商会运作发展

第一篇：商会运作发展

《中国商人》进行第二批“中国民间商会市场化运作新思维”访谈期间，不断有各商会的朋友跟我们一起探讨，如何借用商会平台联合推广各地的名优特产品，进而在产供销方面整合相关的产业链。可见商会已经成为各地区推广其优势产业最理想的平台和代言人。品牌因市场而兴，商会以品牌为荣，这既是商会市场化运作的题中应有之义，也是相辅相成的关系。

本期接受访谈的8家商会中，我们既可以横向观察到各商会在项目对接、投资运作、商会日常管理等方面的创新之处，也可以发现在会员企业的品牌安全、品牌推广方面，一些商会也积累了非富的案例和经验。

未来，我们将继续就这方面的话题，请各商会的朋友们发表自己的真知灼见。(侯耀晨)

你认为民间商会的市场化运作和商业化运作有何异同？

李战英：民间商会的市场化运作和商业化运作实际上是两个概念，一个操作方法。民间商会市场化运作没有局限性，而民间商会的商业化运作会有局限性存在。但两者有一个共同的目标，就是为了企业发展。

马明洲：市场化运作是根据市场规律，利用服务、协调、自律等多种方式，加强企业和政府、社会之间的联系，从而实现商会作为社团组织应有的桥梁和纽带作用。它为商会带来人气和影响力，为会员企业协调关系和创造价值。不以盈利为目的，是一种自发的、符合市场需求的民间活动。

商业化运作是通过有偿服务的方式，在联络协调中创造利润，壮大自己的实力。它是以盈利为目的的市场行为，不是商会发展模式。

陕西省河南商会采用市场化运作模式，以乡情为依托，以弘扬豫商精神、塑造豫商形象、形成豫商品牌为宗旨，以市场需求为导向，形成企业家自愿结合、互相凝聚、相互满足的自发性组织，从而形成更大的力量参与地方建设。

苏新松：商会市场化运作、商业化运作的共同之处在于商会由企业自发组成，都是为了企业更好的生存发展。商会本身是非盈利性组织，它进行市场化运作也是在遵守国家法律法规的前提下，帮助会员企业做好服务工作，帮助解决会员企业在经营中出现的问题。商会作为一个为商人服务的平台，在日常工作中将会涉及商业化运作，而企业生存也以商业化运作为主要模式。

杨继坤：随着社会的深入发展，中国已进入市场经济时代，顺应时代发展潮流，民间商会纷纷步入市场化运作。陕西省川渝商会成立6年来，不断探索市场化运作模式，获得有益的尝试。为了在陕川渝商人更好的服务，陕西省川渝商会先后成立了“陕西川渝投资有限责任公司”、“西安市灞桥区川渝鑫源小额贷款公司”，经过精心运作，取得了良好的效果，为商会的发展壮大探索了新的途径。

商业化运作是以生产某种产品为手段，以营利为主要目的的行为。以目前民间商会的发展状况而言，商业化运作尚待商榷。

姚彪：国家民政部民间组织管理局今年6月27日召开了“关于行业协会市场化改革”座谈会，将会有力促进行业协会的发展。

就我从事商会工作6年来的感受而言，商会，特别是异地商会，从组织基础、办会宗旨、运作模式、文化理念上都与行业协会有着明显的不同。我认为行业协会一般以“利”，异地商会以“谊(义)”为纽带而集合在一个团体。两者共同点是他们都是一个信息交流、资源共享的平台。

陆坚：我认为商会同样也面临着跟企业一样的问题即生存和发展，市场化运作和商业化运作可以解决商会的生存问题，这是他们的共同点。商会的发展，源于会员的发展，为会员提供更优质的服务是商会存在的根本。民间商会作为非营利性的经济组织，商业化运作会导致社会责任与经济利益之间的冲突，片面的追求经济利益最大化将会成为民间商会最大的隐忧。遵循市场规律，引导会员的良性发展，寻求一套科学合理的市场化运作模式才是商会发展的根本道路。

商会在处理与政府的关系方面，有哪些创新模式？

李战英：北京广东企业商会在处理与政府的关系方面与众不同的一点是，商会自成立之日起，省政府就有一个规定，所有公务员不得在商会任职，政府对商会只有监管作用，不能参与商会任何大小事情的运作。商会遇到重大事件，邀请主管单位驻京办领导出面，驻京办领导都会表态，自己只是列席，对于商会做出的决定不发表任何意见。这样一来，商会的诉求就很单纯，仅仅是为了会员企业发展，为了经济发展，不会太受政策影响，商会的许多工作不用再逐个向政府汇报，自由度比较高。

马明洲：陕西省河南商会根据政府和地方建设的需求，根据企业和自身发展的需求，正确建立和处理与政府各部门之间的关系。具体有以下几点：

一、在“上情下达、下情上传”中的组织关系。陕西省河南商会作为政府和企业的桥梁纽带，在“上情下达、下情上传”中具有重要作用，通过解读和宣讲政府的政策、方针和指导性意见，介绍和解说政府的战略规律和建设布局，使企业明白政府意图和市场导向。通过向政府反映企业在经营中的困惑和困难，协调解决企业的正当利益合理诉求，尽可能的反映民意。通过商会的双向沟通，为政府决策提供依据，为企业发展理清思路。

二、在支持政府招商引资、积极参与地方建设中的业务关系。商会作为政府的助手和企业的组织者，在招商引资和地方建设中发挥着积极作用，通过商会的联络和组织，将政府的招商引资政策深入人心，将不同地域、不同行业、企业的力量汇聚一处，共谋发展、共创辉煌。

三、在维护企业合法权益、支持地方社会稳定中的协调关系。当企业利益受到不法侵害时，当地方建设和企业发展发生矛盾时，商会起到重要的协调和疏导作用。争取政府的重视，合理维护企业的正当权益；巧妙化解规划与发展之间的矛盾，做好政府的助手和企业的权益维护者，为地方社会稳定做出应有的贡献。

为正确处理与政府间的关系，陕西省河南商会与陕西省登记机关、主管部门建立了组织联系，与陕西省各职能部门建立了长期的业务联系，充分利用商会这个平台，加强了企业与政府之间的沟通和协调。

邵朋功：商会为会员企业与政府部门之间搭建了一个沟通交流的平台。大连金州新区商会定期走访会员企业，将会员企业在发展中普遍存在的问题建立“档案库”，再由商会出面及时、正确地与政府部门沟通、协商，让政府部门看到企业的真正需求以及实际存在的问题，群策群力，共同寻求解决方法。而对于存在的个别问题，商会以提案的形式有针对性地与专家团队沟通，对症下药，寻找最佳解决方案。

苏新松： 陕西省福建商会成立初期主要以法律维权为主，采用 “请进来，走出去”的模式。比如，我们请了工商局、税务局等部门相关人员进行讲座，使会员企业了解更多的法律法规，并且加强了会员企业之间的沟通学习。后来这种交流一直扩展到质量监督局、高新科技交流等各方面，并且从省内部交流延伸到两省之间的一些经贸交流活动。

首先是“西洽会”。陕西省福建商会是福建政府代表组来陕的主要接待单位，在会议期间全面配合政府代表进行商贸洽谈，组织代表到在陕福建企业进行参观。第二是福建省“618”科技成果交易会。连续五年，陕西省科技厅带领我们组团参加交流活动，不但为两省经贸交流开拓了很多新的合作方式，也为在陕福建企业的发展提供了更加有力的技术支撑，不仅将陕西的高薪技术推广到了福建省内，更是带进了在陕福建企业中。此外，每年9月8日的厦门投洽会，陕西省福建商会是陕西省政府代表团工作组的组长单位，主要负责陕西代表团在福建的一些参观，考察以及项目推介活动的行程接待与安排。

在陕西省内方面，商会经常组团去陕西的各个地市进行考察、交流，和各地政府进行对接，加强项目推介活动，也为会员企业寻找更多的投资商机。每一季度，商会组织一些行业之间的交流对接活动，发动会员企业积极参加商务厅组织的各种项目推广活动。另外，我们也和政府部门做一些联谊会，增加感情交流。现在我们已在陕西各地市，比如宝鸡市、榆林市、安康市等地成立分会，迅速、确切的收集当地的投资信息，加强与政府部门之间的密切交流，更好的为会员企业，为当地投资做好引荐服务。

通过以上这些活动，加强了两省经贸交流，促进了两省经贸合作关系，为会员单位提供了更多的发展机遇，促进会员企业不断发展壮大。同时也使两地政府和会员企业更加认可我们福建商会这个平台，实现商会的自我价值，做好“政企之桥”，做品牌商会。

杨继坤：商会与政府密不可分，商会是连接企业与政府的桥梁与纽带，发挥着独特的作用。因此，商会在处理与政府关系方面，要顾全大局，紧随政府发展思路，引导会员关注和积极参与当地经济建设，参与重大活动，分解政府忧愁。比如，在参加政府做好招商引资方工作中，我会会员先后在陕投资项目共有两百多个，投资金额达五百多亿元；资助公益事业两千五百多万元。政府高度重视商会发展，建立信息互通制度，下拨招商引资经费，省上主管领导定期与各商会会长、秘书长会谈，通报经济形势，解决凝难问题。商会积极助推陕川渝经济核心圈的建立，参与协调陕川渝三地工商联“关于助推陕川渝经济核心圈建立协议”的签订，多次组织参加了“西洽会”、“西博会”、“渝商大会”、泛成渝商会经济合作峰会等二十余场大会，签约项目一百多个，新增投资金额两百多亿元，促进了陕川渝三地经济发展，增进了与政府的关系。

姚彪：山西省广东商会成立以来，始终坚持以服务立会的方针：为会员、为会员企业、为两地政府、为社会服务，通过服务达到办好商会的标准，就是让大多数会员满意，得到两地政府的支持，受到社会的广泛认可和欢迎。

商会在处理与政府关系方面，1、通过商会的宣传载体，比如各种大型会议、营销活动、每月一期的简讯、一年一期到两期的的会刊来宣传商会的宗旨、理念。这些资料每期都赠送给两地党政各级部门，使其随时了解和掌握商会的动态、商会的运作情况、社会作用发挥情况、不断加深领导们对商会社会作用的认识。

2、商会积极支持两地政府的招商引资、项目对接、商贸展览展销等活动，在这些活动中，商会领导能以自身在山西创业发展的切身体会，推介山西、推介太原、动员他们来投资兴业。当山西省或太原市召开投资项目推介会时，他们又会动员粤、港、澳商界朋友来参会洽谈。

3、积极响应政府号召，参加光彩事业太行行和各种社会公益事业、慈善事业、捐款捐物活动。

4、陕西省广东商会成立不到一年就提出建设具有粤商特色的商会文化，并在举办各类活动时，邀请省市各部门领导参加，以增进了解，建立友谊。

步海民：大连内蒙古商会虽然是由在大连的内蒙古籍企业家发起成立的，但商会离不开政府的帮助和支持，所以商会和政府保持密切的联系至关重要。商会的主管部门是大连市政府经济合作交流办公室。在日常的商会工作中，我们的具体做法：一是认真贯彻经合办《2011年大连市异地商会工作指导意见》，根据经合办的工作指导意见和工作安排，召开专门会议研究落实，制定了商会2011年工作计划，进一步健全了商会的组织，完善了商会的机构；二是积极参加经合办、民政局组织的活动。利用政府为我们搭建的这个广泛联系的平台，进一步发挥了商会的作用；三是积极参加政府组织的招商引资活动。今年3月，经合办组织大连市各异地商会考察大连市保税区、甘井子区。通过考察进一步了解了这两个区的区情、发展规划和优惠政策，与两区领导和相关部门建立了沟通、对话机制。保税区是大连政策最优惠的区、甘井子区是大连市面积最大、最活跃、最有发展潜力的市区。我们把这些信息传达给商会会员及内蒙古的企业家，希望他们充分利用这些政策，来大连发展；四是及时向主管部门汇报商会工作情况。按经合办和民政局的要求，认真填报各种材料，并把商会的活动、发展情况以简报的形式及时上报，使政府部门随时了解商会的动态，更好地接受政府的指导，也密切了商会和政府的关系，从而促进了商会的发展。商会还组织会员企业到内蒙古赤峰市林西县、锡林郭勒盟白音花能源化工园区考察，了解家乡的发展，与当地政府建立联系并协助内蒙古赤峰市喀拉沁旗乃林镇来连招商。

陆坚：商会在处理与政府关系方面，最关键的一点是不能各自为战。商会应该起到牵头的作用，主动与政府部门沟通，详细了解政府的政策规划目标。做政府的智囊团，为政府在重大项目中出谋划策，同时，还应积极协调会员与政府之间的关系。

商会在处理与会员企业关系方面，有哪些新的经验和做法？

李战英：北京广东企业商会的很多会员都是中小企业，中小企业经常遇到的问题就是短期缺乏资金周转，数额通常在50到100万之间。到银行贷款，不仅很困难，即使贷到款，运作周期也很长。往往是需要钱的时候贷不到款，贷到款的时候困难期已经过去。为了解决该问题，我们北京广东企业商会注册6000万成立了粤商投资公司，所有的钱都来源于会员企业家自己，商会会长富力地产出资1250万元，两个副会长珠江房地产和金海国际房地产业分别出资1250万元，其余2250万元由其他小股东出资。目前粤商投资公司已开始运营。

粤商投资公司与银行相比，周期短，手续简单。比如有企业需要周转50万元，只需要找到我们的一个会员单位，这个会员单位是担保公司，只需要担保公司出面担保，都可以借到钱。加上借贷方都是商会的会员企业，具体情况都比较了解，从提出借款到拿上钱，一个礼拜到十天左右就可以实现。

马明洲：商会与会员之间，不是行政上的从属关系。商会作为企业的组织者，在加强企业与政府、社会的沟通和联系，为企业的发展提供空间，为企业的成长提供机会方面，主要有以下几点作为：

1、邀请政府决策者和行业专家为企业提供政策解读和市场资讯，开阔企业视野；

2、邀请学术专家和行业名家为企业提供经营管理诀窍，提升企业素质；

3、组织企业进行商务考察，正确引导企业项目投资，助推企业发展；

4、组织企业深入交流，在更大范围内展开合作，创造企业价值。

5、组织专家、协调部门破解企业发展遇到的困惑和难题，维护企业利益；

6、为企业宣传提供平台、创造机会，扩展企业影响，提升企业品牌。

邵朋功：大连金州新区商会每周为会员企业有针对性地组织企业交流会。大家坐在一起，相互分享成功经验，探讨发展问题。商会还为会员企业定期组织管理培训，教会企业怎样从危机管理到生存管理再到效能管理。

在处理与会员企业关系方面，商会为会员企业提供六大服务：一是人力资源方面，商会与多所大学合作，建立长期校企合作关系，统一为企业有针对性地培养人才；二是战略管理方面，邀请专家团为企业号脉，诊断企业病症，包括企业在什么阶段用什么管理方法、什么时间用什么样的人员在什么管理岗位、企业发展停滞到底是经营问题还是生产、管理、营销等问题；三是打造团队精神，企业要发展，团队的凝聚力不可忽视，商会定期为会员企业组织拓展训练活动，通过拓展训练，统一团队思想；四是维权服务，商会打造法律专家团队，维护企业合法权益，让会员企业有了幸福感发展才会更顺畅；五是企业融资，商会联合多家银行、担保公司，针对商会特点，推出了多种融资新产品，对会员企业实行联保互保政策，支持会员企业发展；六是打造养生专家团队，“健康是企业家第一资本”，商会更加注重“未病先养”，本着对会员企业家的身体健康为出发点，全方位的为会员企业家服务。

苏新松：商会对会员企业有引导的责任，因此陕西省福建商会会举行一些讲座，使会员企业不断充电，提高自身管理能力，加强企业的商业行为规范。在日常管理中，我们注重两大机制——议事机制和财务机制。我们商会有三十多个副会长，每个月都安排轮流值班，由值班会长安排当月的理事会议，把一些重要的问题整理出来，拿到会议上，大家共同参与讨论、决策。商会财务机制也很透明，每月会议费用都由当月值班会长和主要协办人双向签字确认，并上表公布，让没有时间参加当月会议的会员都能明了。

另一方面，商会成立了“商会福建籍学生就业指导会”，与陕西多所高校达成合作意愿，配合高校解决大学生暑期打工、实习和就业问题。一方面为优秀人才提供良好的就业、创业机会和环境，另一方面也为会员企业解决了部分人才招聘问题，也希望通过这种形式为社会公益事业做出商会的一些贡献。

杨继坤：商会的主体是会员，如果没有会员，商会就不复存在。在处理商会与会员企业关系方面，陕西省川渝商会始终坚持办会宗旨，不断抓好科学发展观教育，采取文件学习、专题培训、实地见学、交流座谈等多种形式，夯实大家的思想基础。同时，坚持抓好法律法规的学习，教育会员诚实守信、合法经营。为进一步凝聚乡情，增强会员之间的情感，激发会员的斗志和热情，商会创作了《陕西川渝商会会歌》，把大家紧紧地团结在一起。为促进商会与会员企业的长远发展，我会创建商会俱乐部，精心打造核心团队，形成有力的领导集体。在关心会员企业发展需要的同时，商会还注重关心会员的健康问题，组织了“关注健康、活力永驻”活动，组织会员定期到医院进行体检，并不定期开展会员家庭温暖活动。

姚彪：为会员服务是山西省广东商会立会的根本方针。商会定期举办法律培训，使企业有效地规避了法律风险，此外商会还邀请工商局和消费者协会领导来指导会员企业315消费者维权活动。与此同时，商会还教育广大会员，遵纪守法、诚信经营，商会7个企业被授予全省信用示范企业。其次，几年来，在商会这个发展平台上，商会同仁们以自然人的身份，分别组建了粤商投资公司、广美家居公司，得到了商会的大力支持与帮助。第三，商会还组织了品牌联盟这个跨行业、松散性的异业联动组织，经常组织一些商业宣传活动、促销活动，提高联盟企业的经济效益和社会效益，扩大了商会的影响力。会员企业，联盟企业与商会建立了密不可分的关系。

在重大行业性的突发事件，如食品危机等事件发生时，商会是如何引导相关会员企业正确面对和应对公共危机的？是否已建立了一些长期的、专业性的工作机制？

李战英：虽然针对重大行业性的突发事件我们还没有建立一些长期的、专业性的机制，但在应对金融危机和突发事件时，商会会对会员有所提示。比如近期，美国国共两党意见不合，欧洲经济疲软，全球经济都面临缺钱的境地。在这种情况下，我们会给会员企业相应的意见和建议。当然，会员企业遇到各自不同的问题时也会主动和商会探讨，我们会给予适当引导，告诉他们如何掌握国家政策。

除此之外，我们还组织会员企业在清华大学开展企业危机、法律、维权方面的培训，帮助我们的会员企业更好地掌握法律知识。与此同时，我们商会还和银科律师事务所有合作，当律师事务所有适合会员企业的课程时通知我们，商会通过短信平台提前告知所有会员，如果有时间和兴趣，所有会员都可以免费参加这些课程。

马明洲：商会作为商帮形象的维护者，倡导行业规范和企业自律，形成了规范、专业的工作机制。在重大行业性突发事件发生后，我们都会组织企业积极应对，动员企业加强自律，组织人员深入企业考察，以人品定产品，以品质出形象，以形象促影响，以影响谋发展。

邵朋功：当前由于受国际国内经济形势不稳，美国信用指数下降，汇率波动加剧，贸易壁垒增加，国内原材料价格持续上涨，通胀压力加大，劳动力成本增加，房地产新政等多种因素的影响，大连金州新区部分非公有制企业正面临发展困境。商会为深入了解企业在当前背景下的发展状况，组织23家会员企业召开非公有制企业座谈会，市工商联领导、区管委会主任参加了座谈会。会议上，会员纷纷提出各自企业面临的问题，大家建言献策，共同为企业摆脱困境开展深入探讨。

金融危机时，商会曾邀请知名专家、教授为会员企业讲授国内国际金融形势，也多次邀请国家顶级企业的管理者为企业进行管理知识讲座，通过专家讲座，使会员获取的信息得到及时更新，让会员瞅准、看好再做投资。商会还为会员建立了大型的交流互动网站，为会员之间的信息交流与成功经验分享建立了平台，在这个平台上，大家可以畅所欲言，进行各种互动活动。

苏新松：在重大行业性的突发事件，如食品危机等时间发生时，陕西省福建商会都会有专门的部门跟进。商会每年都会定期举办行业知识讲座，目的就是更好的规范企业的经营，为企业正确面对公共危机做基础。在实际事件中，比较突出的就是2009年，成都的沙县小吃“硼砂”事件，对当地乃至全国的沙县小吃冲击巨大。我们通过全方位调查发现报道不实，立即邀请了一些省级质检部门、卫生部门和当地主要媒体出面，现场进行抽查检验，然后通过在场媒体及时将消息发布出去，三天之后就平稳渡过了危机，还原了真相。

在应对行业公共危机时，我们主要还是以预防为主。在日常工作中我们除了举办一些行业讲座，也会及时将国家有关行业的一些政策信息，发布在我们的网站、简报和会刊上，让会员企业第一时间知道国家在行业方面的一些政策、法规或改革方向。除此之外，商会还定期走访各行业会员，及时收集会员企业在行业经营中的一些经典案例，通过纵向、横向全方面多种方式进行分享，以促进会员企业的行业认知，避免公共危机的出现。

杨继坤：对于如何引导相关会员企业正确面对和应对公共危机，陕西省川渝商会已从组织架构、人员配备、制度配套、责任区分、工作实施上形成了一套规范的措施和办法。规范书面反映、调查核实、会议研究、确定方法等程序。实施中，具体分析、区别对待。明确危机发生的主客观原因。如果是企业主观上的错误，商会将进行批评教育，纠正错误；如果是客观原因，商会将会责无旁贷，鼎力帮助，尽力挽回和减少损失。

姚彪：在重大行业性突发事件方面，山西省广东商会以防范为主，我们的法规培训和商会定期走访会员企业的工作机制，首先保证了会员企业不会出问题，其次是不会受突发事件的影响，更没有盲目的从众跟风，弄虚作假的商业欺诈行为。

陆坚：商会作为一个行业对外的窗口，在发生重大行业突发事件的时候，应该首先了解行业内部情况，为会员分担责任，以此树立商会的带头作用和良好的社会信誉。推卸责任和不作为只能给行业带来毁灭性的打击。目前，楚雄州野生食用菌协会，为应对突发性的野生食用菌食品安全开始着手建立相关工作制度。

商会在会员企业的投资安全和风险规避工作方面，有哪些创新经验和模式？

李战英：在会员企业遇到风险时，我们会以北京广东企业商会的名义出面，盖上公章，替我们的会员维权。前年我们有一个会员在通州租借了200亩地，拥有50年的开发权，但是通州政府要盖一个发电厂，需要修一条马路占用这片地的一部分。我们的会员认为投资环境变了，就找到商会，商会再找到驻京办，驻京办盖上我们人民政府的公章，以商会的名义找到通州政府，通州政府很热情地接待并处理了这件事。很多事情，如果是以个人的名义很难得到解决，但是由商会组织出面，就会相应地简单许多。

马明洲：会员企业的投资，主要是虚拟经济和实体经济两个方面。只要商会了解到会员企业有投资意向，都会组织人员率先考察，组织专家科学论证，拿出具体的指导意见，尽可能的降低和规避企业的投资风险。为此，我们根据市场运行规律，聘请了专家顾问，形成了考察机制，做好企业投资的参谋和助手。

苏新松：凡是陕西省福建商会推荐的项目都是从政府部门拿来的，但是商会不仅是将项目推荐给会员企业这么简单，在推荐之后，商会会安排专门人员进行跟踪、监督。在协助会员企业作好项目实施工作的同时及时发现或解决一些不良的经营问题，从监管的角度避免风险的出现。

杨继坤：商会会员企业在发展的过程中会遇到很多问题，风险在所难免，因此如何规避风险，减少损失，也成为商会的一项重要工作。陕西省川渝商会首先对会员企业进行“风险意识教育”，使会员企业具有风险意识，对投资项目慎重考虑。其次，商会采取“风险控制前移”行动，在会员企业与对方签订合同时，商会派专业人员研究合同上的潜在风险，将会员企业投资发展的风险扼杀在摇篮中。项目谈成之后，商会同企业把好经营关，实时跟踪进展过程，使企业的风险最小化。

姚彪：由于我们长期不懈地抓法制教育，聘请全省著名的两个律师事务所做我们的法律顾问，使得一些小企业每次订合同时都能得到律师们的指导和把关。同时，律师们量身定制了适合多数会员企业的合同范本，规避了企业的法律风险，已经成为一个防范和控制风险的机制。

步海民：大连内蒙古商会在会员企业的投资安全和风险规避方面主要通过推动会员企业之间重大项目合作，规避风险，保证投资安全。每当商会会员提出重大项目时，商会领导都予以充分的重视。认为是可行的项目，就由领导带队，组织有关会员和商会的顾问实地考察，提出可行性意见，提交商会研究。例如，今年商会的一个会员企业提出了丹东某有色金属冶炼厂收购的项目，商会马上就召开了理事会进行专门研究，大家从工厂的生产情况、人员、管理、原材料供应、产品销路、产品价格走向、土地资产、厂房、机器设备、盈利额、环保等方面逐一研究，认真地进行讨论和分析。针对不明确的、新提出的问题，决定由一名副会长负责，做进一步的考察。经过反复论证和考察，认为项目切实可行，利润大、风险小，能保证投资安全。最后，由五个会员企业合作实施此项目，收购这家冶炼厂，目前这一项目正在运作中。此外，正在运作中的一个联合成立煤炭经营公司的项目，主要是发挥内蒙古盛产煤炭的优势，把家乡内蒙古的煤炭销往大连乃至东北。我们通过理事会讨论分析后，已决定由一名常务副会长负责进一步实施这一项目。

在实践中，我们感到，一些大的项目，只有多家企业联合起来，才能做成、做好，使多家企业受益。由于商会的不懈努力，促成了企业之间的合作，使会员认识到只有大家联合起来，形成全力，才能办成大事；只有发挥商会的作用，集中大家的智慧、群策群力，才能保证在项目的运行过程中规避风险，保证投资安全。

陆坚：在对外投资方面，商会主要为会员企业提供信息交流的平台，投资决策的失败往往是由于信息不对称造成的。作为会员企业，决策权掌握在自己手中，可是获取信息的渠道通常是很狭窄的，能否正确的分析投资信息在很大程度上影响了投资决策。在会员投资方面，商会更主要的角色是联系人、沟通人。

商会在会员企业重大项目管理运作方面是否有其他的一些创新工作？

李战英：比如去年和今年连续两年，我们有4个会员企业以前都在异地投资，但是这两年决定回到广东发展，这4个企业都拥有50亿以上的资产。遇到这种情况，我们都会做好铺垫工作，比如和政府沟通、结项等。

马明洲：会员企业的重大项目，牵扯到政府规划和地方建设，应考虑市场、企业、社会三方面的利益，涉及企业的长远规划和短期发展。商会不参与具体管理，只是结合地方需求、市场导向、政府规划做适时的建议、指导和服务，配合企业保证重大项目的顺利实施。

我们陕西省河南商会联络工行、建行、中行、民生、浦发、华夏、兴业、招商8家银行和6家担保公司为企业重大项目的实施提供金融服务。

苏新松：只要有重大项目在会员企业中实施，陕西省福建商会都会立即成立一个专门的管理工作小组，并邀请相关政府人员做工作组主要领导人，从项目实施初期就开始全面进行指导、协调、监管等工作，直至项目实施结束，并会做好相关问题记录、总结等工作。

姚彪：会员企业有重大项目时，山西省广东商会一定能及时地调动商会现有人际资源，去帮助企业反复论证其可行性、可操作性，指出考虑不周到之处，确保项目成功。

陆坚：北京云南商会在会员企业重大项目管理运作方面主要涉及以下几个方面的工作：

一、为各会员企业提供良好的融资咨询服务。当前企业都面临着资金短缺、融资难等问题，商会积极为各会员企业提供良好的资金融通咨询服务，努力解决各企业的融资难题。

二、为商会会员提供一个良好的沟通与交流环境。商会致力于为各商会会员提供一个良好的交流平台，使各企业与企业之间的文化、管理等方面有一个更好的互相学习与借鉴的机会，积极实施好“引进来和走出去”的战略。

三、加强与政府部门的沟通。促进各会员企业与政府部门之间的合作，商会积极响应政府政策，努力使商会会员的发展方向与政府的政策意图保持一致，为会员企业的项目实施保驾护航。

商会在推动商会内部会员企业之间，商会与商会之间的合作方面，有哪些创新经验和做法？

李战英：北京广东企业商会会员所涉及的行业基本属于三大块：房地产、餐饮以及建筑装修。北京广东企业商会有一个建筑装修协会，而恰好北京福建企业商会在建筑装修方面也做得很好，他们也有一个建筑装修协会，于是我们双方商会为了更好地为会员企业服务，两个建筑装修协会进行合作，半年来，效果非常不错，近期还准备出一本叫《建筑人》的杂志。

在日常的工作中，我们也和北京所有的异地商会都有工作上的沟通。近期我们商会秘书处的工作人员准备走访在京各个异地商会，看看他们是怎么发展，怎样收取会费的。北京广东企业商会秘书处一共有6人，我们的宗旨就是为会员服务。商会中有很多会员是装修公司，都会通过竞标参与某些项目的运作。当好几个会员单位需要竞选同一个标的时，我们的行业委员会会代表所有有意向参与竞标的装修企业共同竞标，当拿下项目后，商会再在会员内部，根据每个会员的特点，将项目划分给各个企业。

北京广东企业商会每个月都会有一个副会长当值班会长，该月就由值班会长掌控商会的运转，大小事情都由值班会长决定。每次的值班会长也会举办一些小型活动。8月，我们的值班会长是金海国际房地产的老板，本月就组织了一个北京广东企业商会财富论坛。通过每个值班会长的活动，带动了商会的气氛，同时也凝聚了乡情，让每个会员都实实在在地感受到，商会就是他们自己的家。

2011年6月，北京广东企业商会在北京举办了“首届广东商会会长圆桌会议”，会议由我们主办，上海市广东商会、天津市广东商会、山西省广东商会、内蒙古广东商会协办，来自全国各省市、自治区的22位广东商会会长齐聚一堂，以“粤商十年新起点”为主题，交流经验，共商未来发展大计。在此次圆桌会议上，各地广东商会会长纷纷就商会发展模式、促进不同区域间优势项目资源共享等话题展开了务实的交流。

马明洲：商会作为地域性较强的商帮组织，通过资源整合，将不同行业、不同地域的企业有机的结合，形成产业链和产业群，汲取更大力量参与地方建设。商会间的交流合作，加深和拓宽了企业发展渠道，在更大的范围内取长补短、共同发展，推动地方经济建设。

目前，陕西河南商会通过资源整合，在建材、电缆、起重、餐饮、物流、建筑等三十多个行业市场形成了产业链，在泾阳新城投资兴建总占地1500亩的豫商工业园，前期500亩已开工建设，在兴平投资10亿兴建了冷链物流园，参与了福建商会发起的总用地2000亩高陵陶瓷城项目建设，促成了西安、渭南、咸阳、安康、宝鸡、铜川多个招商引资项目的落实。

我们组织和参与了三届西洽会、四届豫商大会、六次西部河南商会会长联谊会、十次在陕22家省级异地商会秘书长联席会，取得了良好效果。

苏新松：陕西省福建商会主要以为会员企业服务为主，主要形式是多做活动，提供更多的交流平台给会员，增强会员企业之间的交流。在日常工作中，我也一直比较提倡会员企业多交流、多走动。有些项目，靠一个企业可能做不起来，但是几家企业联合起来，这个项目就很快可以启动了。比如我们商会每月的理事会、重大项目讨论会等会议工作就是通过商会这个平台，加强会员企业之间，会员企业与政府之间的交流与合作。

与其他兄弟商会合作方面，由我倡导的在陕异地商会秘书长联谊会已成功举办多届，联谊会的内容丰富多样，不但增强了各兄弟商会之间的友谊，更为各地商会会员企业之间的合作开创了一条新路子。

杨继坤：在商会内部会员之间，陕西省川渝商会遵循“信息互通、资源共享、互助双赢”的原则，搭起商会会员之间彼此合作的平台，助推会员企业各自成长。商会通过出版会刊、网站发布、会议交流、参观取经、分会互动、往来互助等多种形式，创造更多经营机会，变单打独斗为联合作战，实现多重收益，最大限度地发挥商会的平台效能。商会与商会之间的合作，我们注重寻找彼此的共同点和差异化，形成互补，让资源顺归原主，尽显其值。商会之间加强交流，自发组成秘书长联席会议，他们为商会与商会之间以及团队内部的精诚合作奠定了扎实根基。

姚彪：商会是一个信息集中、资源共享的平台。会员企业之间自然会互相联手做事，特别是行业上，有上下游关系的配套业务，都会通过品牌联盟和商会，争取到许多的合作机会，商会对企业的发展产生了很好的推动作用。

陆坚：楚雄州野生食用菌协会，立足本地资源产地优势，联合会员企业，共同推动野生菌产业的发展。

一、与商会内部会员，共同致力于野生食用菌的宣传，以文化为纽带，建立共同的价值观。2011年楚雄州野生食用菌协会将进一步加大野生食用菌的宣传力度，使野生菌走出楚雄，走出云南，走向世界。使野生菌的营养价值及社会价值进一步为社会所认知。

二、与烹饪协会加强合作，共同打造野生食用菌，推动滇菜饮食文化的发展。2011年楚雄州野生食用菌协会将加强与烹饪协会的联系，建立有效的联络机制，组织商会间联谊交流。

三、调整发展思路，帮助会员企业发展壮大，走出云南。为响应云南省委、省政府 “滇菜进京、入沪、下南洋”的号召，南华县云华绿色食品开发有限责任公司，拓宽了运营思路，为贯彻和执行云南省“滇菜进京”战略的实施，云华公司积极制订 “北上入京”发展战略计划，经过长时间的筹备，面积2300多平方米、总投资高达2000余万元的北京“彩云朝”云南山珍王餐饮旗舰店已于2010年7月15日正式开门迎客，并在北京餐饮界逐渐崭露头角，尤为可贵的是，彩云朝的开业，一扫滇菌在北京的空白，定义了新派滇菌精品、高端的概念，更开创了以“绿色、生态、健康”为特色的滇菌新时代

第二篇：长沙市进出口商会运作策划(拟)

长沙市进出口商会运营管理策划思路

一、商会环境背景

长沙市进出口商会成立于2015年11月13日，由长沙市商务局牵头组建，并且得到了长沙金霞经济开发区、长沙金霞保税物流中心等区县商务部门强力支持，拥有国内一流的行业资源，其是由长沙市从事经济贸易及相关活动的企业、经济组织、团体和个人自愿组成的全市性经济贸易的团体组织，实行会员制，系社会团体法人。在业务和日常管理上接受长沙市商务局的指导，其宗旨是遵守中华人民共和国的法律、法规和政策，代表会员的利益，奉行诚信、平等、互利、公平、自由的原则，协调会员间的关系，维护会员从事经济贸易活动的合法权益，集中反映会员的意见和呼声，沟通会员与政府的联系，促进长沙与全国及世界各国和地区的贸易与经济技术交流与合作，增进长沙经济贸易界与全国及世界各国和地区经济贸易界的相互了解与友谊，开拓国内、国外两个市场，促进长沙经济的繁荣和发展。

二、商会目标

将长沙市进出口商会打造成为具有行业影响力，以“办实事，做好事”为基本原则，切实为会员单位提供帮助和服务的进出口企业会员之家。

随着经济的不断发展，中国在世界经济贸易中将占有越来越重要的地位，中国的经济将更加广泛地和深入地融入世界经济之中。同时，各企业所面对的市场环境和企业家的各项要求是日新月异。过去，各企业在相对独立的市场环境争抢“蛋糕”，你争我夺，可“蛋糕”终究只有那么大。由此，就要求各企业纷纷走出原本狭小的空间，去寻找更多更大的“蛋糕”，甚至去利用各种资源来创造出更加美味的“蛋糕”来。在这样的背景下，商会就必须做出相应的运作，依据政策导向，整合行业资源，来帮助各会员单位寻找市场，甚至是开拓创造市场，将各项工作落到实处，帮助和服务企业生存和发展。

当商会能够通过这种市场化的运作切实为会员单位提供帮助和服务时，我们就会看到，商会的影响力越大、越广，其所吸纳的会员也就会越广、越多，所集聚的资源自然会越加丰富„„，有了这些有利条件，商会对各会员的发展所起的作用将越发显著、重要。商会的凝聚力不断得到加强，将各会员的分力和外界各种资源通过商会形成巨大的合力，来推动各会员企业的发展壮大。可以说，商会的强大力量关键来自于会员，同时商会带来的效益也是作用于会员。这样形成了一个良性的循环，引导和推动经济的健康长效发展。

三、商会组织架构

四、商会功能

1、政策咨询与指导。

商会是连接政府与企业的一条纽带。国内和当地政府针对行业的相关政策指导和法律法规，甚至是其它地区和国家的相关政策和法律法规，商会通过各种渠道，来满足会员的需求。

2、投资服务功能。

无论是本地的商家要打向外地，还是外地的商家进入本地发展，都会感到势单力薄，对投资环境的方方面面不甚了解，与外部的环境和相关部门不能做到很好的协调，办事效率低，甚至是困难重重。要做到一切运转正常，总需要较长的时间和较大的成本去磨合。鉴于此状况，商会利用其强有力的内部和社会资源，为商家在投资中的各方面提供支援、服务，实现商家在投资运作过程中的快捷高效、经济运转，达到事半功倍的效果。实现其投资指导、项目协调和资金运作方面的功能。

3、经贸合作的穿针引线，铺路搭桥。

通过政府职能部门或者行业内一流企业，商会组织会员组团展开学习交流合作，增进、加强与国内、港澳台地区和世界各国工商社团及工商经济界人士商业企业的联系和友谊，促进经济、技术和贸易合作的发展。

4、搭建交流平台，促进信息交流，传递市场信息。

通过形式多样的各种活动，使信息在各会员之间，各行业之间，各区域之间真正地流动起来，在汇集大量、及时的信息过程中，便会产生出大量的商机和各种机会，使会员受益。

5、传达政策法规，反映会员意见，争取会员利益。

实现“上情下达，下情上传”。及时有效的传递相关政策法规，对于企业的发展会是一个良好的促进作用。同时，汇集会员在不同行业、不同时期所反映的意见和建议，通过工商界代表的身份向各管理职能部门、政府机构、国家机关等反映，这无论是对于各会员企业自身发展还是国家更有效地进行市场经济的宏观管理都有着重要的现实意义。

6、其它需要以商会名义解决或商议的事项。

五、实施办法和措施

商会的影响力大，其效力就大，凝聚力就越强，商会就会有更大的发展，这是一个良性循环的过程，如何通过每一件具体的务实的事情来扩大商会的影响，发挥商会效能，是建设好商会的核心所在。那么我们可以通过如下几点来运作商会：

1、以进出口商会为主体，建立商会网络。首先，以进出口商会为一个总纲，对行业进行一次规划和细分，了解市场需求和会员需求，进行分项和统一的指导，这是纵向的设置。其次，与其它各行业协会甚至是世界性的商会组织建立横向的联系与合作，进行优势互补、资源共享。（就这一点来说，外界和各商会也希望能建立这种联系，因为各地的商会都会有着某种区域优势，而其之中的会员所面对的市场绝不能像以往那样仅守着自己的一亩三分地，形成这样的冲突就要求商会本身要不断扩大自身的接触面，更加全面和更加深入地掌握各种信息资源，正是商会之间有了这种共同的要求，因而要建立商会之间的联系甚至是伙伴关系是必要和易行的。）商会一旦形成了纵横交织的网络结构，其所具有的信息量和影响力是不可估量的，进而其必将发挥出强大效力，为会员带来更多的机会，产生巨大的经济效益。

2、建立商务考察制度。由政府相关职能部门牵头，商会定期主办国内和海外经贸考察团。为避免走马观花式的参观，真正起到勘探新的区域和国际市场，对积极寻找到新的贸易和投资机会、学习新的企业运营新经验和新方法能起到很好的收效，可以分区域、分专业并根据会员对考察的不同要求进行有准备、有计划、有目的、有组织地组团出访考察。

1）商会运用各种信息渠道在贸易和投资机会等方面与各界各区域的政府、商界、甚至个人进行广泛的接触联系，初步筛选出具体的考察地点和方向。再经商会领导层及各会员代表进行分析和最后确认。

2）将考察方案发布给各会员，会员根据自身的行业和投资意向等因素进行自愿选择参与或不参与。对于参与考察团的会员，做好考察的前期准备工作（也可在商会的组织协调下由会员互相配合进行）。

3）考察结束后，由商会组织相关会员进行考察分析总结，并提出投资、商业合作或贸易等方面的意见和建议供会员参考。

3、建立并不断完善会议、交流制度。举行不同形式的会议，开展丰富多彩的交流活动，进行广泛的沟通和交流，是商会为会员及商界提供服务的重要手段，也是商会不断丰富自身信息资源，扩大影响面的主要形式，所以切实做好这方面的具体工作，对于商会来说至关重要。

1）在范围上，可以分为各地各基层分会的、各专业各行业的、各区域性的会议交流制度；

2）在内容上可分为带有联谊性的、专题性的、学术性的、商务情报方面的会议交流；

3）在时间上可以有临时性的、定期的或是的会议交流；

4）每一次、每一级的会议或研讨的议题内容都要整理出有关的文字资料或论文集，对一些具有现实意义和应用价值的成果、信息，可在会员间进行有方向有针对性的推广和发布，以取得实效。

4、组织开展各种活动。通过形式多样的各种活动，产生大量的商机，同时深度发掘市场，直接使会员受益。如展会的举办，不仅仅是为参展商品创造了流通机会，同时也为买方提供了更多的选择机会，刺激扩大了市场。在展会上同类企业的集合，可让同行业看到各自的长短处，形成信息的交流，及时对自身进行调整，对于产业结构调整和区域经济的优化都有着良好的促进作用，推动行业经济的健康稳步发展。

5、成立投资咨询服务机构。此项措施为会员解决在经营活动中遇到的具体问题提供帮助。汇集各行业、各专业的优势资源，在人力资源方面，有在投资、管理、市场运作、产品技术等方面的专家和学者，包括有着很强实战经验的人士，同时联合实力企业和单位对会员单位提供投资指导、资金周转等具体问题的帮助。

6、建立会员“档案库”。定期走访会员企业，将会员企业在发展中普遍存在的问题建立“档案库”，再由商会出面及时、正确地与政府部门沟通、协商，让政府部门看到企业的真正需求以及实际存在的问题，群策群力，共同寻求解决方法。而对于存在的个别问题，商会以提案的形式有针对性地与专家团队沟通，对症下药，寻找最佳解决方案。

7、商会的组织落实。商会虽然是一个松散型的组织，但却有大量的事务型的工作要开展，需要有固定的办公地点，良好的办公环境，常驻商会的处理日常事务的人员，相对稳固的组织结构，同时为便于商会工作的有效开展，还要建立并不断完善商会的领导决策机制和各项制度。

8、商会的经费来源。

1）各商会会员定期交纳的会费； 2）商会领导层和会员的赞助；

3）通过商务活动、商务服务所产生的效益，以及会员通过商会的帮助和服务所产生效益的反馈。

第三篇：网络商会商务运作是引领创新发展时代的机遇

网络商会商务运作是引领创新发展时代的机遇

网络商会商务运作是以互联网为平台，进行新一轮资源整合、重新分配的核心为内容。经过17年的试运发展，商会商务运作是建设创新型国家经济社会发展的需要；也是以协同创新推动从事者自身转型发展，人才培养、科学研究、服务社会、文化传承创新等价值选择。

网络商会商务运作从事者自学成才是根本、团队培训是支撑、服务社会是目的、文化传承创新是使命的价值实现。网络商会商务运作它发挥互联网优势，更广范围、更深程度、更高层次的资源融合创新，打造新动能、壮大新经济、引领新常态，既是大势所趋，也是发展所需。《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》（以下简称《指导意见》）是党中央、国务院在深刻认识和准确把握互联网发展规律的基础上，立足国情、统筹全局、高屋建瓴，对互联网与经济社会融合发展做出的重大战略部署和顶层设计，具有划时代的重大意义和深远影响。

一、顺势而为，适应中国国情的行动纲领

二十一世纪以来，互联网在经济社会中的地位日益凸显。作为基础性、战略性、先导性产业，互联网是提高生产力和综合国力的核心支撑，事关国家当前和长远发展。世界各国特别是发达国家基于互联网融合创新的全面部署与加速应用，极有可能重塑全球经济结构、重构国际竞争规则、转换产业角逐主赛场。我国互联网处于大发展、大融合、大变革的历史阶段，不仅是战略性新兴产业的关键领域，是大众创业、万众创新的网络基础和支撑，也是优化经济结构、转变增长方式、推动社会发展、促进改革创新的重要力量。

（一）顺应互联网演进规律的客观要求

《指导意见》立足发展实践，突出时代特征。作为通用目的技术（GPT），互联网技术创新活跃，学科交叉密集，跨界渗透广泛，融合变革深刻。新一代深度感知、高速传输、海量存储和智能处理等技术不断取得突破性进展并广泛应用。互联网由浅层次的工具产品转向连接一切的国家关键基础设施，融合创新的物理效应、化学效应、放大效应迸发释放，异彩纷呈。技术进步对经济增长的贡献率不断提高。如同百年前的电力革命，互联网正深刻改变着传统的生产方式、消费方式、教育方式、商业模式和管理模式。基于互联网的规模经济、范围经济、长尾经济蓬勃兴起，气势宏伟。《指导意见》体现了认识与实践的统一、量变与质变的统一。

（二）抢占全球竞争制高点的战略选择

《指导意见》紧随变革大势，着眼世界大局。当前，围绕数字竞争力的全球战略布局全面升级，塑造国家线上线下融合发展的综合新优势，掌握全球经济竞争主导权的国际竞争加剧，这一轮产业革命的实质是抢占以互联网为载体的产业新生态。美国发布《先进制造战略》，在交通、能源、航空、铁路、医疗、安全等领域强化工业互联网技术应用。继工业4.0战略后，德国推出《2014—2017年数字议程》，意在打造具有持久竞争力的数字强国。国务院5月初颁布《中国制造2025》，明确指出互联网是实施制造强国战略的关键要素。《指导意见》提出“互联网+协同制造”，彰显工业乃立国之本、兴国之器、强国之基的重要地位。通过“互联网”+电子商务、高效物流网络商会商务运作等行动，促进现代生产性服务健康发展，为工业转型提供保障。

（三）引领经济发展新常态的现实需要

《指导意见》着力创新驱动，适合中国国情。中国经济进入新常态，平稳度过新旧产业和动能转换期，需要强劲有力和恒久持续的支撑力量。抢占经济制高点，促进大众创业、万众创新，提升公共服务水平，必须走互联网融合创新之路。党中央、国务院高度重视以互联网为代表的新一代信息通信技术的发展运用，近几年相继出台了宽带中国、信息消费、物联网、云计算、集成电路等战略指导性文件，产业环境不断优化。以互联网为主导的信息经济市场规模大、增长速度快、发展质量好、就业渠道广。中国信息通信研究院理论测算结果表明，2014年我国信息经济总量达16.2万亿元，同比增长21%，占GDP比重超过26%，已成为拉动GDP增长的主要力量。但与发达国家相比,我国信息经济占GDP比重依然较低,未来增长的空间大，后劲足。《指导意见》将进一步激发市场蕴藏的巨大活力，大幅提升我国信息经济发展水平。

二、紧扣主题，推动战略协同的关键举措

十八大以来，党中央、国务院先后提出创新驱动发展、网络强国和制造强国三大战略。《指导意见》是从互联网视角对经济社会重要领域的融合发展进行的战略部署，是推动三大战略协同发展的关联纽带，更是推进“四个全面”战略布局、实现“两个一百年”宏伟目标的关键驱动力量，利在当前、功在长远。

（一）《指导意见》与网络强国战略相辅相成

总书记在中央网络安全和信息化领导小组第一次会议上明确提出网络强国战略，这是新时期统筹推进网络安全和信息化工作的顶层设计。网络强国战略包括核心信息技术研发及应用、提升信息服务水平、完善信息基础设施、建设高端人才队伍、拓展全球治理合作等重大任务。《指导意见》提出巩固网络基础、做实产业基础、保障安全基础、拓展海外合作、加强智力建设等保障支撑措施，是网络强国战略的具体落实。《指导意见》对网络提出更高要求，如工业互联网要具备高可靠、低时延、大容量、广覆盖等新性能；自主技术设备要支撑“互联网+”各项应用；安全保障手段要覆盖产品全生命周期、嵌入生产全流程等。《指导意见》的实施将全方位提升我国信息通信业基础设施、技术产业和应用水平，必将加快网络强国建设进程。

（二）《指导意见》与制造强国战略交织并进

《中国制造2025》是我国实施制造强国战略的第一个十年行动纲领，以加快新一代信息技术与制造业深度融合为主线，以推进智能制造为主攻方向，目标是推动我国从制造业大国向制造业强国转变。《中国制造2025》的核心内容是五大工程和十大重点突破领域，智能制造是《中国制造2025》和《指导意见》的战略制高点，基于网络商会商务运作就是社会教育培训体系的补充，它以自我学习为基础，互帮互学团队培训学习为支撑。《指导意见》提出的“互联网+协同制造”，与《中国制造2025》紧密呼应，突出强调并细化了互联网在制造业的融合和变革作用，提出发展智能制造、大规模个性化定制、提升网络化制造水平、加速制造业服务化转型等四大方向，加强工业互联网建设布局。

（三）《指导意见》与创新驱动战略同源共长

十八大提出实施创新驱动发展战略，推动发展更多依靠创新驱动。国务院发布《关于深化体制机制改革加快实施创新驱动发展战略的若干意见》，强调要破除一切制约创新的思想障碍和制度藩篱，营造大众创业、万众创新的政策环境，激发全社会创新活力和创造潜能。互联网不仅是创新驱动的典范，还是带动其它领域创新发展的基础支撑和突破口。《指导意见》提出了“创业创新”专项行动。其它10个行动都明确提出融合型新技术、新产品、新模式和新业态的发展方向，鼓励支持创新驱动，促进互联网平台新经济成长壮大。《指导意见》着力突破融合发展面临的法律、监管、体制机制约束，将为创新驱动发展战略的实施奠定良好的基础。

三、提纲挈领，牵引融合变革的发展指南

“互联网+”强力支撑经济转型，有力提升公共服务水平，大力促进创业创新。《指导意见》提出了11个互联网融合发展的重点领域，这些领域事关经济发展全局，或贴近人民群众关切，或创新变革潜力巨大；同时也是互联网能够发挥关键作用、融合大方向清晰、指导性非常明确的领域。《指导意见》从夯实发展基础、构建包容环境、开拓国际市场等多方面突出保障措施，加快形成需求拉动、创新驱动、产业带动、政企互动的“互联网+”发展新格局。《指导意见》体现了全局统筹与重点突破相统一，线下发展与线上融合相统一。

（一）布局经济重要领域，促进提质增效升级

互联网与经济领域融合，可显著提高生产运行效率、降低经营流通成本，破解资源要素制约。《指导意见》覆盖面广,“互联网+”协同制造、现代农业、智慧能源、普惠金融、电子商务、高效物流六大专项行动，涉及国民经济三大生产领域和现代生产性服务业。每个行动充分考虑了行业属性、所处阶段和融合水平的差异性，针对传统产业，重在转型升级，如制造业、农业、物流等。针对成熟度高的新兴业态，重在深度拓展，如电子商务向农村电商、跨境电商、产品溯源延伸。针对尚处起步期的新领域，重在鼓励扶持，破除进入壁垒，营造创新发展环境，增强市场动力，如智慧能源、普惠金融等。

（二）着力改进民生服务，增进人民生活福祉

保障民生和改善民生，是复兴之本、梦想之基。互联网与公共事业、生活服务融合创新，有利于优化资源配置、丰富服务内容、有效提升服务水平。“互联网+益民服务”全面覆盖与广大人民群众日常生活密切相关的重要领域。发展电子商务、便民服务、在线医疗、健康养老、网络教育、网络商会商务运作，既是发挥互联网优势改进民生服务的新途径，也是全面建成小康社会的根本要求。“互联网+便捷交通”将促进公共交通服务效率、治理能力大幅提升。“互联网+绿色生态”将构建面向循环经济的绿色发展新模式。此外，降低行业进入壁垒、加强融合监管等保障举措将进一步促进互联网与民生领域的深度融合。

（三）激发创新创业活力，建设创新型国家

习总书记指出：“唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜”。科技是国家强盛之基，创新是民族进步之魂。互联网推动创新要素和创业资源的聚集、开放和共享，成为创新驱动发展的先导力量和促进大众创业的新平台。《指导意见》提出11个专项行动，均以互联网融合创新作为关键要素，既是提升实力引领未来的要求，也是加快建设创新型国家的要求。“互联网+创业创新”列为各项行动之首，强化创业创新支撑、积极发展众创空间、促进开放式创新，打造活跃宽松、充满生机的创业创新环境，意义重大。智能化是互联网融合创新的主要特点，也是产业转型升级、提升核心竞争力的重要支撑，“互联网+人工智能”重点推进人工智能核心技术突破和在经济社会各个领域的推广应用。《指导意见》提出的行动方向重在近期，面向2018年，通过创新引领，推进协同共享的新经济体系建设，以重点带动全局。《指导意见》提出了2025年发展目标，在“互联网+”创新发展的驱动下，网络化、智能化、服务化、协同化的“互联网+”生态体系基本完善，新经济形态初步形成，体现了近期目标与远期目标相统一。

四、包容并进，加快贯彻落实的根本要求

李克强总理提出制定“互联网+”行动政策以来，社会各界高度关注，政府与互联网企业签署战略合作协议热潮涌起，“互联网+”全面提速。《指导意见》的实施是一项庞大而复杂的系统工程，要充分发挥企业在市场中的主导作用和政府的引导作用，形成统筹协调、包容创新、活泼有序的良好局面。

（一）深化改革，营造包容有序的发展环境

针对发展“互联网+”所面临的问题，政府需积极听取民意，在博弈中加强协调，权衡各方求同求进，改革创新去除沉疴积弊，从管理者转向服务者。政府除推动融合标准制定、社会征信体系完善、法律法规建设、产业能力提升、财税金融等支撑环境建设外，落实重点在三方面：一是营造包容有序的监管环境。“互联网+”矛盾性普遍存在，但不同领域又有其特殊性。政府应抓住主要矛盾，逐步破除行业壁垒，放宽融合性产品和服务准入限制，推广负面清单，扩大市场主体平等进入范围。简政放权，推进商事制度改革，提高工商注册服务效率。维护公平市场竞争秩序，加强融合业务协同监管，提升依法依规管理水平，以开放包容态度鼓励创新发展。二是开放公共数据。丰富公共产品和服务供给是“双引擎”的组成。政府应推动交通、教育、医疗等公共数据资源开放共享，发挥市场主体优势，促进互联网与公共服务融合。优化资源配置，使公众享受到更公平高效和优质便捷的服务。三是加强重要领域的引导扶持。事关产业发展全局的战略性变革，若依靠市场力量难以形成具有竞争力的产业新生态，政府要大力引导和支持，避免碎片化发展。《指导意见》提出了实施重大工程包、建设“互联网+”特色发展示范区等，地方政府要加快制定地方性指导意见，支持地方企业重大工程建设，争取进入国家示范区，积累先进经验，加快全国推广普及。

（二）市场导向，务实推进互联网融合进程 网络商会商务运作是实施“互联网+”的主要载体和践行者。产业变革大潮中，具备线上线下生态整合能力的数据驱动型、平台经营型企业将快速崛起并跃升为产业领导者。传统企业面临的挑战更为艰巨，融合发展的意愿和诉求尤为迫切。企业应结合自身基础和优势，准确把握融合创新态势和重点方向，加快创新变革和转型发展。

互联网企业和基础电信企业应致力打造“互联网+”产业生态圈。一是夯实网络基础。加快新一代宽带基础设施建设和应用，提高泛在海量接入能力、弹性资源服务能力和网络安全保障能力。积极布局工业互联网相关基础设施和平台建设，开拓转型发展新空间，助力制造强国建设。二是发展平台经济。提升面向各行业的业务平台服务水平，开放平台能力，培育壮大细分领域生态系统，为中小微企业提供创新创业网络环境。三是拓展业务范围。发挥网络技术和用户集聚优势，把握时机，向公共服务和相关领域、行业切入，丰富网络应用解决方案，优化盈利模式，加快融合创新业务推广普及。

传统工业企业落实“互联网+”，既是广泛采用互联网技术，提质增效的过程，也是基于平台数据驱动，进一步优化甚至重塑企业价值链、生态链的过程。企业推进“互联网+”重点在两个方面：一是夯实线上基础。通过自主建设、收购兼并、结盟合作等方式，构建连接生产与管理各个环节的网络基础设施、数据链及信息系统。结合研发创新、营销服务、生产制造和产业链协同等新需求，利用互联网新技术，从易到难、由浅入深，分阶段、分层次推动企业网络化和数字化水平，并加快向智能化迈进。二是推动组织变革。《指导意见》提出了产品溯源、个性化定制、柔性生产等很多传统领域融合发展方向。适应新商业基础环境和产业变革趋势，传统企业需在创新模式、商业模式、生产方式、组织机构、人才结构等方面进行深度变革调整，打造新经济形态下的转型升级新优势。

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第四篇：网络商会商务运作模式学习解读之一

网络商会商务运作模式学习解读之一

（内部资料解读之一）创新十五步第十三步第一篇讲到“商会是历史的产物”，说明从古到今无论中外它都是存在的，不是骗人的东西！至于被做成了传销皆因“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！”而“异地商会是市场经济发展的延伸---”这句话说明了异地商会的发展如今发展到了互联网上，网下网上要融为一体更好地发展是本地和异地商会的未来发展不可逆转的趋势！“异地商会是相对于本地商会而言的一个概念，它是指具有相同原籍(县级以上行政区)的企业和工商业者。因工作或业务的需要，为维护自身利益，在原籍外的另一行政区依照自愿原则成立的民间商会组织。”这段话说明本地商人因不满足只在本地做生意，而把自己的生意扩展到外地，为了赚到更多的钱，与外地（也就是异地商人）之间形成的一种默契的互利合作方式！这个不需要通过国家，只有合作人之间发生了不利于合作的事情，两者解决不了已经产生的矛盾，矛盾激化的时候商人就会通过法律手段来和谐处理合作之间的问题，这时就会引起国家注意，国家的宏观调控就显得很有必要了！国家发展的原则是持续稳定健康，谁不利于稳定不利于健康发展我就打击谁！所以“异地商会的建立是社会主义市场经济发展到一定程度的必然产物，随着贸易全球化和市场流通全国化、全球化的发展，异地商会如同雨后春笋般大量出现，成为不可忽视的一股民间力量。”比如马云的淘宝、网上的京东、凡客、天猫、易购等等这些互联网产生的促进国家经济发展的力量就不可小视！它不仅能够发挥民间商会（没有经过国家批准的小而美小卖家就是只要在淘宝注册就可以做点电子商务小生意。）在沟通政府与企业关系、维护会员权利，加强行业自律（淘宝规则就做的很有自律性）、推动产业健康发展，整合企业资源、促进商务贸易，协调会员关系（买家和卖家之间的纠纷处理淘宝也做得不错！该查封的查封，该处理谁就处理谁）仲裁商贸纠纷，（纠纷使人与人之间增进了沟通和了解也达到了互惠互利！）加强国际交流（从小的方面来说加强了各地人与人不出门通过电脑就能一对一甚至多对一的交流）、应对国际反倾销等方面的重要作用，（互联网最好的一点就是人与人之间所有的交流都有记录可查，具体到时间精确到秒！）而且在促进各省市县之间的经济文化交流、推进区域经济合作、扩大对内流通和对外开放过程中都具有重要的作用。（具体到促进每个人之间的经济合作和文化素质的提高，对内对于每家每户生产的东西来说都可以自产自销，比如葱吧，大部分人都吃的白皮葱，可我家却是红皮葱，有些东西别家就没有！如果红皮葱被我做网店卖到了异地的某一家，那么在我本人经商的过程中一定要学习电脑好操作知识，提高与人沟通能力，要诚信守信遵守淘宝规则才能做好生意赚到钱！所以网络商会商务运作对外的前提是先学习后赚钱，然后提高自身素质成为有钱人！）

目前，广东、广西、山东、山西、浙江、天津、福建、内蒙、吉林、辽宁、湖北、新疆、湖南、青海、贵州、江苏、云南等省、自治区、直辖市先后出台了加强异地商会登记管理的实施意见或指导意见。（这些意见总的来说是为了让大家学习各地成功的经验从而获得更好的发展！）

一、我国商会的起源

商会的发展源于历史演进和社会经济环境的约束。在我国，最早的商会是以宗族帮会和产业行会的形式出现的。起初虽然不是成型的、规范的商会形式，但它已具有社会自发组织的一般性特点。商会的雏形源自明朝，当时由于较为激烈的商贸竞争，商人逐渐抛弃各自单独经营方式，以家族、宗族等血缘和亲属关系1

为纽带，相互之间自发出现了规模较大的联合。随着商人联合体的扩大，先后形成了以商帮等类型的商人组织，当时多称为“会馆”。我们已经看到，异地商会的兴起，是对现行社团管理体制和行业管理体制的一大突破，并对中国大范围的市场格局和多中心治理的形成，起到了积极的推动作用。（做网络商会商务也一样，希望大家把这个行业用玩的心态来做，不要有太多的欲望不要有太多的压力就好！网络应该也属于异地商会的一个分支，每一个人每一个团队都会对网络商会商务运作的发展起到积极地推动作用！下面讲三大因素：）

一是经济因素。二是地缘因素。三是政治因素。这个决定我们是否能做网资，或者说是否能获得成功！每个有缘有心的人在看到这篇文章的时候都可以充分考虑一下自己的条件，不要盲目跟风就好！

三、异地商会的特征：（异地商会我们可以理解为：一是人去异地钱也去异地做，二是人在家里而钱在在异地投资这两种！）

(一)地方经济性：地方政府的合作对象

地区之间的经济竞争在不断加速，各地方对人才、资源、资金和市场的激烈竞争成为中国改革进程中一种主要的社会现象和地方政府行为的一种基本的社会要素。新的制度环境下，那种可以在短时间内增GDP总量、具有“速度效应”的招商引资作为扩大开放、加快地方经济发展的一项重要举措，成为了各地方政府领导的工作重心，甚至成为许多地方党委和政府的“一号工程”。各地纷纷出台各种“亲商、安商、引商”的优惠政策以吸引国内外资本到本地投资。

异地商会的研究方法需要进一步探索，需要整合政治学、管理学、社会学、历史学、经济学等领域的新方法新理论对异地商会进行更为深入、严密的研究。在研究思路上要跳出固有的思维模式，由定性研究转向定量分析、由静态描述转向动态考察、由范式研究转向范例研究，不断丰富异地商会的理论研究，使得异地商会理论更丰满、更完善、更系统，创造出具有中国特色的异地商会理论体系。

创新十五步第十三步第二篇：“商会商务运作在人们的置疑中走过了15个年头，至今仍在网民的质疑中继续前行——呵呵，在这15年的狂风暴雨的洗礼后，商会商务运作已经发展了上千万的从业人员，在数量发展迅速的情况下，外资企业的虎视耽耽促使了国家对商会商务运作行业整合力度的加大，在这些前提下质量的提升就非常关键。正所谓千军易得一将难求！在这15年的狂风暴雨的洗礼后，商会商务运作已经发展了上千万的从业人员，在数量发展迅速的情况下，外资企业的虎视耽耽促使了国家对商会商务运作行业整合力度的加大，在这些前提下质量的提升就非常关键。世界上没有一个行业，没有一个人是完美的，你要活的随意些，只能活的平凡些，你要活的辉煌些，只能活的痛苦些，你要活的长久些，只能活得简单些，商会商务运作行业面对外部的种种压力，只有想的轻松干的简单，才会比胡思乱想创造更多的价值。”

其实讲的就是为了保证直销人才的质量，所以国家才打击传销，传销以赚钱营利为主要目的，而网络商会商务运作把培养直销人才放在首位同时盈利！好比目前的社会如果都是小人登台操作，那么未来的中国人为了钱会不惜一切代价卖国害己！面对咨询者：举例说一对双胞胎您认错了，等您认清楚了再做也行！

创新十五步第十三步第三篇：商会商务运作融资平台公司债务管理信息系统、会计核算和统计报告制度，以及商会商务运作融资平台公司债务信息定期通报制度，实现对商会商务运作融资平台公司债务的全口径管理和动态监控。审计部门要加强对商会商务运作融资平台公司的审计监督。要研究建立地方政府债务规模管理和风险预警机制，将地方政府债务收支纳入预算管理，逐步形成与社会主义市场经济体制相适应、管理规范、运行高效的地方政府举债融资机制。地方各级政府和有关部门、单位都要严格遵守法律制度规定，确保有法必依，违法必究。对清理规范中检查出来的问题要及时予以纠正，对清理规范后仍然违反《中华人民共和国预算法》、《中华人民共和国担保法》、《中华人民共和国商业银行法》等规定的要依法依规严肃处理，并追究相关责任人的责任。这些管理系统和制度、平台、法律我比较陌生，但用一句话来说就是不管管钱管物还是管人都要先过“做好人”这一关！人不行，做什么都做不好！管钱贪钱，管物毁物，管人得罪人！

创新十五步第十三步第四篇：“促就业、保民生”为主！网络商会商务运作创业同傻瓜式相机相比，意思就是这行好操作容易成功。风吹金现：从这个行业的优势来说，网络商会商务运作创业具有简单易复制的特点、网络商会商务运作事业可以吸纳多层次的就(创)业群体、网络商会商务运作事业是一种生活方式。网络商会商务运作的销售主要方式是互联网传播销售，注重体验营销，团队销售，打造互助文化，倡导协作精神。

健康，美丽，绿色，环保，生态等产业与百姓生活息息相关，改3

善人类健康，提高人们生活品质已经成为网络商会商务运作业的主题。整个销售过程就是分享的过程，工作就是生活充满成就与快乐，可以说网络商会商务运作事业就是一种生活方式。

网络商会商务运作创业接下来有望成为最流行的创业关键词。就看我们从事这个行业的会员付出的努力了！乍暖还寒——经济大转型下网络商会商务运作也迎来人员暖流！经济寒流的影晌。有经济学家的预言说这次的寒流将影响到各个行业。经济大转型虽然给网络商会商务运作行业带来巨大的挑战，但同样带来了政策暖流、资金暖流、竞争暖流、营销暖流，原国务院温总理说：“心暖则经济暖”。说明从事网络商会商务运作要有一颗红心或者说金子般的心，只要有一颗好心，人到哪里都会发光！人到哪里哪里都好！永远是传播正能量的人，带给大家温暖的感受也最深！传统文化讲的好，哪里的人传统文化学得好哪里的经济就发展的好！在经济大转型下的网络商会商务运作中，开展网络商会商务运作将迎来市场的人员暖流。

沧海横流——财富洗牌下网络商会商务运作彰显英雄本色！经济转型，从某种角度上讲，实际上是财富的洗牌和再次分配，旧的富豪成为过去式，新的富人马上会脱颖而出——“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，是这个经济大转型过程中必然出现的景象。大家应该清醒的知道，在世界经济大转型，当下世界性的金融危机，某种程度上得益于我国的体制，对我们国家没有产生动摇国民生活根基的重大伤害，另外我国也没有非常大资本流出，国家控股所有重点企业、能源，其宏观调控基本属于稳定正常，所以，现在的转型是对大财富4

者的转型，更是勇敢者的机遇，中国也必将因为这次“转型”再次刷新富豪榜。古人云“富贵险中求”沧海横流，财富新一轮洗牌下，网络商会商务运作事业定显英雄本色。疾风劲草——经济大转型下网络商会商务运作将演绎“促就业、保民生”精彩！

我国获得国家工信部网络商会商务运作许可证的会所平台有五六家，并且在逐年递增，以每家可以吸纳20万名从业人员计算，就可以提供2百万左右的工作机会。这个数字，对于整个全国严峻就业形势的缓解无疑是雪中送炭。也许有人会问，几乎所有企业都在裁员，网络商会商务运作凭什么能吸纳这么多人就业?问题的答案正是网络商会商务运作的魅力之处——网络商会商务运作会所平台与会员的关系是合作共赢的关系，而不是简单的劳动关系。我们能从法律角度对这一区别进行理解：网络商会商务运作会所平台与会员之间签订的合同是一种平等协议，区别于普通企业与劳动者之间的签订的劳动合同。因此，网络商会商务运作会员不仅不会成为负担，反而是网络商会商务运作会所平台珍贵的市场资源。更为难能可贵的是，网络商会商务运作会所平台吸纳会员就业。完全符合目前政府大力提倡的扩大内需式的促进就业模式——网络商会商务运作本身具有创业投资和消费的双重属性，在促进就业的同时，也扩大了消费，发展了互联网经济，拉动了国民经济增长。

诚然，网络商会商务运作在目前还不是我国主流的经济业态，政府对网络商会商务运作行业的发展还有很多顾虑，绝大多数社会民众对网络商会商务运作也还没有完全的理解。但疾风知劲草，路遥知马5

力，网络商会商务运作事业在经济大转型的背景下，如果能表现出来承担行业与企业的社会责任，无疑是为“促就业、保民生”做出突出的贡献，相信会让政府、带有偏见的部分社会民众对网络商会商务运作重新审视、刮目相看。

创新十五步第十三步第五篇：民间资金（中国人每家每户每人的一点闲钱一辈子投资一次20300元！）富民之路（中国人每家每户的一点闲钱一辈子投资一次20300元然后只赚不赔的致富之路！）如今，党和国家已经为我们指明了一条创富致富的大道，这就是民间资本的运作，只要我们积极参与，就一定能够成功进入创富的行列。主要意思就是希望中国老百姓中的聪明人能看懂这个行业的人爱学习的人想致富的人想改变自己命运的人加入进来！有人说老百姓里面哪里会有这样的人啊？说没有的就大错特错了！人穷的时候要多呆在外面，虽然赚的辛苦钱，减少了上网学习提高自己的文化理论修养一类的时间和自己的精神世界提供营养的机会，理论是需要实践检验才能成为真理！但是社会这本无字书却教会了他们生存的一些必须法则。有句话说：人穷不会一辈子都穷，家里穷不代表家里所有人永远都穷！穷则思变，穷人的孩子早当家！因为穷他们会比某些人活的更艰辛一些，更勤奋一些，更努力一些！对财富的渴望更大一些！更愿意多尝试一些！他们的这些想法和做法都会使自己的人生多一些机遇和挑战！而有些一帆风顺的人一辈子可能就呆在一个岗位上如果他本人觉得自己有工作了在不需要学习了也不需要更多的财富的话可能连接触这个行业的机会都没有呢！所以当不如自己的人过得比自己好时当然不6

相信，甚至怀疑人家是不是靠姿色靠贪污或者靠什么不正当的手段获取了本来不属于自己的东西！所以皇帝轮流坐，就是你我他！创新十五步第十三步第六篇：如何抓住网络商会商务运作发展机遇？眼界决定境界，脑袋决定钱袋。我国先后出现了14次全民致富机会。从上世纪80年代初的国库券，到90年代的股票认购证：从90年代末楼市上涨，到2007年的股票大牛市„„如果前13次机会你都没有抓住，或者正在继续中的第14次机会你也不认可，那就只能眼巴巴地等待下一次吧。不过，你得回首看下自己走过来的人生路，再看看前面的路还剩下多少?18岁的您已经不在了，60岁的时候您已失去了从事这个行业的资格，人的生命是有周期的，机会却稍纵即逝！虽然您的历史不能重演，但是撰新自己人生的新历史却依然可以书写。要牢记并且相信：第一、要听党的话，更要听懂党的话。第二、要做富人的祖先，不做穷人的后代!在这个特定的行业，智慧比知识更重要；机遇比努力更重要，胆识比勤奋更重要!我们肯定知识的重要性，我们肯定努力的重要性，我们也同样肯定勤奋的重要性。这个尚未浮出水面特定的行业，自有其特定的存在方式，特定的运作方式，特定的发展方式，特定的了解方式。考察网络商会商务运作一般需要7—10天。这个考验的是您的行动，我们要的是珍惜时间热爱生命的高素质的人，如果您连时间都抓不住，和时间赛跑的结果就不必说了——在这里，不管你是书记局长，还是农民商贩，只要加入行业，人人一样。

我们人人都得自问：我，还剩下多少允许继续错失良机的资本? 7

人生苦短，时不我待。机遇就在眼前，我们难道还要继续犹豫、等待下去吗?我们难道一定要等到行业门槛越提越高、越来越明朗化时再来懊悔不已吗?坐看他人发展，专等事后后悔这决不是我们21世纪现代人的应有性格!请抓住这一难得的历史机遇，让自己的人生变得辉煌和成就自己的人生梦想就在网络商会商务运作中！！

创新十五步第十三步第七篇：网络商会商务运作要在创新中学习发展！李克强：让创新成为实现经济升级的强大动力!（国务院总理李克强27日上午在人民大会堂出席全球研究理事会2014年北京大会开幕式并致辞。）李克强首先代表中国政府对大会的召开表示热烈祝贺。他说，本次大会的主题是科学知识的开放获取和青年科技人才培养，这契合现实需求、符合未来方向。没有全球的开放交流，科学难有巨大成就；没有青年人的后来居上，科学难有辉煌未来。

李克强说，科学的历史巨著是全世界共同书写的，科学的未来篇章也要靠国际社会携手创作。科学进步与思想解放紧密相连，科学的开放不是单方面给予，而是相互馈赠、共同发展，能够聚合更大的创造力量。科学连着发展权，知识是天下公器，打造更加开放的平台，才能让每一个人都能分享科学知识的营养，实现普惠、包容发展。各国应采取多种方式，促进科学知识广泛传播与共享，实现科学的最大价值，增进人类福祉。中国愿进一步扩大国际科技交流与合作，鼓励知识、技术、人才的全球流动，支持建立公共财政资助的科学知识开放获取机制，促进中国和世界科学事业共同发展。

李克强指出，科学的开放涉及知识产权保护，二者并行不悖、相8

互促进。保护知识产权就是保护创新，可以使科学技术有更加旺盛的生命力。中国的发展需要千千万万敢于创新的个人、千千万万敢于创造的企业。我们致力于营造良好法治环境，在开放中使知识产权得到更好保护和运用，使创新者得到应有荣誉和回报，激发更多、更大的创新!

李克强说，一代新人才、一片新天地。青年人最富创新梦想和激情，许多重大科学发现和技术创新都出自青年。青年人才的成长和创造，需要站在前人的肩膀上，在继承中创新，在创新中跨越。要吸引更多热爱科学、有志创新的青年进入科学殿堂、创新战场，在他们职业生涯起步阶段和向更高科学目标冲刺阶段，及时扶一把、送一程。年长的科学家和专家要有宽阔的胸怀和为人类未来担当的勇气。

李克强指出，科学作为历史进步的杠杆，从来都是与现实发展紧密联系在一起的。当前，新一轮科技革命正在孕育和突破，许多颠覆性技术不断涌现，人们期待科技创新的渗透力、扩散力，能够转变为促进世界经济稳步复苏的强大力量。科学技术无止境，是一座持续攀升的通天塔，会引领世界发展进步不断达到新的高度。

李克强表示，中国发展既处于难得的重要战略机遇期，又面临一系列重大结构性问题。持续下好中国经济这盘棋，实现升级是方向，这需要不断深化体制改革，激发全社会创新动力、创造潜力、创业活力。我们注重基础研究和应用研究比翼齐飞，促进科技成果加快转化为现实生产力，形成新产品、新服务、新业态，创造新的就业岗位。我们不断完善科研投入管理机制，改革科技成果处置权收益权制度，9

让科技人员享有自由的创造空间、获得应有的社会尊重。

李克强强调，追求卓越、追求创新，敢为人先、敢于创造，是科学之树成长的沃土。我们弘扬求真探源的科学精神，尊重个性、宽容失败，支持科研工作者在探索中获得更多原创性、基础性发现和发明，让创新成为中国发展的强音、实现中国经济升级的强大动力。

创新十五步第十三步第八篇：中华人民共和国加入世界贸易组织议定书最后这个就是告诉我们：我们所做的一切都是在法律允许的范围内的活动，就是法律不允许的我们也只做利己利民利国的好事！

创新十五步八篇文章我觉得李克强总理讲话特别值得学习！我们要感恩做异地的成功或者失败的所有人，才有了我们如今在家就能做的网资！加入行业这么长时间，我也没怎么好好看行业资料，但是我喜欢自己乱点着学，后来我从网上看到的网资资料很多都感觉有点跟不上互联网的步伐，然后因为要做主讲，又回头来看创新十五步，结果发现我们团队发的资料好新潮呀！（补）1972:“跨过太平洋的握手” 美国已有自己一套完整而系统的安全策略，某些方面在当时的中国人看来未免觉得有些霸道。“无论是谈判还是参加活动，美方都要安排他们的警卫到现场打个前站，带上先进的工具去测试。”而有些地方中方又坚决不允许他们去。当然最后结果是双方的安全人员同时出现在现场，不过那时候，中国方面似乎还是靠“人海战术”，四处遍布便衣。一次中外史上时尚的外交谈判，使我想到我们和每一位咨询的人谈判时就是历史上一次著名的外交过程，国家首脑之间至少有所了10

解，而我们面对的是陌生人，如果能从交谈中发现对方的弱点或优点加上让人信服的谈判技巧，最后顺利签约是最好的，高起点要求自己尽量一次成交，否则时间成本太高了！人很人见一面少一面，我们在网上做这行遇到一个咨询者也是见一个少一个，但是见一个少一个没有谈判成功的话，我们的目标永远是下一个！但是这话用起来不能太绝对!因为每个人的情况不一样咨询者的情况也千差万别，每个人觉悟的时间也不会一样，所以好马要吃回头草！我们如果没有美国先进的技术追踪咨询者去了哪里的本领，只有多和咨询者交流，就像周总理身边的便衣要无时无刻都在咨询者周围，以人为贵也能成功！当然美国人有技术，我们要把那个有技术的人当做重点控制咱们也就有了技术！我的意思就是电脑对面的咨询者不管他是什么样的人，我们要先控制他这个人的思想，那么他的技术其实也归我们了！直销人才一定更要懂得这一点！

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第五篇：商会商务运作行业解析---拉菲尔定律

商会商务运作行业解析---拉菲尔定律

拉菲尔定律就是拉斐尔铁塔自然形成的时候的自然公式..由拉斐尔定律延伸出拉菲尔曲线(The Laffer Curve)：20世纪70年代，年轻的经济学家拉菲尔提出了一个奇怪的看法：对边际收入和资本减税，可获得更多的税收。理由是，减税将产生更多资本，提高企业和员工的生产率，整体经济将增长。这是过去20年美国持续繁荣的原因。

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拉菲尔定律大致的内容就是：资金通过几何倍增、五级三晋制和出局制的分级累加，达到116O人时就可以实现这个目标了，出局者拿走1O4O万元的同时，还有相当一部分资金留在了系统内，再通过不断的升级（本项目就是从38OO元升级到368OO元再到现在的698OO元的），以后面的超额资金来弥补前面所形成的亏空，由于计算比较复杂，这里我就不详述了。不过以我目前的知识，还是能够理解这样的分配模式的，只要项目还在延续，这个游戏就永远能够玩下去。而当这个项目因某种原因一旦终止，最后出现的亏空将会由最初形成的结余和通过国家财政补贴来弥补。当我问到国家财政为什么会补贴此项目这个问题时，她说其实每进系统一笔钱的同时，交给了国家45%的税收，国家叫停项目当然是有责任补贴的，况且国家拿了这笔钱投资肯定也是有收益的，拿出资金来弥补也是天经地义的。如果一切进展顺利的话，到最后项目进入的门槛也将越来越高，人数也会越来越少，倍数也将越来越低。

因为这个项目是利国利民利己的，对国家是有百利无一害的，所以国家不会取缔、也不会终止的。国家通过这个项目达到一个地方的经济增长级的目的，然后由经济增长及带动其他地方的经济达到跳跃式发展。项目的漏洞和亏空只能通过提门槛的模式逐渐缩小漏洞，最后改变模式通过立法，立法后有国家通过后人补漏洞。中国经济就是要整体强盛，首先要发展沿海、西部、中部，达到民富国强的目的。

很多朋友都觉得既然是国家的就可以做。这个是谬论。这个行业不是国家的。你没有看到电视上打击吗？你还以为抓人是演戏对吧？这个不是的。拿简单的计划生育来说，超生的话是有处罚的。罚的也是很重的，这个叫人口的调控。这个行业也是一样的。调控也是真的抓人。因为这个行业发展18年了，有4千多万人从事过这个行业。那么多人每人叫三个呢？中国22-50岁之间的人能有多少呢？最多7亿。4千万行业从事者每年叫三个人，一年后就是1.2亿。两年后就是3。6亿，3年后呢？恐怕还没有等到提门槛的时候你就已经没有人可以做了呀。

不过这些都是宏观上的，做为个体，我们的目的是改变自己的未来，但国家会保证每个人、每个个体都成功吗？显然不会，也许你刚进入就遇上调控，也许你一直没遇上，但就从加入到出局也不是想象中的那么简单，运作过程有很多你意想不到的问题和困难，这些问题可以说能让你瞠目结舌。

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