如何提高科研课题申报的成功率

第一篇：如何提高科研课题申报的成功率

如何提高科研课题申报的成功率

课题研究是科研人员提高科研工作能力的重要途径，科研人员差不多每年都会申报各种课题，课题申报的最终成功是大家共同的追求与期盼。但如何做到正确申报课题，有效提高项目申报的成功率，结合多年组织北京市社科规划项目申报以及在日常项目管理工作方面积累的一些经验，在此简要谈几点自己的看法，希望能对广大社科研究工作者在进行项目申报时提供一些借鉴与帮助。

1、要精心设计研究选题

项目申报能否获得成功，选题的确定、选题的新颖程度至关重要。所谓新颖的选题一般包括四类：一是尚无人涉足的研究领域或选题；二是学科前沿的理论探讨；三是老问题的新研究视角、新材料发掘或新技术、新方法的运用；四是海外新理论、新观点的引进与推广。其中第一类最具创新性，属于开辟新的研究领域或研究方向，甚至是创立新学科的研究项目，具有填补学术空白的价值,申报这样的课题立项可能性最大。为此，在申报项目确立选题前必须认真做好选题的“查新”工作。所谓“查新”，就是通过查阅相关立项信息，确定申报选题或课题立项是否具有新颖性。在每年的立项工作结束后，市社科规划办都会通过北京社科门户网站将立项名单予以公布，对以往所有立项项目的基本情况通过北京社科门户网站都能进行查阅。因此，在确立选题前应有针对性地进行文献查阅和以往立项信息查询，从而最大限度地避免从事重复性研究。同时，通过文献查新和信息查询，还可以了解国内外相关研究领域的研究水平和现阶段的研究热点，这对于确定研究选题与研究方向也是非常有价值的。

同时，申报的课题还应力求满足以下几点：一是申报的课题应有相应的前期研究成果。在评审时申报者是否有前期成果也是一个很重要的条件，是对申报人员自身研究能力、前期准备情况、能否高质量完成本研究任务做出正确评价的基本考量指标。二是申报的课题要有特点,要切实结合本单（本文来自 范文中国 http:///zhidufangan/shenbaocailiao/20100613/44381.html

题组成员的构成是衡量课题组综合研究实力、能否顺利完成课题研究任务和能否产出高质量研究成果的重要指标。在以往项目申报过程中就曾发生过申报人员选题较好，课题论证也不错，但课题组只有申报者一个人，或者成员综合水平较低而未能通过的情况。近几年，项目申报呈现一个显著特点，就是青年项目的申报比例明显增大。这反映了广大青年学者的研究能力和研究水平在不断提高，课题意识也明显增强。但在项目审核中我们也发现，青年项目申报人员因年青，专业职务较低，项目前期成果也相对较少，但在项目研究组人员的配备上却很多选择独立研究，这在一定程度上也会影响项目申报的成功。

随着科学发展的分支化趋势和综合化趋势的日益加强，各学科之间的交叉性和渗透性达到前所未有的程度，个体所拥有的知识已远不能满足完成复杂科研工作的需要，科研项目研究更多地需要组成课题组来进行联合攻关或集体研究。课题组成员在科研活动中相互配合，相互协调，各取所长，互补所短，会产生单一的科研工作者在独立从事科研活动时所达不到的整体优势。当然这种整体优势绝不是数量上的“人多势众”，而是要按照研究内容需要实现质量上的系统整合效应，实行团队作战，共同保障课题研究任务的顺利开展与高质量完成。那么该如何搭配课题组成员呢？进行实际问题研究的课题，课题组成员中除有理论工作者外，应尽量吸收一些实际部门的工作人员参加，这样既便于做好调查研究，也便于理论与实践的结合。基础理论方面的研究课题，成员中除应有这方面造诣较高的教授外，还应有从事相关领域研究的中青年学者，做到课题组成员的梯次结构，也有利于研究工作者的“传、帮、带”和人才的培养。

4、要在申报表的填写上下功夫。

申报的课题最终是获得通过还是未被通过，决定于评审专家给予的评价高低。而评审专家予以评价的唯一根据就是课题申报表，因此，填写课题申报表时，切不可草率敷衍，应如实认真填写。

在项目级别的选择上建议遵循循序渐进的原则，也就是说第一次申报项目、相关前期研究成果较少的科研人员尽量申报一般项目，而不是直接申报重点项目。在学科分类时，单一学科较好填写，涉及两个以上交叉学科的研究项目，建议申报时选择自己较强势的学科，即申报者的研究选题在该学科领域正得到广泛关注，从而提高项目的立项机率。在“条件论证”栏，要尽量将与申报项目有直接关系（本文来自 范文中国 http:///zhidufangan/shenbaocailiao/20100613/44381_3.html 您正浏览的文章《如何提高科研课题申报的成功率(2)/zhidufangan/shenbaocailiao/20100613/44381_2.html

第二篇：如何提高科研课题申报的成功率

如何提高科研课题申报的成功率（转发）

课题研究是科研人员提高科研工作能力的重要途径，科研人员差不多每年都会申报各种课题，课题申报的最终成功是大家共同的追求与期盼。但如何做到正确申报课题，有效提高项目申报的成功率，结合多年组织北京市社科规划项目申报以及在日常项目管理工作方面积累的一些经验，在此简要谈几点自己的看法，希望能对广大社科研究工作者在进行项目申报时提供一些借鉴与帮助。

1、要精心设计研究选题

项目申报能否获得成功，选题的确定、选题的新颖程度至关重要。所谓新颖的选题一般包括四类：一是尚无人涉足的研究领域或选题；二是学科前沿的理论探讨；三是老问题的新研究视角、新材料发掘或新技术、新方法的运用；四是海外新理论、新观点的引进与推广。其中第一类最具创新性，属于开辟新的研究领域或研究方向，甚至是创立新学科的研究项目，具有填补学术空白的价值,申报这样的课题立项可能性最大。为此，在申报项目确立选题前必须认真做好选题的“查新”工作。所谓“查新”，就是通过查阅相关立项信息，确定申报选题或课题立项是否具有新颖性。在每年的立项工作结束后，市社科规划办都会通过北京社科门户网站将立项名单予以公布，对以往所有立项项目的基本情况通过北京社科门户网站都能进行查阅。因此，在确立选题前应有针对性地进行文献查阅和以往立项信息查询，从而最大限度地避免从事重复性研究。同时，通过文献查新和信息查询，还可以了解国内外相关研究领域的研究水平和现阶段的研究热点，这对于确定研究选题与研究方向也是非常有价值的。

同时，申报的课题还应力求满足以下几点：一是申报的课题应有相应的前期研究成果。在评审时申报者是否有前期成果也是一个很重要的条件，是对申报人员自身研究能力、前期准备情况、能否高质量完成本研究任务做出正确评价的基本考量指标。二是申报的课题要有特点,要切实结合本单位或部门的研究优势和自身的研究专长。在课题的设计上不宜过大，尽量做到小中见大，以免因研究时间、研究经费等而影响最终研究成果的质量。同时，要有相应的实际调查资料，多结合北京实际开展调查研究。三要围绕《课题指南》来选题，申报的课题要尽量符合《课题指南》的要求。市社科规划项目是按每个规划期来制定《课题指南》，提出五年内各学科应研究的主要问题，同时在每年增补项目申报通知中会根据首都社会经济发展需要，有针对性地补充一些重点研究方向。《课题指南》是在广泛征集社会各方面意见、组织专家集中研讨论证的基础上确立的，是广大社科研究工作者集体智慧的结晶，所提出的题目也是当前或今后一段时期需要研究的基础理论问题和现实中的重要问题，具有科研选题导向。同时，也并不是要求所有申报课题，都必须严格按照《课题指南》中的题目来作为项目名称，而是在课题的选题设计要尽量符合《课题指南》提出的研究方向或范围。

2、课题论证要力求准确、精炼

课题论证的好坏是决定项目能否被评上的前提条件,是评审专家评定项目是否具有立项价值的重要依据。因为同样的选题申报者可能有几个甚至几十个，哪个能评上，哪些评不上，主要看论证。怎样论证?如何论证？我认为重点要说清楚以下几点：第一，你为什么要研究这个课题，研究的意义是什么？第二，你所研究的课题将主要解决什么问题？第三，解决主要问题的难点是什么，怎样解决，如何加以突破，有何创新点？第四，主要采用哪些研究方法？这些问题在论证的时候一定要考虑周到，要让评审专家通过课题论证非常清晰地了解你这个课题所要解决的是什么，难点是什么，你完全有能力解决。而且课题论证有明确的字数限制（市社科规划项目申报限3000字、国家社科基金项目申报限4000字）。因此，课题论证必须反复推敲，力求做到准确、精炼，表述清楚、明白。

3、要合理组织课题组成员

课题组成员的构成是衡量课题组综合研究实力、能否顺利完成课题研究任务和能否产出高质量研究成果的重要指标。在以往项目申报过程中就曾发生过申报人员选题较好，课题论证也不错，但课题组只有申报者一个人，或者成员综合水平较低而未能通过的情况。近几年，项目申报呈现一个显著特点，就是青年项目的申报比例明显增大。这反映了广大青年学者的研究能力和研究水平在不断提高，课题意识也明显增强。但在项目审核中我们也发现，青年项目申报人员因年青，专业职务较低，项目前期成果也相对较少，但在项目研究组人员的配备上却很多选择独立研究，这在一定程度上也会影响项目申报的成功。

随着科学发展的分支化趋势和综合化趋势的日益加强，各学科之间的交叉性和渗透性达到前所未有的程度，个体所拥有的知识已远不能满足完成复杂科研工作的需要，科研项目研究更多地需要组成课题组来进行联合攻关或集体研究。课题组成员在科研活动中相互配合，相互协调，各取所长，互补所短，会产生单一的科研工作者在独立从事科研活动时所达不到的整体优势。当然这种整体优势绝不是数量上的“人多势众”，而是要按照研究内容需要实现质量上的系统整合效应，实行团队作战，共同保障课题研究任务的顺利开展与高质量完成。那么该如何搭配课题组成员呢？进行实际问题研究的课题，课题组成员中除有理论工作者外，应尽量吸收一些实际部门的工作人员参加，这样既便于做好调查研究，也便于理论与实践的结合。基础理论方面的研究课题，成员中除应有这方面造诣较高的教授外，还应有从事相关领域研究的中青年学者，做到课题组成员的梯次结构，也有利于研究工作者的“传、帮、带”和人才的培养。

4、要在申报表的填写上下功夫。

申报的课题最终是获得通过还是未被通过，决定于评审专家给予的评价高低。而评审专家予以评价的唯一根据就是课题申报表，因此，填写课题申报表时，切不可草率敷衍，应如实认真填写。

在项目级别的选择上建议遵循循序渐进的原则，也就是说第一次申报项目、相关前期研究成果较少的科研人员尽量申报一般项目，而不是直接申报重点项目。在学科分类时，单一学科较好填写，涉及两个以上交叉学科的研究项目，建议申报时选择自己较强势的学科，即申报者的研究选题在该学科领域正得到广泛关注，从而提高项目的立项机率。在“条件论证”栏，要尽量将与申报项目有直接关系或相关关系的已有成果列上。有直接关系的成果表明这项研究已有良好基础，如期完成的可能性增大；有相关成果至少可以显示申报者的研究能力及知识面的广度，给评审专家提供确定评审意见的参考因子。因此，该项的填写要尽量详细。当然，与申报项目风牛马不相及的成果不要填上，以免产生负面影响。

另外，在项目最终研究成果形式的选择上也要加以注意。课题研究的最终成果形式一般为研究报告、论文、专著等，其中研究报告、论文的完成时限一般为1-2年，专著一般为2-3年。除重要的基础性研究外，鼓励多以研究报告、调研报告作为项目的最终成果形式。在研究计划的安排上要根据研究目标、研究任务、研究中可能出现的困难等环节准确计算项目完成时间，有针对性地对课题组人员进行分工、合理规划课题研究阶段，切实保证课题研究工作的顺利开展与按计划、高质量完成。

5、要科学编制项目经费预算

《北京市哲学社会科学“十一五”规划项目经费管理办法》（以下简称《项目经费管理办法》）对课题研究的资助金额都有明确的标准：重点项目不超过8万元，一般项目不超过5万元。对此，应根据项目申报的级别合理填写申报金额。同时，随着经费管理制度的日趋完善，各级对经费预算、经费支出方面的要求也不断增强。项目经费预算一经批准后一般不能再作调整，并将作为以后研究经费支出的重要依据。因此，在编制项目经费预算时必须坚持目标相关性、政策相符性和开支合理性的原则，严格遵守《项目经费管理办法》的要求，科学编制项目经费预算。一方面是为了切实提高项目经费的使用效益，另一方面是为了防止随意安排而影响研究经费的正常支出和各项研究工作的顺利开展与完成。尤其要注意防止超范围、超标准列支。对此，要认真学习《项目经费管理办法》和本单位的经费管理办法，切实了解经费预算的范围和开支标准，严格遵守在相关费用支出方面的比例限制。例如：《项目经费管理办法》明确规定：专家咨询费、劳务费重点项目、一般项目均不得超过项目资助额的10%；管理费重点项目每项不超过3000元，一般项目每项不超过2000元；国际合作与交流费、设备费原则上不

超过资助总额的1/3。同时，不得将餐费、交通费等进行单独列支，要按照“报销费用必须直接与项目研究相关”的规定和会议费、差旅费等一同预算，一同列支。购买办公用品的费用可在其他费用中予以列支。

6、要重视申报材料的整体制作

项目申报材料整体制作的好坏在一定程度上反映了申请人对项目申报工作的重视程度，同时，也会给管理工作人员和项目评审专家以最直观的认识。但大多数申请人在申报项目时，一般都对项目的选题、设计论证等方面重视程度较高，而往往对申报材料的填写格式、排版、装订等细小环节不加以重视，进而错失立项机会。

为此，在填写申报材料前，要认真研读申报通知，仔细学习相关管理工作文件，切实了解与掌握在项目申报材料的填写、制作等各环节上的具体要求，尽量少出“硬伤”，以免造成一些不必要的负面影响，进而影响项目立项成功率。如《北京市哲学社会科学“十一五”规划项目管理办法》第二十四条明确规定：“凡提交给市社科规划办的文本材料，一律用A4纸打印，也可用蓝黑钢笔或者黑色签字笔书写（圆珠笔、纯蓝钢笔、铅笔等书写无效）。多页码的材料要在左侧装订整齐，书钉不少于两枚。不按规定要求提交的材料不予验收。”

第三篇：如何提高成功率

1、顾客说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱。机不可失，时不再来。

（1）询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：您好，我刚才是哪里没有解释清楚吗？所以您说您要考虑一下？ 或者是不知道您要考虑什么样的问题呢？是价格方面的原因吗？或者是告诉她：“没关系，考虑一下没有问题，我能理解。我就喜欢和您这种慎重的人打交道，我想问一下您主要考虑的是哪方面的问题？是觉得我们的产品太贵？担心我们的产品没有效果？还是因为其他原因„„”

（2）假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用这点迅速促成交易。如：您一定是对我们的产品确实很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品），这是我们的新品上架，现在有许多人都想购买这款宝贝，如果您不及时决定，会„„

2、顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

（1）比较法

① 与同类产品进行比较。如：其实淘宝上价格很透明，你随便一搜索比较就能得知了，既然你选择了小店，也就是认可了小店的价格和服务。

② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

（2）拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

（3）平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！

（4）赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

3、顾客说：能不能便宜一些。

对策：价格是价值的体现，正所谓是一分钱一分货，便宜无好货

（1）得失法： 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：一分钱一分货，质量、材质、做工、是否第一手货源等多方面因素都会影响到价格，所以差距也就产生了，也许有的宣传得天花乱坠，可是跟实际不相符，到时候损失的可是您的利益哦

（2）底牌法： 这个价位是产品目前在我能提供的最低价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还点差距），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

（3）诚实法： 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。

4、顾客说：别的地方更便宜。

对策：服务有价。现在假货泛滥。

（1）分析法：大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：您说的情况，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但小店这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，可能享受不到这么多的免费服务项目，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。

（2）提醒法：提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您能有一个愉快的购物体验，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要良好的售后服务吗？有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？

方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟能生巧。这就要求我们在日常交易过程中有意识地利用这

些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当买家质疑是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在买家的心中才真正是“除了成交，别无选择”！

话说起来很简单，总结一下好象也不新鲜，但要做下去却不易，在这里希望大家抓住每一个进店的顾客，用心聆听买家的心声，见招拆招，除了成交，别无选择，发单发到手软。

我总结了一下这几年从事销售的过程中的客户管理经验，感觉对于客户的管理无非也就是以下几个阶段：

1、客户信息收集；

2、客户划分；

3、客户跟踪处理。

这其中最关键的就应该是客户的划分和跟踪处理了。那对于客户的如何划分也就决定了怎么样跟踪处理客户信息了。

我们首先来看客户的划分，对于手上现有一个客户信息，我们可以从以下四个角度产生四种不同的划分方式。第一，我们可以从客户是否已经和我们成交的状态把客户分为：已成交客户、正在谈判客户以及潜在客户。第二，我们可以从客户的重要性（一般用可成交额度或者业务潜在量来衡量）来划分为重要客户和非重要客户。

第三，从需要处理客户信息的时间段上可以把客户分为：

①紧急客户（一般需要在一周内做出处理）

②缓急客户（一般指一周到1个月内需要对该客户作出处理）

③不紧急客户（1个月以上3个月以内必须处理的客户）

④可慢反应客户（3个月以后才可能发生关系的客户）

第四，我们还可以从客户的需求状况上把客户分为：目标客户（现在就有需求）、潜在客户（未来有需求）和死亡客户（不会有任何需求）

以上就是通常的四种划分方式，我前面也都说过了，不同的划分有不同的管理方式。像上面的分法，我们如何管理客户呢？我总结了以上的分法，将他们杂合，产生一种新的分法----客户等级划分。

我们现在就来看什么样的等级划分，客户等级划分总共将客户划分为A、B、C、D、E五个等级：A级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在一个月内成交；

B级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在三个月内成交；

C级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在半年内成交；

D级客户：有潜在的业务需求的客户或者有明显需求但需要在至少半年后才可能成交；

E级客户：没有需求或者没有任何成交机会，也叫死亡客户。

那现在有了明晰的客户分法，如何来管理这些客户呢？我这里提供一种管理的方式，就是建立客户追踪志，称为客户追踪志管理法。那到底建立什么样的客户追踪志呢？对于每个级别的客户又如何区分对待呢？我们现在先来介绍都有那些客户追踪志，客户的追踪志一般有以下几种：

①客户追踪日志：也就是需要每天将客户的信息重新跟踪处理，并刷新记录；

②客户追踪周志：就是每周内至少对客户的信息处理一次，并刷新记录；

③客户追踪半月志：也就是每15天对客户的信息处理一次，并刷新信息记录；

④客户追踪月志：也就是每30天需要至少对客户的信息处理一次，并刷新信息记录。

⑤客户追踪年志：也就每一年需要至少对客户的信息处理一次，并刷新信息记录。

至于信息的处理如何处理，我想大家都比我清楚了。

有了客户追踪志以后，我们只需要对相应等级的客户用相应追踪志做管理，那我们的客户管理就游刃有余了。一般来说，对于A级客户我们需要用客户追踪日志，对B级客户我们使用客户追踪周志，对C级客户我们使用客户追踪半月志，对于D级的客户我们使用客户追踪月志，而对于D级的客户我们则使用客户追踪年志。而且每次客户追踪以后就对客户信息重新定格划分等级，并且用新的等级所对应的管理方法来处理。仅剩一套法；今天特价法；明天涨价法；分期付款法；订金推动法；体验试用法；假设成交法；二选一成交法；激将法；最后异议法；

1.明晰打电话的主题和目的。

2.注意打给对方电话的时间、地点，环境。

3.注意电话沟通过程中的站姿和坐姿。

4.语气要具有亲和力。

5.注意声音的活力及节奏。

6.注意说话的逻辑性与严密性。

7.永远保持微笑 微笑微笑。

8.清楚的告知对方你是谁。

9.直接告诉对方沟通的主题，不要绕弯子。

10.想好先要说什么，然后再说什么，注意谈话的步骤。

11.提前为沟通障碍做好准备，例如对方的异议，各种突发情况等。

12.要致力于和对方建立信赖与友谊。

13.学会用事实与案例说话。

14.不要假设对方很了解或很理解。

15.学会确认对方的意见和观点。

16.学会倾听和理解。

17.注意你通话过程中的周围影响。

18.注意你电话中的收尾方式。

19.为下次电话或会面做好铺垫。

20.电话结束时，等对方先挂断电话。

对于小订单销售来说，电话营销是最好的营销方式，因为其不但能降低销售成本，也能让客户获得更低的价格，企业获得更多的利润，但是，由于电话营销沟通的单一性，使得电话营销的成交率非常低，那么，怎样才能提高电话营销的成交率呢?

要想提高电话营销的成交效率，我们应该抓住如下四个关键环节。

1、设计一个有效的电话成交流程。电话成交流程要按照客户购买的思维习惯而设计，并且配合相应的销售工具。当客户不能在第一次电话中被说服时，把客户导入电话成交流程，使客户逐渐认识和了解产品价值，并且，通过多次接触建立信任，最终达成购买。如果销售代表缺乏一次成交的冲击力，那么，电话成交流程能帮助他们大大提高最终的成交率。

2、做好卖点探测。通过电话销售的产品价格都不贵，客户不会、也不需要花很多时间去决策和考虑，你只要抓住客户一两个关键需求点，把相关卖点很有冲击力地说出去，就能帮助客户快速做出决策。因此，我们要抓的第二个环节就是如何进行卖点探测。首先要设计卖点探测问题，然后制定卖点探测策略，使电话销售代表能用1-2分钟的时间，迅速捕捉到客户的关键需求点。

3、立体化的卖点展示。在找到客户关键需求点之后，我们要把相关卖点做一个有冲击力、让客户印象深刻的展示。这种展示要做到：让客户容易理解、让客户信任、鲜活形象。为此，要实现为每一个卖点精心设计话术。

4、信任冲击。如果您的企业或产品知名度不是很高，那么，还要做信任冲击。电话销售代表能够用10-20秒的时间，通过几句话，迅速建立客户对你公司和产品的信任。

总之，电话营销员抓住以上环节，消除与客户沟通的障碍，就可以大大提高电话营销的成功率 我们知道，一个人的想法总会体现在某些肢体语言上。只要抓住这些相关的特征点，及时采取相应的行动或通过相应的语言表达，我们就能最大限度地提高成功率。

客户动了购买的心思，通常会有以下表现：

肢体反应

1、有积极的反应，一般是非常明显的表情变化，比如很兴奋;

2、眯着眼睛或眨眼次数减少，表示有兴趣和喜好;

3、开始认真地讲价，而非比较夸张地大砍价;

4、眼光注视某一点时，猝然沉默下来，表示正在思考。

语言表达

1、说“投资不知道怎么样，但是只要不亏钱就行了”，或者“冒点风险是不是也应该的”;

2、对项目进一步提出质疑，这种质疑是更深入地询问，而非仅仅针对产品的种类或品质;更为深入的甚至会涉及项目的发展战略等;

第四篇：如何申报科研课题

如何申报科研课题

（一）熟悉科研课题申报常识科研类型及其特点

1.基础研究：为获得关于现象和可以观察事实基本理论的新知识而进行的实验性或理论性研究。特点：未知因素多，探索性强，研究周期长，对研究手段要求比较高。其成果以科学论文为主要形式，常成为普遍的原则、理论和定律

2.应用研究：为确定基础研究成果可能的用途而采取新方法的研究，即把基础技术理论知识物化为生产技术的可能。特点：研究周期一般较基础研究短，成功率比较高。其成果形式以科学论文、专著、原理性模型或发明专利为主

3.开发研究：利用从基础研究、应用研究和实际经验所获得的现有知识，为产生新的产品、材料和装置，建立新的工艺、设计、流程和系统而进行的创造性活动。特点：研究所需经费较多，并受生产或试用条件的制约。成果形式是专利、专有技术、原始样机等

（二）影响课题中标因素

申报的管理因素：指课题申报过中技术管理的优劣。占落选的10~15%

选题的学术因素：指课题选题内容和方案设计的优劣。占落选的80~90%

基金的政策因素：指科学基金受社会、政治、经济因素的影响。占落选的6%左右

（三）做好科研选题工作

1.选题原则

需要性原则：国家经济建设和社会发展的需要，本学科和本职工作中需要解决的关键问题，科研者本人需要提高学术地位和申报职称

创新性原则：前人或他人未曾研究过，或有研究尚未解决，或出现新问题需解决，或原有的不能满足新需求要进一步提高的

先进性原则：起点高、选题新、方法先进、技术现代化

科学性原则：以事实为依据，不要主观臆想；要有独特见解，一般不能与科学规律相矛盾；具体反映申报者科研思路的清晰度和深刻性

可行性原则：申报者资历与科研能力；有一定的前期工作；课题组成员组合合理；工作条件和时间有保证；在研课题不超过2项

效益性原则：具有经济或社会效益的可预见性成果

2.选题程序

发现问题，提出问题 →查阅文献，深化认识→形成假说→确定选题

3.选题要求

A.科研选题起点要高

B.符合科研选题原则要求

C.根据自己实际情况选题

D.科研选题前要查新和调研 E.选题申报针对性要强，选准申报渠道和类型

4.掌握填写申请书的技巧

（1）主要内容：项目名称、选择申报学科、申请者、项目组成员及项目摘要等

技巧一: 正确选题，投其所好：了解和掌握项目资助部门的规定，根据资助范围要求选准课题，根据需要选题，根据研究类型要求选题，有的放地申报课题，对号入座（基础研究应用研究 开发研究）

技巧二: 选准学科，以求知音：根据课题内容，选准学科，具体到三级学科，以便在该学科中找到“知音”。

技巧三: 方向明确，优势互补：结合本单位、本学科研究基础，组织最有优势、具有特色项目；以学科发展为中心，突出重点，立意创新；开发与应用结合，基础为开发服务，战略上抓大促小，多学科联合研究

技巧四: 配备人员，合理齐全：配备足够实现研究目标要求的人员：数量够、质量高、分工合理；申请者资格合格：职称、年龄、学位；课题组人员搭配科学；人员分工要合理；忌不写清各人专长及具体分工。

技巧五: 保证时间，杜绝超项：课题组人员科研时间安排合理；课题人员在同一部门申请不要超过 2 项（含参与项目），否则会引起连锁反应。

（2）立题依据：项目的研究意义，国内外研究现状分析，强调项目的必要性和重要性，提出项目解决的问题与可达到的目标，并附主要参考文献及出处。

技巧六: 依据充分，前景广阔： 研究意义：对科学发展趋势、社会进步和国民经济建设有何贡献，应用前景广阔并可预见

研究现状分析：进行细致分析和论证，说明拟解决哪些具体问题；把自己的工作基础放在立项依据中。

技巧七: 情报调研，学术创新：创新是一切科学研究的生命，任何基金都不支持重复研究。

要勤查文献，了解信息，熟悉本学科现状、进展动态及发展趋势；忌片面赶时髦、追新潮。

（3）研究方案：撰写内容：研究目标、研究内容、拟解决的关键问题；拟采取的研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析；充分反应项目的特色和创新点；研究计划及预期进展、预期研究成果。

技巧八: 路线清晰，方法可行：应详尽阐述研究方法和技术路线的先进性和创新性；对复杂的技术路线和研究方法采用流程图或图表来说明；对于技术路线中的疑点难点要写明，并提出解决的设想和应变措施

技巧九: 预期结果，具体明确：达到什么结果研究成果能达到何水平（国际领先/先进国内领先/先进）；研究预期结果前景广阔；达到什么社会经济效益。

（4）研究基础：撰写内容：申请者水平和专长，以往研究积累；课题组主要成员的学历、研究工作简历、已发表与本课题有关的主要论著和成果；已经具备的实验条件，尚缺少的实验条件和拟解决的途径。

技巧十: 实力突出，自我表扬 申请者资历，课题组人员专业、职称优势；已发表的相关论著和科研成果；已开展预实验工作；已具备的实验场所和关键的实验设备，可借用的、能购买到的要写上。

（5）经费预算：要求按科研业务费、实验材料费、仪器设备费、实验室改装费、协作费、项目组织实施费填报。不同基金的资助强度不一，要按照规定的额度范围申请经费。

技巧十一: 预算经费，适度合理：申请者要了解所申报基金的资助额度，提出适度的经费申请；申请经费开支预算要合理、符合规定。申请的经费比额度一般多1~2百元为宜；填写购买大型仪器设备不属于资助范围。

（6）填表要求：认真阅读有关文件，申报课题符合资助范围和有关政策规定；申请书语言规范，表述准确，书写工整，栏目齐全，内容详尽；签名盖章，手续齐备。

技巧十二: 填写合格，表述清晰：要按申请书具体要求和依据提纲撰写；忌答非所问、简单模糊、表述零乱；要用电脑打印，要整洁清晰、句子通顺；忌粗糙潦草、语句不通、错字连篇。

技巧十三: 手续完备，责任落实：申报课题要落实责任制，做到申请者负责，单位监督保证手续完备；申请者签名及课题组成员亲笔签名；合作单位签署同意合作意见并盖章；2位中级以上职称或专家推荐；单位填写保证课题完成条件及同意申报意见并盖公章、负责人签章。

（7）注意事项

除以上所述外，具体写作技巧应注意: A.突出要点、忌平铺直叙

B.前后一致、忌外是内非

C.表述清楚、忌答非所

怎样选择课题

课题的选择不是空想出来的，自己主观想什么样的课题好，什么课题能被评上。这是押宝式的选题，很难评上。申报课题应有三个条件：

第一，你对申报的课题已经开始或正在研究的课题，应有前期成果。我们在评审是是先看申报者是否有前期成果。这是一个很重要的条件。

除了自己的前期成果外，还应了解国内对这个领域的研究情况。如华中师范大学农村问题研究基地，把国内发表的有关农村问题的文章全部收集起来，然后把这些文章按内容分为几类，掌握这些情况，对申报这个领域的课题非常有利。第二，对申报的课题有实地调查的资料，或总结人民群众创造的经验资料。也就是说，申报的课题要有特点，没有实地调查的资料就没有特点，如湖北省一个单位申报的课题：《山区乡镇政权建设研究》，他们除调查了湖北省山区的情况外，又调查了四川、湖南、江西等省的山区的乡镇政府情况，有这些实际材料，谁也拿不到，只有这个单位才能拿到，这就说明有特点，必须批。西北师范大学王宗礼申报的《西北地区少数民族意识研究》，他把西北牧民的***观念、意识资料情况掌握了，就批上了。此外，广东中山大学及一些教学科研单位有关“珠江三角洲”各个方面的研究；江苏省的教学科研单位关于“苏南模式”的研究等课题都容易被评上。

这些都说明，申报课题，要有实际调查。到实际中去，有实际调查的资料才能申报出你所报课题的特点，否则你的课题就不能打动人。

第三，申报的课题要符合“课题指南”的要求。当然不是说，我们申报的课题，要用“课题指南”题目作为课题，而是说，申报的课题要符合“课题指南”的范围。

全国社科基金是每年制定一次指南，教育部的课题是每个五年计划，委托各学科者制定五年规划的咨询报告，提出五年内各学科应研究的主要问题。

为什么必须符合“课题指南”的要求呢？因为“课题指南”所提出的题目都是当前需要研究的基础理论问题和现实中的重要问题。特别是重点课题是国家急需研究的问题。如我们***学科提出的“行政体制改革”问题，因为十一届三中全会以来，我国进行过几次行政改革，但哪次也不彻底，原因是没有正确的符合国情的行政体制改革的理论做指导。

所以我们申报的项目一定要不脱离指南，不是说必须和指南上的一模一样，但也要围绕指南来选题。

．课题论证

课题论证非常重要，论证好坏是决定你能不能被评上的前提条件。因为同样课题申报者有几家甚至几十家，哪个能评上，哪些评不上，主要看论证。而且第一轮的选拔，申报材料上没有单位和申报者名字。哪个单位申报的一点也不知道，完成第一轮选拔后才能看到申报者的名字。怎样论证？我们看论证的主要几点： 第一，为什么要研究这个课题；

第二，你所研究的课题，主要解决什么问题；

第三，解决主要问题的难点是什么，怎样解决，如何突破； 第四，前期成果。

所以在论证的时候一定要考虑周到，能让评委很清晰的知道你这个课题所要研究的是什么，难点是什么，表明你可以解决。

课题组成员

在我们选出课题后，才拿来申报单位、课题组成员的材料。这就是衡量课题组成员的水平能否完成课题任务。有过这种情况，课题组只有申报者一个人，或者成员水平不高而被拿掉。

为什么对课题组成员这样重视？因为当前的课题研究应当是集体研究，一个人或两三个人，很难研究出精品的。只有大家合作，互相讨论，发挥集体智慧才能出精品。如我们组织几位博士研究符合中国国情的公共管理理论。经过初步合作讨论，都觉的收获很大。一个人单独研究是不行的。我们曾经碰到过这种情况，论证的非常好，课题组成员仅一两个人被拿掉的。课题组成员要很好的搭配。

第一，研究实际问题的课题，成员中除理论工作者外，应包括一些实际部门的工作人员，这样便于调查。

第二，研究基础理论的课题，成员中应有这方面造诣较高的教授，还要有从事这领域理论研究的具有博士学位的青年学者。

最后，讲一下教师的课题观念问题。我们要树立课题观念。我是经常到国内一些学校去，遇到很多教师同我交谈，主要谈他们现在做什么课题。有的是国家、教育部或省、市课题的教师完成课题是必要的；对没有课题的教师，应自立课题，这对今后申报课题是重要的。

同时，还应认识到教师进行课题研究是提高我们科研能力的重要途径，也是提高教学质量、指导研究生所需要的。如果教师自己没有进行过课题研究，怎么会指导好研究生？因此，我衷心希望我们文科教师特别是青年教师，增强课题观念，多拿课题，多做课题，根据课题进行研究，推动教学与科研工作的发展。

了解科研课题申报渠道

国家级课题

1）国家自然科学基金。主要有重大课题、重点课题、一般课题和青年基金题、国家杰出人才科学基金等。

2）“863”计划（新“863”）

3）国家科技攻关计划 4）“973”基础研究计划

省部级课题

部基金（卫生部、国家中医药管理局、中国核工业集团公司、教育部回国人员启动基金等）。

省自然科学基金、社会发展基金、优秀青年基金、重点科研基金等。

市、厅级课题。

本单位科研基金。

横向课题。

自选题。

二、科研申报书的格式

不同渠道，科研申报书不尽相同，但主要内容大体一致。下面，我们就以国家自然科学基金申请书的格式为代表，作一说明：

前置部分

封面

封二（填报说明）

主体部分 简表

研究项目（包括名称、类别、申报学科、申请金额等）

申请者（包括申请者的主要基本情况）

项目组（包括主要成员基本情况）

研究内容和意义摘要（160个字）

立题依据

项目研究的科学意义与应用前景

国内外研究现状分析

主要参考文献

研究方案

研究目标、内容和拟解决的关键问题

拟采用的研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析

本项目的创新之处

研究计划及预期进展

预期研究成果 研究基础

与本项目有关的研究工作已积累和取得的研究工作成绩

已具备的实验条件，尚缺少的实验条件和拟解决的途径

申请者和项目组主要成员的学历、科研工作简历、近期发表与本项目有关的主要论著目录和获奖情况

经费预算

包括支出科目、金额、计算根据及理由

补充说明部分

1.申请者正在承担的其他研究项目

2.申请者承担国家自然科学基金资助项目的情况

3.申请者已结题的科学基金资助项目完成情况

4.申请者承诺

推荐与审批部分

不具高级职称申请者需2名高级职称同行专家推荐

申请者所在单位及合作单位的审查与论证

三、申请书的基本要求

立题依据充分，国内外动态和信息了解清楚

课题科学意义重大，具有较好的应用前景

起点高，学术构思新，有创见

与国内外同类工作相比，有自己的特色，避免重复

课题研究范围不宜过大，内容过多，主攻方向明确、集中

技术路线清楚，设计方案合理可行，研究方法力求先进

充分说明已有研究的基础和技术条件，研究小组的优势和实力

预期结果明确，充分展示预试验的结果，突出把握性和可行性

申报手续完备，各栏目填写完整、齐全、清楚、实事求是

认真选择申报学科专业，以便同行评议和终审顺利通过

研究小组人员结构合理，实力较强，时间保证，符合规定

申请经费合理，恰当

四.如何处理课题申报中的诸多关系

创新性与可行性的关系 课题大与小、研究内容丰富与精深的关系

形式与内容，科研构想与文字表达的关系

酝酿准备与形成标书的关系（厚积薄发，深思熟虑；文献调研要全面、新颖、充分；认真研究申报指南、项目指南；了解已被批准的项目情况；总结申报工作的成功经验与失败教训；精心选择学科门类；正确处理热门与冷门，熟悉与生疏之间的关系等。）

谦虚谨慎与充分展示自己的实力和已有工作基础的关系

内部因素与外部因素、自身努力与公关工作的关系

利用校内条件与校外条件的关系

主观努力与客观条件的关系（机遇、公关、宣传）

科学思想（Idea）与科学方法的关系

逻辑说明、情感表明与信誉证明的关系

申报本项基金与申报其他基金的关系

可以针对不同基金的要求、特点，适当变换，多渠道申报。

国内外研究现状述评和选题的意义：

这一部分内容的目的是要推动理论创新，看一看你的视野是否处于本学科课题研究的前沿。打个比方，我们的研究是站在巨人的肩膀上，而不是站在巨人的脚面上，巨人虽高，但你只要站在其肩上肯定比他高。但前提是你要摸准巨人的肩头在那里，就是说，我们要以前人研究的终点为起点，你再向前跨一步，也会作出贡献。这一条，就是让你分析前人对于这一问题的研究到了什么程度，解决了什么问题，还有何重要问题需要解决，让你分析这个问题，看你分析的准确与否，有的研究课题可能属于填补空白，但也会有相关情况可以作出分析。选题的理论意义和现实意义也要讲清楚，这要看从宏观角度上，要有全局观念。

二、本课题研究的基本思路和主要观点：

在前人研究的基础上，你对此课题准备怎样开展研究，研究的基本思路，就是包括切入点是什么，重点难点是什么，基本的逻辑关系是什么，运用什么样的方法等等。就是说你打算做这个课题，要勾画出来。

再就是，要把你在此课题的研究过程中已有的主要观点，按照一定的逻辑关系写出来。过去有的申请人把未来要写的著作的章节、目录都写上去了，基本的思路和主要的观点一个也没有，这不行。现在就是要把你的基本观点和观点之间的基本联系写出来，让评审专家看一看，你的观点是否是新观点，或者是你的对策性研究的现实性和针对性如何，有无可操作性，基本思路和观点，研究的结果等等。有的人说，我这个课题还没拿下来，还没有开始研究，怎么能有新观点。但你申报这个项目，研究属于心血来潮，或随便抓的，怎么能行？要有前期的研究基础，以及达到了什么水平，从你填写的基本思路和主要观点当中可以大体看出来。

三、本课题的创新程度、预期的意义和价值：

你讲了这么一堆思路、观点，但究竟解决了什么问题，这些思路和观点是否是你第一次提出来的，达到了什么样的创新程度，有何重大的理论和现实意义。对于应用研究和对策研究项目来说，要真的管用，分析和解决经济社会发展中的重大现实问题，对党和政府的科学决策能否产生重要作用。当然这部分带有预期性，但是在活页中也要简明地分析它的现实性、针对性和可操作性等等，这主要是指应用、对策研究方面的课题。

四、研究基础：

包括你已有的重要相关成果和主要参考文献。有较丰富的前期研究成果，既可以缩短研究周期，又可以保证研究质量。重要的权威性的必要参考文献必须要列上去。重要的论证、表格，前期研究成果也要列上去。如果你缺乏坚实的研究基础，那你的课题就不可能立项。

如何组织课题申报

申报课题工作主要是创造背景条件（即找出立项依据）、诠释意义（即说明必要性）等方面。

诠释意义即是针对课题的科学意义而言，包括创新性、实用性和可行性三方面。创新性，是指课题应该有原始创新内容，首要是形成创新理论；其次是创新技术或是创新方法学。实用性，对于专项中医理论研究课题来说，就是看能否指导临床实践、能否有利于提高临床疗效、能否对中医学科发展产生重要影响作用。可行性，就是课题的假说必须能够实现，申请人对于能否得出结论应该有把握，如果没有充分科学依据是不可能立项的。

如何凝炼课题的核心内容

对于专项的课题申报应从分析要素开始，进行凝炼概括，最终形成论点。这是构建课题核心内容的三个环节。而课题的核心内容，则包括关键科学问题、提出假说以及课题的思路与方法。

提炼关键科学问题关键科学问题的提炼，就是找到理论或技术上的难点、要点，以便通过科学研究解决问题，能够在理论或技术上产生突破。例如，中医体质研究课题要解决的关键科学问题是，体质能否分类，如何分类，体质类型与疾病有什么样的关系，是否可以通过干预的办法调整体质，如何干预。其中的关键科学问题应互为联系、形成整体。

炼课题假说课题研究主要是围绕其假说，进行科学验证。而假说的提出是根据前期研究基础，围绕关键科学问题展开的。例如，中医体质研究课题中，就提出了“体质为本，心身构成，体病相关，可分可调”的假说。

凝炼清晰的课题思路与方法科研思路与方法是围绕验证假说展开的，就是说验证假说的成立有哪些步骤、采取什么方法，层次应该很清楚。标书以技术路线的形式比较好。此外，课题采用的研究方法必须具有科学性、前沿性，并且应是切实可行的。在标书中，方法是否科学，主要表现在技术路线的实施上。要得出一个结论采用什么样的方法最好，这其中有筛选方法、确定方法和认证方法的过程。

如何体现认同

在专项的课题申报中，还要解决创新与认同的关系。

创新性是科研标书的最重要特征，但如何使创新性得到学术界的认同也需要考虑。例如，中医关于“神”的研究有“心为君主之官，神明出焉”、“脑为元神之府”、“魂、魄、意、志、神五种神分别归属五脏”等之说，而根据中医体质研究的基本原理和自身特点，对于“神”的研究，就创新地提出体质是特定躯体素质与一定心理素质的综合体，通过对中医体质形态结构、生理功能、心理特征的综合研究，探讨“形神相关”的科学内涵。此研究突破了气质与形体分离的传统研究方法，又符合中医基础理论研究的需要，具有创新性；同时应用现代测量技术、仪器和心理学研究方法，又具有可行性，因此能得到专家的认可。

人员结构合理与多学科交叉、明确研究范畴与本阶段关键问题，也是课题研究需要注意协调的问题。

如何选题和立题是申报课题的关键

在科技工作中，所从事的每一项研究工作都要先选题、立题，还要有必要的资金支持和完备的工作条件，最后是尽心尽力地去完成。这些环节每一步都是重要的，但是选题与立题是科技工作的基础与关键。

虽然读书时导师曾训练、指导我们去如何选题，也看到别人如何地选题，但是，真正轮到自己时，才发现提出一个问题比解决一个问题要更困难。首先，各级课题主管部门(基金办、企业)都不厌其烦地强调题目要新颖、有创新、有独到之处，于是我们就尽其所能地找创新点，挖空心思地去寻找独到之处；其次，课题的主管与发布单位又一再强调原有的工作基础，也就是说必须有一定的甚至很厚的先期工作经历与成果。这对从事科研工作时间不长的青年教师和科技工作者来说，面对这些要求能做到切合实际地而又成功地选题与立题无疑是有很大难度的。其原因是(1)只有深入到一个课题核心领域中很深的地方才有可能发现问题，而且发现问题还不等于解决问题，解决问题的思路和技术路线也不是一条，如何做到新颖与独到，自然是“非一日之功”，要靠长期的努力和精心的揣摩，同时还要有宽阔的知识面；(2)青年科技工作者一般都有科研经历短、工作条件差的种种限制，很难做到在某一领域有雄厚的工作基础，尤其是那些毕业分配到新环境中的年轻人更是如此。鉴于这些诸多原因，虽然我们年轻人年年申报国家和省部级课题以及积极联系来自于企业的横向课题，但却屡屡受挫，那么怎么办呢？我从事材料科学与工程方面的研究，在老同志的帮助下，多次申报课题，既有成功的经验也有失败的教训，不断地总结申报课题失败的原因，我也逐渐悟出了一点自己的经验和心得。首先，我认为那种一心希望选一个具有真正彻底的新思维、新方法的课题的想法是不太现实的，而选一个带有一点点创新意识的课题往往确是可能做到的，解决起来也是可行的；其次，纵深方面的了解某一领域需要长时间的钻研和努力，需要花费很多时间，还要有齐备且先进的科研设备与雄厚的整体科研实力，而横向将几个领域的知识联合起来却相对容易一些。基于此，我认为选题的策略是这样的较好：第一，不求全面创新只求一点突破；第二，避开某一问题的深度方面的研究而搞跨学科、跨行业的边缘科学研究，这样就能避开他人的锋芒而又不失创新。

在对待有关部门强调以往工作基础这个问题上，如果我们既无先进的仪器设备也无雄厚的技术积累，那么与对手拼实力显然也是不现实的，但是科研工作仍然要继续下去，怎么办？在与很多企业交往的经验告诉我，抛弃传统工艺而选用全新工艺是一个理智的选择。抛弃传统工艺可以使我们的竞争对手的大部分基础工作失效，而选择全新工艺就可以将我们与对手拉到同一个起跑线上，甚至超越他们。例如，在复合材料领域中，议论搅拌铸造法制备金属基复合材料工艺时，就会有许多的极其强劲的对手，并且对手的工作条件很齐备，但是若提出用消失模铸造制备该材料时，则就很少有人能提出证明自己实力的资料了。另外，多选一些软件多于硬件的课题也是一种摆脱“要求工作基础”的好方法，例如专业软件的开发。

总之，只要我们勤于思考、勤于体验、勤于向老同志请教，相信每个人都会找到一条适合自己的科研之路。不怕失败，我们就一定会成功！

第五篇：找工作如何提高成功率

找工作，如何提高成功率？

时下的招聘已经从主观印象发展到科学评价，用人方不仅要和应聘者见一面，更开始在形象仪表、自信心及潜在心理等方面全方位考察。如果你是一个时尚求职者，不妨从以下几方面去适应。

一、求职从写好简历开始

好的求职简历对于应聘是否成功极其重要。那么，如何写好一份求职简历？“求职简历”要“简”。招聘经理们在面对上百份甚至更多的求职简历，不可能对所有的简历都进行仔细的阅读。但是，内容简洁、易懂、清楚的简历最不易被漏掉，而那些长篇大论而不知所云式的简历最不招人喜欢；“求职简历”要突出“经历”，用人单位最关心的是应聘者的经历，从经历来看应聘者的经验、能力和发展潜力。因此，在写简历的时候，要重点写你学过的东西和做过的事情，即你的学习经历和工作经历。学习经历包括主要的学校经历和培训经历，工作

经历要标明你经历过的单位、从事的主要工作，如果你的经历太多，不好一一列出，也可以把近期经历写得详细些，把初期参加工作的经历写得简略些。尤其是近期的工作经历一定不要遗漏，否则会引起用人单位的不信任；“求职简历”要突出所应聘的“职位”信息。招聘经理关心主要经历的目的是为了考察应聘者能否胜任拟聘职位。因此，无论是在写自己的经历，还是做自我评价的时候，一定要紧紧抓住所应聘职位的要求来写。切记，招聘经理们只对和职位相关的信息感兴趣。

二、准备工作马虎不得

参加求职面试，除了随身要携带必要的证书、文凭、照片等常规的用品之外，的确还应事先做些“功课”，简要地说，大概有四方面的准备工作。

一是背熟自己的求职履历。二是准备好同所申请的职位相吻合的“道具”。身上

穿的、手上戴的均能反映出求职者对所申请的职位的理解程度。三是准备好同自己身份相吻合的语言。每个人都应对语言和遣词用字有所选择，面试不同于闲聊，每句话，每一个词甚至每个字都应有所挑选。记住——礼多人不怪！四是准备好同选择的职业和身份相吻合的行为规范。面试时的细小行为最能说明一个人的真实情况，所谓“于细微处见真情”。

三、莫忘塑造你的专业形象

1.适当衣着在求职时也很重要。尽可能不穿牛仔裤、高跟拖鞋，以免给招考官留下太随便的印象。同样你的头发和化妆，也会影响你的形象。化妆越淡雅、自然越好。求职时的正式装扮，应是比较典雅、成熟的，而不是穿有许多装饰品、褶边或蕾丝的服装。因为你希望主考官注意的是你的内在气质，而不是你上衣的滚边。

2.流利的表达

语言能力是主考官评估你的一个重要指标。所以，如果你说话时经常用“恐怕”、“那”、“这”等口头语，你给人的印象将是犹豫不决、紧张，甚至迟钝。别人就会把你当作小女孩，对你工作能力的信心也降低。

3.保持自信。一般主考官都认定应聘者应该有社交能力，以及有在大家面前开口说话的勇气，这是最基本的商业技巧。不要一想到自己要在主考官面前说话，就开始想象负面的结果。如果你会怯场，那么，充分的准备可以帮助你镇定自己。万一你临时被通知要在考场上发言，那么，最好的办法是写下你要说的重点，然后一一列举和演泽。

4.握手有感染力。你若是与对方握手时用力过大或是时间过长都是不妥的，这些动作证明你过于紧张，会让对方感到

恐惧或是不舒服。而采取“轻触式”会显得你的胆怯和对别人的不尊重。同你的主考官握手，态度要坚定，双眼直视对方，自信地介绍自己，握住对方的手，要保证你的整个手臂呈L型(90度)，有力地摇两下，然后把手自然放下。

四、把握结束面试的最佳时间

成功的面试有适当的时间限制，谈短了不行，长了更不行，时间长了对应试人不利。谈话时间的长短要视面试内容而定，一般宜掌握在半小时至45分钟左右。那么，怎么才能把握好适时离场的时间呢？

一般来说，在高潮话题结束之后或者是在主试人暗示之后就应该主动告辞。应试人作完自我介绍之后，主试人会相应地提出问题，然后转向谈工作。主试人先会把工作内容、职责介绍一番，接着让应试人谈谈今后工作的打算和设想。尔后，双方会谈及福利待遇问题。这些

都是高潮话题，谈完之后你就应该主动作出告辞的姿态，不要盲目拖延时间。