大学生俱乐部（合集五篇）

第一篇：大学生俱乐部

分享大学学生俱乐部策划

一、市场分析：

产业背景和项目概述：

二、消费群体分析：

三、商业模式：

四、项目简介： 自助厨房

五、核心服务：

六、风险评价与控制：市场机遇：

七、现状分析

八、SWOT分析

九、营销策略

一、市场分析：

产业背景和项目概述：

1、学生课余时间充裕。

2、学生聚餐次数频繁（生日、社团、同乡、毕业典礼）

3、不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜。

4、外面餐馆去吃那些美味却不太安全（地沟油、农药菜）的饭菜。

5、为聚会、联谊等活动提供场所，爱美食更爱厨房。美食美客在这种背景下产生，美食美客提供完备的厨房设施和就餐设备，所有向家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间。本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的综合娱乐场所，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

二、消费群体分析：

大学生是一个特殊的群体，其消费状况在一定程度上折射出当今大学生的生活状态和价值取向。通过调查研究，大学生的消费大体分为以下方面

大学生休闲娱乐消费—休闲消费大学生闲暇生活中，常做之事可为上网、读消遣杂志、书法绘画、音乐等；

旅游消费——随着家庭生活水平和公共假期的增多而增多。有70%的大学生在假期参加旅游活动，而40%的学生平均每次花费约800元，34%的学生花费在1500元以上；娱乐消费——所占消费数额十分可观。进迪厅，打台球，遛旱冰，去KTV等等。另外，大学生不同程度的追星热潮也影响着他们的娱乐消费，一部电影就足以花去大学生们的30—70元的生活费用。

大学生消费涉及面之广，甚令人惊讶，他们的消费特点可从以下看出大学生消费趋势；休闲娱乐消费呈现多样化；除此之外,新兴的娱乐方式也正日渐受到大学生们的宠爱

三、商业模式：

四、项目简介： 自助厨房

大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一厅一厨一卫。一个厨房中有四个灶台，一套炊具和燃气灶，三套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和油烟机；餐厅里有电冰箱，消毒柜，电饭煲，大米。

收入来源：

初期提供打折优惠服务活动，为了聚集人气，提高知名度，相当于给自己做广告。

第一种是租厨房的租金收入。第二种是茶水、饮料收入。第三种是住宿。（晚上party结束晚了、学校宿舍锁门了、或者喝醉酒回不去了我们提供住宿）

五、核心服务：

● 出租厨房以及厨具

● 饮料零食

●k歌、免费上网

六、风险评价与控制：

市场机遇：

美食美客提供完备的厨房设施和就餐设备，所有向家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间。

本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。因此有很好的市场发展前景。

S①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单

一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费„„）

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

W:1． 公司刚刚成立，尚未在大学城商业街形成良好的大众形象和较大的市场份额，正处于起步阶段。资本运作经验有所欠缺。大学城内已存在不少餐馆，存在同行竞争。

2．缺少较为稳定的忠实顾客群。

3．作决策本身存在一定风险，搞大型促销活动的经验欠缺。

4、因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

3．O:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

4．T：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

5．综合SWOT分析来看，解决方案：

6．“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

七、现状分析

肇庆学院的餐饮业十分火爆，大大小小的餐馆及酒楼就有近几十家，竞争可谓十分激烈。各家各有特色，谁也不能独占鳌头，形成了遍地开花的局面。但是这些店铺基本遵循传统的餐饮行业模式，即由客人点菜，餐厅厨师主厨，炒出来的菜是否合客人心意就难以保证了，最重要的是市面上暂时看不到这种由客人自己DIY菜式的餐厅。

八、SWOT分析

1、优势。客人只需租个厨房，自己动手做菜，让客人有家的感觉，吃喝完就可以走人，花钱不多，却能买个轻松自在。

2、劣势。自助厨房的门槛低、投资小，容易让其他竞争者进入市场，自身客源很容易被分流一部分。

3、机会。市场上同类餐厅尚未出现，最新自助厨房似的餐厅，打破了陈旧的餐饮模式，时尚新鲜，个性独特，利润高，能更好的为广大消费群体提供个性化需求，也更能体现一种人文时尚。在社会各界人士高呼关注绿色食品、关注创新的同时健康饮食，自助厨房在卫生、创新、DIY上充分体现了以人为本主义，不仅有经济效益，而且有毋庸置疑的社会效益。

4、威胁。上班族和大中学生对自助厨房认识不足；由于知名度不够，初期很难打开市场：时间上可能成问题，周末的自助厨房会很热闹，但周一至周五由于人们上班或上学使得来的人很少。

九、营销策略

1.产品策略：装修的餐厅独具风格，在白墙上画上别具特色的抽象画。将整个餐厅分成厨房和餐厅，设计成自助厨房,，厨房都配有几套灶具、厨具和各种调味品，顾客可以自已带菜来亲自下厨，也可以交由餐厅代购。

2.价格策略

（1）一般价格。设定半天的租金设为全包和按人头计费的方式，周一到周五全包280元、人头1到10人是15元/人，10以上是10元/人；周六日全包300元，人头1到10人是15元/人，10以上是12元/人.人日聚餐可以打折。

（2）长期价格。对于预定多间和预定时间长的顾客，给予10%~30%的价格优惠。

3.渠道策略

（1）接受顾客的电话预定，接受网上或Q群预定，登记客人到来的时间；

（2）与市场或超市签订合作协议，让他们以优惠的价格提供新鲜的蔬菜。

4.促销策略：总体思路：在前期进行宣传单张的发放，增加自助厨房的知名度；被顾客知道后，靠顾客的人际关系拉动新顾客的到来；根据市场反应调整宣传手法和促销策略。

具体如下：

（1）申请固定自助厨房QQ群，让大家交流美食心得；

（2）在厨房增设各国不同美食书架，放上相关烹饪书籍让大家借阅；

（3）根据顾客不同的需求，推出针对不同人群的菜式等主题活动；

（4）增加自助厨房的文化品质感。凡是到餐厅的客人不仅能自主菜式，还送上店内一道精心烹制或改良过的老火靓汤；

（5）每个月选一个周未举办一个小型的“PK拿手菜“活动，让每个客人在满足口腹之欲后，精神上也能获得一种无与伦比的满足和成就感；

（6）在每个包间放上一本小册子，收集顾客的投诉和意见，并定期翻看这些记录，对于有好建议的顾客给予会员卡积分形式的奖励。

5、人员策略：每个项目配有一名服务员，关店后负责卫生清理，将垃圾清空，方便第二天开店。

第二篇：大学生俱乐部章程

大学生俱乐部章程

第一章 总 则

第一条 本大学生俱乐部名称为：“大学生俱乐部”，是为立志成才的优秀青年大学生提供聚会、学习、研讨、联谊的常设机构。大学生俱乐部，是以服务大学生兼职就业、旅游购物、交友生活、并创造品牌企业与高校良性互动为己任的全国性、公益性、非政府、非盈利组织。俱乐部在全国各高校设立分部，分部独立运行，总部为分部提供媒体支持和高层交流平台，助推校企进行全方位互动，积极探索校企合作方向，为中国自主品牌发展和高校人才培养搭建桥梁，以便实现更好地为大学生服务的目的。

第二条 大学生俱乐部采取大学生俱乐部会员制，吸纳立志成才的优秀青年大学生为俱乐部会员。会员自愿报名加入，经审核通过后成为大学生俱乐部会员。

第三条大学生俱乐部的宗旨是“执信有恒 ,成功有道,与学生知心与共 ,倾听学生心声,真心为学生服务”，俱乐部致力于大学生兼职就业、旅游购物、交友生活等全方位建设、并最终使之成为“校企合作第一平台”，通过进行专题论坛研讨、研究，校企考察互访，基地共建等，促进大学和企业、教育和经济的良性循环，实现互利共赢联合发展。

第四条 俱乐部的口号是“大学生俱乐部,大学生自己的俱乐部”。

第二章 任务

第五条 大学生俱乐部的主要任务

整体分为大学生交友俱乐部、大学生旅游俱乐部、大学生兼职俱乐部、大学生团购俱乐部四个模块，将实现以下功能：

(一)定期策划和组织有意义的交友娱乐互动活动，扩大大学生的交际圈，增进大学生的身心健康，加强大学生之间的交流；

(二)服务俱乐部会员畅游所在大学城周边部分知名景区，同时以最优惠的价格组织各种长短线外出旅游；

(三)为俱乐部会员提供勤工助学兼职机会，从而提高学生的就业意识，缓解就业压力，让大学生们参加更好的社会实践并推荐优秀会员就业；

(四)建设网购推荐、二手交易市场平台，方便俱乐部成员进行团购、二手交易信息；

(五)积极推动学校和企业的品牌建设，开展管理学习活动，交流经验心得；

(六)组织企业家、自主品牌进高校，开展多种形式宣传、交流、学习；

(七)举办专题论坛研讨(大学校长高峰论坛、青年教育发展论坛)；

(八)组织学校领导和企业界进行品牌考察、体验之旅的校企互访，建立合作互信；

(九)策划、组织相关活动，承办或协办各类校园企业活动；

(十)加强沟通，促进学校和企业交流与合作。

第三章 成员

第六条 申请加入本大学生俱乐部的正式成员，必须具备下列条件

(一)有加入本大学生俱乐部的意愿；

(二)遵守本大学生俱乐部章程；

(三)热爱俱乐部，并愿意为俱乐部的发展贡献一份力量；

(四)有充足的时间运作大学俱乐部，并对俱乐部有忠诚度；

(五)对自己有明确的认知和了解，认同大学生俱乐部的价值观，有明确的目标和方向。

第四章 组织

第七条 大学生俱乐部各分部采取会长和会员的组织原则，同时总部设理事会，其中理事长1人；副理事长3人；大学生俱乐部普通成员统称会员，会员数量若干；高级会员统称大学生俱乐部理事，数量10名。

第八条 大学生俱乐部的常务执行机构是大学生俱乐部秘书处，负责主持日常工作。秘书处设秘书长1人，副秘书长3人，商务部、活动部、宣传部、会员部经理各1人。

第九条 大学生俱乐部理事会理事及秘书处所有成员任期一年。协会每年召开一次大学生俱乐部年会，由所有会员选举产生新的理事以及秘书处相关负责人。以上职务可连选连任。

第十条 大学生俱乐部秘书处行使下列职权

(一)召集和组织大学生俱乐部活动;

(二)整理汇总大学生俱乐部资料;

(三)管理大学生俱乐部相关经费;

(四)审核申请加入会员资格;

第五章 权利与义务

第十一条 会员权利

(一)作为大学生俱乐部产业联盟下属全国大学生俱乐部各高校分支机构，享有俱乐部各项权益，统一归大学生俱乐部总部指导;

(二)提出本大学生俱乐部章程修改草案，讨论决定俱乐部重大事项;

(三)审议大学生俱乐部工作报告，选举大学生俱乐部理事暨秘书处成员;

(四)参加大学生俱乐部组织的由校长、企业家、媒体专家、品牌经理人等共同参与的系列沙龙活动、专题讲座;

(五)自动成为大学生俱乐部网上协会成员，免费享受网上大学生俱乐部的各项活动。免费开设博客，可共享大学生俱乐部所有大学生俱乐部会员信息并进行站内交流;

(六)自动成为中国大学生俱乐部网上群组成员(博客群、QQ群)，在群内讨论相关话题并接受大学生俱乐部最新公告等信息;

(七)可在大学生俱乐部职业交流中心优先发布求职招聘信息;

(八)俱乐部成员可免费参加甚至参与俱乐部组织的各项活动

(九)优先享有俱乐部产业联盟及全国大学协会联合会内部政府、企业、专家、媒体等资源，定期举行与企业、专家面对面交流机会;

(十)俱乐部成员享有俱乐部产业联盟及全国大学俱乐部合作企业就业指导，创业咨询，实习、就业推荐机会，并优先享有进入合作企业实习、就业机会;

(十一)各校分部可在总部的指导下，独立策划、运作项目，总部提供必要的人力、财力、物力和智力支持。

(十二)大学生俱乐部会员每年可一次免费参加大学生俱乐部组织的教育培训活动;(十三)经大学生俱乐部秘书处书面批准，会员可以大学生俱乐部名义举办活动;(十四)对大学生俱乐部活动的批评建议权和监督权;

(十五)随时退出大学生俱乐部的权利和自由。

第十二条 会员义务

(一)遵守大学生俱乐部的各项制度，并认同俱乐部的使命;

(二)维护大学生俱乐部的权益;

(三)各分部服从总部统一指导，积极参加大学生俱乐部组织的各项活动;

(四)各分部日常工作拥有独立自主运营的能力;

(五)民主发表言论并接受监督的义务。

(六)在活动执行过程中如遇问题，应第一时间反馈给总部人员;

(七)会员自己组织的活动对涉及到俱乐部产业联盟以及总部的宣传要提前和总部相关人员取得联系沟通后方可执行;

(八)对涉及到经费支出的活动项目，要先报总部审核批准后方可执行。

(九)成员如果有严重违反本章程的行为,或者经大学生俱乐部秘书处开会讨论,认为成员所作所为违反本大学生俱乐部文化和精神，经大学生俱乐部管理委员会表决通过，予以除名并通报。

第六章 活动

第十三条 大学生俱乐部的活动由大学生俱乐部秘书处在每年年初制定活动计划并发布给大学生俱乐部会员。

第十四条 大学生俱乐部活动分为线上交流、线下会员沙龙、高校巡讲巡展、专题论坛、校企考察互访、休闲活动等多种形式，会员也可以根据自己需要提出特定活动和特定形式，也可向大学生俱乐部秘书处提出组织活动的要求。

第七章 大学生俱乐部会费及会费管理

第十五条 大学生俱乐部各分部采取独立运营模式，总部不收取分部任何费用，各分部可根据实际情况，适当收取会员费用或不收取。

第十六条 总部在配合分部工作的同时，提供必要的人力、物力甚至财力支持，各分部可根据实际情况，进行资源有效利用，独立运营。

第十七条 在独立运营过程中产生的一切盈利用于大学生俱乐部的组织活动、学术成果整理等用途，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。

第十八条 经费由大学生俱乐部秘书处进行管理和使用，一年两次(6月底和12月底)定期向大学生俱乐部理事会成员公布费用清单，由会员进行集体监督。

第九章 章程的修改

第十九条条 章程的修改，大学生俱乐部秘书处根据会员的建议和意见做适当的修改。

第十章 终止程序

第二十条 大学生俱乐部终止前，须清算大学生俱乐部费用，并根据经费情况退还给相关人员。

第十一章 附则

第二十一条 本章程于 2011年 8月1日通过。

第二十二条 本章程的解释权归大学生俱乐部。

大学生俱乐部

二〇一 一年八月

第三篇：大学生假期旅游俱乐部

“大学生假期旅游俱乐部”

推广企划案

策划方案（以营业推广进行的策划方案）

一、目的

（1）营业推广活动对公司的重要作用。

营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。其作用主要分为三点：

1、可以吸引消费者消费。这是营业推广的首要目的，尤其是吸引新顾客方面，由于营业推广的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力。

2、可以奖励品牌忠实者。因为营业推广的很多手段，譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。

3、可以实现企业营销目标。这是企业的最终目的。营业推广实际上是企业让利于消费者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到本企业产品销售的目的。（2）掌握营业推广策的基本流程。

确定推广目标，选择推广工具，推广的配合安排，确定推广时机，确定推广期限。在短期的推广中，让校园成为我们的阵地，将旅游俱乐部的概念大量宣传，达到效果。

（3）培养营业推广策划的能力，提高策划效果。这是一个很好的经验过程，可以在以后的推广中作为案列去修改或沿用，在一次次的修改中达到最好的推广效果。

二、内容

1、了解市场经营的基本情况。（1）供求情况。

目前大学生在假期结伴出游或自助游或报团出游都是越来与普遍，而且大学生的消费能力有了明显的提高，眼界开阔，开拓大学生的旅游市场是很有前景的，很多旅行社多有针对他们假期出游的优惠和策略，可是说是需求量很大。

（2）价格。价格方面是有份层次的。首先要看旅游景点的地理位置，在沿海发达地区，华南区，历史名城，现代化都市，著名景点，省会城市等地方，都是消费水平比较高的，旅游的价格自然高，而在二三线城市，山区里面的村寨，这些原生态的地方可以相对减少支出。第二就是途中的附加消费。住宿和吃喝玩乐。还有购买手信，纪念品等，有人选择住酒店，有人选择住民居，这些都要考虑，有些“背包客”提出的“穷游”也是一个新概念。第三就是出行方式（交通工具）影响价格。

（3）服务。我们的俱乐部提供的服务主要分成三类：安排路线，安排住宿，安排用餐点。但是这是跟团的一般服务。我们假期主推的情侣套餐，家庭套餐，都有很多精彩卖点。我们会有专门合作的酒店，还包括一些餐馆。而且都是有保证的信誉。

（4）营销情况。大家都知道大学生假期旅游是越来越流行的，所以在这个存在巨大前景的领域里面，销售情况自然在上升，在保证服务的同时，还有保证是每一位消费者觉得实惠或者地道是我们的宗旨，因为只要这样才能塑造良好的口碑，业内著名的七天假日酒店就是以这种理念才发展壮大的，强烈刺激需求的。

2、确定营业推广的目标。

（1）针对消费者的目标。向消费额较大的消费者提供折价券，吸引更多的消费者投入旅游消费。开展联合推广。与相关的酒店饭店达成一致协议，形成一条链子，就像一条服务链，在提供优质服务的同时，增加消费者对我们俱乐部的满意度，创造好的口碑。

（2）针对业务员的目标。业务员是帮助我们的俱乐部销售与推广的得力助手，是对外的关口，所以这个是很关键的一个渠道。开展对内部业务人员的培训，销售技术指导。开展业务比赛设业务奖励，让他们完成一定的指标，在压力中找到动力。

（3）针对中间商的目标。推广津贴和销售比赛。根据各个中间商销售俱乐部旅游路线和销售额的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。在竞争中才能充分发挥潜能与能力。

3、选择营业推广的方式。

（1）联合推广。与一些知名企业寻求合作。常用的就是与电视台合作，赞助电视台的某档节目，在节目中甚至提供特等奖“欧洲七日游”。最为人们熟知的就是江苏卫视“一站到底”节目的头奖“欧洲七日游”，既做足了广告，也宣传了我们的品牌，成为观众茶余饭后的话题。还要找公关公司帮我们做宣传，搞策划活动。

（2）现场演示。我们有大学校园这个平台，有一定的学生基础，在大学校园里面打广告也是吸引注意力的有效途径。俱乐部派业务员在现场想大学生展示俱乐部的旅游路线，旅游优惠，旅游套餐，特色旅游文化，还有一系列的抽奖活动。（3）微博营销。在这个全民微博时代，现在微博的覆盖用户基本上遍布全中国！而且年轻的用户是微博的主力军，他们时尚的神经分布在很多个标签的角落里面，微博新鲜信息的传递变得让你意想不到，眼下互联网上微博的火热发展使得微博营销成为许多商家争夺的肥肉，微博上关于旅游的用户和标签数不胜数。我们可以让网络推手将我们的微博账号发布的信息加以渲染，再推广出去，微博上动则过万的转发语评论是我们的成绩，这样我们的著名度获得更大一部的提升。

（4）这里我计划做一份调查报告，针对时下年轻人做的调查，调查包括他们主选的旅游地点以及原因，想要拿到什么样的优惠，会选择怎样的方式比如像出行方式，旅游方式？

4、确定营业推广费用预算。

营业推广作为一个活动方案，需要准备的东西很多，物料，促销人员，工作人员，促销让利。我的俱乐部活动方案是以旅游文化为主题，将我们俱乐部的营业理念配合宣传。在文化展的舞台上，主要安排现场活动，场地设在人流量较多的校园广场，大学生是主要的消费者。现场费用主要包括：物料，招聘临时主持，表演嘉宾，模特，促销人员还有现场让利产品，还有印发大量的宣传页，这一项的预算是2万（注意：前期的准备还必须包括维持现场秩序，适当的安排工作人员维持现场秩序。）。第二是媒体媒介宣传的费用（报纸，电视广告，网络广告，杂志，户外广告牌如机场户外），宣传对我们俱乐部是每年的必要支出，这也与公关公司的合作联合在一起，这一项的预算是50万。线上的渠道和线下的渠道相结合是很多营销策划策略的必选之路。投入广告，我们找广告公司给我们做广告，然后积极找渠道，在电台，报纸，网络上投放我们的广告。

5、对活动效果进行评估。

营业推广旨在达到短期促销扩大宣传效应的效果，这里我准备的活动有两项，开展文化展的目的很明确，就是要宣传我们的俱乐部文化。我们主要是面对大学生这个消费群体，目前市面上很多旅行社都是接受不同年龄阶段的各种人群，竞争异常激烈，所以我们要专注于大学生群体，从这个特殊的群体出发，我们俱乐部的假期情侣游和家庭游都是比较受欢迎的。在文化展里面，展出的宣传海报，ppt，都会将我们的路线呈现给大家，加上公关公司为我们做的公关策划，宣传造势，创造了与公众进行直接双向互动沟通的机会，这种综合性的大型公关宣传活动，是电视台新闻报道的好题材，带有娱乐性质的文化展可以吸引社会大众。另外我的广告宣传也是同步发起的。经过一系列的宣传，我们整体的定位基本上可以让大学生群体熟知，我们的优势是服务好，价格公道，这个标签本身就是吸引他们的制胜点。我相信这份营业推广方案必定能未我们俱乐部带来更多的销售额和利润。

第四篇：大学生健身操俱乐部学年工作总结

大学生健身操俱乐部学年工作总结

总结过去，展望未来。为更好的发展建设好大学生健身操俱乐部，繁荣社团文化，扩大本社团在校的影响力、号召力，提高社员的积极性、主动性，现在对本学年我社的工作做一份总结。希望能在总结过 去的基础上，更好的发展未来。

一、纳新活动：同以往每年一样，在社团纳新期间积极主动，各部门协调配合，使得本学年的新进成员有近两百个

二、会员大会：在纳新完以后，我们就开展了会员大会，会长在会上都发表了自己对协会的认识，对协会的希望和对会员的要求等等。

三、会员培训：在协会所有成员的共同努力下，开展了一系列的培训课程，每周上三次课，分别教授健美操及健身拉丁，健身街舞。

四、按照社团联合会的要求和精神我们积极开展社团活动，加强协会内部建设，在下半年协办了健身操大赛。本社团在加强自身培训下,还积极参与学校活动，在社联巡礼闭幕式上有两个我们社团的节目，还积极参加歌手大赛及海报制作大赛等。

现在回首协会走过的道路，我们之所以能圆满开展工作有如下原因：

1.要归功于老师的殷切指导。任何一级组织在发展中都离不开上级领导的关怀和帮助。我们亦不例外，在这一年的发展中没有老师的言传身教，没有的亲临指导，对于工作经验还很欠缺的我们来说是很

难迈步向前的。

2.协会成员的团结友爱、协作务实。人们都说在社团事多、工作

累，的确如此，而我们正是由于有这样一群不怕苦、不怕累，一心为

协会发展的人，并使之转化为强大的凝聚力和向心力，才创造了协会的累累硕果。

3.兄弟协会的大力支持和配合“社团一家人”这是每一位社团成员值得骄傲的理念，每一个协会要想把活动办好，往往要靠其他协会的协助和支持。

当然在发展中也显现出了不成熟和许多问题，具体总结起来有以

下几个方面：

1.普通社员对活动参与程度不高，特别是越到后期，社员或说功

课忙或说工作忙。

2.在理事会成员中，工作中分工不明确，造成在具体工作中没有

程序性、系统性。

3.对会员积极性的调动力度不够，在工作中不论做什么都是由几

位部长来完成。

4.过于关注重点活动，对日常工作重视不足

5.总结不够及时，忽视经验积累

这许许多多的问题也许是一个协会发展中必然遇到的一些问题，但是只要是问题总有解决它的办法，在实践中不断取精华去糟粕，总

结经验，我们社团需要学习的地方还很多。如以下几个方面：

一.树立正确理念，提高工作觉悟

二.加强组织建设，培养人才梯队

三.加强内部交流，提升组织凝聚力

四.加强制度建设，完善奖励机制

五.整合资源，拓展平台，提高社团影响力

今天的总结，是对这近一年工作的全面回顾，大学生健身操俱乐

部本学年的工作已经落下了帷幕，其中有成就也有不足，在今后的工

作中，我们会扬长避短，更好得规划我们的工作，协调各部门的运作，组织好所有的社员，认真计划好下学年的工作。

第五篇：大学生自主创业俱乐部

大学生自主创业俱乐部

KBA计划书

首先各位同学选择我们这个俱乐部是个正确的决定，但是我们部门也不是只要是个人我们就会要的；我们需要的是一个有能力自信并且需要服从命令的成员。我们一个团队如果想要壮大必须有足够的骨干精英带领各自的团队去有目的的进行某项工作。另外有些同学之所以选择我们这个组织是觉得能够在这里锻炼自己的一些社会生存必备的能力，我想说的是能力这项本领不是说想要有就有的。这是需要大家在部门里面不断的努力才能取得的，只有你去认真办了某件事情你才能从中真正的感受到你的不足以及优点所在。还有就是既然你们选择了加入俱乐部我们就能让你们从中得到一些你们应该得到的。