一心想搞最好的课改

第一篇：一心想搞最好的课改

一心想搞最好的课改 ——我们在实践中的再认识

一、关于课改瓶颈的认识

1、课标理解与我们的再定位 对课标的理解，我们已有认识中的很大一部分是指向学生面，可从课标字面上观察到。如：化学课标中提出：让学生学得生动，学得主动，让学生亲自体验、手脑并用，让学生应用新技术获取新信息，让学生参与教学尝试成功；又如在语文的课标中提出：关心学生的内心需求，开发学生的多元智能，注重语言积累，培养学生研究性学习的能力等。这是课程理念性层面的，是高位的，要让教师怎么做才能达到这些课标的要求是不明确的，其实也不可能明确的，即把高位的理念性层面的东西怎么细化、转化为课堂操作，在目标与现实的课堂教学之间需找到一个中介，这正是二期课改实验过程中的核心问题。我们的再定位主要是解读课标并分解、转换、提出指向教师要求的课堂教学标准。如：在教学评价中，我们根据自己对新课标的理解，我们提出了12项指标如：教学目标与达成度、师生地位关系体现、教学情境的创设效果、学生活动能力与水平、时间节点与课堂节奏、教学创意与特色；在教案设计要求中我们提出了3项指标：教案设计中体现的教育理念与教学思想、教学流程设计与文字表达、教学情境的设计与选择。这种再定位引发出从观念意识到课堂技能操作的一系列的课改动作，由此课改再也不是虚空在上、远离普通教师的形式要求，而是一种可体验、能触及、会操作的具体实验方法与程序。

2、与课改相悖的体制因素及我们的思考 课改一年多来，我们深感到现行体制中的某些因素制约着课改的深入发展，它还不能提供出使二期课改全面的和健康发展的环境条件。主要体现在这些方面，如考改是滞后的、评价是缺失的、环境是紧迫的（社会、家长对课改的认识）、功利是现实的、选拔是片面的。我们能想的不少，但我们能做的不多。我们能做的就是在这种相背相反中找到我们合理的解释与操作；我们所能思考的，而且只能这样去思考的是在先进课改理念和现实的操作两者之间找到更好的相关链接。这就是说我们让学生在学习中能力有提高、分数不下降、活动能开展，最好鱼与熊掌能兼得。那么鱼与熊掌能否兼得？我只能坦诚地告诉大家，这只能是一种理想状态。我们目前少量的课中能体现。如我们的物理课、化学课等，比较注重加强知识和规律形成过程的教育，尽可能增加学生动手实践机会，培养学生研究问题的能力，遵循学生的认知规律，一步一个脚印，注意分析比较、归纳总结能力的培养，精选例题，力求举一反三。这个例子说明达到这种理想状态确实存在这样的可能性的，但这样的例子还不多，需要我们认真总结推广，在质与量两个方面都有所突破。

3、专业化培训的缺憾与我们的焦虑 教师队伍建设中关于教师能力建设方面并没有形成一个明确的概念与要求。如建设什么，如何建设都还是模糊的、不确定的，也是难以具体化与操作化的。远的不说，就说一个专业化问题和师资培训问题。教师专业化从国外引进后，已炒的很热，但是在它的内涵与概念、细分与界定上我们都不是很清楚的，一般的教师更是难以从实质上去把握。如：教师专业化发展中有教师成长档案的提法，但档案往往成了一堆死材料，怎么引领教师专业化发展缺少了一种自上而下引领性的研究，因为这个高难度的课题不是基层学校所能解决的，这是我们的焦虑。再如师资培训问题。课标一出来，相关的措施如培训材料、培训力量、培训手段与方法、培训的体系与机制等却远远跟不上。现在有一种误区，似乎上面期盼着自下而上的“强壮”，但缺失了自上而下的“强壮”，又何来自下而上的“强壮”呢？这种缺憾带给我们的是深深的焦虑，还是一句老话，我们只能在我们的角色定位中去做我们力所能及的事。我们能够做的是以下的这些事，即一个精神的追求和三个方面的改变。

二、在渐行渐进中追求课改精神

1、在制度、观念、行为的联动中改造传统教学

新课标的实施必然伴随着对教学的改造。校长要做的事就是从制度、观念、行为的联动中营建好这一改造项目的基础环境。在制度的建设中，我们力求形成一种良性的思想机制，即每一个新出台的措施方法、每一个决策的后面具有新观念的支撑，尽力剔除陈腐观念的羁绊，使新制度有利于巩固观念更新的成果，有利于形成开放、有序的管理体系，有利于营造创新氛围和完善创新服务，有利于培育师生良好的教育行为，有利于造就一所好学校。我们要积极探索符合素质教育理念和体现课改精神的新举措。如长期以来我们实行的是以教学“六认真”（计划、备课、上课、作业布置和批改、辅导、成绩考核与评定）为主导的管理模式，这是以教师的教为中心而设计的，而新课程强调以学生的学为中心，突出学生的发展，“教学大纲”变成了“课程标准”，教师由研究“如何用教材施教”变成了研究“如何用教材促学”，对学生评价从一元走向多元等，这一切使学校管理的中心必然从教学管理走向课程管理。就此学校管理者与教师之间进行了反复探讨研究，行政领导深入课堂教学，与新教材的各科教师一起备课、评课，帮助每一位教师挖掘自己的创造潜能。原有的机械的管理范式被教师自主管理所取代，在这个过程中，我们的教学管理逐步经历了一种从“管人”到“管发展”的演变，许多教师深有感触地说课程管理模式提高了他们的业务水平，也为他们提供了发展的空间。在观念的重建中，我们明白思想解放的空间，决定事业发展的空间；思考问题的高度，决定成就事业的高度。因此观念的领先与创新是学校管理者一刻也不能忽视的话题，把观念的更新与重构作为学校一切工作的首打任务。在推进二期课改中，要完整准确地体现二期课改的精神，看起来是在课堂教学上，实则不然，最艰难的攻坚战战场却是在观念上。我们随处可见的教育惯例与行为中无不透射出这样一个道理：“思想观念是行为的先导。”例如： “恶补”——侵占着学生的时间支配权；“师问生答”、“师说生听”——侵害着学生学习的主动权；缺乏课堂“教学对话”——侵蚀着学生学习的质疑权；“喜欢听话的学生”——侵削着学生的个性发展权。这些行为的背后就是一个观念的问题。转变观念，树立新课程理念是一项长期的艰巨的任务，必须经过不断学习、实践、感悟、提高、深化的过程，我们通过请专家开设专题讲座（《走进新课程》、《教育新视野》、《困惑、突破、展望》）、自编学习材料（《走进新课程学习资料》、《案例的撰写》、《怎样写好课后小结》）、组织学习了《发展性课堂教学评价》、《怎样撰写说课稿》、《建构主义学习环境下的教学设计》、《教育叙事研究》、开展了“师生对话讲坛”、“教坛心得沙龙”等形式与方法，与广大教师一起更新教育观念。在教学实践中，教师们以身立教，放下“师者”的尊严，当好学生学习的伙伴；摘掉“先知”的面纱，在施教中尽指导之职，不断成为参与释疑解难的点拨者，成为创设情境、唤醒情感的激发者，让课堂充满生命力，让班级充满成长气息，让教育充满智慧挑战，让学校充满勃勃生机。在行为的重塑中，我们特别关注着对教师教学行为的追溯。在以往学生学习中或师生关系中，我们比较多的是向学生、向家长、向社会进行追溯，很少追溯到教师自身教学行为的。如教师在有意无意中老是喜欢把差学生与好学生相比较，可是在这种弱者与强者的故意比较中，弱者总是一个受害者，他的人格尊严和自信心始终被伤害着。（又如参加家长会的体会）教师应该对自身教育教学行为进行反思，我们在政治学习中也罗列一些现象，我们也开展了“师德在我心中”的主题教育，请学生、家长共同参与，全体教职员工撰写了文章，谈了自己的体会，在教育教学工作中也有意识地追溯自己的行为。所以在实践中我们真正体会到改造传统教学必须三者联动。

2、在课改的研究与实战中，提升教师专业化能力

聚焦课堂教学，锻造骨干队伍。教师队伍要成长，必须在课程改革中成长。为此我们开教学探索课，加强课后评议、课后反思，及时改进教学，促进教师自身成长。例如我们请理化教研组长、区首届教学能手颜奎老师开了一堂教学探究课，研究如何运用二期课改的理念指导课堂教学；请区青年学科尖子柏叶忠老师为青研会教师上一节展示课，探索如何以学生为主体获得知识、发现问题，师生共同体验课堂教学的生命活力。教导处在校长室的直接领导下，每学期组织教师开教学公开课二十多节，并通过教学周、召开专题研讨会等，积极倡导教师以“学生为主体”的教学和学生以“自主、合作和探究为主”的学习方式，切实有效地把先进的教育理论转化为本校教师正确的教育教学行为。如在上学期，教导处策划了以“走进新课程”为主题的教学周，共有9位教师展现了他们在课堂教学中的风采，听课的教师多达216人次，包括本校和外校的同行。在上个月刚刚结束的第二届“求真杯”中青年教师教学大奖赛中，共有20位教师积极参与了这次教学活动，在实践与探索中感悟新的教育思想、新的教育观念。我们还采取了“请进来，走出去”的方式，努力创设条件，开阔思路。请区教研员定期来校听课，加强指导；并和其他二期课改的基地学校加强联系，互相听课学习。如与宝山区实验学校教师互相听课，到建平实验学校取经，我校也多次向外省市的教师上教学展示课，大家取长补短，共同进步。夯实科研队伍，走内涵发展之路。在课题的选择上我们着眼于教育思想、教育方法、教学手段、教学内容的改革与研究，采取“自下而上选题”和“自上而下规划”相结合的办法，引导广大教师的课题研究走向规范化、科学化。在分析学校实际情况后，我们积极参与教研室“六会”自主学习能力培养的课题，以“培养学生学习过程中养成反思的习惯”课题研究引路，推进我校学习方式的转变，让学生学会观察、提问、思考、判断、反思和合作，建设平等新型的师生关系，营造民主宽松的学习氛围，不断激励学生主动参与、亲身实践、体验感悟，建构“共享式”的课堂教学境界，师生双方对话，互相倾听、互相吸引、互相包容、共同参与以至共同分享，达到教学相长。区级课题《“文化战略”理论指导下的“才华欣慰型”学校文化建设的实践探索》，正引领着学校文化建设，使教师能力得到发展，我们的学生快乐而自信。教育科研为教师的发展提供了新的生长点和教育突破口，是教师自身价值实现的高水平体现，为学校走内涵发展之路奠定基础。教师们积极参与《中国教育报》主办的《教师素养与学生成材》笔谈征文大赛创新论文征文比赛，有4 篇文章被评为一等奖，10篇文章被评为二等奖。校科研室编辑了《求真教育》教科研杂志，成为广大教师交流经验分享成果的阵地。许多教师的论文还被刊登在《上海教育》、《上海教育科研》、《宝山教育》、《宝山教育学刊》等杂志上，有多篇论文获市、区教育科研等第奖。领导深入一线，组室争创特色。教研组是教师发挥集体智慧，研究教材教法，提高业务水平的重要基地。围绕课程改革，创建教研组特色，使学校教研组成为群体合作的学校型组织和行动研究的实践共同体，是我校教研组建设的目标。行政领导深入组室、课堂进行教学研究，与新教材的各科教师一起备课、听课、评课，有的放矢地关心、鼓励、指导任课教师，做到用好新教材，并探索与新课程相适应的学校教学管理制度，扎扎实实地推进二期课改实施。我们在教研组建设中做了如下一点工作。下任务单——每组室都要有自己的核心课题、品牌特色、操作特点。上下联动——组室出想法、教师出做法，干群齐探讨。创建特色——人人有专长、组组有特色。经过一年多的努力，各教研组为了更好地体现适应课改的要求，纷纷编写了校本课程，打造、推出自己的品牌特色。如语文组——走进古诗文，数学组——说错反思，英语组——话题中学，信息科技——学科整合，理化生组——自编习题，音体美组——健身健心，政史地组——时事述评等，也有了每个学期的各具特色的语文、数学、英语、科技、体育等教学展示周活动。事实上，这种实践性的个体与组室群体的特色建设，对教师的能力要求是非常高的，因为一种特色的下面是由特色的课程与课题、方法来支撑的。

3、在课改的浴火重生中更新办学理念

二期课改对我本人的办学理念与办学思想形成的冲击力也是巨大的，在渐行渐进的时间感受中自己正在不断从靠近、逼近到走进二期课改的精神。原来想否定应试教育、批判传统教育、改变满堂灌、改变以教师、课堂、教材为中心的传统教学。教师变满堂灌为问答式，在问答式中又由一呼百应式变为一问一答式，所谓的启发式就是在教师设定的问题中进行的，教学成了一种预设方案的实施，教师制定轨道，学生按指定的轨道在前行，认为这样就是让学生学会学习了，后来发现这些改变并不能触及传统教学的根基。

要改变这种现象，就要通过好的情境设置、改变课堂师生地位，尤其要改变教师课堂行为，使得学生在适宜的学习情境下能够进行向教师、课本质疑，有效地激发学生学习的积极性。但是我们还是觉得现在学生的学习痛苦大于快乐，烦恼多于轻松，这就对我们的学校提出了新的挑战，我们期待着学生在这样一种理想状态下进行愉快学习，这就是我们提供优质学习情境，让学生的参与度更高，内驱力更大，体验到学习与成长的快乐，它的标志是学生在学习中能够自发地生成问题，主动地探究问题，师生关系更加民主与和谐。我们既传学问之道，更传做人之道；既授课堂学业，更授立身基业；既解攻书之惑，更解成长之惑。学校从现代课程建设、优质教育情境、良好的人文环境和制度创新建设这四个方面向着未来学校的发展方向努力前行，所以在这样一个思想理念基础上我们提出如下的一句标志性口号：让我们的学生自信而快乐地成长！

各位领导、各位专家：在一年多的实验过程中，我们感到这绝不仅仅是一本教材的使用，而是涉及到观念的问题，也涉及到学校的管理问题、学生的发展问题、学生学习方式变革的问题、教师角色转换的问题、评价改革的问题等。在实验中，我们深切感到二期课改为学生发展、教师发展、学校发展构建一个新的平台，是学校走内涵发展、创新发展之路，提升自主办学能力的一个很好契机。课程改革给我们这所年轻的公立转制学校注入了新的活力，带来了勃勃生机，为我们打开了一个新天地，学生在认知、情感、意志、人格等方面都得到了充分和谐的发展，教师在教育理论、专业化素养、教学机智等方面有不同程度的提高。但要真正达到课堂教学的理想境界，还有无数个结等待着我们去解，因此我们在思考中实践，在实践中研究，在研究中提升。本学期，学校组织每个组室的教师商讨新三年的办学总目标，教师们不约而同地提出了“让我们的学生快乐、自信地成长”这个响亮的口号，我们衷心的希望，所有在课改的春风沐浴下的学生都能快乐而自信地成长为我们国家的有用之材，为此，我们求真中学的全体教职员工将坚定信念，争当课程改革的实践者，一心搞最好的课改。

第二篇：最好搞会议营销

最好搞会议营销，进药店比较麻烦的。

提供一个案例：

天津市市场启动方案

一、保健品市场的现状：

保健品市场的发展近几年蓬蓬勃勃，虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。

远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。

二、会议营销的现状：

保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。“细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。

会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。

营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。

竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。

根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以VCD起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。

会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。

营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢？就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。

保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。

不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。

三、天津市场起步的先期调研：

天津市作为一个拥有1000多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策，以及外资企业的不断进入经济社会迅速发展，消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市，对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义，同时天津作为北京的邻居城市，也具有消费观念的互通性。

既然天津具有如此的战略地位，各保健品公司都已对天津进行了开发，甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是非常激烈的，产品的宣传方式几乎达到了登峰造极的地步，一些小公司利用血压计、手诊仪，进行搜档工作，已经对市场造成了破坏性影响。

那么如何在竞争激烈的天津市场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、持久地达到消费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够使你更加精力充沛，百事可乐让你更加年轻。所以，品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。

企业成于营销，败于管理，改革开放以来的很多曾经成功的企业都是由于自身管理的混乱，造成员工执行力下降，使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此，保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场，才是一个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的人员架构和领导对管理制度的绝对执行和服从，通过命令一致、输出一致、行动一致、意识一致、目标一直，而使每一位企业成员明白自己的职责和任务，保证命令顺利、快捷的执行。

通过近几年的市场开发、调研，我们现在进入市场已经过了销售旺季，所以我们应该尽量加快我们的步伐，完善环境，避免投资的不必要浪费。

四、了解竞品的发展现状：

根据竞品的发展现状竞争性营销策略，是跟随者、挑战者还是主导者，知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手，没有对手的市场是没有什么做头的。找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为毕竟他在本地区时间比你长；二是有参照物，战胜了对手，才能说明你工作的成就。要找就找当地最好的对手，只有这样，你的进步才最快。一旦锁定了目标，就要对其的营销方式全部琢磨透，以便学习；然后对准其弱点，准备切入打击。

我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。

五、与相关政府职能部门建立良好的关系：

工商、城管等部门对保健品行业公司的初期发展起到至关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系，以中医药学会和我公司联合的名义，为各区的工商、城管员工进行全方面的检查，医疗，保健，以相关人员确立关系。

六、产品的定位：

我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。

产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。

七、目标消费群体的确立：

心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群

八、竞争产品：

熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又促进作用。

九、渠道：

目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

十、本公司开发的优势与劣势：

优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。

十一、产品相关资料的印发：

产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等）

产品资料、宣传资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、POP架（公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、知识

产权、工艺流程、产品宣传等等）。

十二、组织架构的建立：

会议营销重要人员的确定：

专家

对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。会议营销发展到现在，参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，我认为会议营销应该严格的选择适合我企业的真正的专家，不应该弄虚作假。

主持人

主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。

培训讲师、产品讲师

产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，他把公司的规模、历史，产品的工艺流程、功效、与病症的结合详尽的介绍给顾客。产品讲师的优劣直接关系到产品的档次。

培训讲师直接关系到新员工素质、对公司及产品信心的提升，才能在销售方面有更大的提高。

以上二岗位可由一人担任。

十三、业务人员的培训：

1.新员工培训目的

为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气

让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望

让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台

减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司

让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感

使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系

培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法

“讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸。

2、新员工培训内容 1)就职前培训（部门经理负责）

到职前：

准备好新员工办公场所、办公用品

准备好给新员工培训的部门内训资料

了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等

为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师

2)部门岗位培训（部门经理负责）

到职后第一天：所需知识依次培训

到职后第七天：

一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。

对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标

设定下次绩效考核的时间

到职后第三十天

部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表

到职后第九十天

人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

十四、推广宣传策略：

1.确定下月会场地点、时间、营销方案：

⑴每月举办6-7场会议

⑵计算会场容纳人数，以确定邀请顾客到会人数

⑶配合节日、旅游活动等准备不同营销方案

⑷会场交通方便，在当地有高知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店

优点：①配合会场地点确定社区搜档地点

②通过会议时间，确定搜档时间、拜访时间

③确定营销方案，有利业务人员拜访沟通的目的性

2.预计半年、一年的销售额、销售费用，活动计划，营销方案

3.仪器费用：

仪器：MDI 费用：已有

视力表 费用：100元

三十五项检测仪 费用：已有

血压计 费用：已有

血糖议 费用：1000元（耗材较高，参考）

色盲检测谱 费用：100元

测肺活量仪 费用：500元

测体重身高仪 费用：300元

人员工资： 提成：

天津市市区行动方案及预测结果

天津市市区业务员人数：20-30人

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）费用（元）

二月份 全月 145000 21000

全新生活，全新理念 2/5 25000 4000

欢聚团圆，凝聚健康（元宵节）2/10（2/12）30000 4500 情人节，靠健康营造生活情趣 2/14 30000 4500 健康新理念，拥抱新生活 2/20 30000 4000 新幸福论坛 2/25 30000 4000

天津市市区人数30-40人

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）三月份 全月

营造生活情趣，创造健康未来 3/2 三八妇女节，礼人送健康 3/7（3/8）

营造生活情趣，创造健康未来 3/11 手拉手情系贫困，心连心关爱健康 3/16 预防无疾病，幸福中老年 3/20 3/24

健康新理念，拥抱新生活 3/29

天津市市区人数40-50人 塘沽：20人 大港：

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）四月份 全月

4/2 4/6 4/10 4/15 4/20 4/24 4/29

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）五月份 全月

走进历史、亲近自然，身心健康之旅 5/2 5/6 5/10

关爱母亲，关爱健康 5/13 5/20

费用（元）

费用（元）

费用（元）

5/24 5/29

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）费用（元）

六月份 全月

6/2 6/6 6/10 6/15

亲爱的父亲，您真正拥有健康吗 6/18 6/24 6/29

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）七月份 全月

庆香港回归，祝健康团圆 7/1 7/6 7/10 7/15 7/20 7/24

七夕情人节，靠健康营造生活情趣 7/31

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）八月份 全月

8/2 8/6

顶天立地的中国男人，您真正关心自己了吗 8/8 8/15 8/20 8/24 8/29

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）九月份 全月

9/2 9/6

中国教师节 9/10 9/15

费用（元）

费用（元）

费用（元）

9/20

世界心脏日

9/24

世界旅游日 9/27

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）费用（元）

十月份 全月

10/2 10/6

全国高血压日 10/8 世界保健日 10/13 世界传统医药日 10/22 世界“男性健康日” 10/28 中国老年节（重阳）10/30

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）十一月份 全月

11/2 11/6 11/10

世界糖尿病日 11/14 11/20

感恩节 11/23 11/29

活动项目（地点）关键日期（月/日）销量（元）十二月份 全月

世界残疾人日，关爱身体健康 12/2 预防无疾病，幸福中老年 12/6 新幸福论坛 12/10

世界强化免疫日，提高全民免疫力 12/15 庆澳门回归，祝健康团圆 12/20 平安之夜，平安人生 12/24 喜迎新年，恭迎健康 12/29

十五、顾客数据的收集途径：

费用（元）

费用（元）

一、大型检测：以中医药学会的名义进行全市中老年健康大调查，免费进行大型检测，检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘由服务人员送至顾客家中。

特点：⑴大型义诊一般社区比较欢迎，可信度高，而且可提高居委会声望。

⑵提前五天宣挂横幅。

⑶提前三天在该社区和周边社区醒目地点张贴宣传单，当天散发宣传单。

⑷针对病症的处方，也可对我司处方药有一定影响。

⑸针对顾客信息与需求掌握较多，较准。

⑹搜集档案较多、较快，真实性较高。

⑺费用0元

⑻先做重点社区辐射周边。

二、文化资料搜挡：利用健康报刊、健康光盘、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法与社区或晨练场所联系，询问需求顾客，留下姓名地址，由业务人员送至顾客家中或组队辅导。

特点：⑴搜集档案较少、较快，真实性较高。

⑵社区较受欢迎，可提高公司品牌文化。

⑶针对顾客信息与需求掌握较少。

⑷费用0-10元

三、花园及晨练场所搜档

特点：⑴搜集档案较多、较快，真实性依靠业务员个人能力。

⑵搜档时间只局限于早晨5：30---8：00，天气寒冷限于6：30-8：00 ⑶针对顾客信息与需求掌握较多。

⑷费用0-100元

四、老年大学、老年各活动队搜档：

特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。

⑵费用较高，联系起来较费时。

⑶针对顾客信息与需求掌握较多，较准。

五、举办礼人杯各种运动赛事：

特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。

⑵费用较高，联系起来较费时。

⑶针对顾客信息与需求掌握较少。

十六、存储顾客数据

将收集到的顾客资料，以顾客及其家庭成员为基本单元，逐一输入电脑，建立顾客数据库。利用顾客数据库以病症、区域、年龄等标准，筛选与活动相关的目标消费群体。比如，将要举行“中老人如何防治高血压”的健康讲座，可从数据库中调出所有与所有高血压相关的资料，进行邀请，这样大大提高了活动的针对性。

十七、电话邀约

建立了数据库资料，接下来的问题是如何把目标消费者请到活动现场。研究表明，电话邀约是一种较为有效的方法。

1、电话邀约的步骤：

（1）说明身份 ：

接到陌生人的电话，接听者通常持有一种戒备心理亮明你的身份，把你介绍给顾客，这是成功邀约的前提。

（2）询问顾客近期病症的情况，并提供各种辅助治疗方法。

一是显示公司对顾客的关心；二是沟通感情，为正式邀约打基础。

（3）发出邀请

邀约顾客参加公司组织的活动，你可以简明的告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣。

（4）地址和送函时间

如果顾客表现出很浓的兴趣，你可以确定他的详细地址和送函时间。

2、话邀约的沟通技巧

（一）语速和语气

电话交谈时，态度真诚热情，语调清晰温和，语速平缓，不要太急，说话时的态度应该始终像对待今天打的第一个电话一样，而不是第一百个，避免用单调背诵式的口气，说话时面带微笑（微笑是可以通过电话“听到”的）。

（1）礼貌和友好

根据当地习俗，用好称谓，熟练掌握“您好”、“请”、“再见”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语，不要称对方“你”，有点粗鲁，对方说话时，做到礼貌倾听，用“噢”、“喔”或重复对方的话表示你一直在听他讲话。

（2）控制交谈的时间

电话交谈时，没有人希望被打扰的太久，完成邀约要简洁而快速，一般控制在3-5分钟。

（二）电话邀约时注意事项

（1）为提高邀约的成功率，应选择重点顾客即经济条件较好。保健意识强，长期患疾病或已购买产品、功效明显，年龄维持在40-70岁的消费者。

（2）如果被顾客拒绝，切不可动怒生气，仍应保持礼貌用语。比如：“没关系”、“欢迎下次再来”等等。

（3）切忌在早餐、午休或晚新闻时间打电话。

十八.登门拜访：很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。场外有效的沟通才是保证销量的根本。如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。因此，我认为会议营销的功夫全在场外。

1业务人员持检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘、公司健康期刊，提高了公司知名度和顾客信任度。

2访前：①针对搜档排出的重点、次重点、非重点顾客，配合公司会议时间安排拜访顺序。时间紧先拜访次重点及非重点顾客，再拜访重点顾客。时间不紧先拜访重点顾客，再拜访次重点与非重点，然后再次重点顾客。

②在拜访前一天的晚上依靠收集到的所

第三篇：课改经验总结材料(一)

抓教研促课改

实现教育教学质量新跨越 ——课改经验总结交流材料

（一）当课改的春风吹遍神州大地时，我校紧跟时代改革的步伐，积极投身这场基础教育的革命，以创新的精神和积极的心态去迎接这一新的挑战和历史赋予我们的神圣使命。作为学校，是新课程最直接的组织者和实践者。新课程的有效实施，呼唤教师教育理念的更新、教学方法的转变及学生学习方式的改变，如何才能引导本校教师适应新课程，上好新教材，是每一所中小学课堂教学管理面临的重要课题。自03年秋实施新课程改革以来，我校在上级主管部门的正确领导和有力指导下，带领全体教师关注课改，解放思想，强化学习，加大研究，在实施新课程的道路上，做了一些有益的探索和大胆的改革，取得了一些微薄的收获，今天，借此平台，把我校近年来实施新课改的点滴做法给各位领导汇报，与各位同仁交流。教学质量是学校的生命线。提高学校的教学质量是校长的核心任务，教学质量的提高固然需要从改善办学条件，优化教学过程管理，强化教师队伍管理，抓好教育科研等方面综合努力，但我以为抓好校本教研，教研并举才是有效实施新课程，全面提高教育质量的制高点。

一、学校领导高度重视，营造浓郁的课改氛围。

1、成立课改组织机构，实行领导包抓教研组制度。一位课改专家说过：“课改成在教师，责在领导。”校长是一所学校课改的组织者，校长亲自参与课改，这既是一种引领，也是一种导向。为了加强课改领导工作，学校成立了以校长为组长，业务校长为副组长，教导主任、教研组长为成员的课改领导小组，明确分工，落实职责，并出台了一系列管理制度。学校领导包抓教研组，指导课改工作，参加课改活动，以身作则，率先垂范，并亲自反思课改，撰写课改论文，形成了对课改工作强有力的领导。

2、一任接着一任抓，把课程改革推向深入。为确保课改工作深入持久地开展下去，领导一任接着一任抓。原任校长苏凡林同志带领班子成员长期深入教学一线，为我校的课改工作奠定了坚实的基础。自2006年8月，中小学教育管理体制理顺以来，新一届领导班子发扬传统，创新思路，做到责任不变，热情不降，力度不减，把课改工作进一步推向深入。为了深化课改工作，进一步强化措施，明确责任，校长总体负责，重点保证课改师资和经费；业务校长对课改情况进行定期和不定期的检查督导，并及时向全体教师做情况通报，提出改进措施；教导处主任带领教研组长长期占领课改前沿，在教学中掌握课改第一手资料，负责资料搜集、整理、归档，及时小结。由于上下一心，齐心协力，从而形成了浓厚的课改氛围。

二、狠抓业务学习，树立课改新理念。

1、抓学习，提高教师理论水平，是课改的关键。课程改革的关键在教师自身素养的提高，没有素质过硬的优秀教师，什么课改理念、教材、教法、师生评价都可能会被扭曲、变形、异化。因此，我们提出了争做“学习型教师，营造书香校园”的目标，坚持不懈地抓业务学习。首先，学校不惜财力，拿出经费，添置学习资源。充实学校图书馆、阅览室中的新课程图书。为教研组和青年教师征订教学刊物，满足教师学习需求。其次，挖掘网络资源，拓展教师学习视野。我们注重网络资源的利用，充分借助电子备课室、微机室的网络引导教师进行学习。再次，倡导全员读书，撰写业务笔记和教育随笔，定期进行检查，组织交流。广大教师不甘落后，买书读书成为时尚，发表感想，自觉反思成了常事。一些青年教师自行购买质量精美的笔记本，学习中或摘录，或剪贴，或撰写，还精心配以钢笔画、铅笔画，笔

记内容丰富，图文并茂，看后使人赏心悦目，受益匪浅，成为值得长期保存的艺术珍品。爱学习、爱读书已成为我校教师的共同嗜好。

2、抓培训，提高教师教育教学能力，是课改的重点。为了适应课改需要，我们狠抓了教师业务培训。首先，在近五年的时间里，我们采取走出去，引进来的方法，提高教师业务素质。我们曾先后派出30多名教师参加县级培训，10多名教师参加过市级培训，8名教师参加过省级、国家级培训，他们回来所做的报告、所上的示范课，使全体教师深受启发。其次，制订了《业务培训制度》和《业务培训计划》，扎实开展校本培训。在日常培训中，我们做到“三定”（即定培训时间，定培训内容，定培训人员），一是定时间，即确定每周二放学后开展教研活动，确定双周一晚上为教师业务学习，双周四晚上为现代教育资源应用学习，单周四晚上组织教师观看课改教学光碟；二是定内容，即确定每周的培训专题，如解读学科《课程标准》、《基础教育课程改革纲要》等，安排“多媒体资源的浏览与下载”，“多媒体课件制作”等专题培训；三是定人员，即事先确定辅导教师或主持人，要求做好充分准备。通过扎实的学习与培训，课改新理念已在教师心中生根发芽，并形成了自己的课改风格与特色。

三、扎实开展课题研究，凸显校本教研特色。

1、深入教学实际，选定教研课题。为了提高教师教科研能力，加大校本教研力度，解决教师自己的教学困惑。

2、关注研究细节，夯实课题研究过程性管理。

为了避免研究的盲目性，课题组结合实际制定了翔实的研究方案，明确了课题研究的指导思想、研究内容、研究目标、研究方法与步骤。根据各学段的教学特点，两个课题组进一步细化研究，将本组成员划分为高、中、低段三个小组，分别确定研究的子课题，子课题的研究也有负责人及研究实施方案。

为增强研究的有效性，我们加强了课题研究过程的管理力度。每学期初，课题组梳理整合教师的教学困惑，制订阶段性研究方案。平时要求教师每周撰写两则教后记；每周教研会上针对困惑，做专题发言，让教师谈经验、说方法，交流感受；每两周各教师上交一篇教学反思，每月从刊物或网络上搜集一份相关资料；学期末每人撰写一篇教学论文，课题组上交课题研究工作阶段性小结。同时还重视研究材料的收集，一年多来，语、数课题组共收集材料：教师教学设计40余篇，教学案例7个，搜集相关资料50多份，专题发言稿30余篇，教学反思近200篇，教育故事11个，教育教学论文30余篇，制作课件32个，业务摘录笔记22本；学生语文日记200多本，课外读书笔记90多本，“情系灾区，奉献爱心”优秀征文60余篇，学生数学日记100多本，数学积累100多本。这些材料都进行了分类归档，整理装订，为我校教育教学工作积累了一笔宝贵的财富。

3、开展丰富多彩的教学活动，注重课题成果的应用。

一年多来，为了保证课题研究成果广泛应用到课堂教学中，语、数课题组结合各自实际开展了大量富有特色的教学活动。

我们组织了课题研究专题研讨课观摩活动，教师通过观摩研讨，交流心得，反思总结，共同促进，共同进步。语文组从“以读为主，读中感悟”的教学模式中总结出的美读、配乐朗读、对比朗读、分角色朗读、诵读等教学方法灵活地运用于课堂教学；数学课堂上教师善于创设生活情境，挖掘生活中的数学，感悟生活中的数学模型，学会运用数学知识解决生活、生产中的问题。体会数学与生活的密切联系，增强学好数学的热情。

语文课题组2009年6月开展了“唱支赞歌给党听”个人演讲赛，2009年11月又进行了“勿忘国耻，爱我中华”集体朗诵赛，从一个侧面了解了学生朗读的实际状况以及教师在阅读教学中对朗读训练的重视程度和训练效果，为提高朗读教学提供了有力的依据。2010年3月，在全校倡导“营造书香校园，塑造美好心灵”的读书活动，鼓励学生做读书笔记，为提高学生的阅读能力提供了更有效的途径。在课堂教学中，鼓励教师大胆运用情感朗读法，开展教

学活动，激发学生学习兴趣。

四、突出重点环节，聚焦课堂教学，提高教育教学质量。

由于多种原因，我校教育教学质量曾一度处于低谷，萎靡不前。面对这一现状，我校新一届班子高度重视、冷静思考、深入调研，幸好到了落后的根源—即就是部分教师穿新鞋走老路，方法不适应新课程，课堂40分钟效益低。随着课程改革的不断深入，我们明白，学校只有走以研促教，教研并举之路，才能使教师适应新课程，才能转变教学方式与学习方式，才能使学校教学质量走出困境，才能全面提高学校教育教学质量。因此，我们将管理的重点聚焦到课堂教学。开展“课堂为镜，以正教风”的活动。做到每学期校长听课不少于25节，教导主任不少于35节，教研组长不少于25节，任课教师不少于20节，听后及时座谈点评，给予肯定和指导。上学年，我们大力开展以“提高教育教学质量”为主题系列活动，采取理论补养、典型带动、困难帮扶、比赛拉动的做法，引导教师进行自我认识、自我体验、自我感悟、端正教风，提高课堂教学效益。对课堂教学效率较低、进步不明显的教师，进行重点帮扶、跟踪指导，促其提高。通过大胆探索与实践，我校教师驾驭课堂的能力明显进步，学生综合素质显著提高，我校教育教学成绩也实现了大幅度提升，在2007至2008学县级质量检测中，我校由上学年全县第十四名上升至第二名，实现了教育教学质量新跨越。

五、注重总结提高，锤炼出一批科研性骨干教师。

五年来，在这苦涩而又甜蜜的课改之旅中，我们注重学习总结、不断反思提高。一是积极为全体一线教师搭建相互学习、相互交流的平台，组织青年教师上汇报课、骨干教师上示范课、中老年教师上研讨课。二是鼓励教师自我反思，每位教师授完课后，都要对自己所授课进行课后反思。起初，许多教师不知反思方法，反思不够到位，后来，在骨干教师的示范指导下，现在大部分教师都能认真回顾自己授课时的得失，提出改进措施。三是采取骨干教师示范引领的办法，提高教师的业务素质。四是积极开展集体评课活动，历次的研讨课后，语数教研组长都要组织全组成员进行集体评议，所有教师各抒己见，充分交流，认真分析教学中哪些符合新课标精神，哪些还有待于改进，最后形成小组评课分析。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在孜孜不倦的追求中，我们也欣慰地看到，学校正悄然发生变化，课改的花朵绽放娇艳，课改的果实压满枝头：教研氛围浓厚了，评课发言积极了，课堂结构改变了，师生关系融洽了，学生素质提高了；教师业务学习更专心了，读书积累的更多了，虚心请教的也来了，主动上研讨课的多了，自觉听课的多了。课堂呈现出师生互动、生生互动、共同发展的喜人局面，课堂成为师生展示自我的舞台，锤炼了一批科研性骨干教师。

成绩固然令人欣喜，但我们也清楚地认识到课改之路依然漫长。在今后的课改征程中，我们还将坚持不懈地实践创新，锐意进取，百尺竿头，更进一步。与时俱进抓课改，开拓创新搞教研，为创建富有特色的科研型学校而不懈努力。

第四篇：课改经验总结材料(一)

抓教研 促课改 实现教育教学质量新跨越

——大郭一中课改经验总结交流材料

当课改的春风吹遍神州大地时，我校紧跟时代改革的步伐，积极投身这场基础教育的革命，以创新的精神和积极的心态去迎接这一新的挑战和历史赋予我们的神圣使命。作为学校，是新课程最直接的组织者和实践者。新课程的有效实施，呼唤教师教育理念的更新、教学方法的转变及学生学习方式的改变，如何才能引导本校教师适应新课程，上好新教材，是学校课堂教学管理面临的重要课题。自实施新课程改革以来，我校在上级主管部门的正确领导和有力指导下，带领全体教师关注课改，解放思想，强化学习，加大研究，在实施新课程的道路上，做了一些有益的探索和大胆的改革，取得了一些微薄的收获，今天，借此平台，把我校近年来实施新课改的点滴做法给各位领导汇报，与各位同仁交流。

教学质量是学校的生命线。提高学校的教学质量是校长的核心任务，教学质量的提高固然需要从改善办学条件，优化教学过程管理，强化教师队伍管理，抓好教育科研等方面综合努力，但我以为抓好校本教研，教研并举才是有效实施新课程，全面提高教育质量的制高点。

一、学校领导高度重视，营造浓郁的课改氛围。

1、成立课改组织机构，实行领导包抓教研组制度。一位课改专家说过：“课改成在教师，责在领导。”校长是一所学校课改的组织者，校长亲自参与课改，这既是一种引领，也是一种导向。为了加强课改领导工作，学校成立了以校长为组长，业务校长为副组长，教导主任、教研组长为成员的课改领导小组，明确分工，落实职责，并出台了一系列管理制度。学校领导包抓教研组，指导课改工作，参加课改活动，以身作则，率先垂范，并亲自反思课改，撰写课改论文，形成了对课改工作强有力的领导。

2、一任接着一任抓，把课程改革推向深入。为确保课改工作深入持久地开展下去，领导一任接着一任抓。原任校长王立功同志带领班子成员长期深入教学一线，为我校的课改工作奠定了坚实的基础。自2009年8

月，中小学教育管理体制理顺以来，新一届领导班子发扬传统，创新思路，做到责任不变，热情不降，力度不减，把课改工作进一步推向深入。为了深化课改工作，进一步强化措施，明确责任，校长总体负责，重点保证课改师资和经费；业务校长对课改情况进行定期和不定期的检查督导，并及时向全体教师做情况通报，提出改进措施；教导处主任带领教研组长长期占领课改前沿，在教学中掌握课改第一手资料，负责资料搜集、整理、归档，及时小结。由于上下一心，齐心协力，从而形成了浓厚的课改氛围。

二、狠抓业务学习，树立课改新理念。

1、抓学习，提高教师理论水平，是课改的关键。课程改革的关键在教师自身素养的提高，没有素质过硬的优秀教师，什么课改理念、教材、教法、师生评价都可能会被扭曲、变形、异化。首先，学校不惜财力，拿出经费，添置学习资源。充实学校图书馆、阅览室中的新课程图书。为教研组和青年教师征订教学刊物，满足教师学习需求。其次，挖掘网络资源，拓展教师学习视野。我们注重网络资源的利用，充分借助电子备课室、微机室的网络引导教师进行学习。再次，倡导全员读书，撰写业务笔记和教育随笔，定期进行检查，组织交流。广大教师不甘落后，买书读书成为时尚，发表感想，自觉反思成了常事。一些青年教师自行购买质量精美的笔记本，学习中或摘录，或剪贴，或撰写，还精心配以钢笔画、铅笔画，笔记内容丰富，图文并茂，看后使人赏心悦目，受益匪浅，成为值得长期保存的艺术珍品。爱学习、爱读书已成为我校教师的共同嗜好。

2、抓培训，提高教师教育教学能力，是课改的重点。为了适应课改需要，我们狠抓了教师业务培训。首先，在近五年的时间里，我们采取走出去，引进来的方法，提高教师业务素质。我们曾先后派出30多名教师参加县级培训，10多名教师参加过市级培训，8名教师参加过省级、国家级培训，他们回来所做的报告、所上的示范课，使全体教师深受启发。通过扎实的学习与培训，课改新理念已在教师心中生根发芽，并形成了自己的课改风格与特色。

3、开展丰富多彩的教学活动，注重课题成果的应用。

一年多来，为了保证课题研究成果广泛应用到课堂教学中，语、数课题组结合各自实际开展了大量富有特色的教学活动。

我们组织了课题研究专题研讨课观摩活动，教师通过观摩研讨，交流心得，反思总结，共同促进，共同进步。语文组从“以读为主，读中感悟”的教学模式中总结出的美读、配乐朗读、对比朗读、分角色朗读、诵读等教学方法灵活地运用于课堂教学；数学课堂上教师善于创设生活情境，挖掘生活中的数学，感悟生活中的数学模型，学会运用数学知识解决生活、生产中的问题。体会数学与生活的密切联系，增强学好数学的热情。

四、突出重点环节，聚焦课堂教学，提高教育教学质量。

随着课程改革的不断深入，我们明白，学校只有走以研促教，教研并举之路，才能使教师适应新课程，才能转变教学方式与学习方式，才能使学校教学质量走出困境，才能全面提高学校教育教学质量。因此，我们将管理的重点聚焦到课堂教学。开展“课堂为镜，以正教风”的活动。做到每学期校长听课不少于25节，教导主任不少于35节，教研组长不少于25节，任课教师不少于20节，听后及时座谈点评，给予肯定和指导。上学年，我们大力开展以“提高教育教学质量”为主题系列活动，采取理论补养、典型带动、困难帮扶、比赛拉动的做法，引导教师进行自我认识、自我体验、自我感悟、端正教风，提高课堂教学效益。对课堂教学效率较低、进步不明显的教师，进行重点帮扶、跟踪指导，促其提高。通过大胆探索与实践，我校教师驾驭课堂的能力明显进步，学生综合素质显著提高，我校教育教学成绩也实现了大幅度提升，实现了教育教学质量新跨越。

五、注重总结提高，锤炼出一批科研性骨干教师。

几年来，在这苦涩而又甜蜜的课改之旅中，我们注重学习总结、不断反思提高。一是积极为全体一线教师搭建相互学习、相互交流的平台，组织青年教师上汇报课、骨干教师上示范课、中老年教师上研讨课。二是鼓励教师自我反思，每位教师授完课后，都要对自己所授课进行课后反思。3

起初，许多教师不知反思方法，反思不够到位，后来，在骨干教师的示范指导下，现在大部分教师都能认真回顾自己授课时的得失，提出改进措施。三是采取骨干教师示范引领的办法，提高教师的业务素质。四是积极开展集体评课活动，历次的研讨课后，语数教研组长都要组织全组成员进行集体评议，所有教师各抒己见，充分交流，认真分析教学中哪些符合新课标精神，哪些还有待于改进，最后形成小组评课分析。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在孜孜不倦的追求中，我们也欣慰地看到，学校正悄然发生变化，课改的花朵绽放娇艳，课改的果实压满枝头：教研氛围浓厚了，评课发言积极了，课堂结构改变了，师生关系融洽了，学生素质提高了；教师业务学习更专心了，读书积累的更多了，虚心请教的也来了，主动上研讨课的多了，自觉听课的多了。课堂呈现出师生互动、生生互动、共同发展的喜人局面，课堂成为师生展示自我的舞台，锤炼了一批科研性骨干教师。

成绩固然令人欣喜，但我们也清楚地认识到课改之路依然漫长。在今后的课改征程中，我们还将坚持不懈地实践创新，锐意进取，百尺竿头，更进一步。与时俱进抓课改，开拓创新搞教研，为创建富有特色的科研型学校而不懈努力。

第五篇：课改学习材料一

课改学习材料一

走进课改，创建高效课堂

（与梁恕俭老师对话，为大家答疑解惑新课改）

梁恕俭，2011年起任中国教师报编辑、记者、培训师。著有《教育诉状与理想教育》《角色教育》《每课一诗》，编有《问道课堂Ⅱ》《高效课堂100问》等。

1.进行课改的轨迹是什么样的？

课改首先要转变观念——观念变方法——方法变文化——文化变信仰。2.要进行课改，对学校软件、硬件有何要求？

⑴ 课改的软件：转变观念，课改下的教育教学观念就是相信学生；课改下的教育手段就是好好利用学生。（利用学生的上进心鼓励学生动起来，动起来进行展示，发展提高学生能力。）

⑵ 课改的硬件：就是学生的学习需要——黑板。（黑板是学生的展示舞台，空间一定要充足，样式要多样，教室里外，楼前楼后，学生展示的东西甚至不需要老师去判断对错，大家的眼睛都在看着你，学生必然认认真真。）

3.课改对师生有什么样的要求？ 课改的关键：解放学生，利用学生。

教师需具备条件：⑴思想上解放学生给学生松绑，功夫用在课外，课上不要在学生困惑时极快地打断学生，要给学生思考的空间，把课堂还给学生；⑵教师要把功力尽量放在导学案的编制上，导学案是初期课改好的导向，是保障课堂高效的最佳途径。

学生需具备条件：⑴学生要有合作意识，对子如何进行学习，小组如何合作学习，这些都要逐步解决；⑵学生要敢于展示，培养学生的自信心。

4.课改只是分小组学习吗？是否需要把知识点先布置给学生？

分小组学习只是课改的一种形式，要看学生的独学状况是否适合这种形式；教师作为课堂发动者、点燃者，要创造展示空间，恰当地评价学生，适时地点拨学生。知识点是否布置作业看学生情况。

5.专家讲述的是课改的最佳境界，那么课改初期是否要据“五步三查”模式走？ 搞课改要知道课改的高度在哪里，有理想才有目标。要依据学科特点生成各具特色的模式。最初课改，就是要临帖，逐步学习，体会“五步三查”的精髓，当导学案编制到一定程度后，可以突破模式，据自己的特点，用自己的模式实现个性的高效课堂。

6.初始年级最初进行课改，该怎样做？

新学期、新学生就是新契机、新纪元。新生开学是新的阶段，首先要面向全体立规矩：培养学生学习习惯，独学要怎样学？独学时间最好占60％，学生解决学案中60％的基础知识；小组长需培训什么技能？小组合作什么？合作怎样进行合作？展示什么内容，怎样展示？都需要培训。学生形成学习习惯，课改才能见实效，出成果。其次是要评价课堂上学生的表现，评价的及时、恰当才能激发学生的积极性，否则评价流于形式，学生就会失去对课改的兴趣，合作就形成了无效合作，没有实效性，课改也就徒有其表了。

7.课改是否适合小学或初中毕业班年级进行？

课改是落实国家课程新标准的唯一途径。什么时候改？越早越好。从小学一年级开始最好，不要怕年纪小，不会这不会那，要相信学生，别看孩子小，从小培养学习习惯才能更扎实；到三年级再改，原来的习惯要改是不容易的，从小培养的习惯的惯性是很大的，很可能伴随人的一生，既然要改，何必要给自己制造阻力，从一年级改就好了。我们只要坚信：课改这种高效方法是对的，根据自己实际情况实施就是了。

毕业班实施操作课改也当然可以，导学案要体现层次，充分动员学生，小组作用发挥出来，优生教待优生，对优生能力提升有很大帮助，教的过程是用知识，而运用知识比死记硬背要更有利于知识的掌握；兵教兵，兵练兵，学生动起来了，课堂实效性就有了。

8.课改是否必须有导学案？若不是该如何临帖入门？

导学案是学习的导向作用，导学案只是课改的一种手段，只要能达到目的，任何手段都可以；但在课改初期，导学案的编制还是很有必要的，需要导学案这根拐杖来帮助课改实施进行；导学案也不必天天编，老师的精力是有限的，我们可以用手边的练习册加上学法指导，加上学习生成就可以了；导学案的编制也不是唯一的，是多种多样的，但是导学案必须要精编，真正起到导学的目的，它不是知识的堆积，题海的堆积，要有主线，层层递进。让学生从思维上清晰地知道知识的形成，知识间的联系。小学教学就有优势，我可以在导学案一节课内容上既有语文又有数学，学科综合发展利于学生的能力的发展。

9.导学案是否提前发放？哪种效果更好？

这个问题要势情况而定。上课发导学案利于对子之间互相学习发展，课上做效果更好，有利于学生对导学案保持神秘感；下课发，孩子的课余时间就会被挤占，容易造成学生不顾后果的抄袭作业现象；数学、英语、理科等大学科以作业形式留导学案还是较好的。

10.小组内是否安排副组长、学科代表？

这个问题也是要视情况而定，组内、班内都可以据实际情况安排；像安排值日班长、值周组长，轮流执掌组内学习、卫生、纪律等所有事宜，让小组成员都优秀起来才是目标；课代表问题视情况定，组内人人有责任，人人有事干，让组内成员先活动起来，逐步再锻炼进步；但是任何方式时间长了都会失去吸引力，要不断变化手段让学生能被吸引，不要忘了学生是主体，他们喜欢的方法才是好方法。

11.课改初期五步三查，各个环节是否有时间限制？

限制也限制不了，一切要根据课堂实际情况，视情况而定，具体几步也要以学科特点、课堂现状具体分析，灵活掌握，五步三查的模式不能固化，实际课堂需要几步就用几步，课堂推进困难，能做几步就几步，时效为上，不能让五步三查捆住手脚，固步自封。

12.课堂鼓励展示，出现压堂情况怎么办？

压堂只是不相信学生的借口，基础知识独学或借助对子就可以解决，为什么还展示？浪费时间嘛！基础知识就可以对子互考形式进行，小组展示能解决就放手，大胆相信学生；还有一种情况会压堂，就是导学案太复杂太多，教师要在根源处解决问题——导学案的精心编写、精致导读，将知识化繁为简，让学生轻装上阵。

13.为了鼓励展示，课堂容量少，怎样为课堂增容？

课堂容量少，不是解决不压堂的手段；课堂容量必须足够大，那么就可以利用小组，分组展示某一项专题，让这一组成为这一项的专家；分题而治，这样其他组听起来有新鲜感，展示组也能准备得很充分，精准度更好一些。展示的更有实效性。

14.课堂什么时候评价？怎样评价？评价能否打断课堂展示？

课堂评价要适时，课上、课下都视情况，评价以鼓励为主，也要指出问题所在，但是必须在最初培训小组长时就应该培训怎样做是对的是好的，在组内层层推进；小组怎样合作都要培训时说明白；遇到什么问题谁去解答，让人人有事做。这样课堂上学生才知道怎样做。评价要到位，否则学生失去上进心、积极性，合作就会变得无效。

15.课堂学生不能解决、解决不了的问题怎样办？ ⑴ 启发式引导解决；

⑵ 老师要把问题放到学生手中，相信学生，利用学生； ⑶ 点拨要在学生极度困惑愤悱时机，点拨还要在学生已有知识铺垫，并且达到一定高度后，进行点拨，点拨跨度不要大，成阶梯状；点拨要点到位，点在关键位置上，有了这一点学生就能逐步逐层解决问题了。

16.课堂上提高高效课堂实效性？

所谓课堂实效性，其实也是针对缺失学习兴趣的孩子，尤其是成绩在后面的“差生”，让他们改变厌学现状。教师要在课堂上高度重视“差生”，扩大他们的优点，用放大镜找优点，并及时宣扬，为孩子树立自信心；还要给他一个水平相应的学习对子，让他觉得跳一跳就可以够得着，一有进步便及时表扬，多鼓励；肯定他们的努力，让他们有成就感。这样课堂上每个人都有进步了，课堂的实效性也就出来了。语文教学问题：知识点不教，考试成绩何来？课改初期怎样教学？

成绩由何而来？由每节课学生精力的投入度、导学案编写的有效度、合作探究的深度，学习生成的高度有关。我们直奔考点主题，学生会烦，可能造成“有心栽花花不开”现象；我们若采取迂回包抄战术、变换手法——用基础知识抢答赛、各组互考、编儿歌、顺口溜等形式，学生更容易接受，更容易达到目的，从而“无心插柳柳成荫”。所以我们要在课堂创新上动脑筋，教无定法，贵在得法。

⑴ 语文基础知识的学习：语文字词当然是写生字方法，每周写A4纸几张，不限定写几遍，学生知道自己写几遍能会写；但是强调学生不能糊弄自己，一定要有实效。

⑵ 语文文言文知识学习：文言文必不可少，基础字词解释没必要重大展示，轻小展示，其实对子之间互写、互默都可以完成，要相信学生。而且没必要每节课都涉及字词、通假等知识；可以拿出一节课专项练习文言文一个单元的字词等基础知识的听说读写。下节课就是别的专项，学生对课堂没有了新鲜感，对课堂就没有了期待，课堂的实效性就没了，要不拘泥于局部，着手单元，不拘泥于课本及方法，把握学生的心理。

(3)作文教学的问题：作文是语文不可或缺的一部分，要给予重视，靠几堂作文课是解决不了的。我采取让学生写日记的方法，每天写不少于300字的日记，作文本装帧精美，这样我就把“作业”变成了“作品”，孩子的重视程度会更高。每天写，就避免了孩子想写时不能写、不想写时还要硬写的尴尬境遇。当然，还可以采取手抄报、故事会、格言录、演讲赛、课本剧等多种形式，让孩子以灵活多样的形式学习写作。还可以与学生的生活实际相联系，学对联，就给用嵌字法写带自己名字的对联；联欢会看串台词，总之一切生活的、学生感兴趣的，都可以作为语文作文教学的延伸。条条大路通罗马，现代文可以大单元教学，可以融合一起，分知识块，分化讲解——字词关、赏析关、仿写关等分步进行。

困惑一：如果课改课堂上，有个别学生不参与，也有个别学生动起来收不住，该怎么办？

梁老师对此问题直言不讳：“以上的课堂表现，说明课改还没起步。”他具体讲到：课改，对老师而言，功夫应该放在课前，目标要明确；对学生而言，学习就像赶路，学生就像小毛驴，最理想的状态应该是在能看得见的远方摆上青草，让毛驴信马游疆，自由奔驰。好的课堂应该是学生在动脑，在发现，在提升。“动”并非为所欲为，应该靠规则引领。让小组自己制定组规，可以是这个月先定出三五条，到下个月再定三五条，全组成员签名甚至按手印，同组名一起放在桌上。发现问题及时记录、反思。自主学习要扎实，展示才会精彩，反馈才会满意。

困惑二：展示环节时间超出预设时间，教学进度赶不上，或是有几个组独占课堂，该怎么办？

梁老师：这个问题要注意大展示和小展示的区别。展示要注意的几点：都会的或是都不会的不展示；要展示规律性的、创新的手法、学习的小窍门、重难点等。还可以抽签展示，组内分工：抄题的、讲解的、补充的„„但一定要捆绑式评价，这样有利于互帮互学、互相促进，精力不分散，进而学有所获。

高效课堂追求的是完美，要把握的是该学什么，怎么学，学到什么程度。困惑三：课堂转型过程中，什么样的导学案合理？（该怎么制订导学案）

梁老师：怎么制订导学案取决于导学案功能的定位。导学案相当于学步车，它是“路线图”，是我们教学的“导航”，不能过细，要学会留白，重视方法的引领。学习问题化，问题层次化（因材施教），问题生活化（让学生觉得有用，利于探究），要提有价值的问题，还要考虑成本，不一定要印出来，可制成幻灯片等。

困惑四：如何制定合理的小组评价机制？

梁老师：评价是导向，是矫正，背后是规则意识。评价应注意的几点：捆绑式评价；正向引导评价，能不批评的就不批评；开始实行即时评价，慢慢变成定期评价，避免喧宾夺主；评价后，要想方设法让学生感觉到荣耀，让他们互相欣赏，得以延续评价效果；给学生全新的面孔，吸引学生（要下功夫才得哦）。

困惑五：如何评价、调动学生？

梁老师：唤醒兴趣点，用不同方式激活。把问题分化瓦解；不同学生做不同的事，涉及到学优生怎么培优的问题，可在导学案设两个拔高的题目，提更高的要求（一定要让他们觉得还有的学）。

梁老师讲到了一所实验校有开辟专门的自习室，学生上课觉得自己都会了，可以去，学校完全信任他们（当然这对于我们来说还遥不可及），此外，还介绍了组中组，“兵对兵，将对将”来PK；巡访，好像说的是组长，到别的组接受提问、解答。总之，是让孩子们在互动、交流、合作中去收获。

困惑六：孩子们失去兴趣怎么办？

梁老师：这源于没人发现，没人喝彩。变换方式，激励跟进！孩子天生是有学习兴趣的，孩子不是不喜欢读书，是不喜欢在他想打球的时候去读你让他读的那本书。激发兴趣，要找准孩子的兴趣点，运用一些策略，吸收孩子的注意力。培养孩子的兴趣，除了学以致用，让学生明白学习的重要性外，还可以在学习内容和学习方式上动脑筋。比如，举些学生喜闻乐见的新鲜的例子，运用出人意料的扣人心弦的方式，让学生感受到知识的魅力和学习的快乐。

困惑七：课堂组织如何做到乱中有序？

梁老师：规则引领。这就犹如练习书法，开始时，是不可能练习草书的，都是从楷书开始的，楷书让学生懂得如何运笔，如何处理字的间架结构等，经过一段时间的练习，学生用毛笔写字的规则就建立起来了，然后再练习行楷、行书、甚至行草就会顺理成章了。其实做任何事情都应该树立规则意识，无规矩无以成方圆，就是这个道理。课堂组织也不例外。学生如何预习，如何回答问题（声音要洪亮，口吃要清楚，书写要清楚，要规范等等），学生回答问题要互相谦让，回答问题的语言尽量用学科术语等等，如果不注重这些，学生小时候是很随意的，长大后，有些学生就养成不好的习惯，习惯一旦养成，就难以纠正，这些随意的习惯，也会使课堂效果大打折扣，反之，就会促进课堂效果。

困惑八：如何兼顾不同层次的学生？

梁老师：这个涉及到群学时的组织优化。具体操作起来可以让学困生提问，中间生解答，学优生点评，这样可让所有学生都得以提升。当然，问题的解决不可能如此简单。兼顾不同层次的学生，实际就上就是因材施教。因材施教需要教师了解学生，手把手指导学习方法，让学生自觉主动地去走自己的学习之路

困惑九：怎么避免差生更差？（如何避免两极分化）

梁老师：培训组长，形成交流探讨的状态（参与度的问题）。越是差生，进步的空间越大，要避免差生破罐子破摔，要想办法让差生看到自己的进步，从思想上唤醒学生本能的求知欲望。把差生视为鲜花，他们就会拒绝再做野草。如果学生真的因为基础太弱，没有学习能力的时候，教师要及时联系家长，寻求各方面的援助，真正为孩子的终身发展着想。只有尽心尽力，方能无怨无悔。

小学语文李老师：“自学”与“自主学习”有什么区别？如何培养学生自主学习习惯？ 梁老师：如果学生的学习动机是内在的或自我激发的，学习内容是自己选择的，学习的方法是有计划的，学习的时间是定时而有效的，学习时能够对学习过程做到自我监控，能够主动营造有利于学习的物质和社会环境，最终能够对学习结果做出自我总结和评价，那么他的学习就是充分自主的。

自主学习就是尊重学习者的个性发展、发挥学习者主观能动性的学习方式。自主学习的基本理念是以学习者为中心，让学习者变被动学习为主动学习。自主学习与自学的共同点是学习者都有自我学习的空间，主要区别是学习目标取向和学习持续状态的起因不同。

与“自主”相对的是“他主”，“他主”的特征是学习是老师的事，老师包办一切，学生只管张嘴倾耳接受，不去问为什么。新课堂下的“自主学习”，用教育家吕叔湘先生的话通俗地来解释，那就是“老师给学生一把钥匙，他拿了这把钥匙能够自己开门、翻箱子，到处去找东西”。

教师要少讲、精讲，有些问题稍加点拨，采用启发诱导的方法，提高学生的自主学习兴趣。要给学生充足的时间去操作、去思考、去交流，让学生自己去发现问题，分析问题，得到答案，这比在他们还懵懵懂懂的情况下，老师把结论塞给他们要好不知多少倍。

指导学生自主求知的方法，要给学生自主质疑的权利。学生能够发现问题，并且敢于向老师提出来，这是他们通过自主学习，主动钻研的结果。自主学习要着重培养学生自主识别、自主选择、自主摄取、自主调控的能力，而自主学习能力的形成依赖于教师有意识地按照能力形成的规律，去指导、点拨与调控。

小学数学李老师：没有独学的深入，就没有群学的高效，如何让独学更深入？ 梁老师：自主探究是合作探究的前提和保障，只有独学的深入，才有群学的高效。

学生的自主探究学习是高效课堂的起点，绝对不能与高效课堂割裂开来，起点不好，就不会到达终点。学生自主探究学习不充分，就不能进入合作探究阶段。学生在课堂上不合拍，跟不上课堂节奏，不能成为高效课堂的贡献者和享受者，都是自主探究学习不充分惹的祸。学生自主探究学习不积极、不深入，导致学生不能对所学知识形成初步的判断，发现不了问题，更重要的是没有进行初步解决问题的思考，学生成为课堂上的倾听者和旁观者，游离在课堂之外。

在自主学习探究上我们应把握两个基本原则：一是把预习作为育人的重要途径，而不是简单的知识认知。自学能力是学习其他能力的核心和基础，自主学习能力不仅是学生现在学习、成长的关键，更是学生终生学习发展的关键。因此要站在到育人的高度来重视学生自主学习能力的培养。二是深刻的教育来自学生深刻的体验。对学生而言，学习活动是任何人都无法替代的过程。传统课堂最大的弊端就是老师包办代替，学生被束缚、被压抑，最终导致学习效益低下。只有让学生首先对即将学习的知识自主探究，具备深入、深刻的学习体验，让学生从根本上感知知识，带着理解、带着问题走向课堂，才能真正把学生变成课堂的主人。

教师要发挥对学生自主探究学习的引领作用。首先，教师要为学生创设自主探究学习的平台。完善学习小组建设，在小组内形成良好的主动学习、自主探究的文化，同时在班内适时召开自主学习探究论坛，让学生的自主学习融入到全班同学的自主探究氛围中，互相竞争，互相学习，引领学生的自主探究走向深入。其次，教师要搞好自主探究学习的评价工作。不仅对个人自主探究情况进行评价，还要评价学习小组，同时，要通过评价课堂学习小组的高效学习活动，反过来促进学生的自主探究学习，提高学生自主探究的积极性。再次，教师要重视导学案的作用，强化学生自主学生的培训，引领思想，指导方法，保证效果。在具体实践中，学生预习可以分两步走：第一步，学生自主探究教材文本。第二步，教师下发预习导学案帮助学生深入学习，预习导学案要设计有探究价值的题目引领学生深入思考，体现育人价值和能力培养，严禁以知识立意，保证自主探究学习更加深入，为课堂的高效打下坚实基础。

小学数学徐老师：如何激发学生的展示欲？

梁老师：1.充分动员。首先，引导学生认识展示的意义，我经常让学生问自己三个问题：“我怎么看待自己在课堂展示这一举动？”“我怎么看待别人的课堂展示？”“我打算在这节课上展示吗？”。其次，在教室里贴一些标语，鼓励学生站起来展示，比如：能说会道是生活的需要，不敢展示是进步的大敌；不做填鸭等人喂，要学饿虎自求饱；羞做课堂缩头龟，敢当发言出头鸟。此外，我还将舶来的展示歌，让学生大声背诵，以此来造势。

2.方法指导。比如：在组内交流展示时，一个学生发言，要有另一个同学记录并归纳。回答问题前，指导学生想一想这种问法一般要从哪些角度回答，然后去类比一下，防止答非所问。让学生赏析一段文字时，先明确赏析的一般步骤和注意的问题，学生有了可操作的具体方法，思考、回答问题就有了明晰的路径，有话可说，展示自然有了内容，听的同学也有了评价的标准。

3.有效机制。能有效激发学生积极参与的课堂组织管理机制要具备三个特点：一是全体适用；二是使学生有具体任务和适度压力；三是使学生有担心落后的危机感。比如课上要求每个学习小组都有发言任务，而提供的学习任务、学习材料有可选择性，这时学生就产生了压力和危机感。

4.合理评价。评价的主要功用是改进和鼓励，而不是鉴定和选拔，它最终目的是受评人学会自我评价。它应是开放的、持续的行为，应确保受评者自身得到不断完善。评价要及时，先找学生的闪光点给予鼓励，然后指出问题所在，以鼓励为主。还要坚持“捆绑式”评价，小组是高效学习的组织要求，团队建设是管理和教学的永恒主题，良好团队是激励评价的“倍增器”，对个体的激励一旦放在团队背景下，其效果会放大若干倍。评价的结果如能做好记录，定期总结，予以表彰，对提升展示的积极性，效果更佳。

小学语文杜老师：小组合作注意哪些事项？

梁老师：1.让学生搞清楚为什么要合作。除了讲道理，还可以做游戏。讲道理可用类似《伊索寓言》中瞎子背瘸子共同赶路的故事。做游戏可选团队接力闯关式合作项目，让学生认识到单枪匹马在这个社会很难立足，唯有搂抱发展才会众志成城。

2.合作是八仙过海，各显神通，更是取长补短，相互借鉴。

3.合作不是削峰填谷，让优生付出代价，潜能生坐享其成。合作是“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，合作是“资源共享，相得益彰”。

4.没有个人准备的合作，就像没画图纸就施工，不是颠三倒四，就是乱七八糟。5.合作的路径不清晰，比没有目标更可怕。要想胸有成竹，敬请提前规划。

6.火车跑得快，全凭车头带。小组长的作用不可小觑，教师培养小组长，就是利用分身术，长出三头六臂。

7.没有评价就没有合作。能者可以多劳，但一定要给予相应的肯定；弱者可以沾光，但要有感恩思想，想办法尽其所能以弥补他人。

8.小组合作的成效要有一个量化表，让各个小组看到自己的成绩和差距，攀比心往往就是原动力。

9.男女搭配，干活不累。情趣相投至关重要，离间反目后还是分开为好。10.多搞活动，频繁竞赛，在磨合中默契，在默契中互助，在互助中增效。小学语文侯老师：如何对小组合作进行评价？

梁老师：评价是合作的导航仪、矫正器，没有合理的评价，合作就很难开展。在实际操作中，我们应该采用多样化的评价和激励方式。力争评价多元化。评价形式上有形成性评价和终结性评价相结合、个别评价和团队评价相结合、自我评价和小组评价相结合等。内容上包括参与情况、合作效果、创新精神、质疑探究以及平时表现、检测成绩等。

融入比赛激励法。注重课堂即时性评价，合作学习融入竞赛，通常采用课前自学、课堂开展小组交流比赛、“互问互答”挑战赛等形式开展合作学习。对于各组的情况，根据表现分别予以加分展现，教师书写在黑板左边，由课代表记下作为“周周清”评定的参考分。

强调形成性评价。描画神奇曲线，公平地呈现学生的发展过程，营造比赛氛围。我实行周周清，每周算出小组平均分，并用坐标图的形式展现出来。这种方法能直观地反映小组的学习情况，增强小组凝聚力，促进组内互相帮助，营造组间良性竞争，让合作学习延续到课外。捆绑评价强团队。这个评价开展的是小组之间的“捆绑”评比，这种方式我尝试了5年多，效果一直不错，小组成员之间能团结互助，组长成了督促组员学习的得力干将，组员的优势也能弥补组长的不足。

自评互评突主体。合作效果如何，学生最有发言权。教师应该鼓励学生进行小组评价和自我评价，可以从合作的内容、态度、创新、探究、效果等方面设计学生小组自评和互评的表格，定期进行评价，让他们在自评和互评中总结成长。