裁定中央新官制只有少数旧部被裁并，多数未动，军机处仍旧保留而不设责任内阁，宗人府、翰林院、钦天监、内务府等满人所掌管的部门全部保留。打破了以前形式上的“满汉平衡”，满族官员的权力更大。

官制改革结果一公布，立宪派对清廷是否真准备立宪大起疑心，甚至直斥其为“伪改革”、“袭皮相而竟遗精神”。参与保皇会之宪政会组建的徐佛苏当即评论道：“政界之事反动复反动，竭数月之改革，迄今仍是本来面目。军机之名亦尚不改动，礼部仍存留并立，可叹。政界之难望，今可决断……诚伤心事也。”

为使朝廷“真改革”，立宪派从1907年秋冬开始发动了全国性的国会请愿运动，到1908年夏进入高潮。在立宪派的压力下，清廷为显示为立宪真做准备，在1908年7月公布了《各省咨议局章程》、《咨议局议员选举章程》，并谕令各省限一年之内一律设立咨议局。咨议局为立宪派提供了一个比商会更直接的参政平台。

张謇是商界代表性人物，本是“末代状元”，但1894年状元及第后不肯做官，转身兴办实业，卓有成效，成为工商界声动全国的实业家。他是一个成功的实业家，但同时又深深地介入政治，对晚清最后时刻的政局产生了重要影响。

1903年，张謇访问日本四个月，认识到宪政对工商业和国家强盛的重要性，回国后就开始热心鼓吹立宪运动。朝廷规定成立咨议局时，张謇主动为江苏咨议局草拟了章程，并于1909年当选为江苏省第一届咨议局议长。江苏省咨议局成立后，与位高权重的两江总督屡有矛盾、冲突，张謇

领导咨议局毫不退让，据理力争，最后取得胜利。虽然这些胜利的象征意义大于实质意义，但以商人为主体的立宪派竟能公然与地方大员相争，毕竟反映出商人政治意识的觉醒，而且影响全国，意义深远。

各省咨议局第一次开会时，张謇发起组织咨议局联合会。他的提议得到各地的热烈响应，先后有16省咨议局代表50余人于1909年12月中旬陆续到达上海，开会商量请愿速开国会之事。经过精心筹划，组成了16省议员共33人的国会赴京请愿代表团。

请愿代表团于1910年1月中旬正式向清廷呈递速开国会请愿书，要求1911年开国会，但被朝廷拒绝。代表团并不甘心，驻留北京，筹划第二次请愿。第二次请愿运动比第一次的规模大得多，除各省咨议局代表外，还有各省商会、华侨商会及其他政团代表参加。在向都察院递交的10份请愿书中，其中商会代表递交的就有3份。商界几份请愿书要求不尽相同，言辞亦软硬不一，有的坚持“在商言商”，有的则有明确的政治性要求，大体有以下几个方面：

一、立宪是国民义务，商人在国民中占有相当的比例，参加请愿责无旁贷。

二、中国工商不兴的根本原因在于没有法律，政府不受议院监督，导致“民穷财尽，公私交困”。“国家、地方之行政经费，彼得以为所欲为，商人不敢过问”，“人民对于国家只有担任义务之劳，永无安享利权之望”。无国会则国家银行无信用，实际无国家政策，无法制止政府乱收税。因此，必须开国会，成立议院。

三、以事实证明如果不开国会，商界的行为“庶几可告无罪于国人”，是“国家之负我商界，非我商界之敢忘国也”。

四、如果最终不开国会，不仅四万万人努力不够有责，最主要的责任应商人承担。

从中不难看出，所谓“在商言商”部分，也是要求开国会。在一个经济、商业被政治紧密束缚、阻碍其发展的体制中，要求发展经济、繁荣工商，必然要求去其束缚，“言商”不可能不“议政”。对第二次请愿，清廷坚决拒绝，并训示代表“毋得再行渎请”。但立宪派并未被朝廷的严辞厉声所吓倒，反而激起更大愤怒，决定发动第三次请愿。

1910年10月，立宪派发起第三次国会请愿，这一次与前两次的明显不同之处是全国18省总督、巡抚、将军共19人也联名上奏要求次年开国会。经过御前会议讨论，清廷在11月初发布上谕，宣布立即组织内阁，于宣统五年开国会。宣统五年是1913年，比原定1916年提前了三年，但比立宪派和士绅要求的1911年则晚了两年。

由于清廷宣布立即成立责任内阁，以张謇等为代表的温和派对此充满期待。清政府危机眼见已过，但1911年5月8日，清廷却利令智昏地出台了一个垄断权力的“皇族内阁”。这个内阁由13人组成，9名为满人（其中7名为皇族成员）。这种“组阁”完全违背了皇族成员不能入阁当国务大臣的基本原则，实际向世人宣示清廷所谓“立宪”只是一个幌子，其实根本不愿放弃一丁点权力的真实面目。士绅、商人阶层愤怒异常，抱有一线希望者也与其迅速疏远，最终弃它而去。

就在皇族内阁成立的次日，清政府即副署了举借外债与实行全国铁路干线国有政策的诏令。从理论上来说，举借外债与铁路干线国有政策未尝不可。但问题在于，各省商办铁路收归国有关系到本省的利权存废，属于省咨议局职权，必须经咨议局决议通过。然而，皇族内阁对所有的建议、劝

告、反对、警告都充耳不闻，一意孤行。此举不仅违背了立宪原则，而且也损害了人民、尤其是投资最多的绅商的利益。投资铁路较多者，更是商人中的上层，且多是立宪派上层的活跃人物。

为了维权，湖南、湖北、广东和四川的立宪派立即领导群众开展了保路运动。很多立宪派的著名人物，成为保路运动中的领导人，在后来的辛亥革命中又起了重要作用。

从1910年国会请愿运动起到清政府最后拒绝妥协的政策标志“皇族内阁”和“铁路国有”的出台，是立宪派迅速走向革命、与革命党“合流”的最直接原因。清政府倒行逆施，使自己的统治基础都离它而去。一个没有基础的巨大建筑，轰然垮塌只是时间问题了。

岂止“袖手旁观”

1911年10月10日夜，武昌平地枪响，大清王朝轰然坍塌。武昌首义的成功，就在于得到了以士绅、商人为主体的“立宪派”的支持。10月11日，湖北革命党人占领了武昌城，由于原先安排好的领导人或伤或逃，一时群龙无首，亟欲找声望素著的人物充当新政权的领袖。清军协统黎元洪被革命党推举为湖北军政府都督，而政务、交涉之事，则期望湖北省咨议局议长汤化龙出面负责。汤被任命为民政部长，在筹款、鼓舞士气、稳定社会秩序、保持地方治安方面做了很多工作。

担任全国性的各省咨议局联合会主席的汤化龙是具有全国影响的湖北立宪派领袖，他的表态使湖北其他立宪派人士迅即以实际行动支援革命党，筹款捐款，维持地方。这对革命党解除后顾之忧，专心抗击清军的反扑，使新政权获得相对稳定的环境，起了极为重要的作用。武昌起义的初步胜利、新政权的渐渐巩固及汤化龙等人的通电，使不少省份咨议局迅速响应革命，反过来又大大鼓舞了更多省份的民众和立宪派，推动了更多地方响应武昌起义。

张謇在几十天中也从开始坚决主张镇压武昌起义、力劝清廷马上立宪，转变为支持共和。他的转变典型地表明了商人态度的变化。

武昌起义发生时，张謇正在武汉。他于1911年10月4日到武昌，参加他承租的大维纱厂正式开工仪式，准备以此为基地在华中大大扩展自己的实业。10日晚，他登舟东下，只见长江对岸火光冲天，原来武昌起义已经打响。一直不赞成革命的张謇经安庆到南京，请求江宁将军铁良、两江总督张人骏立即前往武昌镇压起义。调动军队毕竟要经过朝廷，张謇此议并无结果。反对革命而力主改革是张謇的两个基点，在建议武力镇压革命的同时，他又赶往苏州，连夜替江苏巡抚程德全起草《改组内阁宣布立宪疏》，力劝朝廷改革，立即解散“皇族内阁”，马上立宪。他提出，此时对革命党人无论是“剿”还是“抚”，都只是治标之策。而“治本之法，不外同民好恶，实行宪政”。

10月下旬，各省纷纷独立，他认为共和已是无法逆转的大势，转而支持共和。他与伍廷芳等人联名致电摄政王载沣，劝清王朝和平退位，接受共和。“是君主立宪政体断难相容于此后之中国。为皇上、殿下计，正宜以尧舜自待，为天下得。倘行幡然改悟，共赞共和，以世界文明公恕之道待国民，国民必能以安富尊荣之礼报皇室，不特为安全满旗而已。否则战祸蔓延，积毒弥甚，北军既惨无人理，大位又岂能独存。”最后，他们表示自己“不忍坐观，敢为最后之忠告。声嘶泪竭，他无

可言”。11月上旬，他打电报给奉命进攻湖北民军的袁世凯，劝告袁要顺应时势赶往北京，以防皇室逃亡，要尽快与南方达成协议，确定共和政体，以稳定时局。11月中下旬，他当选为由咨议局改组的江苏临时议会议长，标志承认、参加新政权，同时拒绝接受清廷授以农工商大臣、东南宣慰使的任命，公开叛离大清王朝。12月14日，他终于将作为忠于清朝的最后标志的辫子剪掉，并且在日记上写道：“此亦一生之大纪念日也。”

从武昌首义至四川军政府成立，50天内，共有14个省脱离了清朝的统治。清政府的半壁江山已去，为最后倾覆清廷，民国肇建奠定了坚实的基础。在起义各省，立宪派、绅商都不同程度地协助了反清的“独立”运动，相当一部分省份是以立宪派为主，甚至某些省份还是由立宪派独自完成。辛亥革命，立宪派功莫大焉。就社会阶层来说，立宪派的主体绅商最有力量，而孙中山以前武装起义未获成功，最重要的原因就是没有得到立宪派（绅商）的支持。立宪派革命化，从根本上说是清政府拒不改革、拒不妥协、拒不放弃利益的结果。连张謇这样与清政府从中央到地方各级官员都有密切联系、直到革命枪响后仍力主镇压的商人，最后都转而支持共和，足以说明清政府政策的整体性失败。

中国传统，商人谨守“在商言商”的原则，确是“富商大贾视官宦如帝天”。然而在晚清的最后时刻，他们参与政治的热情却空前高涨。正是他们的向背，决定了一个王朝的存亡。历史上，中国商人从未担当过如此重任。根本原因在于，在中国社会现代性转型中，传统商人渐渐转化成为现代新型商人。新的社会阶层的诞生与崛起，必然引起社会结构的改变，自然要求规范既往社会结构的种种制度，包括政治制度。

与传统商业相比，现代商业对法治的要求更为强烈、更为复杂，其中，对政府权力的规范与限制尤为重要。“实业之发达，必持有完备之法律，以为监督保障。内地各种已举之实业，旋起旋灭，非法律不备，即用法不善，有以蹙其性命。”这是商业的基本规则，也是晚清商人的切身感受。所以，他们再不甘心“视官宦如帝天”的地位，他们的认识由浅而深，有此认识的人数由少而多，越来越积极地参加立宪运动。其最终目的，当然是为了维护自己的基本权利、是为了商业的根本利益。要言之，在没有宪政的语境下，商人“在商言商”必然会要求立宪，而商人要求立宪，也就是“在商言商”。

（雷颐）

第三篇：申请(欧洲)签证须知1

申根(欧洲)申根(欧洲)签证须知
正本有效因私护照(个月)(护照最后一页申请人亲笔签名.有旧护照须提供旧护照..有旧护照须提供旧护照 1, 正本有效因私护照(有效期至少 6 个月)(护照最后一页申请人亲笔签名)有旧护照须提供旧护照., 护照最后一页申请人亲笔签名)白底, 20mm× 以内,必须露出耳朵, 2, 提供近6 个月彩色两寸照片 4 张(白底,头像的大小控制在 20mm×25mm 以内,必须露出耳朵,照片大小 35mm×45mm)每张背面写好姓名.,每张背面写好姓名 35mm×45mm)每张背面写好姓名., 每人名片两张.3, 每人名片两张.本人身份证正反面复印件一份,必须在有效期内.4, 本人身份证正反面复印件一份,必须在有效期内.户口簿整本复印件一份(不可缺页)如果夫妻的户口本不在一本上,提供两本户口本和结婚证复印件.;如果夫妻的户口本不在一本上 5, 户口簿整本复印件一份(不可缺页)如果夫妻的户口本不在一本上,提供两本户口本和结婚证复印件.;个人资料表(字迹清晰,务必逐项填写)6, 个人资料表(字迹清晰,务必逐项填写).资产证明: 7, 资产证明: 一定要提供:存款证明书原件(每人不少于五万人民或等值外币 ,冻结期限到旅游回国之后;辅助材料: 等值外币),冻结期限到旅游回国之后 一定要提供:存款证明书原件(每人不少于五万人民或等值外币)冻结期限到旅游回国之后;辅助材料:如 有请提供:债券,房产证,购车证等,提供辅助材料有助签证.有请提供:债券,房产证,购车证等,提供辅助材料有助签证.已婚人士,须提供结婚证的复印件.8, 已婚人士,须提供结婚证的复印件.每人五万元人民币现金担保金.9, 每人五万元人民币现金担保金.项为必备材料,不可缺少.以上 9 项为必备材料,不可缺少.

在职人员: 在职人员:
用来做英文的担保)要求: 一, 单位空白信纸 5 张(用来做英文的担保)要求: 用单位抬头纸(复印件无效)抬头纸右下角需加盖公章,请上级领导签名;以外不可加注任何文字.,抬头纸右下角需加盖公章 1.用单位抬头纸(复印件无效)抬头纸右下角需加盖公章,请上级领导签名;以外不可加注任何文字., 2.具体内容由我公司负责用英文书写 具体内容由我公司负责用英文书写.2.具体内容由我公司负责用英文书写.有效期内的单位营业执照副本(或正本)复印件(需加盖公章)有效期内的事业单位代码证副本(;有效期内的事业单位代码证副本 二, 有效期内的单位营业执照副本(或正本)复印件(需加盖公章)有效期内的事业单位代码证副本(或;正本)复印件(务必加盖公章.须有最新年检记录 加盖公章).须有最新年检记录.正本)复印件(务必加盖公章)须有最新年检记录.

退休人员: 退休人员:

退休人员请提供退休证复印件.一, 退休人员请提供退休证复印件.备注: 备注: 若须做德国签证, 德国签证 寸照片.退休人员自制小卡片,注明姓名,家庭地址,电话)(退休人员自制小卡片 1)若须做德国签证,须加两张 2 寸照片.退休人员自制小卡片,注明姓名,家庭地址,电话)凡 70 岁以(参团者, 300RMB/人 上(含 70 岁)参团者,需另付保险费差价 300RMB/人.且其保额保险公司将根据其健康情况及保险条例 而定 希腊签证 原件, 原件, 原件, 若须做希腊签证,须提供户口本原件 结婚证原件 退休证原件 四金单原件,个税税单原件.2)若须做希腊签证,须提供户口本原件,结婚证原件,退休证原件,四金单原件,个税税单原件.若须做荷兰签证,夫妻不在一本户口本上,请提供结婚证复印件.荷兰签证 3)若须做荷兰签证,夫妻不在一本户口本上,请提供结婚证复印件.若须做意大利签证另加国际信用卡原件或者旅行支票原件(EUR3 意大利签证另加国际信用卡原件或者旅行支票原件 天数)需提供申请人的 ,需提供申 4)若须做意大利签证另加国际信用卡原件或者旅行支票原件(EUR30 元/人/天 X 天数)需提供申请人的 6 , 个月以上活期银行交易记录或信用卡对账单, 户口本上的服务处所必须与提供的单位名称一致, 婚姻状况, 个月以上活期银行交易记录或信用卡对账单, 户口本上的服务处所必须与提供的单位名称一致, 婚姻状况, 学历,职务也必须与实际状况一直,如不一致请到派出所更改)学历,职务也必须与实际状况一直,如不一致请到派出所更改).若须做法国签证, 法国签证 个月的工资存折复印件或工资卡原件以及银行对账单(5)若须做法国签证,另提供近6 个月的工资存折复印件或工资卡原件以及银行对账单(户口本上的服务处所 必须与提供的单位名称一致, 如不一致请到派出所更改)私营企业法人请提供完税证明)(私营企业法人请提供完税证明.必须与提供的单位名称一致, 如不一致请到派出所更改)私营企业法人请提供完税证明)工资少于 2000 ,(月最好避开申请法国签证.元/月最好避开申请法国签证.若须做挪威签证,须提供户口本原件,结婚证原件,退休证原件,房产证原件.挪威签证 6)若须做挪威签证,须提供户口本原件,结婚证原件,退休证原件,房产证原件.单独做瑞士签证,须提供国际信用卡复印件以及银行近三个月对帐单 瑞士签证 国际信用卡复印件以及银行近三个月对帐单.7)单独做瑞士签证,须提供国际信用卡复印件以及银行近三个月对帐单.没有特殊注明的申根国家签证,按照正常准备.没有特殊注明的申根国家签证,按照正常准备.领馆保留追加材料的权力.客人申请签证后以及回国后均有可

能被抽查面试, 客人配合 配合.领馆保留追加材料的权力.客人申请签证后以及回国后均有可能被抽查面试,请客人配合.签证最终决定权在领馆 请申请人务必提供真实材料,否则导致拒签责任自负.终决定权在领馆!签证最终决定权在领馆!请申请人务必提供真实材料,否则导致拒签责任自负.

儿童: 儿童:
随父母出游,提供关系公证书,以及外办对公证书的认证(附英文翻译件)公证书的内容包括:.公证书的内容包括 一, 随父母出游,提供关系公证书,以及外办对公证书的认证(附英文翻译件)公证书的内容包括:证明.该儿童与携带出游者的关系.该儿童与携带出游者的关系.

如果是单亲带儿童出游,除了提供亲属关系公证书外(附英文翻译件),还需提供另一方家长的同意公 二, 如果是单亲带儿童出游,除了提供亲属关系公证书外(附英文翻译件)还需提供另一方家长的同意公 , 证书.该公证书上要注明儿童出行的费用由谁承担.该本公证书也须外办认证.证书.该公证书上要注明儿童出行的费用由谁承担.该本公证书也须外办认证.法国签证只要是在校就读的学生都需要提供公证书 签证只要是在校就读的学生都需要提供公证书.周岁以下的学生需要提供公证书.三, 法国签证只要是在校就读的学生都需要提供公证书.其他签证 18 周岁以下的学生需要提供公证书.学校准予出行的准假信.必须用学校抬头纸打印,学校老师签字加盖学校公章.四, 学校准予出行的准假信.必须用学校抬头纸打印,学校老师签字加盖学校公章.

申请人: 外地申请人:
一,本签证须知适用上海领区(上海,江苏,浙江,安徽四省市)客人.浙江签发的护照申请希腊签证,所有 本签证须知适用上海领区(上海,江苏,浙江,安徽四省市)客人.浙江签发的护照申请希腊签证, 材料需要到浙江省外办认证后方可申请.材料需要到浙江省外办认证后方可申请.上海领区以外申请人, 二,上海领区以外申请人,必须有在该四省市的工作证明以及持有半年以上在该四省市的暂住证方可申请签 证.上海领区以外申请人,无法提供江苏领区暂住证的客人不适用本签证须知.三,上海领区以外申请人,无法提供江苏领区暂住证的客人不适用本签证须知.可向我公司另外咨询北京领 区的签证须知 区的签证须知.

个人申请欧洲签证所需填写表格需填见下页

个人申请欧洲签证所需填写表格
拼音: 拼音: 国籍: 国籍: 〖 〗独身 〖 〗已婚 〖 〗离婚 出生年月: 出生年月: 出生地: 出生地: 〖 〗丧偶 住宅电话 身份证号码 移动电话: 移动电话: 签发日期: 签发日期: 有效期至: 有效期至: 〖 〗分居

姓名: 姓名:

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邮编: 邮编:

护照号码: 护照号码:

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工作单位: 工作单位:

英文名称: 英文名称:(英文: 英文: 年 月 月薪: 月薪: 单位电话: 单位电话: 拼音: 拼音: 身份证号码: 身份证号码: 单位邮编: 单位邮编: 日)年薪: 年薪:

参加现今工作的时间: 参加现今工作的时间:

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单位地址: 单位地址:

配偶姓名

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境外期间,要求与哪位同住(请写明):
地址: 地址: 出生年月: 出生年月:

子女姓名 1:

工作单位及职务 地址: 地址: 出生年月: 出生年月:

子女姓名 2:

工作单位及职务 地址: 地址:

父亲姓名: 父亲姓名:

工作单位及职务 地址: 地址:

母亲姓名: 母亲姓名:

工作单位及职务

申请人签字:

申请日期:

第四篇：与非洲国家做生意 注意事项

我在此发表的(和尼日利亚人做生意,怎样防止被骗)的一文发出后,接到朋友们大量的邮件,其中很多是要求帮助查询尼日利亚某公司是否骗子公司,现在我愿意就这个问题和朋友们谈一下我的看法：

一、在尼日利亚，黑人公司多如牛毛，绝大部分公司的办公条件极其简陋，我们接触过的一些公司办公室只有几平米，室内不过一桌、一椅、一部电话而已，有的甚至在经改造的集装箱内办公，一般很难辩别谁是骗子，谁不是骗子。1997年我的一位尼日利亚客户来中国到我们的工厂买货，经对我们的企业考察后，一次买了8个货柜的商品，这个客户在中国通知他尼日利亚公司立即给我司T/T全部货款，我们收到全部货款后也按要求给他发了货，回到尼日利亚我去他的公司拜访时发现，他租的办公室只有六平米，条件简陋的难以想象，如果我事先到过他的公司看一看也许我就不和他做了，但是我们一直做到现在，从来没有出现过问题，基本都是双赢；在拉各斯我重庆的朋友周先生结识了一个大客户，这个尼日利亚公司在维多利亚岛有一座办公楼，很气派，我曾经自己开车陪周先生去过这家公司，经过商谈这个客户向周先生订购了3000辆摩托车，并煞有介事的派员来中国周先生的公司进行了访问，周先生对这家公司非常信任并庆幸有了可以长期合作的伙伴，这个期间尼日利亚方面以他们在广州的办事处的资金有些暂时的困难为由向周先生借8万美金并表示在给周先生的公司T/T货款时还清借款，当周先生满足他们的要求后，这家公司从此就蒸发了，再也找不到任何人。以上的例子表明，我们很难为朋友们查询谁是不是骗子，在尼日利亚这种查询是非常困难的，只凭

一、两个电话就确认谁是骗子是不可能的。而且这种查询也可能出现付面效果，真正信用较好的客户得知如此被查询，也许就不再和你做了，他们会另找渠道，同时也使你失去了机会。

二、尼日利亚骗子多，这是现实，但是说尼日利亚人全是骗子也是有失公平的，你只要到位于尼日利亚最大的港口Lagos Apapa港去看看，难道每天卸到码头上成千上万个集装箱全是骗来的？这就是说尼日利亚是个大市场，关键是我们在和尼日利亚人做生意时要根据尼日利亚的特点，严格遵守游戏规则，去尼日利亚发展的前景是十分广阔的。

三、和尼日利亚人做生意要注意的事情

（1）不要做D/P（托收）的条款，因为尼日利亚有的银行可能和客户勾结，在客户没付货款的情况下放提单而使我们的企业蒙受损失。

（2）客户委托尼日利亚任何银行开出的L/C，我们一定要求必须要经过第三国银行保兑（并要求如伦敦银行、花旗银行、渣打银行等对L/C保兑），没有经过保兑的L/C坚决不收。

（3）对来中国的尼日利亚客户不要过分的热情，在华的一切费用一般要他们自己承担，同时要婉言拒绝他们提出的索要高挡物品和借钱的要求。不要担心生意做不成，只要你卖给他的商品他觉得有利可图，你们的生意是可以做成的。

（4）有的客户以尼日利亚银行不能T/T大额外汇，千方百计的要求和你做D/P的条款，你不要答应，在尼日利亚汇往境外的大额外汇是不受限制的。

（5）当客户只T/T了部分货款要求你发货后在给你T/T全部余款以赎取正本提单时你一定要注意，发货后给客户传真付本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，因为在尼日利亚，海关和客户勾结只凭提单传真件上的号码就可以将集装箱提走的事情时有发生。

总之，我们和尼日利亚打交道的时候，只要我们自己把方方面面的情节把握好，是不会被骗的。欢迎朋友们交流。

tianbaolin3838@.sina.com tianbaolin3838@yahoo.com

尼日利亚通达贸易发展有限公司(TONG DA NIGERIA TRADE CO.,LTD)

TET:00234-8037261333

第五篇：《与全世界做生意》观后感

《与全世界做生意》观后感

30多年的改革开放，最有力的注释是经济。世界经济总量第二、外汇储备第一，理论家喜欢以排名的方式赞美中国经济的力量。其实，在一组眩目的数据背后，是千千万万普通人的汗水、智慧和艰辛。任何一个民族的起飞都需要几代人艰苦卓绝的努力。假如用影像为当下中国描绘一幅图画，那一定是一种复合的时代表情：创业的豪情与开拓的艰难，成功的笑容与失败的苦涩，瞬间的辉煌与漫长的寂寞……纪录片《与全世界做生意》正是这样一幅时代画卷，它以开阔的视野、鲜活的故事与准确的细节记录了一种典型的时代表情。

《与全世界做生意》追随开拓者的足迹，从非洲沙漠到欧洲城镇，从蒙古草原到美国都市，第一次大规模展示了中国人融入世界过程中行走的身影。张仁武在美国犹他州购买了农场，李海彬在印度孟买开办中国客栈，中国石油(601857,股吧)物探队在肯尼亚勘探石油，顺丰快递在意大利开办分部，长安汽车(000625,股吧)在欧洲拓展……这些散布于世界各地的中国人操着熟练或不太流利的英语，以生意连接世界。当然，融入世界并非一条鲜花铺就的道路，开拓者必须付出努力、辛劳、寂寞甚至苦难，而迎来的可能是成功，也可能是失败。《与全世界做生意》并非一味选择成功案例，而是以人文视角展示了复杂的人生境况：张仁武遭遇了美国公司的失信，但在市场面前被迫重新回到谈判桌前；蒙古锌矿的工人长年在外，与家人隔离，孤单寂寞；肯尼亚的中国石油物探队被当地村民围堵，电缆被剪断；意大利的中国理发店用加班和低价才能立住脚跟。

融入世界也是改变世界。《与全世界做生意》善于捕捉具有典型意义的细节，展示时代的表情：顺丰公司在意大利开设分部，意大利员工开始并不适应中国的节奏，丹妮明确表示她不喜欢加班，那不是意大利的文化。然而，经过一段时间的适应之后，丹妮用不熟练的汉语说“我现在已经习惯了加班，中国已经成为我的一部分。”另一位员工泰峰也用汉语重申顺丰公司的企业文化：“尊重、认真、团结、奉献。”假如把这一细节放在30多年改革开放的进程中，甚至百年中西文化冲突与融合的进程中，其意义值得玩味。从学习西方到影响西方，中国文化正在悄悄改变世界。

世界生意并不一定都发生在海外，山村妇女的绣花鞋美化了法国女人的双脚，江西婺源的茶叶丰富了德国家庭的餐桌，吴家姐弟的冰箱贴装饰了中东的家庭。《与全世界做生意》打开了一张中国连接世界的现代网络，而浮现于这张网络的人物呈现了这个时代最为生动的表情：自信的脸、焦灼的脸、沉着的脸、彷徨的脸、期待的脸…… 英国纪录片运动领袖格里尔逊曾说，纪录片是对于现实的创造性处理。在这一判断中，现实和创造性是纪录片最为核心的元素。近年来，中国纪录片发展迅猛，以其人文气质与美学品质赢得受众认可，也在国际市场上走出坚实的一步。不过，总体来看，历史纪录片数量最大，制作也较为精良，技术美学成就非凡。关于现实的社会纪录片则数量相对较少，而繁富、多元的现实恰恰是纪录片最应该聚焦的地方。正是从记录本性出发，现实纪录片才显得格外可贵。《与全世界做生意》覆盖全球，跨越几十种行业，塑造了几十位生动的人物形象，其创作难度可想而知，其达到的成就也格外珍贵。

纪录片以“与全世界做生意”为题，不仅是对当下中国经济的记录，也是对商业文明的致敬。明代以来，闭关锁国铸就了陆地民族的保守心理。直到改革开放，中国人才真正拥抱海洋，与国际接轨。其中商人是急先锋，商业本性是逐利，商业规则却平衡着利人和利己之间的合理尺度。对于长期轻商的文化传统，也许商业文明是一堂必补的现代化课程。

从《大国崛起》《公司的力量》到《与全世界做生意》，美学不断变换，景别不断迁移，焦点始终未变，导演一直关注从经济读解一个国家的发展动力。这是中国纪录片值得珍视的一个独特视角。多年以后，当我们回首沧海横流的今日世界，或许会发现，《与全世界做生意》为这个时代保留了一副精神底片。