政府招商部门如何高效进行招商引资工作2014

第一篇：政府招商部门如何高效进行招商引资工作2014

招什么、放哪里、如何招？

——政府招商部门如何高效进行招商引资工作 《产业园区定位规划及招商实践》培训班讲义：张泽生

一、招什么

（一）都市型工业项目

（二）现代服务业

（三）视同类项目

二、放哪里

（一）五园一区

（二）旧改地块

（三）工业用地

（四）建成和在建商业楼宇

（五）工业闲臵厂房

三、如何招

（一）招商优势

（二）招商政策

（三）招商方法

（四）注意事项

（五）招商项目洽谈

（六）项目合同签订注意事项

“项目是天、项目是地、项目是王”，项目是经济工作的重要抓手；招商引资是所有项目的源头，没有招商引资就没有项目，也就没有财税征收，就无法保障经济社会发展和民生的改善，一直以来政府对招商引资工作给予了高度的重视。

一、招什么

每个区域都有自己的独特优势，任何一个地方都能有自己的特色亮点，所以在招什么方面一定产业园区实战培训专家

要做总结，一般而言，都会涉及到拥有其他县区没有的优势，例如商业最繁荣，商务配套最齐全，生态资源最优质，产业基础最丰厚，周边及全市产业基础、资源条件都为我所用，还有社会及客商公认的诚信、高效、亲和、自由的政策环境。。。等等不一而足，但最后一定要说土地资源有限这一缺憾。招商引资就是真正实现“黄金地段出黄金”的目标，明确了招商的重点要放在科技含量高、税收贡献大、企业形象好的的都市型工业和现代服务业项目上面，那么具体我们招什么呢？一般都要以“招外、强内、盘优”为原则（即通过引进优质项目促进产业结构不断优化，通过引进新技术、新产品、新设备、新人员管理模式帮助已落户的企业做强做大，通过盘活存量地块、楼宇、厂房，切实发挥资源最大效益），突出以下几个方面的招商：

（一）都市型工业项目

重点围绕国内外光电、新医药、新材料、新能源等方面的上市公司、大企业集团、跨国公司等行业知名重点企业、行业协会、高校相关研究院所等行业研究机构招商。

光电产业主要招引：１、LED及OLED发光材料和器件的原材料项目：衬底材料砷化镓单晶、氮化铝单晶等生产制造。

2、LED上游产业：LED外延材料及芯片制造。

3、LED中游产业：各种LED器件和封装，如环氧树脂、ABS、PC、PPD等。

4、LED下游产业项目：主要包括各种LED的应用产品产业，如灯条、筒灯、射灯、汽车灯、背光源、显示屏等。

5、相关测试仪器和生产设备项目：x射线双晶衍射仪，荧光谱仪、MOCVD设备、液相外延炉、镀膜机、光刻机等设备的生产和制造。

6、光纤、光缆、电子信息设备及光电装备的制造。

光电产业重点企业有：东晶电子、天通股份、水晶光电、天富热电、亿光电子、德豪润达、同方股份、士兰微、乾照光电、长城开发、方大集团、澳洋顺昌、国星光电、鸿利光电、瑞丰光电、雷曼光电、奥拓电子、歌尔声学、洲明科技、大族激光、证通电子、阳光照明、雪莱特、佛山照明、飞乐音响、天龙光电、大族激光、东山精密、长盈精密。

都市型工业第二个招商重点是新医药产业，包括：

1、化学药制剂产业链项目：抗感染、心脑血管、抗肿瘤、消化系统及精神系统类新药。

2、中药制剂产业链项目：中药新剂型、新型给药系统、中药材、饮片、提取物、中成药等。

3、生物制药产业链项目：色氨酸、真菌原料药、心脑血管支架等。

新医药产业重点企业有：云南白药、上海医药、联邦制药、东阿阿胶、康美药业、恒瑞医药、中恒集团、天士力、仁和药业、国药控股、信立泰、神威药业、威高股份、罗欣药业、鱼跃医疗、片子产业园区实战培训专家

癀、康恩贝、海正药业、江中药业、乐普医疗。

都市型工业第三个招商重点是新材料产业：包括

1、电子信息材料产业链项目：OLED和柔性显示、高亮LED和半导体、化合物半导体材料、光纤和光通讯组件、光电储存材料、其他平面显示、硅基锗基半导体、电子信息材料、电子材料和元器件。

2、新能源材料产业链项目：太阳能电池、锂电池等。

3、纳米材料产业链项目：碳纳米材料、纳米粉体、纳米陶瓷和复合材料、纳米表面改性技术、纳米电子和纳米光电、纳米医药、纳米材料、其他纳米功能材料。

4、生态环境材料产业链项目：环境相融材料、环境降解材料、环境工程材料。

5、生物医用材料产业链项目：医用金属材料、医用高分子材料、生物陶瓷材料、生物医用复合材料。

6、新型功能材料产业链项目：高温超导材料、磁性材料、金刚石薄膜、高分子材料等。

新材料重点企业有：天富热电、有研硅股、永太科技、诚志股份、福晶科技、西藏矿业、中科三环、方兴科技、佛塑股份、金晶科技、厦门钨业、安泰科技、科力远、特变电工、乐山电力、同济科技、中国宝安、江苏国泰、中炬高新、生益科技。

都市型工业第四个招商重点是新能源产业：包括

1、光伏产业链项目：硅料、硅片、电池片、电池组件、应用系统。

2、太阳能产业链项目：多晶硅、硅微粉、电池片及组装、薄膜电池、太阳能电池封装等。

3、绿色照明产业链项目：氮化镓基半导体材料、氮化镓基高亮度芯片与发光器件、半导体电子大功率器件等。

4、生物能源产业链项目：玉米深加工、赖氨酸、乙醇汽油/酒精、糖料燃油精、木薯乙醇等。

新能源产业重点企业有：天威保变、小天鹅、金风科技、金山股份、丰原生化、华润生化、荣华实业、华冠科技、澳柯玛、杉杉集团、TCL集团、维科精华、广东甘化、联创光电、华微电子、上海科技、浙江阳光、双良股份、清华同方、安泰科技、力诺太阳。

（二）现代服务业

所有的区域都需要着力发展第一个重点产业“都市型工业”。但是，现代服务业是都市型工业的润滑剂和推动剂，也是政府力求的招商重点，必须坚持“富家开发”、“品牌引领”的原则，突出香港、北京、上海、广东、深圳等服务业发达地区招引有实力的大企业、大集团、上市餐饮企业、连锁企业参与打造城市综合体、精品商贸、人居、旅游类项目，进一步完善中心城区商业商务、生活配套功能。

大部分的政府招商部门会赴香港、台湾、上海、北京、武汉、西安、成都、南京、广州、深圳等产业园区实战培训专家

高端服务业集聚地区招引高质量的银行机构、准金融业、电子商务、创意设计、教育培训、文化动漫、规划设计类总部企业落户，以便于不断提高现代服务业的层次和发展后劲。突出招引城市综合体、总部经济、金融及准金融类、电子商务类等企业，实践中政府一般会派驻招商办公室或者委托代理机构作为招商代理，中国城市投资产业联盟就是比较好的选择。

城市综合体是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱、交通以及科技文化等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。目前国内有城市综合体成功开发经验的有万达集团、金融街、宝龙集团、金地集团、碧桂园、保利地产、瑞铂商业集团、瑞安地产等企业。

总部经济主要招引国内外知名企业来设立区域总部、研发中心、销售中心、呼叫中心等，但实践中会寻找园区运营公司来进行平台搭建，如华夏幸福、联动U谷、光谷科技、五矿集团、恒科东方、浙大网信等。

金融及准金融类主要招引各类民营银行、证券、保险公司、风投公司、财务公司、小贷公司、信托公司、融资租赁公司等。

电子商务是指通过使用互联网等电子工具所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。传统商业模式必然受到严重挑战，新的电子商务模式将拓宽企业销售渠道，降低企业运营成本，众多企业涌向电子商务领域，必然形成溢出效应，发展前景一片光明，电子商务是商贸发展的必然趋势。主要招引电子商务经营商、区域电子商务平台、为电子商务服务的软件开发、维护、代理、人员培训、智能仓储与物流等配套企业。

（三）视同类项目

另外，有一些视同类亿元项目，也是政府招商引资关注的重要方面，主要包括以下几个方面：

1、服务类项目：①新引进一个主体盘活,存量5000平方米以上，完成注册并当年营业的服务业项目；②新引进注册资本5000万元以上的项目；③能够当年引进新注册的年度纳税500万元以上的其他服务业企业。

2、科技及技改类项目：①带项目带资金来创业的科研成果产业化项目（科研成果一年内产业化，新注册且固定资产投入500万元以上）；②现有工业企业新增固定资产投入5000万元以上，其中设备投入不低于70%；③现有企业引进新技术、新产品并当年生产，开票销售达到2000万元以上的（新技产业园区实战培训专家

术、新产品需经过相关部门认定为专利或其他新技术、新产品，并提供双方合作利益分配协议）。

3、盘活存量项目：①租用存量厂房2000平方米，在本地注册且设备投入3000万元以上的新材料、新能源、新医药及高端装备制造项目；②商务楼宇面积1.5万平方米以上（不含商业部分）、入住率80%以上、同类企业产业集聚度60%以上的特色楼宇，当年能够累计纳税达到900万元。③处于停滞一年以上的老项目新引进合作伙伴，重新注册或追加注册资本2000万元以上并开工或启动房屋征收的项目。

二、放哪里

招商项目放在哪里，也就要求每一个招商人员对区内的各类招商载体要非常熟悉。招商服务中心将应该讲现有的载体（如科技园、工业园、产业园区等）、旧城改造地块、建成或在建的存量都编印在招商资料汇编中，方便大家进行招商引资工作的推广和跟进。

“招商手册”“会议手册”“招商中心网站”以及各个代理及国内外的媒体，应该有专门的部门来进行对接和宣传，只有宣传的足够良好，招商引资工作才能打好推广的第一枪。

三、如何招

（一）招商优势

作为一名合格的招商人员，必须要善于推介，对于的招商优势必须做到熟记于心，在需要时可以娓娓道来；交流过程中一定要体现区位、要素、产业、人才、服务和环境等六大基础招商优势。

切记：招商引资工作对外是招企业、招项目、招资金，但最终的实践是对“企业人”的吸纳，所以要从人性化、特色化、储备化的角度来进行招商优势的沟通和交流，对每个项目都要有不同的分析，然后有不同的应对。

（二）招商政策

熟记招商政策对于招商人员也是一项基本的必备功课，企业的最终目的是追求利润最大化，能够享受什么样的招商政策，对于企业的资金投向是一项十分重要的参考内容。

宏观方面，省委、省政府有政策，市委、市政府也有意见，招商人员要对此熟悉和透彻，必要的时候要算大帐给客户，能够让客户留得下来，对客户而言，政策是重要因素，但不是必要因素，很多政府的招商部门最后都会说要根据投资总额、科技含量和税收贡献情况，实行一事一议、一企一策，这样的含糊性会让许多企业家认为在忽悠，所以，一定要把红头文件摆在桌上，宣传资料送在手上，推广跟踪要放在心上，接待交流要落在礼上。

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（三）招商方法

每个人、每个单位的招商资源都不一样，要结合自身特点，不断探索、总结适合自己的招商方法。可以网络招商、驻点招商、委托中介招商等方法基础上，围绕本地的特色优势，可以匹配主导产业进行建链招商，围绕配套产业进行补链招商，围绕特色产业不断完善上下游配套，实现强链招商。积极推动政府相关领导带队招商、专业招商单位能够积极开展外出招商，多拜访客商，勤沟通，与客商保持长期联络，努力提升招商实效、凸显招商内涵。

1、善于捕捉招商信息。如果说招商引资工作是所有经济工作的源头，那么招商信息就是招商引资的源头。招商要学习蜘蛛织网的办法，编织好关系信息网，让朋友为我们招商。我们在日常工作、生活、与人交往过程中都要有捕捉信息的自觉性和敏锐性。利用老同学、老同事、老战友、老乡、老领导、老朋友、老客商等人脉关系，多接触客商，时时刻刻注重招商信息的收集。

2、以商引商。切实转变招商理念，重视以商引商，把亲商、安商、富商作为实现“以商引商”的重要途径，以诚信政府的“一诺千金”和真诚高效的服务口碑赢得已落户客商的信赖，通过他们的牵线搭桥，口口相传，吸引更多客商来本地进行投资兴业。以商引商可以产生“葡萄串”效应。每个客商背后都有一个大市场网络和客商群体。这样才能实现以外引外，以小引大，以少引多，形成“服务好一个带动一群”的滚动效应。

3、点对点招商。点对点招商，是提高招商实效的一项重要举措，它不同于一般的活动招商，不同于以往的考察出访，而是要定任务、定人员、定项目，明确出访区域、明确洽谈对象、明确实施方案和责任，有目的地与招商引资对象进行点对点的沟通洽谈。可以大大地增强招商工作的灵活性和针对性，进一步提高招商引资成功率。要加强与行业协会、高校相关研究院、中介机构、投融资机构、商会、行业协会、市政府驻外办事机构的联系与合作，广泛获取客商信息和项目信息，认真研究世界500强企业及跨国公司的发展战略、投资布局与本地产业的对接点，锁定一批“大商”、“名商”和“强商”，及时派出小团队进行深度接触和产业对接，通过面对面洽谈，点对点招商，力促合作。同时对可能落户的项目要发扬“蚂蝗精神”，紧盯不放。

4、产业链招商。产业链招商，是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以提升产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。相比传统招商引资方式，产业链招商比拼的不单纯是土地、税收等政产业园区实战培训专家

策的优惠，而是以产业链分析为基础，以满足构建产业链的需求和弥补产业链的薄弱环节为目标，有目的、有针对性地进行招商。

产业链招商可以是用现有大项目招配套产业项目（以龙头招配套），也可以配套生产企业招大项目（以配套招龙头），一个项目就是一个产业链的新节点，引进一个项目，就可以把它作为一个新的产业链的发端，谋划引进为其配套的上下游产业项目。这样可以加强园区企业的关联性，形成相互配套，既降低成本，又拉长产业链。

国内外先进产业园区的发展经验表明，产业链招商是顺应产业转移趋势，主动承接产业转移，推动区域经济发展的有效手段。今后，要大力推进以光电、新材料、新医药、新能源等产业为主的专题产业链招商，率先引进行业有影响的龙头企业落户，广泛吸引上下游企业向光电产业园、健康医药产业园和“五园一区”等载体集聚。对于为我市主导和新兴产业配套的上下游企业，也要大胆引进，实现以配套项目带动产业链招商。

5、网络招商。网络招商具有成本低廉、时效性强、信息量大等优势，是招商过程中经常使用的一种方法。

6、其他招商方法。在实施以商引商、网络招商、产业链招商等招商方法外，也要注重节会招商、代理招商和委托招商等传统招商方式。

(四)注意事项

1、商务礼仪的几个原则

商务礼仪就是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求，体现了人与人之间的相互尊重，同时也约束了商务活动中的某些方面。在招商过程中，要注意一些商务礼仪的基本原则。

（1）机智原则。机智原则就是让对方时刻保持愉快，并且自己要思维反应灵敏，追求效率。①使对方保持愉快是双方成功合作的基础。在接待投资客商时，要经常不失时机地欣赏、赞美别人的优点，让对方感觉到与我们有很多共同语言。在这样的环境中，洽谈自然容易成功。②思维敏捷是招商人员的必备素质。在招商洽谈以及平时的交流中，要时时体现出见多识广、高人一筹的风范，这样才能赢得对方的尊敬，愿意与你合作。③追求效率是招商制胜的关键。我们在招商洽谈中，要善于抓住机遇，当断则断，这样才能赢得对方信任。而对方的信任正是双方合作的良好基础。

（2）诚信原则。诚信原则就是在招商交往中，务必以诚待人、言行一致、恪守信用，只有这产业园区实战培训专家

样，才会更好地被客商所理解和接受。首先要自律。就是严以律己，对人诚信。其次是敬人。敬人就是尊敬他人，这是诚信的重点与核心。不可伤害对方的尊严，更不能侮辱对方的人格。第三是平等待人。就是对所有投资客商都一视同仁，给予同等程度的礼遇，不能因为投资客商在年龄、性别、种族、文化、职业、身份、地位、财富以及也自己的关系亲疏远近而有所不同，厚此薄彼、区别对待。

（3）时间原则。与人约会时一定要守时，按约定时间准点进行。去拜访他人时，一般不要提前，因为提前会使对方造成不可靠的感觉。作为主人等待约会时，则要提前做好准备，以免客人来了以后因准备不周而手忙脚乱，给客人留下不受尊重的坏印象。

（4）从俗原则。由于国情、民族、文化背景、地理环境等不同，在招商交往中，要“入乡随俗”，尊重他人的风俗习惯。当我们自己作为主人时，则尽量不要把本地的风俗习惯硬往客商身上套，切不可强人所难。

（5）宽容原则。对客商不同于众的行为要尽量容忍。设身处地为他人着想，多想别人的优点。客商越挑剔，就说明越有诚意，挑剔的人才是要货的人。而招商人员的宽容与忍耐，会进一步增强与投资客商彼此的信赖，提高招商引资的质量。

2、注重避免三个误区

提高招商引资的规模和水平，首先要搞好与客商的交往。在实践中，与客商交往，必须走出几个误区：

只重生活接待，忽视资料准备。一些地方一接触客商就只重生活接待，但是忘记了资料的提供，以至于客商考察的几天，除了吃喝之外，没有可供掌握的资料，绝对是一大误区。客商到一个地方投资，首先想到的是尽快熟悉该地区的概况，包括经济发展状况，资源分布状况，投资项目状况等。在对一个地方一无所知或知之甚少的情况下，他们往往需要一些必要的资料。准备好并尽快将这些资料提供给客商，一方面为客商尽快熟悉环境，进而加快合作步伐创造条件，另一方面则表明了本地与投资方合作的诚意。

以貌取人，猜疑心理。客商风尘仆仆地来到一个地方，有的可能是衣衫不整。加之，有些客商不大注意衣着，不修边幅，这使一些地方的领导和工作人员对他们的身份产生怀疑，在交流中自然或不自然地流露出不信任的态度。有的甚至背着客商，偷偷打电话给对方公司进行询问。这就为下一步的合作制造了心理障碍。双方的交流应建立在真诚合作、相互信任的基础上，如果一开始就不信任，这产业园区实战培训专家

样的合作肯定没有希望。

服务不到位。为客商提供最优质的服务，是留住客商的关键，优质的服务必须是主动的，能想客商之所想，做客商想做而未做之事，这样才能以诚感人。如果不能为客商提供优质周到的服务，不能确保客产生活舒心、有钱可赚，他们势必会以自身的遭遇反面宣传本地投资环境，影响招商引资工作。

（五）招商项目洽谈

1、谈判前做足功课。招商引资人员要认真研析、熟练掌握项目及区域的产业定位、产业基础、招商载体和优势、优惠政策和准入条件，特别是对客商感兴趣的内容要灵活运用。尽可能多地了解投资企业现状、拓展需求，特别是企业的亮点、特色。重点掌握企业负责人、项目洽谈人的简历和生活阅历，做到知已知彼、有的放矢。这样既体现了一个招商人员对待项目认真严谨的态度，也体现了对企业的重视，更能一下子拉近与客商的距离，获取客商的信任，为项目的成功落户打下了较好的基础，大大提高谈判的成功率。

2、注重细节。进行商务谈判时，一定要注意细节，有时候迟到一分钟、说错一句话、不讲文明、对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，而且有可能使在谈项目中断流产。要做到不卑不亢、有理有节、关注与客商接触过程中的每一个细节。介绍情况和回答问题要实事求是。千万注意不能独自侃侃而谈，牢记“言多必失”和“祸从口出”的古训。

3、换位思考。招商谈判是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步，这样不仅体现出洽谈的诚意，又能让客商安心；不能答应的条件，应说明原因；超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐，充分体现“灵活性”，该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面，决不要一步到位透露底牌。

4、洽谈人员相对稳定。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、优惠政策能达到多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。必要时组建项目谈判班子，明确洽谈人员。善于抓住关键人物。要以最快的速度接触到企业决策层，如董事长、分管投资的副总经理或项目经理和投资部的经理等，因为这些人往往才是决定项目是否落地的关键人物。

5、坚信双赢。充分了解谈判对手和竞争对手的情况下，比较出自己的优势，在谈判中更具说服力。一个好企业、好项目，同时有几个地方在招商，要尽可能摸清竞争对手提供的条件，只有这样才能做产业园区实战培训专家

到知己知彼，百战百胜。找到双方共同利益点，坚持共惠互利，不接受不合理的附加条件。

6、围绕考核要求招商。出台考核办法的目的是引导各部门各单位按照考核要求完成相关工作，最终达到目标。今年招商引资考核办法更加注重过程和实效的考核。所以大家在与投资商洽谈时除了要明确入园条件外还要注意签约时间、开工时间、竣工时间、预计效益，特别要注意项目建设各阶段目标完成的时间节点。同时大家还要注意考虑综合招商，力争招引一个项目既能完成亿元以上项目任务，又能完成外资到账。在招商过程中要做到引资和引智相结合，明确提出要设立研发中心，引进技术人才，还要求其将总部放下来，在顺序上应该是外资优先（不是歧视，是大部分的政府都有类似的考核要求，所以某些内资就摇身一变为外资），这样可以确保各部门各单位在年终考核时外资、亿元项目和科技招商的目标任务都能完成。

（六）项目合同签订注意事项

要体现诚信原则，在谈判中明确过的双方权利与义务，要在合同中加以明确约定，“先小人后君子”。同时要注意守法原则，所有合同条款要符合法律规定。在项目合同中要注意以下事项。

1、关于合同文字表述问题。招商引资合同的文字表达不可忽视，如果文字表达不严谨，产生纠纷将无据可依。比如：“乙方在该土地上承建项目免除所有手续及其收费”、“减免5年税金”、“配送土地”等都可能产生争议。在土地上承建项目不办理手续将是违章建筑，不能办理有关产权证书，该建设工程不受法律保护，投资方怎敢建设?减免5年税金应当依照有关税收法律的规定明确表述，不能含混不清。土地所有权除农村集体土地属农村集体所有外，国有土地所有权属于国家，任何单位或个人不能成为土地的所有者，单位或个人只能是土地使用权的享有者。合同涉及土地的，应当明确土地使用权为谁享有、如何享有。总之，签订招商引资合同，语言表达应当明确、具体、精炼，不得产生歧义。

2、关于合同拟定的必备条款。招商引资合同是投资方和引资方设立权力义务关系的协议，是明确双方权力义务的重要形式。由于招商引资合同本身涉及的标的额较大，权力义务复杂，风险也比较大。所以在拟定合同的过程中，应根据实际情况细化合同条款。合同一般必须具备以下内容：

（1）、合同主体的名称或者姓名和住所；（2）、合同标的或者项目的详细内容；（3）、合同当事人的权利和义务；（4）、履行期限、地点和方式；（5）、违约责任及赔偿损失的计算方法；

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（6）、合同变更、解除及终止的条件；（7）、合同争议解决方式；（8）、生效条件、订立日期。

3、关于合同中权力义务的明确性。招商合同作为一份约定双方权力与义务的规范文本，一定要避免出现权力义务约定过于笼统的问题。在招商引资合同权力义务明确性这个问题上，应该注意三点。第一、对于一些原则性问题，可以笼统一点约定，这些问题实际上也没办法具体约定;第二、对于一些具体的问题、关键的问题，比如项目用地的面积、环评条款、投资的规模、注册资本金数额等问题则应该按照洽谈过程中商定的情况约定具体。第三、对项目开工时间、工程进度、竣工时间、投资强度、税收贡献等应根据实际情况，按双方商定的情况在合同中明确约定。否则投资方很容易发生违约的情况，从而影响引进项目的质量。

4、关于合同中违约责任的设臵。招商引资合同不同于投资意向，一经签订对双方就具有约束力，双方当事人必须按合同的约定履行各自的权利和义务。违约责任的设定是为了保证合同履行、实现合同目的最有效的方法。因此，违约责任是招商引资合同必需具备的一项重要内容，是一个合同的灵魂条款。在审查招商引资合同时，对违约责任的审查要慎之又慎，要保证违约责任的规定符合法律规定又切实可行，还要使违约责任具有一定的惩罚性，约束合同双方全面履行合同。有些投资方，特别是外商，利用政府急于招商引资的心理，提供事先起草好的合同文本，规定一些不平等条款，甚至规定一些陷阱性质的违约条款，对此要慎重，防止陷入对方的圈套。在招商引资活动中，我们的主要义务是协助投资方开展相关的工作和在符合条件的情况下给予各项优惠，投资方的主要义务是履行协议约定的投资义务，（这样才能有效防止当项目出现迟迟不开工、达不到投资强度，税收贡献度不够等情况时，政府采取清理整顿时没有法律依据），合同应该针对这些主要义务设臵相应的违约责任条款，使得在一方不履行合同义务的时候，另一方的利益能够得到有效地保障。对发生违约情况如何处理也要明确约定。

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第二篇：招商部门招商引资工作总结

招商部门招商引资工作总结

区招商局组建一年多来，在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕全区招商引资工作的目标和任务，认真贯彻落实“四城”建设的战略目标，着力抓好以下几个方面的工作：

一、走出去，做好宣传推介工作

建局以来，我局坚持以“走出去”为指导方针，认真做好投资环境推介会的组织和举办工作，积极参加国内外各类商业展会，主动出击拜访各大型企业，进一步加大我局招商引资宣传力度。

建局以来，先后组织举办了21场次投资环境推介会，与会客商达870多人，足迹遍布了上海、杭州、宁波、山东、广州、深圳、北京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区，着力推介相城优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴，积极宣传相城建区以来经济社会等方面取得的成就，提高了xx区的知名度，吸引了一大批厂商来我区参观考察，洽谈投资项目。

除组织举办投资环境推介会外，我局各部门组织小分队主动出击，参加了各地相关的专题博览会、商品洽谈会等展会，拜访了区内及周边地区、城市的大中型企业和上市公司，深入了解了物流、餐饮、零售等行业发展动态，与企业客商进行了深层的沟通交流，很好的宣传推介了我区投资的软硬环境。

二、引进来，狠抓项目洽谈工作

针对招商引资项目，坚持“引进来”的工作方针，2007年洽谈项目信息234个，共有17个项目签约落户。

今年下半年以来，重点围绕区委提出的中心商贸区要构建“五大集聚区”(大型市场集聚区、大型宾馆集聚区、大型商务集聚区、大型休闲娱乐集聚区、大型商贸集聚区)的思路，主动出击，拓展信息渠道，抓住一批在谈的知名项目，如沃尔玛超市、家得宝建材超市、礼来医药、月星、美凯龙家具卖场、五星、苏宁电器连锁、法国雅高酒店、喜来登酒店、美国米高美金殿集团等以及恒基、广州合景、深圳万科、中海、华润置业等一大批房地产开发企业。对这些项目我局始终保持着密切的联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。

三、搭平台，整合全区招商引资资源

我局信息资源部，负责信息的收集、统计、上报工作。建立并逐步完善了招商引资项目月度上报制度，较为全面地反映出全区招商引资工作的实际情况，对进驻xx区的重大项目、优质项目采取重点跟踪。招商门户网站建设基本完成，内容正在逐步完善。目前已形成区招商局、各乡镇(街道)、开发区招商中心一整体，与其他招商引资网站纵横相联的信息网络。丰富的项目、政策信息，新颖的互动模式，让众多客商认识相城，关注相城，进一步来我区考察投资。

根据《关于全区提升产业结构推进土地集约利用的实施意见》的要求，我局配合各乡镇(街道)、开发区积极启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略。通过对区内企业的全面调查摸底，在严格把关的前提下分类进行二次开发，对劣势企业严格实行逐步淘汰。整合闲置土地、厂房及店面，筑巢引凤，牵线搭桥，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。

四、抓服务，加强落户企业的跟踪服务

服务项目、服务企业、服务客商，将服务意识深化到招商引资的每个环节。通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难，以及各种意见和建议。能解决的问题，及时解决;暂时不能解决的问题，积极同有关部门进行协商，设法加以解决;好的意见和建议，认真听取及早落实。利用中秋、圣诞、元旦等节假日进行联谊活动，加强与投资商的联系，加深感情，广结友人，以外引外。

贯彻落实“机关作风三转变”，打造服务性政府机关的良好形象。一是以区招商局职能定位为立足点，确立指导意识。切实发挥好我局在全区招商引资工作中的牵头作用，指导各招商中心把握好国家产业政策，以引进高端先进制造业、现代服务业为工作重点，以优化本地区产业结构为招商工作发展的大方向，在全力推动我区全速融入中心城区。二是以转变工作作风为出发点，提高服务意识。1.服务基层。加强对基层的信息服务，切实做好沟通衔接工作，加强信息互动，确保信息准确及时、双向流通、平等共享。2.服务客商。进一步加强对项目的产前、产中、产后服务，即咨询、审批、报建、开工、投产的跟踪服务，争取项目早开工、早投产、早增资。三是以“亲商、安商、富商”为宗旨，强化下访意识。变基层上门为主动下基层，变客商上门为主动下企业。深入了解困难，积极组织力量，认真解决问题。做好入驻企业的“娘家人”，不仅要做到锦上添花，还要雪中送炭。

五、抓培训，加强招商队伍建设

三管齐下，紧抓业务技能、干部素养、党员先进性不放，以培养后备干部为己任，全面提升招商队伍素质水平。

根据招商局单位新、人员新的特点，一方面积极组织参加党校和经贸大学的业务学习培训，从理论上提高招商干部的修养;另一方面是放手让年轻同志在具体项目的洽谈和招商推介活动中去实践锻炼。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提高招商引资工作水平。

在青年骨干培训班等活动中，加强对招商干部自身素质修养的建设，培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的四城建设主力军。

通过座谈会、学唱廉政歌曲、观看教育影片等多种形式，强化党员责任感，深化勤政廉政意识，鼓励团员积极向党组织靠拢。在全局宣传xxxx大、学习xxxx大、贯彻xxxx大，形成讲政治求发展的良好氛围。

六、工作中存在的问题与不足

一年来的工作中也反映出了一些不足和问题，主要表现在三个方面。一是项目信息来源不广，签约落户的成功率偏低;二是招商人员新手多，招商方式和手段不够创新主动;三是与各乡镇招商中心以及区有关职能部门的沟通联系还不够，第一手的资料数据偏少。

第三篇：政府招商应进行招商引资模式设计和战略定位

政府招商应进行招商引资模式设计和战略定位

“量体裁衣”在招商引资工作中有两层含义：第一层是根据自身状况进行科学、合理的定位和招商规划，这是招商引资成功的前提和基础；第二层是针对特殊的重大项目进行特殊对待，量身定做招商方案，这是保障项目成功的重要因素。­

对自身“裁衣”的首要关键是定位。所谓定位就是摆正地方本区域乃至更大地域在未来的经济发展中的合理位置。定位特别要注意两个要点：一个是定位要合理，要符合客观实际情况；另一个是未来蓝图的清晰程度，未来蓝图越清晰，发展方向才越明确。­

定位准确后，接下来就是制定分步骤、可执行的招商发展规划。同样，招商发展规划越是具体，越是详尽，就越能体现地方决策的智慧和发展的决心，也就越能够获得投资者对未来发展方向的认同。­

对项目“裁衣”需要招商地运用各种资源，以灵活的运作方式，为投资者量身定做招商方案。对项目“裁衣”体现的是招商地尽最大努力让投资者满意的一种服务意识，而这种服务意识在如今招商激烈竞争的环境下越来越凸显出其重要性。这一点在后面的“避实就虚”文章中也会提到。­

因此，“量体裁衣”在实际中的应用，不光要考虑区域整体规划这一战略层面的情况，还要考虑在实际招商项目中，针对某个案例的细节操作手法这一战术层面的内容。­

故事一­

因地制宜——张家界市是如何把自己打造成“旅游天堂”的提起大庸这个城市，恐怕在湖南都没几个人知道，但是如果说张家界这个美丽的名字，已经是传遍神州，远播海外了。很少有人知道，直到1994年，大庸市才更名为张家界市。这次由市政府努力争取来的更名正是张家界市坚持以旅游为第一招商资源，以旅游带动经济，以第三产业振兴城市这一战略规划的外在体现之一。­

张家界原为国营林场，因其独特的石英砂岩峰林构成的自然风貌和原始次森林的古野景观，20世纪80年代初被外界发现，蜚声中外，因此于1982年被国家计委批准成立我国第一个国家森林公园。1989年，大庸市生产总值仅有10亿元，是名副其实的一穷二白。

1991年，大庸市正式批准设立市对外贸易经济合作局，主管对外招商及对外经济技术合作，突出旅游带动战略是开展招商引资的重中之重。让我们再次回顾一下大庸市“量”旅游为“体”，“裁”经济之“衣”的招商发展道路。­

——1991年11月4～11日，第一届中国湖南张家界国际森林保护节在大庸市举行。11月9日，市政府以“人类渴望森林，地球呼唤绿色”为主题，在武陵源举办了经贸洽谈活动，与

美、日等9个国家和地区签订投资合同和协议34个，当年实际到位外资21.7万美元。大庸市走出了利用外资发展旅游的第一步。­

——1992年6月28日，香港祥龙投资有限公司投资152万美元与大庸宾馆、中国银行长沙国际信托投资公司合作改扩建大庸宾馆，定名为祥龙国际酒店，成为全市第一家、全省第二家四星级酒店。­

——1992年9月26日，香港中旅（集团）公司投资1.38亿元人民币开工建设“张家界国际大酒店”。­

——1994年5月，经市政府的多次呼吁和争取，大庸市正式改名为张家界市，同时，张家界机场正式通航。­

——1994年5月30日，台商张辅仁先生与张家界国家森林公园管理处签约，合作开发建设黄石寨客运索道。­

——1994年，九天洞租赁给香港经世德理公司经营，开创了中国景区租赁经营之先河。­

——1996年6月28日，香港安达国际度假乐园与武陵源区政府签约，独资开发天子山客运索道。­

——1996年9月25～27日，第三届张家界国际森林保护节经济贸易洽谈会发布项目15个，签约投资额3­758.7万美元。­

——1997年，北京大通公司以总额5.275亿元买下黄龙洞45年委托经营权。­

——1998年9月18日，天津宁发集团与香港德士标发展有限公司、香港亿贸企业有限公司联合开发天门山客运索道，总投资1.63亿元人民币，其中外资210.8万美元。­

——1999年，北京百龙公司、美国麦卡尔公司投资1.8亿元人民币的“百龙天梯”——世界上最高的户外观光电梯、世界上最快的双层观光电梯、世界上载重量最大、速度最快的观光电梯——开工兴建。­

„„­

巨额的资金引入立竿见影地带动了旅游产业的繁荣，旅游产业的繁荣又迅速带动了服务业等第三产业的快速增长。以天门山所在的张家界市武陵源区为例，张家界市武陵源区的第三产业从20世纪90年代开始就进入了飞速增长期，见图1-1。­

2007年，张家界接待国内外游客1­877万人次，境外游客126万人次，分别为1989年的33.2倍和74.7倍，实现旅游总收入91.25亿元，为1989年的366倍多，旅游收入占全市生产总值的比重在60%以上。­

专家评价­

自然风景是张家界的一个奇迹，旅游经济的高速发展，更是张家界在经济领域上的一个奇迹。在风景旅游方面，张家界具备了得天独厚的条件。张家界正是根据自己这一“体型特征”，才裁出“旅游招商”这一最适合自己的“衣服”。­

投资者给张家界带来的不仅仅是大量的建设资金。当投资者投入了资金，投资者就和景区成为了一个利益共同体，投资者对旅游项目的包装和营销宣传同时也为张家界做了大量的广告，而这些广告形成的市场价值甚至超过了投资本身。­

1999年，投资商北京大通公司成功策划并组织实施了“穿越天门，奔向21世纪”的张家界世界特技飞行大奖赛，世界特技飞行大师“驾机穿越天门”，成为中国旅游界举办大型促销活动的成功典范。2006年，北京大通公司故技重施，再次策划俄罗斯空军张家界特技飞行表演，又一次轰动了全国。­

无独有偶，另一家投资商宁发集团2007年底邀请法国“蜘蛛人”阿兰·罗伯特成功攀沿“天门洞”。2009年3月，宁发集团又与上海汽车集团合作，成功举办“荣威1.8T”轿车“征服天路、挑战天门”活动，成为2009年汽车行业宣传营销的成功范例。­

故事二­

“裁衣”误区——能穿的衣服也不一定适合自己­

地处中国西部的某市是一座以开采和冶炼镍铜为主的资源型工矿城市，该市生产加工的镍产量目前占全国的很大比例，铜、钴产量也很高，同时有丰富的贵金属，重工业在工业产值中的比重占到95%以上。有色金属的提炼生产不仅是该市的支柱产业，还为该城市赢得了不少荣誉和称号。如果根据本地经济应当依靠自身特长进行发展的思路，该市理所当然地应该继续引进金属冶炼的投资，打造产业群，但问题恰恰就出在新引进的这个投资上。

2003年，该市工业开发区引进并开建了一个投资规模为1 000万元左右的高冰镍小冶炼项目，乐观估计年产值能达到5­000万元左右。商家没来多久，市政府就发现了其中的问题。­

首先，该市工业污染形势本来就十分严峻，参见表1-1。在全国113个环保重点城市考核中，该市被列为十大污染城市之一，是国家确定的二氧化硫控制区，而高冰镍冶炼正是二氧化硫排放的主要来源。市政府为如何既确保经济发展速度不放慢又能让排放达标费尽了心机。­

­表1-1 该市2000～2003年工业“三废”排放量（略）

其次，该市还面临着资源枯竭的严重问题。根据当时的开采速度估算，只依靠本地现有资源，该市镍矿富矿的服务年限仅有20年左右，加上贫矿，整个矿山的服务年限也只有40年。因此，寻求新的接续产业，保证可持续发展也是摆在该市面前的一大难题。­

此外，该市已经拥有了国内实力最雄厚、技术最先进的镍铜冶炼企业，且该企业的镍铜产量还将继续扩大。从该行业的现状上看，只有大型企业可以保证产品质量及采取配套的环保治

理措施，小企业如果要获得效益唯有把污染的包袱丢给当地，其他地方已经有过这样的教训。­

因此，该市市长在了解到这个项目后，随即召集相关部门召开会议，于2003年4月份果断停建了该项目，但是事情并未因此而结束。一方面，投资商认为政府不讲诚信，将其招来后几个月又要赶走，意见很大，甚至想要起诉该市，该市的招商形象受到了一定程度的损害。另一方面，由于该项目已经开工建设，且部分工程已经完工，因此，投资商向该市提出了高额的赔偿要求。该市不但没引来资反而要先赔钱，可谓是赔了夫人又折兵。­

总体来看，该市的亡羊补牢并不算晚，一时之痛换来长治久安还是值得的。该市在中国西部落后地区具有一定的代表性。地方经济发展落后，招商引资难度大，又急于求发展，往往会片面追求经济发展和财政收入增长的速度，对招商工作人员的要求通常重“量”不重“质”，不加选择地寻资，这样导致的结果就是招来什么项目都上，也就很可能招来对本地发展有害无益的商家，也会给一些企业转移污染以可乘之机。­

经此一事后，该市相关领导明确地指出了“大力发展循环经济，努力构建节约型社会”的未来可持续发展之路，虽然这样的发展一时看不出明显成效，但这条路才真正是为自身长远考虑，追求长期利益最大化的康庄大道。­

专家评价­

“量体裁衣”应当全面考虑本地的发展状况，在本地能上马的项目并不代表一定就是适合本地的，各地还应该从本地区的实际情况出发，科学合理地对经济发展进行规划，对招商引资进行管理。­

从前面该市的特点我们已经可以看出，该市属于支柱产业单

一、产业结构发展严重不均衡的地区，这样的地区经济有鲜明的特色，也有致命的弱点。针对这一情况，正确的“裁衣”方法应当是：­

——改变粗放型的生产做法，对有色金属进行深加工、精加工，提高产品附加值，实现配套产业链；­

——优化经济结构，转变单一经济型为综合经济型，着力扶植有潜力的新兴产业，多方并举，协调发展。­

高冰镍小冶炼项目非但不符合该市这一发展方向，还加重了产业的不均衡，这个“蛇足”显然是应该去掉的。­

故事三­

量身定做——广州是如何为光宝集团打造VIP待遇的­

20世纪末打算在大陆建厂时，光宝集团花了两年多时间，考察了全国18个地区，足迹遍布珠江三角洲和长江三角洲。光宝集团表现得如此慎重原因很简单，虽然光宝集团此前在大陆

已经有过几次试探性的投资，但此次投资是光宝集团一次战略性的产业重心转移，光宝集团这个计算机及电子产业生产巨头要为未来几十年的发展寻找一个新家。­

作为候选地考察地之一的广州市，其外经贸局较早获知了这一消息，并迅速对投资者的实力和投资力度进行了判断。光宝集团是台湾第一家挂牌上市的电子企业，主营计算机配件及消费类电子产品的研发和制造，1996年营业额就已经达到16.45亿美元，在LED、光电产品等领域规模优势非常明显，是世界主要计算机及消费类电子品牌的幕后生产工厂。­

这一次光宝集团打算建立一个从研发到生产的完整的科技园区，同期投资四家生产不同产品的工厂，绝大部分业务均以出口为导向，当年第一个厂投产，产值可望达到4亿美元，第二年将再有一个厂投产。当四个厂一齐上马的时候，其产值可达到100亿美元，相当于20个广州宝洁。­

所以，光宝集团对投资地的要求完全可以用挑剔来形容。­

为了抓住这一难得的招商机会，广州市开发区决定为客户量身定做投资地，尽最大努力为光宝集团创造一流的投资条件。­

首先，广州市开发区管委会专门下文，组织成立了针对VIP客户的“重点项目跟踪小组”，并且专门派出一个人陪同光宝集团跑了两年，跑遍了要考察的全国18个地区，全面地了解投资者的需求，第一时间了解投资者的最新动态及考察结果。­

然后，广州市开发区对光宝集团“投资回报”这一关注重点予以政策上的最大支持，开发区集中了经济技术开发区、高新技术产业开发区、出口加工区、保税区这四个国家级经济功能区的优惠待遇，多方位满足投资者的要求。­

最后，考虑到光宝集团出口量大、交货时间要求严格等特点，开发区专为光宝集团准备了一套完善的投资方案。其中包括：就近安排模具厂及塑胶射出厂等周边配套厂商，方便光宝采购和进行供应链管理；预留出紧邻高速公路的几十公顷开发区黄金地段；海关承诺给予特殊待遇：实行派员驻厂监管，现场办理审核和查验，简化通关手续；对加工贸易监管时，率先以“电子账册”取代“登记手册”，减少人工环节，以适应企业对速度和效率的要求等。­

“量身定做”的投资环境和服务最终打动了挑剔的客户，光宝于2000年正式入驻广州开发区，并在第一年就投入近1亿美元。

光宝集团的大手笔也为广州开发区带来了丰厚的回报，高达10亿美元的后续投资陆续进入，仅这一家企业就提供了上万个工作岗位。光宝集团旗下建兴电子公司在2003年投产不久，8月就成为广州市历史上首家单月出口超1亿美元的特大型出口企业，投产不到半年出口额就达6.76亿美元。­

专家评价­

招商部门对于招商资源的分配，既不能一视同仁，也不能先到先得，而是应该具有一定的前瞻性，根据产业规划和招商目标对招商资源进行合理的分配，好钢要用在刀刃上。­

对于不同的投资者，根据他们对地方经济拉动力和在产业集群建立等方面发挥的作用，应当在招商跟进、地块提供、优惠政策和扶持力度上进行区别对待，以引入最有利于本地发展和进步的厂商。对于能够发挥示范效应、扩大区域影响、促进产业升级的企业应当给予重点关注和照顾。­

结语­

很多招商工作人员经常把“量体裁衣”和“特事特办”、“特殊处理”混淆在一起，其实它们还是有差别的。“量体裁衣”是要先“量体”后“裁衣”，讲究的是实际情况、客观依据，而“特事特办”就带有很多主观的判断成分在里面了。主观的成分多了，可能会让判断和行事的方向失之偏颇，甚至可能会把理智的判断和行事的方向带上歧路，为招商工作增加不必要的风险。­

无论是招商方针、政策的制定，还是招商过程中的实际操作，往往成败的关键就在于一个度的把握，而现实工作中最难把握的也是这个度。一方面，因循守旧不可取。在招商活动中还抱着条条框框的老思想，只要领导没指示的，文件没定规的，一概回避，这就等于回到了改革开放之前。另一方面，无限无度更不可取。没有原则，甚至无视法纪的招商，那是拿着国家的资源和财产去冒险，即使取得再大的招商成绩恐怕也功不抵过。­

所以，招商引资需要把握好原则，坚持实事求是，根据实际情况灵活应变，做到适度、适量，这才是真正的“量体裁衣”。­

第四篇：互联网+招商引资：政府招商新方法

互联网+招商引资：政府招商新方法

自从今年3月，李克强总理在政府工作报告中首次提出互联网+这一概念之后，一时间，这一概念席卷了众多领域，工业、交通、通信等领域争先引入“互联网+”，而如何在传统的招商引资工作中引入“互联网+”，也成了个地方政府的关注要点。

所谓“互联网+”，就是“互联网+传统行业”，这并不是两者的简单相加，而是利用通讯信息技术以及互联网平台，让互联网与传统行业深度融合，创造新的发展生态。这是一种新的社会形态，“互联网+”这一概念的引入，将有助于提升全社会的生产和创新能力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新趋势。

一、建立专业的招商网站

很多政府以及产业园区都没有自己的招商网站，或是网站简单、内容陈旧，有的网站甚至好几年都不见更新一篇文章，结果不能有助于招商，反而起到了“负作用”。

如果想要在网络招商上占据先机，制作专业的招商网站十分重要。没有网站的部门，应从现在着手制作招商网站；有网站的部门，应该运营好自己的网站。在网站功能设计上，除了要在页面上体现招商环境、政策优势、招商载体等主要栏目之外，还要注意设计一些互动栏目，如在线咨询、留言板等，这个栏目的设置有利于促进招商人员与访问者之间的交流和沟通，提高招商效率。此外，为了方便全球投资者的访问，还可以考虑增设英文版、日本版、和中文繁体等，特别是英文版，作为一个希望吸引外资的网站来讲，添加这些板块必不可少。

二、精准投放招商广告

成本低、灵活、覆盖面广泛、便于统计都是网络广告的几大优势。我们经常可以在高速口、高铁站以及传统纸媒上看到某政府、某园区招商的广告，有的地方甚至不惜花费大价钱包下电视台十几秒的广告档来进行宣传，花费巨大但效果寥寥；在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也需付出很大的经济代价；利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接收到广告信息，而在网络上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，有助于制定广告投放策略，对宣传重点更有把握。

招商广告应具备以下内容：

1、具有一定寓意的招商LOGO；

2、展示招商重点及优势；

3、联系方式；

4、吸引眼球的主题。招商广告设计需简洁大方，广告类型也可以按照自身需求进行多样化的设计：文字类型广告、FLASH广告、静态图片广告等，吸引目标受众群关注，打动其心智，使其进一步了解更详细的招商信息。

广告完成后在官方网站以及中国招商网等具有高知名度、专业性的招商引资类网站中进行悬挂推广，可以让投资者第一时间了解到广告中的关键点，便于点击广告进行深入了解，由于点阅广告者即为有兴趣者，所以可以直接命中目标群体。

三、想要招商好 “三微”不能少

这里所说的“三微”是指：微信、微博、微网站。

21世纪是网络的时代，这点勿容置否，上网的人数与日俱增，手机的使用率也直线上升，所以招商必须要抓住这一点，尽快开通官方微博、公众微信平台并制作招商微网站。

在微信平台、微网站中开设投资导航、项目促进、招商环境等重点栏目，定期发布招商动态、招商政策以及载体信息，让投资者可以随时随地对招商项目进行了解，并将微信二维码在招商资料、招商网站、名片中有所体现，促使招商宣传达到“掌上宣传”的目的。

四、电子邮件推广

现如今，邮件对人们的工作和生活已经产生了极大的影响，利用邮件进行招商必不可少，电子邮件招商具有效率高、成本低、个性化、反馈率高等优势。

设计电子邮件，邮件标题要简洁明了有吸引力。客户可能每天需要处理大量的邮件，大多数人处理邮件都是依靠标题来判断这封邮件有没有价值，没有价值的信件会被直接删掉，很难有机会打开进行了解；邮件内容应当同广告一样简洁、富有感染力，篇幅尽量简短，不要太冗长，能够使客户在最短时间内看完内容并继续订阅，起到长期推广的作用。

另外，邮件中的链接应可以打开。网址、E-mail地址等都要以超链接的形式表达出来，这样就能方便客户点击到达网址。最后，整理客户群邮箱或者根据制定网站，搜集邮箱并进行定向群发。

五、制作电子招商资料

设计制作招商电子报、电子宣传册、电子邀请函，策划电子招商资料的栏目及内容，编撰所需要的材料，并针对电子资料展开邮件、论坛、博客、二维码等多种途径的投放与传播。

纸质资料受制于纸张限制，无法承载丰富的图文信息，而电子资料不受大小限制，还可以配图、配音乐，形式新颖更容易引起注意，效果更好，发送更便捷。这样一来，外出招商就无需携带大量的招商宣传册，既方便了招商人员和投资者，也节约了资源。

六、开展网络招商会

开展网络招商会：将招商项目逐一列举，以拍卖的形式进行推广展示；领导可进行远程致辞；设立网上互动栏目，为投资者答疑解惑等新型招商方式。

网络招商展会相对于线下传统的招商投资推介会，具有节省资源（人力、物力、财力），效率高，投资者可以“足不出户”实现全程投资等优势。

七、建立共享平台 实现飞地招商

过去各个工业园区招商，各自为阵，信息互不畅通，时有“撞车”的现象出现。如何解决这一现象，政府可建立统一的招商平台，集项目信息、资源互通和商事服务为一体，统筹项目信息，统一招商资源，打造共享机制，实现“飞地招商”。

八、网络新闻及专题页面传播

从招商优势、政策优势、园区环境、投资成本等角度切入，充分展示招商实力与投资环境，在知名媒体以及专业性招商网站中传播招商信息及招商专题，加深投资者印象，吸引有效群体。

招商专题以全版页面、齐全的资料、详细的展示、多角度的阐述说明，以图文并茂的形式展现，加之在线咨询栏目，吸引投资者深入了解并洽谈沟通，加深投资者潜意识。

媒体包括：商业、财经类知名媒体；电子商务、医疗器械、投资创业等行业网站以及中国招商网等专业招商类网站。

九、建设招商引资信息化体系 随着地区经济的高速发展以及园区投资环境日臻完善，招商项目逐渐增多，传统固化的管理跟踪模式已经不再适应当下的招商需求，招商项目信息化管理的要求也决定了各招商部门建设招商引资信息管理系统的必要性。

建设招商项目管理信息化平台，对项目的投资、建设进度电子化管理，完善政府以及产业园区考核体系，实现招商项目规范化管理，提高招商效率，都起着积极的作用。不过，信息化平台的开发需要较长周期以及较高的专业性，一般情况下政府及园区不会自行开发建设，会委托谷川联行等企业进行前期开发及维护，可有效节约成本及时间，提升招商引资竞争力。

十、借助“外脑” 强化招商力度

近几年，网络招商引起了各级政府的关注，以谷川联行为代表的招商运营机构逐渐受到政府及产业园区的热捧。据有效统计，全国大部分市级以上政府部门已经建立了单独的招商网站，但是由于经验不足、精力有限以及技术限制等因素，国内一些政府及园区更倾向于通过借助“外脑”来加强完善招商引资体系，即与专业的招商服务运营机构合作，依托其进行网络招商以及招商引资等工作，走出了一条政府行政手段招商与市场化专业化招商相结合的道路。

而政府则集中主要精力及力量在重点客户以及改善“软环境”上，各司其职，节省时间，提高工作效率。这样一来，在充分响应国家鼓励政府外包号召的同时，有效推动了对内“筑巢”--改善地方产业投资环境、服务企业，对外“引凤”--创新招商方式吸引企业落户，可谓是一箭三雕。可以看出，这也将成为未来招商引资的新趋势。

写在最后的话：

“+互联网”不等于“-传统”

“互联网+”是一个充满机遇的概念，但是，“互联网+招商”并不是要颠覆，而是要思考跨界和融合，更多是思考互联网时代下招商引资如何与互联网更好的结合，创造新的价值，招商人员不能因此陷入“互联网+”的焦虑和误区。

运用好这一概念，将为招商工作提供强劲动力，相信招商引资行业将会迎来历史性的变革。

第五篇：如何进行高效工作

如何进行高效的工作

一个人在工作中常常难以避免被各种琐事、杂事所纠缠。有不少人由于没有掌握高效的工作方法，而被这些事弄得筋疲力尽，心烦意乱，总是不能静下心来去做最该做的事，或者是被那些看似急迫的事所蒙蔽，根本就不知道哪些是最应该做的事，结果白白浪费了大好时光，致使工作效率不高，效能不显著。如何才能进行高效的工作呢？怎样才能出色地完成工作任务，并让自己能乐于此，并从中得到成就感和幸福感呢？

1、制定合理的工作计划

工作态度决定工作方式，通常我们的工作方式可根据工作态度区分为积极的和消极的两种，消极的工作方式是一种救火式的工作，总是在灾难和错误已经发生后再赶快处理，是一种被动的工作方式。积极的工作方式是一种防火式的工作，总是尽可能多的预见灾难和错误，并提前准备，消除隐患。工作中充满激情，心中时刻装着目标，用目标去激励自己，去照亮前方的道路。做工作计划实际上就是对我们自己将要进行的工作进行一次梳理、盘点，对我们自己的目标进行统一的规划。对工作每一天的工作都清清楚楚、明明白白，这是我们走向积极工作的起点。

2、工作计划的有效推进和跟踪

有了工作计划，我们还需要保证计划的有效进行，保证工作的正常开展，保证计划执行的有效跟踪和有效调整。我们可以为每个工作计划加上一个执行细则，细分到每一个工作日，每天工作结束前盘点

今天的工作进展情况，将当天没有完成的工作项往下推，插入后续工作计划，保证每个工作计划都能得到落实。

3、养成不断进行知识回归的好习惯

我们都是在知识积累的过程中得到成长的，在工作过程中我们经常会有新的工作体会、工作发现甚至是来之别人的一些工作经验，这些都是我们的宝贵财富，把这些东西收集起来会使我们今后的工作变得更加简单。把信息收集整理出来，养成不断进行知识回归的习惯，以便我们需要时拿来即用。

4、工作高度模板化

我们在工作过程中会有很多处理方法或过程具有相同特点的事情，如果将这些事情提取出来固化为模板进行重用，并不断对模板进行优化，消除大量的重复性工作。例如，我们工作过程中经常会编写大量的工作文档，每次编写文档都要进行排版工作，我们就可以把一个排好版的文档的版式固化为一个文档模板，每次编写文档在此模板上进行，使用格式刷轻轻松松完成排版工作。当让我们还可以把文档结构、文档内容甚至是工作流程固化为模板进行复用，这里就不再多说。

5、培养决断力

很多时候，我们总是想把一件事情处理到一个最理想化的状态，但是，大多数时候我们都不知道这个最理想化的状态到底是什么样子，即便知道最理想化状态是什么样的，也总是担心在实际做的过程中会出现这样那样的问题而不敢轻易去动手做起来。犹豫不决或举棋不定，不仅可能使我们贻误了时机，而且可能因此给企业带来巨大的损失。所以我们要从客观实际出发，实事求是地去分析问题，把主观上的判断与客观实际结合起来，在迷离混沌中看清本质，抓住关键，及时作出判断和安排。并且决断一经作出，就应坚定不移地去付诸实施，不能朝令夕改、摇摆不定。