凤凰城碧桂园报告

第一篇：凤凰城碧桂园报告

凤凰城碧桂园报告

今天我们来到位于广州市广园东路新塘路段的凤凰城碧桂园来参观学习。大概是早上的九点多钟就来到这里，我们首先是参观凤凰城酒店。这个酒店是全国首家以白金＂五星级＂标准建造的自然山水酒店。酒店依山面湖而建，设计豪华典雅、独具东西方文化底蕴和异域风情。凤凰城酒店的楼高6层，外边是用石块切成的，看上去很高贵，典雅，并且酒店还充分发挥“商务、度假、旅游、会议”的功能优势。

之后，我们进去酒店的大堂看看。大堂的的设计很特别，天花都是一些欧洲风格的画，看上去很有气派。并且大堂的一边走廊的设计也很特别，用了红线玉的柱子。灯光上用了一种偏于红色和黄色的灯光来照射柱子，这样的效果令人有一种严肃的而庄严的感觉在里面。红线玉做成的柱子是一条的，没有空隙，是很完整。酒店的柱子的旁边都有一些植物的承托，令到这种红黄色的射灯的柱子别有一番风格在。在这个长廊的地板是用抛光砖组成，这些砖的图案也很特别

很有立体感，并且是有一个砖是由三块组成的，颜色也不同的，令到这个大堂的长廊有颜色和射灯的颜色有呼应。然而这些长廊的欧洲风格的画，在这里有点缀的作用似的。所以，我自己觉得这个酒店的大堂长廊的整体设计和布局都是很不错的，自己也喜欢这种情调。整体颜色的搭配都是很协调的。

而我发现长廊的天花跟进门口的中心的天花是不同样的效果的，不过，凤凰城酒店里的整体都没有格格不入的感觉，很整体。在红线玉柱子的排列下和整个长廊的整体搭配下，这条长廊感觉一种走在皇宫下的走廊似的。并且有长廊的隔

壁的餐厅，这间是欧式的餐馆。天花的每处地方都是很细致的，这样的就能体现到五星级酒店的所在之处。

这个酒店大堂的地方，我还发现了一些设备。这些设备都是令人家很少会注意到得地方，但是大堂的布局者令这些设备在这个地方不会突出来，令到这些东西很好做到次要的作用。那就是消防设备，这些设备是必不可少的。并且在这么大的酒店里。

这里的消防栓就在一个长廊的转角处，并且它的旁边的颜色和整个空间不会显得突出，这样既可以令到消防设备不会少，也令这个空间的设计不会差。

参观了酒店后，我们来到酒店对面的公园走走，这里也有很多值得我们学习的东西在。例如五星级酒店下，园林的设计都是很讲究的。可能是天气太冷啦，没有什么人到园林公园走走。不过，一处有石块切成的喷水池切得很好。它是一块一块的贴上去的，不是我们平时看到市区的那些石墙。它是用一块一块石块用水泥贴上去的，并且很整体的。公园的水池更在番禺的宝墨园不同的是，宝墨园是人工造成的，看上去很不自然，而这里的水池看上去是很自然地，一点都不像是人工造成的。

所以看过一些园林的造型，像到凤凰城酒店的公园就运用知识，去了番禺的宝墨园没有错的。

后来，我们还看了一些凤凰城碧桂园的样板房。

在今天看了很多五星级的东西，有酒店，有园林公园，有样板房。这对我们以后设计室内空间有很大的帮助，也对室内空间对外的景观的设计有帮助。使得我们了解五星级的家使用的材料与设备的运用的效果是怎么样的。

指导老师： 学生：

时间；

第二篇：碧桂园凤凰城铺位租赁协议书

碧桂园凤凰城铺位租赁协议书

出租方（简称甲方）：增城市碧桂园物业发展有限公司

承租方（简称乙方）：姓名：____________________

身份证号码：_______________

联系地址：_________________

联系电话：_________________

有关位于增城市新塘镇碧桂园凤凰城交通中心的铺位的租赁事宜，甲乙双方在公平合理、充分协商的基础上，自愿达成如下条款：

一、乙方在充分了解上述铺位的具体情况下，愿意承租属甲方所有的位于增城市新塘镇碧桂园凤凰城交通中心的第______号铺位（以下简称该铺位）作经营使用，该铺位的首层建筑面积为___________平方米，二层面积为____________平方米。

该铺位的周边环境，甲方有权依法变更现状的使用用途。

二、该铺位已可交付使用，室内装修包括地面铺贴，墙身、天花粉刷等。

三、该铺位租赁期限自签订合同之日起至________年______月______日止。租赁期满，乙方若要续租，需提前三个月书面通知甲方，甲方如继续出租该铺位的，在同等条件下，且乙方在租赁期限内没有任何违法违约行为的，乙方有优先承租权。若乙方不续租或甲方不继续出租，该铺位的固定装修无条件无偿归甲方所有。

四、在乙方的租赁期限内，乙方不得将该铺位转租或以任何变相转租形式转租给他人。

五、在租赁期限内，乙方只拥有该铺位的使用权。

六、租金

１、该铺位每月的租金从_________年_______月_______日起开始计收，并按下列不同 期限由乙方支付给甲方。

（1）自二零零四年_______月_______日起至二零零五年________月________日

止期限内，该铺位每月租金为_____仟____佰____拾____元；

(￥___________元)

（2）自二零零五年_______月_______日起至二零零六年_______月_______日止

期限内，该铺位每月租金为_______仟______佰______拾______元；

（￥____________元）

(3)自二零零六年_______月_______日起至二零零七年________月_______日

止期限内，该铺位每月租金为______仟______佰______拾______元；

（￥____________元）

2、乙方需于每月公历5日前到增城市碧桂园物业发展有限公司财务部向甲方缴纳每月的租金。乙方若逾期向甲方缴纳每月租金的，每逾期一天乙方应向甲方支付该月

租金的3‰违约金。

七、保证金

乙方在本协议签订当日向甲方交纳_____万_____仟_____佰_____拾_____元

（￥___________元）作为其保证履行本协议约定乙方义务的保证金。该保证金在租赁期限内不计利息，在本协议租赁期限满后_____天内，在乙方没有任何违约行为的情况下，由甲方无息退还给乙方。

八、乙方应向甲方缴纳该铺位的管理费，该铺位管理费每月_______佰_______拾______元(￥____________元)，由乙方在每月的公历5日前到增城市碧桂圆物业发展公司财务部

向甲方缴交。乙方若逾期交纳每月管理费的，每逾期一天乙方应向甲方支付该月管理费的3‰违约金。甲方有权委托或指定的管理公司负责该铺位公共场地的卫生、绿化等管理工作，以维护碧桂圆的形象。

九、在签订本协议书当天，乙方应向甲方支付区内高低压线路建设费__________元，该费

用不管本协议书中途解除与否或租赁期满，甲方均不退回给乙方。

十、乙方承租该铺位进行经营活动，应本着为碧桂圆业主提供服务和甲乙双方共同发展的宗旨，应符合下列的条件：

1、乙方承租该铺位进行经营活动，其经营范围只限于经营______________________

项目。乙方如需增加或变更经营项目的，必须经甲方的书面同意。

2、乙方必须每天经营，包括法定假期。每天的营业时间由甲方指定的物业管理公司

统一规定，并以书面形式通知乙方。

3、乙方自愿保证于_______年______月______日之前办妥经营的工商税务登记且在_______年______月______日开始营业。乙方若逾期营业的，乙方应向甲方支付

违约金，每逾期一天的违约金为________元.若逾期________天仍不能营业的，甲方有权解除本协议书，收回该铺位。乙方除应向甲方支付每天逾期的违约金外，甲方所收取乙方当月租金、管理费和本协议书的保证金不予返还；若乙方对该铺

位已装修的，装修损失由乙方自行承担，该铺位的装修属于甲方所有，乙方不得

异议。

4、乙方应合法经营，依法纳税。在经营活动中，乙方应礼貌待客，提供优质服务，商品品质必须保持中高档位，不准出售假冒伪劣商品。

5、乙方在经营活动中，应遵守碧桂圆屋村的有关管理规定，并接受甲方指定的物业

管理公司管理。

十一、乙方在租赁期限内，对该商铺应妥善保护并自行做好维护、维修和保养工作，费用由

乙方负责承担。对铺位的财产乙方自行做好保安工作。

十二、乙方必须按照国家有关部门的规定和标准自行配备消防设备及制定一定的消防措施，否则，因消防不合格造成无法经营的全部责任由乙方承担。若因乙方原因造成火灾，乙方需承担赔偿等一切法律责任并甲方有权解除本租赁协议。租赁期间，乙方必须做好安全防火工作并妥善保管使用该铺位，如因人为使用不当或保管不善造成该铺位损失的，由乙方负责维修及赔偿责任。

十三、乙方必须以其自己的名义办理工商营业执照，否则，视乙方为违约转租。

十四、保证：本协议书签订后乙方将以承租的铺位成立新公司。新公司成立后，该新公司保

证严格按协议履行本协议书约定的义务，并为乙方承担连带保证责任。

该保证函乙方在二ΟΟ四年________月_______日前由新公司出具体给乙方。

十五、违约责任：

1、若甲方逾期两个月将铺位交付乙方使用的，除甲方应退还乙方该两个月租金及计

付违约金后，乙方有权解除本协议书，甲方应双倍返还乙方的保证金。

2、凡符合下列条件之一的，甲方有权解除合同，收回该铺位。乙方除仍应向甲方缴

纳所欠租金和违约金外，甲方所收取乙方的保证金不予退还，乙方不得异议。

（1）乙方连续两个月不向甲方缴纳租金或管理费的；

（2）乙方累计六个月逾期向甲方缴纳租金或管理费的；

（3）乙方不按本协议书约定进行营业，经甲方连续两次书面通知仍不按约定营

业的；

（4）乙方擅自转租的；

（5）乙方严重违反消防规定，经管理公司或政府部门发出整改通知书后仍未改

正的或因乙方原因酿成严重消防事故；

（6）乙方成立的新公司在约定期限内未出具保证函给甲方的。

十六、乙方在租赁期内自行承担经营过程中所产生的水、电等费用，并应严按有关部门的要

求支付使用。

十七、因本协议的履行过程中，甲乙双方发生纠纷的，甲乙双方应本着公平合理态度协商解

决，若协商不成，任何一方均可向有管辖权的法院提出诉讼。

十八、甲乙双方签订本协议书如需由工商行政机关鉴证的，有关鉴证的费用由乙方承担。

十九、本协议书经甲乙双方签订（盖章）后即生效。本协议正本一式肆份，甲方执叁份，乙

方执壹份。

二十、其他约定事宜：

甲方：

签定代表：

盖章：

乙方： 签定代表：盖章： 签约时间：年月日

第三篇：句容碧桂园凤凰城二期项目技术总结报告[最终版]

句容三项目技术总结报告

项目技术总结应包含以下部分内容：

1、工程概况；

2、设计条件；

3、施工条件；

4、各种技术经济指标：混凝土含量、钢筋含量、模板使用量、周转材料使用量；

5、工日消耗量：木工、钢筋工、混凝土工、泥工等工种的使用总量和单位建筑面积的消耗量（人工消耗量均转换成标准工日进行计算）；

6、工程进度、质量、安全履约情况；

7、主要技术措施及相关专项措施费用说明；

8、环境保护和节能措施及相关专项措施费用说明；

9、技术创效措施及实施效果。

第四篇：碧桂园凤凰城14年3-4月拓客工作计划 3

凤凰城14年3-4月拓客工作计划

一、背景说明：

由于外围市场环境和项目供货不及时等原因，项目推货节点由原来的大推改为以周为单位，小步快跑的节奏，快速出击急速营销。每周一至周五蓄客，周五晚解筹，周末散卖。

二、人员铺排

以10个大组PK，5人小团队模式，急速营销，提高个人效率和团队协作。

三、持证上岗

分配原则：合理分配内外场人数，实行持证上岗

考核原则：案场人员考核筹量，外拓人员考核到访量和转筹量 督查原则：前台建立客户来访登记制，现场实行无证举报制 进出原则：案场人数不增加，外拓优秀者置换案场落后者

周一至周五 案场派筹前6名的 + 外拓派筹和转来访前2名 周六至周日 案场派筹前14名的 + 外拓派筹和转来访前4名

四、拓客策略及工作计划：

拓客策略：项目以线下拓客和圈层营销为主，充分挖潜老业主及销售人员身边资源，同时开拓新的拓客渠道，拓客现行，普遍撒网，同时配合线上推广收客，最大限度的拓展客户到访，提高来访量，促进成交。具体工作计划如下：

（一）常规拓客：

1、南京：玄武、鼓楼、白下、栖霞、秦淮、江宁为主要区域 周一：重点兵力洽谈社区、扫街派单

1)横幅:通过媒体资源或社区洽谈，物业公关，对社区植入2条横幅，嫁接社区内部刊物，发放到每户居民家中，进行精准派单，设置4级展点。以玄武、鼓楼、秦淮、栖霞、城东板块为主；

2)早餐车：每小组洽谈5辆车，对区域进行覆盖（拓客礼品以购物袋，手拎秤、打包盒等）对早餐车车体植入广告，利用早晨2小时迅速扫遍。

3）农贸市场：对玄武、鼓楼、秦淮、栖霞、城东板块区域菜场辐射周边社区，洽谈摊位或展点，人流高峰期时以展点为中心，派发环保袋、电子秤、等小礼品收客，其它时间段摆放展架宣传。

4）扫楼：与拉横幅设展点同步进入社区扫楼插单页，预计每小组每天覆盖一个社区。

5）老带新：每个销售员做好老业主梳理分类，哪些能带客户、哪些能做圈层、哪些有钱、有权、有影响力的。以小组为单位针对提炼信息每周每人保底1场非吃饭类圈层活动，努力发展为编外经济人。

6)拓客与圈层结合：派发个性化拓客单页，邀请函。邀请函备注有班车时间地点，预约对接人。可凭盖章的卷找专属顾问领取一份精美礼品。（如10个鸡蛋，一个围裙等）

周二至周四：团队资源挖掘+企业商家植入+社区收客为主

1）社区收客：每天针对不同社区开展定制圈层活动同时配合案场活动派发邀请函，提高当天转到访效率。结合时下热点事件派发停车罚单等以奖品、加油卡等吸引客户到现场，提高来访量

2）专场推介会：洽谈企业资源和专业市场，进行专场推介，每周每小组1场（可以是企业办公室，金融理财会，保险培训会等）

3）圈层活动：通过老业主资源，编外经济人，联盟商家等第三方中间人，组织发起圈层活动并深挖圈层周边资源。每周每人保底1场。4）临时外展点：社区、商场、广场人流集中区域，发掘三四级展点，并以此为据点拓展圈内客户，每小组每天要增设1个四级展点。5）广告植入：横幅、海报、植入展架、纸巾盒等物料进社区、娱乐会所、餐饮点等，每人每天2个植入点，有照片记录。

周五：推售准备+周末活动邀约

1）夜场看房团：开展夜间营销，组织客户参加定制圈层活动（烧烤、球类、棋牌类）通过现场活动邀约客户到访，挤压现场人气。每个组1个看房团。

2）电话邀约：针对新老客户及本周拓客数据进行电话邀约，以开盘+活动形式吸引客户到访，每人邀约5组客户。

周末：结合周末活动，整合美容院、健身会所、车友俱乐部、婚庆公司、租车公司等资源，嫁接周末活动，增加来访。同时做好竞争楼盘的客源拦截，直接转到访。

2、拓客任务分解

派单：每人每天派发150张单页，要求5组意向登记，转到访1组。电营：每人每天电营150组电话，要求5组意向登记，3天内转到访1组。大拜：每人每天保底拜访2组客户，意向登记4组。展点：每小组围绕展点收集5组商家资源，扫商家派单。

圈层：每小组每周保底申请一场非吃饭类圈层活动否则取消吃饭类圈层活动申请。看房团：每小组每周保底完成一个15-20人的看房团。

(二)圈层营销

制定圈层活动清单，制作圈层手册，同时导入销售人员IPAD中，方便销售顾问洽谈 具体的实施过程：

1、针对老业主的圈层营销

1)梳理老业主所从事的行业及梳理有影响力、有权、有资源、能卖房的业主人群； 2)针对普通业主开展项目内圈层活动，通过老业主带新客户的方式；

3)针对黄金业主的需求，通过城市花园业主平台为其开展他所想要的圈层活动。比如画展，理财讲座等。

4)对有影响力、有权、有资源的业主，让销售顾问与其交朋友，关心这些人群的家庭、生活、子女、爱好等情况，建立长期朋友关系，进入他们的社交圈，进而开拓新的资源，新的圈层，并时时加微信管理。

2、针对编外经纪人的圈层营销

1)进行编外经纪人群的即时更新，推送项目最新信息，加强对销售人员所建立自己的编外经纪人微信群的管理，检查微信群内项目信息的更新情况，对编外经纪人介绍成交最多的销售顾问给予相应的奖励。

2)编外经纪人本身也是个资源库，了解他们的需求，通过城市花园业主平台和其自身资源平台在项目内做资源整合。

3、针对大客户的圈层营销

1)企业：对项目周边，城东板块的专业市场、如汽配城、中彩物流、大学城、建材城、汽车交易市场、美容健身机构、培训机构、旅行社等。对目标群体锁定，进而举办圈层活动，洽谈团购

2)商会：通过参与商会的场外活动跟商会内的会员更进一步交流互动，也利用商会年中会议将其邀约至项目 3)社区主任的圈层：目前社区的嫁接活动和看房团都已进入了正常的轨道，做好社区主任的维护工作，挖潜其资源

4)银行VIP资源的互换：针对相同的群体进行活动策划，银行邀约其VIP客户，我项目也邀约相同层次的客户在我项目会所做交流，我项目的解析、银行产品的解析，加入红酒品鉴等让活动丰富多彩接触更多商会、协会，嫁接活动和举办圈层活动

4、展厅和展点的运用（1）新街口展厅：

把兄弟楼盘新街口展厅当成圈层活动的第二场所，坚守看房车阵地，加强对新街口商圈和新街口写字楼内的企业进行场地活动的嫁接，充分发挥新街口展厅的地理优势（2）二级展点

14年3-4月项目将根据推盘节点，在主要目标客群地选择效果好的地段增设展厅，同时以展点为中心，对周边写字楼、社区进行圈层活动，充分利用展厅资源，并与看房车配合，快速蓄客收客。（3）

三、四级展点

在主要社区、人流集中地增设临时性三级展点，展点周边饭店、超市、小区、棋牌室等四级展点全面铺开，植入物料，覆盖整个目标客户群所在地

5、用车计划

目前项目外聘拓客小巴9辆，主要用于主城区拓客，客户的转来访。4辆冲锋车，由于车型问题主要在城市外围活动宣传。以冲锋车为背景增加展示面。部分社区可以开展路演活动，提高效能。

五、奖罚措施（1）小组竞争： ① 竞争方案指标

A.销售人员分为10个大组，每个组由一名圈层组长带队，每个大组由4个5人小组组成。每小组每天3个筹，完成的7点下班，完成5个筹的即时下班，未完成保底3个筹的由各组长烧烤，连续3天不派筹的封明源，连续5天不派筹的降职，连续10天不派筹的辞退.烧烤顺序按派筹多少顺序进行。

B.任务分解到各组，每周为一个排名节点：其中包含（圈层营销数量30%，开发展点数量10%，新渠道数量10%、转认筹量50%）进行综合排名

②竞争结果

第一名：将获得团队重组资格；具备重组资格的团队，可于下一竞争周期前重新组建团队成员，可更换不超过 20%的团队成员，在自愿的前提下挑选优秀成员加入。

最后一名：团队根据组内“个人综合业绩”强制淘汰排名后 30%比例的人员。（2）个人竞争： ①

个人竞争指标

组内分解任务分解到每个销售人员进行考核，以结果导向原则： 考核标准：

A、拓客转认筹（认购）：占50%，每天1组转来访，收集10组意向客户。完成其中一项即可不罚，连续2天完不成封明源。B、圈层营销：占30% 保底每周一场非吃饭类圈层 C、渠道拓展及展点效果：占20% ②

竞争结果

1、现场接待人员的选定根据每天的业绩考核。周一至周五案场派筹前8，周末前18；和每天外拓派筹或外拓转到访前2名。

3、每周每组根据业绩进行综合排名，后两名的小组中排名最后两名名予以降职或辞退。

六、监控考核

1、数据监控：每天定时监控+临时抽查

2、外场监督：每天5名经理分片区监控。

3、公开考核：每天计划，考核数据考核结果公开，当天兑现。

第五篇：凤凰城社区银行

社区银行-

之火热热的营业

开业篇：社区银行开业一定要热闹但不奢华，能吸引人气。

一个社区行在我认知里面人气很重要，怎么样增加人气？

我认为增加人气最可行的办法是方便，社区银行不涉及现金业务，客户多逗留一会我想应该是可以的，能不能提供免费的上网，免费的茶水，小孩子有免费的糖果，并且有几位时刻能让人眼前一亮清心无比的社区员工，最近二七塔下面有一家珠宝店，20个鸡蛋换1克黄金，客户凌晨排长队，我恰好5月1的时候每天早上要路过，我惊奇的发现排队的全是老头老太太，珠宝店的目标客户肯定不是这些老头老太太，他们的目标客户应该是有能力消费的个体，但是你说这个活动失败吗？肯定不，因为通过这个活动他们成功的拉到了很多正面报道。电视报纸，都免费为他们宣传了，而我们是社区银行，面对的客户是社区客户，能不能也这样借鉴下，但是并不是以这种模式，其实社区奥兰花园客户目前住户为3000户，但是实际入住率并不高，我们能不能设置一个，本人生日，持身份证过来办理一张银行卡赠送某一种既有纪念价值又不是很贵的物品。让客户每每看到都会心中一暖，我们能不能给他们活动提供便利，例如晚上出来散步，前来喝杯水，小孩吃颗糖，如果到时候可行的话弄个投影仪弄他几十个小板凳，咱们晚上天天放电影。只要店面门口有人气，我就不信不开卡。

拓展篇：即无赖又不失身份。

我认为开业了有人气了，还要拓展，直接出击，只要物业同意，挨家挨户发单子，每个星期发售的理财产品弄成折页，一家门上咱们塞一个，虽然手段恶劣但是可行性比较高，3000户3个工作人员不可能送完，那么咱们也请点临时工学生之类的，如果有效果接着来，没有效果的话，另想他法。周围覆盖3公里我认为存款冲刺很重要，社区银行只要针对社区，社区内的客户大多为工薪阶层，很多房子买了还要还房贷，根本没有结余，这个时候我认为在覆盖区域内甚至于超过覆盖社区，去冲击批发市场，批发市场我认为10个客户5个缺钱，还有5个是富得流油，而随着咱行刷卡机满满条件变宽各项政策明朗化，均是机会。

守卫篇：保留现有，开拓疆土。

客户只要进了门，那么不好意思就不要走了，我们社区银行的宗旨，只准进不准出，每日拓展的客户均有专人负责制，专人跟踪制定相应的营销方案，每一个客户都要留心，维护好客户的关系同时让客户转介绍邻居之类的，争取到后期不出门客户天天有新鲜血液更换。一个小区3000户人家，百分之十是做生意的，300户人家拓展掉100家，100家覆盖的市场是20个，100转介绍覆盖整个郑州市所有专业批发市场。

刘玉坤

2014年5月16日星期五