大学生假期旅游俱乐部

第一篇：大学生假期旅游俱乐部

“大学生假期旅游俱乐部”

推广企划案

策划方案（以营业推广进行的策划方案）

一、目的

（1）营业推广活动对公司的重要作用。

营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。其作用主要分为三点：

1、可以吸引消费者消费。这是营业推广的首要目的，尤其是吸引新顾客方面，由于营业推广的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力。

2、可以奖励品牌忠实者。因为营业推广的很多手段，譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。

3、可以实现企业营销目标。这是企业的最终目的。营业推广实际上是企业让利于消费者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到本企业产品销售的目的。（2）掌握营业推广策的基本流程。

确定推广目标，选择推广工具，推广的配合安排，确定推广时机，确定推广期限。在短期的推广中，让校园成为我们的阵地，将旅游俱乐部的概念大量宣传，达到效果。

（3）培养营业推广策划的能力，提高策划效果。这是一个很好的经验过程，可以在以后的推广中作为案列去修改或沿用，在一次次的修改中达到最好的推广效果。

二、内容

1、了解市场经营的基本情况。（1）供求情况。

目前大学生在假期结伴出游或自助游或报团出游都是越来与普遍，而且大学生的消费能力有了明显的提高，眼界开阔，开拓大学生的旅游市场是很有前景的，很多旅行社多有针对他们假期出游的优惠和策略，可是说是需求量很大。

（2）价格。价格方面是有份层次的。首先要看旅游景点的地理位置，在沿海发达地区，华南区，历史名城，现代化都市，著名景点，省会城市等地方，都是消费水平比较高的，旅游的价格自然高，而在二三线城市，山区里面的村寨，这些原生态的地方可以相对减少支出。第二就是途中的附加消费。住宿和吃喝玩乐。还有购买手信，纪念品等，有人选择住酒店，有人选择住民居，这些都要考虑，有些“背包客”提出的“穷游”也是一个新概念。第三就是出行方式（交通工具）影响价格。

（3）服务。我们的俱乐部提供的服务主要分成三类：安排路线，安排住宿，安排用餐点。但是这是跟团的一般服务。我们假期主推的情侣套餐，家庭套餐，都有很多精彩卖点。我们会有专门合作的酒店，还包括一些餐馆。而且都是有保证的信誉。

（4）营销情况。大家都知道大学生假期旅游是越来越流行的，所以在这个存在巨大前景的领域里面，销售情况自然在上升，在保证服务的同时，还有保证是每一位消费者觉得实惠或者地道是我们的宗旨，因为只要这样才能塑造良好的口碑，业内著名的七天假日酒店就是以这种理念才发展壮大的，强烈刺激需求的。

2、确定营业推广的目标。

（1）针对消费者的目标。向消费额较大的消费者提供折价券，吸引更多的消费者投入旅游消费。开展联合推广。与相关的酒店饭店达成一致协议，形成一条链子，就像一条服务链，在提供优质服务的同时，增加消费者对我们俱乐部的满意度，创造好的口碑。

（2）针对业务员的目标。业务员是帮助我们的俱乐部销售与推广的得力助手，是对外的关口，所以这个是很关键的一个渠道。开展对内部业务人员的培训，销售技术指导。开展业务比赛设业务奖励，让他们完成一定的指标，在压力中找到动力。

（3）针对中间商的目标。推广津贴和销售比赛。根据各个中间商销售俱乐部旅游路线和销售额的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。在竞争中才能充分发挥潜能与能力。

3、选择营业推广的方式。

（1）联合推广。与一些知名企业寻求合作。常用的就是与电视台合作，赞助电视台的某档节目，在节目中甚至提供特等奖“欧洲七日游”。最为人们熟知的就是江苏卫视“一站到底”节目的头奖“欧洲七日游”，既做足了广告，也宣传了我们的品牌，成为观众茶余饭后的话题。还要找公关公司帮我们做宣传，搞策划活动。

（2）现场演示。我们有大学校园这个平台，有一定的学生基础，在大学校园里面打广告也是吸引注意力的有效途径。俱乐部派业务员在现场想大学生展示俱乐部的旅游路线，旅游优惠，旅游套餐，特色旅游文化，还有一系列的抽奖活动。（3）微博营销。在这个全民微博时代，现在微博的覆盖用户基本上遍布全中国！而且年轻的用户是微博的主力军，他们时尚的神经分布在很多个标签的角落里面，微博新鲜信息的传递变得让你意想不到，眼下互联网上微博的火热发展使得微博营销成为许多商家争夺的肥肉，微博上关于旅游的用户和标签数不胜数。我们可以让网络推手将我们的微博账号发布的信息加以渲染，再推广出去，微博上动则过万的转发语评论是我们的成绩，这样我们的著名度获得更大一部的提升。

（4）这里我计划做一份调查报告，针对时下年轻人做的调查，调查包括他们主选的旅游地点以及原因，想要拿到什么样的优惠，会选择怎样的方式比如像出行方式，旅游方式？

4、确定营业推广费用预算。

营业推广作为一个活动方案，需要准备的东西很多，物料，促销人员，工作人员，促销让利。我的俱乐部活动方案是以旅游文化为主题，将我们俱乐部的营业理念配合宣传。在文化展的舞台上，主要安排现场活动，场地设在人流量较多的校园广场，大学生是主要的消费者。现场费用主要包括：物料，招聘临时主持，表演嘉宾，模特，促销人员还有现场让利产品，还有印发大量的宣传页，这一项的预算是2万（注意：前期的准备还必须包括维持现场秩序，适当的安排工作人员维持现场秩序。）。第二是媒体媒介宣传的费用（报纸，电视广告，网络广告，杂志，户外广告牌如机场户外），宣传对我们俱乐部是每年的必要支出，这也与公关公司的合作联合在一起，这一项的预算是50万。线上的渠道和线下的渠道相结合是很多营销策划策略的必选之路。投入广告，我们找广告公司给我们做广告，然后积极找渠道，在电台，报纸，网络上投放我们的广告。

5、对活动效果进行评估。

营业推广旨在达到短期促销扩大宣传效应的效果，这里我准备的活动有两项，开展文化展的目的很明确，就是要宣传我们的俱乐部文化。我们主要是面对大学生这个消费群体，目前市面上很多旅行社都是接受不同年龄阶段的各种人群，竞争异常激烈，所以我们要专注于大学生群体，从这个特殊的群体出发，我们俱乐部的假期情侣游和家庭游都是比较受欢迎的。在文化展里面，展出的宣传海报，ppt，都会将我们的路线呈现给大家，加上公关公司为我们做的公关策划，宣传造势，创造了与公众进行直接双向互动沟通的机会，这种综合性的大型公关宣传活动，是电视台新闻报道的好题材，带有娱乐性质的文化展可以吸引社会大众。另外我的广告宣传也是同步发起的。经过一系列的宣传，我们整体的定位基本上可以让大学生群体熟知，我们的优势是服务好，价格公道，这个标签本身就是吸引他们的制胜点。我相信这份营业推广方案必定能未我们俱乐部带来更多的销售额和利润。

第二篇：大学生假期旅游调查报告

大学生假期旅游调查报告

一、市场调查问卷

1、性别

A 男B 女

2、所在年级

A 大一B 大二C 大三D 大四

3、旅游喜好

A 非常喜欢B 比较喜欢C 没有感觉D 不喜欢

4、旅游次数

A 至今没有B 1-2次C 3-4次D 5-6次E 7次以上

5、旅游时间

A 周末B 法定假日C 寒暑假

6、旅游目的地

A 国内B 省内C 学校周边D 国外

7、旅游景观类型

A 现代都市人文景观B 自然文化景观C 历史人文景观

8、旅游目的A 娱乐身心B 增长知识见识C 探望友人亲戚

二、调查概况

（一）调查目的本报告着重就大学生假期旅游问题进行调查研究，从而了解大学生对旅游的偏好和基本特征，为我国旅游业开发大学生旅游市场提供可参考的资料。

（二）调查对象

本次调查总体界定为在校大学生。

主要调查内容为：在校期间的旅游次数、在校期间的旅游形式、在校期间的出游范围、旅游信息的获取途径和对旅游目的地的选择因素。

（三）调查方法

由于本次调查时间有限，且考虑到科学性和可行性。本组对临近的所高校在读大学生进行随机抽样调查并于2014年4月24-25日，分别到临近几所高校及对网上的一部分大学在校生进行了随机抽取发放调查问卷。共计发放问卷100份，实际收回问卷100份，经我们认真审核以及与被调查者的沟通保证了收回调查问卷的质量。

三、调查结果及分析

（一）样本结构分析

1、性别结构特征

本次调查选择在校大学生为对象，调查发放100份问卷中男性占54%，女性占46%。男女比例相差不大

2、年级分布特征

本次调研小组对各大高校随机问卷调查的样本中，大一学生所占比例为8%，大二学生占29%，大三学生占52%，大四学生占11%。结果显示大三学生居多

（二）大学生旅游基本特征分析

1、旅游喜好

据统计结果显示，调查的大学生中有87%选择喜欢旅游，其中更有35%的大学生非常喜欢旅游。说明在大学生群中旅游市场或说其潜在市场巨大。

2、旅游次数

调查结果显示每年至少出游1次的学生人数比例高达88%，2次以上的人数比例为39%。说明大部分大学生有着强烈的旅游需求，出游频率较高。

3、旅游时间

在对于旅游时间的安排上选择寒暑假这个时间段的人数最多，占总人数的42%。选择在法定假日出游的人数比例为35%。最后选择在周末出游的人数最少，只占到总人数的23%。综上可知，寒暑假的假期长，有利于长途旅行。而在普通节假日时间较短，没有充分时间做好旅游前的准备工作和游后的休整。另外，五一、十一黄金周长假亦是旅游高峰，故选择法定假日的同学也不在少数。

（三）大学生旅游目的地问题研究

1、旅游目的地

调查显示，对于旅游目的地的选择上，占总人数45%的人偏向于在国内，而选择省内的有38%，最后选择在学校周边和国外的比例分别为

11%、6%。这说明大学生旅游已经不再局限于室内，而延伸至省内、国内甚至是国外。

2、旅游景观类型

在这个问题的选择上，调查中显示大学生偏好于名山大川等自然文化景观，其人数占到总数的48%。其次是繁华的现代都市人文景观，人数比例占总数的32%。而对于其他景观例如历史文化景观只占到20%。以上说明自然旅游资源在对在校大学生旅游产品开发设计当中应该占据重要位置。

3、旅游目的在本次调查中，我组发现大学生的旅游动机主要为娱乐身心为主，选择此项的人数为64人。同时，出于增长知识目的人数为21人。通过跟被调查对象的交谈中，以探访亲友和人际交往需要为目的的旅游并没有我们最初预想的多，仅有15人和12人。

四、结论与建议

大学生旅游市场是一个现阶段还处于低谷期的潜力股，具有很大的升空间，综上所述我们得出以下结论及建议：

（一）结论

1、样本结构分析

本次调查对周边高校及在网上对部分大学生进行随机调查，发放的100份问卷中男女比例相差不大。并且以闲暇时间较多的大

三、大学生居多。从性别特征和每年旅游频率的交叉分析我组得出，大学生旅游市场中男女差别不是很大，但从我们调查统计所得的数据中可得到男生每年旅游的频率比女生要多出一些。从年级分布与旅游消费支出的交叉分析中可得出大

二、大三的学生每年的旅游消费水平相对较高，大部分在1000-2000元。大一和大四的学生每年旅游消费水平相对较低，平均为1000元以下。

2、大学生旅游基本特征分析

从调查和整理出的数据显示，大学生出游态度都很好，高达87%的学生表示喜欢旅游。这跟他们出游意向完全相符。从选择出游时间和出游方式交叉分析中我们得出：更多的大学生选择在寒暑假及法定假日自助游或与朋友、同学结伴到省内或国内景点进行游玩。寒暑假大学生没有了学业压力，到省外旅游可以扩展知识面，实现理论与实践结合。而最重要的一点是充足的时间促使大学生们都做出这样一致的选择。而选择周末在学校周边和市内出游的学生，多为大一新生或远离家乡异地求学的大二学生。

（二）建议

1.提升传统旅游的附加值，结合网络技术形成大学生旅游新模式

目前在大学生旅游消费群中，自助或结伴游，班级集体组织这几种形式占了绝大部分比例。大学生喜欢动用身边的资源，从调查表明，上网查找资料和好友同学介绍为主要信息来源。而报刊广告、旅行社传单等宣传对大学生影响不大。

同时调查表明，只有24%的大学生表示有班级或集体组织的旅游活动，由此可见学校对大学生旅游这方面并没有足够的关注和重视，大学生旅游市场仍然有很大市场空间。需要针对学生群体，提升服务的附加值。在目前传统的旅游模式外，提出

“大学生特色旅游”概念，例如：大学生社团主体旅游活动、校际交流游活动、假期社会实践游活动。对大学生热点旅游目的地考察，并以此为切入点推出新颖的模式，以吸引大学生群体。并给体验过的大学生留下较好的影响，以便在校园内大学生群中扩大影响吸引更多的大学生旅游消费。

2、针对大学生需求推出相应的旅游产品

调查表明，大学生对出游都抱有乐意和喜欢的态度。在对大学生的旅游消费中，食宿是所有大学生都重视的一项，其比重为35%。在门票、交通、娱乐和购物上，男生和女生的选择有些许的差异。男生偏重门票和交通，而女生偏重娱乐和购物。对于这些特征，相关开发商可以设计多项套餐以供选择，如包含食宿餐饮。也可开发团体旅游活动，主要以多种优惠方式拓展市场。在大学生较喜欢的自然地域景观建立经济、专业化的青年旅馆。主要面向于自助外出旅游或其他社会青年。为他们提供经济、卫生、安全的住宿环境，装修设施等以简洁实用为主，但服务一定要完善到位。同时旅游企业可以推出面向在校大学生的经济型套餐，在特定时期（如寒暑假，或法定的长假）制定特殊的优惠价格。在旅游淡季，可以与学生社团接触推出短期小范围的户外活动以吸引大学生。旅游目的地也可参与旅游企业的配合，共同为大学生群体提供优惠及特色的服务。大学生旅游消费中的经济问题不是单一方面所能解决的，社会各方面的参与和努力将加快大学生旅游市场的开发，进一步促进整个社会的发展。

3、营销走进校园

针对大学生对目的地信息的获取来源的特点，旅游目的地和旅游企业应树立新的营销理念。首先在大学生内部建立起固定的旅游品牌，以传播旅游文化，培养长期且固定的市场。在其传播性强的特征上，只要企业初步获得多数大学生认同，就能以此为基础扩大影响和获得更大的市场。其次通过网络技术的帮助加深校园内营销的效果和广度。网络上关于大学生旅游网较多，但多为非盈利自发性组织，稳定性尚有所欠缺，且未能与传统旅游接轨。因此较大的旅游企业可以在各高校内部网设立分区或友情链接，组成一个专业、便捷、高效的只面向在校大学生的旅游网络。旅游企业之间也可合作共同完成旅游网络的建设，在网上发布企业的旅游信息，同时还可以为有出游计划的大学生提供丰富、专业的参考。

第三篇：下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案

前言

在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

一、目标市场定位

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

（一）消费者分析：

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

（二）区域定位：

主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。

其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。

二、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：

俱乐部经营范围：

１、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%；其次为3—4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。

分析原因：

首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。

其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。

针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。

综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

2、户外用品零售出租：

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

三、swot分析

1、机会/o

从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。

2、威胁/t

说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市场。

3、优势/s

俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。

4、劣势/w

旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。

四、市场状况分析

旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。

五、战略目标

1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率。

2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。

3、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。

4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。

5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市场。

因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部。

六、市场推广方案

（一）定价策略

1、目的：

争取市场占有率，一年内达30%

2、定价：

鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

（二）促销

1、广告：

（1）电视媒介：杭州有线电视台；

（2）报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报；

（3）路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路；

（4）海报、传单：各大高校信息栏。

2、组合：

以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。

（三）渠道策略

1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。

2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。

（四）公关活动

联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。

七、杭城盛事——XX12月25日尖叫『西湖毅行』

（一）毅行概念

1、“毅行”是户外运动的一种类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动，分队结成小组形式，要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。

2、“毅行”是公益活动的一种类型，和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集一些慈善款项，用于有价值的公益事业！

（二）毅行目的1、推广全民健身运动

2、捐助弱势群体

3、提供户外爱好者交流平台

4、推广杭州旅游资源

（三）费用预算（略）

（四）前景预测

星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部，先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部，主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；俱乐部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠诚度；会员发展规模达到500人。希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快，为更多的大学生提供旅游资讯和旅游服务。星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙，走进各个高校同时和其他的俱乐部联合在一起，走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进。

第四篇：大学生假期外出旅游市场调研问卷

大学生假期外出旅游市场调研问卷

针对近年来兴起的“大学生假期外出旅游热”，我们正在进行一个有关大学生假期外出旅游市场的调研，希望借此了解大学生旅游消费者的需求动向，进一步提高大学生旅游市场的服务质量。愿能够得到您的支持，非常感谢。（请在◎上打“√ ”）

1.您的性别：

◎ 男◎女

2．您喜欢去旅游吗：

◎ 非常喜欢◎ 一般◎ 不喜欢

3.对您来讲大学生活中的时间是否充裕：

◎ 时间很紧，总是觉得不够用

◎ 时间比较充裕，经常会有空余的时间

◎ 时间很充裕，如周末、清明节短期假期等。

4.您每个月可支配的生活费为多少：

◎ 400元以内◎ 400—700元

◎ 700—1000元◎ 1000元以上

5.您愿意把生活费用投入到旅游中的比例占多少？

◎ 10% 以内◎ 10%—20%

◎ 20%—30%◎ 30%以上

6.您的旅游费用主要来源是什么？

◎ 家庭支持◎ 兼职收入◎ 奖学金

省吃俭用◎

7.您的出游地大多集中在哪里：

◎ 自己所在的城市周围◎ 本省及邻近省内

◎ 全国各地，不定◎ 国外

8.您通常采取的旅游方式是：

◎参加旅行团◎自助游◎同学互助游

9.您出游的目的是什么？[多选题]

◎观光游览,欣赏风景◎排遣忧郁，释放压力

◎找同学朋友玩，增进感情◎品尝美食

◎锻炼身体，寻求刺激，挑战自我◎增长知识，开拓视野，陶冶情操

10.出游前您都通过那些渠道了解旅游信息？[多选题]

◎到旅行社咨询◎网络搜索资料

◎亲朋好友的经验介绍 ◎校园广告、报刊资讯◎其它

11.出行旅游前，您最关心出行目的地的哪些信息？[多选题]

◎ 安全◎ 舒适◎ 费用价格◎ 旅游经验

◎ 距离◎ 时间◎ 天气◎ 交通◎ 住宿

12.在旅途中您主要关注的服务项目是（请简写）：

如住宿，安全（再次感谢您参与我们的调查，谢谢！）

第五篇：大学生假期旅游市场调查表4

大学生假期旅游市场调查表

亲爱的受访者：

您好！请按照您自己的意愿和旅游的实际情形，在相应的选项打“√”即可。

我们向您保证：本调查问卷是无记名的，不涉及你的姓名和隐私，您的答案是我们对大学生旅游进行研究的重要依据，填答的资料仅供项目研究使用。

感谢您的支持和帮助。

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

2010年10月15日星期五

第一部分

1、以下您最喜欢：

A：自然观光旅游□B：红色旅游 □C：海滨度假旅游□D：城市购物旅游□E：乡村休闲旅游□F：探险旅游□

2、您在一年内参与旅游的次数是：

A:1次□B：2~3次□C：4~5次□D：更多□

3、您参与旅游时，与您同行的是：

A：家人□B：朋友□C：同学□D：旅游团成员□E：其他□

4、您参与旅游的方式：

A：参加旅行社 □B：社团组织□C：自我进行（含自驾车等）□D：其他□

5、您进行旅游的交通方式是：

A：汽车□B：自驾车□C：飞机□D：步行□E：火车□F:其他□

6、您出游的时间一般为：

A：1日□B:2~3日□C：4~7日□D：一周以上□

7、你一般在什么时候出游：

A：工作日□B：周末 □C：大型节假日（国庆、五一）□D: 寒暑假□

8、您在一次旅游旅游中愿意支付的费用为：

A：200以元下□B：200~500元□C：500~1000元□D：1000元以上□

9、你一般会到什么地方去旅游喜欢的乡村旅游地是：

A：成都及周边地区□B：四川省内□C：省外其他地方 □

10、您在旅游期间的住宿选择是：

A：高级酒店□B：乡村客栈 □C：帐篷□D：旅游房车□

11、吸引您去旅游的原因是：

A：环境优美 □B：购物便宜□C：美食□D：当地文化□E：异域风情□F：历史文化遗迹□G：名人效应□H：大型展览□

12、您在旅游活动中主要的费用是花在：

A：交通 □B：住宿□C：景区门票□D：用餐□E：购物□E：其他□

13、阻碍您进行旅游的因素有

A：交通□B：时间□C：费用□D：住宿□□E：服务

14、您最想去中国的那些地方旅游地：

15、您对旅游活动有什么期望：

第二部分：游客基本信息调查（单选）

1、您的性别：

A：男 □B：女□

2、您是：

A：本地学生□B：外地学生□C：港澳台学生□D：其他□

3、您的年级：

A：大一□B：大二 □C：大三□D：大四 □E:其他□

调查时间：

调查地点：调查员姓名：